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第二章
你听到的看到的都是一个局
这个世界由两套秩序组成
第一套规则
公平正义
道德礼节
第二套规则
隐藏在背后的利益斗争
第一套规则的道德是表象
第二套规则的利益是实相
我们从小到大接触的知识大多都是第一套的表面规则
而人们无时无刻不在心里打的算盘就是第二套利益规则
高手都是以第一套规则作为手段
为的是达成第二套规则的目的
几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣
然后千方百计的给自己谋取利益
道德规则人人都放在嘴上
利益规则是人都记在心里
所以千万不要被第一套规则迷惑
而要用第二套规则去看清事物
比如我们不能看一个人说了什么
而是要看一个人做了什么
第一套规则是一个幌子
你不能把它当成安身立命功成名就的方法
而要看透每个人的行为
一定要结合第二套规则进行分析
这就是利益分析法
利益才是主导人类运转的逻辑
利益分析法永远都不会失效
举个例子
这是一件发生在我身边的事情
有一次我和我的朋友去云南玩
由于我们的行李比较多
对本地不够熟悉
所以在酒店大堂
我的朋友悄悄的塞给了那个帮他拿行李的服务员五十块钱小费
然后接下来的这几天里
那个服务员对我们倍感殷勤
什么旅游线路啊
行李啊都安排的妥妥的
陌生人之间除了利益不会产生其他关系
金钱就是最好的表达
五十块钱不算多
但是比你说一些好听的话
或者故作热情的讨好要实用多了
这就叫利益分析法
每遇见一件事
要迅速切割成不同的利益方
你的每一个言行损害了谁的利益
增加了谁的利益
增加利益的人就是你的朋友
损失利益的人就是你的敌人
要这样划分敌我关系
没有永恒的朋友
只有永恒的利益
利益一转化
你的朋友和敌人关系迅速改变
同样的
在一个公司里
每一个决策下来
都要分析这个决策符合了谁的利益
伤害了谁的利益
符合利益的那几方一定会形成一个利益联盟
受损利益的那几方也一定会形成一个利益的共同体
然而两个阵营一定会举着第一套规则的道德大旗去争取第二套规则的利益目的
大家要记住
千万不能用第一套规则的道理来要挟大家完成第一套规则的事情
我经常遇到这样的例子
很多人直奔你而来
他们都有明确的目的
知道自己想要什么
他们却不曾想过自己能给别人带来什么