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大家好，
欢迎收听新的一期答题而问节目，
我是你们从沙漠活着回来的蛋蛋哈，
大家好，
我是忘了支麦的青青，
欢迎蛋蛋回归来鼓掌，
我不想我我都我都不想说话了啊，
我一看你说话，
我眼睛都呆了，
你知道吗？
嗯，
这次呢，
是我刚刚从沙漠走回来，
除了鼻子上掉了点皮，
除了红鼻头之外，
一切还保持良好，
这次走了50多公里，
终于焕发了我内心的小宇宙啊，
特想把你往群里发那几个东西给拽出来是吗？
我**太绝望了，
前面也没人，
后面也没人，
我的天，
帽子也丢了，
眼镜也丢了，
然后什么什么都丢了，
而且你看完是笑着，
看完之后不是我，
而且当时我是在那个空调房间沙发上躺着看手机。
然后然后你笑出声儿了吗？
就笑出肚子疼，
然后我当时立马就正准备还击，
娇娇跟我说别这样，
这样多尴尬呀，
就是别太得瑟了，
我我收着，
我说心疼疫苗行了，
这大家就知道我们公司是一个什么样的氛围了哈，
就是这样氛围，
然后这个老板死了，
他们会放一天鞭炮的那种，
然后咱们还是给新听友啊普及一下，
这个节目是什么，
就是每周呢，
我们会收集听友给我们提出的创业相关的问题，
我们会挑出那些我们能解答的帮听友来解答，
所以如果你有创业相关的各种问题，
你可以在我们的微信公众号和微博上留言，
我们会把你的问题收集下来好不好，
那咱们在打一广告吧，
大你创业这个实战商学院第一期的线下活动也做完了，
这个30几个听友呢，
反馈也都还不错，
基本都是五星好评，
嘉宾老师反馈也不错。
所以。
就我们现在的视频小伙伴呢，
把它剪成了线上的课程，
如果你对连锁加盟、
开店选址这些方面感兴趣，
或者对外卖呀，
连锁呀，
便利店呀的，
然后你都可以去大你创业的微信公众号，
点击大姐学院去看一下这个课程，
如果你感兴趣的话，
可以看一看好不好？
那咱们继续咱们今天的问题，
第一个来自哪儿，
是谁？
来自微信好友密斯木子，
他说前个月辞职后呢，
计划创业，
主要想离开上海返乡，
在呃老家就是一个古镇，
做一个文化休闲空间，
并逐步从此为平台开创当地土特产、
电商、
旅游、
住宿等产品和服务，
目前也完成了一个初步的商业计划书，
现在我计划回去做市场调查，
目前面临的问题是客源不多，
然后又担心值不值得冒这个险，
想知道蛋蛋对文化休闲空间是怎么？
看待的呢，
首先文化非休闲空间呢，
不是特别刚需的一件事儿，
我个人觉着啊，
所以在这块儿的话，
能做起来的呢，
基本上得有一点儿的政府资源背景才是好做的，
因为如果你是按照一个纯商业的逻辑来做的话，
一点政府的扶持帮助没有的话，
其实这件事儿还是蛮难的一件事儿，
其实类似这样的文话空间的话，
更多的可能的用户是旅行团吧，
你觉得呢，
但是它也是开创当地土特产，
那就是旅行团嘛，
当地人也不会买当地的这个土特啊，
所以说你无非是把你的这个土特产，
如果用销售的方式的话，
就是找渠道，
如果要是用展示的方式的话，
那你其实是应该找更多的旅行团的资源，
把它变成一个旅游进店的一个项目吧，
给这些带团的人分成，
现在好像这个行业也不太好做，
同时呢，
你如果没有一些政府支持的话。
其实蛮难的一件事儿，
我建议你可以再多慎重想一想，
好那下一个问题了，
以下一个问题其实他说的特别长，
我已经给他删减了，
然后这个问题呢，
问的很好，
来自雷胖，
也是刚刚建加入微信群，
他说我是做工业设计的，
主要是产品前期的研发工作，
包括市场趋势，
产品市场空间等等等，
在这个行业呢，
已经做了4年了，
毕业的时候在企业做了两年，
后来有机会就跟当时的一个领导出来创业，
做产品设计，
公司已经做了两年了，
公司做的非常艰难，
公司自我业务面在不断的萎缩，
现在的老板呢，
也没有想办法去自我发展，
就是也是一个老师嘛，
然后心里可能相对来说比较求稳，
然后出来创业，
这两年的这个这个雷胖，
他的成长挺快的，
因为公司核心的设计工作和业务对接都是他来做，
但是现在呢，
因为老板这个状况以及公司业务的萎缩，
让他觉得看不到希望，
这个老板呢。
啊，
是在这二线城市开着超一线的工资，
自己的日唱销全部走公司报销，
我想说你这公司公司会被查，
然后领导架子还特别大，
我现在呢就特别犹豫，
我不知道应该坚持呢，
还是另寻出路，
对于他的领路我是蛮感激的，
但是我对未来前提是看不到希望的，
所以他的问题是在人情和个人发展上应该怎么去平衡，
然后怎么面对现在这个状况，
不变吧，
也不合适，
变吧，
不知道怎么变，
是这样啊，
很多的时候呢，
就是比如说拿创业者来说的话啊，
其实大家一开始合伙的时候，
可能都在一个同一个基础点，
然后从0做到1，
但是你发现1~2的时候，
可能现有团队的合伙人就不合适了，
如果作为创始人来讲的话，
可能他会考虑换掉合伙人，
或者招来新的合伙人，
那如果你不是创始人的话，
那其实你就要选择你个人的发展应该是在第一位的吧，
我个人觉得啊，
就是如果这个老板呢，
可。
能跟你的理念也不同，
而且呢，
做淑格方式，
包括他，
你觉得他有点儿天花板太低，
那我建议你可以去一些更大的公司继续的深造，
这件事儿，
这是一个个人的点，
但是同时呢，
其实你也不妨跟老板在提出跳槽或者自己创业之前认真的去谈一谈，
就是说谈一谈你的想法和理想，
和对这家公司未来的规划，
如果他能够接受并采纳的话，
其实你们可以以一种合伙的关系来继续往下做，
当然了，
每一步反正都挺难的，
我只能说如果你真的想在工业设计这块有更好的发展的话，
你可以来北京，
我可以帮你介绍到洛可可吧，
你还在这节目还在招聘，
也没有啊，
就是他有一颗大的心，
那就应该跟像佳伟这样的人嘛，
然后那下一个问题了，
你没有别的要说的了，
是吗？
下一个问题来自王雨辰。
他说我们做了一个影视行业的项目，
和一家香港的投资公司机构谈了一年，
我们的项目呢，
最近的进展也非常的顺利，
对方说可以签约了，
让我们往下推进，
初期呢是一个亿的资金进来，
然后不知道靠谱不靠谱，
也想知道应该注意些什么，
其实他的问题就想说，
融资的时候，
关于投资人或者投资公司，
关于创始人，
他们需要注意哪些点，
考察哪些方面。
首先呢，
其实正常的投资啊，
你应该看一些反期释权啊，
有没有对赌协议啊，
那合同那些坑啊什么的，
你最好是找一个专业的律师去帮你审一下，
如果你没有一个固定的律师的话，
你可以找像律狗这样的专业法律，
他们是可以花几百或者一两千来帮你审合同的，
指出这个合同哪有问题，
这个是可以的，
但而且我建议你是必须要这么做的，
但是同时呢，
影视的合同跟正常的公司投资合同还不太一样，
所以这块儿我也不是特别。
别特别懂，
但是我只是说建议你呢，
真的去找一个专业的律师帮你去审，
我举个例子啊，
比如说有一些优先购买权，
优先出让权，
包括对一些创始人和一些联合创始人的一些约束条款的话，
有些确实不合理的，
但是如果你是一个急需要钱的，
可能有一些时候你得被动妥协，
但如果你不是一个特别特别需要钱的话，
你可以去真的去一条一条的跟他去磨，
去改，
所以这也看你是否强势吧。
所以就是说第一步你先找一个专业的律师帮你去审一遍合同，
告诉你问题点在哪儿，
他可能会今后造成什么样的问题出现，
第二步你把你能接受的问题就不改了，
当你实在接受不了，
你你再跟他去二次协商，
三次协商，
就这样是最合理的一种方式，
然后你去找像绿狗啊，
快发物啊这样的公司都是可以帮你去审合同的。
而且它是论价儿来收费，
不会是你一下交一年的钱，
他在收理你这些东西，
其实刚才微信群也有人在问说什么，
就是这些投资机构跟签约这些模板呀，
合同的模板呀，
像这些网上搜应该都有的吧，
但是模板是模板，
很多的投资机构可能一打而只，
那里有很多的细节，
你平时不注意的，
但是真的你比如说有投资协议，
就是创始人出现什么问题，
股份一块钱变卖，
然后你也没看懂一天尴尬，
嗯，
所以我觉得还是要找一个专业的人，
就比一个亿的资金我觉得还蛮多的，
他在群里说，
嗯，
也就一个亿，
我说一个亿赶紧签了吧，
我我觉得一个亿啊，
真的花那么1000块钱审一审还是有必要的吧，
是的，
然后下一个问题喽，
下一问题来自小龙，
他说想问蛋蛋这个社群运营的具体套微信公众号运营有哪些坑。
最近呢，
是在运营这。
这个个人的公众号目前是周更，
前期在打磨这个周更的文章，
具体的问题的话，
就是想知道蛋蛋认为在这个公众号打开率比较低的现状，
粉丝还有没有用，
以及有什么涨粉比较快的方法，
其次我打算应对这个号做一些音频节目上传到各个播客平台，
大觉得怎么样呢？
有什么好的建议？
首先呢，
今天我刚刚在一个虫洞的地方讲完，
那个类似的话是一样，
就是首先内容是这样，
内容现在分了两块，
二八分，
就是有泛娱乐化内容占8，
嗯，
垂直类内容占2，
如果你做泛娱乐化内容的话，
现在可能不太合时宜，
因为增长空间已经很小很小，
红利期已经过去了，
就是你想再做一个百万级大号很难，
但是如果你要选择那个2，
也就是垂直类的内容，
比如像代点创业一样，
它可能不需要太多的粉丝基数，
但是呢，
这个粉丝基数足够专，
足够精，
你就可以不通过广告的方式来变现，
那你后端可以接一些。
其他的服务，
比如说带你创业呢，
可以帮助创业者去融资，
可以呢，
做一些连锁加盟的业务，
可以做一些加盟品牌的孵化，
可以做一些线上课程，
线下课程，
包括培训啊什么的，
所以这些呢，
可能都不是从广告直接变现的，
但是呢，
它是因为我们有了代理团业这个内容之后，
衍生出了这些这些的根据我们的用户提供的相应的服务的一些点，
对吧？
所以呢，
就是说我觉得如果你是纯想做一个公众号，
通过公众号直接变现的话，
我觉着现在难度还是挺大的，
毕竟红利期过了嘛，
你也自己都知道打开率越来越低了，
所以如果你要是就想通过一个内容找到一波人，
然后再通过一些产品来服务好这一波人，
那我觉得还是有机会的。
再说这个微信群的运营，
其实对于社群运营这块呢，
我觉着啊，
你社群的线上可以有多个微信群，
但是一定要把它转。
转发到线下，
只有线下大家面对面联系之后才会有更深的交流，
而且呢，
就是我也是个人认为啊，
费的微信群真的不如付费的微信群，
所以你在内容和产品设计上一定要有付费的阶梯和门槛，
这样呢才能筛选出更优质以及粘薪更高的用户，
因为他付费肯定是为了同一个目的，
同一个目的的人加在一个群里，
可能大家的共同语言会更多一些。
嗯，
好，
下一个问题喽，
孩子这个听鱼鞋水，
他说关于外卖营销，
自配送，
还有一些菜品口味的数据什么的，
这些东西应该去哪里获得，
比如说听课也好，
或者获取数据也好，
怎么去知道这些东西来看自己做的事情是否有市场呢？
你找一些趋势报告是对的，
可以了解一下整个行业的一个大趋势，
然后再有呢，
就是如果你有自己的实体的店，
或者你自己加入了外卖平台，
你跟三大外卖平台每天都在合作的。
的话也会有一些数据，
你可以看这些数据什么是高峰点啊，
然后它一般的订单频率啊，
客单价都是多少钱，
然后综合去分析，
这些呢，
你可以从你自己这儿找，
然后如果实在找不着的话，
你也可以去找一些像严寒这样的人去问，
那其实呢，
听课呢比较泛，
我倒是建议呢，
你其实现在是可以使用像在行这样的工具，
专门去约像严寒这样的人，
因为可能你提出的问题，
他能够更定制化，
精准化的回答你，
因为很多都不太一样，
都地理位置啊，
各种都不太银行行，
像在在行上也不贵，
就我最便宜，
诶你可以去他的上课，
然后下一个问题喽，
来自MR贾，
他说他比较关注这个综合教育这方面，
关于婴幼儿早教以及较为成功的教育创业案例，
然后希望蛋丹和亲戚老师傅给抛几个案例，
丹蛋来抛吧，
案例就是我只是说现在呢，
就是我抛1。
个英语教育的案例吧，
但是不是婴幼儿早教，
是一个K12的教育，
就是在传统的TOC的教育啊，
大家其实做的都很多了，
而且巨头已经在这条赛道上做了很多年了，
比如说有以考学出国为目的的新东方，
也有一些其他的那种，
就是纯的英语培训班儿啊，
培训机构呢，
在这块儿呢，
其实获客还是蛮难的，
但是我有一个朋友叫微语言的诸深大爷大姐的嘉宾，
他怎么做呢？
他就是看到了现在这个痛点之后呢，
他改做了tob的培训教育，
那一下子可能呢，
他就直接的打开了市场，
而且在这个市场里还很蓝海，
就基本上没有几条鱼在游，
所以他很快的就融了两轮钱，
现在已经是融了8000万的一个A加仑，
所以这个故事告诉我们什么呢？
其实就是如果大家都在盯着一个TOC如何获客，
如何找资源，
如何改进这个课程体系的时候，
他反而做了一个tob,
他就是研发课程，
然后卖给这些TOC的公。
资，
把它的内容变成他们授课的课件，
那这一下呢，
他首先有了流水，
其次他有了融资的能力和故事，
对吧？
所以我觉得其实现在大家都在做婴幼儿早教的培训，
其实我觉得是早教培训牵扯到培训类的，
最核心的还是课程研发体系，
所以在这课程研发体系之内呢，
很多的小的婴幼儿培训呢，
尤其是二三线城市的话，
它真的不不是很专业，
所以你不如变一种思路，
把自己做轻，
专门是研发这块儿的话，
给他们提供课程，
我觉得也是一个思，
因为很多很厉害的婴幼儿早教，
可能有自己的课程研发体系上，
就自己说谁来着，
就一层楼，
全部是运动宝贝儿，
对，
全是课程研发，
但是很多小的这些人员可能未必有，
对吧，
然后其实就像一个中央厨房似的，
跟大家共用一个东西，
嗯，
只要你不贴牌就行，
嗯，
那我觉得今天问题没了，
就这几个吧，
是我筛选出的几个。
然后大家。
那最近呢，
也可以多在我们节目辖留言，
这样的话也能提高我们节目的播放量和权重好不好，
也算大家听我们节目对我们的一种支持吧，
最后呢，
就是还是回到那个话题啊，
就是如果你对开店选址，
加盟感兴趣的话，
你可以关注淡季创业微信公众号实名淡季创业，
然后找到中间下拉那个第二个蛋姐学院，
然后看看里边的课程到底有没有你想听的，
你想看的，
好吧，
那今天就这样，
我们就4句我们的Logan，
用我们的弯为你铺淡点创业，
下期再拜拜拜喽。