00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/dc3b4c9e6222dd77ac82c09ebd1f1f20.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎您收听由懒人听书出品的重生创业时代作者公子不歌播讲
蓝云食堂ic卡的整套系统是没有计算机系统支持的
就是一套读写卡机
你充值一百
食堂的工作人员直接在你的卡里写入一百
然后你就去各个窗口消费
他们的一体机在扣费的同时
会把新的余额写入卡里
如果有人破解了写卡机
就可以用另一台写卡机随意在卡里写入金额
这个就很可怕了
很多大学都发生过IC卡被破解的事情
有的还上过新闻
不过
许逸阳这套系统内的卡是没有这种bug的
因为他要求学员信息全部上服务器
包括课时剩余
预充值剩余这些敏感信息都不写在卡内
而是记录在数据库里
这样一来
学员卡只需要写入一次身份信息就可以了
其他的敏感信息根本不需要写入
比如许逸阳有一张学员卡
信息写入了他的名字和他独一无二的ID号
这张卡就像是一张二代身份证
二代身份证在刷卡时
读卡信息会把信息反馈到数据库
然后再由数据库做比对
看看这个人有没有犯罪记录之类的信息
这些信息也全都是储存在数据库里
而不是写在卡里
这样的话
也就不存在卡被人破解的风险
如果每个分部都配备一套写卡器
一套读卡器
成本不过几百块钱
而空白的IC卡批量购买的话
价格也不算贵
每张只要一块钱左右
但这么一点小小的支出
能让后续的很多工作轻松许多倍
非常值得
杜文娟和张宁一整天都在轮流做信息录入
给学生发卡
的工作
虽然一开始的工作量比较大
但是一旦把现有的学生全部录入进去
以后就一劳永逸了
其他几个新招来的工作人员也在一旁学习
熟练系统的操作
将来杜文娟和张宁会经常去其他分部培训以及监督工作
所以这边大部分时间还是要靠新人们来管理
一天下来
她们对这套管理系统赞不绝口
有了这套系统
所有的管控统计工作都可以放在电脑前来进行
再也不用在一堆记事本上记录销售项目
记录学员课时以及学员预存卡剩余金额了
而且一切都是系统自动计算
更是避免了出错的可能
效率确实得到了跨越式的提升
傍晚
张爱学从沂市赶了回来
许逸阳请客
除了欢迎刘明超之外
也邀请了自己这边的几个核心团队成员
让他们也跟刘明超认识一下
除了张爱学
张冲
外教负责人比利
斯通之外
许逸阳还把冠诚制衣的负责人李萱也请了过来
李萱其实一直盼着许逸阳回来
一方面要跟他汇报一下工作进度
另一方面
另一方面
自打许逸阳去上大学
李萱的脑子里就没有一天不在想他
起初她特别惊讶自己的不由自主
但几天之后
她发现自己根本控制不了这种念头
她总是会把自己跟许逸阳认识的全过程在脑海里反复播放
知道许逸阳国庆要回来
李萱已经一个人开心了好几天
李萱来饭店的时候
刻意从工厂先回家打扮了一下
整个人光彩靓丽
再加上事业顺遂给她带来更多的自信
让她在举手投足间都别有一番魅力
她来的时候
许逸阳左手边是刘明超
右手边还空着
于是她便直接坐在了右手边的位子上
许逸阳惊讶于李萱身上带着的那股英气与自信
这在当初自己刚认识她的时候
可是从来没有见到过的
李萱冲许逸阳甜美的一笑
故作正常的问
李总
这段时间的大学生活感觉如何
许逸阳说
爽得不得了
我跟你说
我们学校男女比例差不多是一比三
在学校里放眼望去都是小姑娘
李萱心里多少有些空落落的
不过还是笑着说
那许总有目标了
没有
许逸阳摆摆手
最近带着几个室友开了家网吧
主要精力都在这上面了
开网吧
李萱好奇的问
好做吗
许逸阳点点头
说
是个新兴市场
赚钱还是很快的
目前看
六到十个月可以回本
前期投入越大
获取红利就越多
李萱忙问
许总
要不要在营州也做一做
许逸阳摆摆手
道
网吧虽然赚钱
但体量还是太小
我就是跟同学一起玩玩
没准备做太大
也没太大意义
这时候张爱学和比利斯通也都陆续进来了
许逸阳先是介绍刘明超给大家认识
随后对张爱学说
张老师
明天还得麻烦你一趟
让张冲开车带着你和明超去
全程把那边的管理系统安装好
员工一起也培训一下
张爱学点点头
笑着说
那明天一早就出发吧
许逸阳又说
这几天还得跑其他几个分部
你如果没时间的话
就让文娟或者张宁跟着走
张爱学说
我反正也没别的事
这几家分部国庆都是黄金期
我本来就打算都去看一遍
好的
许逸阳又对刘明超说
明超
这几天就都麻烦你了
刘明超急忙说
呃 应该的
许逸阳微微一笑
对张爱学说
张老师
省内剩下的几个城市
定了什么时候开始选址了吗
国庆后就开始
张爱学立刻说
我的计划是争取十月底之前完成选址
然后开始简装
十二月投入使用
今年年底之前
一定按你的要求
覆盖全省十七个地级市
在商业发展上
尤其像教育培训这样的实体产业
一定要先建立一个稳定的根据地
然后再向周边稳步扩张
嗯
佳阳教育也好
兔斯基服装也好
许逸阳的想法都是要先夯实省内基础
让省内群众对这两个品牌有着很高的认同
哪怕佳阳教育和兔斯基服装在省外发展受挫
起码还有省内数千万人的市场可以支撑
所以
齐鲁省就是佳阳教育与兔斯基服装的根据地
只要把根据地经营好
就算出去挨打了
回来依旧能稳住基本盘
正因为如此
许逸阳才希望佳阳教育在覆盖全省所有地级市之后
再向外扩张
这样一来
进可供全国市场
退又能守住偌大的一个省份
对外扩张也就更能放开手脚
于是他对张爱学说道
分布在快速发展
我们的教师和管理团队也一定要跟上
尤其是外教团队
规模要大
质量要高
张爱学说
嗯 这个放心
赵翰生老先生在泉城帮咱们联系了一个外教协会
是一些在齐鲁的外教自发成立的
他们现在大部分人都愿意跟咱们合作
许逸阳诧异的说
当初我去泉城找外教的时候
那些外教可都是爱搭不理的呀
张爱学笑道
今时不同往日啊
咱们这边的学员多
待遇高
留学生在咱们这里赚的钱比他们在学校里的外籍教授赚的还多
久而久之的
他们心里也不平衡了
许逸阳点了点头
当初我什么都没有
空靠一张嘴
估计他们也不太信我
张爱学又说
另外
我们现在所有的分部都在申请民办教学的资格证
应该也都快下来了
许逸阳好奇的问
怎么
有相关政策要求了
呃 还没有
张爱学说
现在还是你说的那种野蛮生长的时代
不过我觉得还是提前准备充分比较好
不然万一有政策下来
临时去按政策要求办理的话
会比较仓促
反正我们的资质是足够的
许逸阳赞赏道
嗯 你说的对
我之前没深入考虑这个问题
是因为感觉可能还有一段时间野蛮生长的路要走
不过从长远看
还是越早正规化越好
说着
他又对张爱学说
对了
我觉得明年上半年是佳阳教育进军中海的好机会
中海现在还没有培训巨头
新东方也还没过去
所以我准备第四季度就开始找场地启动装修
同时也在学校里多聚集一些英语教育方面的资源
燕京已经有了新东方坐镇
那我们就把中海做成我们的旗舰
张爱学眼前一亮
脱口道
好啊
如果咱们能在一线城市扎下根来
以后往其他城市覆盖也会轻松许多
许逸阳说
这段时间你多投入一些精力在管理团队的扩充上
最好是有一定的人员储备
中海这边要干就往大了干
营业面积起码也要五千平米以上
一步到位
做成中海最大最好的英语培训机构
好
张爱学立刻答应下来
许逸阳又对李萱说
第四季度
要加强兔斯基在佳阳教育的影响力
等我们把佳阳教育的旗舰店开到中海
那就把兔斯基的旗舰店也开到中海去
所以
在这之前
我们要把兔斯基的产品线丰富起来
不能只是简单的做一些基本款式的衣服
所以
你们这边不但要把服装品类完善起来
还要想办法把兔斯基的形象用到其他非服装品类上去
比如兔斯基的玩偶
抱枕 茶杯
文具等等
李萱忙道
我们目前的生产工艺
有许多服装品类都做不来
比如针织类服装
羽绒服以及其他工艺比较复杂的服装
许逸阳说
这个想靠自己太难了
找代工吧
说着
许逸阳问
南方应该有很多服装代工厂吧
对
李萱点了点头
说
其实南方一半以上的服装厂都是代工厂
毕竟做一个品牌的难度比做厂子的难度要大得多
很少有企业能够两头兼顾
南方不光是代工服装厂多
而且有几家非常大的代工厂
一些国外的品牌都找他们代工
产量
工艺都很强
许逸阳点点头
说
我觉得你四季度就可以去考察一下了
我们现在需要把兔斯基的产品线快速丰富起来
年底佳阳教育就要覆盖全省了
到时候我们冠诚制衣的产能工艺肯定满足不了这么大的需求
李萱说
其实现在就很捉襟见肘了
技工培训班也只能培训初级水平的入门级工人
但是稍微复杂一些的成衣
对工人的要求都很高
我们现在确实还有很长的路要走
许逸阳说
那就两条腿走路
我们自己能产的自己产
我们不能产的
全部交给代工厂
接着
许逸阳又补充道
另外
最好再组建一个设计团队
一方面设计更新更好看的服装款式
另一方面基于兔斯基的形象做进一步的创新和优化
光靠自己画
那是肯定没什么深度创新的
自己也就只能画一画简单线条的兔斯基
但是如果想设计出更细腻
更立体更完整的兔斯基形象
还需要专业的设计人员来实现
许逸阳说
如果我们能够有更好的设计
更好的款式
那么兔斯基的市场吸引力也会更大
再加上我们既然选择代工厂
那产量理论上就可以做到现在的数倍
数十倍甚至数百倍
到时候
我们可以砸一笔钱来宣传这个品牌
找个青少年明星作为代言人
让他成为青少年心目中的名牌
然后开更多的直营连锁店
或者开放加盟
李萱听完
第一个想法是许逸阳说的离现在太遥远
远到她本能觉得以自己的能力很难实现
但是她很快又觉得
这话从许逸阳嘴里说出来
好像就已经成了一半
剩下的一半也不会太远
于是她认真的说
看来我确实要换个思路了
争取朝着这个目标努力
许逸阳点点头
你看班尼路
森马
真维斯这些牌子
除了有一个看起来像洋品牌的名字
以及品牌现阶段运营的还不错之外
还有什么优势
服装款式千篇一律
也没有自己独有的知识产权
另们起码还有个兔斯基
做好了的话
超越这些品牌也未必就是难事
另外就是非服装品类的问题
我们做的是青少年培训
所以我们的主力客户就是青少年群体
青少年的玩具
文具以及其他小工艺品
都是我们兔斯基品牌需要努力覆盖的对象
说完
他问现在在佳阳教育做项目经理的李楠
李楠
你以前在义乌的时候
肯定接触了很多小商品相关的资源
回头你带着萱姐去一趟义乌
整合一下相关的厂商资源
以后我们就直接从义乌定制兔斯基品牌的小商品
李楠立刻点头道
没问题
我随时都可以去
李萱也说
我这边也没有问题
许逸阳嘱咐道
去了之后
你们就把眼光放远一点
放广一些
只要是可以卖给青少年的商品
只要能加上兔斯基元素的商品
都做出来
包括但不局限于我刚才说的玩具
玩具
甚至还可以做一些电子手表
电子宠物
这一年头
小孩子应该挺流行玩那种电子宠物的吧
就是拿在手里的小游戏机
里面是一个虚拟的宠物形象
要定时喂养的那种
张爱学笑道
很多小孩都有
我闺女也闹着
我给她买了一个
没多大意思
就是个黑白的小屏幕
里面有那种很简单的动画
设计模式也比较简单
就是养一个宠物
负责她吃喝拉撒喝玩什么的
刘明超笑着说
这个东西技术上特别简单
技术水平跟电子表没什么太大区别
开发难度其实还没有俄罗斯方块掌机高
如果想定制开发兔斯基的电子宠物
只需要在程序上对宠物的形象重新设计一下就行了
许逸阳说
既然这样
那我们也设计一款兔斯基的电子宠物
类似这样的东西
我们做的越多
兔斯基的品牌曝光度就越高
对消费者的影响力也就越大
各种商品相辅相成
才能做出一个强大的知名品牌
李萱点点头
道
我明天就做个调研
看看不同年龄段的孩子们都在用什么样的东西
流行什么样的东西
到时候争取都跟兔斯基结合起来
许逸阳说
除此之外
还可以考虑做个联名
看看咱们本省内有没有什么儿童食品
饮品的品牌
跟他们联名合作
免费让他们使用兔斯基的logo
推出联名产品
这样一来
大家的领域相互绝缘
没有竞争
绑定在一起做联名产品
还可以相互推广
能让大家都受益
其实
许逸阳最看好的联名
就是兔斯基与II的联名
一旦兔斯基成为II的自带表情
那一定会迅速的风靡全国
不过现在还不是跟II联手的最佳时机
现在的II覆盖面还不够大
兔斯基实体店的覆盖面更不够大
如果这时候上II
一定会在一夜之间涌现出大量的兔斯基形象盗版侵权商品
等于是让别人收割了兔斯基的价值
不妨先等实体店以及产品产能都起来之后
再用兔斯基和II联名推广
那样一来
就能直接给兔斯基实体店转化出强大的销售能力