00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/dc486f575ebd615349d58890387b3886.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期达达尔文节目，
我是那个上流社会无所不知的蛋蛋，
我是晶晶老师服，
今天我们又把就是听我人骂得很惨的嘉宾周大咖也请来了，
所以我在想声音，
我在想哪个哪个，
但有这么那个什么说你是上流社会，
你该下流社会了，
和下流老师好好我们看下这个上流社会的来源，
咱们先不要互相攻击吧，
还没到攻击的时候，
你可以先介绍一下这个节目啦的蛋这个节目呢，
是我们每周都会给听友提供的一档回答听友创业相关问题的节目，
因为呢之前呢，
有很多人说蛋蛋回答的都是呀，
不知道对与错的答案，
我们把它调整成三个人，
三个人呢会有不同的观点，
也有不同的思考径，
那我们希望把每一个问题都回答得更加周全一些。
同时。
弊病是什么呢？
弊病也就是说你们可能在听我的正确答案之余，
呢，
也会听一些low逼的这种是吧？
今天是大凯艺术人漏开讴歌来说，
你怎么说啊，
浪我替他们说句浪费大家时间了，
大家就重点听我的就好了啊，
那所以今天有哪些问题，
又有哪些需要我们去回答的问题来请老师。
第一个问题呢，
来自我们听友叫陈，
他说上流社会无所不知，
无所不能，
京诚之上，
我蛋哥你好，
所以，
但在开场其实从这个开头用的他说我想问的是关于微商领域你有什么见解，
我在二三线城市做微商3年了，
商品主要是护肤品，
服装和定制珠宝，
顺的还带点顶仿包包什么的，
一直销量上不去，
比较迷茫，
我的产品都是自己试用后质量比较好的款，
不愿意卖垃圾货，
希望大独给予讲解。
其实我想说，
这个问题很久之前就已经收到了，
一直没问为啥，
主要因为你的这个知识领域不是有所欠缺吗？
我其实是知道的，
但来来，
牛逼的蛋哥来我那你先来，
我还是小听，
就来自别别别，
我向蛋哥学习一下啊，
我是看这牛逼怎么吹，
咱们别闹，
咱们先听得来自下流的声音来，
因为我们微商达人大凯在嘛，
所以我们把这个问题找了出来，
嗯啊，
其实我也不算微商达人了，
但这个问题呢，
我还是有点小小的心得，
其微商达人也不是一个，
你能不能那个谦虚点儿说跟大凯老师学习一下呢？
我就好好跟你回答回答好跟大凯老师学习一下，
这就对了啊。
首先呢，
其实从这个问题上就能看出，
这个听友肯定是做不好的，
为什么这么讲呢？
心太善，
对，
是因为他的人设没定位好，
你看啊，
他做了什么珠宝护肤品，
还有这个服装太杂了，
它不是一个事儿，
就是说其实做微商呢，
首先就是你的人设很重要，
因为你是。
需要在朋友圈里不断营造你的身份，
对吧？
因为大家为什么要从微商从朋友圈去买东西，
是因为你是专家，
是因为你能拿到最好的货源，
是因为你能拿到最好质量的产品，
那么这个时候发现你今天发珠宝，
明天发护肤品，
后天又发这个衣服，
就觉得你就是个杂货铺，
那你是杂货铺，
我为什么要从你这儿买呢？
我我一定会很担心，
专卖店呢，
我一定会很担心你这儿卖的东西是有问题的。
同时还有个问题，
比如说护肤品可能客单价是几十块钱的，
对吧？
然后呢，
服装可能几百块钱的，
珠宝是几千上万的，
其他的人群也是不精准的，
是对，
就是其实微商最大的一个核心逻辑是养鱼的模式，
就是说你是需要把这个你的用户群一直养好的，
而且你要不断的去塑造你的一个身份，
那这里所以就是说你会给别人一个身份错乱的感觉，
就是我既到底是哪个鱼堂，
你到底是什么身份，
我到底从你。
那买什么是好的，
而且这里边还存在一个问题，
就是其实隔行如隔山，
你做的每一个产品都是一个行业，
那在这个在这个行业里，
比如说我不知道他做的具体品牌是什么啊，
就你的护肤品可能也有高中低三的，
你的珠宝也有高中低三的，
而且其实可能每个人他我我相信他的逻辑是可能每个人都是同时都是这几个东西的一个消费者，
但是他可能没有想到一点是，
可能这个用户买了他的护肤品感觉不好，
就以后就选择不会在他这儿买其他东西，
他就错过了，
可能他的珠宝非常好，
或者他的服装非常好，
但因为用户用了他这个东西不好，
可能就就不再会用了，
所以这是第一个大的一个bug，
那怎么解决这个bug呢？
我给这个听友一个建议，
你可以开几个账户，
就是说你同时有几个号，
扫美只卖珠宝，
只卖孺子可教也。
我想知道这个大凯在他的朋友圈一个卖洗役的营造是什么什么样的，
就是野马的。
风流不息的男子，
你看我其实就是这样的，
就是我从一开始到现在，
我一直在朋友圈里，
我其实呃，
偶尔会发一些个人生活，
是因为不希望别人觉得我很枯燥啊，
也是个生活很丰富的一个人，
但同时呢，
我肯定会大量的东西都是我跟我工作相关的啊，
我的工作取得了什么成绩啊，
或者在哪些地方做了曝光啊，
取得了什么好的收益，
然后诶，
你就会发现，
真的刚开始的时候就很少会有人来问你，
或者来买你的东西，
但若干年后，
突然就有一个朋友来，
诶大开你这个洗衣粉在哪，
我想什么都饿死，
我想说的是因为我觉得这个听友特别好的一个品质，
我我是很想赞许他的，
就是呃，
他每一个东西他都用过，
他都觉得是好的，
所以我相信他不是想做一锤子买卖，
因为大多数微商，
可能微商的生命生命周期很短，
可能就两到三个月就马上要更换，
那他既然这样去做，
我相信他是想把这事做长远。
嗯，
对吧，
所以说一定要营造自己的这个这个身份，
就把你的热不能崩，
把你的好的东西每天是需要不断的输出的，
但是首先一个不能太过于就是单，
因为我不知道他的朋友圈怎么样去运营的啊，
他的他的这个生意怎么运营的，
首先一个不能太过于单一的只发你生意相关的东西，
还是需要丰富一些，
包括输出你的价值观，
输出你有意思的生活，
对吧，
去分享你的一些乐趣，
让别人觉得你是一个有温度的人，
对吧？
再一个呢，
就是说让大家知道你是干嘛的，
当大家在这个方面真的产生需求的时候，
他首先会想起你，
那这个事就成了。
再一个呢，
就是像刚才呃，
我讲的就是说他最好有好几个号，
不同的号，
只做一个事情，
把一个事儿做成了，
但是呢，
我觉得我建议他这里边还是要分一个主次，
就是你的精力是有限的，
你不可能同时把几个事儿都做得很好，
所以说呃，
当你在4个事儿同时运营的时候，
你最后发现诶珠宝是最好的，
然后你也最懂，
你也最。
特爱，
那你就好好做这个，
其他的精力就放缓一些，
可能只作为零花钱，
甚至你甚至运营起来以后，
你可以组建团队去做，
我觉得这是第一个大点啊，
第二个大点，
还有一个就是说，
因为他是做微商，
他自己不是品牌方，
就相当于他其实是一个代理方的身份，
所以这里有个很重要的问题是选品牌很重要，
就是你比如说像我们跟我们的代理在合作的时候，
我只是举，
我只是举举举例子啊，
就在这块放音乐，
就是说品牌其实有时候成败有一半，
一半就一半在于品牌，
一半在于你自己，
就是你所代理，
或者你你合作这个品牌有没有给你很好的支持，
就是他首先他要教你怎么去卖货，
怎么教你去加人，
怎么教你去给别人做培训，
怎么去回答问题，
怎么建自己的鱼塘吧，
就是怎么树立自己的权威和专业性，
这是很重要的，
第2点呢，
就是品牌要给你的支持，
是比如说别人在。
你这儿看到这个品牌跟你了解也很好，
他也想买，
现在大家都会有这个习惯，
就是我到其他地方去搜一下，
或者去了解一下，
或者看看这品牌O不OK，
尤其像贵重的珠宝以及上脸的这种护肤品，
我相信你看像亲这样的美少女是吧，
他不可能随便用一些乱糟糟的东西，
因为你的脸脸很金贵，
不用为镜，
你只用大宝，
大宝，
那大宝反而是很好的啊，
所以说呃，
当别人到淘宝或者到其他的渠道一搜，
发现价格是乱的，
你这儿卖198，
别的地方只卖98，
那你说我我有一个不同的观点啊，
你说一般微商卖的货都是淘宝搜不着的吧，
也不一定，
也不一定像我们就可以搜得到啊，
反而是什么呢？
其实微商一定是有机会的，
但是好的品牌它会怎么做，
它官方的价格是一定是固定的，
你你比如说你像上哪儿去搜小欧现象都是一样的价格，
但是反而可能像我们的代理和价格稍微低一点，
因为我们要支持代理去出货。
而且我们的代理的价格也一定是固定的，
我们如果说哪一个代理把价格乱了，
我们马上把它咔出去，
这个对品牌是要有维护的，
只有品牌立住了，
其实对于我们的这个代理再去做这个品牌是事半功倍的，
我你讲完了，
讲完该我说了啊，
你来吧，
啊，
这个B人啊，
有几个观点不太认可，
然后首先呢，
是我觉得在你说那些定位之前呢，
还是要明确微商的本质的逻辑呢，
在于其实电商是以产品为中心的，
微商是以人头为中心的，
所以这是一个本质的区别，
在这个本质的区别之外呢，
你让他用不同的朋友圈发不同的内容也好，
或怎么样也好，
其实他只要能够拉够足够多的人头就OK，
不不，
这个你完全说错了啊，
这个我要反驳你一下啊，
你刚才就是大家听友们千万别被蛋蛋这个所所所引导。
啊，
你们都不要给各自拉票，
就不是表达关，
我认为我认为就是对于这个任何品牌来说，
产品都是最重要的，
人头重要不重要很重要，
但是基于好的产品，
就是你的人头很多产品不好，
你就三个月，
你的人头很多产品很好，
你能做30年，
就是这个。
但是我要说的是，
比如说我是每天在朋友圈儿也好，
还是在那儿经营我的，
比如说产品的特点，
梳理出它的精华的卖点，
然后啪啪啪弄选一个好品，
还是我就是今天恭喜我的下线青听老师，
我戏题和谐好明白明白，
你这个说的其实也很对，
但是这个呢，
其实一点儿都不冲突什么，
因为你针对的人群不一样，
如果你是个高级代理，
你的朋友圈里，
因为你是高级代理，
你主要目的是为了发展二级三级，
那这个时候你就是恭喜星星老师，
今天喜提高铁，
明天喜提和谐了是吧。
但如果你就是个。
呃，
比如说你就是像我们这个听友啊，
因为这个听友他明很明显他是想好好做产品，
他是TOC的，
所以他就不可能每天再去发我什么喜题和谐号这样的东西，
而是说我的东西真的怎么好，
卖点是什么，
那我为什么不找一个正经的产品去做电商和微商，
同时做直接TOC的终端渠道，
我非要做一个二级的分销代理呢？
这个就在于你自己的，
就每个人的情况不一样嘛，
有的人他就是旁边有很多的这个这个亲朋好友，
产品可以选择，
他可以去发展代理，
就他朋友，
他周围很多人都是有卖货能力的，
朋友圈里有很多的人吧，
但有的人他就不是有的人，
他可能认识这样的人本身就很少，
比如说她就是个宝妈，
甚至这里边还存在一个逻辑是，
其实如果你真的是，
我相信这个听友他肯定是深有体会的，
如果你本身就是想好好做代理的话，
你需要花很多的时间，
你身需要all去做这个事情，
对吧？
就你每天需要花很多时间投入在上面。
但是有很。
很多微商它是这样的，
我可能一半的时间在看孩子，
或者一半的时间在照顾家，
我只有剩下一半的时间去卖卖货，
所以这个时候他不可能因为他不能够很及时的很全面的给他的下线去做好服务，
但是你说的那些所所谓提炼精华，
梳理内容，
那都是应该总部干的，
没给到分销社，
所以我就需要按步骤每天发什么朋友圈，
每天更新也不是的了。
你俩现在问题是大蛋的意思是说他为什么找这些非知名品牌，
或者说不够很体系化的一些品牌去代理，
而不是找一些优秀的品牌，
是这个意思吗？
所以你俩现在吵架，
而且而且呢，
就是比如说找到一个正确的一个微商品牌，
那这一套后续的都算品牌的支持，
我呢，
我只需要专注发展人头就好了，
我跟你讲，
有很多人他第一他就不知道他要找到好的品牌这件事儿，
第二他也没有渠道找到，
就是我捡，
我捡不是，
这里边其实有最大的一个逻辑点在于好的品牌你一定赚的钱不多，
比。
就说你卖这种知名品牌，
一个你可能就赚一两块钱，
但不太知名的品牌，
首先不代表它产品不好，
有的品牌是很有潜力的，
就是像你上期节目聊到的，
就是说很多东西它是有红利期的，
你找到好的产品，
好的品牌，
只是没启示的时候，
你跟着他一起做，
品牌只要起来了，
你能吃到这个红利期，
但是这样的品牌往往他能给你的利润是30块或者50块，
是你做那种好品牌的10倍甚至20倍，
那你想想，
如果你有能力，
你会做哪个，
你的品牌算知名的还是算不？
我们属于在上升期的，
一个一个都不知名的，
还是有小有名气的，
小有名气的，
但是我我是觉得就是说在于微商选款这件事儿，
选品这件事儿呢，
其实现在就像你刚才说的那点我是认同的，
就是说我身边是什么样的人，
就是所谓我鱼塘服务的是什么样的人，
那我可能根据人去选品，
而不是根据品来找人，
这个微商是不是应该？
但是比如说现在假如说我成为一个微商了，
那我是应该根据诞姐的粉丝的一个画像，
我去看看有什么样的产品去做，
而不是说我也不是你又绝对了，
这其实是两点要结合的，
比如说蛋蛋啊，
你的粉丝或者是你朋友圈的人都是听友，
然后你自己的又是个老爷们儿，
如果你去卖女性内衣，
这肯定是不合适的，
那可不这这肯定是不合适，
因为淡蛋的大多数我在抖音拍试穿就好了，
那你觉得是谁会买呢？
你不是女孩儿会买吗？
你不是说是日本有那个男款的，
我我的意思是什么？
就是说比如说你是个宝妈，
那你卖母婴相关的东西，
这个思这个是对的，
有说服力，
因为你自己是身体力，
如果身边没有任何跟我一样的宝妈，
那我即使是个宝妈也没有卵用啊，
但是你去建立这个人设及你去获取这种流量相对会容易一些，
比你做一个比如说一个女孩儿，
她非要去做什么电子。
烟或者做什么这个刀具这种东西，
他肯定是比如说一个男生去问你这些刀具的一些知识什么，
你肯定回答不上来，
这不像一个男生，
他对这个东西本来就热爱，
就喜好啊，
所以我觉得就是说首先肯定是要基于你自己的粉丝的，
他的消费能力啊，
以及他的属性，
但同时也要基于自己的属性，
你对什么感兴趣，
甚至能学的进去，
其实像我你想做好一个微商，
还是你得需要持续的去输出内容的，
对吧，
所以这个东西你感兴趣也很重要，
比如我身边有些有些微商做的不错的，
他比如说真的是女性，
她做的内衣她自己就在穿，
或者她卖的宝宝的辅食，
她自己的宝宝在吃，
而且他每天在学习这些知识，
他他就算不卖这个辅食，
他也需要去学习，
因为他真的很在乎宝宝的这个成长，
那咱们其实应该把这个问题拆分成两种问题，
第一种是我如何成为一个好的卖货的微商个人，
第二个问题是我应该如何去发展更多下。
对吗？
对，
那咱们先回答第一个问题，
我怎么更好的卖货，
那个是你之前提到的一些东西，
比如说我做我自己的人设建输出，
同时呢输出内容，
然后每天呢，
可能不光光发的是这些产品有多好，
那些九九宫格图，
同时呢也有一些生活上错，
让人觉得我靠本身既是个销售者，
又是一个使用者。
那第二个问题，
那我怎么发展人头，
没有标准答案啊，
这个又要基于品牌本身，
逻辑是不一样的，
就比如说你在做一个大众消费的一个刚需产品的话，
你这个人头就是多多益善的，
因为它的覆盖面是基本上，
比如说你卖一个纸巾，
或者你像你卖我们的小游线啊，
洗衣粉，
他每个人都是用户，
所以你拉谁来都是可以的，
它都会有这个需求，
对吧，
这个你只要把他拉过来怎么转化就行，
那可能这个流量就不需要那么精准，
很分散，
就比如你通过附近的人呐，
通过你进入不同的群呐，
是吧，
通。
过这个让别人去帮你，
你看我给大家讲一个最有效的方法啊，
就是怎么样一下子裂变出500个人马上进来，
因我相信每个人的手机里微信里都有两两百到300人，
你就给让每一个好朋友就真的能说得上话的好朋友，
你编辑一条这个朋友圈的这个这个标准的文字话术，
以及给他一个二维码，
你自己的二维码啊，
只要这个话术写的够不错，
你就要求他，
你就是你给我帮个忙，
你就强制发点个赞，
不就是让他发到转发他到转发到他的朋友圈，
其实这样一辐射，
比如说这里边有100个人给你去发了，
你的辐射面可能就是100×200，
可能就是2万人啊，
2万人就看到你这个了，
如果比如说5%或者10%的转化率的话，
那就真的对这个问题感兴趣，
加到你这边来的话，
你马上这里边就就是有三五百人或者上千人过啊这块友情提示啊，
你做了这种行为，
可能原来你有200个好友能变成150。
对，
这也是在考考验你平常人脉，
就是或者你做人怎么样的一个一个过程啊，
可能你在在帮让别人帮你发的时候，
发现这人已经把你删了，
第二个点就是有一些比较高价值的东西，
或者是很特殊的产品，
就需要很精准啊，
很精准的这样的东西就不建议大家广泛的去拉人，
而是需要真的去挖掘需求来，
一个是一个成一个转化一个，
那等我们稍等一下，
我们看一下我们听友问的问题，
你们还记得吗？
再说一遍，
其实他的问题就是说他卖了很多个产品，
销量一直上不去，
我我觉得就像大概可能已经说了，
你首先你不要卖那么多的品类，
然后我刚才在想的是他是不是比如说做三年有可能你的朋友圈的人数没有增大，
这是不是也是做不上销量的一个原因，
两方面我总结一下吧，
两三年得做到什么量，
它才算是持续能够往上增长的，
如果两三年的话，
它最最起码有两到三个手机号，
应该是满的才对，
就是。
1万多人，
有一有一两万的人，
而且持续在加，
而且这里边也就你不要怕加的人多，
或者你不要怕你每天发的东西有人屏蔽你，
有人屏蔽你就把它删掉，
因为他一定不是精准用户，
如果是你的精准用户，
他就会留下来，
其实关注你的东西，
因为你给他输出的东西是有价值的，
所以我最后总结一下，
首先一个一定要有自己的人设，
再一个选对品牌很重要，
这个品牌要能够给你做好支持，
第三个呢，
就是说你自己要有源源不断的加人的方法啊，
第4个我讲一个就是说，
因为他的前提是他每个产品他都试过，
他认为是OK的，
产品质量是OK的，
所以首先你自己心里不要有这种呃玛丽苏的那种那种状态，
就是你不要觉得你在骗人，
敢于让自己的亲朋好友逼着他们去尝试买你的东西，
你是在洗脑吗？
不是啊啊，
然后，
但是我要补充一块儿啊，
就是说以前的微商套呢，
可能流行的都是就是晒车钥匙，
带油艇，
然后洗提。
没什么，
但是我觉得现在呢，
就是你再用这种方法只会显得特别low，
所以我倒是建议其实可以做一些相关的内容，
或者是一些适用的感受的朋友圈，
比如说我今天买了一个什么产品，
或者我们现在制作一个产品，
这个产品我自己用过了，
我是什么感受，
你把这些抛出去要比你天天刷屏式的九宫格图片我靠定要好很多呢。
如果你去拉群的话，
我建议呢，
你是一种知识分享型的拉群，
比如说你现在说我来给大家教你如何做好微商，
假如说这块儿啊，
就是带你挣钱，
用这种标题拉一个群，
我相信拉个100人群应该都不是这些特别难的事儿，
然后在这群里呢，
真的去给他们分享一些你做微商的一些心得和经验，
或然后最后你可以抛一抛你做的产品是吧，
然后有没有人愿意跟着你混，
所以这个可能要比你纯。
拉一个群往里啪啪啪发广告，
好，
而且就是呃，
有一个小的逻辑啊，
我我可以提供给这个听，
就是说其实你有一个自己有个基础的一个粉丝群，
或者有一个流量群的时候，
好产品不是你说了算了，
是用户说了算了，
就是你是不是能拿50~100份儿的这个试用装，
真的发给大家，
真的让大家去试用，
让大家的反馈怎么样，
刚才说拉群你就拿10个礼品进群抽奖也是OK的嘛，
如果大家真的用了，
有反馈，
有问题，
有转化，
那我觉得这才是好事，
而不是你自己觉得说你发说今天要送10瓶儿什么东西，
然后呢，
现在我希望征集体验者，
这群里先有100人，
想想要这10个的，
说出你们的理由，
同时呢，
必须要做到的是给我写体验报告，
然后再发到你朋友圈里，
如果人家愿意占这个便宜，
人家得做这个事儿嘛，
那我觉得这是一些套和思，
但是呢，
我也不得不提醒这些想做微商的朋友啊，
基本。
像现在微商呢，
都有那些大的公司团队，
所以呢，
你要想从微商再成为一家新的大型公司，
这个很难了，
这个真的很难了，
喜提核心号喜提奥巴马呢，
都已经这财务自由了，
所以真正一个微商的大的金字塔体系呢，
可能前几层能挣了钱，
后几层可能就是人头了，
所以你要看你在第几层，
嗯，
OK,
改，
那我觉得这个问题就这样了，
但其实我给你们讲，
在此之前所有类似于这样的问题，
你知道蛋蛋的建议都是什么吗？
嗯，
你卖一个产品，
你可以加个SKU啊，
你可以多卖几个产品啊，
大家可以听听王节不今天跟大凯老师学到了吧，
就是我觉得大凯是本着一个做产品的角度，
就我可我觉得可能很多人都不能说错啊，
就是说大家角度不一样，
你看给的方法就不一样，
所以我觉得你们可以再去身边呀，
找一下别的人对这件事的看法，
可能。
还会有新的角度对吧？
然后更多方位的去了解一那女的读问题吧，
好的，
那我们下一个问题，
OK,
那我们下一个问题来自我们听友教魁拔，
他说据我的了解，
根据人们的消费能力和消费需求，
陪构师和形象设计的行业应该是很好的，
但是为什么在市场上基本看不到形象设计和陪构师的商业服务呢？
是市场上没有这样的需求，
还是这样的项目太难做了？
我最近一直在想要做一个这样的项目，
不知道是否行得通，
我是小白，
希望大家可以给予解释，
是时候展现真正的技术了，
大家你能先闭会儿嘴吗？
好，
那咱们开始正式的回答，
别给自己加戏好不好？
那位男的，
然后是这样啊，
就是现在这种算是顾问式的造型师也好，
然后陪买师也好，
然后设计师也好，
他其实呢，
还是一个出卖单体时间来换取劳动报酬的一种工作形式，
我。
先给你带这个事儿定一个性，
就是这件事儿呢，
你做到最厉害了，
可能你的天花板就在于你一年能接待多少个客户，
你的单个客户的客单价是多少，
所以呢，
它不是一个可以做成一个互联网BAT那样的大事情啊，
所以在这个基础上，
我先说第一点，
有这个需求，
为什么呢，
随着消费**的到来呢，
每个人其实对自己的个人形象啊，
或者是衣食起居啊，
都是有一定的要求的，
比如说像我这种人，
我很忙，
我也不知道我穿什么风格适合，
或者我就是很土，
然后但是我略改头换面，
略高，
就是很土啊，
但是略高于大凯吧呢，
我可能意识到了，
我出席一些场合的时候，
像我这样穿大裤衩子什么的就不行了呢，
我自己买的隐呢，
往往又买不好，
我就需要这样的服务，
但是这样的服务呢，
一般我会去哪儿找呢？
我先说啊，
这个需求还是蛮旺盛的，
尤其是像我们这样的。
创业者有像我对吧，
这样像我们这样的大老板，
像我们这样创业者还是有这个需求的，
因为他有不同场合需要不同的服装搭配，
所以像我呢，
有这个需求，
我身边的人也有这个需求，
所以需求一定会有，
但是我去哪儿找对的人，
这点很重要，
就是说一般我会有几个渠道，
一个是我平时如果关注这些东西的话，
会在一些特定的公众号或微博呀，
我会已经留意了，
就是我第一时间会反映出来我该找谁，
第二是那什么朋友推荐，
第三呢是可能是我看到了一些人家穿做过的案例什么的，
然后底下有一小字儿，
然后谁谁谁造型设计啊或者什么的，
我可能也去找，
那可能无非就是这三种渠道，
那先来说第一个渠道是去哪儿呢？
比如说我们现在呢，
一般如果像我这样的一个状态去找造型师呢，
我可能会问那些真穿衣搭配真的不错的人，
那可能他直接就把你的。
活截胡了，
你如果这个人很好，
第二个呢，
是我去在行这样的平台，
去专门去找形象设计师，
或者是这种类似的顾问，
然后可能花钱跟他真的聊一几个小时，
他告诉我，
我这个人适合穿深色浅色，
适合穿紧身还是修身，
适合穿日系还是韩系，
然后呢，
有些人呢，
可能我再给他点钱，
他陪我广场场说的好像很龌龊的一个场景，
习惯了陪你逛完商场干嘛去呢？
有习惯就可以了，
媳妇就帮你，
不知不是家，
类似这样一种交易的场景呢，
我觉得如果你是想在这块儿有一个源源不断的获客渠道的话，
我推荐你去一些像在行、
知乎这样的渠道，
为什么？
是因为如果你简简单写一个公众号，
你从零做起很难，
但是呢，
你为什么说去知乎和在行呢？
因为在行和知乎的用户恰恰是对这个需求有需要的精准用户。
都在这块儿，
你去一个别的地方呢，
可能他你去快手人没点需求，
对吧，
你你你你你去知乎呢，
那些人呢，
属于一个相对啊，
我只是说相对高血高知对自己有点要求，
你还是强调相知相对干嘛，
因为不能把他一刀切了嘛，
然后同时呢，
好装个逼啊什么的，
就是通过知识装逼，
或者通过这种修养啊，
或者怎么样装逼，
下次欧哥来，
所以呢，
这是一种方式，
今后你还可以做什么呢？
你还可以像丹姐学院一样，
做类似这样的一个小班授课的培训小沙龙，
这是好处是什么呢？
就是说一开始我们的目的是想找到更多的好的项目推荐给大家，
所以为什么呢？
我们现在能找源源不断的项目，
就是因为我们做了一个培训，
这个培训每个月都能让我们新增新认识40个项目，
所以你就可以用这种知识分享的方式做这样的一些培训。
把这些。
内容梳理成一篇文章，
放到一些其他的公众号上，
比如说像一条啊，
或者其他，
嗯这种号上，
或者呢，
你在活动型啊，
互动吧啊发布你的活动，
这个活动可能是免费的，
也可能是收费的，
有一定的小门槛儿，
所以你也可以找什么呢？
找一些比如说红酒的号，
找一些威士忌的号，
找一些职场相对精英一些的号，
这些地方也可能是你目标用户所在的地方，
那所以这是找用户的渠道。
那第三是什么呢？
第三是你真的想把它做成一家公司，
而不是一个个人行为的话，
那你首先是工作室还是公司，
你你先想清楚了，
然后不管你是什么样，
你需要研究团队来配合你，
也就是说前边儿有人生产这样相关的内容，
然后有人去放到适合的渠道上，
有人呢，
去做这种活动的筹备和组建，
也有人呢去做这种后续的服务和客服。
那你可。
能在这其中把自己定位成一个这个领域的知识权威或者K，
我觉得这样的一个个人IP的打造是很有必要的，
如果你能做到这几点，
我倒是觉着这事儿可干，
我觉得这是一个第一季版本的一个搭档分我我大说实话啊，
这个蛋蛋我觉得有他讲的这个回答里边有可取之处，
你们不是说真心话，
这个唯一可取的呢，
我就觉得他说啊，
听出了一个约炮的方式，
他说到在行这样的，
知乎这样的渠道去去推是是对的呢，
因为在行和知乎本来就是首先有一个身份定位，
就是你是老师，
我是来求学的，
有这么一个身份，
所以这个是能够把这个逻辑跑，
你是说用户的定位吗？
就是用户来这儿找你做我的陪构师或者形象设计师，
这个逻辑是成立的，
他是以学生的心态，
以学生的心态来，
因为其他的渠道，
我跟你是平等的。
我都不知，
我都不觉得我的其他渠道啊，
审美不如你把自己当成一个消费者了，
所以就变成甲方了，
但是其实呢，
我觉得这里边最大的bug可能蛋蛋没有发现，
就蛋蛋一直他讲了这么一大堆，
都是想把这个逻辑跑讲通，
就是这个事儿是可行的，
但是我有一个不同的观点，
我觉得这事儿本身在中国的这个消费习惯和这个市场的环境下来说就不太可行，
为什么呢？
大家想一想，
在国外的这些英国呀，
美国呀，
或者欧洲这些地方都有给小费的习惯，
就是大家已经形成了对服务付费的这种习惯，
在中国有吗？
没有的，
那中国在培养啊，
中国的，
中国人的，
你听我给你慢慢娓娓道来啊，
中国人这个娓娓直说嘛，
我在说嘛，
中国人的消费习惯这么多年形成的是什么？
我给出的钱，
我要买到东西，
我要看到物件儿，
我不愿意为你给我说几句话，
或者说你给我做这个服务，
我就付费，
就是不愿意为。
知识付费，
不愿意为不愿意为服务付费，
虽然这个风口已经来了啊，
首先一个我认为像陪购师，
或者说像这种个人形象设计师，
一定是有了，
我自己也有这样强烈的需求，
但是像像在行也好，
或者什么也好，
可能最后就变成一锤子买卖了，
因为就是反过来来讲，
就是说等一下你想养什么叫一锤子买卖，
就是他找你跟他陪购一次，
他可能就不会再找你买了，
因为这里边有很大的逻辑bug，
就是他会认为不舒服，
本来就花几百块钱，
上千块钱买了个隐，
我还多加10%，
20%给你作为给我参考，
但是周大咖你想一想那个场景，
比如说我现在已经服务了20个在行的学员了，
都是一锤子买，
你所谓的一锤子买卖，
然后你我教给他一个穿衣搭配的方法论了，
但是现在我适时推出了一个10人小沙龙，
你觉得20个人里会不会来10个人，
如果会来，
他们可能有一是在精进，
2呢是，
所以有社交属性在里头。
所以我。
可以再提供更深的服务的，
你说的是对的，
我是赞同你那个就是做沙龙，
做这种小型的，
这个就是封闭式的这种小培训啊的这种方式的，
但是我我觉得这里面还有一个逻辑的一个问题在于什么呢？
就是大家想一想，
我们为什么要去逛街，
去买隐，
其实这个当然像你这样目的很明确，
比如说我要去参加一个什么晚宴，
或者参加一个什么场场合，
或者我自己真的我的衣橱里就缺这么一套正式的，
或者某一种特定场合的，
或者是你告诉我，
我平时到底适合什么风格，
这个时候我觉得是OK的，
但是99%我们逛街的时候，
其实买隐是附加的，
我们看似去买隐，
其实我们是在消遣，
是在休息，
我不认为男性都是这样的，
不可能有一些像你一样不男性，
当然不太男性，
当然，
因为本来购买这些东西，
绝大多数的消费者就是女性嘛，
他们绝大多数的需求其实是去逛街，
是去消遣，
是去windowshopping.实在看到自己。
别喜欢的才会去买，
所以真正的这个水购师的目标用户大部分是男性，
这是你不得不肯定的一点，
但是我觉得这可很有可能就是灰色产业啊，
你懂吗？
但是也有男性陪狗是你懂吗？
不是我想讲的是什么，
很奇怪，
你知道吧，
就你自己是很舒适的去逛街，
但是有一个陌生人陪着你，
诶不不不，
我觉得你们错了，
你之前有了解过就是这样的行业的人吗？
就是你身边有没有接触过的人，
他就是做传达这个陪购的，
没有，
我之前去参加过一个活动，
真的认识一个小姐姐，
她就是做这个，
你道是她是什么场景吗？
比如蛋蛋，
他今天要去当一个这个课程的讲师，
但他今天就天天穿这种一个大T恤，
然后这个人就说，
诶，
你有这样需求，
你要去打造你的这个讲师的形象，
他会去帮你做一个造型，
发型，
然后包括化妆，
包括可能眉毛修一下，
然后跟你去说，
你适合高领毛衣，
你适合圆领毛衣，
你适合这样的系扣的外套和还式帽领的帽衫。
他会告诉你这样方式，
然后帮你选个三四套隐，
是一个女生帮你来选择，
然后接下来你在所有的场合出现，
因为一共其实选3~5套隐，
基本上所有的都基本上就OK了，
其实这个主要打的是还是男性市场会偏偏多一些，
所以它其实不是在陪购，
不是说我陪着你逛街，
而是我去帮你买隐，
感觉我完胜了，
然后我要再继你补充一下啊，
刚才青老师提到了，
就是说你大咖你虽然你这次败了，
但是你给我一个很好的思，
这个思是什么呢？
作为一个陪购师，
如果通过刚才我说那种方式找到正确的渠道去获客了的同时，
应该开有附加的衍生服务，
比如说如果我成为一个比如说CEO的一个穿衣搭配的形象顾问了的同时，
我是不是还能给他推荐好的红酒，
推荐给他其他的适合他的产品，
所以我觉得那块儿这个我还我而成了一个通过代购。
这件事儿为一个入口，
给他推荐其他项目谋取，
那你这个你违背了人家的心愿了，
人家是想做陪购，
是你让人家推不，
你想想啊，
不，
首先啊，
你如果说做男性市场我是认可的，
这个肯定是跑得通的，
但是你是相当于捡了芝麻丢了西瓜，
为什么为什么呢？
因为其实刚才已经说的很明确了，
男生有3~5套就够了，
不是一下子你以后就不需要再去换了，
你听我说啊，
首先咱们直接说价格，
比如说你享受一个陪购服务，
他帮你量身定做3~5套的，
你的隐帮你一起去商场去买，
可能这个服务呢，
是多少钱呢？
假如说咱们定一个2000块钱，
2000块钱，
那如果给了周大凯你家的人，
可能你就不会复购了，
有可能你会给他推荐身边的朋友，
让他再买这2000块钱的服务，
这是第一步，
第二步是什么呢？
通过你们一起逛街，
他给你出很多的主意建议，
然后你觉得学会了一个。
效果还不错，
你们会不会成为好朋友，
成为好朋友之后，
你们会不会产你可说到脚上了，
你会对他，
你会对他有更强的信任，
那么这会儿的时候我就想说这个，
我说在这会儿的时候，
衣服的穿衣搭配是不是跟品味相关，
那品位又跟什么相关，
戴什么表，
打什么样的领带，
抽什么样的烟，
一定得要戴什么样眼镜儿，
以及喝什么红酒，
应该有哪些礼仪，
我跟你说了一系列东，
你说的就是我想表达的，
谢谢你帮我完成了论述啊，
只是你们没有给我时间，
你还能这么着，
因为我想讲的，
你看不要中国，
你看个人一个说中国的，
比如说就是说我们讲医吧，
医师给你服务，
给你扣诊，
你是不愿意给他服务费的，
但是买药你愿意给钱吧，
所以其实是羊毛出在猪身上的一个逻辑，
就是我认为好的陪购是首先你其实你是一个像医师一样的，
就是是个人素养很强的。
这些东西可能都很难去标准化复制，
比如说青青老师有这样的审美，
有这样的，
就你看到这个人就知道他适合圆领的，
方领的，
适合什么样的领结，
适合什么样的品牌，
那你培养我不一定能培养出来的，
因为我可能天生就对这种东西是麻木的，
或者这种low。
第二个所以说陪构师这样的，
这样的你的聊天，
我都觉得这个跟原生家庭的教育有关样可能是开开展，
所以说育，
你就等于等一下，
我先这个控制一下节奏啊，
我问一个问题，
你们两个人会愿意为一次陪购付多少钱，
2000就是不包含隐，
只是赔呢，
但但是他得200，
但是他，
但是他得给我解决方案，
就是说他对对，
你得起码跟我一起买个三四套吧，
你呢，
200我告诉你们市场价他第一他不是这个消费人群，
你可能差一点就是你快跟上了，
其实我当时了解那个人朋友是4000~7000的一个价格，
他们可能会分半天和一天正常。
包括你说的会给到什么样的一个解决方案的完美程度，
是这样的价值，
所以你说这个200的话，
就完全不在这个消费人群的这个范畴，
这这里边我觉得你有一个误误区啊，
就是他为什么是4000~7000的价格，
是因为这个人群太小了，
他能找到人太少，
所以他必须我我觉得不是这样的，
但凡所有的创业公司，
但凡过了A轮都有这样很强的需求，
可能现在你还没有融资，
体会不到我们这些种感受吗？
理解理解理解不是这样，
就是咱们一个人一个人来说啊，
不说对与错，
我们先说这个事情的本身，
它行业就首先他就说这个上面是不是没有啊，
我觉得首先是有的，
我也见过，
然后他们针对人群什么样人群，
就这个人讲一个，
这个讲师讲一个课，
可能一个小时就要1万块钱，
所以他肯定愿意为我接下来要讲一整天的课程，
可能要收几几万是十几万的一个课程费，
因为这个其实又有一个前提在于是大众还是小众的问题，
他一定是。
我想来说哪个点听我说啊，
他没必要做成大众，
听大众，
他本来是小众，
但是这个人他做了一件事情，
他做了一个线上课，
我们今天不是在卖课啊，
就是说他做了个线上课，
就教很多人，
我如果通过一个音频让你知道你怎么去选的，
但是那个线上课是解决什么人群呢？
是长200，
就这种是长尾人群，
那个线传科的目的是教化周大凯这样的人，
有这样的意识，
有这样的意识，
但是并不是直接转化的，
也不是，
也不是真正的转化在于什么呢？
就是这帮人有了意识，
突然要挣了一票钱，
或者以后可能觉得这事儿还蛮重要的，
所以线上课只提供了让***人群，
非精准用户的人群变成相对精准用户，
真正的转化还是在向知乎在行上回答一个好问题，
或者成为一个老师，
有很多人约，
然后实际面对面一对一的解决单体问题，
塑造成功案例，
然后再在成功例的基础上组织这种圈子文化。
啊，
这个是一个产业链，
你懂吗？
意识需要培养，
就像我刚才讲的，
就是说这个我们在国外付小费，
这是必须的，
是一个非常普遍的一个事情，
但在中国没有这个习惯，
这种东西它一定是个强需求，
而且我认为在可能未来两到三年，
3到五年就会有一个井喷式的发展，
但是就像我们刚开始有了智能手机，
没有在手机上买APP，
就是就是线上付费的这个习惯，
到现在我们每天都在用这个付费，
我们觉得花十几块钱充一个手机游戏，
或者买一个APP太正常了啊，
你好有钱啊，
但是很多人像刚开始的时候，
你可能你愿意在线下十几块钱买一个喝的或者吃的，
你不愿意在手机上一两块钱买一个非常有价值的一个教育性的产品，
或者或者一个特别好玩的游戏，
真的是这样的，
所以这个东西是需要培养，
需要教育的。
但是我的意思是说，
羊毛不一定非得出在羊身上，
可以出在猪身上，
其实蛋蛋刚才说了两个点是特别好，
也是我想表达的。
就是在现在市场不成熟的前提下，
一边再去做培养，
对吧？
同时呢，
首先陪购是这样的人一定是稀缺的，
而且大家一定要想一个逻辑，
这个东西好看不好看不是陪购师说了算的，
而是付费的这个人说了算的，
比如说是付费的人认可陪购师的话，
他就会听，
不一定真的不一定，
比如说蛋蛋，
我现在是很牛逼的一个陪狗师，
那你我我肯定不认，
但是我告诉你这就是最潮的，
最适合你的呀，
但你就认为你穿个黑衬衫合适，
现在是吃不着葡萄，
吃葡萄酸的一种感受，
你不是我想你听我说啊，
你真正花4000~7000找一个配偶汁，
它不会你的心理预期会很高，
其实你的满意度不一定会很，
他会根你的需求给你定制，
就你想我告诉你，
也许你花7000块钱找了一个陪购师，
最后他给你配了一套无印良品，
所以明白吗？
你听我说，
你听我说这个行业是什么样，
这个行业还没有到树立行业标准的时刻，
所以现在可能会鱼龙混杂。
有些。
人不敢收4000，
但是他收了4000，
但是也有很多人，
他既然能收到4000块钱，
他是一定可以能上，
是的，
人家让你预期得到满足的，
但你你看我们讨论的不是一个点啊，
我想说的是大家对美是没有一个标准的，
只有合适，
没有绝对的美，
只有你自己觉得好，
别人觉得好才是好的，
而不是说陪构师说好就是好，
这是呀，
我突然觉得他是个杠精儿，
就是我，
我不是说你说的不对啊，
就是我说这个找了个点的这个原因就是肯定会有这样的存在，
但大多数，
比如说我为你做一个服务，
我一定是跟你沟通，
你觉得这样好吗？
你觉得这样好，
你觉得那样好吗？
那样好，
如果我们定了3~5套，
你觉得都不满意，
那我们就就再挑，
这是服务，
我想说的是说，
我现在想表达的核心逻辑是说，
我们不一定非要通过培购本身这个服务来赚钱，
明白吗？
像蛋蛋刚才讲的，
通过沙龙或者培训，
你知道为什么一定要支持。
宋老师说的一定要培训这个陪购本身挣钱的，
其实我钱非，
其实钱这件事儿是一个筛选门槛儿，
比如说我愿意支付4000块钱，
我就是陪购师目标的精准用户，
你**就愿意出200，
我根本不要跟你玩儿啊。
好，
我继续说一下，
这个小姐姐朋友圈里面会卖一些珠宝丝巾，
而还不便宜，
就就是所以就是羊的，
这就是羊毛贴在猪身上的问题啊，
所以所以咱回到第一个问题，
所以小姐姐这样搞微商是很好的，
而且她经常会拍一些，
比如说我跟你说很漂亮，
比如说这个小姐姐她免费陪你，
给你陪购，
给你搭一身衣服，
但是呢，
因为女人经常是这样的，
因为一双鞋配了一身衣服，
对吧，
因为一个包配了一身衣服，
所以说女人的购买力和频率远远比男人高，
不要去考虑男男生，
我跟你讲，
女生逛街跟男生不一样，
男生那个狗吃。
女生对陪构师非刚的需求不一样，
男性对陪构师在特定人群是刚需，
你懂我，
那你要媳妇儿干嘛呢？
我操媳妇儿还不如审美那么对，
所以这个事儿，
首先这事儿肯定是OK的，
就是就是我觉得逛街这个事情从这儿变成一个不是一个，
因为女生逛，
只是我个人觉得你赚陪购的钱比你赚，
比如说给他搭配珠宝啊或者丝巾啊，
这样的钱要容易的多，
而且呢，
还有一点是什么呢？
还有一点是女性更愿更愿意听男性的意见，
男性更愿意听女性的意见，
所以也有，
所以你知道就是我呢，
你如一个利老师，
老师跟老师你也会听的呀，
因为他是吧，
已经超脱了人性的这个这种现象跟你说，
你可能不会听，
因为他比我还low，
我为什么要听他的，
所以呢，
我我我真觉得这是一门好声音，
关键看怎么。
那说下你的观点，
总结一下观点，
你的噼特拉说的半天总结观点就是首先这个意识需要培养啊，
市场需要培养，
再一个定位精准，
用户很重要，
再一个可以考虑就是说稍微转一下你的商业模式，
不一定非要通过陪购本身的服务来赚钱，
我更建议你跟你的用户先成为好朋友啊，
先取得他的信任，
然后通过其他的一些点再去赚他的钱，
咱们不是好朋友，
我直接阐述一下我的观点，
做最后陈述。
我的观点呢，
是什么呢？
我的观点是一定要从第一步上来就挣钱，
因为你收的这个3000也好，
还是四千、
五千八千也好，
你是一个入门的门槛，
如果他连这个钱都不愿意交，
证明他是一个可能不认同你这个证明，
后面的表也卖不出去，
或者或者或者是证明他其实不认可这个服务的价值，
或者是还没有到那个准，
或者他非刚需。
但是呢，
如。
或者刚需用户的话，
他一定不会在乎这个钱的，
而且呢也是目标用户，
就像青老师说的，
你要想后边卖他那块表，
那块表****8万多，
你你前边连200，
你前面那200都收进来了，
那你怎么卖他8万多，
你朋友圈思索真不一定，
所以所以我们我觉着啊，
用80%的精力服务20%的客户是对的啊，
这个我是同我我是统一要找对渠道，
所以呢，
我相信啊，
在今天这场争论还是考虑不出结果，
最好的结果是什么呢？
听友们选A就是选大胆说的对，
选B就是大凯老师说的对，
是吧，
但是我希望能够你们中立客观的基础上，
大凯老师666，
走起走起，
甩一甩啊，
你是又要送洗役，
然后我们以后会有正方反方，
然后反方，
然后现在我觉得是是这样，
就这个问题到最后是首先是有这个行业，
然后就是我觉得未。
但还算是一个很好的一个未来发展趋势还是蛮好的，
再有就是他可能赚钱的方式有很多，
我突然听着听着我觉得很像导游，
导游我把你带到那个店，
我周大凯是属于导游型，
就可以对他可以做导游是顾问，
比如整个商场我签了几家店，
我今天会带5个客户到你们家里买店，
我说好看，
你就也说好看，
就很像导游嘛，
就类似于这种导游也得建立信任，
然后基本上就这样，
然后首先咱们也回答用户的问题吧，
以及我觉得答更多关于行业的问题，
所以本来今天其实想回答更多的问题，
但是周大凯同学呢，
因为顽固不化，
我们只能回答到这儿了，
所以但是我倒是觉着以后达达尔文的方向可以定期做这种辩论专场，
我觉得有一个特别，
嗯，
大家的这个就是有点这个这样的讨论，
就是让别人会知道蛋蛋是怎么去思考这个问题的，
而他是怎么思考，
不论对与错啊，
你会知道发现问题的角发点，
对对，
出发点。
你看他就是会想说用户市场啊，
是什么什么样，
你直接想就是用户就在那儿，
你用一个一个服务去获取那样的用户，
就像开篇说的嘛，
所以就是听代我代表上流社会，
所以就是他代表小，
所以就是听淡蛋死的快，
你知道不考虑背景，
不考虑客观情况，
直接上去就是干，
那干了肯定就是死啊。
所以我觉得做陪构是不是人人的能，
第一是你定要专业的这个这个错，
第二定有自己的人设资包装，
我跟你说资源这是很重要，
重要还有就是你自己可能长得也还行，
就比如说那个小姐姐，
人家朋友圈里面，
比如说卖鞋子，
卖戒指，
卖这个这个珠宝啊，
丝巾啊，
人家自己去做搭配，
然后你就会觉得他能把这个隐穿得这么漂亮，
我也要去跟着他学搭，
所以其实像像蛋蛋这个答案啊，
它是适合于特定的某个人，
我的这种答案呢，
是普世化的，
我跟你说吧，
这个我不这么认为，
我真不是这么认为，
因为这个黑构师本身就是服务小众群体的，
它不可能做成大众。
话，
所以你给他出大众化的解决方案是不现实的，
我觉得蛋蛋是从上往下说，
然后大概是从下往上说的，
他是从这个需求的出发点，
用户的定位，
你是从我就要赚这份钱不是，
不过他们只说了上，
没有下，
我也我也从下，
我我说的也是基于目标用户到底是谁这个逻辑说的，
那我觉得我觉得今天本来还有别的问题，
我们到下期再说好不好，
然后最后啊，
我我觉得我插一句嘴啊，
就是我希望听嘴只吃饭好吗？
就是因为我相信啊，
就是这些问题可能都是个性化的，
但是我们的回答可能给大家提供的更多的是思维方式以及主观，
就是我们是希望能够启发你去思考问题，
而不是说真的听了我们的问题，
你就能把一个事儿干成了，
如果这样的话，
就我们不会回答，
我们自己就去干了。
这里也想分享一下，
为什么我们会做成这种两种人，
就两个人去表达观点，
是因为我们发现，
呃，
以前沉浸在一个人的思维。
方式里面大家会觉得这个事儿能做或者不能做，
现在其实我们变成三个人之后，
其实就真的是思维方式的传达了，
所谓以前说的道没有数，
今天没有方法论，
我们也不知道怎么办吧，
那最后考研智商的环节又来了，
说句我们的，
来一二三我们的弯有一定有一个人被淘汰了，
来咱们一起一二三用我们的弯为你抄创业，
我录了，
重录一遍，
他又录错了，
重录了，
这个你有问题，
重来，
重来，
重来，
他真的头，
我以为他故意的，
不不不，
录一遍录一遍好吧，
来，
你说用我们的弯为你铺姐创业，
下期再再见，
拜拜，
这我觉得，
我现在觉得我们的这个节目会做得越来越好，
这只是一个开始，
而且我我罗脸说实在很开心。