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第四百七十七集用户的表态
因此
王晨宇提醒杜东道
杜总
你是不是心态有点太急了
王科长是你的铁关系
你也输了
今天只是对方主任进行礼节性的拜访
来报个到就可以了
剩下的工作
你应该相信王科长是有办法的
而且
方主任今天当着我们的面
也只能这么说
难不成你还指望他直接向我们表态
保证我们中标
我想任何一个和我们比较陌生的用户也不会这么表态吧
除非他是缺心眼儿
你就放一百个心吧
不相信的话
你不妨去找王科长问问
看他怎么说
杜东听了以后
没有再吱声
闷着头将王晨宇送回了酒店
然后就回去了
到了晚上
杜东给王晨宇打了个电话
情绪明显高涨了起来
说道
王经理啊
看来你还真说中了
刚才我和王科长又见了一面
向他通报我们下午去见方主任的情况
他说这件事儿没问题了
我们只需要这两天将投标书做好就OK
明天啊
你到我办公室里来吧
咱们商量一下该如何报价
还有啊 你
你要把你们供利给我们的成本价报给我
我好计算利润空间
王晨宇答应下来
第二天一早
杜东的公司里几个人都很忙
当王晨宇走进去的时候
杜东说道
我把几个手下都发动起来做标书了
争取今天把所有投标用的文字性东西都准备好
来
你到我李家来
咱们好好商量一下
该投个什么价格
你给我的成本价是多少
王晨宇走进这家小公司的里间
这里是杜东作为老板的办公室
坐下后
王晨宇首先问道
你昨天晚上和王科长是怎么商量的
杜东回答道
他和我倒也没什么避讳
直接说了个数
说完
杜东用两根手指头直接别了一个十字交叉的动作
王晨宇立即明白了杜东的意思
再次试探性的问道
他一个人的胃口那么大
那不是方主任那边
杜通直接摆摆手
啊 不不不
这个标的预算也就八十五万
如果他要十万
方主任绝对不会比他少
那就要去掉二十万的空间
我费那么大力气
还赚什么钱呀
是总共十万
王经理
我知道数据存储设备的空间呢
肯定是比其他很多产品都要多
所以我也想让你给我个实际的成本价
大家既然有信任
愿意合作
我希望啊
你能报个准确的价
不要给个虚假
咱们之间还要来来回回的讨价还价
其实你不知道
我这个人呢
心也不黑
只要你能保证去除用户方的回扣
能有个百分之二十的利润也就足够了
王晨宇直接拿起杜东办公桌上的一个计算器
摁了几下
指着计算器上显示的数字
说道
我预计DDN方面以为这个标稳操胜券了
所以会投出一个至少八十万的投标价
我们虽然已经做通了王科长和方主任的工作
但是为了保险起见
你的投标价一定不能高于八十万
最多投一个七十八万
这样你的投标价最低
方主任和王科长才有足够的理由帮我们说话
你说对吧
杜东点了点头
没有吱声
他等着王晨宇继续往下说
王晨宇又问道
蒂迪恩方面到现在还不知道你会参与投这个标吧
杜冬回答道
当然啦
后天早上投标
我到现在还没有去买标书呢
我准备明天下午再去买标书
标书买早了
难保DDN会知道有一家新公司要去投标
反正招标书的内容
我早就让王科长发我一份了
不影响我们公司制作投标书
你这样做是对的
将工作隐秘到最后一刻
即便是明天下午DDN方面知道有新公司来参与投标
他们再想去做什么手脚
时间也不够了
王晨宇点头赞同杜东的这种做法
然后王晨宇继续说道
假设你的投标价是七十八万
刨去十万是六十八万
然后计算百分之二十的利润
就是十三万六千
四舍五入
我们就按十四万计算啊
也就是说
我们供利给你的成本价必须要在五十四万
杜东看了看计算器上的数字
果然是五十四万
他抬头向王晨宇问道
啊 怎么样
行不行
你们那边能给出这个成本价吗
王晨宇笑了笑
回答道
我给你批出五十一万的成本价
如何
杜东并不是傻子
立即明白了王晨宇这句话的潜台词
他几乎不假思索的脱壳而出
明白了
该怎么做我心里有数
不过先说好啊
我这边是要正常上税的
八个点这个税已经是最低的了
嗯
王晨宇见杜东如此上道
也就点了点头
默认了这个结果
杜东也笑了起来
笑得很开心
他当然很懂IT圈里的潜规则
也相信这个圈子里的人都是在为利益忙碌
不过如果这个标中标
以后他就可以和王晨宇绑的很紧
再也不用担心王晨宇不支持他了
以后有任何的单子
他都可以和王晨宇直截了当谈很多利益方面的事情
有了王晨宇的支持
他身后可以算是有一个厂商在坚定的支持他去做很多的事情了
金黑这边的很多用户关系
对于杜东来说并不缺乏
但是他之所以迟迟没有出来独自搞公司
就是缺乏上游厂商的资源
不过现在他已经搞定了王晨宇
已经有了非常好的厂商资源
毕竟王晨宇是供力负责西南大区的销售经理
级别也够
王晨宇手里掌握的资源能为他所用的话
双方完全可以长期合作下去
共同挣钱
同样
王晨宇也感到高兴
不仅仅是杜东秒懂他的意思
更重要的是
他和杜东之间算是建立起了利益关系
他手里掌握的一些资源
也可以投给杜东
这样一来
他在金黑省除了陈燕和付勇之外
又有了一个铁定帮他向用户推荐供利产品的代理商
而且他还能找到机会从中捞钱
嗯 后面两天
基本上按照王晨宇和杜东的设想在一步步进行
投标的日子很快就到了
王晨宇特地和杜东一起去了投标现场
作为厂商代表来帮助杜东回答用户方有可能提出的技术问题
毕竟杜东对于数据存储的技术问题完全不懂
嗯
当王晨宇和杜东走进省电视台的一间会议室时
里面的人很多
特别是坐在台下已经交了投保书的几家公司
都把目光盯向了他俩
到了这个时候
那三家选择投DDN产品的公司都明白
这两个人所代表的公司
才是他们真正的竞争对手
嗯
而在会议室台上也坐了不少人
王晨宇看到王科长和方主任都坐在正中间
周围还坐着五六个人
像是用户方请来的评标专家
至于谁是那个支持DDN的副科长
王晨宇和杜东都不认识
王科长和方主任脸上的神情是严肃的
甚至在王晨宇和杜冬走进来那一刻
只是瞟了他们一眼
就再也不看他们了
杜东首先将自己的投标书交到了专门负责收取投标书的一个工作人员手里
然后和王晨宇坐了下来
王科长清了清嗓子
宣布道
把门关上
现在我们电视台非线性编辑系统数据存储采购项目的招标正式开始
请大家都把手机关闭
这一次这个招标活动对于我们台里的业务工作非常重要
今天我们台的方主任也在百忙之中专门的抽出时间来参与
下面请方主任讲话
方主任说道
我看了看
这次买标书来参与投标的公司一共有四家
很好
说明大家都希望来竞争一个招标
越多的公司参与竞标
越多品牌的产品参与竞标
这对我们台的工作是非常有利的
我看了看这次的招标书
其中的技术部分
有好的一面
也有不好的一面
好的一面是
基本上这个技术要求反映了我们台目前的需求
比如需要存储的数据量等等
不好的一面是过于细化
特别是某些技术参数指标
我看设定那么多限制就没有什么太大的必要
有些指标设置的太高
而有些指标却没怎么写
我不知道设备技术科当时是出于什么考虑这么来写招标书的
当然了
我也不懂技术
所以这次我们台专门的像各大高校
研究院所邀请了几个这方面的专家来进行评标
我们甲方里任何一个人都不参与这个评标的过程
以免有失公平公正的原则
专家对于几个公司投出的产品进行评分
这个分数就是技术部分各个公司的得分
商务部分由我们台里的人进行评定
我就说这么几句
王科长
你看呢
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