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点击复制2019年马上就结束，
我想在这一年里，
你在创业路上一定有过很多经历，
有辛酸，
有失望，
有无助，
有愤怒，
也有喜悦。
能不能把你的故事告诉我们，
可以是分享你的创业初心，
可以是这一年你做的最成功的事，
还可以是2019年的小失败，
权当是2019年的总结，
开启崭新的2020年。
在淡季创业公众号回复故事，
讲出你的故事，
说不定下一次文章的主角就是你。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个上期陪骂了街，
这期又有人骂我的蛋蛋啊，
大家好，
我是那个纯粹在讴歌的这个琴声中的亲戚老师傅，
我刚刚拿吉他骂完街的人，
现在拿你吉他咱们现在院骂一个，
这个讴歌有一个祖传的手艺啊，
这个是能拿吉他弹琴骂街，
就大家可以听一听就就讴歌看起来特想理科男，
但其实是一个音乐，
就是玩音乐的这个这个大学是录音系毕业的，
我正经考大学的时候必须靠乐器考欧哥这个准备好了吗？
准备好了吗？
来咱们妈第一句见啊，
那那能能不能来个下期再带，
那来不了了，
他只能是说脏话的音乐，
脏话之主要是这个脏话必须高雅音特别明显，
你才容易听出来，
主你要色音都要下期弹都是。
四声，
而且都是同一音调的话，
你听不出来了，
就呀，
就一定是这个这个语言的那个高矮音特别清晰的还行，
就之前看那个电视节目啊，
就是人家的综艺节目都会说谈一个你好啊，
怎么咱这个画风就突变那个呀，
也可以解释成你好啊，
也可以介绍啊，
主要是看那个低音音的高矮，
也可以写也可以写成CNM啊，
真的是这刚除了这段啊，
刚才弹的都真的超好听，
艺术压身玩，
就就哪天我哥咱专门录一段作为咱们节目的花絮，
就结尾就片就加上讴歌，
就附加这个就指加音乐，
那咱们今天青听老师介绍一下这个节目是什么节目，
然听我们这么欢乐的这个开场啊，
新朋友一定不知道我们这是一个聊创业的节目，
结果又被喷了，
然后就别介意啊，
我们就就录节目开头都得就先乐呵。
咱们上期就说了嘛，
不怕介意，
对先先得让自己乐呵一下，
这次尺度越来越开花，
然后我们这个节目呢，
是专给一些再创业和想创业的朋友回答一些创业相关问题，
如果你有这些问题的话，
你可以在淡姐创业订阅号回复提问，
把你的问题提上来，
我们每期呢会筛选一些问题啊筛选注意啊，
不是全部回筛选出我们能够回答的就是我们懂的问题，
邀请行业的嘉宾来给大家做答疑，
希望给大家在创业上有些启发，
嗯，
啊，
然后怎么怎么提问呢？
就是在单紧穿订阅号啊回复提问，
或者加我的个人微信号胖蛋的六六六就可以了啊的，
然后那我们开始今天的第一个问题吧，
OKOKOKOKOK,
今天这个有点感冒，
嗓子不好就发不出卡，
OK,
水猴好，
我们来看第一个问题来自我们听友叫看他说这个青青你好听。
蛋姐音频蛮久了，
最近有个创业的设想，
想请教一下你和蛋蛋或者节目嘉宾。
先说一下个人的背景，
目前为一个汽车行业研发岗位的工程师，
有一定的项目管理能力，
收入尚可，
在上海税前年薪在25~30万区间18年家里装修全程亲力亲为，
大部分主材自行采购，
为了安全省钱，
各种研究，
在装修群有了一点小声望，
组了机场小型团购括弧非盈利的啊，
对上海这边很多家装主材的一些代理老板有些交集，
有几个老板呢？
关系还可以，
在这样的背景下想做一个家装平台，
不知可行与否？
补充一下自己分析的这套生意的逻辑啊。
第一流量想法是通过知乎或者公众号写一些普及文，
比如装修选材怎么看，
涂料标准怎么？
呃，
比较这个板材环保等级等等这块呢，
我在装修的时候做了比较深的研究。
都还能写出一些软文出来，
或者通过抖音直播，
但是这块我不知道做家装是否合适啊，
请请教。
第2个问题呢，
是供应链，
通过装修积累的人脉和一个之前在某平台负责团购渠道出来的一个哥们那边获取可以谈一下，
但是这边估计很难谈到比竞争平台做的更低的这个价格。
那第3个问题就是竞争对手的问题，
目前这块竞争对手蛮多的，
有些有些资本背景，
还有各种展会，
不知道有没有自己的机会。
那第4个问题就是盈利模式，
初期靠介绍客户返佣获利，
发展起来可以通过会员模式加佣金收益，
我估计到这一步已经很不错了，
再往后呢就是获取资本到其他城市去拓展。
其实说了这么多呢，
我自己还是一个创业小，
由于有着稳定的收入呢，
不太敢轻易尝试，
并且自己理工技术出身，
对于这个出身身，
他这是个洗白啊，
出生出来就是个成被，
我这为写的就是出生对。
对，
他是想写出身，
出身对商业那一块了解的也不是很多，
总结一下问题就是这个模式或者生意能否做下去，
或者有发展空间吗？
我个人这个情况适合趟这趟浑水吗？
知道是浑水，
为什么要汤不浑水，
然后他说我该洪水，
他说我该补充哪些方面的知识呢？
就是他这个情况，
其实我我我觉得这特有发言权啊，
因为其实他只不过是在另外一条做了一个代理创业，
其实我我觉得挺像的，
就是说不用想那么大，
你其实有稳定收入，
而且挣得还不少，
干嘛不拿闲暇时间做点抖音快手这样的短视频呢？
是不是我觉得你写知乎，
其实讴歌也现在是知乎大V，
但是知乎好像并不能帮，
没有用，
并不能帮我应该我应该粉丝数应该是全知乎前200的，
没有用，
就是讴歌，
真是记不压，
就是欧欧哥，
这个在知乎上成为大V，
它也不能变现，
而且但是我是觉得。
他可以走单体创业，
今年2019年这条路，
什么意思呢？
就是说，
呃，
我们看到的是知乎，
悟空问答，
还有在行以及微信公众号，
包括音频，
呃，
可能涨粉速度和变现的速度都没有抖音快手快，
所以我觉得你其实可以用闲暇时间拍一些短视频，
刚才我觉得你说的特别好，
就是好在哪儿，
就是说他其实懂一些知识，
嗯，
然后他能够教大家是比如说你这个户型啊，
是什么样的板材比较好，
然后呢，
什么样的板材比较耐磨，
然什么样的板材比较性价比高，
他其实懂这些，
那其实我觉得现在抖音也没有一个专门这样的一个人去讲，
而且我觉得你这个用户啊，
其实复购还是蛮低的，
因为人家一装一回啊，
很难再装第二回呢，
其实你如果是单纯的做一个这样的板材推荐，
或者是装修建材推荐的话，
其实复购没有的话，
你很难成形成持续生意，
形成持续生意就得有足够的的新的流量。
他进来，
所以我觉得你做一个这样的一个知识的账号，
就教大家就是新装修的，
比如说就是新小两口装修50㎡的房间，
应该选什么样的设计公司，
应该选什么样的装修队儿，
应该选什么样的材料，
去哪儿选，
怎么挑，
然后什么品牌值得信任，
这样的话我觉得你可以积累粉丝啊，
嗯，
然后当你粉丝做起来，
我先跟你讲讲单你创业现在就我只说抖音的方式啊，
首先我们这个号呢，
接了好多广告，
然后呢，
比如说像平安人寿啊，
比如像滴滴啊，
比如说像支付宝，
然后还有那个像什么就反正一大堆，
就是都是大品牌，
什么苏泊尔什么的，
然后呢，
这些广告主呢，
都是愿意付费的，
就是他不用要求你这个转换，
就是他就是觉得你这号可能看你的内容的人都是相关的目标人群，
他就愿意投，
比如说3到五万的广告费给到你，
那这是我们的广告应收，
那还有呢，
前两天我们在抖音上也尝试着卖书，
然后。
呢，
你看我现在是一个230万的账号，
我推了一本儿叫西贝的员工为什么总爱笑这本书，
然后呢，
我们自己的员工也爱笑，
我们一条视频啊，
卖了1800本书，
到现在为止啊，
然后也就是说在穿业度叫，
但这员工为什么为什么老他么笑，
对对对对对断几出的员工为他们老是笑，
然后这个我们卖书呢，
还有一定分成儿，
然后所以你会发现其实做抖音很快就能变现，
很快就能实现，
你说明那些，
那如果我我是他的话，
可能我用闲暇之余啊拍一些这样的一些知识，
就是告诉你该选A还是选B，
就是告诉你一些防坑的指南，
然后呢，
你涨粉儿，
看你的人可能也都是想装修或者再装修的人，
然后呢，
你把这些人积积攒到一定程度之后，
就会有那些品牌商，
什么马可波罗瓷砖啊，
什么找你那儿打广告了吧，
那你还可以在这个抖音组织团购啊，
然后我觉得这个是一个你增。
加额外收入的一条，
我也不建议你现在辞职，
等你做起来了，
做到一定程度之后，
你发现，
诶这个好像副业比主业干得更高兴，
且挣的钱也差不多，
那你其实在重点的说，
我辞职出来创业做一个自媒体，
然后这么搞，
我觉得是有机会的，
那所以供应链这事儿啊，
在你没辞职之前千万别碰，
就我的建议啊，
就是在你没辞职之前，
千万别碰供应链，
你就当好一个自媒体人，
就是把好的品牌介绍给你的粉丝和用户就好了啊别碰供应链，
欧哥觉得呢，
我觉得别碰平台，
他要做个平台，
做什么平台他他说要做一，
他说要做个家装平台，
别别碰平台，
我我说过，
我说过特别血腥的例子，
就是你都不用打开淘宝天猫这些后台，
打开一个巨烂的京东的后台，
你把所有功能看一遍，
你就知道为什么不要做平台了。
就是以这么大公司这。
大体上的平台，
那后台做完狗屎一样，
那几乎没法用，
都他应该不是想做平台，
他只是表达方式说表达成一平台，
如果他说他就是想做一个家装平台啊，
你的意思他做不是一定是APP是吗？
他可能就是说我就想做这么一个类似社群一样的东西，
然后我的建议就是你直接做一内容号，
要积攒粉丝，
基础设施不是你该做的，
它不是一个人能做的到基础设施，
然后现在最划算的就是在别的有流量的平台上找自己的流量就好，
你本来就应该是寄生在别人平台上，
你你的优势相当在内容上，
那你的优势不在于你的供应链没优势，
人家都说了不可能，
不一定能比别人更便宜，
然后你你自己的那个，
就整个在促成交易的这个交易平台的这些个东西上，
你不可能比这些个就是淘宝天猫，
京东啊等等这些现有平台做得更好，
你何必做一平台呢？
不过我在这儿啊想多说两句，
就是其实我一直想做一个氮铁创业薅羊毛群，
啥叫氮铁创业薅羊毛群呢？
就比如说举个例子啊，
我们其实现在有很多的。
品牌商找我们想推他们的产品，
因为我们是有流量主嘛呢，
你会发现比如说欧哥的一包咖啡啊，
假如说欧哥这咖啡呢，
可能自己淘宝挂99，
他要想找我推呢，
可能我就得让他首先便宜卖到69，
然后呢，
再有呢，
这69呢，
会有我20%~30%的分佣，
然后呢我才会帮他卖，
那这个问题就来了啊，
其实挣不挣那百分之二十三三十的分佣在，
但你创业这家公司呢，
不是一个战略级目标，
它我们要的是什么呢？
我们要的是GMV，
也就是营收有多少，
创造多少交易额，
那我创造的交易额越多，
可能我拿到下一笔融资的可能性越大，
金额也越大，
也就是说如果我明年能创造1亿的交易额，
比我挣了1000万要好，
这个先把这个事实讲出来，
那在这样的一种情况下，
那我为什么不把这个欧哥给我这百分之二三十让用户补贴薅羊毛呢，
你你懂我意思吧，
就比如说呃。
如果你是一个想找产品代理的，
那你不如咱咱俩拉一群，
我这边好多的大品牌的产品，
我都可以让你低过市场价，
比双十一便宜很多的价格，
拿到货你就到我这个抖音上下单买就好了，
我直接把差价返给你，
那这样的话对我有什么好处呢？
对我好处就是以后我卖谁家的货，
起始的销量都已经稳定了，
因为假如说我有1000个人在我群里都是想薅羊毛的，
那我推一个什么产品，
你们现现在买不买，
你买的话按照68的价格买，
我再返你8块钱，
你就60买，
60买，
然后但是网上如果你去京东淘宝买的话，
你最便宜，
也就是比如说起10或者80，
那我给用户一个福利，
那给我创造什么呢？
就是以后我卖谁家货，
我都有起始的1000份销量，
然后我在网上卖，
那是我的，
那会有更多的品牌上找的我，
那以后我就是抖音上最好的一个带货的一个达人，
那对于资本来说。
这个是有价值的，
那对于品牌商来讲，
我是让用户薅羊毛了，
还是我自己挣的钱，
对品牌商来讲不重要，
因为他要的是那个产品的销量和我不低过这个价格卖就行了，
所以我觉得大家如果想加入我们那薅羊毛的队伍，
其实可以联系我，
加我微信胖蛋蛋666回复这个薅羊毛，
然咱们来人多，
咱组一群，
为什么呢？
因为首先如果你自己买东西的话，
你自己买这个东西，
你确确实需要的话啊，
我确实比谁都便宜，
第二是如果你想转卖这件事儿的话，
那我能让你拿到底价了，
你不需要起订量，
你不需要压货，
对吧，
你找任何一个品牌，
你说我想拿这个价格，
人说那你得给我进多少多少钱货不用啊，
现在你进一件我也给你价格，
我我不管你是自用还是转卖，
反正我就要我的GMV品牌，
就要它的销售额，
对吧？
啊，
那他其实也可以这么搞，
他其。
也可以这么搞，
就是这个做装修建材这哥们儿，
他做一个薅羊毛群啊，
但是那个是在建立在他像咱们一样有基础流量的情况下，
嗯啊啊，
所以这是欧哥，
这是我下一步要做的，
我打算明年从听友里发展一个薅羊毛大群，
然后呢，
这群里以后我推什么东西，
然后大家就买买买买它买它买它，
然后大家享受到了福利，
而且还拿着货转卖给别人，
然后我呢，
有了GMV，
我去可以忽悠投资人，
然后品牌方呢，
觉得我操，
这儿**的卖什么什么火，
我也在这卖OK了啊，
你就甭想的那个融资那回事儿行吗？
不行，
你非要再提一下这个事儿，
我必须要提你，
你你如果这边盈利了，
你可以不拿融资啊，
就不要融资，
不融资还是要拿的，
融资是要加速你，
而且你每融一轮就相当于进了一个新的圈子，
OK,
欧哥刚才要补充那部分啊，
我这我这个。
其实我写了很多，
他会遇到坎儿，
坎儿呢我们说了很多了，
因为我们基本上都是喷别人不上业的，
这种呢，
首先呢，
这个地缘性买卖，
所有的建材啊，
什么地缘性买卖，
因为你知道这种东西又占地儿，
抛出又大，
你运过去的话还不如当地采购了，
所以基本上呢，
你虽然说抖音可能流量很大，
然后但是其遍布全国，
你真正在上海地区的，
而且能够跟你对接上，
当时正好要装房子的其实并不多，
对，
所以你必须要特别大的一张网，
网下来租多的人才有可能。
那第一个问题是地缘性，
你所有的资源和能够做的成交都是跟地缘性有关系的。
第二频次低，
我这活30多年了，
一共没装过几次房子，
你想从小到大可能有三次四次的到头了，
所以实际上这是一个频次非常低的一个生意或者活动，
他还不像卖家具，
你知道吧，
家具宜家还能没事去逛逛，
哪怕吃个热狗呢，
你装房子谁没事儿掏空了，
你自个儿住一酒店，
然后把房子装了后再回来，
对吧？
这除非是就迫不得已了才会干这样的事儿，
所以装房子其实相对是一个频次比较低的东西，
还有就是你需要。
介绍就是因为频次太低，
你只能是依赖转介绍，
我我七里咕八的一旧装修房子，
然后呢，
你要不要能帮我看看去转介绍，
还有就是看这里边痛点是什么样的，
其实在这里面我们最大的痛点不是看不懂，
最大痛点是没人负责，
我到真的是吗？
就其实就是你出了什么问题，
其实没人负责的，
我当时装房子的时候也是，
就是我妈当时装房那个那个叔叔给我介绍的，
他认识的熟的装修装修装修的人来，
然后来了之后呢，
那个哥们儿是一电工哥们，
电工可能为了帮我省钱啊，
其实我也一分一分钱没少给他，
为了帮我省钱，
他自己帮我接的水，
接的热水，
热水管呢，
我还没住进去呢，
楼下就淹了，
因为热水管点完胶之后，
热水管开了，
它热的那个热水管的那个接坏了，
是热的，
整个楼下全泡了，
连带人家什么就是我那时候才知道，
原来洗衣机防水是不妨从上往下倒水了，
房子是从上往上就底下泡没。
块钱从上往下不行，
然后连带人还能还能这样，
连男人洗衣都跑坏了，
然后我也陪人家，
好像是小2万块钱吧，
然后我是在我楼下的邻居家里，
对着电话就算骂祖宗了，
根本不人根本不搭理我，
没有人负责的，
同样就是你的你的家装是一个一次性的一个活儿，
你的装出了问题，
然后你的装修出了问题，
谁来负责，
其实就涉及到如果你是一个KL的话，
你是承担这个责任的，
但是他很难其实承担这个责任，
但其实对于买用户来说，
他就默认为你要承担责任，
你给我介绍了，
你说那么好你介绍，
所以我说别碰供应链，
你就是推荐推荐品牌就完了，
这这一样知道就推荐完品牌之后的话，
人家还是我从你这儿听的过来找你，
你单商业也不是没少这事儿，
就是是是是吧，
他这么准介绍，
实际上他是来要要承担这个责任的，
就是由你来背书的这件事情，
要承担这个责任，
所以其实如果你能承担起责任的话，
你来做这个事儿，
如果你承担不起责任的话，
这可真是挖坑洼里跳，
但是是这样。
啊，
我的始终建议是你不推荐装修队儿，
你要告诉用户的内容啊，
告诉用户的是装修队儿怎么是评判好装修队儿，
你怎么去挑选好的装，
但是如果你要带货，
你听我说这必然具体到品牌了，
这是第一，
第二才是品牌，
但是品牌这事儿啊，
卖货这些事儿为什么好弄呢？
他跟推荐项目什么不太一样，
推荐一个商品，
比如推荐一个瓷砖儿，
因为他们品牌有售后啊，
有三包啊，
所以那个不牵扯到，
嗯，
你会有连带责任，
也会有一些个，
比如它的供应链不全是这么完整的售后，
如果是建材型的，
比如说买的大芯板，
然后会装完之后夸一测甲醛40多万，
你找谁去找品牌啊，
他第一反应还是来找你，
我我我从你这介绍得知的这个东西，
我从你的平台，
因为你涉及到抖音，
我要从抖音上直接跳转的话，
我从那边交易的也是经过你，
所以他会要承担这个责任的。
你要想好你是要承。
担这个责任的，
再有就是他在做这个事儿的时候啊，
他做这时候你要想人、
货、
场，
你现在呢，
你是有人吗？
你是有货吗？
你还有场吗？
货和场肯定说不上对吧，
你要有人的这部分的话，
他又是一个频次那么低的一个买卖，
所以比较难拉，
但但是你有没有想过啊，
你在抖音上看了一个账号，
卖了一个面膜，
你买了，
买完之后过敏了，
你觉得你找主播呀，
还是找品牌呀，
其实你都会有的，
真的是跳不开这找主播这事儿的，
呃，
我我觉得不是这样的，
就如果你卖的都是天猫和京东啊自营的话，
那其实品牌方承担的是售后问题，
而不应该是，
但是建材真的不一定啊，
真的不一定啊，
你买大型板，
你买龙毂，
你买这些东西，
那它其实都是都是相对来说标准品鞋白，
而且它在这里边，
还有一个就是这里面会有很多的挫折，
做做建材的，
你知道有个什么呢？
比如说是装修的带彩或者包活包在里头吧。
有些是你踩他装，
有些是他推荐你采，
对吧？
这些都有可能，
这里边天然的你会触及到他们利益，
这肯定少不了互相掰扯，
现傻逼推荐的肯定就是你别看看一公众号，
看一抖音，
你觉得比我懂啊，
然后肯定会有各种各样的摩擦在里面，
所以做这个事儿不要上来想这个量会很大，
而且不要想着没有后顾之忧，
这些都是快速会反应出来，
而快速会找你的，
所以你要觉得如果你辞到一个年薪25~30万的，
我们还没这年薪的，
对吧？
辞到这么一个活来干这么一个事儿的话，
你得把困难想的大大的，
你到底有没有足够的动力来干这些事儿，
最后又回到创业，
我们到底为了什么？
你觉得是个生意吗？
那你一定小不快跑，
先去试一试，
看能不能就像蛋蛋说的，
收入差不多，
你干的更开心，
我说他先试一试啊，
能不能通过内容涨粉儿，
对，
就是你试一试你能不能，
能不能就是有点起色，
我说你确实爱干这个事，
然后如果真是创业的话，
我就之前跟裴杰聊天，
他说一句话，
我特别喜欢，
他说要创业要找一个什么呢？
就是一一件。
可辜负的事儿和一群不可辜负的人，
你有足够的动力来做这件事儿，
说有的那个一件不可辜负的事儿，
就是你觉得这事儿就非你莫属了，
你必须要干透这件事儿。
有人可苦了，
他随随便便找一个公司干活，
干的话那年薪挣得哗哗的，
那百万年薪没问题，
自个儿干一个事儿，
苦哈哈的还自己往里贴钱，
那他乐意干，
嗯，
这事你能干对吧？
这事儿你能干，
你能扛到最后，
而且如果这条赛道里边能出人的话，
那你一定是首选那几个之一，
你比别人都坚定，
你别人都豁得出去，
而你别人看都更远。
还有一种说我们的吗，
是说你的，
还有他说111几个不可辜负的人，
就是他说这经常有一个，
可有一个有一个公司，
创业公司啊，
比如说俩，
一个创始人，
一联合创始人，
哇，
那公司那个比如营业额从1亿跌到3000万，
那公司负着债，
然后背着投资人的压力，
俩人跟办公室加班，
那创始人心里都崩溃7次了，
看联合创始人咔咔还干活啊，
心想我为了这兄弟也不能停了，
然后其实那联合创老人身上也崩溃7次了，
看那个创始人还跟他一块干，
互相搀。
走，
你有几个不能辜负的人，
你也能把事儿干成的，
但是越是当你在这个创业初期的时候，
特别的试探、
犹豫、
判断，
琢磨半天的时候，
实际上你跟你那些个能跑出在你同一个赛道上一起跑步的人，
缺少一个决心，
就是必胜的求胜欲望。
嗯，
就像当时在就打篮球，
在NBA里边，
他们刚开始都总显什么身体素质好不好，
求技巧好不好，
但是后来发现经常有些球员是没有求胜心，
这有什么技术和有什么身体素质都没有用了，
他没有求胜心，
如果没有求胜心的话，
什么都白搭，
打养养生球，
养生球队能不进内线就不进内线，
能飘着飘着都是国足是吗？
咋回？
所以我说你在拼的这同一条赛道上人的时候，
你天然的女人丧失求胜欲这件事儿就很难跑到最后，
所以大家如果选择创业和喜欢做生意的话，
我真的推荐你一定要找到那个让你义无反顾的那个决心点。
否则尤其是这个对于选择成本来。
说一个年薪25~30万，
睡前的一些工作真的不差，
小日子能过得挺好的，
所以没必要，
但但是我我是觉着啊，
他现在其实没必要全身心辞职出来创业，
我也这意思，
然后但是我也觉得他值得一试啊，
就是他试的话是一旦你玩儿的觉得这个事儿是我必须干的事儿的时候再辞职，
你看当时我做蛋检的时候，
不也是自己干点礼品呢，
有一搭无一搭，
周末去录节目，
但是就是人会变，
但是干了半年之后，
不是就把礼品公司关了嘛，
所以其实这块儿的核心还在于我刚才为什么没说他，
第一说是干这事儿高不高兴，
快不快乐，
第二个事儿能不能赚钱，
就是他要不快乐啊，
光赚钱他早晚也不干，
所以一开始你是很快乐的是吗？
啊，
那会儿快乐的，
那你后来我是，
我是见证了蛋蛋一夜白头的时候，
当时在雄光精将老潘子楼上办活动，
我们俩下找一桌聊天儿，
那真是一夜白头，
我就以为。
之前这都是说假话，
真是白头发刷刷就出来了，
原来那也是一个英俊小眼笑伙英俊小眼儿，
这个跟这个方脑袋比啊，
就是头发白的确实快的点，
我发现都是以这种来形容形容是不不过不过确实啊，
就是你你什么事儿啊，
不能靠兴趣支撑的全部是，
但是一开始啊没有兴趣你很难走下去啊，
现在支撑你的是什么呢？
那不是兴趣的责任哦，
你想冒的汗，
你这现在你不好好弄，
你说停了停了我操那上下游公公司的人全**乱套了，
投资人全部辜负啊，
然后咱他说粉丝天天人到人听咱节目，
走到现在我也得感动咱听停增了，
虽说有有骂咱们怼咱们的，
但是大部分还是挨咱们的吧，
还是喜欢听咱们节目的，
那那那你说你你你这一听全部完蛋啊，
我觉得创业个五六年，
咱们基本同。
是起步，
我们什么都见过，
拿拿拿创业项目当猪养的，
当孩子养的都见过，
但是你你如果你是投资人角度的话，
你是愿意那种什所有数算得可清楚了，
什么时候退出算得可清楚的，
这样的一个当猪养的，
还是愿意找一个当孩子养的，
是他们还是会知道当孩子养的这拨人拥有更强的一个一个上进心，
或者他真赌命啊，
真赌命到最后就变成一个投资人赌少钱，
你赌命啊，
那是就这么个事儿，
是嗯，
哎，
所以啊，
这个创业不易，
最好别轻易踏入火坑，
踏入进来呢，
一出走走到底是也不是，
也别轻易，
尤其是很多是上有老下有小的，
犯不上不要被代你创业忽悠，
一定是你自己做出这个选择，
不是说你听了谁的话夸一下点燃了，
我跟你说，
我就烦那些说我是听了探你创业，
他选择加盟这个项目的大哥们大姐们，
我我跟你说啊，
我们推荐任何项目都是站在一个第三方的角度上，
告诉你这项目优势是什么，
劣势什。
么，
以及我们也分析了这项目的一些投资出报率啊，
包括一些项目的一些核心的东西，
我们都调查完了，
我们推荐了，
我只能证明的是，
我一直在说，
我只能证明的是这个项目不是骗子，
他不跑，
但是我不能保证你挣钱呀，
对吧，
而且18岁以后自个儿拿主意，
对，
别听谁信谁，
所以所以，
所以我觉得就是，
嗯，
我们只能起到推荐，
但是我们并不能起到的是帮你赚钱，
帮你赚钱这事儿我自己干就完了，
我何必呢，
对吧？
所以呢，
就是卖炒股软件这件事儿，
大家都觉得是骗子，
干嘛不炒股去？
那推荐项目这件事儿也是这样，
就是说我能够把100个里边的好项目挑出来，
但是我并不能保证你干这个好项目能挣钱，
所以他要成年人要为自己的决定所负责的，
所以不是说听了谁的节目，
或者听了谁推荐你就加盟了，
你要自己的判断分析，
这个判断分析是什么？
呃，
我已经帮你判断分析了，
他是不是骗子，
你要判断分析的是你适不适合。
嗯，
对吧，
觉得这个非常非常重要，
就是这也是为什么我们店长课到目前我我建议，
我真的建议所有想要去加盟项目的人，
不论是不是带点推荐的，
你都要去学习下这个店长课，
因为他会让你认知到自己的水平跟这个整个门店到底你要操点啥心，
而且目前这个课程里面指出的也不是全部，
它只是最核心的部分，
如果你连这些东西你都想不明白，
你就不要去想着去开店啊，
或者怎么着，
因为你上去就是一个死，
基本上上去就赔就就没跑哪个项目给你都得干赔了，
所以我们根本不在乎谁加盟了谁，
因为其实那个店长课你如果按转化率算的话，
那一定是降低项目加盟转化率的，
那我们为什么还要开呢？
其实我们是希望更多的人啊，
真的开了一个自己喜欢，
自己愿意，
自己能胜任的一个店，
然后还能赚到钱啊，
所以这个地产课也也让更多人可能会意识到一个门店赚不赚钱。
除了这个行业，
除。
这个项目更多的在于店长本身就创业者这个人，
就是你的管理能力，
你的运营能力，
你的整体的这个调动能力是怎样的，
而且我我这么说吧，
就加盟连锁这事儿，
我要真想赚钱，
就道怎么赚吗？
就每个人收12800，
然后有几个项目你就随便干，
我也不管了，
12800我到手，
我一年我操，
我**收1000个人，
我多少钱，
我一个亿出来了，
嗯，
比你厉害的啊，
行，
有这么干的又开始了，
这个问题还要补充吗？
还有人家后面的就是说这个模式是否有做下去的和发展什么空间，
呃，
他就是就是我刚才说了，
就是他不辞职，
然后做一个抖音快手的一个账号，
先试试涨本儿副业对你先伸伸手，
你先看看，
你先回笼一下看看，
再放在真实市场里边，
它是1的环境，
而且抖音快手现在特别喜欢这种垂直类的知识账号，
其实家装类也有，
说我呢，
我。
其那个电那个抖音课的学员也有做家装，
而他一个大好，
他跟讴哥聊天，
欧哥现在抖音上86000的粉丝，
一个月也能卖个五六万的营收呢，
最好的时候是是是有是有是真的，
主要是我大部分的抖音不带货，
然后呢，
当时正好连续的几条都是带货的哦，
就当时就是为了测试一下跑着带货的数据嘛，
所以就连续的都是带货的，
那可以虽然下骂骂街，
但是还是有买的，
骂街不重要，
骂街不重要，
骂街的，
骂街都是我跟你说我们有抖音课嘛，
课里最重要的一节叫什么知吗？
抖音是什么最多杠精喷子最多，
怎么**调动更多的杠精和喷子为你所用，
因为抖音有一机制啊，
评一条视频评论越多被推荐的可能性越大，
那么他喷你也是**多的同性论，
那怎么调动杠精的积极性呢？
你就制造一些槽点，
比如说你今天故意说错一个词儿，
明天呢，
这个后边有小姐姐来回走动，
然后再有呢，
比如鞋带。
二故意解开这些都是可以调动杠精的积极性，
然后来喷你的，
喷你你就多了评论，
你就被推进的可能性更大啊，
但而且而且我发现我这不带货么，
说但肯定要带货，
肯定要带货们，
我我还是有点儿有点诉求的，
就是我光带货我也难受，
你知道我就想讲点，
但是但是我有一个事儿没想明白，
带货并不可耻啊，
是就是我卖你货你愿意买，
天经地义的事儿，
就是你想啊，
比如说就跟那个淘宝直播一样嘛，
就是有一个地方，
之前可能是文本说明我这个产品的成分，
我这个产品的使用方式，
现在我拍一条视频告诉你这咋啦，
嗯，
这不可以吗？
我觉得我觉得所以那种就是大家爱看抖音，
就是大家首先要扭转正确的价值观，
就是说带货这件事儿啊，
我觉得是一件很正常不过的行为，
就是不是说一带货就**被人鄙视被人骂，
那我们图什么呀啊，
你就当拍。
那个就是产品的，
就是使用使用方式啊和这个背后的故事，
比如说我们卖你个东西哈，
今天诶其实我觉得这个真可以，
你比如说在那个这个淘宝上卖东西的时候，
也可以让他们去到抖音上来看我卖的一一百多个产品背后的故事是什么，
一一介绍，
我觉得这就这是品牌文化可深后我不带货的时候，
有时候我讲一些个，
我觉得一般你们比其他地方看不着，
比如说这次都是去云南产区拍的，
我觉得平时你们看不着的哇，
那浏览低的低了，
今天我们不在乎你们不高兴，
天我们请来一个咖啡农来介绍一下这个咖啡树为什么会要有阴联儿，
然后我一看烧权出来了，
我就我就是看你们平时没见过这个，
我想就是大部分人实际上没见过，
比如说大部分人，
所有你们看到的咖啡种植都是那一个个小姐姐，
进去之后阳光四射的话，
弄点红果一张拍照什么的，
你没见过咖啡树丛里的蜘蛛吧？
我给见见半个巴掌大，
然后满天都是巴掌，
就这么大蜘蛛。
我对三个80大的蜘蛛，
然后就西游记里的蜘蛛啊，
那是蜘蛛盘丝洞还是盘丝洞，
然后关键是你要季节去了的话，
漫天的蜘蛛全是蜘蛛皮，
其实我想我想连我想我想给大家展示一下，
你是蜘蛛，
你是朱静，
你蜘蛛你是猪，
你是蜘蛛，
就是为了给大家展示一个你平时看不到的一个，
因为通常来说都是被粉饰过的，
而我们可以给你展示一个，
包括后面，
包括后面还有就是确实是有人砍了咖啡树，
种玉米，
因为什么就咖啡度不挣钱嘛，
就都会有，
我其实想反映一些个我们能够看到你们看不到的东西，
结果咔，
你们不乐意看，
你们还是愿意看带货吧，
对不对，
所以我作为一个这个抖音的用户来说，
我平炒看我反倒喜欢它里面带货，
我跟你们讲讲啥原因，
就是让我自己觉得我看这条不白看，
我还能捞点东西，
或者说我还能获取一些新的，
都你这样买卖好干了，
就我跟你讲，
我这个绝对是普遍用户啊，
因为你比如说。
那你看他在用一个那个做饭，
如果他做完饭还给你安利一个非常好用的一个勺或者一个锅，
你会觉得很开心啊，
因为你觉得有价值，
而且我跟你说有时候不好带，
你知道我不能在多说卖玉米吧，
而且我跟你说现在快手那帮带货的头部啊人卖的货比双十一便宜多了，
但但这这就确实抖音上有一些那个产品，
可能跟他讲的不一样，
就是说的特别特别好，
所以我买回来可能会很差，
所以我说我想做一薅羊毛裙，
不是卖那种低价残次品，
我就想找那些大品牌，
比如说什么高夫啊，
比如说什么六必质啊这种大品牌小米什么的，
然后我给你一个最低价格，
你愿意耗，
就我觉得这种好，
我觉得真的是如果每一期的那个，
呃，
就是讴歌的那个抖音，
里面讲的都是他们的每个产品豆子背后的故事，
我觉得我对这个产品就很想买啊，
因为都说了这个产品是需要赋予故事和他的内涵，
我们慢慢都给你补齐了，
咱们下一个问题吧。
这个问题就到这里了啊，
完了最后还说要补充哪些方面知识，
我觉得你把这个我们刚才回答这些内容听完梳理一遍，
我觉得就是你补充的第一则信息，
其次才是比如抖音怎么拍，
然后家中的内容怎么整理，
OKOK,
好，
我们下一个问题来怎我们听友叫岑蹭，
他说我是陈晨晨，
是我原来的员工啊，
有一个女孩叫陈是吗？
陈蹭，
别别，
然后我我还请岑晨去过曼谷芭提亚啊，
为什么你们那时候就有团建，
你我操，
我原来礼品公司比大姐穿挣钱多了，
怎么你们团我们，
我们当时不是去曼谷芭提亚，
我们是新马太好吗？
新泰啊，
所以现在是没落的是吧，
在你们只能曼古巴提亚，
真的是，
我希望有一天可以去意大利，
你你去新加坡啥时候才能去意大利呀，
新加坡呀，
新加坡呀，
新加坡，
欢迎您welcometo新加坡，
好，
我们来看这个听友什么鬼这个。
我叫陈，
他说戴总心老师傅，
欧哥你们好，
呃，
目前在湖州之里童装城这边一个社区经营自己的童装C店，
这个社区90%的档口都是童装供货商，
支持挑码拿货，
一件代发，
这种供货商发布出来的款式，
同款卖家会有几十家，
就几十家都卖出爆款，
也会有更多的卖家参与，
而且供货商也不去控制售价，
导致价格战，
使我们的毛利很低，
我想问一下各位老师，
在这种环境下，
我应该怎么找定位做差异化，
然后怎么能够快速的打造爆款呢？
谢谢老师们的，
其实他现在所在的位置啊，
就决定着他其实很难做差异化，
因为它不是供应链源头，
然后他也是从供应链拿货，
但是发现这个品牌啊，
除了给他，
还给了N多家出货，
然后呢，
他呢也没有流量优势，
就是没有自己的流量池，
就导致呢，
是大家。
他一起拼价格，
然后呢，
谁便宜去谁那买，
所以其实我觉得这跟当时我做淘宝其实是比较相像的，
我当时呢做淘宝，
我做过一段时间淘宝，
我做了一个四个钻淘宝店卖的是那个这个梦特娇，
还有那个花花公子的钢笔，
你你会发现裤衩啊，
钢笔签字笔呢，
你会发现我我也跟他一样的情况，
这个情况呢是很难赚到钱的，
所以呢，
他有两条，
一个是往上走，
一个往下走，
往上走呢就是自己做厂，
自己做供应链，
然后呢，
我觉得这事儿呢，
对他来讲，
如果回到当时我做比那块儿，
有人跟我说自己做供应链，
我觉得这事儿我就甭想了，
因为我不可能，
那再往下走是什么意思，
就是找流量，
做流量池，
我觉得这个是他有机会可以去做的，
就比如说如果当时我卖笔的时候有这样的一种认知，
那可能我第一个想法是做什么呢？
也是做内容，
那通过内容呢吸引人，
就比如说什么样的。
也更适合什么样场景使用比有什么不同的那个挑法，
然后我可能不仅仅是卖孟子胶和花花公子了，
因为所有人如果都通过内容吸引他都是想到我这儿找个比的话，
那我妈他什么笔都行，
那回到这个童装也是这样，
如果今天呃，
咱们还是回到抖音，
为什么呢？
因为今年绕不开抖音，
因为你会发现哪儿流量最快最大，
它能上手，
就有可能还是抖音快手，
对吧，
你现在在做公众号来不及了，
然后你在做淘宝C店，
你现在就面临这个问题，
有100家给你卖同样的货的，
比比你还便宜，
美工还比你好看是吧？
然后那那你其实为什么不做一个淘宝呢？
就是我在这个呃抖音上看了很多卖女装的号，
都挺有特点的，
我，
但是我从来没有见过卖童装的号，
可能是因为机器算法不推荐给我，
但是我相信这个号，
只要为什么我推荐给你女装呢？
啊，
因为老，
他说看腿的是吧，
我老。
小姐姐吗？
然今天我今天还给欧哥推荐了一个，
就一直不穿裤子，
那个有有特点吧，
非常有特点，
有特点吧，
不穿裤子，
所有的视频里面没有穿裤子了，
所有视频都不穿裤子，
穿裙子嘛，
没有，
他就穿一个男士的大的白的衬衫啊，
然后看不见裤了啊，
就是那种那个到大腿根儿那块儿，
然后他每次去换装，
然后那个小姐姐带货不少啊，
每条视频带个几百件儿，
对，
但是如果你想一想，
就那个同样的风格，
我做我做童装行不行，
其实也行也行，
所以其实我觉着他肯定整合不了供应链，
但是如果我能够有自己的流量池，
这事儿就有意思了，
我推荐谁的童装，
谁就得给我最低价格，
没毛病吧，
所以我我觉得只有这样他才是有机会的，
所以我的建议是，
他应该现在去着手做一个抖音或者快手的内容，
然后吸引那些想买童装的妈妈或爸爸。
然后。
后呢，
让他们在你这儿下单买童装，
你呢去各个品牌的工厂找一些还不错的童装推荐给这些粉丝就OK了啊具体怎么做，
抖音快手账号，
我觉得你去查查知识或者报我们的课程都行，
嗯，
对等报课程带你创业，
那个公众号就可以回抖音就可以，
其实我还真不是为了卖他课我才这么说，
而是他这么做是唯一有机会的，
嗯，
就是他可以不在咱这儿上课，
他可以去别处上课，
但是他要做的是应该做一个自己的流量，
报纸上占样儿，
他应该自己做一个自己的流量入口，
然后能把人吸引过来，
就是他是可以给你推荐更好的童装，
哎，
我我现在真的觉得这个这个就是这两年的时代和机会还是非常非常好，
非常非常多的，
你看讴歌有产品，
随便做点内容，
当然也不是随便做，
那就本身它有内容输出的能力，
他有他有他的这个货，
他有它的这个厂吉的谈，
你说这种这这。
多技能，
就是就觉得你看在很久以前，
比如知乎啊，
我觉得欧歌最最可惜的是知乎，
就知乎那个粉丝非常多，
但是知乎到现在可能都没有给大卫带来变现，
其实是一样的，
喜马拉雅和知乎有一个同样的问题，
就是广告的费用全让平台赚走了，
他没有给到平台上的这种大V支持，
那比如说那为什么很多人选择不做音频了，
为什么很多人选择离开喜马拉雅了，
这块我直接说啊，
是因为我并没在你这平台挣到钱，
我每天买设备，
录节目，
请人都是需要花费的，
几十万的粉丝好像也没啥结果，
我比如说我一期节目十万播放量，
最后你给我弄一贴片，
跟我一毛钱关系没有，
最后分到我手里三块五，
我为什么要在你这平台做，
所以你看，
但现在我就我就觉但抖音不一样啊，
抖音不一样啊，
比如说我作为一个童装类大号，
我跳超视频可以带货，
我直播可以带货，
我号做大了，
我还能**的接广告。
所以我觉得现在就是就今年这这这一两年谁说诶瞬间不说暴富啊，
不说百万千万暴富，
你几十万暴富还是非常有概率的，
而且最有一个吸点是什么？
尤其是抖音，
不管你是一个零粉丝的账号，
还是一个100万粉丝的账号，
不管你认不认识抖音官方的人，
你都有机会通过内容在抖音做起来涨粉儿，
因为它是机器算法，
他对谁都是公平的，
但是你你比如说在知乎也好，
喜马拉雅，
他们现在的机制是编辑推荐制，
就是谁能够在我的这个APP的首页，
那是看**我跟关编辑的关系好不好，
所以我操，
那我我与其费劲巴拉跟你去搞这个裙带关系，
然后最后搞来流量，
最后还无法变现，
我为什么不去一个更加公平的平台直接拍呢？
所以现在我觉得真的是机会蛮好的，
我觉我我今是说事儿啊，
不存在这个叫谁爸爸不叫。
爸爸啊，
然后我我觉得喜马拉雅我觉大卖别在意啊，
我觉得我觉得喜马拉雅这个平台还是很好的，
然后了放在身上，
我觉得这个音频的大哥大，
这没得说挺好的啊，
然后完了其他音频平台要给你下架了，
难过，
我我真的觉得在这个时代内容的呃，
创作能力绝对是非常非常核心的一种技术活儿，
就是如果能提前有就最好有，
尤其是有产品的，
尤其是有产品的，
如果你能去讲产品背后的故事，
那就妙了，
赶紧上短视频好，
我觉得这个问题讲讲有点兴奋，
那我们下个问题，
这个问的我还没张嘴呢，
什么是哪个问题？
你这个主持人怎么回事？
是姓朱吗？
叫朱丹是吗？
是蜘蛛吗？
我不叫，
你是蜘蛛精吗？
我是蜘蛛精，
然后过来你，
你是真的连连还是前面这掐掉，
我是青青，
等会儿等会儿。
不用掐，
不用下，
不用下，
就是恰恰好不用下，
好我们下面请欧哥来回答这个节目的问题，
这个这个问题你看，
呃，
首先我也做C店，
然后呢，
而且就是我们都是父母啊，
所以其实给孩子会买隐童装，
其实不好做，
是来自于童装，
第一呢，
童装没什么特别强势的品牌，
因为这东西一走一过，
巴拉巴拉，
孩子长得很快，
走过这个阶段之后，
孩子不记这品牌，
父母也不记这品牌，
等收到货的时候，
孩子已经穿不进去了，
就父母也不会说我孩子一定要穿啥，
所以其实童装来说，
这个品牌来说相对的感知力会弱一些，
而且它的流失率会更高。
然后之前我觉得跟樊老大的一一节课里面讲过，
这童装的问题也是这样，
就是连头部都都没怎么挣到钱，
他就是一个流动性很高的这么一个一个行业，
但是呢，
因为我们给孩子带孩子的时候，
经翅有一些特殊需求，
比如说学校说什么万圣节的着装啊，
然后还有就是我儿子当时买了一个那个买那个蜘蛛侠的个隐，
就拉链能压拉到脑门儿，
然后呢，
就。
两有俩俩窟窿有俩眼睛那种，
我舅娃也有一件儿，
自打幼儿园有一个人穿了之后，
我靠，
这儿园卖疯了，
就这隐卖疯了，
真的是一个一个的都穿，
而且还有这种亲子情侣款，
但是注意啊，
这个曼的隐啊，
各家买的不是一店，
不一定是哪儿买的，
它不是一个店的传播，
所以实际上由于他在一个就童装城这边儿，
所以他认为全世界都知道这些店都卖同一件隐，
不好意思，
不是这样的，
这个是具有一个大量的信息不对称的，
就是实际上只要你的详情页做的跟别人不一样，
对于用户来说是很难辨别这是不是同一件隐的，
你理解吧，
但个款不就是那个款，
不，
不一定简单的差异化，
实际上是可以直接换的，
有点像什么呢？
如果在一个无品牌的方式的话，
你可以是强行的附加品牌的力量了，
你就会觉得一个制作更精良，
而且非常自信的打上自己的一个logo，
可能衣服上没这logo，
而是说你的渠道就是你的，
你的店名这个logo的时候，
他就会觉得你比别人更有自信，
这件衣服跟那件衣服就是不一。
一样，
哪怕他就是一个厂跟另外一件衣服都是连号的，
他还是觉得不一样，
不要放弃信息不对称，
没错，
信息不对称永远存在的，
所以只要你能够做的看上去就跟别人不一样，
别人就真的会以为是不一样，
我换句话，
因为用户足够大，
对用户基数足够大，
而且用户没功夫跟你似的盘供应链，
他买隐是一个冲动行为，
不是一个就拿来做当课题做的，
你知道吗？
所以你一定是有机会的。
还有一个是就是，
而且就在比价的时候，
他也不一定挑最便宜那个，
他可能觉得最便宜的一定是摊货，
就看上去一样，
但是那肯定不好，
所以一定是有机会的。
还有一个像我们，
像我们当时做百香果，
我现在做黄金百香果，
就是我们咖啡林地旁边的果园的百香果种植非趁，
如果我们不去，
它就是田间地头，
到超市里边那个叫百香果，
叫黄金百香果，
这五个字一个品牌，
它是有品类无品牌的，
而我们能够很自信的打品牌，
因为我把他们这一个园子里边最好的那20%全拿走，
我们只要那个超比超大果还大。
那个大果只要下树的那个树熟的果子，
别人做的话需要提前清着摘，
摘完之后要有熟成，
然后要有冷库，
我们不冷库，
因为我没有，
我们不是干这个的，
我没有，
我们只做，
就是我跟你说，
我选诺一周之内发货，
因为基本上一周采收一次，
一周之内只发熟的下树就给你发走，
所以那你说这个是不是同一个东西呢？
同一片果园出来的同一件东西，
但是仅仅是因为你的筛选和你的服务，
和你的渠道以及你的表达方式不一样，
然后我们在前端只做了一个筛选的控制，
而甚至都不是说在种植端给他什么要求，
因为那个管能源管理已经非常好了，
我们只是把筛选出来，
再从他这里边再筛选出来最好那一部分，
那就是一个新的新新的产品，
对于我们用户来说，
它就是一个不一样的产品，
那这个事情是那么简单吗？
因为我记得你看一七年的时候，
很多人都说我们家是做包括云南德宏云，
有很多人就是他们说我们这儿做果园非常多水果啊，
怎么去以电商方式卖出去。
但是我们最后的。
我预计啊，
那些最最后都没做出来，
因为他们还是原本是土著，
就是就是那里的人，
他们并不拥有用户，
呃，
以及做产品就是把这个就是你的这个果园儿，
然后他们大部分直接给那种来收购的，
这个收购商就是来员的来说是渠道，
他给的渠道，
但是当然他是原本是想说诶我怎么那个卖出去，
然后卖上自己的价，
但是这个环节就只有你的详情页和筛选，
是是这样，
不止这样啊，
就是拿咱们回到抖音来说啊，
其实抖音上有两种方式卖货，
一种方式是像单点创业一样，
做成一个百万级的大号，
然后再去卖货，
还有一种方式大家不知道有没有印象啊，
就是你刷抖音的时候，
经常看到很多街拍的号，
而且街拍的这个女的呀，
在一件时，
一段时间内都是同一个女孩儿，
但是有好多号都发给同样一个女孩，
排一个长队，
你知道是什么，
怎么拍出来的吗？
是，
比如说今天一个厂家想卖这件隐，
他会找一个模特来穿上这件。
隐，
然后呢，
再比如三里屯这种地方，
啪走一圈儿，
从A点走到B点，
但是从头，
但是从但是从A点到B点，
这这个过程中啊，
有几十台设备同时拍这个，
在不同的角度同时拍这个女孩儿，
那然后这个拍出来呢，
之后呢，
上传到不同的账号上同时发，
那么比如说50个账号同时今天发了一条这个小姐姐从A点走到B点，
但是不同角度的视频，
这就不算是同样的视频吧，
这是第一去查重了，
第二是你想想50个账号同时发一件衣服的话，
那么根据抖音的推荐机制啊，
有可能一两个账号会被推荐，
其他账号都没被推荐，
但是其他账号可能偶尔能卖那么一两件儿，
那平均下来就是卖出了，
比如100件，
那你觉得干渠道的，
那你觉得这事儿难度高吗？
不高，
但是也是也有团队有组织，
这么所以所以所以其实就是挣钱在搞流量这件事儿有很多种方式。
嗯，
然后那那为什么？
那那再来说另外一种方式啊，
这些个都不应都不应该说，
就比如说之前我在带你创，
我在那个抖音上发布了一个海底捞，
你为什么学不会一条视频是我真人出镜去拍的，
但是抖音上有一个哥们儿直接把我声音抠出来，
换了一个空镜，
再发出去，
依旧获得了百万的播放量，
那你说这个是什么原理呢？
这个原理就是欧哥刚才说的，
当你单碱创业，
虽然是一个大号，
有200万粉丝，
但是抖音是一个有5亿的用户的平台，
你可能发了一条视频有300万播放量，
但是还有4亿7000万人没看过，
他再发一遍，
那信息不对称嘛，
他再发一遍可能触达的是那4亿7000万里边的100万啊，
可以啊，
你这数据算错了，
4亿9000万，
我400009000啊，
4亿9700万，
欢迎评论区多点评论来吐槽，
4000090094亿9700万，
对。
所以这个逻辑就在于你不用担心，
就是咱们今天抛去价值观不讨，
不讨论这抄袭模仿，
咱们这讨论这个事儿，
就是说嗯，
你其实不用担心别人会不会骂你模仿抄袭，
你只需要关注的是你一条视频发出去有多少播放量，
能卖出多少货就好了，
而且你知道就是就是之前豫军的一句话，
大家都传长传，
传播的很多，
就是就是百度的产品经理的之神在豫军的一句话，
他说不要把用户看成一个人，
要把它看成一个需求的集合，
一个需求的一个需求的集合。
所以你想想作为全流量平台，
那阿里巴巴在做金融是不是可以的，
美团从团购做到外卖是不是可以的，
外卖做到小黄车是不是可以做做到做到共享单车是不是可以做到打车是不是可以的？
那么每一个用户是一个需求的集合，
而这个人从来都不属于你，
你是要解决他的不同的需求，
就是这个人啊，
有可能他有买童装的需求，
也有做足疗的需求，
也有看电影的需求，
也有吃饭。
的需求，
那你就用不同的产品来满足这个人的不同需求，
比如说童装的日常服装是一个需求，
那么这些节日服装或者些特殊的服装，
它本身就是需求啊些人是不是可以横向的扩展需求，
你理解吗？
是不是可以横向的扩展需求，
而对于呃等说啊等，
而对于我们来说，
我们来卖这些个甜甜地头的水果为什么好弄，
是因为我们我们每年都跑田心地头，
所以我们天天接触这些农户，
而我们知道哪些农场是好，
哪些农场是不好的，
然后接下来的话，
我们有当地人的资源，
他们最知道什么是好的，
而且知道最好最好的是什么样的，
我们都告诉你，
我们就要最好的，
我我你放心，
你不用管卖的事儿，
我你拿你这次瞎说的，
我保你200箱，
我保你一吨肯定能卖的出去，
都交给我，
我的用户是附庸的，
我这些用户从来不因此而拉新，
而是说我们原来的用户基数池子，
我们有10几万原来的老的用户，
他们就已经足够消化掉这些需求了，
他们非唱心能得到一个确实非常优秀的一个水果，
平时吃不到，
而且呢，
这个水果有他们觉得很贵就是。
在田里头，
他们这些农庄的人会跟我们说，
说这可很贵啊，
这从山上拉下来已经一斤多少钱了，
然后我说我算了算，
跟便利丰买差不多，
你跟变流买差不多，
那我说我这比他好的太多了，
那这个其实就就很容易成为一个就是一个优势资源，
而这优势资源我们做了什么呢？
第一流量复用不再需要支付新的流量成本，
对吧？
就是爱爱喝咖啡，
来喝精品咖啡的，
他对吃喝有要求，
他乐意找来最好的，
还不是很贵，
几十块钱三斤，
对吧？
然后第二呢，
就是我们本来就跑天天地头，
它就是隔条路或者隔个山头的事儿，
就很容易就都办了，
而且所有基础设施跟我们是一样的，
就是包括物流啊，
包括包装箱什么都是一样的，
那我就可做这个事，
同样的就是你如果有了一个来每次在你这来买的一个人群的话，
这个人就是一个需求的集合，
你可以去横向的看他们还可能有什么样的需求，
而对于用户来说，
如果他是一个没有品牌的，
我们说没有品牌是没有具具体到某个童装品牌的，
那么对于家长来说，
买东西是什么？
就是我在这个店买过了东西还不错，
我下次还来这个店，
嗯。
它是依托于一个购买渠道的一种一种信任感，
那么你就可以帮他去满足，
包括什么万圣节的，
包括新年的，
圣诞的呀，
什么眼镜啊，
帽子呀，
袜子呀，
各种各样都就都可以做，
其实你说那个是让他换品，
其实没换品就是作品，
他在一大类目上可能换了一个品，
就是把就是日常款换成了特特殊款，
不不是增加，
不是替换，
但但是我觉得最简单的方式是什么？
说直白点儿，
就是现在你打开抖音搜童装，
然后把头部的10个账号列出来，
把这10个账号里点赞、
评论转发最多的10条视频摘出来，
就是100个100个视视频，
你照着仿一遍，
你这账号就火了啊，
就这么简单啊，
就不用废话了，
就是你照着仿一遍，
然后最后也得看产品，
这个产品能够给提供更多的维度，
能够给提供更多的维度，
呃，
这是目前在抖仅在抖音上有的红利，
因为快。
说粗，
因为快手会有原创保护，
然后抖音现在还没有，
所以我话都说在这份儿上了，
其实他其实要是这么做的话，
我觉得有机会，
当然他想问的是说他怎么找定位做差异化，
他也没说他的这么多抖音，
其其实你说这都一样啊，
就是你你你玩儿信息不对称也是差异化，
你玩渠道，
比如说抖音的流量来，
流量入口是差异化的，
然后你玩品的差异化也是差异化，
你玩你的产品搭配的差异化也是差异化，
差异化无处不在，
不是说你贴了牌叫差异化，
呃，
它的差异化现在很难打造，
因为它没有供应链优势，
你说的是产品端的差异化，
而实际上在渠道和就是比如说信息输出方式或者流量来源方面是有充足的空间可以做差异，
服务端，
它也没有差异化，
然后没就只有在流量端，
只有在流量端，
所以就是别人都在依靠淘宝直通车钻展卖货的时候，
你能不能通过抖音快手卖货啊，
这就是差异化，
嗯嗯，
你就就答到这里了，
希望对这个层层会有帮助，
我觉得我今天我跟你说，
我跟他说这个解决方案，
真是我其实不想这么直白的跟听友们说，
为什么呢？
因为我觉得这个价值观大三滥，
这价值观不对，
但是确实管用啊，
确实管用，
我有的时候这种东西就是你做不做这个事儿是你的选择，
不知道叫无知啊白就是你可以知道，
但是不做，
但是你不知道，
这就显得不合适了，
就是一种规则，
你需要了解，
就所以就是很多就是信息差的，
最拳头的，
所以这块儿啊，
就是我觉得面临生死抉择的时候，
做了也就做了，
也没什么，
就是因为我还是那句话，
就是抖音的用户足够多，
所以嗯，
即使他是一个头部大号，
他覆盖的人也不是全覆盖，
其实我觉得哪怕他看了一一百个这个头，
就是他选出来的这个视频，
哪怕最后不是照着抄，
选题方面也会给他非常多启发。
更多新的了，
而且有些东西你很难界定是不是所谓原创的部分，
因为实际上比如我们做咖啡的，
后来我发现有好多号也都按我这录得来，
那个很多选题是重合的，
他换是讲，
换个人，
换个语，
就是比如说我是北京话，
人夸一台湾腔，
那就完全不一样了，
所以我倒其实很理解，
因为实际上这个东西选题呢，
也是我事儿就这么些事儿，
大家表达方式不一样，
表达呈现不一样的话，
人感觉就是不同的产品，
这个没什么问题，
那我觉得这期节目可以了吗？
我觉得也差不多了啊。
然后大家如果想加入薅羊毛群的话，
可以加我的微信胖蛋的六六六啊，
然后说一下薅羊毛那个我现在还没具体想好怎么薅，
但是你们可以先占坑先加入啊，
任何一个坑都是有红利的，
那如果你还有其他创业相关的问题，
可以在单元创业订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
然后同时你会筛选一些问题来答疑，
同时你要想买最好的这个精品咖啡的话。
啊，
可以在淘宝搜索巴比特咖啡巴，
是大写的8啊手牌玩个别，
然后好了，
在这个节目播出的时候，
我估计还有诞姐今年最后一期抖音课，
如果你想要去了解一下，
欢迎来报名我们的这个今年最后一期抖音课程啊在在订阅号回复抖音就可以参加我们最后一期的抖音课程啦。
其实花一件隐钱啊，
买一个知识回去能赚出N多件隐钱是值的，
这不是一个，
只是我后来发现这个课最大优点在于做内容的这个策划方式，
所以你有句话说嘛，
就是你的认知高度决定了你的赚钱方式，
嗯和你能赚多少钱，
就如果你变成了一个相对会做内容的人，
有可能比你之前有非常非常多的优势，
你产品有可能你都不用去投广告了，
你自己做就行了，
就是我这块儿自己给自己吹一下啊，
就最近这个季度啊，
我去了这个济南淄博，
杭州深圳。
上海呼和浩特，
河南山西所有的地方，
包括北京很多地方，
我给大家讲抖音为什么有这么多机构花很多钱，
包括包差旅，
嗯嗯，
包酒店去请我讲，
他们认为这个知识是值的，
那我大家都想要获取，
而且所以我我觉得很多人你想他能花这么多钱请我去讲啊，
嗯，
他收那个培训费更高，
你琢磨，
所以，
所以我觉得我们没有误人子弟，
而且确实帮助很多人成了大号，
也帮着他们赚了钱了，
那在这块儿300多块钱，
我觉得也坑不了你啥，
你不如去听听啊，
好，
那我们这期节目就这样呗，
OK哥，
OKOKOK干嘛呢？
好的，
感谢欧哥，
感谢我们这期节目的听众朋友们，
青青老师录的妆都没了，
我觉得今天录连录了好几期节目了，
那今天就这样，
最后说句我们的。
来结束本期节目，
用我们的弯为你铺路，
大姐创业，
下期再拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜，
灯熄灭了，
原来是寂寞的眼，
静静看着谁孤枕难眠，
远处传来那首熟悉的歌，
那些心声为何那样微弱？
很久不见，
你现在都还好吗？
你曾说过，
你不愿一个人。
我们都活在这个城市里面，
却为何没有再见面，
却只和陌生人擦肩？
有没有那么一首歌，
会让你轻轻跟着和牵动我们共同过去，
记忆它不会沉默，
有没有那么一首歌，
会让你心里记着我，
让你欢喜，
也让你有这么一个我。
最真的梦，
你现在还记得吗？
你如今也是一个有故事的人，
天空下着一样冷冷的雨，
落在同样的时间，
昨天你越来越遥远，
有没有那么一首歌会让你清晰跟着痕牵动我们共同过去，
记忆从未沉默过，
有没有那么。
一首歌会让你心里记着我，
让你欢喜，
也让你有这么一个我。
有没有那么一首歌，
会让你轻轻跟着歌，
随着我们生命起伏一起唱的竹力歌，
有没有那么一首歌会让你突然想起我，
让你欢喜，
也让你有这么一个我。
我现在唱的这首歌，
若是让你想起了我，
用想来的若是寂寞，
我想知道为什么有没有那么一首歌会让你突然想起我？
让你欢喜，
愿让你有这么一个我，
我现在唱的这首歌，
就代表我对你诉说，
就算日子匆匆过去，
我们曾一起走过，
我现在唱的这首歌，
就代表我对你诉说，
就算日子匆匆，
我们曾走过，
就算日子匆匆过去，
我们曾走过。