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第八百七十九集
王运安还说了三个他们正在对接的联名品牌
程茹其实个人都觉得一般般
其中他觉得最有搞头的是大白兔奶糖
只不过这几年好像复古的风并没有很大
他觉得再过几年和大白兔联名的话
可能效果会更好一些
联完名之后
就轮到程逐向王运请教一些经验了
人家毕竟是从一家小门店开始
一步一步做到两百多家店呢
王运安的经验极其丰富
绝对是能给程逐带来不少帮助的
这位学长的态度也很好
可以说是知无不言言无不尽
他从自己开第一家店讲起
讲述了自己做得好的地方
以及一些自己曾经犯下的错误
说起来啊
王运安也算是天选奶茶人了
一零年开店
他还就是个奶茶小白
一一年的时候已经把口味给调整好了
单店出杯量最高时破千
到了一二年的时候
茗茶基本上就可以说是称霸台市了
那个时候我们已经有了二十七家门店
然后开始尝试着走向全国
说到这里
他还感慨了一下
过去的奶茶经营模式和现在的好像真的不一样了
以前大家都习惯于先在大本营里慢慢扩张
可再看看现在
随着越来越多的资本入场
感觉奶茶都不是从小生意做起了
不带上一个亿
就跟小打小闹似的
而这一切的始作俑者
就是眼前这个年轻人
茗茶现在的局面之所以是进退两难
就一个字儿
穷
别人是拿一个亿的现金在烧
我去哪儿整一个亿的现金呢
注意 是现金
更何况
人家烧得还是别人投的钱
根本就不心疼
不过换个角度想
他觉得眼前的这位学弟
每个月挣得肯定也没自己多
规模上还没追上来
柚茶现在还处在入不敷出的状态
虽然这是因为在疯狂扩张
学长
我挺好奇的
你一开始开放加盟的时候
渠道货价的利润有多少啊
哦
一开始的时候我压得很低
尽量让加盟商能有更大的盈利空间
以便品牌的全国扩张
王源没有任何隐瞒
开口说
那个时候被我压到了只有百分之五
程逐微微颔首
这简直比他坚持访问无人售货店还狠
坚持访问这边的渠道供货
利润还是挺高的
王运安聊到这里
还是有几分成就感的
补充道
那个时候做的最好的加盟商
一年收入有七十万
这个数字确实很夸张
程逐很清楚
这种加盟品牌
一开始都会让加盟商尽可能的获利的
否则的话
谁来加盟啊
等到品牌做到极限的时候
才会开始割普通加盟商的韭菜
就像茗茶这样的前期让利程度
只能说明一点
王运安这人野心极大
如果没有巨大的野心和魄力
绝对做不到这种程度
让利让得这么夸张
在他的印象里
他记得在高端网红奶茶兴起的时候
茗茶也有尝试着去掺和一脚
推出了一个副牌叫零氧化
品牌定位上会比茗茶偏高端一些
哼
是不是完全没喝过呀
实际上
高端奶茶做得好的品牌
会推出一些平价的副牌
而平价奶茶做得好的品牌
也往往都推出过自己的高端品牌
像喜茶
就也有做自己的平价线
但是几乎都没有做起来
程逐就完全没有想过要搞个柚茶的平价副牌出来
他觉得没啥必要
因此他才会来台市
接下来
程逐又问了不少问题
比如员工培训方面
比如加盟商的管理方面
比如为什么茗茶要避开那些一线城市
在交流的过程中
他也感觉到了自己有很大的收获
但是他的目的并不只是学习
他是在问茗茶的过去
也在问王运这个茗茶规划的将来
这位理工大学的学长完全没藏私
可以说一直在侃侃而谈
他这个人的思路上很清晰的
讲出来的话也颇有条理
坐在他身边的阮迪时不时的也会补充几句
把事情讲得更全面
王月安很自信
凭借自己多年的奶茶经验
绝对能给这个学弟带来极大的收获的
他觉得成竹是个商业奇才
但是经验这东西
和你是不是奇才可没什么关系
这都是靠时间沉淀下来的
是靠自己的积累与试错
讲到后面
他自己还有点蒋爽了
城主一直频频点头
最后更是盛赞道
啊
学到了学到了
收获很大
感觉要给学长交点学费啊
王跃安闻言
拿起了筷子
故作淡定的开始加菜
心里还是有几分自得的
哎
什么叫雪飞雪碧
真是说笑了
他一边加菜一边听着恭维的话语
心中暗爽
然而 下一刻
程竹竟真的开始掏兜
从兜里掏出了一张银行卡
他接下来的话语
直接让王玉安先前的侃侃而谈从无私船上变成了是在接受金主的考察
哎
要交的学费肯定是要交的
我想给学长的茗茶投点钱
不多
这张卡里也就五千万
王运安夹菜的手直接僵住了
脸上的暗爽的表情也瞬间凝固
他直接松开了夹起来的鱼肉
然后默默地把筷子给放回到了桌上