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果然
不久姬昌游猎
被江尚所吸引
与他交谈后
发现他正是自己苦苦寻求的贤才
于是就请求江尚出山辅佐自己
拜江尚为老师
太史公司马迁在齐太公世家中讲述过两种江上与姬昌相遇的经历
渭水钓鱼就是其中一种
在更早的楚辞
离骚中又有不同的说法
相传
江上精通文韬武略
但不得明主赏识
年近七旬仍在市场上以卖肉为生
通过不断观察
他发现姬昌有明主之相
就生出想要辅佐姬昌的想法
但对方是一方诸侯
自己只是屠户
要如何推销自己呢
他思来想去
决定利用自己手里的刀
一日
机场巡查集市的时候
突然听到一阵敲击刀子的声音
这声音符合音律
很是动听
姬昌是精通喜爱音律的人
如今在嘈杂的集市上
居然听到了动听的音律
他怎能不好奇呀
于是
姬昌找到了江尚
通过一番攀谈
姬昌非常赏识江尚
便让他当了官
不管是哪个故事
江尚将自己推销给姬昌的方式
都是引发对方的好奇心
让对方主动找到自己
了解自己
从下向上自荐的难度
要远远高于从上向下了解的难度
因此
江上的做法高明又有效
不管是自荐还是推荐
当对方表现出不感兴趣的时候
你就要适当展露一些不凡之处
让对方看得见
却又看不清
等对方主动放下身段去了解的时候
你就已经成功了一半
以人性铸造困境求牢
世界上最复杂多变
难以琢磨的东西就是人性
很多时候
人性的变化都源于利益的变化
这也是人与人之间难以建立信任的原因
这个世界上
不是所有东西
都能用一纸契约保障
有些东西也不值得用一纸契约保障
利用人性
则能让企业
朝着我们有利的方向发展变化
三国演义中
曹操在统一北方的过程中
遇到许多棘手的敌人
让他最狼狈的
要属西凉的马超
当时曹操率领一支大军
征讨西梁
却被马超的大军击败
乱军中曹操险些被马超活捉
为了逃生
曹操只好把自己标志性的红袍子扔掉
大胡子割掉
这才苟且偷生
马超之所以能够战胜曹操
除了具有强大的实力之外
还有一个重要原因
马超有韩岁作为盟友
韩岁是当时的一个大军阀
和马超父亲的关系很好
因此在马超与曹操作战时
韩岁站到了马超一方
面对马超和韩遂组成的联军
曹操陷入了困境
他甚至绝望的对部下说
马儿不死
我无葬地
在战局陷入僵持的时候
曹操突然想到一条计策
这天曹操带领大军
来到马超和韩遂军前
他并不是来打仗的
而是要和韩岁叙旧
韩遂和曹操也算老相识
欣然接受了曹操的邀请
在两军阵前攀谈起来
当时曹操故意没有穿铠甲
表现出一副很随意的样子
还专门和韩岁聊一些有趣的陈年旧事
俩人看起来很开心