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品读鬼谷智慧完胜现代职场
大家好
欢迎大家收听品读鬼谷子纵横智慧
我是张北海
这一讲呢
我们来讲一讲啊
反应篇的译文
古代能以大道理来教化万物
直到万事的圣人
其所作所为啊
都与自然规律相伴相生
追溯过去
再想想未来
回顾可以考察历史
再回首呢
就可以了解当今
通过审视他人
再回首以反省自己
动静虚实的道理呢
如果与当今的常规情况不相契合
那么就要呢
回到过去的历史当中
去考察前人的经验
有些事情呢
是要反复探索才能把握好的
这就是圣人的见解
所以呢
我们不可以啊
不去认真的研究
在言语交流当中呢
别人说话是动态的
自己沉默是静态的
要静观他人的言谈
来听出呢
他的言语含义
如果他的言辞有矛盾之处
我们就要仔细反复询问
以便弄清楚明白
其相应的原意呢
就会必然的呈现出来
语言呢
可以模拟事物的形态
事物同样也可以呢
有类比的规范
通过像和比
就可以预见事件的进一步发展
所谓的像呢
就是指模仿
所谓的比呢
就是类比
以无形的规律来探求有声的言辞
可以呢
引诱对方啊
说出它的真实意图
如果与事实的发展规律相一致
这可以呢
刺探到对方的事情
这就像啊
用张开的网来捕野兽一样
我们可以多设一些网啊
汇集在一起
就可以等待野兽的落入
如果把捕野兽这个办法也应用到啊
与人的沟通上
对方呢
也会像野兽一样被我们所捕获
这就像一张啊
捕人的网
但是呢
如果对方的言行不符合常思
我们做了这样的策略
仍得不到想要的效果
这时呢
就要变换方法了
要用形象去感化对方
进而呢
考察对方的思想
使其暴露出实情
进而啊
才能控制住对手
自己呢
不断反复的提出问题
看对方呢
做出的相应的回复是什么
如此循环往复
就有了模拟类比
心里呢
就有了与对方继续交谈
了解对方的基础
在与对手啊
推敲 琢磨
反复验证
所有的事情都可以通过说话反映出来
圣人诱惑愚者和智者的方法是不同的
但都可以确定一定是成功的
古人呢
非常善于从反面听取别人的言论
可以通过鬼神莫测的方法来刺探到实情
他们随机应变啊
而且呢
非常的得当
可以清楚的掌握对方的真实情况
从而呢
周详有效的驾驭对方
如果不能周详的掌握对方的情况
就不能呢
明察其真实含义
得到的情况也就会啊
不明了激励的把握呢
就不会全面
根据这些制定的决策基础啊
也就呢
不坚实
不周密
根以要把模仿和类比呢
非常灵活的进行运用
我们要学会说反话啊
以便呢
观察对方的反应
嗯
想讲话的时候啊
首先呢
要先沉默啊
想要敞开的时候
就先呢来收敛
想要升高的时候啊
就先下降
想要获取
就先给予
想要了解对方的内情
就要学会啊
善于运用模仿和类比
以便呢
把握对方言辞当中的真实的含义
一致的声音
我们可以彼此呼应
合乎实际的道理规律
一定会有共同的结果
有时候啊
可能由于这个原因啊
也有时候呢
可能由于那个原因
可以用来啊
侍奉领导
也可以用来呢管理下属
这就需要我们分辨真伪啊
了解异同
来辨别对手那边呢
是真实的情况
还是呢诡诈之术啊
行动 言说 沉默
都要通过这些形式表现出来
喜怒哀乐
也要借助这些模式呢
事先确定法则
用这种反听的方法
自己的心理呢
先要平静下来
这样才能啊
听取对方的言辞
考察事物的道理
谈论万物
辨别下雄
虽然呢
这还不能够真正的了解事情的本质
但是我们可以根据呢
轻微的征兆
探索出啊
同类的大势的发展趋势
就像啊
刺探敌情啊
我们要深入敌境一般
首先呢
我们要估计敌人的能力
其次呢
摸清敌人的意图
这需要像样和服气一样可靠啊
更要像呢
蛇一样迅速
也要像啊
后羿张弓射箭一样准确
所以呢
想要掌握事物变化的规律
要先从啊
认识自己 啊
了解自己开始
只有我们认识了啊
并且了解了自己
才能够啊
更好的来了解别人
对我们对别人的了解啊
就像比目鱼的双眼一样啊
没有距离
掌握对方的言论
就像声音与回音一样啊
气合无误
明了对方的情形
就像光和影子一样啊
不分离
考察对方的言辞
就像用磁石来吸取啊
钢针般敏捷
用舌到牙齿来获取呢
考古上的肉一样啊
万无一失
自己暴露给对方的地方呢
要尽量的微乎其微
而侦查对手的行动呢
我们一定要十分的迅速啊
就像呢
阴变阳
又像啊
阳转阴
像圆变阳
又像呢
和影子一样啊
圆润自如
在情况还未明朗之前
我们要用圆的方法啊
来诱惑对手
当我们探知情况了啊
在情况明朗之后呢
我们就要用方的方法来战胜对手
无论是向前还是向后
或者是向左还是向右
都可以呢用这样的方法来对待
如果自己不事先呢确定策略
那肯定呢也无法使别人呢与自己的步调一致
做事呢不掌握方法技巧
叫做忘请失道
所以我们做事情啊
只有自己呢首先确定周密详细的行动方案
在用呢这种事先制定的方案来驾驭对方
才能在啊不暴露真实意图的情况下啊
在无形当中驱使呢大多数人为我所用
最终达成啊
我们想要的成功
而对方最后还不明白我们成功的秘诀在哪里
这就是啊
所说的天神