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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续
波音桥北
面对陆小美的问题
竺青青苦笑道
哪有你想那么简单
我虽然自认计算机编程这块学的不错
像java这些编程语言也精通一些
但是你想想
我才大二
而且这方面也没有工作经验
谁会要我呢
即使有人愿意聘请我
也是实习生的身份
一个月八九百块钱
我也不愿意浪费这点时间
哦
陆小美嘟着嘴喔了一声
然后吃着餐盘里的饭菜
啊 那青青啊
你把钱都给了家里
虽然留了一部分做学费
但是你生活费怎么办呢
那就一千块钱
可熬不到一个月了
陆小美关切的看着竺青青
就她所知
崇大这边校园的消费虽然不高
但是普通大学生一个月的生活费起码要七八百块钱一个月
竺青青拢了下头发
笑着说
没事儿
我食量不大的
早上一块钱的包子馒头
午餐一份饭两份蔬菜也不过七块钱
晚饭也就如此了
一天十五块钱够了
所以算起来的话
一千块钱基本够我两个月生活费了
而且平时我还会做一些勤工俭学的校园工作
不影响学习
还能赚生活费
等放假了再去找一些兼职做一做
争取买一台两三千块钱的笔记本
哎
学编程语言没有电脑太不方便了
那
那你不购物不逛街吗
嗯
你做那些干嘛
我又没有需要要买的
何况我也没时间出去
java这块块
我懂了 很
不过马上要准备计算机二级英语六级了
时间还是不够呢
我说怎么一进大学就很少见到你
哎对了
这周末陪我去逛逛吧
刚开学
青青你别把弦儿绷那么紧啊
陆恒就坐在一旁默默的吃着饭
听着两个女孩聊天
视线偶尔落到坦然自若的讲述自己情况的竺青青脸上
心中觉得呢有点心疼
与同龄人相比
她的生活已经不能叫做充实了
而是忙碌异常
在她身上
既有父母对她的殷切期望
也有她为了改变命运而不甘的奋斗
当诸如陆小美这些同龄人在讨论化妆品
时尚服装的时候
她默默的在学校机房敲打代码
当女孩子洋溢着笑容在商场购物逛街的时候
她要去各种各样的兼职赚取生活费
当别人享受美食的时候
她对自己那简单的一日三餐甘之如饴
很早之前
陆恒就知道她家庭环境不是太好
但是没想到会这般艰难
除了第一年的学费是家人东拼西凑借出来的
剩下三年的所有学费和生活费都要靠她自己解决
甚至还得寄回去一些
当她平静甚至带着微笑的讲出这些事的时候
没有自卑
反而沉浸在这种亲手改变命运的忙碌中
莫名的
陆恒想要帮助她的冲动就弥漫了胸口
只是话到嘴边了
陆恒却不知道要怎么说
这是一个很坚强的女孩
不会接受别人的施舍
即使是善意的帮助
也许在自己开口的时候
她也会含蓄的拒绝
何况自己在崇大时间不多了
两天后的机票已经订好
到那个时候
他就会前往北京
在那边展开全新的求学生涯
自己又能做些什么呢
一时间
陆恒反而犹豫不定起来
陆恒哥
你要去清华那边当交换生吗
女孩清脆的声音在耳边响起
陆恒怔了一下
随后笑着说
是啊
今天下午要去处理一些残留的事情
等一切准备妥当了
两天后就启程了
联想到陆恒那个在清华读书的女朋友
竺青青若有所思的点了下头
那
那祝你一路顺风了
平时就很少见了
以后去了
估计就更难见面了
说到后边的时候
竺青青再坦然的语气也有了一丝失落感
陆恒笑了笑
以后我会回来
到时候打电话一起出来玩
嗯
吃过午饭
三人将餐盘处理掉之后
就各自分开了
刚刚开学呀
事情还是很多的
这学期
陆恒不需要去晒床单
但是要做的事儿就更多
先是去教导处那边报备学籍档案之后
然后又要跟宿管科打个招呼
他接下来一年不在寝室空了
一个人面对查寝这些事儿总是很麻烦
提前打好招呼就可以免除麻烦
这些准备妥当之后
还有更重要的事情等着陆恒
离开校门
步行了十几分钟
陆恒就来到了饿了么公司门口
两个月不见
肖建国比以前更壮了
不对
应该说是更胖了
此时他很少打篮球了
这黑黑壮壮的体格不见了
反而有一些富态
就连啤酒肚都挺起来了
吴明明倒是没有太大改变
只不过沉稳的神态让人与之前那个畏畏缩缩毫不自信的宅男很难联系起来
在门口
二人招呼陆恒一声室长来了
然后就带着陆恒一起进了肖建国的办公室里
留在公司那些员工你望着我
我看着你
谁也不知道这人是谁呀
哎 哥 这谁呀
这个肖总和吴主任对他挺恭敬的
还称呼他为室长
难道说是什么大学里面的社团组织
哎
以前来过一次
我还记得那次室长还让吴主任请我们吃火锅呢
这崇大里面
什么时候社团是以工作室形式存在的
室长
难道肖总和吴主任也是那个工作室的
所以叫他室长
和在恒成相比啊
这边没什么规矩
陆恒 肖建国
吴明明三人随意坐着聊天儿什么的
相相随随意
刚坐下
陆恒就愣住了
看着递到眼前的烟
再看看肖建国熟念的动作
我不抽
我记得你不是不抽烟的吗
啥时候开始抽的
肖建国自顾自的点了一支烟
吧嗒吧嗒几口
就耸耸肩膀
呃
我算是发现了
做起生意来
烟酒这东西少不了
有些时候
别人递烟给我
说我要是不接吧
就算是看不起人
得罪
要是接了
我也不抽
别人心里也不舒服
所以啊
这么一来二去的
我就开始抽烟了
嘿
自从抽了烟之后
我倒是发现
这有时候一支烟就可以拉近我和那些人的距离呀
话题呢
也好展开了
陆恒再看看肖建国腆起的啤酒肚
摇了摇头
建国呀
你
你还是控制点啊
这烟酒这东西
确实是社交利器
不过千万不要多沾
对身体不好
肖建国嘿嘿一笑
也不反驳
美滋滋的抽了一大口
在办公室中吞云吐雾
哦 没事
我现在一包烟能抽三四天呢
影响不大
对此
陆恒可是无可奈何
算了
随他去吧
当初自己刚开始创业的时候
何尝不是三四天一包烟
发展到一天两三包
所谓的烟瘾
大体上就是这么培养出来的
一点儿一点的增加量
而要想戒掉烟瘾
就不是一件简单的事
至少陆恒答应林肃之后
也花了足足一年多
才从时不时抽烟变成现在的可以自由控制抽烟次数的状态
只不过人各有志
对于现在的肖建国来说
学会这些东西确实对他事业方面有一些帮助
陆恒也仅仅只是一个寝室室长朋友身份
没有权利管他
基本的劝慰做了之后
就任他去了
躺在坚硬的木质椅子上
在这个十分简单的办公室里
陆恒敲了敲椅子扶手
说道
你们都该知道
我隔两天呢
就要离开重庆了
这边以后可能很少会给你们帮助
所以我想在走之前
听一听你们接下来的发展规划
根据我的经验和知识
看看有没有什么能帮着改点的
听到陆恒这么说
肖建国也收起了笑容
和吴明明对视一眼
然后干咳一声
由他开口
呃 是这样
放暑假期间呢
之前跟风我们几家的外卖团体
大都因为入不敷出
养不起这么多员工倒闭了
这验证了室长之前你的推断
所以就目前而言
我们公司在附近基本没有什么竞争对手
等下一批竞争对手成长起来
可能需要几个月的时间
我们打算就在中间这个空档期
抓紧时间对周围十所高校的外卖市场进行密集式宣传
让学生白领们彻底记住咱们的品牌
这么一来
等新的竞争对手出现的时候
咱们已经占据了绝对的优势
陆恒眯着眼睛点了点头
然后问道
还有吗
肖建国顿了一下
带着点犹豫说
呃
等彻底吸收了这片市场之后
我的想法是往外扩张
毕竟这种模式是可以复制的
除了重大附近呢
其他几个有小型大学城的区县
完全可以按照这种模式照搬
说出这个计划的时候
肖建国显得很犹豫
甚至有点不自信
毕竟重大这边他们算是地头蛇
较为熟悉情况
但是换个地方
可能就会不这么轻松了
毕竟一个陌生的区域
即使面向服务群体还是学生
他们也会担心失败之后带来的损失
陆恒对肖建国的心态也大致明白
不是他畏首畏尾
而只是在享受初步的成功之后
害怕失败而已
建国
那你打算什么时候开辟第二市场啊
呃
这就看公司盈利了
从四月份开始到现在五个月过去了
总共利润在五十万左右
室长呢
你和我们两个是五五分
你这边可以得到二十五万的分红
我和明明分起来各自也有十二三万
不过我和明明打算啊
把这点钱的零头提出个两三万出来
剩下十万就放在公司账面上
用来支撑着支撑着下一步扩张
这样啊
那我那笔分红也不用转出来了
根据之前的股权分配
咱们仨进行第一次投资吧
既然你们各自留了十万当做扩张资金
那我这边也投资二十万进去
确保三方都不受损失
肖建国和吴明明各自点头
他们确实也是这个想法
公司赚了钱
如果立马拿出来花天酒地
那么迟早这公司就会因为不思进取而被强大的竞争对手淘汰
按照正常的商业模式
会有外人进行融资
稀释三人的股份
然后保证公司的快速发展
但是当初陆恒提出不接受他那一部分融资
那么只能由他们进行再度投资了
只是
相比当初陆恒首次投资的十五万
这一次三个人加在一起
一口气变成了四十万
可以想象
饿了吗在这五个月中的发展取得了怎样的进步
除了这些
还有其他想法吗
陆恒平淡的看着二人
他倒是想看看
这两个室友肚子里还有多少货
肖建国不说话了
把话语权交给了吴明明
吴明明没怯场
而是侃侃而谈
在五个月的管理中
我发现接听订外卖的电话是一件极其麻烦
而且导致人员臃肿的事情
所以我是想着
是不是可以通过某些技术改革来改善这种状况啊
哦 有想法吗
呃 有一个
但是可能会很麻烦
但是目前市面上至今为止还没出现过这种模式
说说
如果可以的话
我会支持的
吴明明谨慎的说道
我呢
我想弄一个网站出来
就像淘宝那些卖衣服的一样
只不过呢
咱们是卖饭菜
小吃 饮料
而且也模仿那种小店
将各个商家打造成这种模式
订单外卖的学生可以在我们网站上下单
支付饭钱
然后那些商家接到订单
做好饭菜
由我们的快递员送货
我们再将饭钱定期的返给那些餐厅
这么一来
我们就避免了中间这个打电话订餐的流程
节省了时间
又减少了人力成本
甚至长期坚持下来之后
我们的公司可以形成一个品牌
陆恒笑了
笑得很开心
原来自己这两个室友也很聪明啊
这就是我离开崇庆之前
特意来找你们的原因了
吴明明神情微微一怔
他没想到陆恒竟然也想到了这一点上
这可是他苦思冥想了好久
而且是在计算机系的一个学长的建议下才想出的点子
然而看陆恒的表情
似乎他早已经胸有成竹了
这个想法呢
我从一开始就有考虑
只是基于你们的基盘客户啊
并没有多少
所以一直压着没说
饿了么发展到这一步了
嗯
第一个瓶颈就出现了
有一个可以联通客户
商家三方的APP
足以解决这个问题
所以我觉得有必要开始这方面工作了
陆恒缓缓的说着
一点也不理会他们的惊讶
毕竟当初这个创业点子就是模仿重生前的外卖公司
诸如美团
饿了么这些东西
都有其成功的典例在前
呃 APP 这
这是什么呀
啊
这是手机软件的英文缩写
我的想法虽然跟明明有所不同
但是也有很大相同之处
毕竟不是每个学生都可以用电脑点餐的
而且也不可能点餐的时候恰好就在电脑边上
但是手机软件就不一样了
想点餐的话
随时都可以
而且智能机时代已经到了
一款专门用作点外卖的APP算是应时而生
吴明明恍然大悟
兴奋的说道
呃 室长
你这个想法倒是跟我那个学长不谋而合了
学长
对对对
我之前之所以有建网站的想法
就是受到计算机系一个学长的启发
他也觉得我们的发展方向应该往这边走
所以就给了我建议
然后我再根据我们公司的实际情况进行策划
就是没想到啊
学长你想的这么远
你那学长叫什么名字
呃 他叫杨枫
大四应届生
搞了个小型工作室
平时带几个同学给外面公司写编程做代码
借用的都是学校比较好的那批电脑
不过呀
随着他大学毕业了
可能下学期就要面临工作室解散了
我也是在他们一次订餐的时候跟他认识的
后来他们工作室点餐
基本上都是由咱们来负责
陆恒留心的把这个杨枫名字记了下来
既然有这种想法
而且还给吴明明提意见
肯定是知道一些东西
到时候设计APP的时候
完全可以邀请他一起参与