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第三步
优化卖点
简单产品复杂说明
复杂产品简单说明
在文案创作界
流传着这样一条文案写作原则
简单产品要复杂说明
复杂产品要简单说明
这一条原则其实就是优化文案卖点的方法
一
简单产品复杂说明
对于那些简单普通的没有突出特点的产品
即卖点简单的产品
如果你的文案也写的简单直白
那对于用户来说便没有说服力
会让他们觉得你的产品并不是物超所值
或者压根儿就不值这个价钱
这时候就需要把简单的产品复杂说明了
但是
如果你把每一个点都复杂化
比如你把产品的历史
理念
生产工艺
附加值等都事无巨细的描述出来
那也是不恰当的
很可能适得其反
最好的方式就是针对简单的这一个卖点来把它复杂化
这样既有助于客户理解
又没有信息不对称
以此来获得消费者对产品的认同
下面举个例子
矿泉水算是一个相对简单的产品
市场上有很多牌子的矿泉水
而农夫山泉在竞争中就用到文案
我们不生产水
我们只做大自然的搬运工
从众多品牌中脱颖而出
并且在文案中提到农夫山泉二十年坚持
从不使用城市自来水的理念
以及每一瓶农夫山泉都清晰的标注水源地
让消费者明确知道该产品主要特点是天然
安全 健康 优质
使消费者对产品放心
对品牌信任
二
复杂产品简单说明
每天过量的信息消耗了人们大量的时间和精力
接收到的信息过于复杂
会使人疲于关注
比如某饮水机的文案洋洋洒洒十多条
而这款产品的文案描述
本来是希望通过对比向消费者传递购买该产品的理由
但是由于现在信息过量
人们浏览信息大多是一目十行
也就是说
这篇文案的对比在消费者接触到的时候
并不能让消费者快速的了解到该产品的核心价值
首先
普通消费者对于复杂产品本来就难以理解
这时如果再用复杂的语言去说明产品
更有可能让消费者摸不着头脑
其次
刚刚也提到
信息过量的时代
大多数人们疲于接受太复杂的信息
因此
对于复杂的产品
如果要想消费者快速了解
你的文案必须要简单化
综合上述三步
创作出一个让消费者了解卖点的文案就比较容易了
你不妨可以试试
假设你的产品是少女用的香水
请根据上述三个步骤来创作一篇文案