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大家好，
欢迎收听新的一期淡姐密谈，
我是那个机智勇敢且调理思特清晰的蛋蛋啊，
大家好，
我是大姐创业的作瑞侠，
好久不见你为什么最近不和我做大姐密谈这个节目了，
不是我不跟你做啊，
是咱俩谁也没找谁做，
主要是咱俩最近都忙于卖课，
所以呢，
在这个调查行业分析研究这块儿啊，
确实欠缺了一些东西，
我们即使啊很忙，
每天从早忙到晚，
周六周日也加班儿，
在这种情况下呢，
我们还是坚持出了一篇新的行业特别文章，
这个文章呢，
写的是这个民宿行业啊，
我相信很多这个后台听众也之前问过，
我觉得民宿这个行业还是很多人向往的，
特别有一些有情怀的女生，
比如说我们原来的这个同事就去做民宿，
因为她会感觉有那样一个环。
环境非常的美好，
然后服务这样一群人，
给他就是体验出这种美的感觉，
然后再有一些茶文化呀，
有一些这个什么美术的这种感觉啊，
他会觉得摄影摄像啊，
他会觉得这个生活太美好了，
就是我想要的，
所以我就理解不了嘛，
这情怀也不能当饭吃啊，
所以今天我们就讲讲情怀到底能不能当饭吃，
结论是很难啊啊，
今天啊，
我们就告诉你为什么民宿好多人啊想干，
想有这个情怀，
但是发现干了之后呢，
好像就入坑了，
很难出来了，
是这样子的，
今天呢，
我还是行使我的这个***啊，
就是先给大家介绍一下整个这民宿的这个状况是什么样的，
首先呢，
现在的中国啊，
民宿是这个近10年来才兴起的呢，
主要分为三大类，
第一类呢，
就是我们所谓的景点型的民宿，
比如说开了一些热门的景区，
像这个江浙沪包邮地区的朋友们最为熟悉的，
像莫干山，
然后还有呢，
像这个大理。
然后洱海或者是这个北京的这个怀柔是吧，
这些呢都是著名的一些景点儿，
在这里头呢，
有很多有名的民宿品牌，
比如说像北京的山巴呀那里呀，
比如像莫干山里边儿的那些络心古吧啊呢，
还有呢，
就是洱海边儿上有很多的爱情故事是吧？
也拍了很多电影儿是吧？
艳遇之旅我从来没有遇到过，
虽然京东中港学院有一次是在那个丽丽江去办的活动，
但是我一个人住得很空虚寂寞啊，
而且还很冷很很潮啊，
这主要是你个人对自己要求比较严，
没没有，
我问了那个这个房主，
我说你们这儿晚上有什么可玩儿的，
他说只有这个喝酒唱歌，
我就特无聊啊，
我不是那种人啊，
咱们言归正传啊，
这是第一类民宿，
那第二类是什么呢？
第二类呢，
是我们统称叫做这个城市民宿，
城市民宿呢，
顾名思义啊，
就是开在这个。
大城市里边的这种民宿，
它其实呢，
就是你看啊，
很多时候这个头几年啊，
一般商务人士出差啊，
往往住的什么呢？
住的是这个快捷酒店，
所以呢，
当时如家汉庭这样的公司就一下做起来了，
但后来呢，
发现快捷酒店啊千篇一律，
这些商务人士呢，
好像又有的像我们这种啊，
就是高不成低不起，
住不起，
这个洲际酒店和丽斯凯尔顿住怎么办呢？
那可能就选择在某些地方浪一下，
然后住一个城市的民宿，
后来发现民宿其实也挺贵，
也住不起了啊，
但是跟这个五星酒店比起来，
还是有点差异化，
相对能够接受的。
比如说前两天我们去重庆开那个丹锦十二沙曼克，
我们当时住的就是重庆的一个著名的旅游景点，
叫做鹅岭二厂，
就是邓超和那个谁主演的，
从你的全世界过的那个拍摄地，
然后这个俄里二厂呢，
是这个国民时期的这个造币厂，
然后现在改的跟北京。
酒吧似的，
所以那一块儿呢，
山上有两个民宿，
我们住的是其中一间，
其实也不便宜，
在重庆400多一宿，
四五百块钱，
不过景色确实好，
能够看江边的江，
然后也能够有那种鸟语花香是吧，
但是因为你们这些北方人没见过南方，
南方哪儿都那样，
然后所以南方文多呗，
然后这是这是第二类啊，
就是开在城市里的，
第三类是什么呢？
就是农家乐，
普plus斯，
那就是以前我们小时候基本上去这个农村啊，
体验生活，
或者是郊外野个炊什么的，
可能就住个农家乐，
但是农家乐呢，
就是小时候给我造成了很不好的影响，
因为住的都是大通铺，
晚上想上个厕所呢，
还有出院儿拐角一特黑的地方，
生怕掉坑里，
然后抬头是猩猩，
低头是自己的是吧，
兄弟啊啊，
现在很多，
呃，
农家乐啊，
有一部分就是可能比你那个时候好单间儿，
但是呢，
为。
中间也不见得是在***的房间里面，
有可能也是说你一个院儿里面有时间房，
可能有两个厕所，
然后另外时间房，
其实你真的要上厕所还是要去公共厕所后，
所以呢，
这个农家乐普plus斯我们看最好的很很多人东北那个雪乡，
但雪乡呢，
其实叫坑人，
前一阵也报了这个黑幕啊，
这是我们看到民宿啊，
目前涉及到主要的三大品类，
那基于这三大品类到底什么人做哪个品类能赚到钱呢？
咱们一个一个聊啊，
咱们先聊做这个景点型的民宿怎么样是吧？
啊，
我觉得景点型民宿啊，
第一个关键词是什么呢？
叫做季节，
什么意思呢？
就是首先很少你听过北方地区，
就是黄河以北特别有名的景点型民宿，
为什么呢？
是因为北方的大部分景点儿啊，
基本都是两季的生意，
就是春季的末期和整个夏季以及秋季的前期，
为什么呢？
因为到了秋。
后期啊和**前后那段儿倍儿冷，
北京周边的景点呢，
因为它是燕山山脉嘛呢，
基本都在山上，
山上呢就更冷十几二十度，
所以我们基本上像北京人就特苦逼，
为什么呢？
是因为一到周末啊，
没什么地儿可去，
能去的地儿呢，
什么十渡啊，
野三坡呀，
龙庆峡呀，
然后这个怀柔啊，
基本上都是因为刚才那个生意的问题啊，
这个季节性非常明显啊，
我我可以举个例子啊，
就是我们原来在春天是去过这个，
呃，
密云那边玩儿的，
它是4月1号开山，
什么叫开山呢？
就是4月1号以前冰雪覆盖很危险，
它是不允许游客上山去，
去是爬山呀这些东西的，
4月1号那一天差不多看天气情况，
可能有前后两天的这样一个情况，
开山，
4月1号，
你想一下离夏天，
呃，
从北京的角度来讲，
五暂左右就入夏了，
其实也就个把月的时间，
然后秋天来讲的话，
你看今天我们是9月25号吧。
呃，
现在的温度是30多度，
到了我们下个礼拜，
我也就10月4号5号的样子，
就是18°了，
这是城区的一个温度啊，
那到了就是山里的，
可能就是到了十一期间，
可能就是呃，
10°左右的这样一个温度了，
其实很快就到零下了，
在山里头可能到了十一暂就是零下呢，
之前有一个做民宿大哥跟我说，
打死他也不在黄河以北座的原因呢，
就是因为这个在北方做，
交了一年的房租，
只能干两季的活儿后呢，
像这像北京周边还有一个bug在哪儿呢？
就是北北戴河，
南戴河呀，
是原来北京人休闲放松看海的唯一去处，
但是现在呢，
其实那原来发展最开始疗养院就是各个国企的疗养院，
后来改成什么呢？
改成酒店，
再后来改成什么呢？
改成不是民宿，
是北京人去那儿买房，
房地产其实现在很多，
因为开车的人越来越多了，
所以你比如说我家大宝，
他如果出去海边儿的话，
可能是去张。
四岛啊，
就青岛或者大连那一片的，
有小岛还是不错的啊，
然后那还别提青岛了，
青岛那都拍婚纱照的，
所以咱们就不说这北方地区的民宿了，
北方民宿呢，
大家就注意一点啊，
就是想挣钱很难，
因为你得有极强的运营管理能力，
能在两季挣了全年的钱才行。
然后呢，
咱主要说的是南方的城市，
然后我觉得生活是比较幸福的城市的人是哪儿啊？
是江浙沪包邮地区，
首先电商买东西不用掏运费，
第二呢是他们的休闲娱乐场所呢，
拿这个江浙沪地区来说，
一个最有名的地方叫莫干山，
这个莫干山的位置在哪儿呢？
就是大家找找出这些地图啊，
会发现他在杭州上海和南京中间儿，
你会发现啊，
这个三个大城市的人，
周末平时去哪儿呢？
开着车可能就去莫干山了，
小假期也去这种地方呢，
莫干山呢，
其实最开始啊，
就是一野山头，
然后也没有什么特别。
很有意思的东西，
一大哥在这儿看着还不错呀，
好像是一国外的小伙儿，
最开始可能应该是个中国人，
这个因为这个名字我们查到这个名字叫夏雨清，
听上去也是中国人为他看的这地儿觉得诶这地有前途啊，
首先地理位置好，
这个你看景色也不错，
那他就说那我不如在这盖一个民宿酒店吧，
当时做的是个别墅，
就是用那个25000租了一个别墅啊，
花了30万块钱装修叫颐园儿，
然后呢，
每天就是1800的房租，
你想想这个这个部分周期就是非常好的一个阶段了，
后来呢，
到了09年开是有了一个外国的小哥哥，
南非的高天成，
他花1.5亿了，
这个时候是1.5亿打造了一个裸心股，
就是一个片区了，
裸心股是当时啊，
莫干山最好的一个民宿酒店，
而且也是相对最贵的，
因为那会儿呢，
竞争压力小，
然后人又多，
所以呢卖得上价，
但是后来呢，
这个中国人。
是一个什么特点呢？
就是中国人的模仿能力极强，
开始复制啊，
就是大家呢，
如果发现了一个金矿，
没人选择卖铁锹卖水，
都是选择去挖矿的，
所以你会发现后来莫干山漫山遍野的不是树，
而是这个民宿酒店，
这个地方我们算了一个数啊，
相当于在莫干山的那个总共有1000多家民宿，
平均大概我们走三五分钟就是一家，
就几乎就是连着的，
几乎就是连排了，
连排带来一个什么效果呢？
就是大家基本都不赚钱了，
因为首先用户的选择变多了，
你原来一千八一宿的酒店很难做了，
后第二呢是什么呢？
第二是大家参差不齐，
服务的参差不齐就导致的是可能你家服务还行，
隔壁家是个民宿猪队，
猪队友，
然后他把用户毁了，
就像雪乡啊，
这整个这个都挺朴实了，
有一家毁了，
整个都废呢，
这个莫干山现在呢，
也就。
不是那么像以前那么火爆，
或者在莫干山开店未必能够都赚钱的这么一个局面，
原来据我们的统计和采访啊，
就是原来这个片区回本周期就是投资一个差不多的民宿，
咱不说1.5亿的这么大的一个啊，
基本上你投资可能二三百万，
三四百万的这种民宿，
可能一两年就能回本，
但是现在可不行了，
可能要五六年，
甚至六七年这样的一个状态回本，
然后咱们再来说这个景点民宿的第三类啊，
第三小类什么呢？
这块儿在跟大家说第二个关键词啊，
这个关键词叫什么呢？
叫做目的性消费，
什么意思呢？
就是你看啊，
不管是在北京的怀柔密云开民宿，
还是在莫干山这个江浙沪地区开民宿，
其实他服务的人都是这个景点周边的人，
大家更多是去那儿自驾游过，
过过那个小长假度周末的，
其实他们的这个旅客的目的是什么呢？
就是休闲放松，
小休闲呢，
有一类民宿。
那比如像像云南的丽江、
大理这样的民宿呢，
就是我直接飞过去更像一个旅行，
所以呢，
它就有一个本质问题了，
要第一个本质问题，
要特别贵，
来自于内部压力，
内部压力呢，
就是我去哪儿首先就有很高的成本，
第二是什么呢？
第二是外部压力，
就是你会发现从北京或者上海飞到云南大理，
跟从北京飞到越南芽庄，
成本好像越南更便宜一些，
然后而且我还算出国了吧，
你可以跟亲戚说我今年出了4趟国，
然后上半年去泰国是吧，
然后你会发现泰国、
柬埔寨、
越南巴厘岛都还行，
而且价位好像都跟去趟云南差不多。
其实如果从消费来讲啊，
机票加住宿，
再加上吃，
我觉得泰国、
越南可能更便宜一点，
是是说实话啊，
所以我的护照上有半本都是印在泰国上啊。
然后其实云南这几年的压力不仅仅是来自于说泰国、
越南，
还有周边的这个广西和贵州啊，
其实这两个地方也是非常非常非常美的一两个地方啊，
随着这几年的旅游景点的开发，
或者说是政府的投入，
你会发现逐渐的这个宣传片呀，
照片呀，
旅游笔记呀也会起来了，
也会出现了说令人向往的这个空中的寺庙啊，
这种东西概念全都在抖音起来了，
会发现很多人会选择去那种地方去感受一下，
咱们还是回到这个云南这个第一个词儿就是大家的目的性不同导致的是什么呢？
就是大家去考虑的比较成本比较高呢，
就是你会发现当时云南很火，
但是后来云南越来越不火的原因，
是因为它被很多国外的景点分流了，
它被很多国内的景点分流了，
这是第一点，
第二点是什么呢？
第二点是受政策影响，
什么意思呢？
就是这个政策呀，
很很诡异，
就是因为这个就拿云南的儿。
海来说啊，
洱海呢，
因为好几个电影在那拍的，
所以特别火，
大家都想弄一个说走就走旅行，
弄一个不期而遇的这个爱情故事是吧，
心花怒放的啊，
心花怒放啊，
心花怒放呢，
你会发现啊，
这个是你真的去了一趟云南洱海，
发现并没有传说中那么好，
然后第二呢，
是就是拿前年来说，
前年的洱海突然爆发了这个蓝藻，
蓝藻呢就导致这个环境受到了极为恶劣的影响，
所以当时呢，
政府就出了一个文儿，
说控制这个当地的旅游民宿全关了啊，
全关了，
全部停业整顿，
然后当时呢，
我记得有两三千家旅游民宿在那个云南洱海边上开呢，
关了一年之后呢，
你就发现挂着挂走的走，
然后当他复开的时候啊，
人就不够了啊，
只有这么几百家了，
根据我们调查的数据来讲，
这些重新开业的这个民宿啊，
最后的入住率可能还不到。
70%，
然后呢，
这就是一个很可怕的一个事情了，
因为首先你一年不能挣钱，
那开了呢，
还不如原来呢，
就是你会发现这块儿呢，
对其实那种旅游的民宿的影响，
或者从业者的信心还是蛮大打击的，
然后我这边有一个具体的数据可以给你这边参考一下啊，
就是2018年，
也就是去年的11啊，
大概就是旅游都有爆发期嘛，
就这可能半个月人特别多，
呃，
2018年11左右的这个爆发期是40天，
呃，
2019年啊，
只剩了10天左右了，
就是他们的预测啊，
可能只有10天的一个情况了啊，
入住率还下降了，
就是呃，
量少了，
有游客少了，
然后呢，
这个价格跌了，
这样的一个情况呢，
今年就是19年的行情更不好，
原因是整个大形势也不好，
大家没有那么多钱去消费，
因为其实当形势不好的时候啊，
第一个家庭砍掉的支出可能就是旅游吧。
所以这个。
发展新需求，
先满足生存需求，
吃喝弹性比较大，
就被砍了呢，
这是云南第三个关键词，
就是受政策影响，
那还有一个是什么呢？
第4个关键词啊，
是这个靠天吃饭，
就是有很多不可抗力，
为什么这么说呢？
刚才小雅说了啊，
就是说现在其实江西啊，
这个成都很多周边的民宿也起了，
比如九寨沟，
那比如说拿这个九寨沟来说，
九寨沟呢，
其实也是当地政府重点打造的一个地方，
是呢，
也那块儿也开了很多的新型民宿，
非常非常漂亮，
我没有去过啊，
但是咱们看都看过英雄这部电影，
太漂亮那个地方，
但是有一个巨大的问题就在于这个成都那个地块儿啊，
它好像在地震带上，
所以呢经常会发生地震，
那前两天呢，
九寨沟就发生了一个地震，
之后呢，
很多本来是目的地设在那儿，
去旅游的人直接就取消了，
直接退了，
我还遇到过一次，
我去成都出差，
然后在火车上你就。
就发现好像是地震了，
然后我爸就特别着急，
给你打电话，
说你是不是怎么着，
你那边其实没有多大事儿啊，
就是因为那个他在地震带，
可能偶尔会有一些小镇，
大部分时候是小震，
那如果是大震的话，
像我们之前记忆非常深刻的这个非常惨痛的一次，
就是这个汶川大地震，
这个是就是非常可怕的一个自然灾害了，
平时会有一些小地震，
也会影响到当地的旅游业，
是这些呢，
是我们看到这个做这个景点儿类型的这个行业的朋友啊，
其实蛮痛苦的几个点，
第一个点呢，
是受季节的影响，
第二点呢，
是受这个目的性消费的影响，
第三点呢是受政府的***影响，
第4点呢，
可能是天灾人祸，
所以呢，
就是你会发现啊，
我们看到综合数据啊，
就是说干民宿的综合数据啊，
不是我们说的只有30%的人基本能赚到钱，
剩下的可能都是不赔不赚或者是血赔的，
准确的数据，
我们统计的大概可能相对准确，
一数数。
就是20%是相对赚钱的，
30%是打平，
50%基本上就是赔的呢，
在这块儿呢，
咱们再来提提另外一个重点，
就是叫城市民宿，
其实城市民宿呢，
是这两年突然兴起的，
它的对标物呢，
其实不是其他的，
它对标的是那种快捷酒店和三星四星级的那种旅馆呀，
宾馆，
为什么这么说呢？
因为大家都知道啊，
这个最近这两年火的这词儿叫什么呢？
叫做消费升级，
就是很多时候呢，
比如说像我现在出差啊，
也不愿意去住如家汉庭了，
可能我更愿意住的是什么呢？
如家精选，
雅朵酒店这样的新型类的酒店呢，
因为我想要更高的服务品质，
更好的这种放松的睡眠的环境，
你会发现啊，
就是酒店呢，
是千篇一律的呢，
前两天呢，
我们出差去那个，
最开始是去西安办沙盘客的时候，
呃，
我们同事给我们订了一个当地的这个民宿，
我这感觉特别好，
就是花了同样的。
但是呢，
就是有点像在度假，
它的感受是不一样的，
跟这个酒店，
因为你住的酒店，
不管是三星还是五星的，
还是快捷的，
其实都是一种出差的感觉，
但是那个酒店的整体氛围呢，
就让你感觉到你可能是来玩儿的，
是来度假的，
氛围特别好，
然后环境特别好，
所以呢，
我觉得这个城市民宿啊，
可能是一个新的发展方向，
然后呢，
所以呢，
就是我们看到的是啊，
很多的做这个传统的景点民宿的人，
现在都在转战做这个城市民宿，
因为城市民宿更轻是这样，
但是实际上啊，
我们目前采访和这个走访的看到的情况是这样，
就是呃，
就像刚才我们说的莫干山的这个情况，
就是有一家挣钱，
一两家挣钱，
很多人就开始来这了，
你会发现城市民宿刚开始做的时候是挣钱的，
而且入住率可能很高，
比如说我们统计到这个重庆这个洪崖洞的，
就是这个景点的相应的民宿，
原来的就是它的房租大概是4000。
四左右4000多块钱，
然后呢，
入住的率能达到95%左右，
因为做的人比较少嘛，
然后到了后面啊，
到后面你会发现前脚这个人说我房租44004500，
后脚就有人说我出5500，
你给我吧，
是不是，
然后做的人越来越多，
你会发现入住率也在急剧的下降，
你就发现啊，
这个干城市民宿啊，
他们最悲催的就是每年城市就是核心城市才首先啊是核心城市才能有做城市民宿的可能性，
你要在一小的三线城市也干不了这事儿，
呃，
核心城市的核心景点儿附周边，
想要拿北京来说，
可能就是什么798呀，
然后南锣鼓巷啊，
后海啊这种地方，
像上海呢，
可能就是什么田子坊啊，
乱七八糟那些地方，
然后呢，
你发发现首先它的民宿点儿没有想象中那么多，
第二个小区呢，
这几个小区啊，
房价还闷贵，
房价闷贵的话，
其实你呢，
如果在这儿做城市民宿的话，
你相当于什。
那你去跟房主租下来房，
然后呢把它做整体的装修，
然后再按天租给客人，
说白了呢，
其实你有点儿像个人版的自如玉啊，
是这个意思，
对，
而且其实我们后来发现最重要的一个技能是在淡季去引流，
因为大部分的民宿在旺季是不愁就是入住率的，
可能都还有人订不到房，
但是一到淡季，
它可能就40%，
30%的这个入住率就是很可怕的了，
你就要在这个时候去学会引流的方法，
比如说我们采访了这个做私域流量的，
在这个LBNB上面去做推广的，
比如在美团上啊，
这些东西去做推广的，
这些方法都在这个里面，
你会发现比景点上面的更需要你具备这个能力吧，
你其实是这样啊，
就是首先呢，
我们发现啊，
所有做城市民宿的人都跟我们说的一个核心关键词就是必须得接入OTA啊。
什么叫OTA呢？
就是干饭。
板的，
如果不接入美团饿了么，
好像你就缺了一块儿，
那干民宿的呢，
如果你不接入什么携程啊去哪儿啊，
你也缺了一块儿，
在这块儿呢，
就是跟平台关系如何处理，
怎么在平台上烧钱卖推广位，
这就很重要了呢，
一大部分是交了房租，
一大部分呢是你自己装修了，
还有一大部分呢是OTA买流量，
那么我们看到一个97年的跟我一个学校毕业的啊，
一海跑的小姑娘，
他现在就叫城市民宿，
他做的就相对比较轻，
它是怎么做呢？
他首先呢是一个算是室内装潢设计师，
他能够用花很少的钱啊把一间屋子重新整体改造，
它就是说重软装而轻硬装，
它其实就是无非就是刷刷墙，
弄个腻子，
然后呢买点软装，
换点家具，
就能够把一个很普通的屋子变成一个很有格调的屋子，
北欧风，
日系风，
然后后来呢，
他每一个成交的客户啊，
他都沉淀到个人的微。
镜号上，
所以他最后测出了一个转化率，
100个人他能够沉淀到起码八九十个人到微信，
然后到微信呢会有10%的人复购，
所以这是他的一个经营策略，
其实民宿的复购率并不高，
更重要的是这些人能转借他的朋友来这儿住，
其实然后呢，
其实是这样啊，
我跟那天跟深聊了一下，
其实他的民宿重点也不是非要打这个旅游民宿，
您能体会吗？
就是年轻人喝醉了约个会是吧，
然后这个没事儿去去去酒店多不划算，
还得验是是吧，
然后验身份证，
那可能性比较大，
这数你都已经谁都谁都年轻过，
然后然后呢，
所以呢，
他是这样的，
然后我们问了挣多少钱，
他现在有十四五间房，
然后呢，
每间房呢大概可能是五六千的装修成本，
然后呢，
改造之后呢，
可能得要一十五间房要一年。
交五六十万的房租，
那整体下来一年能挣七八十万的利润啊，
然后呢，
基本上是这个小女孩儿两三个人干出来的，
所以我觉得就是你要做这么一个小而美也是可以的，
但是管理成本呢，
其实也没多高啊，
但是这个他自己有专业的技能嘛，
本身就是做室内装修，
省了设计师啊，
嗯呢，
这块儿呢，
大家如果想做城市民宿的话，
我觉得核心在于哪儿呢？
核心在于有没有那么多的好的点位能让你找到呢，
你能不能把这个点石成金的能力你有没有啊，
如果你家在核，
呃，
就是二三线城市，
二线城市的核心景景点的核心的点位有两套房啊，
你就自己没没房租，
你可以自己搞一搞，
当然这块儿呢，
也有一个问题啊，
就是说我们当时看到一个，
我们当时了解了一下啊，
投诉有投诉什么意思呢，
就是有一个小区啊，
好像特别火呢，
这个小区呢，
总共有15栋楼，
里边有300多间民宿，
然后这个居委会大巴天天解。
觉得不是邻里纠纷，
而解决的是这个房东与房租租客和这个中间的这个开发商的问题，
是啊，
经常会有出现各种各样的问题，
我估计北京这种大城市就很难很难，
肯定也是一个就得清退一个，
我估计它也是受政策影响，
因为就刚才咱就说身份证这件事儿，
就是我觉得像北京这样的城市是不可能让你是吧？
嗯嗯，
是这样的，
你最近***就非常严格了，
一到***，
一到十一足疗店都关门儿的城市，
你是吧？
没什么笑的是么，
璀璨没有，
我发现我办的卡又可以继续消费了，
然后咱们接着说啊，
这个我们看到的是如果民宿城市民宿想做好，
一定要互联网，
一定要懂怎么留客获客，
怎么让它复购转介绍意思啊，
如果你不懂这块儿的话，
基本就别干了，
因为你的自然流量确实不多，
还有怎么就是压低成本，
你得懂上游的供应链，
就是装修的成本啊。
啊什么的，
那说到装修这块儿呢，
其实民宿啊，
不管是景点民宿还是这个城市民宿，
其实最核心的是什么呢？
它跟传统酒店比起来，
最大的一个问题就在于它是千人千面，
而传统的酒店呢，
是我一套设计图纸啊，
我装全楼，
所以呢装全楼不是装全楼装我所有的各个城市的所有分店的，
对对装全楼有一个好处啊，
装全楼就是首先设计费直线下降，
就是采购那些物料，
比如说水泥啊，
墙砖，
地板，
然后包括家具的成本直线下降，
因为它都是集采价格，
但是呢，
你发现这个城市民宿和这景点民宿啊，
每间房好像都不太一样，
多少都要有一点特色个性，
所以在这块儿呢，
你会发现你的集采价格就没首先没有人，
那么而且我个人感觉啊，
民宿的这个硬装的成本可能要比较高一些，
比如说我们在呃重庆或者西安住的这个民宿拖鞋比酒店就要好一些，
对吧，
比如说他使用的这个洗发水。
水儿啊这种它就不是那个什么力士啊这种品牌了，
而是佰草集这种品牌，
而且是非常精美的小包装，
对啊，
肥皂也是，
其实它这个价格都在那儿摆着呢，
但是它的软服务或者是软装却没有我们想象中那么就是普通酒店那么标准化，
比如说它的衣架呀，
鞋柜呀，
这些东西，
你会发现零零散散的，
就不是很那个什么的那一种管理方式吧。
所以在这块儿呢，
我觉得呃，
作为民宿类的创业者，
他可能不像开一个饭馆那么简单，
他可能需要具备很多的技能或者经验，
他才能干这个事儿。
当然有一个例外啊，
我之前有一个朋友叫老韩，
老韩呢原来是开饭馆儿的，
他干嘛的呢？
就是我常说那个潮汕牛肉丸火锅，
他们为了这个解决这个供应链的问题，
就是火锅供应链的问题啊，
他们去江西养牛了，
然后养牛呢，
其实是农业，
农业呢就是能获得当地政府的补贴和支持，
所以他们拿了一大块地儿去养牛，
这个地儿呢，
基本。
砸钱，
他的牛啊，
都是像西班牙似的那种散养，
散养牛呢，
就养成一景点儿的，
你知道吧，
所以那地有白来的，
他们在那上盖了一民宿，
那个是稳赚不赔的，
因为什么呢？
因为它不用交房租，
这个是最为最为核心的一点，
不核心产业，
所以呢，
我们看到是如果大家没有任何资源，
你生干民宿的话，
可能真不如开个饭馆儿，
真的，
呃，
因为民宿如除了咱们刚才说的这个一间房两间房5000块钱的软装的这个案例除外啊，
大部分的民宿的投入成本都比较高的，
装修的成本都比较高，
因为它很多，
因为你想保持长期营业嘛，
你一次可能要租十年或者是五年的，
一次性交清这个房租，
首先是这可能就要几十万，
可能上百万的这样的一个情况，
然后才是装修，
装修可能又是一个一平米，
比如说我们这个办公室一平米才1000块钱，
不到几百块钱，
那可能那个地方的一平米可能就不是1000来G的一个状态，
有的有的房间便宜呢是几万，
贵的是几十万，
都是有可能的，
非常贵的启动。
成本非常贵，
第二呢，
你的回本周期也比较长，
另外呢，
它的这个受影响的这个因素，
刚才蛋蛋分析了好几点啊，
都有可能影响你未来的这个盈利情况，
有呢，
就是那个民宿大哥跟我们说的啊，
说做好一个民宿最重要的什么呢？
最重要的是拍好照片儿啊，
这是必须要，
就我去民宿干什么呢？
我就不就是为了告诉别人我来了这儿嘛，
就是说这是两个环节啊，
拍好照片儿，
拍好照片第一个环节是什么呢？
就是当你在携程、
美团或者是RBNB看到的时候，
那个照片一定要能勾住你啊，
所以呢，
就是一般的酒店，
它只拍酒店里边儿的房间照片儿什么的，
但是民宿呢，
你还得把周边景象拍了，
这个就是民宿还有一个成本，
就是说所有的民宿，
比如说在大理，
它的民宿是包含你民宿酒店周边的环境，
你也必须去打理的，
就是你从你这个民宿到那个民宿中间这一部分，
你两家要平摊去打理。
要不然你这。
边乱七八糟的旅客就不愿意到你这儿来了，
所以这也是你的种植，
就种花儿啊，
这些打理的成本在里头，
然后说的第二个环节就是咱们去旅游干嘛呢？
不就为了发朋友圈告诉别人我来到了这个地方吗？
没来过，
所以呢，
就是一般呢民宿的选择者都是女性，
然后女性呢有就是有未婚跟闺蜜去的，
也有结了婚带着老公孩子去的，
所以这些女性啊，
其实他们选择还是挺感性的，
他们就看我能不能在这拍出好照片，
所以你会发现啊，
好多有不同的民宿引流，
老板引流的方式，
有的引流方式呢，
是你可以到我这民宿啊干轰趴馆啊开轰趴，
还有呢是你可以在我这儿拍艺术照，
甚至是大尺度艺术照，
都有老板能够承接这个活儿，
然后呢，
还有呢，
一些老板呢，
他是说你可以在我这儿，
就是有这个艳遇交友，
不能说艳遇邂逅啊啊的机会是不吧，
然后。
那么反正各种各样的引流方式是这样子的，
就是所以我个人感觉啊，
做民宿这个事情就是啊，
不能完全凭兴趣和情怀，
还是要去理性的分析的呢，
最后呢，
就是说我们总结一下吧，
就是不管你干这个农村plus，
还是干这城市民宿，
还是干这个景点民宿，
首先第一呢是你要如果干的话，
你要衡量多维度衡量，
看它的位置，
地段，
季节，
还有这个政府的因素，
以及它的周边环境，
这是第一，
第二呢，
如果你选择干民宿的话，
你最好啊能够自己有一些艺术审美的能力，
同时呢，
你最好在这个环节里头能承担一部分，
就像我说的97年小姑娘似的，
你要不懂点装修，
你要不懂点运营，
你要不懂点获客，
对吧？
然后呢，
同时呢，
你还得不光了解的是一个酒店怎么运营的，
以及你还要了解的是怎么去通过线上这些OTA的平台去获客那。
第4是什么呢？
第4呢就是你呢需要的是懂这个上游供应链，
因为很多的这个公司啊，
都设在哪儿呢？
都设在不懂装修，
不懂供应链呢，
让这个钱啊，
都让装修队冲走了，
然后最后呢是什么呢？
最后是干民宿这件事儿啊，
它不是一个快速回本的买卖呢，
你要决定干了，
基本上就奔着两三年那么干，
你才能够有机会翻身啊，
千万别像原来有很多朋友啊，
就说我上班上腻了，
我上洱海边，
因为北京打工嘛，
其实还多少有点积蓄，
买了洞房，
然后把房卖了，
我去洱海包一个这个出行好多民宿，
然后过两天又回来了，
说我还是回北京打工来吧，
我是然我跟你，
我跟大家说啊，
很多创业的段子是这么讲的，
说我这个卖房为了创业，
然后创业呢，
成功了之后又买回了原来我卖的房，
但是呢，
如果你卖房是为了开民宿，
可能你成功之后未。
你能买得回来，
你当年卖的方，
所以这就是本质的区别，
所以今天呢，
我们就在单碱密谈啊，
因为这个话题比较大，
所以我们就不给大家分析具体，
呃，
怎么干，
怎么那么多细节了，
同时呢，
这个行业啊，
我也说一下，
没必要加盟，
也没有什么适合加盟的品牌，
你就自己干就好了呢，
在这块儿呢，
就是大家就听一听，
了解一下这个行业就好了，
也可以跟身边的朋友一起讲一讲，
我跟你说啊，
民宿分为这个几大类，
你让民宿都注意什么，
这个点够了，
不加盟可能是一个，
呃，
建议啊，
大家还是去参考一下，
然后第二个就是自己开，
我觉得有，
如果有一些人有资源，
确实能够看好这个各方面的趋势，
我觉得未必不可以自己看，
他要是有确实有房呢，
确实有这个地有各方面的资源呢可选，
但是其实啊，
如果我在北京有富裕房，
我宁可租给链家当自如浴，
那是是不用自己管，
不用自己打理，
而且你不容易出出现那种纠纷呀，
这类型的东西。
而且链家。
酒店还有民宿的区别在于什么呢？
民宿是零存领取，
然后链家是小额混批，
酒店是大额批发，
我还不如干这个租给链家的事儿，
那所以今天我觉得蜜台也说差不多了，
同时呢，
大家呢，
如果想看我们这篇文章的话，
也可以在单子创业公众号看到一个更加详细版的这个深度测评文章，
那同时呢，
我们最近又上线了很多的新课程，
我的抖音课已经开到第7期了，
汤老师的店长课也开到第7期了，
刘琦老师的一线下网红门店的引流课也开到第2期了，
所以如果大家感兴趣的话，
可以在公众号看看我们的课程，
我们就觉得我们的课程都挺好的，
拿抖音课来说啊，
我们首先自己呢，
目前又创造了一个小奇迹，
我们用了不到一个月，
就是15天的时间，
把一个快手账号从零做到了30万，
抖音账号我们又做新做了一个接近100万的新账号，
叫电侦探，
那么在这块呢，
我们也培训出了很多这个粉丝过百。
百万甚至是更多的这么一些学员账号，
如果你想做一个自己的抖音或快手的账号，
不妨来花这个399，
仅需399就能知道我们的套，
那赶紧来吧，
最近呢，
除了拍抖音以外，
还有一个最重要的工作啊，
就是把他的朋友圈和这个微信号经营好，
所以最近很多朋友在他的这个发的私信底下回复说，
诶，
你原来是真人啊，
确实是这样子的啊，
你会发现蛋蛋会花更多的时间和大家进行交流，
是因为我觉得这个我现在这个慢慢的从一个公司的创始人变成了一个吉祥物，
我还是挺开心的，
所以大家也可以加我的个人微信号啊D弟2019001啊，
那今天就这样最后收集我们斯洛来结束本期的蛋姐密谈，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再拜拜拜。