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要有长远眼光
想要成为一个大有作为的生意人
眼光确实是顶要紧的
生意人的眼光
除了上面说的要看得准
看得开之外
还有很重要的一点
那就是看得远
比如胡雪岩的深思
生意还没有上手
就看到用代理湖州工库的银子亦货到杭州脱手变现再解方库的前途
就可谓看得远
梧州的公款本来就要借往省城杭州交付方库
先垫支一下买司
到杭州变现之后再交付方库并不为过
这样一来
此款变成了活钱
先就能用它做本
周转一道
何乐不为
事实上
吴雪岩还有看得更远的
在丝生意还没有开始的时候
他就想到了和洋人做生意
销洋庄
吴雪岩要销洋庄的念头
也是起于与阿朱娘的那一些有关蚕丝生意的交谈
阿朱娘告诉胡雪岩
肖杨庄上万两的丝囤积起来
等价钱好了卖给洋人
自然是更有赚头
不过萧杨庄需要的本钱也大
洋鬼子也不是傻瓜
表面上不说你的要价高
和和气气的和你虚于委夷
暗地里再去寻找门路
总有那些吃本太重
急于脱手求线的人肯杀价出售自己的货
这样弄不好
与洋人的生意没有做成
自己的货反而塌在手里
萧阳庄确实要担上几分风险
不过胡雪岩想到的却是另一个方面
在他想来
做生意就怕心不齐
如果这些专与洋人做私生意的广行洋庄能像减行收拣一样
同行工艺就是一个价
愿意就愿意
不愿意就拉倒
洋人也就不服帖也得服帖了
对于那些本钱不足
因周转不灵而急于托货求现的商行也有办法
第一
可以出价收购
同样的价格
你要卖给洋人
不如卖给我
第二
对方如果不接受收购
则可以约定不卖给洋人
我这里有钱装做后盾
可以让你用货物做抵押
贷款救急
洋人就范
货物脱手之后再还
洋装私架卖的好
能多赚钱
谁不乐意
假如在这样的条件下
还有人把自己的货杀价卖给洋人
那就一定是暗地里收了洋人的好处
吃里扒外
自变身价
可以鼓励同行与他断绝来往
如此一来
这样的人在同业中也就没有立足之地了
吴雪岩的这一构想时可谓有远见
有气魄
他后来生意的发展证明他的这一构想也确实是见地不凡
且行之有效
生资生意开始之初
吴雪岩来往于杭州
湖州
上海之间
在联合同业
控制市场垄断价格上绞尽脑汁
精心筹划
与外商买办斗志周旋
终于按他的他的构想
做成了第一笔洋装生意
赚下了十八万两银子的利润
而事实上
他通过这笔生意
一方面与私商巨头庞二结成可靠的生意伙伴关系
在蚕丝行业建立起自己的地位
另一方面
通过这笔生意
他和外商取得了联系
也积累了与他们打交道的经验
为他后来驰骋十里洋场打下了基础
而这些
实在不是那十八万的赚头所能比拟的
可以说
吴雪岩不同一般的眼光
在他起步之初
就为他今后的发展标明了光辉绚烂的前景
胡雪岩说
一个生意人的眼光
看得到一省
就能做一省的生意
看得到天下
就能做天下的生意
看得到外国
就能做外国的生意
这话确实不错