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点击复制哈喽带点创业的小伙伴大家好，
我是你们的老朋友蛋蛋，
那今天啊我先插一个硬广啊，
这个硬广很重要是因为啊今天6月2号晚8点呢，
我将跟这个万通集团的创始人冯仑冯老师做一场直播连线，
大家如果想看我们的连线的话，
可以下载抖音APP，
同时关注淡姐创业8点我将会跟冯老师准时出现在直播间，
那期待你的到来，
谢谢各位哈喽大家好，
欢迎收听新的一期搭档问节目我是那个嗯，
这都不知道，
来吧来吧，
相约酒吧我是那个98年还在上学的蛋蛋啊啊大家好，
我在98年还没上学，
我98年上的是初中，
我198年上初中啊初三啊，
我是98年含幼儿园的精英老师傅啊，
98年初三了都啊，
我九七年香港回归的时候，
我都已经上台唱歌了。
你比我大吗？
不对，
193，
我183年的呀，
你83年，
那你比我大，
比我大一岁，
比我岁，
但是我长得没你老啊，
他不像咱介绍一下今天嘉宾是谁啊，
今天嘉宾呢，
其实来一趟不容易啊，
这是这江湖上闻风丧胆的马长贵马百万同志是为什么，
是哪个江湖文风放在尔江湖最近最火的啊，
火了江，
然后现在最火的是垃圾分类家，
然后这个很多听友啊都说这个就爱听马百兰笑声，
因为是发自肺腑的那种，
就是能听到肺的声音，
能看嗓子就能联想出今天早上吃的是什么，
先给大家介绍一下我们这个节目啊，
给新朋友介绍一下，
我们主要是回答一些创业相关的问题，
那我们听众基本上也都是想创业和再创业的朋友，
如果你有一些创业相关的问题，
你可以跟我们提上来，
怎么提呢？
在淡姐创业四个字这个订阅号里面。
回复提问就可以把你的问题提上来了，
那我们每期呢，
会邀请不同行业嘉宾来给大家做解答，
希望给到大家一些启发，
就是这个节目，
其实这个有人就说了啊，
说这个你请一收破烂的人，
我们又不收破烂儿，
他他怎么解答我们呀，
马爷，
这个我跟你说实不相瞒，
老马同志啊，
其实呢是挺难请的，
尤其是当下这个时间段，
因为当下的当红辣子鸡就是就是收破烂郎，
因为继这个上海的实行垃圾分类之后呢，
北京也开始实行垃圾分类了，
那么大家以前看不起的职业，
看不上的行业，
诶今天出了一个金凤凰，
不不能叫金凤凰，
就是只能说啊，
我可能比很多人都先发，
就你想我一五年的时候开始干这事儿，
我现在最近一段时间发现很多人开始在这行业里面开始搞了啊，
开始搞去淘金了，
假如我心中窃喜，
为什么呢？
因为他搞的是我一五年这个版。
就是现在刚刚我搞的都，
我就我心里就说吧，
就开了一批韭菜油，
也不过你最近那么忙，
就是每天24小时这么转，
是因为赚到钱了还是怎么着是也也不能说赚到，
因为刚才有一个细节啊啊老马的一个腰包换了，
所以你没注意吧，
没注意吧，
就是他他呀就收破烂的露富不能买表知道吗？
因为买表容易划到，
买鞋呢容易脏到知道吗？
买隐呢，
这个也体现不出来，
一说你这假的吧，
所以只能把腰包炫步了，
是吧，
我只是不追求这些东西，
追求这东西我最近一段时间确实事儿挺多啊，
倒不是说说说你啊，
像你说哎呀挣多少钱，
挣确确实比原来挣啊，
但是最关键其实还是业务模式调整，
调整完了以后呢，
还。
是还还行，
笑对这跟的你你这模式跟以前有什么区别，
我呀，
怎么说呢，
之前啊，
就是想什么事儿都自己干了啊，
然后钱全都自己挣，
典型的典型土老板思，
土老板思维，
你可以说土老板思维，
但是其实不是，
我们其实当时啊，
很长一段时间是在叫打磨单件模型，
把这单件模型做出来，
把标准化做出来，
把系统做出来，
把体系做出来，
把渠道跑通，
干了这件事儿，
结果这段时间把这事搞定完了以后呢，
我们现在你看啊，
我前一阵见我说我老开抓子，
开那个装载机，
开叉车，
我都我都我都想给你拍快手，
就是你不都说让我干直播拍我干活嘛，
绝对老铁你我现在就就这些事儿，
我基本都不干了，
你看没看我都穿上布鞋了啊，
那连生啊，
就不不怎么下场干活了，
原因是什么呢？
就是我把这个这个平台搭完了以后，
我交给别人去。
然后我现在忙活的事就扩张，
到处去拿电，
拿电完了以后就扩，
我现在就干这事，
你知道吧，
听起来比以前稍微那个高级些，
就我就是这样，
就就跟大餐馆一样的很多有有点像，
就是很多老板就天天把自己变成厨子，
然呢潜心研究这菜呢，
括靠这个这人店里啊人满为患，
恨不得排队排个一公里，
但是呢，
你会发现啊，
他一天也就挣那么多钱呢，
因为他桌子，
他店里就30张桌子，
所以呢，
一个真正的一个，
所以是老板变成一个创业家，
企业家的话，
他他得肯定得经历这个，
他得扩大产能，
它规模化的肯定规模化，
所以我们呢，
实际上是利用这么长时间找到了一条可规模化的啊，
然后我们也验证了，
验证了，
哎，
确实这事儿不错，
然后我们啊，
这套模式做出来了以后，
等于就帮助了一帮什么人呢，
就是本身啊就愿意。
吃苦，
然后愿意干活，
这帮人啊，
好就上我这儿，
你来帮我干，
就相当于就联产承包责任制了，
你知道吧，
哎，
原来是我自己开车，
现在不了啊，
提高了劳动人民的积极性，
提高了劳动人民积极性，
然后劳动人民呢，
吃肉我喝汤，
但是我这汤可以喝的浓一点吧，
但是我我我有一思路，
为什么你不直接把你这套经验啊做代运营，
而是让那些更多的人，
比如出钱而不出力呢？
因为我觉得啊，
出现在想挣钱又想出力的人确实不多，
而且尤其是干你这个行业，
不，
我现在啊找的这些人是没钱的人，
只有没钱的人你其实才能吃苦，
你有钱人都干不成这事儿，
你知道吧，
你说青青老师，
你说你想干我这事儿，
你干不了，
你不可能说你你你这活儿你怎么干你都不明白，
所以你不是老问我说加盟吗，
说怎么。
找我，
我现在就没想着说这事儿给给给他给玩成加盟的这模式，
这加盟不了，
加盟不了，
因为就是星星小加盟，
他好像最后也无法实你，
你也没法选址，
你也不会干，
你也什么都也弄不了，
那这是你怎么规模化呢？
我现在就是自己投钱，
自己投钱加朋友投啊，
朋友投就是相当于在我那店里吃点股啊，
然后他弄我帮他开店，
然后就大家分成呗，
这事儿就比如说拿我来说啊，
你是这个嘴脸找点副业是吗？
你这个嘴脸怎么了，
突然不是我，
我缺钱是吗？
是我一直觊觎他这个事儿之前我去年跟他说，
你要不让我参点儿，
他不干，
我不是不干，
我不是不干，
就是比如说拿我来举例啊，
就是说，
嗯，
比如说你看我这么高端的人呢，
可能也不可能冲冲冲到一线帮你去压缩，
你也会，
你也不懂啊，
但但是呢，
我又觉得这事儿有前景，
因为毕竟呢，
就。
以后这个是趋势，
所以呢，
比如说如果我有点闲钱，
我搁你那儿，
你运营咱俩分钱呢，
对就是这样，
我我我现在就是忙儿啊，
就是说白了啊，
VC怎么给你投钱啊，
你就怎么给我投钱，
不就完了吗？
诶你终于实现你企业家这是对呀，
你可以给你弄，
给你弄一个不完了吗？
就这事儿啊，
就你想你VC给你投钱也不用你全也VC也不参与参与决策，
也不那什么，
你就把财务报表一交，
然后完事儿大家分钱，
然后VC要一个优先清算，
对吧，
说这个公司干不下去了，
你你的有一个保障机制一样啊，
咱俩就还也是签协议伙，
实不相瞒，
我去年用这种方式啊，
投了几个饭馆儿啊，
然后人是每个季度分一回，
还**没等分钱的，
疫情来了，
这行业不灵，
这我就我诶真的，
诶你瞧这我这状态吧，
这不是咱要不是不是问问。
问题啊，
我就觉得你这个是吧，
不是我的，
我我为什么那么多，
我是觉得首先你这个行业好像不太受疫情影响，
就是大环境，
反正现在是利好的，
第二呢是如果你按照这么玩儿的话，
其实你完全可以吸纳社会上的资金，
然后直接把你的规这规模化做起来，
因为其实现在这个这个行业咱俩不是一直聊嘛，
就是占资金的压力比较大，
因为你这这个资金周转嘛，
但是如果有你能有一一一一批这种投资人啊，
啊，
然后他们出去你看见你的运营能力又比现在新进场那帮人强很那强太多了，
那这这都没得说，
因为我为什么这么说呀，
之前他们好多听友听完咱节目就问我，
丹丹，
你能把马马马总或者是马爷的微信给我吗？
我一直就没给，
我给过你俩，
之前是给过我，
我没有排斥我，
但是我怕，
我不怕打扰你吗？
那是，
那是你对接少给的更多是我都听明白，
青青老师不是之前我对接。
俩小孩儿给他有咱俩听友，
然后人说我们就想听完马百万就想跟马百干了一个，
然后然后呢，
然后他劝走了一个，
然后有一哥们儿呢，
就是就是去了那儿，
还问马爷，
你的梦想是什么，
你你的野心有多大，
然后然后呢，
我到指点江山一大第二天哥们儿偷偷跑了，
扛不住这份苦，
扛不住啊，
就是就是可能跟真正的实干家还是有那么一点点的，
但是我理想很丰富，
但是我倒是觉得现在这个模式是对的呢，
以前比如说他人找我老马，
要跟着老马干呢，
是属于得出力，
现在呢，
其实你不用出力，
你也不懂，
你干脆你就变成投资就好了，
就这我觉得是行啊，
但我为什么没没批量的说现在去搞这事儿，
因为说白了啊，
因为我现在还没有那么大的运营能力，
说我现在团队就十几个人，
你让我一下叭一下开百十来个店，
我开不了，
现在找我想做这件事儿人挺多的。
啊，
现在是这么一宿，
所以所以所以所以其实你要是想干咱可以啊，
咱可以聊，
所以其实我觉得你要这样的话，
哪天咱组织一个比如说呃，
收破烂行业的说明会，
你你给我们大家讲讲这个收破烂行业的景，
你在哪个生态位，
然后以及深了我们跟着你混，
都吃着什么瓜，
深了就这就是我还这事儿有点卖了啊，
就这行我做这么长时间，
反正你要是谁要想说，
说来了以后就想给我抄过去，
嗯，
没戏，
真没我我觉得也是真没戏，
咱先甭说，
说这里边儿啊，
说这里边儿你到底能不能看得懂，
有很多东西其实是行业都耗你，
你看不懂，
咱就先说你吃不了，
吃都吃不了这份苦，
真的就我团队啊，
能历经千辛万苦能下下来的人，
那这真真不是一般人，
那那那你给我聊一准话，
以后要真真的有听友问说能能给我介绍吗？
就甭费劲介绍吗，
就你就他让他加我微信就完了。
啊，
你就直接让他们加我微信，
我给你讲，
老说你知道马爷的微信号是怎么这么笑什么呀，
马爷的微信号叫做收破烂的马百万不是怎么啦，
全拼吗？
全拼你可以试着加一下全拼收破烂的马百万不是怎么啦，
不是收破收破不是叫收破烂的收破烂收破烂加上话音，
但是我跟你说，
你打完了这一行字以后，
你觉得特别像英文舒烂，
你就没想过以后有朝一日你真的发达了啊这个然你就是见着马云马送了来马您加绍我微信不，
人家都扫一扫人也不看这个呀，
我叫说的800万赶赶紧说说你说不过不过说句实话啊，
确实老马最近这几个月确实忙，
我们把他叫过来确实不容易，
而且看眼眼看着老马挣钱，
心里还是挺难受的是。
咱咱赶紧弄，
待会儿咱再聊，
咱再待会儿咱再说，
咱们今天有哪些问题啊，
不过刚才咱们也讲了一下收破烂这个行业的前提，
我觉得刚才有一个点其实说的特别好，
也是我们今天有一个问题是相关的，
就是当这个行业特别特别火的时候，
可能有一波新的韭菜出现了，
就是这个，
这个叫什么捡破烂是是叫拾破烂儿吗？
什么叫拾破烂，
咱们叫拾荒者，
不是啊，
咱这么说啊，
破烂收破烂收破烂收收废品，
收收废品叫我们叫正经的名字叫再生资源回收，
再生资源回收这个氧气了好多，
再往大了说叫固体废物处理高级了们把这几个名词变成你微信名，
而不叫收拉的不是太长了呀，
这是外生资源回收的800万太长了，
收破了，
还是非常有辨识度的，
好记啊，
那我们先来看第一个问题吧，
就是提醒大家，
如果看到1。
这行业正火的时候，
切忌入场，
尤其切忌自己在什么都不懂的情况下，
你就去做这个事儿了，
那你就很容易变成韭菜，
一定要找高人指点，
好吧，
那我们来看第一个问题来到我们听友叫这个可乐必妥查超主持人好，
嘉宾好，
现在是全民直播，
全民营销，
导致这个物流行业会增长，
我有各大快递底价资源，
如发顺丰快递会便宜很多，
类似这样做代发快递提供云仓服务，
是否会有新的增长点呢？
麻烦蛋蛋青青和这个嘉宾老师可以去分析一下，
我说这老马你熟吧，
我还真不是特别熟，
但是我我我我我只能说就是这件事儿，
其实和他就我我能先给出一个事儿啊，
就是说他有大快递的底价资源，
其实这件事儿并不是，
嗯，
并不是个壁垒，
就并不是他做一件事核心优势，
但是是一个信息差，
是个信息差，
但是又不是特别有用啊，
不是特别有用，
只能说因为因为。
比如说真正那些大的电商啊，
他们其实可以跳过中间商的，
他们直接可以跟快递公司直接谈一个底价的，
而且尤其是江浙沪包邮的地区的电商，
然后他们那天我跟大凯聊，
他们好像一单快递好像都能做到三块，
嗯，
啊然后然后然后，
所以所以我觉得你说你要是中间商，
你说你挣3块，
你你能两块拿，
我觉得我不信，
然后呢，
你要是也是三块拿，
你说你给别人4块，
嗯，
其实他也就能服务那些小的电商，
或者没走起量的，
就比如说我们就是有一搭无一搭的卖隐现在挺多大电商也使云仓的，
是云仓，
云仓啊，
他不是云仓，
他就是说他不是说做我，
我他想做类似这样的代发快递，
提供云仓服务嘛，
他说是否会有新的增长点，
他想干这事儿，
云仓是有服务有有有有有有有需求的啊，
啊因为现在呢，
就是这个视频带货，
直播带货。
特别火，
所以呢，
那些小主播什么的都会视频带货，
但是呢，
像我们带货都是一般厂家发货，
你知道吧，
但是厂家呢，
也有分大厂家和小厂家，
比如说小厂家，
呃，
可能他是云，
比如说他公司就6个人，
有他么仨客服，
一个运营，
然后一个烧直通车的，
那剩下就没有人发货，
你知道吧呢，
这样的话，
他使云仓可能会更方便一些，
然后呢，
大商家不跟你玩儿，
大商家有自己的物流团队呢，
其实他还是有有有有这个什么呢，
有怎么说有市场，
但是呢，
我建议做这种活儿的人啊，
找集散地，
什么叫集散地呢？
比如说我这个青青不是这周末要就要去义乌嘛，
那种地方属于集散地，
但是集散地呢，
往往这个市场很难进，
你们是这么想啊，
我我觉得啊，
就我站在是不是比你稍微高一个维度去打击你一下子看这种，
就这事儿是这样啊，
就是说这个。
首先啊，
咱们说他想做云仓，
他得跟其他云仓比，
我只能说啊，
但蛋你跟我，
咱俩现在做云仓你肯定不如我是为什么啊，
这点我承认啊，
你看啊，
为什么不是在于说你能拿的快递比我便宜多少，
我跟你说快递公司就是当婊子，
就是你只要就但所有的生意都是这样，
这个用词稍微修饰一下，
修饰一下就是我我也是一个婊子啊，
就是说谁是那个大玩家，
我们一定会洗干净，
就让人家来嘛，
对吧，
就是对吧，
就这意思吧，
就是说我们一定是，
就是说给出一个最好的价格，
所以你能拿到溢价，
我也能拿到，
就是这不是一个特别竞争的壁垒，
对，
所谓云仓最重要的在仓对，
我的仓比你的仓便宜，
然后我的仓里边就有快递公司，
你受了吗？
而且还有安全，
哎，
你明白不明白，
我说这意思吧，
我现在在北京啊，
就我我身边应该就有，
说实话就我干活的这个地儿。
我租舱的那地儿就是你们废品烂，
边上就是一个云仓，
基本上就和他们挨着，
基本上和他们着，
旁边就有快递，
然后也有做云仓的啊，
因为这个其实是最好的环境，
对吧，
因为说白了它它的那个仓储成本是低的，
而且它和快递公司之间直接是干线啊，
它可没有没有没支线了，
它没有支线啊，
所以它既然是仓的话，
其实它不是说问题，
不是说说我是大厂家小厂家，
不不是在于我能多便宜从厂家抓到货，
而是在于我的仓储成本要低于你厂家的仓储成本，
我要低于我竞争对手的仓储成本，
我的仓储的流转效率要高于铜业，
但是你看我问了啊，
我的仓储这个周转效率凭什么高于同业，
就来源于俩，
一个是用人，
一个是用地，
就这俩，
你连电都不用，
没错吧，
那OK，
你。
送人，
那我就问了，
那你这人你故你再便宜你怎么解决，
你只能说往往往城外靠吧，
你整能尽量往城外，
城仓结合部一般都是对，
那核心就在于我能多便宜拿到这个地就蛋蛋你做这个云仓，
你如果是自己去租的地儿，
你做了一个小规模的，
那就压不开利润，
对你你你做出我我比如啊，
我找政府爱好，
我给人家说了一个什么电商啊云基地，
政府愿意便宜给我批块地，
好我干了一个，
你说我是不是骑着你打我，
然后呢，
我这院儿里我再分租给几个这个做快递的公司，
他还给我交房租，
然后还做云套，
然后呢，
再租给一个像我这样收破烂的，
我这点废品我还能直接处理，
然后呢，
最关键一个啊，
你看有意思了，
我前一阵这是一个一个题外话啊，
前一阵儿我琢磨你说我这一天收这么多纸板儿，
我卖给谁呀。
我说我要不卖点二手卖给电商吧，
后来我一看一转身，
我别卖电商了，
我卖云商吧，
为啥，
因为它它带包装啊，
啊你比如说你是一个比较low的厂家啊，
你用那个纸纸箱的，
你不要用那么好的，
我来我你你买旧的，
哎，
我这现成的，
哎，
所以就是在这个仓运的这个产业，
它的集成度这个时候越高的时候，
我操你成本会越便宜，
那竞争力会越大，
所以如果你要是说没有这样的资源，
你只是有快递的资源，
你没有这个地块的资源，
嗯，
我觉得这件事儿不太好，
那我觉得你说这个这个回答特别好，
我都不想反驳什么，
我特不懂是吗？
维度太高了，
就是没有接触过这个，
二呢，
是这个，
确实他职业想出了就是一鱼多吃的方法，
而且呢，
就是我做这么多年实业。
最核心的东西就是掌握资产，
就是你啊，
你你说我太牛逼，
我又我效率贼高，
你再高的效率不如房东给你涨一个一个月的房租，
嗯，
全赔回去对吧？
所以你核心要从自己的资产入手吧，
我要是现在就有一个大型的仓储，
你放心，
有的是人能给你提供好的管理，
管理方法，
有好的管理系统，
都是现成的，
所以他这个事儿核心就是他能不能拿着好地，
他能拿不拿都那么大的仓，
就是这这件事儿就就就是关键啊，
因为仓储型用地你得有规模，
然后你还能聚集这么多物流公司在你这儿跟你玩配套服务，
嗯，
你得想你都把快递公司变成你的房客了，
他给你那价格，
你说能高，
那这这开玩笑呢，
有道理有道理，
他给你房子那个价格高，
你就从他房租上找吧呗，
说的虽然有道理，
但是我就觉得这个说这这个社会真操蛋。
就是那你还那天我听一个说我们90后说说9说90后说被拍死在沙滩上，
说我说后浪后奔涌吧，
后奔涌吧，
后浪结果说说只要70后一涨房租，
这个这个浪下去了，
浪不起对个浪不动过这个对，
所以我就说这核心资源，
因为你的快递的费用其实是市场的溢价的溢价资源嘛，
就是说你能拿我也能拿，
就是开放性的，
对，
只不过说我的单多还是单少，
但是这地皮可就这么多，
而且你想你你就是这个东西会竞争会更激烈啊，
就是说什么你拿一个地儿蛋蛋，
你拿一个地儿干搞云仓，
你也有这关系，
我有这关系，
那特简单，
我离高速近，
嗯是离直线物流近，
我我我近，
我离路上近，
我就比你多省五块钱，
不多啊，
都比你多省5块，
最乎就是这点事儿，
还是价格。
但算账你对最后还是对这个账的结构还是账的结，
所以北北京南边那个汉龙，
其实它就是一个集散地嘛，
在那里干云仓，
对就是那里边就有嘛，
那里边就有嘛，
你看我们那个那块那个位置原来就有一个电商仓库，
这电商仓库为什么有一电商仓库旁边有顺丰有什么急兔，
有什么这个物流，
那物流全都在这这里边儿顺理成章，
它就是它就是一个云仓特别好的一个位置，
那这个时候呢，
你就看那这个时候你你掌握不掌握这块地嘛，
你要掌握这块地，
你竞争优势就很大，
所以啊，
然后咱再说拉客的事儿，
只能嫁给乡长的女儿了，
也不是，
就是我觉得你像你说那也有道理，
为什么呢？
就是就是其实这件事儿啊，
获客是一定是是是有难度，
但是如果像你说的那样，
其实客是主动找过来的，
对，
基本上如果你要是拿到非常便宜的价格，
然后你的效率又很高，
然后。
你的管理OK，
那这基本上可都是我觉得你说的本质了，
我就是表面的东西，
对我是己，
这个问题我是服的，
而且一个问题OK，
那还要补充吗？
有没了没有打了，
这是胸款，
胸弟好到那儿，
那那我们看下个问题好吧，
下半猜听友叫爱乐，
他说这个诞总青青嘉宾你们好，
请问你们现在对口罩市场怎么看？
罩市场还没说完呢，
他说呃，
我爸在老家搞了口罩厂，
眼看原料成本越来越高，
口罩价格却越来越低，
我是不是应该劝我爸赶紧止损出局呢？
还是主持人们有什么其他的转型意见，
他爸现在应该干头盔去，
就最近头头盔特别特别火啊，
你知道现在为头盔火吗？
我知不就是一亏一袋嘛，
成期货了，
头啊不就一亏一，
但是说好多线下实际上卖亏卖的并不好啊，
就是那阵儿吹。
这个的人可能赚到了，
就是口罩行业也有骗子啊，
跟头盔行业的骗法是一样的，
就是说来先给我来10万个头盔，
我预定，
你说你，
然后人家说人厂说你先给我准备一一一辆一节火车去，
人说为什么呀，
你看啊，
10个头盔这么大一箱装8个，
然后抽书，
成本非常高，
你先准备一火车皮，
我再给你找10万个盔，
就就那天我们不是些选品嘛，
就这也说一下，
因为我们最近这个直播带货数据还不错，
也在选品，
然后也有一些听友已经加到了蛋蛋这个618，
还对接了很多不错的资源，
胖蛋的618对胖蛋的618，
然后有很多名也不怎么样，
你收帕的妈百万强一点吧，
高级一些吧，
这现在是这个昵称大PK是吗？
微信号大PK，
呃，
所以如果听友有一些比较好的这个什么，
呃，
叫什么什么品，
这个这个这个这个零食类的啊，
这些品可以加单的小号，
我们看有没有合作机会，
然后微叔说这个。
因为我们到任务洗无是因为我们就在选品，
然后大家就说诶口罩那个口罩什么口罩那个头盔很火，
是不是可以找一下头盔，
我找一供应商，
你猜他给我怎么讲，
他说嗯，
你先起订1万个，
就是属于我们要把钱给到人家，
其他都是一件代发，
你知道吗？
最后他是这么说的，
然后说现在可是卖家市场，
呃，
什么现在是是卖家市场，
对他现在可是卖特别嚣张，
我说能进样品嘛，
他说现在只能视频看货，
于是我就觉得这里面坑太大了，
就一旦我们去做，
这就咱们根本玩不转。
但其实回到这个问题啊，
口罩在头几个月也是这样的，
然后相对来说我觉得会好一点点的是口罩，
毕竟是口罩，
但是头盔，
也许你买到头盔不是那个头，
我跟你说本质区别在哪，
本质上不一样，
不是本质区别在于运输，
不是，
不是口罩你不能加价卖，
头盔你还是可以加价卖的，
我觉得因为因为消耗量，
因为。
淘宝之前的一个头盔啊，
最便宜的三四十啊，
现在的三四十涨到好几百了，
但是呢，
你口罩要从那个三四十涨好几百，
又罚比50万了，
对吧？
因为国家这个监控这个价格嘛，
所以呢，
我觉着这是本质的一个逻辑，
就是说你可能因为疫情来了，
你进了条生产线弄这个口罩，
但是呢，
你干了没几天，
你会发现其实你你看着这个机会的时候，
大厂已经更看到了，
连**比亚迪都开始做这个，
你说你能干得过他嘛，
对吧，
所以呢，
你肯定干不过大厂，
然后你干那些小厂呢，
其实你挣不回你的机器成本，
然后呢，
而且这个东西你又不能加价，
你你就前两天我记得说是人家进了一块钱一个进的口罩卖两块钱，
结果被人举报了，
然后罚了50万真嗓了，
真散是你说这设计怎么做，
一般我跟你说电商产品的加价率是加3倍到4倍啊，
它其实一块钱进的口罩卖两块钱。
我觉得不过分不过分，
但是呢，
在这种特殊情况下就过分了，
嗯，
但是呢，
你你头盔啊，
我觉得你加5倍没问题，
没人举报你，
你大不了去别人家买就好了，
咱说这听友啊，
他说这事儿就是这口罩怎么看，
前两天有一听友还微信还问我呢，
说说现在他也知道这个是我的多少，
他加了我另外一个号，
他加我另外一个号，
那叫什么回收空间的妈8，
那我跟你说，
我本来啊，
我想注成马百万，
但是马百万被人军用了，
然后对用了，
然后应该是咱们听友，
然后我我呢又给改成八百万六六六，
八百六六六人也给用，
我说那也不能叫8000001啊，
就感觉好像所一，
然后我说那得了，
就改收购链的买，
别聊这个了啊，
这个口就这口罩来说的话，
反正我是不太爱做这种低毛利低。
价格的产品，
一个是这个在我特别不爱就事特别特别不爱就是啊，
就是一般我去看一个生意的时候，
哦，
对没事，
一般啊我去看一个生意的时候，
我都会在就是别人看不上的这个时候去琢磨，
因为我我觉得就那个叫什么巴菲特老八说那句话，
我妈最近也赔了不少，
他赔的不少，
但是他说那句话我觉得挺对的，
就是那叫什么别人疯狂的时候，
我冷静了是吧，
那时我疯狂，
对我觉得这个还是有道理，
咱老话叫什么呢？
叫汉泽收粥，
烙泽鸡车，
但是你知道疫情这期间数据最好的一个品类是什么吗？
嗯，
宠物用品，
为什么呀，
因为大家都在家，
猫在家里啊，
只撸狗是只能撸狗，
撸猫就实我操，
平时对他太亏待了，
买点东西吧，
所以你看宠物的数据啊一下。
然上去了啊，
但是呢，
你要跟风做口罩，
你可能又被查，
又回不了本儿，
我我觉得啊，
首先呢，
这个听友我觉得咱他自己先得判断一件事儿，
就是他爹到底是跟风做这件事儿，
还是长期做这件事儿啊，
我我觉得是这样啊，
首先肯定这这这个在在整个这个赛道里边儿肯定有有这样的玩家，
不不我觉得口罩这个品类，
嗯，
尤其在当下这个社会情况下啊，
全**是跟，
不管你跟风还是长期，
你接下来最好都不要做什么呢，
因为通过这一次疫情整合了社会供应链，
有大量的比你更牛逼的人入场了，
他们不会及时收手的，
所以你你即使疫情过去之后，
你还有很长一段时间挣不着钱，
我突然觉得啊，
我特有才华，
就刚才你回答这个啊，
就跟我刚才说那个事儿是一样，
惺惺相惜了是吧，
有点惺惺相惜就是就你你使用一个更高的维度，
然后给我就搞了。
就是对，
就是这个维度，
确实是是吧，
确实是啊，
你比如说我是比亚迪，
我**进了一口罩生产线，
你觉得我能及时出手吗？
我不可能，
那不可能，
抗风险能力也强，
对吧，
尤其是大型医药企业，
如果之前没有做这个东西，
然后他开始搞了，
这个时候他很有可能会会因为这件事儿把你原本在这行业给你洗出去了，
是以前你可能干了5年了，
但是以前没有大哥进厂，
你干5年，
干5年了大哥没瞧上，
但是大哥进场之后，
他成本低啊，
啊，
渠道广，
成本低，
它各项成本都比你低啊，
而且呢，
这疫情一闹呢，
你这原来比如说能卖三块的，
你只有两块卖，
你说你又没了利润，
又干不过大哥，
渠道还被别人占了，
房钻还又高了啊，
因为现在好像这个口罩最好的方式应该是出口对吧，
好像是出口，
嗯啊，
你的你的这个渠道是肯定玩不过大哥的啊，
这个我觉得蛋蛋说的啊，
他是现居现卖。
习能力多强，
这是现学现，
我说你真是又无形中的又夸了的我，
我真是挺佩服夸我了，
他说我现学的你的思，
然后现学现办，
他说你学习能力真强，
对呀，
刚刚听完立马就能够转达，
我真觉得就是三个人都是一个社会，
你看他真的吸收，
就是他吸收能力特别强，
他能举一反三，
听懂一件事儿，
真的能把这个事儿靠在别的事情上，
不不是这这真不是，
他不是把我的那个就给抓过去了，
他这个事儿是理解的，
本质是站在一个比说拉高，
不能这么说，
就就这应该是就我刚才说的那个这个问题啊，
我是说从他个人出发，
他其实从竞争，
整个竞争和市场环境出发，
所以他比我高一个维度，
咱就咱就就着这聊啊，
你觉得你觉得他应该出局吗？
就是真的，
哎，
如果咱换位思考，
如果你现在是你们家人在干这事儿，
你会劝出局，
我会。
我会劝止损，
我跟你说啊，
这个事儿啊，
我再再衍生一步啊，
就其实会就我我之前有过一段时间，
就有过一段时间去去思考一些问题是什么呢？
就是说有的时候会有人会进入到一个惯性里边，
不可退广，
就是说他有可能并不是说如就我为什么说说说他爹是一直在做这个生意，
还是说刚开始，
刚开始做，
就如果刚开始做其实好撤场，
如果他要是一直做这生意，
我难出，
因为他不知道干什么，
对他有一个问题是我不干这我干嘛去？
诶如果他让这些大厂收了，
有可能没可能没可一点可能性，
但但是你说那个是个人需要调整的东西，
就比如说大点创业有天黄了，
我也得思考这个问题，
但是我也不能说我每天**的赔个一两万块钱，
我继续扛着，
因为最后结果是一样，
但是有哎这事儿咱咱俩复盘一下。
咱俩自检一下，
你有过这个时候吗？
有，
我也有，
就是你心里知道这件事儿不能继续做，
但是真的还会义无反顾，
你说捡是收破烂这事儿，
收破烂不是好多事儿，
就是就比如当时我做手机壳儿，
我就IPHONE5都出来了，
我已经知道肯定没戏了，
但是我还是得竭尽全力的去推，
然后公司我现在不能散，
因为因为你你算了，
就当时想就什么都没了，
就把东西全部都白做了，
但是其实你往后拖一两个月，
最后结果还是一样的，
但是你你你没那么强负罪感，
而且你有一个过渡期，
所以这几个月的钱说白了就是嗯，
你自己心里也知道肯定会花掉，
所以我觉得啊，
就是我给这个听友一个，
我觉得稍微算是咱过来人一个一个建议，
建议啊，
就是跟他爹别太硬啊，
就是比如说如果他爹是长时间做这个生意，
就是比如说我做手口罩挺好的啊，
然后我。
不是我想炒，
是我被这个行业炒了，
那OK，
那这个时候有可能有人来劝我，
我不容易那么那么容易放弃，
那这个时候我觉得对于这个这个听友来说，
他跟他爹之间那个交流方式，
我觉得很重要，
就是心平气和的好好的聊一下这个事儿，
然后聊的聊得要要要更深入一些，
然后呢，
能够大家设定一个叫什么，
就止损点，
止损点就是你也别说说我我不往前走了，
对吧，
你可能很难说这个时候刹住车，
那咱们就说什么时候刹车，
对，
比如再赔10万，
对，
就比如说再怎么着怎么着，
那都知道再赔10万，
为什么我跟你说没做这角色，
你不懂就跟你说，
就比如说你看你之前这个，
嗯，
明明知道啊，
比如说你追一个男孩儿，
你不可能跟他结婚，
但是因为你没跟他当时牵手，
最后你们俩没成，
你会后悔，
所以呢，
这就是那个感觉。
就是说这心理叫损失规律规避嘛，
我我这叫损失规避，
就损失就是就是说白了就是你也知道你不可能跟他走到白头偕老，
但是你当时没跟他好滚床单，
你就后悔，
你就一直后悔啊，
就这个感觉，
你懂我意思吧，
啊所以现在青青老师就跟在后悔中呢啊不是你真的惊讶，
就是你你因为如果做过一件事情，
可反馈这件事你也会更深，
不是一方面是这个，
一方面是你没扛过这么大的责任，
嗯，
就你像他爹下面可能还有员工，
下面还有员工，
而这就是他要做这个决策的时候，
他肯定是要是要牵扯很多问题，
他他拼再拼一拼，
而且做传统生意的还要牵扯上下游，
上下游还要指着你吃饭呢，
那这些也有可能他多年都是朋友嘛吧，
是有可能，
这这个放弃成本如果高的话，
那在这个阶段真的是要妥善做决策，
是没什么好的。
突然把话题。
好沉，
挺沉重的，
不过确实你像最近这个叫什么就头盔这个我觉得肯定是有人一跟风，
然后买了一批货，
然后最后发现20块钱都卖不出去，
可能有有有二三十进的，
最后20块都卖不出去，
就是这种事儿太多了，
所以大家在看到一个这个机会的时候，
一定要慎重，
但是这样才能刺激经济增长啊，
有一本书好像就叫经济的浪费吧，
还是叫我具体名我记不住了，
就是说这个就是在在这个全球经济运转过程中，
就这个浪费，
就这部分浪费，
这部分商业产生的浪费是必必须要的，
如果没有经济就垮了是吗？
对，
如果没有就就这经济就就垮了，
这个其实是一个特有意思的缓冲地带啊，
因为现在其实疫情给各国政府带来最大的问题是什么呢？
就是钱不留突，
比如说啊，
青青老师手里有100块钱要还给我了，
我要欠你100，
我还给老马了，
老马呢，
欠你倾心意又100又。
给你了，
就是这100块钱，
咱在这个流通这一圈儿，
你们都觉得有收获，
咱们都觉得有收获，
都觉得还了钱了，
都觉得很开心，
但是这会儿呢，
突然诶都我我不去餐馆消费了，
你也没收入了，
然后大家钱不流通了，
你就会发现恐慌了，
所以为什么很多国家撒币发钱，
中国是送这种这个购物券，
就是让钱动起来，
中国这个中国这个手段还是挺给力，
嗯，
这个手段还是给，
嗯嗯，
你到你可以到时看那书，
我我这找找找找，
因为给你，
因为这块多说一句，
中国为什么选择发券儿，
而国外选择发钱，
是因为中国的消费习惯是你给他500块钱，
老太太当时就存银行了，
所以所以钱还是没动，
然后但是呢，
美国呢，
你给他500美金，
他立马就去消费去了，
这是消费习惯导致的，
那我觉得这个问题就到这儿吧，
就是大家不论入什么局都要谨慎啊，
尤其是在你不太懂行情的时候，
别当。
这个炮灰，
这是一个悲伤的故事，
当时为什么没有跟那个男孩滚床单呢？
哦，
我为要说想说创业来的呢，
你为什么要跟你为什么要跟男孩共成党，
我这我这儿揣摩一个女孩心态，
比如说你们两个主播稍微注意一下好，
就是现在搞得就是我们听友都知道我的情史，
然后诶，
你有啥情史，
你就**没谈过恋爱，
你有啥情史啊，
我我又愣了，
我又**愣了。
好了，
我们今天的最后一个问题啊，
来提问，
来自听友叫田野，
他说我呢想要做一个快销品批发平台，
客户是小超市和餐饮店，
刚开始就在做这个当地的经销商，
采购模式是以现在的市场价格给小店，
然后就是做返利，
只留一部分运营费用给小店送货，
采取这个外包走，
按件计费的模式，
前期不以盈利为目的的，
整体走这个现金流模式，
问一下单位和嘉宾，
这样是否可以？
怎么通，
就是帮小店送货是吗？
好像是帮小店采购返利，
还有返利，
不是我我没理解它这个模式是我比如说我是一小店啊，
我让老马你帮我去哪哪进三条烟，
然后你给我进回来，
我给你点返点，
不是我给我返点，
是我给你返点，
你看到没有，
就是你是开超市的，
我做平台，
我做完平台呢，
你通过我平台采购，
然后我给你返利，
就像返利平台一啊，
我之前的返利片都是跟C端，
它现在对接的是B端小，
我等于你把采购的钱给我，
我给你，
但是这件事建立在你有核心供应链优势，
这不就是终身和惠民吗？
啊，
这他就是核心供应链优势，
你要有的话，
对就OK，
你要没有供应链，
你也是一二道贩子，
这么做不OK，
嗯，
我觉得不一定吧，
我觉得我我我我就看这账能不能算得过来，
嗯，
这怎么算账呢，
这个就是他。
其实有一点啊，
我觉得是这哥们儿我觉得其至少想的挺明白的，
他叫给小店送货采取外包走按件计费模式，
首先这个啊亏不了对吧，
我这一件多少成本才能算得过来啊，
无非就是说他把这个送货的这个线路，
它的仓配如果能这个量走起来，
那就肯定牛逼了，
那你说这小店为什么不没有一自己人去外边采购呢？
那美菜网是干嘛的呢？
哎，
你看那所以你看你这个，
你这个问你这个答案就是你这俩问题是互相回答的啊，
就是之所以美菜会出现，
是因为餐馆有这种采购需求，
小的饭馆儿，
我不可能说去采那个竞菜，
是是是是安排一个固定的采购去，
因为有的事情啊，
比如说咱俩结婚，
咱俩别结婚了，
就是你你开饭馆你对吧，
咱就怎么想的美，
你该说我，
我脑子里刚才都是结婚的事。
不知道，
你开饭馆，
咱俩一块合伙，
我去采购，
那是前提是得有我这么一人对吧，
但是我也占成本，
很多小饭馆没有了呀，
会招这个采购，
对，
所以才会有美菜出现啊，
才会有美菜出现，
那其实他现在切的这个点我觉得是OK的，
关键是他在什么城市，
如果他这个事儿做啊，
叫做小富即安，
我跟你说绝对没题，
我觉得是啊，
绝对没问题，
不不但前期把账给算清，
听我说我不这么认为啊，
比如说嗯，
我是一个没有任何资源的情况下啊，
比如说就就说我给这些小店，
比如说采购烟酒这两件东西的话啊，
如果我没有烟酒的供应链资源，
首先我拿货成本未必就比小低，
第二呢，
这个你现在有说他现在为了补贴不挣钱获客，
等你真正想挣钱的时候，
你会发现你你的拿货优势并没并没有存，
你只是一个跑腿优。
而跑腿牛市这块的商家又出了跑腿费，
商家出了跑腿费啊，
他不是走计件嘛，
相当于把他它关键的问题就是他能不能就我上来就说了嘛，
关键问题就是他能不能把账算清楚，
这里边啊这我可能又开始炫计了，
又开始了啊看注意注意停响，
就是说一方面是把他首先做得很好的，
是把运这块儿给解决了是吧，
运如果能够按照这个单据结账，
且司机就是帮他运的这个人能满意自己的收入，
OK啊这这是两件事儿，
第一是你平台我能我没多花钱，
司机干你这个活，
干你配送这事儿，
他愿意干，
这个是一个持久的职业，
有足够多的人愿意干，
这司机OK了，
真这一趴OK了。
第二件事儿叫什么？
第二件事儿叫蹭你，
你做这件事儿，
你要给前端小店配货，
它其实就是什么，
它其实就是便利店后。
的那个仓，
你现在不用再一箱一箱进冰红茶了，
你可以要5瓶冰红茶，
5瓶冰绿茶，
3瓶可乐，
4瓶雪碧，
我可以给你送，
就是降低他的周资金周转，
降低了谁的资金周转，
小店儿，
小店儿的资金周转，
然后呢，
我摊上了对吧，
我摊上了，
对对，
所以这个就是第二个问题叫什么呢？
你仓的成本一定要低，
仓的成本里边包含了几块，
这几块就是三个问题了，
刚才说那个外地是俩问题，
这是仨问题，
仓的成本，
人的成本，
还有第三个叫什么仓货损在你小店里边过期，
那是**你的事儿，
在我仓里过期就变成我的事儿，
对，
哎，
这个我控制好这个账才能跑起来。
然后第三个核心问题叫什么，
刚才说俩，
一个叫运，
一个叫仓，
第三个核心问题，
他要跑现金流，
但是您这个现金流他娘的是负的，
嗯，
您得先压货对吧，
但这个时候呢。
我要想把这份生意跑正了，
跑成美菜，
这样怎么办？
收预付压供应链的账，
那小店为什么要给预付，
他不是为了解决他的资金周转问题才，
我不是说俩事儿嘛，
我不是说俩事儿吗？
你看啊，
我帮你本身你你我你国压供应链的账，
我本身先压供应链的账，
这是一部分啊，
供应商我我我大批的采购，
供应商你从我这儿你你你相当于压着我这仓里了，
那是不是我可以倒给你结账对吧？
然后这个时候呢，
那个小店给我付款，
我就给你结，
然后呢，
我凭什么能收小店的钱呢？
是因为你本身用鸭三箱，
可乐三箱，
雪碧三箱，
什么这个三箱那个好，
这个时候我你压了这些货以后，
你压了很多钱，
我现在是我在帮你压这些钱，
又不用你去掏，
这钱是供应商掏是，
那你象征性的给我500行吗？
货源费行吗？
可以吧，
OK,
供应，
这时候现金流开始变证了。
那我听这事儿啊，
有点意思，
没500万起步干不了啊，
这就是下一个话题了，
就是你又没有这么大的资金实力去赚这个平台，
这一定是规模效应，
因为它起不了规模，
它经成不了那个价差，
你当你有越有规模的时候，
你的现金流才真的能赚成那个样子，
可能他玩的是一个1000万的买卖，
最后他每个月挣**两三万，
对，
因为你操心这个事儿操得很大，
还放理财哦对吧？
对，
因为特别简单，
你你压货压这么仓里压这么多货，
一把火全**完蛋是所以这个事儿呢，
要挣大钱，
必须得有了这个1000万，
比如说一个点啊，
1000万的买卖，
它得有100个点，
它才能实现规模收益，
你看每菜现在整个公司现在都都是非常微薄的利润，
对对，
这我对外咱就没法说啊，
因为毕竟人也没公布好，
就这个东西，
人家大家行业人都知道，
美菜是玩现金流的，
那OK，
那他这。
模式其实很像美餐，
但是它有一个问题，
它现在忽视就是说当这个这个盘子整体这个仓运结构转起来以后，
你的前端商务推广，
你的中间的物流调度，
你的仓配管理，
你的后端的供应链关系维护的全**是钱，
人员工资吗？
这就是人员工资，
大哥，
这就是人员工资，
就是你管理团队的人员工资都在这里呢，
那OK，
那你你核心的问题就是你你当你规模起来的时候，
你才有可能能挣钱，
没错没错，
哎，
所以我倒是建议这个听友别返利，
返什么利呀，
你这个产品真的刚的话，
你就应该多收他钱，
对吧，
你你我凭什么给你小店返利，
我给你提供好处，
我还给你返利，
听完这个招人做哪有钱返利啊，
真**压货弄你听我对，
所以这事儿必须要宝着大哥搞，
如果要搞就宝着大哥搞，
因为你想北京搞出这个东西的真都是大哥，
然后像你说的这个东西，
就是你刚才提。
造什么烟酒什么这些东西不，
你搞不了，
中国烟草就已经把这事儿搞完了，
你你还想我搞一个库，
我帮中国烟草存存烟，
不可能放心，
不可能知道吧，
那好，
那真正说这些玩这些大仓费的人，
那利润在哪儿？
生鲜这时候蹦出来了，
熟食加工蹦出来了，
你自己贴牌的产品蹦出来了，
也就是说卖标品没气了，
能卖飞镖，
飞镖跟这类店是一样的，
便利店一样了，
这时候我开始给你便利店供好盾了，
我开始挣钱了，
但是这个时候我能做好盾，
其他人也能做呀，
我做好盾，
我从城外边来给你配过来，
我一定是从大仓来配，
对吧，
不一定有你旁边那个老太太支一锅在这儿煮的便宜是，
那这个时候什么就是这个核心的东西了，
叫资质，
诶，
食品加工资质出现了，
听起来就是2000万的事儿了，
对，
听起来这时候2000万的事儿了。
但是这个东西你要搞这个事儿啊，
就是真的是像我说的，
你越大越挣钱，
但是你想小小小不溜小不溜溜的玩不动，
你在一个城市里边儿，
你至少要搞成一个城市的大哥，
这个事儿谁适合干啊，
就是像这种本身，
比如说我就是这个城市，
比如这猪肉啊，
相当适合干，
2/3的都是我的，
就人家就是这么干，
这已经是这样，
都适合干现成的，
他为什么要开京东小店，
他现成的供应链体系啊，
河马适合这么干，
对对，
人家都已经是现成的，
你相当于你不就是干了一个711背后的仓配给夫妻老婆店送东西嘛，
永辉超市适合怎么干，
就是这件事儿师叔怎么样透彻怎么样，
我跟你说，
最近一段时间，
就是因为我现在啊，
就干这件事儿，
深陷到这个收克深中，
不是深陷到泥潭中，
而是说在我的这个商业模式里边儿，
真的这开了光了是吧，
开了光了看。
什么都是一目了然，
就是X克斯光眼是吧，
就是你可以把它叫成阿米巴眼，
真的我跟你说真的真是这样啊，
就我最近一段时间在就对这个东西深有感触，
就是你当你把这个你的生意足够拆卸了，
把它按那个这个财务逻辑啊，
就是你的这个按照你的财务思维逻辑，
哎，
彻底给他算清楚以后，
你发现所有东西都是能么算，
我现在这个半年就是卖货，
开始觉得创业其实是道数学题，
嗯，
我觉得人生都是一道数学，
就有时候你用加人生有可能是选择题，
有时候用加减法，
有时候用方程式，
仅此而已啊，
那你还是用成方程式了，
家比我比我厉害，
我还就用加减法啊，
所以咱咱俩不在一个要要牛逼了，
有牛逼，
但是不过我是真觉得你那收破烂的生意是挺值得，
这算一惩罚了吧，
我觉得是不是，
是不是对他来讲，
是我是那个成，
我是那个前面那个城对他来讲。
但我每一个小店，
其实是那阿米巴的那个加减法模型，
你看是这样，
其实就是原来啊，
它深陷在收破烂压缩这个事儿里头，
所以呢，
它最大的产能就是我今天这个站多收两吨废品，
我就**多挣点钱，
就是这减法，
然后搞得自己还挺累，
但是累呢，
透明筷子还能挣点钱，
但是这事儿呢，
你又不能像传统的那种像这个连锁加盟似的放加盟，
为什么呢？
因为比如说你想干，
他不是每个人都能干，
我干不成啊，
就不是每个人能干，
就是你吃苦可能也干不成，
因为你不懂这个行业，
但是呢，
那怎么才能规模化呢？
规模化只有一条，
就多开点儿，
但是多开点儿呢，
它这一个店啊，
虽然投资不太大，
但是压钱周转大，
就是说，
比如说我得先从老太太手里啊，
收了一大堆废品过来，
然后我再把废品卖给那个回收站，
回收站呢又得压我一个月钱，
然后我呢，
就**得先拿自己钱垫给老太太，
他就等于是开一二十万店啊，
得有50万资金，
相当于是这么个玩法，
我我给你详述一下，
你听我。
你听我说，
然后呢，
然后开光，
然然后后来呢，
怎么着呢，
后来呢，
就是什么，
比如说那老马说我怎么能把今年的收入从100万变成500万，
变成1000万呢？
原来的做法是开100个点，
开500个点，
开1000个点，
现在做法是什么呢？
现在做法是如果你想干的话啊，
青星你给我，
比如说咱就说二十三十万一个店吧，
你给我300万，
我开10个店，
然后呢，
你分收益，
我来运营，
OK了，
现在是这样啊，
现在是这样是是我理解，
对对对，
现在是这样对，
我刚才要说的是什么，
这个东西叫没有无缘无故的爱，
也没有无缘无故的恨，
他为什么会这样，
是因为我跟你说，
我们干成了一件就就难于启齿但特别牛逼的事儿，
为什么？
就因为这事太low了，
就是我们只是把这个行业的账算清楚了，
就这件事儿啊，
一开始我们入局的时候，
我们认为什么摄像头啊，
看这个东西是个什么材质。
哎，
高大上，
诶这个称带个蓝牙高大上来了，
人不不报手机号了啊，
不说姓名了，
改刷卡了高大上改微信支付的高大其实都不是最核心的东西，
这个这个这个行业之前没有人把账算清楚过，
所以他就做不大，
诶这是核心问题啊，
那OK，
当我把这个东西给算清楚了以后，
哎，
为什么说我刚才你说那个仓储那件事儿，
我就帮邦梆能说仓货损能说这件事儿，
所有的仓储都牵扯到这个问题，
就我也一样，
就你能算的是你收货你花了多少钱，
你能算你卖多少钱，
你中间损了多少钱，
请问你可能你很难算出来，
尤其是一堆西红柿堆那一堆大米在那儿，
对吧，
你很难算清楚，
OK,
当这个账算清楚以后，
那OK这时候就有意思了，
我们就可以把他规模复制出去，
然后呢，
这个时候我们实际上扶持了一帮什么人呢，
就比如说咱仨啊假。
这阿三仨就是你，
你现在我不是我了啊，
像我不是我，
我是那个就是一个，
呃励志啊，
就是我瘸条腿少一眼睛，
然后但是我我残疾人，
我历志创业啊，
我临志创业，
我咱相信我中国好声音，
我我能吃苦，
而且不能这么说啊，
我能吃苦，
你是我啊，
你现在做了一平台，
你都是马百万啊青青老师是现在金主有钱，
现在他想干这事儿，
他干不了，
然后我呢，
也想干事儿，
我也干不了，
为什么呢？
我没钱，
我没地儿，
但是你有力气，
我有力气，
你你有决心，
我有决心我能干，
你给我一机会，
你的梦想是什么？
你给我一机会，
好，
你给我开一店，
我给你打工，
我给你干，
这时候呢，
那那你是不是也没有那么多钱扩建，
你没有那么多钱，
清明老师给你钱等于我，
你得问我你的梦想是什么，
然后我给你们俩，
等于我给你们打工，
然后你们去分我的利润，
明白对吧？
我现在其实就是这角色。
我觉得这边挺好，
诶诶诶，
所以所以像我这种，
所以就是两种人都可以找到你，
一个是有一膀子力气的，
有一膀子力气，
真的一个是有钱不想干，
但是又想干，
又有钱不想自己参与，
就不想亲身干，
但是又想参与进来的，
刚开始录节目，
你不是那么说嘛，
你不是就现在想找个副务业嘛，
你是你像现在你你看你说吧，
你说传统的这些人，
你看我我我现在啊，
我现在这个这个我我承包的联产承包责任制，
这帮人啊，
就他们都是什么呀，
就是我我我我有网的力气，
但是你说让我去使这系统，
哎呀我使不了，
我就干这我不了，
结果诶我一发现我啵儿我我一给他们承包，
全**能使，
为什么挣得多呀，
挣多我我能挣，
挣钱啊挣钱，
我学学财务啊，
学记账，
学使ipad改这模式，
前两天是不是特意去后台找了条船就会，
我觉得我觉得特有意思啊，
就这事特有意思就是我们调整完了以后就真的有。
有钱能使鬼追磨，
哎哎，
一下都协会他就学会了，
然后呢，
他的问题就是在于什么呢？
他的抗风险能力非常低，
然后那那这问题就来了，
他如果有钱了，
他能不能干，
他有钱了他也干不了，
为什么呢？
为什么他没有资质，
他没有资自己做不了，
而且而且一旦他去按照他的干法干，
整成韭菜了，
政府就过来了，
周边老百姓就来了，
说你这不行啊，
你这脏乱差啊，
你这你这不是垃圾分类啊，
你这还是收废品啊，
就是垃圾分类和收废品之间就是一道一道线，
一个天上一个地下啊，
就是这么情况，
所以我们呢，
我的价值就是把他们托上一个新的维度，
你看马爷这逗不是真的，
我觉咱们应该开直播呀，
我的天，
我跟你说真的，
一聊这个事儿，
我我那帮哥们都特兴奋，
因为就这段时间改完这个模式以后，
就整个团队的状态都特兴奋，
就是说哎，
给大家上。
一个新的平台，
突然今儿有社会责任感了，
对，
然后给他们提供这么一个地儿，
你们来，
但是这个东西的核心没说吗？
还是就我觉得真的就是把这个账算清楚，
这件事儿真的就是当时真的是灵光一现，
所以我觉得生意都是应该这样的，
但是呢，
我就听到这儿啊，
真的我我我觉得要是有一宝子力气，
真可以找找老板，
把自己的荷尔蒙发挥出，
我觉得你知道有有这个听球里边可能不一定有这个一往的力，
有钱的当然也可以找，
真的跟你聊聊，
有钱的可以，
有钱的可以，
可以，
就是因为我觉得这个废品收购行业，
其实回收行业还是挺**就前进利润这个行业从来不缺利润，
缺的是干法啊，
利润不缺，
你干就能挣钱，
那你你要真有人找你，
我真的给你建议啊，
你能不能把你的微信号改一改，
就是收破烂的马百万特low你知道吗？
不是，
那我叫不不是长太长的叫什么马百万洗浴中心有长棍的万。
啊，
你我跟你说啊，
真的真的，
我发现就跟你正经正经聊天儿，
聊不了几句，
真的又开始吧，
那这这这咱最后就当给老马打一广告吧，
也给咱录这么多期节目支持的老板从来没给到马一些什么广告，
然后呢，
这个大家如果觉得老马钱做的事儿啊，
你觉得也挺好的，
有前景，
你可以跟老马聊聊，
我得我觉得这事儿呢，
就是聊出更多机会吧，
大家可以加这个微信啊，
收破烂的马百万，
然后都是汉语拼音的全拼啊，
收收破破的烂的的，
你还给拼出来，
有的吧，
有的收破烂得800，
收破烂的800万是吧，
你你问的我真含糊啊，
收破烂就800万，
所以呢，
马爷呢，
平常就是比较忙，
回信息可能有点慢，
然后大家不论是个问题，
还是想要去有什么的勾搭的合作，
都可以稍微等一等，
但是别再问他你的野心是。
对，
也别说在嘛，
直接说事儿好，
直接说事儿接说事儿，
马谁也就经常不回我微信啊，
我人比较随便，
这没什么所谓好吧，
还有一件事儿，
我跟你说，
这可是你永远望尘莫及的一件事，
为什么？
因为前两天抖音官方啊要过啊那挺那可去讲去讲课去讲课啊，
给抖音上的用户做直播什么呢？
讲如何做成一个抖音大头还我这儿，
还想我这琢磨还还想没事你就看嗓子，
别别别别别别别大家不知道，
我也努力的成盒，
我也成盒，
我给大家讲一下这个梗，
之前的马爷说蛋蛋玩直播是耍猴，
但是现在呢，
属于我说他耍猴说像猴，
调侃是调侃是，
然后呢，
现在卖书卖了多少本不计其数，
然后我们前两天卖榴莲卖了上千单榴莲，
把人家那榴莲的卖家那货给家。
卖库存卖没了，
你知道吗？
这么狠，
榴莲卖没了，
我跟你，
我就是没东西可卖，
我真的我觉得这很多事儿是被逼出来的，
我不是前两天买理财一下，
就是回到解放前了嘛，
所以我们这团队调整也调整一下思在船，
在船上开了一会，
咱们以后要做数学题，
所以就开始卖货，
然后呢，
我们这一个月我就是卖了大概多少GMV啊，
就销售额卖了小200万，
然后卖什么呢？
比如说卖书啊，
一本苏世民那本书我卖了，
现在已经1万本了，
卖榴莲卖了1000多个，
卖北冰洋汽水卖了1500箱，
然后北平人汽水有什么可卖的呀，
他卖卖满瓶香皂了，
一北冰洋汽水上超市不就能买着这便宜啊啊，
北冰洋总厂就找，
找到我们便宜多少钱一箱，
我从40多贴装的哦，
那是挺便宜的，
自己买60多，
但是挺便，
然后然后你听我说呀，
然后我们卖这个森满庭香皂这个。
卖了1000盒，
然后卖那个周大凯那个洗杯子粉卖了2000盒，
卖洗千多呢，
卖了卖他们卖果蔬泡腾派卖了1000g，
突然我们发现我们**的一个创业节目卖货还是挺来劲，
可以这有点意思，
就我我我就是没得卖，
真的我我我先甭我就没法帮你卖，
我现在甭管我我卖什么，
我先来这个吧，
我我也先试试，
我也弄一抖音，
真的我觉得挺有意思是吧，
因为我觉得就是都是社会给咱逼到这份儿上，
咱才能知道原来还有**这潜力，
所以我觉得听节目的人听到这儿也别觉得我们的炫富，
而且其实真的有些时候你觉得这事做不成，
可能是没逼到那份上，
你没那么大决心，
我是属于我不不这么卖，
我就**的可能就折了，
就挂了，
然后呢，
再有呢，
还还有很多人说你变了，
蛋蛋，
你们怎么现在开始卖货了，
那那你今天白听节目白嫖，
我拿什么来支付这些。
这人的公司拿什么来运营呢？
而且用户还在这里拿到了非常好的价，
这挣钱不可，
其实其实卖货最根本的就是你守住你自己的底线，
然后你不卖，
卖优质的，
然后更便宜的，
同样的产品可能我们能拿到更低的折扣，
那这就是我们能够体会，
所以所以呢，
这个回到抖音课啊，
大家如果想这个一起做好一个抖音账号，
现在还是有机会的，
可能明年就没什么机会了呢，
这个像老马同志，
这以前看不上，
看不懂这个这些人，
这些朋友都都已经加入到猴的阵列了，
那也是来不及看，
但是我现在实名第四一家公司不是经常去讲课嘛，
所以呢，
PPT经常会被一些学员截图什么，
然后呢，
我前两天看直播，
他们真的我看看他们直播啊，
他们拿我们的课件给他们的用户讲，
然后然后呢，
我我一开始没觉得有什么，
我说这个你们现在这个使的课件是我们单点创业原创的内容，
然后你们能不能停止。
那人在直播间里直接说什么你知道吗？
说牛逼你告我去，
但是呢，
你知道现在知识产权这事儿吧，
你告不了别人，
但是我只是说啊，
这样的行为是挺操大的，
哎，
没事儿我就跟你说，
蛋蛋，
咱不不纠结这件事儿，
就他爱说什么说什么的，
抄袭者永远跟在你的背后，
你就让他追去吧，
好吧对吧，
你吃饭漏下点汤你也不让人喝嘛，
对吧，
而且这东西人家人家起点比我们挣的多，
哎，
你知道吧，
这东西你不要，
就这东西不要去艳羡，
就是你得说谁挣的时间长对吧，
你不要说，
咱们也不是说说今天就就就就这么着了，
就跟我那我有一大哥老问我说马啊干嘛呀，
天天跟那收破烂，
那时候叫我结，
这是大哥说话方式，
真是大哥对，
就这嘛嘛呀，
手里还拿紫砂胡的吧？
对，
盘着这边盘着跟他较什么劲呢？
他那是不是干金融不是挺好的嘛，
我说这个人啊，
追求不一样吧，
反正吐吐槽嘛，
吐槽我之前我承认错误，
我之前真觉得抖音那东西是浪费时间，
因为我一开始看的时候确实这样，
那时候早期确实会是是吧，
但是现在啊，
我我说实在我就真不错，
因为什么有好内容，
就里边儿什么商业呀，
什么新闻啊，
但是老马我觉得其实现在你应该把中更多的精力放在B站，
而不是在抖音B站，
因为抖音已经过了，
其实就是怎么说呢，
就是也不是说过了红利期，
而是说现在做内容，
同样的内容你在抖音上，
嗯，
更难崛起，
当然在B站上可能很快就崛起啊，
因为B站也是手机嘛，
哔哩哔哩，
然后因为哔哩哔哩就是它是95后00后为主的用户群体，
但是你会发现95后成长起来了，
成慢慢会成为社会中坚力量，
然后就像小米当时伴随着80后成。
藏起来之后成为一家巨头公司一样呢，
其实现在呢，
你就比如说你可能付出同样努力在抖音快手，
可能比如说原本啊，
你去年做能成为一个200万号啊，
那今年做呢，
可能就是一八十万啊，
这是区别，
但是你在B站呢，
现在做就跟你2013年做微信公众号是一样，
我到时候研究研究讲什么，
因为我不知道讲什，
但是其实做内容是通的，
就是说你做抖音的方式和做B站的方式是一样的啊，
就是你在哪投放，
你投放多少，
我我属于什么呀，
就是跟蛋蛋一聊，
我觉得我还挺能白话，
你要说让我自己说，
我不知道该说什么，
你知道吧，
他需要你点燃它，
丹丹，
哎呦呵，
需要你点，
行，
我就是我是锁，
你是我是钥匙，
你是修用微是，
我是我是见，
你是剑鞘，
你是罗，
我是螺母，
收吧，
收吧。
然后大家如果大家如果想要学习这个短视频怎么做，
就是内容的套，
包括平台的机制，
然后里面其实我觉得更多的就是内容怎么做这件事儿，
来我们的公众号了解一下我们课程吧，
现在真的不会，
然后大姐创业订阅号啊，
大姐创业实名单姐创业啊菜单栏就有这个课程，
让21期马上开营，
那今天就这样，
就说就我们弗洛来结束本期节目，
用我们的弯为你铺路，
大你创业，
下期再拜拜。
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