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喜爱原则会对我们日常生活中的各种人际交往以及职业发展等各个方面产生不容忽视的影响
因为相较之下
我们更倾向于被外观美丽动人的人所吸引
甚至潜意识中会为他们添加诸如才能卓绝
品德高尚
诚实守信等诸多正面特质
可是这种现象往往在我们的日常生活中难以被察觉
这就好像我们会习惯性的将擅长弹奏吉他的人与年轻俊美的男子联系在一起
为了改变这种认知
我们需要借助其他情感来抵消其影响力
对于从事科学传播工作的人士而言
喜爱是一种能够有效抵消其他负面情绪的积极情感
我举个例子
如果你想要对某人产生好感
运用喜爱原则
你首先应让他所欣赏的人对您产生好感
接着让那个人在他面前称赞您的优点
这便是通过建立好感来取代陌生感的方法
实际上
我们常常会遇到这样的情况
原本对某人抱有好感
但由于某个厌恶此人的人在您面前抱怨他的不良行为
从而在您心中留下了负面印象
这便是通过塑造负面形象来取代好感的过程
在商业销售及商务谈判中
任何成功交易的基础必然是建立在良好的信任之上
而信任的起点则可以从喜爱原则出发
同样基于喜爱原则
我们再来谈谈赞扬的重要性
人类普遍渴望得到他人的认可和满足
主动发掘并赞赏他人的优点
或许能为您带来意想不到的优势
恰如其分的表达赞扬并非易事
但是过于虚伪的赞扬反而可能适得其反
使他人怀疑您是否存在不可告人的动机
事实上
赞扬是一种极其廉价且实用的工具
但却很少有人能够善加利用
例如
当您赞扬一个儿童乐于助人的行为时
他很可能会因此继续保持这种优良品质直至成年
社会认同原则与从众心理有着相似之处
这就是当您对自身决策感到犹豫不决时
往往会以他人的选择作为衡量标准
我举个简单的例子
假如您在路上偶然发现前方有人遗失了手机和钱包
您会否上前拾起并提醒失主
如果您看到同路的陌生人a 也目睹了此事
但却对此视而不见
那么在您犹豫是否应该提醒失主之际
陌生人a 的行为很可能会成为您的参照标准
反之
他的行为亦有可能成为您未来行善的准则
那么社会认同原则究竟是如何影响我们的行为呢
在面对问题时
我们通常会优先考虑他人的观点
观察他人正在进行的行动
进而认定其合理性
可是这一原则极易被心怀叵测之人加以利用
以达成其特定目的
例如
当您前往美食街品尝美食
却不知哪家餐厅最为美味之时
您可能会不由自主的选择排队人数较多的那家店铺
因为您深知大多数人都认可这家店的口味
而上一位顾客也可能正是因为看到这家店排队长龙才决定光顾
假设店主深谙社会认同原则之道
雇佣了一些演员来制造排队人数众多的假象
如此一来
店铺的知名度自然会大幅提升
销售额也随之水涨船高
如果再结合名人效应
店家邀请知名艺人或网络红人前来试吃
那么喜爱原则的作用将更为显著
吸引更多消费者前来尝试
社会认同原则的最佳应用场景包括以下两个方面
一
当我们无法确定何种行为方式最为适宜时
也就是我们在面临不确定性时
我们往往会借鉴周围人群的看法
以此作为决策依据
二
当最佳解决方案的证据主要源于广大群众的实践经验时
也就是我们通常所说的从众心理