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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是你们刚从上海回来的蛋蛋，
今天呢，
我们请来了一个技术类的嘉宾，
大家呢都管他叫张工，
而朋友们都管他叫小红，
小红老师来发个声音，
嗯，
那大家好，
我是张小红，
嗯啊，
典型的技术男的技术男，
其实小红老师咱们先开场啊，
一般我都让嘉宾介绍一下自己的项目，
但是呢，
我觉得您可以先介绍一下您的声音，
我觉得您的声音还是蛮特别的啊对，
就是在这个地方的话，
特别要提醒这个变声器的朋友哈，
一定要堡好嗓子，
不然的话，
我就是因为在变声期的期间，
就初中的时候，
然后学校的一场运动会，
我去当啦啦队长，
然后把嗓子给喊嘶哑了，
嘶哑了过后呢，
大概我记得是有3天啊，
就是一句话也说不出来，
3天一句话说不出来。
对，
三天一句话说不出来，
当时也没有好好的去治疗，
觉得嗯，
没事，
对，
变声期没事，
结果呃，
长大了过后再去治疗的时候，
大夫一看说你这完了，
受不了了，
然后就把这嗓音就保留下来了，
当然有的时候可能大家都觉得是坏事，
但是也是好事，
因为辨识度高啊，
当初在航空航天大学念书的时候，
一个是大家第一记下我名字，
然后紧接着就记下了我的声音，
但我其实一开始小时候应该觉得这个是一个悲剧的事情了，
对非常有自信，
而且也不太就是愿意在公众场所去跟人就是说话什么的啊，
所以这个能不能说，
因为是嗓音某种意义上还成就了技术这件事儿，
嗯，
可以这么讲吧，
因为一般来说技术难的话都。
稍微有一点点内向，
就是他比较宅是吧，
不愿意跟人沟通，
只能研究计算机语言，
其实对我来说的话，
呃，
我更喜欢这个电子电路啊，
明白，
但是张工其实您是一个物联网这里边儿的真的比较精深的人，
所以您能不能用一两句话介绍一下您现在做的这个物联网项目可以，
我现在做的项目是智慧农业，
本质上呢，
就是物联网在农业领域的应用啊，
嗯，
怎么个应用法，
应用的方向主要是设施农业，
就是大家所见到的温室大棚，
通过自动化就是物联网的方式去控制大棚的环境的温度、
湿度，
然后包括它的水灰状态，
让植物就是生活在一个非常舒心开心的环境下，
然后呢，
这样它就给我们。
人一样会长得非常得这个棒，
也会长得非常漂亮，
我小时候上课呀，
这老师就说说这个美国的农业呀，
基本都是自动化机械化，
然后一个人搞定多少亩地，
而中国呢，
是一亩地的多少多少人搞定，
然后就是我当时就在想啊，
什么时候中国也可以自动化起来，
什么时候中国也可以就是一个人管上百亩地，
那现在是已经实现了吗？
可以这么说啊，
因为在我们的设施农业里面，
像我们的这个试验点，
一个15亩，
就一公顷的一个设施农业里面，
大概在里面的操作人员大概也就两到三人啊，
大量的都是用自动化手段，
比如说定点浇水，
按照这个环境温度啊，
来控制它的风机啊，
包括它的各种升温或者降温条件啊，
所以其实咱们现在做的事是帮助他。
降低大量的人员成本，
然后提高他们的产能，
可以这么说，
但这只是一个方面，
还有一个就是精准啊，
因为数据本身嘛，
他会说话的，
就是现在不有一句话嘛，
叫做你可以骗我，
但是你的数据骗不了我，
这个怎么收集数据，
就比如说一个大棚啊，
哪块欠水，
哪块水多了，
都是可以看出来的，
嗯，
可以，
它会在相应的地方布上这个相应的传感器，
农业类的传感器，
光传感器的种类大概就有一二百种啊，
嗯，
明白了，
那其实算是智慧农业哈，
对智慧农业您是哪儿的人？
我是四川人，
四川人您打小就对农业感兴趣吗？
倒不是啊，
因为我们四川嘛，
英语，
然后干农活啊什么的都是非常辛苦的，
那时候小的时候看到父母照顾我们，
比如说洗衣服啊。
当时小的时候就会就有一个梦想，
就是有一天可以让大人不用去这么辛苦的洗衣服啊，
但是等到我长大的时候，
有了洗衣机，
对，
然后梦想破灭了，
因为不是我发明的，
那倒不是，
但是从某个角度讲的话，
也就是让我打心眼里爱上了这个自动化啊，
自动化，
那大学学的是自动化专业吗？
嗯，
没错，
我是这个航空航天大学自动化专业啊，
嗯，
毕业的，
那这个自动化专业他能学到什么东西？
大学里面首先基础教学嘛，
这是跑不掉的，
把你从一个中学生变成一个大学生，
然后在专业方面的话，
首先让我知道了这个自动控制，
包括它的原理、
手段、
方法啊，
这些给我很大的受用，
那这个专业毕业后能干什么呀？
因为我一朋友啊，
特好的一朋友，
他也学的自动化，
当然出来干了一销售。
就是我觉得自动化，
就他跟我说应用领域不是特别多，
就导致他出来找不着工作啊，
他这样就是说自动化领域啊，
它其实应用很多，
只是说大家不太愿意深入进去，
我们举一个很简单的例子，
比如说我们的这个航空航天大学，
它是一个面向航空航天的这么一所院校，
那么光自动化细分领域就有不少，
比如说这个火箭的控制火箭，
它里面又有很多，
包括它的环境啊这些，
那么自动化的话必须应用到一个垂直领域，
就像我现在从事的这个智慧农业一样，
就你用到一个垂直领域，
那么你会发现它的天地非常广阔，
而任何一个垂直领域都有很多人在工作，
甚至用它实现人生的梦想。
所以我那个朋友应该是没好好学习那种，
哈，
主要可能不太愿意往里钻，
我们举一个特别简单的例子啊。
大家司空见惯的一个东西就是电梯啊，
天天看电梯，
电梯自动化，
它有多少工程师啊，
在为他做这个事情，
这个怎么电梯不就是按几楼，
但是出了问题他要不要停，
要不要关，
有不要卡住了，
我懂您意思了，
它其实是一个机械流程的动作的自动化反应，
对，
呃，
再专业一点，
那么我们又叫成空啊，
就是用程序来控制它，
明白，
那您毕业之后去了哪儿，
我毕业的时候呢，
去了就是当时的北航对门的这个，
呃，
北航对门不是海跑吗？
我们学校对差不多吧，
你们就在旁边，
他当时叫邮电部电信科学研究院里啊，
然后几个研究院创立的一个民营公司做基础通信，
准确讲就是光传输领域的通信。
啊，
就是光纤，
对光纤，
但光纤现在这几年才普及的，
只是大家这么认为，
实际上嗯，
就光普及是这几年，
但是其实早就有了，
是吧，
对光纤早就有了啊，
然后大概在70年代的时候，
我们现在有一个非常著名的这个眼镜品牌叫康宁啊，
是由康宁这个做出了世界上第一调光了啊，
因为都是做玻璃的嘛，
是吧？
啊那但是这个光纤您当时刚入职的时候是一个什样的工种，
从事什么样的一个工作呢？
还是从基础干起，
从基础元器件，
包括它的装配测试，
然后焊接这一些工作，
这是哪年？
嗯，
那是1998年，
98年，
98年那会儿其实互联网刚刚有，
我记得我还是拿猫上网呢，
是这样的，
但是实际上98年的时候呢，
呃，
光通信已经发展得很快。
包括我们的程控交换机，
Isdn啊，
这样的东西都出来了，
然后到2000年的时候，
那个时候大家都在呼SDH，
当时有很多公司出现啊，
国际上非常有名的，
比如说朗讯，
诺基亚，
呃，
还有这个拉卡特，
飞利浦这些啊，
嗯，
但这些公司当时应该属于第一批互联网公司，
他们准确的讲叫设备公司啊，
就是设备公司是给第一批互联网公司提供基础建设的啊，
像新浪那种是第一批互联网公司，
他们算，
因为当时实际上新浪最初的时候也是定位很杂，
不像现在，
然后定位到这个主要是媒体啊这方面啊，
所以我能这么理解吗？
就是说如果没有这些设备公司的话，
可能也没有互联网，
嗯，
是相互促进，
嗯，
相互促进就设备。
然后应用，
然后设备又不够用了，
又做设备，
然后又产生新的一代一代迭代，
所以所以从网民的体验上感觉来讲，
就是说网速越来越快是吧？
可以这么讲，
因为实际上我们整个互联网领域最火的，
大家都知道视频分享啊，
占用大量的带宽，
实际上如果再这么发展下去，
那么我们的早期铺设的这个光缆资源可能又又不够用了，
不够再搭别的呗，
所以现在有人已经在琢磨把它挪到天上去啊，
那您等于是见证了这个基础设施不断的变好，
互联网公司一茬一茬，
然后又一茬的这个过程是吧？
嗯，
可以这么讲，
那您您您觉得这个它是2000年左右的时候，
正好有第一次互联网泡沫嘛，
然后泡沫崩崩了，
然后您等于是个见证者，
是见证狗，
而且当当时崩盘主要是纳斯达克，
实际上中国的话。
因为它的发展要比当时的美国要落后一二十年，
所以当时对中国的影响不是特别大啊，
恰好是这个第一次互联网泡沫的破灭，
成就了中国的公司，
怎么个成就？
嗯，
因为他们那个时候觉得看不到前途，
而我们中国公司因为毕竟还在埋头苦干的阶段嘛，
所以那个时候大家都在埋头苦干啊，
以我公司为例，
我就是第一次创业，
准确上第一次创业带团队创业，
就是在互联网泡沫破灭的时候，
当时我们的同学呀，
包括我的朋友都还笑我了，
说你挑了一个寒冬来创业啊，
我说可能你们都觉得是寒冬，
但是我觉得这可能是最好的创业那会儿他的机会，
那那会儿您看到机会是什么呢？
还是，
呃，
中国的这个经济发展啊，
经济发展，
经济发展会带动起来这个基础建设是吧。
基础建设，
然后信息化应用，
因为我个人对于信息化的认识，
就是包括现在it的认识，
我一直到现在为止就这么发达，
我们国家的这个数字经济已经发展到这个水平啊，
按照2016年的统计，
大概我们整个国家的归于数字经济的这个以美金美元计是3.8万亿，
呃，
已经是相当厉害了，
但是在我们看来还是整个互联网还是处于早期阶段，
嗯，
现在还是早期阶段，
对，
现在还是啊，
那您觉得您咱展望一下啊，
就比如说不早期就是后期应该是什么样一个状态，
我以前有一个就是年轻的时候吧，
会对未来做一个设想，
我在2001年的时候，
曾经就是相当于做过一次，
就类似于头脑风暴，
我来描述就是我们未来的这个个人通讯。
统啊，
会是一个什么样结果描述完了过后，
布斯就给做出来了，
就是后来乔布斯做的这个啊，
呃，
智能的移动终端，
对是吧？
对，
那么如果说回得我现在来展望的话，
我觉得十年过后可能是在垂直领域的大突破，
就是在每一个垂直领域，
包括我所从事的农业行业啊，
基本全是自动化了，
准确讲物联网或者说信息化，
嗯，
明白您第一次创业应该是在0203年那会儿泡沫刚报吧，
那那会儿咱们做的什么？
做的是基础通讯设备，
那是第一次创业，
那第一次创业做这个，
那等于干了之前学的老本行嘛，
可以这么讲，
准确讲也是转了个行，
因为本身学控制，
又去搞通信，
所以我花了两年的时间啊，
重新把通讯的知识重新捋一遍啊，
在那会儿好像特流行，
三大运营商加上SP啊是吧，
大大部分人都在那块。
块分分钱去了没？
因为我姐是空中网的，
所以他说当时整一个SP证儿还是蛮挣钱的，
是这样，
他们做虚嘛，
就相当于内容啊，
我们做实就相当于基础建设，
我们选的是基础建设，
那基础建设其实在那个时代也是蛮挣钱的吧，
应啊非常挣钱，
全国的铺点嘛，
可以这么说，
因为当时我们也是走的是这种渠道代理的嘛，
就相当于我们做出设备，
然后有渠道去卖啊，
然后做这个底层的这个设备的供应商，
所以中国人民的网速提高了百分之，
比如30，
其中应该有您的贡献和贡献，
是的，
准确的讲是我们完成的是普及，
因为那个时候对大家的带宽，
包括应用都不像现在这样，
当时能够举个简单例子，
当时QQ聊天诶，
就觉得很不错了哈，
像这个淘宝啊，
就是网。
网上购物那也都是在2003年非典过后才慢慢出现的啊，
呃，
可以说非典这个事件就是当时让很多，
特别是对中国信息化的促境啊，
是一个标志性的事件，
因为非典其实成就了大家从线上线下走到线上，
出不了门儿吗？
错，
特别是当时中关村的这个，
因为都中关村当时是大家都知道全国这些电脑闪电的集散地啊，
人头攒动啊，
结果就从非典开始就有的人啊，
就把这个销售平台挪到线上去了，
所以才有了后来的京东啊，
对，
一开始还在线下卖卖光盘，
后来线上卖不了了，
只能线上了，
那其实这个互联网吃基础设施的需求还是蛮大的，
他们你想啊，
就一个淘宝每天几千万的浏览量，
Du,
那它其实很占的是服务器资源和带宽资源吧。
诶，
可以这么说啊，
嗯，
那在这块儿我能理解为其实是挣到第一桶金了，
可以这么讲，
因为我们不用这个就是现在的赚多少钱来衡定，
这都是我们这种浮夸的商人啊，
对，
我们折合一下，
我们折合一下，
我们折合成房子，
那时候我们这这些工程师基本上一年就能挣一套房子吧，
一年挣一套北京的房了，
对呀，
因为那个时候的房价没有现在这么贵，
我们现在都贬值了，
不过不过其实您看现在房价虽然贵，
但工资也往上涨，
所以如果那会儿一年挣一套房子，
那大部分人还挣在七八百到1500左右的时候，
你应该一个月也一两万了吧，
可以这么讲，
因为就是大概30岁左右吧，
嗯，
基本上就可以称之为这个人生赢家了，
对，
是吧，
那成为人生赢家之后有什么新的想法吗？
当然就是说，
因为这时候你不。
在生计开始发愁的时候，
那你就要想就是怎么能够把自己的技术，
或者把自己的人生目标啊能够实现，
所以就是说有了我的可能说人生的一个转型吧，
一方面是对大师的判断，
就是我觉得基础通讯这个地方，
它的集中度会越来越高，
那么大企业对于小企业的这种这种打压也会越来越厉害啊，
那么小企业的生存空间会越来越少，
所以我在07年的时候就离开了原来的团队，
17年底吧，
然后开始了，
就是我觉得还是应该回到自己的本行，
就是走应用领域啊，
然后重新回到了就是通讯，
然后加嵌入式啊，
也就是后来的这个物联网啊，
嗯呃，
您能先给用户普及一下什么叫物联网，
物联网的概念实际上是互联网本身的一个。
就是相当于下一个阶段，
它的一个就是进一步的发展，
那么我们互联网本身它连接的比如说是人信息啊，
那么物联网的话，
它连接的是什么呢？
除了人信息之外，
它加上了物本身啊，
比如说物的动作，
举一些比较日常生活大家呃司空见惯的一些，
比如说空调，
那么空调它开了关啦，
然后呢，
灯啊的开关，
然后包括它的一些健康状态，
那么这样的话，
数据汇总到这个数据中心，
网络中心，
然后呢，
对它进行一些比如说优化，
或者说需要还是不需要，
它的这个使用寿命是否到了等等这样一些处理，
然后反过去呢，
然后来改善它，
比如说像直接的效果的节能啊，
第二一个就是环境，
比如说可以调节到一个你比认为比较舒适的环境，
明白，
但是这个现在好像小米这样的公司在做，
就比如说叫智慧家庭，
诶没错吧。
那是物联网的一个应用方向啊，
那就比如说呃，
一个主人啊，
要回家了，
电饭煲开始热饭，
然后空调开始打开，
热水器开始热水，
窗帘都已经拉上是吧？
啊这个可能是就是比较理想的一个状态，
其实micro克soft的这个标盖子，
他们家早就呃达到这个水平啊，
对比尔盖茨他们家是达到这个水平，
但是大部分人还是没有，
没错，
所以所以，
但是这些刚才我说的像嗯，
智慧家庭啊，
都是像小米这样的互联网公司现在在做这个事儿哈，
所以它是一个互联网+硬件的家务的这么一个东西嘛，
所以您看它基本上的骑手动作应该是先有一个硬件，
再把这些硬件连起来，
那就是物联网，
是这如果只是这样的话，
那就是对物联网的一个理解的一个误区，
物联网它是一个系统工程，
就是智能硬件是必不可少。
这是必须的啊，
然后呢，
就是我的这些基础网络，
就把它连接起来啊，
要上网，
这才网，
那么真正带来物联网最大价值的在在哪呢？
在于大数据啊，
大数据分息，
就是我这些数据上来过后，
我要从里面挖掘出有用的信息，
比如说我们医院，
我们医院现在的话有很多检测设备，
包括我们医生的这些诊断书，
那么他通过这个物联网啊进行汇集，
汇汇集完了过后呢，
然后通过大数据平台来进行分析，
那么就可以知道，
比如说当下的这个流行病啊是什么，
然后呢，
我的治疗手段哪些是最优的，
那么迅速的就会把这个流行病就是说给扼杀到这个呃出对出发阶段，
大家可以看到就是在呃非典过后，
我们国家就是在呃，
医疗信息化这个地方做得好，
你看在此过后要爆发这种大规模的疫情的这种概率。
就讲得非常的低了，
其实这叫技术进步的好处，
呃，
能感受到，
但是现在不是最火的词儿啊，
不是物联网，
物联网头两年特火，
最火的是人工智能AI，
那AI结合物联网会有什么样的效果？
实际上AI本身就是在物联网基础上，
或者说大数据基础上起来的，
就是没有大数据就没有AI啊，
人工智能不是今天才提出来的，
是提到很多年，
包括我在大学的时候，
那么要要想读到博士啊，
那你就得写有关人工智能方面的论文才可以啊，
到现在就是说火起来的原因就是因为我们的基础建设发生了翻天覆地的变化，
就各个数据都有不同的入口进来，
没错没错，
那么这个时候如果你还靠就是人的这种去分析，
而不靠人工智能，
不靠他的自学习的状态，
那么你是分析不完。
啊，
因为数据量太大了，
海量了，
我现在想跟你讨一特梦幻的问题啊，
就是我一直思考一个问题，
就是说有朝一日，
比如人工智能发展特强的时候啊，
这个机器人真的有朝一日占领了地球，
消灭了人类，
然后它可不可以出现像变形金刚那样的一个新的种族，
这个是完全有可能玻璃机，
嗯，
这完全可能，
因为如果我们把时间，
呃尺度再放大一点，
比如说500年或者1000年过后，
可能我们在那个时候的人类跟前，
我们实际上就是原始人啊，
那么有可能的会是怎么样？
就是有可能大家会，
我不知道在这地方说可不可以啊，
就是我觉得未来的这个人很有可能就是办生物肽啊，
半电子台啊，
就是说其实比如说人死了，
但是他留下一根神经搁罐儿里，
也能够用一个机械。
假体在延年寿命是吧，
可以这么讲，
就这么描述，
现在实际上我们人已经跟手机融为一体了，
那么将来的话，
这个手机有可能就融入我们身体啊，
就是这样明白了，
那那会儿的物联网应该跟现在有什么本质区别吗？
不敢去想，
因为那个时候有可能就是说，
呃，
我不知道就是我们人类会不会有其他的目标啊，
比如说现在我们讲的更多的是生存啊，
发展啊，
怎么得到一个好的社会地位啊，
对不啊，
然后赚多少钱对不对？
那么那个时候人类他们他们的人生生活的目标是什么呢？
我觉得不太敢去预测啊，
因为特别是这个信息化过后大发展的时代，
实际上是个知识不断的积累的时代啊，
那么知识越来越多，
我们很多时候，
包括呃，
你如果想知道某个知识点，
呃，
你到百度或者其他。
的支付啊，
上面去问啊，
马上这个他的所谓人工智能平台就给你解答了，
而且会有很多各种各样的答案涌向你啊，
那么作为将来的话，
就是说到底这些，
呃，
知识怎么来应用，
怎么能把它应用好，
我觉得可能现在以我们目前的这个这个智慧，
我觉得还想不到明白，
但是真的能做到万物互联吗？
呃，
是可以做到的，
呃，
因为现在举个很简的例子，
京东的这个智慧物流平台啊，
阿里巴巴的对菜鸟啊，
实际上他们都做到了，
他们可以实施的追踪自己的某个产品到了哪个位置啊嗯，
那除了像物流产业用到物联网比较多的话，
还有哪些是用到物联网比较多的地方，
医疗啊，
医疗史上也在用，
就是将来的这种，
包括我们的大健康平台，
然后包括农业也在用，
然后在节能，
比如说现在的这个电力系统。
哦，
他们都在用，
嗯，
但是现在就像人工智能一样，
都是大公司玩儿的事儿，
因为我觉得它研发呀，
需要很多的钱，
而且呢，
它需要大数据收集的入口，
所以小公司怎么能切入像物联网、
大数据和人工智能这样的领域呢？
作为小公司来说的话，
肯定有它的难处，
但是正因为物联网领域的这个垂直应用的特点，
所以也给小公司留下了很多机会哈，
比如呢，
比如像一个非常小的，
你像我们曾经服务的一个公司，
他就做文本打印，
其实就是每一张纸上面的钱，
那个钱的话是非常小的，
但是它也可以做成上市公司，
嗯嗯，
明白，
那就是我的问题是小公司如何获取到大数据呢？
它是这样，
现在对于大数据这个概念来说，
就是以后的公司如果没有数据平台，
云平台，
那么这个这样的公。
就是不会存在，
我不知道是这个人是谁说的，
反正是一个美国很很牛的一个专家啊，
他给说的就是将来的公司，
他就是这样的构架，
当然你比如说我的创业，
我们现在使用的这个云平台，
就是阿里巴巴的云啊，
另外一个阿里巴巴它也有它的互联网接入平台，
包括小米他们都在做，
然后会提供一些控件，
一些标准化的控件，
然后你花很少的钱就可以买来用，
开放了没从那我还有一个跟这事儿不相关的问题，
就是为什么大家都在研究无人驾驶的时候，
百度公开了它的代码什么的呢？
这个啊，
你的去问李彦宏了啊，
那这么做会有对一个企业有什么好处吗？
因为以前的公司呢，
都是自己闷头研发，
藏着不告诉别人，
然后现在等于也互联网公司，
我发现越来越开放，
越来越开源是为什么？
就是欧林吧，
就我个人的理解来说的话，
主要。
还是就是企业都在建所谓自己的生态圈，
这个我能理解，
其实我能不能这么理解啊，
就是比如说呃，
微信开源之后，
他其实很多人就为微信打工，
没那那个iOS开源之后，
那很多人去做APP嘛，
没所以其实它也是一个数据收集的过程，
嗯，
对，
这样就构成了它一个生态圈啊，
然后你要用它的硬件平台，
或者用它的软件平台，
我们呃都知道现在头几年这个云是发展的非仇的，
然后大家都布了很多这个云服务器啊，
那些服务器都是需要卖出去的，
对吧？
空间我们随便搜一搜，
现在能申请云的这个空间的那太多了啊，
百度云也是云，
对吧，
京东云，
阿里云对吧，
很多，
那么如果你没有这样的一个生态圈，
你不能把人吸引到你的生态圈里，
那我我为什么用你的云呢？
比如我一年，
呃，
最开始的时候我用阿里云，
我可能花很少的钱一个体验试验，
你看现在我每年在阿里云上面的这个费用大概都有好几千，
像我这样的规模的公司，
那中国是好多好多甚百万用云之后能有什么东西呢？
就是你很多东西都可以存到你的云服务器去，
另外一个就是比自己维护服务器的话，
一方面你不需要那么多的这个技术人员，
第二方面的话，
本身还有安全问题，
这样你交到云端过后，
那么这些问题也就基本上你就不用去考虑了啊，
就做好你自己的这个垂直应用，
就是相当于你的专业类的事情就可以，
其实那能不能理解，
其实现在的所谓云服务，
跟原来最早您开始做的那个光纤式的基础设施服务是一个道理，
可以做一个是线下的基建，
一个是线上的基建啊云本身。
是基础设施，
嗯，
因为它也是具体到某一个服务器的啊，
那咱们再回到物联网啊，
为什么选择切农业这块儿呢？
因为我觉得大部分的人啊都去深圳华强北做硬件去，
是这样，
就是可能这也是机缘巧合吧，
因为当时我的想法是就是要给我们的这个物联网技术啊找一个在2015年的时候，
大概是想找一个应用方向，
应用方向呢，
正好有个朋友找到我，
说这个现在设施农业啊发展很快，
然后呢，
那个大家其他方面都有各种各样的物联网解决方案啊，
那么哎，
农业呢，
还刚刚起步，
我说那好吧，
那我就来做这个吧，
然后正好就在，
因为北京也有实验农场给我做，
然后我就去做这方面的工作了，
准确的讲就是有的时候就是创业本身。
啊，
就是你进入某个行业可能是一个非常简单的理由，
但是我是觉得啊，
为什么大家都在做硬件，
或者做怎么样，
他觉得说句实话啊，
我也觉得是这样，
就是城市人口，
尤其是中产阶级，
因为现在消费升级吧，
所以它更好被教育，
他上手更简单，
而农村人口的话，
比如说你要想推他一个设备，
那很难，
他首先不信，
其次呢，
你让他信的成本又很高，
所以就是他可能设备推不下去，
你比如说您跟他说，
我现在买我这套设备多少钱，
几万也好，
十几万也好，
几十万也好，
能给你提高产能多少多少多少，
能你原来十个人干，
现在一个人干就行了，
他不信，
他就觉得原来那套方式好啊，
对，
是这样的啊选择，
呃农业还有一个方向，
就是我们称之为就是也是可以跟各位朋友分享的地方，
就创业啊，
呃，
首先要选大事一方。
样，
就是我的技术能够所及，
就我能力可所及，
那么第二方面就是大势所趋啊，
那么整个整个大市啊，
就是说中国的这个农业的发展啊，
物联网就是我选择的物联网的智能硬件接入，
采用无线接入方式啊，
那么这样的话，
就是这种广阔空旷的地方反而是我们的优势，
所以我就选到了，
这就是从技术角度讲啊，
然后第二个大事啊，
就是农村人口的这个不断转移，
实际上务农的人是越来越少，
那么它的技术提升就必然的变成一个趋势，
意思就是说也许我今年去做这个智慧农业对吧，
那么随着时间的发展，
就不是我去做，
可能明年又会有别人后年，
那么到5年10年过后，
你会发现啊，
整个农业种植啊，
或者设施农业，
基本上就会物联黄化，
我我理解您刚才说那个话，
就是说。
我教育你很难，
你不信是吧，
我让邻村的王寡妇使了，
然后王寡妇一个人，
然后产能是你们3倍，
然后你们看到他使了，
好了，
你们就使了，
是吧，
没错啊，
因为技术进步这个地方啊是呃挡不住的，
嗯，
啊，
没有任何力量可以挡得住他啊，
但是现在国家好像都在鼓励，
比如说这个年轻的乡镇人口返乡去创业，
而不是留在大城市，
对，
是这样的，
但是那如果真是这样的话，
他的农村人口又挺多的了，
他是这样，
就是说鼓励年轻人反乡创业呢，
一方面是因为现在的这个土地啊，
通过流转过后，
然后又开始变成集约了，
这样的话，
对于发展这个规寞农业提供了一个政策，
技术要节约了，
就是集约了，
就是以前我记得是一人几亩地，
几亩地，
然后各。
家种各家的收的时候互相帮个忙，
那那么几月过后呢，
就会变成就是百十来亩，
甚至大的有上千亩的，
那么这个时候，
以前在这个土地上的农民呢，
他就会收，
就是两笔收入，
第一笔是租金，
就是土地流转的租金，
第二个就是他就转化成工人了，
就相当于你可以留在农场里面做工人，
我明白了，
就是说比如说啊，
原来咱俩是一村儿的，
然后您有五亩地，
我有五亩地，
然后后来呢，
就是我也懒得弄，
那不如把这五亩地租给您，
然后您等于有十亩了后呢，
我也没事儿干，
我没事儿到你那打个工，
对，
是这样的，
是这意思吧，
是这意思吧，
因为他的农村的人，
他的经营能力，
管理能力啊，
实际上也是千差万别的，
那么社会很神奇，
就是他会把资源，
像这些就是能把这些资源调度用好的这个呃，
人或者。
的团队去这个聚集啊，
明白，
那不又成地主和佃户了吗？
不一样，
他会是一个企业心态，
嗯，
明白啊，
原来地主和佃户啊，
那佃户没有产权，
对，
而现在是有产权是吧？
对，
一方面是产权，
第二方面就是一旦企业心态过后，
那么他相应的保障也就有了，
现在农村玩的这么溜呢，
嗯，
可以这么讲，
那现在一般的像这个所谓的地主也好，
农场主也好，
他都有多少地，
是怎么个玩法呀？
这小的的话，
大概几十亩，
稍微大一点的，
就是说从目前我们的这个杰出的这些农户来看，
大概在100亩土地的这些农场主啊，
就是效益是最好的啊，
因为它的管理能力，
包括他的这个经营能力，
呃，
恰好也就到这样水平，
当然也有大的企业进入，
比如说有的企业集团啊去投资，
那么这个时候的农场就变得非常的。
大有数平方公里，
就是说几千亩的啊都有，
那么还有一个就是说设施农业发展的这个优势在哪呢？
就是说北方地区，
就是像内蒙这这种就是地广人稀的地区啊，
现在资金进入和这个投资就是说进入还是越来越多，
那因为它的那方面的话，
就是更好整合，
一方面更好整合，
第二方面它有它的气候优势，
比如说昼夜温差大啊，
比如说它的这个日照冲分等等啊，
那我还有一个问题啊，
就比如说你看原来咱们比如说咱俩都是种土豆的呢，
那可能我种土豆的成本使了这条设备啊，
我可能比如便宜了30%，
而您种这土豆呢，
还是靠堆人种法，
那人力成本高嘛，
那那咱俩同样种出来一茬土豆，
放到市场上，
我就能比你便宜三毛啊，
那人都收。
好的来，
不收你的怎么办？
所以这个时候就需要有我们的智慧农业的第二个层面，
就是所谓的通过大数据分析来进行差异化指导啊，
就是说我呃大数据它不只是可以就是指导当下的这个就生产或者这个种植，
它也可以知道，
就是来年，
包括未来的这个农产品走势啊，
因为我们的这个智慧农业其实做到最后，
它一定是就是有知导你第二年中什么的预对他是一定会把生产者和消费者联系起来，
就是我到底想要什么，
然后生产再跟你生产什么，
就是原来的BTOC变成了ctwob,
没是吧，
没，
因为我们通过我们的设施农业的管控，
比如说我们调整它的温度，
那么我们可以提前甚至压后我的成熟期啊，
然后通过调节我的这个水肥的比例啊，
我可以控制我的产量。
当然这个比如说很多时候啊，
中国历史上看啊，
往往这个一场干旱就导致这个颗粒无收，
现在智慧农业能做到，
就是准确讲设施农业过后啊，
所为抵御天灾的能力加强了，
只要不是特别极端的天气，
特别是所谓特别极端，
就是比如说全局性的影响的灾害，
可能会给大大家带来这个极大的影响，
那么一些短时间的这个或者局部的话，
是完全可以平发掉的，
因为我们的这个设施农业就是相当于把植物放在这个温室或者大棚里面，
那么最重要的就是平滑这种极端天气，
比如说过热过冷啊，
突然的这个冰雹啊，
或者暴雨啊，
那么这样实际上都伤不到它啊，
那就是为什么现在大部分的农村还没普及这套设备或者技术呢？
准确讲北方地区实际上相当普及了，
现在北方地区的话，
呃，
蔬菜生产啊这些啊，
如果没有这个棚的话，
基本上就谈不上蔬菜生产啊，
不是冷的问题，
我们就说日常的这个种啊，
比如说夏天啊什么的，
那个时候是绿叶蔬菜，
比如说绿叶蔬菜长得最旺的时候，
对吧，
那是城里面，
那比如说一阵雹子，
一阵暴雨，
就把你菜叶子给你打花了，
打出野了，
那么这个时候它就是作为商品来说，
它就失去了这个商品的这个这个卖相了啊，
我们称之为卖相，
那么实际上的话，
呃，
损失也很大，
所以你会发现还在整个大棚就是这种设施，
它一年四季都在使用啊，
嗯，
所以您看刚才您说这么多，
我就觉着吧，
其实您已经深入了物联网和深入了农村，
可以讲，
我现在看来好像这件事儿。
你得全都懂才能干物联网这件事儿，
呃，
可以这么讲，
特别是对你所服务的这个垂直行业，
你比如说我要是做医疗器械，
那你就必须是半个医生，
嗯，
就是他在上下游产业链全懂没，
山上的东西也得看到，
冰山下的东西也得知道，
没错，
这也就是物联网，
就是小企业从事物联网工作的一个难点啊，
也是，
但是呃，
从分工来讲的话，
就是如果说有朋友想来物联网领域来创业的话，
那么也可以沿着它的价值链，
就是整个产业链去选自己擅长的部分，
你比如说我们智慧农业里面我们有传感器，
对吧？
那么你可以去做传感器专门做一个链条，
对链条的一个环节明白。
呃，
那聊聊您创业本身吧，
物联网咱们说了这么多，
您刚做这个农业的物联网项目的时候，
遇到什么困难没有很多。
首先一个我们还是。
从技术本身说起，
就技术本身它的成熟度，
比如说最初的时候我们不知道农场的工况非常复杂，
那么我们的这个抗干扰能力啊，
包括抗冲击能力，
这些都不到位，
呃，
用用就坏了，
然后也不知道什么原因，
那么这样就要到现场做实验，
去观察测试，
包括它的一些参数，
这是一个，
第二一个就是民部队啊，
对呀，
所以我们最初的时候就选择了这种科研基地啊，
进入到一线啊，
因为农民就靠这个一年的收成嘛，
人家叫生产啊，
你不可以去破坏人家的生产过程，
这是技术上遇到的，
这岂不是一个熬时间的活儿，
是熬时间是吧，
因为我要想技术迭代，
我得先等这茬庄稼长起来才能迭代，
没错，
可以这么讲啊，
那但是这样也看你熬的什么庄稼。
像我们最初的。
特选的就是比如说像绿叶菜，
他一年可以有好几茬的啊明白，
所以您还是一个相对比较有耐心的人哈，
做技术必须有耐心，
熬得住寂寞，
没错，
嗯，
那那身边也是这样的团队小伙伴，
没错，
他们是一个什么样的一个理念，
您是怎么把他们呼入进来创业的吧，
就是很简单嘛，
就是说我们既然是做技术的，
我们总的做一点社会有用的东西啊，
那么会告诉他就是这个技术的成熟，
他是有阶段性，
特别现在有很多就是我也做过这种大学生的这种创业辅导啊，
那么就说在这个创业过程中，
特别是以技术创业，
它是一个持续改进的一个过程啊，
啊不像我们考试，
比如说我考试完了这事就结束了，
做技术像我们我做了这么多技术，
有一个深有体会，
我在大学的时候，
我可能这门课我可以拿满分，
然后80分。
我觉。
得，
哎呀，
都考得不太好，
呃，
70分我自己都很伤心啊，
就是这样，
但是实际上在真正成了工程师过后，
我发现经常是只得几分啊，
嗯，
只得几分，
对，
就是做100个失败的或者出问题的地方可能比你成功的地方要多得多，
就跟诺贝尔研究火药似的，
炸了多少次之后才研究出来，
没错，
但是就这几分啊，
就足够成就一个人的人生了。
所以这个时候就是说用技术来创业的话，
呃，
我觉得最重要的就是一定要调整自己心态，
就是我首先来说真喜欢，
然后愿意付出，
同时的话就是你的资源，
比如说你手头的钱啊，
能够支撑你去付出，
比如说你付出到什么程度，
连这个饭都吃不下了，
那你不如去当个滴滴司机，
先把自己养活了再说，
那您支持卖房创业的行为吗？
我不支持啊，
因为从我目前得状况来看，
我觉得可能至少这这几年的经验啊，
就是买房就是创业，
卖卖房为了创业，
创业为买回原来的房是吧？
对呀，
很苦了，
那那就是团队的小伙伴应该也有很多年轻人吧，
那这些年轻人熬得住吗？
所以嘛，
这个也就是嗯，
创业团队最头疼的地方啊，
就有的人愿意跟你熬下去，
有的嗯，
熬熬就熬走了，
这是很正常的一个事情，
熬走了会有失落吗？
对于我来说，
开始的时候会有啊，
因为培养一个工程师不容易啊，
都是两三年甚至三五年的这个功夫啊，
培养成熟了就离开了，
但是慢慢你就会习惯啊，
习惯然后慢慢你也会觉得啊，
这实际上是一个很正常的事，
那么怎么办呢？
就是说你自己要把工。
做规划好，
然后同时的话就是说啊，
你要开始去权衡哪些是必须你来做的，
哪些事，
就是说我可以从社会能买到的啊，
特别现在的时代就是做什么都有，
所以比如说我今天想修个图对吧，
P个图特别简单，
其实你在淘宝上面对吧，
你你你干嘛去学啊，
其实现在越来越是一个社会人才资源整合开，
没错，
你花20块钱5块钱你就可以买到一份这个给你P好的图，
对，
但是我觉得还有一个问题啊，
就是说您刚才咱们也提到了，
就是教育农户的成本真的蛮高的是很啊，
尤其是初期产品进入市场的时候，
您您是跑到一线去跟他们聊吗？
一方面聊，
第二方面的话就是我们也有我们的sales，
呃，
我们的创业团队的伙伴，
他就相当于从事农业方面的这些，
呃，
设施的这个推广啊。
所以他会替我们去完成这个，
所以那么这就讲到了，
就是创业团队的构成啊，
在创业团队里面，
实际上当你需要去创一个业的时候，
以我的经验来谈，
那么你首先要完成的是市场，
就是销路在哪，
至少得保证你的第一批初始阶段的用户啊，
天使用户没错，
那您当时天使用户找了多久，
找了多少啊，
天使用户的话，
呃呃，
我们定到了，
就是北京市的试点嘛，
然后我们的天使用户放到了这个设施农业最发达的地方，
种菜也比较多的就是山东寿光啊，
在寿光那地方种，
因为那地方的大棚是面积太大了，
开车一二十公里连绵不断啊是吗？
那那这些农户他们使安的反馈怎么样？
不错啊，
不然的话我们早就被赶走了，
有没有一些数据上的，
就比如说嗯，
提高了多少啊，
降低了多少啊。
这个的话就是具体的数据我这没有，
但是从业内的分析或者报告就是大概三个30%吧，
目前都是大家公认的，
一方面是就是降低劳动力共识的这个节省是30%啊，
第二一个就是增产是30%，
然后还有增效大概30%，
所以我能不能理解，
其实这个农业也经历了像互联网似的这样的变革，
比如说上一次可能是袁隆平老先生，
然后出现了嫁接的方式，
让这个小麦还是什么夸，
夸一茬比一茬多，
一茬出好几个，
那现在这种方式呢，
其实是在那个基础上再提高它的效能，
这个地方我首先纠正一下哈，
结果袁老先生他做的主要是种子，
那么农业的最基础的呃，
进步实际上第一就是种子啊，
那么还有一个就是我所从事的是设施。
设施什么就。
相当于给农农产品提供的一个环境啊，
那么还有呢，
还有种植技术，
就是种植技术，
什么叫种植技术，
比如说什么时候种对吧，
然后种的时间控制在什么时间啊，
然后它的这个水灰的这个配比等等，
然后它的整个的这个产业链非常的长，
包括未来的深加工，
甚至消费市场的这个定位等等都是。
所以的话就是说，
呃，
只是说简单的一个一个去对现代农业的一个描述，
我觉得都不充分，
它有非常复杂的这个综合体，
实际上中国农业的话在精细化耕种，
我们去的这个农场，
我们可以看到就是在田间管理方面是相当细心的，
好的农场你看不到一根杂草啊，
一片黄叶，
那这些农场主也好，
还是新农人也好啊，
那他们比如说要进这样的。
设备的话，
他们需要投入多少呢？
这个的话就是一般来说物联网设备在整个的设施农业的占比啊，
不超过10%，
这个10%怎么理解呢？
他这样的就是一个，
比如说我要在一个地方种植，
那么我首先要地吧，
那就是土地的租金对吧？
那么对地要进行处理啊，
这些是要有基建的，
然后我要建设施，
比如说大棚，
那么钢架薄膜，
包括有的温室，
比如说玻璃温室，
或者其他的有机板啊，
这些都需要大量的投入，
那么这是基建，
然后你要种子对吧，
还有肥，
然后还有这些灌溉设施啊，
通风设施，
其他的一些机构啊，
电气系统这些，
那么其实都是很大的一个投入，
那么最后来上升到智能硬件和我们的这个云平台这一块，
反而在里面显得是非常小的一块。
而它的。
用这个技术，
虽然它的钱不多，
但是它的增效的效果却非常好，
所以10%投入增加30%，
因为其他的你是减不了的，
就现在听起来种地还有一个挺麻烦的事儿，
对，
相当麻烦，
就是技术含量很高，
否则的话，
你的那个产量满足不了我们的需求，
我们以2017年的这个统计数据，
CPI公布啊，
那么2017年的话，
整个这个食品的价格是在下降，
而蔬菜光蔬菜一项就下降了6%~7%啊，
价格就是大家可能要问为什么了，
对吧，
为什么？
那就是因为我们的这个科技进步啊，
投入就是社会资本的进入啊，
量大了，
所以菜蔬产量高了，
然后它的价格也就低了。
其实我我之前一直理解的农村是什么样，
就是之前是篱笆女人和狗。
后来是乡村爱情你知道，
但但现在听您就咱们聊了这一小时之后，
我发现原来现在其实农村也是蛮发达的，
它其实可以用美国那种机械化和集约化的这种方式，
可以的，
可以的，
那这个就有引发出一个问题，
当它使用的人越来越少，
效率越来越高之后，
那农村人口势必他没事儿干嘛，
那个就是另外一个概念呢，
就就说实际上在农村生活还是很辛苦的，
每天从早忙到晚啊，
就不像我们城里面说的什么这样，
那么如果真的是达到就是您说的那种，
就是真的有闲暇时光能够跟他们省出，
那他们可以出来旅游啊，
对吧，
也可以去娱乐啊，
看电影，
那不是我们其他的这个行业不也出境了吗？
另外一个农村的人口他解放出来。
然后再到城市，
因为我们现在整个城市的服务业，
包括还有其他都发展，
这个实际上还是很需要人的，
嗯，
明白就是我觉得这是整个的一个大的社会循环哈，
没错没错，
所以我觉得您这是儿真的是很有社会责任感的一件事儿，
应该是很多人应该去帮您去做口碑上的宣传，
嗯，
那去哪儿能够了解到你那个事儿去搜什么？
嗯，
到网上搜我公司的名字，
紫藤智慧农业就可以啊，
紫藤智慧农业哪个紫哪个藤，
就是紫藤树的那个紫藤，
紫藤智慧为什么叫紫藤呢？
很巧，
就是当初在公司起名字的时候，
我是在北航我们的一棵紫藤树下，
然后跟我的朋友聊这个事情，
然后朋友说这个事情非常好啊，
正好是紫藤花盛开的时候，
然后我一看，
那个树盘根错节，
非常香。
我们这个物联网的这种啊，
就是相当于把国个领域都拉进来，
第二个我发现，
哎，
紫藤树这个东西吧，
它的寿命还很长，
开的花也很漂亮，
所以我就选了这个名字，
起名点日本风格，
就是在哪儿就起哪儿了，
那其实我我我觉得今天我不光是聊到了一个农业相关的项目呢，
我真的是掌握了很多知识，
因为我以前确实对物联网没有理解这么深刻，
呃，
对农村的这种经济建设也没有理解这么深刻，
但是我觉得您对这两个事儿理解的都还是蛮深刻的，
讲了很多冰山下面的东西，
对，
所以的话，
实际上作为就说我自己来说的话，
整个创业历程来讲的话，
做比做对和做错要更重要，
做比做对或做错更重要，
对，
我理解就是你不能只有想法，
你不能只跟朋友聊。
聊天啊，
你先把自己逼上绝路，
就先做起来，
比如说我要创创业对吧，
那我先开一个公司，
或者组一个团队，
去找一份事开始干，
这时候当人就是创业过程啊，
很神奇，
当你没得选的时候，
就是正确的选择。
我特同意您这个就就是我前两天刚从长春回来，
就是长春有一个小伙子，
90后，
他已经在长春买两套房，
然后有两辆宝马了，
一年挣了1000多万，
然后我说诶，
大家都说这个东三省没落了，
然后重工业不行了，
然后都人口，
年轻人都出去打工了，
为啥你能挣到钱，
别人挣不着钱，
他说呀，
就是东北人啊，
这是他说的啊，
他说东北人有一毛病，
就是说大部分人头天晚上激情满满，
喝完酒之后，
第二天还是没起来，
就是说但凡只要能够做，
都能挣到钱。
丑是这样的，
因为我觉得现在东北确实是一个马上就要起来的城市，
是这样的，
就是你与其去跟人分享自己的理想，
什么憧憬，
那么因为做的过程当中就是我们称之为干中学嘛，
学中干，
从来没有说你学会，
比如说当初哎，
你如何管一个企业呀，
对吧，
我也去看了很多NBA的书，
也去给自己积累了很多知识，
但是做的过程当中就是书当然有用，
他会指导你，
但是其中的细节感悟和那些这个就是火候的垃捏，
完全是靠你自己的这个经验所所推推演出来的，
那最后节目最后了啊，
就是前一阵儿我们一听友说啊，
他已经40岁左右了，
然后也是70后，
跟您岁数相当，
然后他就觉得这前40年啊，
一事无成，
觉得自己没机会了，
呃，
我是想在最后您对。
对这样的听友，
或者是想创业或者是正在创业的朋友有什么建议或者鼓励，
或者知道吗？
啊是这样，
就是鼓励指导谈不上，
但是可以分享一些经验，
就是作为40岁创业的话，
就是40多岁创业，
首先第一个就是说这个时候跟以前不一样，
追求的是成功率啊，
那么这时候的话，
你要首先要打破自己的叫做以前的一些认识误区，
就是你的朋友，
你的社会资源其实是相当的重要的，
所以这个时候比如说你曾经认识小学同学呀，
或者幼儿园同学，
你都可以去跟他们聊聊啊去，
因为这是你在这个年龄最大的资源啊，
然后这些资源的结合，
然后同时经过你的阅历去分析，
就是未来的趋势，
那么你去这个选定自己的事业方向，
那么这个时候事业方向的话，
就是说你可以选的稍微长远一点。
比如说30岁20多岁创业，
我可能两三年啊做成功，
比如说能赚到第一桶金就可以，
那么这个时候40多岁去创业的话，
你可以选一个，
就是我可以干到60岁的事啊，
您现在这个事儿是您能干到60岁的吗？
当然了，
而且我觉得60岁能不能干完还是个问题，
我觉得您这事儿啊，
要真到干到您60岁的时候，
他应该是一个农村效率更高的一个社会现状了没是这样的，
那今天咱们就聊到这儿，
如果大家对这个事儿感兴趣的话，
也不妨搜一搜紫藤智慧农业是吧，
大家呢也可以把一些想法呀发到节目辖给我们留言，
那今天就这样，
最后说句我们的斯罗Gan大姐创业夏老师，
拜拜拜。