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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个做直播不开瘦脸也很瘦脸的蛋蛋啊，
大家好，
我是亲亲老师傅，
你应该说我是这个做直播画了口红跟没化一样的青青老师傅，
因为离得近人抖音自己就有那个就是加滤镜就加口红的那个功能啊，
好吧，
就好厉害啊。
嗯，
然本来今天想讲一个段子的，
前两天还没忍住，
所以呢，
提前给晴青讲了，
所以今天我不讲了，
是那个牙签的故事吗？
不是不是，
不是牙签的故事，
是另外一个故事，
是深井的故事是吧？
因为我最近说我要转化我的这个人设，
就不想当那个一直在疯狂磨音笑的星星老师，
然后但一开场就会给我讲个冷笑话。
嗯，
好吧，
咱们今天不讲了，
咱们先让星星老师介绍一下本期节目又请了哪位嘉宾，
然后这档节目是什么节目？
今天我们请了这个在感冒中鼻音非常重的鸥哥，
欢迎方脑袋鸥哥。
这个是一首情歌对吗？
这个出场方式太特别了，
耍红都是，
然后这档节目呢，
是给一些想创业和再创业的朋友啊，
回答一些创业相关问题的，
所以呢，
如果你有创业相关的问题啊，
也可以在我们蛋姐创业的微信公众号蛋姐创业去留言，
留言是什么呢？
提问就可以了，
然后或者呢，
是加我的个人微信小号啊DD2019001也可以提问，
那今天咱们又有哪些刁钻古怪离奇的问题让嘉宾无法回答呢？
我有一个问题就是我能不能先打一个广告啊，
可以吗？
做答疑节目不就是为了插广告吗？
有道理啊，
待是能中插嘛，
都两分钟了，
就是最近有新的课程上线，
因为我怕大家一开始忘掉重点，
对吧？
然后最近因为我说到很多问题啊，
你看比如说这个人说我是做教育行业的，
现在黄金时间招生，
想问一下什么活动能更有吸引力，
那关于你做实体门店的这种引流的问题都可以。
在单点创公众号回复开店，
然后来看我们最新的课程，
叫网红门店引流获客秘籍，
对他跟之前的那个店名营销1的网课，
虽然讲的都是实体店的课，
但是还是很不一样，
所以那个原来那课是重点教你怎么管人，
对这个课呢，
重点完事啊，
然后呢，
这个课程呢，
是刘琦也是大家有问的那个嘉宾刘琦讲的啊呃，
这都是视频课啊，
视频课啊，
所以大家对课程感兴趣，
可以在单元上公众号回复开店，
好的，
我们开始今天的问题好不好来吧，
第一个是谁，
来自哪里？
第一个问题呢，
叫巴拉巴拉大魔王，
我是巴拉巴拉小魔仙，
我是巴拉巴拉小魔仙，
你们这么够了，
他是巴拉巴拉放脑袋，
然后他说这个一开始和朋友做了一个品牌零售店，
拿来区域代理，
类似于名创优品那种精品店开了2年，
目前2家自营店，
2家加盟店，
但现在每家店的营业额遇到的瓶颈也和总公。
次的供货，
呃，
更新度和质量有关系，
因为品牌店呢，
又无法进行自己的这种采购，
所以几家店都处于这种从早到晚的忙，
又不赚又不亏的状态，
不知道要不要继续继续下去，
感觉浪费时间，
又不赚钱，
不继续感觉那么多存货要低价处理，
这两年就白费了，
希望大家能够告诉我，
创业遇到什么点一定要放弃，
或者是还可以坚持下去，
嗯，
主要是这样啊，
其实他现在是一个骑虎难下的状态，
就是干呢也不挣钱，
不干呢反正也没什么可干的了，
而且呢就不干就纯赔，
所以呢，
我觉得这事儿呢，
他可以是缩小这个经营范围去经营啊，
他们现在不是加盟了两家店嘛，
就是我的建议是什么呢？
不行的话，
你把相对比较差你家先关掉，
然后呢，
就是两股B1股，
这样的话呢，
你能在这一家店里啊，
能够啊去更加精细化运营，
这个我觉得是一个你可以去考虑的思路，
为什么呢？
因为如果你本身。
就是分时发术，
而且呢，
品牌呢，
这会儿也不是特别给力，
那那我觉得你自己呢，
又很难搞定供应链的问题，
那你还不如把两家店变成一家店，
然后呢，
另外一家店，
如果你有房租合约在身的话啊，
其实给你一个比较骚的操作，
就是说你开一家的加盟店，
另外一家店呢，
你可以是经营点别的东西，
举个例子，
刚才你们提到不能从厂家这个商品库里头之外去买商品嘛，
但是如果你只加盟了一家店，
那另外一家店是不是就可以了呢？
对吧？
那同时呢，
你想一想啊，
就是你核心为什么要加盟别人呢？
是因为别人有很多个SKU的供应链，
对吧？
那么现在呢，
如果你只变成了一家店之后呢，
你就会发现啊，
你这个B店虽然关了这个呢，
你可以拿这个B店去A店去相对低价进货呀，
对吧，
然后你再进点你自己想卖的东西一拼，
哎，
这个新的B店不就出来了嘛，
对吧。
所以呢，
我给你的建议啊，
是这样的一个建议，
但是什么时候觉得要不行要放弃呢？
就是我觉得每个人的放弃的点是不一样的，
比如说当时做蛋品时候，
最惨的时候可能也赔了好多钱，
也不行了，
但是为什么没放弃呢？
是因为我觉得这事儿能做起来，
能走起，
所以我就不放弃。
但是如果你觉着你这个事儿再怎么精细化运营都走不起，
那就应该放弃，
因为我之前做礼品那会儿，
就是我发现我付出了像原来一样更多的努力，
也达不到原来50%的效果，
那我就果断放弃了。
所以这事儿呢，
还是得你自己来衡量判断，
你现在这两家店，
你觉着它能不能走起，
如果你精细化运营更加上心，
然后他能不能走起，
如果不能走起的话，
那我就建议你放弃对吧？
啊，
欧哥有什么补充的吗？
啊，
他说的这个已经非常的就是就是怎么说在开源节流方面去做了很多的努力，
但是买卖这个事儿呢，
你首先要看明白零售品。
来电，
这是一个什么样的游戏，
首先呢，
在一般我们在零售就是包括什么，
就是no密呀，
包括什么那个名创优品这一类的话，
它就是一个典型的你可以管它叫三球游戏，
然后呢，
在亚马逊那边叫做飞轮，
然后什么呢？
就是它一共就三个，
这三个球分别叫什么？
一个叫低价，
一个叫钱多，
一个叫量大，
这三个球怎么玩呢？
就是说这三个球你就像玩一个小丑的游戏一样，
这三个球哪个都不能掉地上，
掉地下全盘就全输了，
那为什么呢？
你看啊，
如果你价格做不低的话，
那么你量就做不大，
对吧？
如果你量做不大的话，
你价格做不低，
而钱多是干嘛呢？
钱多是让为了让你能够快速展店，
只有你能够快速展店才有可能做到量大和架低，
对吧？
所以它是一个特别典型的三球游戏，
这三球游戏任何一个球只要掉到地上的话，
剩下两个球就就也就不用玩了，
基本上就死定了，
所以是一个非常明显的效率游戏，
效率游戏在零售当中就是基本上到最后砸到净利润也就3%~5%就到头了，
然后你不可能基本上不会出现有某一个零售行业的巨头，
因为你。
小地方有很多其他的因素，
你只要面不足够大，
零售行业的净利润基本上不大可能在5往上，
然后特别多的这个情况大概就这么个情况，
大概就这么一个能力，
所以真正你在小地方上，
你只能去考虑我为什么能做成第一货物动不了，
这三个球是你上面这家在玩的，
你手里能动的就是什么呢？
要不人工成本要房租成本，
你要不就房子能够特别低的价格拿到，
同时流量还不错，
要不就是你那个人的话，
能够玩命的剥削，
然后呢，
这个人的话比一般市场的价格要低，
否则的话，
你在这个游戏当中就要看到你的决定生死的一根线，
实际上是你上边的那个三球游戏玩的好不好，
那么你既然觉得他的三球游戏玩的不够好，
而如果你在自己这文件当中又没有足够好的店租或者人力去盘剥的话，
那这个事儿就是一个死局了。
所以蛋蛋说的好处是在于哪儿呢？
它给了你一个缓慢转型的一个可能性，
就是怎么样在尽可能缓慢的止损的情况之下，
给你自己开辟一个新的希望，
拿出一家店来做点其他的东西，
然后同时呢，
你在这个经营4个店的情况下，
你肯定累积更多的。
经验，
然后包括有可能还有其他的供应链啊，
还有对于这地面上人头啊，
还有你的用户啊，
肯定是会有优势的，
那么你有机会去转型做一个其他的内容，
哪怕你转型做的是另一个品牌的，
就是这类的所谓的品牌零售店呢，
对吧，
也是一个好的方式，
就基本上这种打法到最后在大面上来说都是一家独大的，
谁的供应链能做到三球越来越猛，
就像亚马逊一样，
亚马逊当时说的是如果我能够给用户更便宜的东西的话，
那我就能有更大量，
我有更大量我就可以压迫供应商给我更便宜的东西，
就这么一个整个的飞轮赚下来，
那么其实真正的这个钥匙是在你上面那个品牌商手里的，
而不在你自己手里，
对，
所以其实我们为什么不建议这个加盟那些多SKU的品牌啊，
比如说像名创优品啊，
它一共3000多个SKU，
你想想就是说这对一个品牌主来讲要求还是蛮高的，
糯米为什么现在也在关店，
也是因为玩不转供应链和这个成本的比例，
因为你在一个商场里了那么高的。
房租卖的就是这个低价货，
你就是cover不了嘛，
然后所以呢，
其实如果大家想加盟开店的话，
我不建议起步的时候开那种多SKU，
甚至上百个上千个那样的，
那个肯定危险几率就很大，
所以你看但姐就不会推什么呢，
便利店品牌或者是杂货铺品牌这个东西我觉得有可能就是一个球掉了，
其他全废，
是啊，
而它是很容易做到一家独大的，
就是因为它的是把效率玩到极致的这么一个买卖，
好的，
那还有补充吗？
你俩这次说到最后说一样了是吗？
不是就是认真听了吗？
我意听啊，
我的天呐，
你想想你的口红色号，
然后呢，
口红色号怎么了？
你瞧你就是没认真听啊，
对吧，
怎么叫口红色号怎么了？
完没事，
口红色号其后很多色号啊，
咱不展开这个话题好不好，
那我们下个问题OK，
下一个问题能不能认1。
刚才在看那个抖音这边提的问题，
好，
然后就是感觉你刚才说的时候特业余，
然后我给来了三个球，
你这个眼神什么意思？
开始吧，
他这个叫蛋炳霞，
他说可爱的诞总，
可爱的青青，
然后可敬的嘉宾老师好，
上次提到过的社区团购的问题，
得到了诞总和樊老大非常棒的建议，
现在进展不错，
感谢。
现在群里呢，
有稳定的客户300多人，
每天订单四五十单，
你瞧瞧，
哎，
得意是吧，
然后搞活动的时候可以达到一二百单，
但是随着订单增多，
发现家里的冰箱冰柜，
呃，
因为都是生鲜的这种产品啊啊，
快放不下了，
而且随着这个楼下便利店也加盟了社区的团购，
呃，
很多顾客都抱怨取货不方便，
现在考虑要不要租下一个小区门面，
以进一步扩大经营门店，
考虑做生鲜便利店，
既是社区团购的取货点，
门店也正常卖货，
不知道可不可行呢？
有较完整。
的生鲜供应链资源，
团购里面很多商品都是自己挑选的，
卖的不错，
以前也进一过连锁门店，
想要进一步把这些优势呢结合一下，
麻烦诞总心老师和虾米老师给个建议，
感谢。
那你们俩刚才不是说不介意这种多零售的是吧？
不是是是这样啊，
欧哥你先说吧，
小正，
当然我要我都行差异化了哥先首先我们要看这事的本质，
这事本质就是你为什么能从便利店这么重和这么全面，
以及供应店已经跑了这么久的人手里分一杯羹呢？
原则就是第一呢，
你是销售前置，
销售前置的好处在哪呢？
就是零库存嘛，
所谓零库存管理，
这其实零库存管理都是学的惠普，
惠普刚开始有的零库存管理这么一套体系，
后来小米也用这套体系，
然后很多生鲜必须用这套体系，
因为有保质期啊，
要不然就坏了，
或者零库存管理，
而你挣的就是零库存管理的钱，
实际上如果说你要开始开便利店的话，
那你想想你的优势又在哪儿呢？
当然了，
大家殊途同。
所以你如果想把这买卖做的越做越大，
你必然会越做越重，
其中就涉及到两个地方，
你没法去，
就跟新便利店没有现在这么大竞争优势，
第一，
你开始有房租了，
有房租就意味着你开始有固定成本啊，
你要不要再加人，
你又开始有固定成本了吧，
你的成本线就跟那个便利店无限趋近，
而且有可能你还会比他更高是第二呢，
就是库存管理，
只要是库存，
然后尤其是生鲜就会有货损，
加上库存，
加上货损，
再加上整个的供应链条的资金的资金成本，
你资金成本就是你要先花钱进货吧，
然后对方再给你钱的话，
你再回这个款，
那么这时候呢，
你又有了资金成本，
然后同时有了库存压力，
同时还有了货损这部分支出，
你的财务报表上就已经跟原来不是一套表了，
原来那套表就叫空手套白狼，
现在这套表呢，
就是只要不挣钱，
花的全都是血，
嗯嗯，
那么你要看的是，
如果你有信心做的更大的话，
那么你就要保证你在便利店那个部分能比便利店做得更好，
或者你在生鲜的部分能比便利店挣得更多，
同时呢，
在社区团的地方也要比他挣得更多才可以。
大家在。
同意起跑线上同时的去竞争，
所以你所谓的优势结合，
同时还要考虑是你们在变成一样的东西，
对，
所以呃，
欧哥刚才总结那个，
说白了就是以前你练剑的，
你跟人拼剑啊，
那你有优势是因为人家啊，
可能没在这块放兵力或者没学，
但是你后来呢，
跟人飙车去了，
那人家骑手就凯迪拉克对吧，
您才从夏利开，
肯定没戏，
所以你得先分析你的核心优势是啥，
但是我得给讴歌这个升点，
唯一知道吧，
把高度给拉升一下啊，
这个你看为什么会有工业革命呢？
其实说白了工业革命啊，
就是呃，
小时候咱们都学过英国这个羊吃人的运动，
跑马圈地对吧，
圈地运动就是从那会儿开始的，
那会儿就是蒸汽机的发明之后呢，
突然发现，
诶，
这个纺织业一下大幅度提高效率，
但是后来呢，
提高效率之后发现一个致命的问题，
这个问题是什么呢？
就是羊不够了，
然后羊不够怎么办呢？
然后一帮人哐哐哐去养羊去，
然后养羊呢。
又占了很多的，
这个就是湿地的这个草原民族的这个地，
然后所以呢，
就把这波人啊，
都护送到这个城里去了，
城里呢，
这拨人只会放羊，
又不会干别的，
那怎么办呢？
后来呢，
就去工厂当工人了，
然后效率再次提升，
所以这是工业革命，
他是一个连锁一个连锁的，
说白了是什么呢？
说白了是社会往前发展，
靠的是什么呢？
靠的不是马人，
靠的是如何提高效率，
现在呢，
有一本书叫做零边际成本社会推荐讴歌拆一下啊，
然后呢，
这本书讲的是什么呢？
就是说嗯，
什么叫边际成本，
就是说在同样生产一个东西或者卖一个东西的时候，
你要付出多少个人力嘛，
就是不好的方式是什么呢？
就是我每卖一份产品，
我都需要搭一个人，
然后那我卖10份就是10个人，
那这个肯定是不好的生意，
那互联网能改变什么呢？
互联网改变的其实是原，
原来可能就今天上午还聊了一个做互联网保险的呢，
那哥们。
其实就改造了整个保险业，
原来保险业呢的营销方式是我招了无数多的人，
都是我的保险业务员，
那这个一个人发展仨客户，
可能我就30万单了，
对吧？
但是呢，
现在呢，
人互联网保险什么的，
我做APP左边有流量，
右边呢有各大保险公司的这个这个产品你就来买就好了，
它其实相当于一个平台抵了十万个保险业务员，
对吧？
那所以再回到这个社区团购来说，
之所以有社区团购是因为大前提是什么呢？
互联网不断的在演进的过程中，
他发现啊，
就是说传统电商流量越来越贵了，
对吧？
然后呢，
后来呢，
变成什么呢？
变成了这个自媒体内容电商，
发现流量也越来越贵了，
然后大家呢，
都在想，
那去哪儿能够便宜拿流量在高价卖货呢？
突然发现啊，
不是开线下店，
也不是做电商，
而是呢拉一群，
拉一群之后呢，
建立信。
之后呢，
你每天在群里卖水果团购，
所以呢，
这才是社区团购的一个起来的原因，
就是因为左边流量越来越贵，
右边呢大家都在群力对吧？
因为微信是一个极庞大的社交工具，
那么在这样一个前提下才有了社区团购，
那如果这会儿你说社区团购产能跟不上了，
我先去开个店，
是不是能更好提供服务，
相当于您从3.0又回归到2.0了，
然后2.0那帮大哥都是什么样呢？
比如说百果园对吧？
那那是2.0时代，
大哥呀，
那你等于你放弃了你3.0的优势，
而回去做了2.0的事儿，
你肯定干不过大哥，
所以我不建议你去开店，
而是如果你要想增加产能，
你可以雇一个人干嘛呢？
运营你这些群和号，
然后你呢，
去抓一些供应链的事儿，
获取不，
他这个按这问题上来说，
就是应该再买一冰箱啊对对对，
他没地儿放吧，
他们主要说。
对，
所以呢，
我觉着他其实没考虑清楚这件事儿的本质是什么，
没考虑到自己为什么赢了，
是吧？
啊对对对对对，
有时候人赢了不知道为什么的原因是他踩在一大事上，
但是你得回头复盘，
联想的文化是什么呢？
最重要的就是复盘文化，
对吧，
所以你赢了得知道怎么赢的，
输了你得知道怎么死的，
对吧？
好的，
希望这个朋友一定要想清楚，
有没有高度，
新的高度，
有有有有是你瞧瞧能把主要主要是懒得弄它，
你知道吧，
我还讲了这个工业革命，
我知识太渊博了，
要把工业革命往后延伸一下，
因为回到这个九元义教一面了，
然后呃，
我刚才想说什么来着，
我刚想说对，
就是之前是樊老大给到了一些建议嘛，
对吧，
那既然有用了，
可别现在一步子再迈大了，
又给自己折回去了，
你知道吗？
是的，
就这比较尴尬，
然后一定要注意啊，
然后慎重，
那我们就下个问题，
奥卡。
下问题叫疯狂的番茄，
他说想问问蛋蛋金老师，
我和嘉宾，
我是创业小白，
想在三线城市加盟一个小生意，
现在看好水果和洋快餐项目，
就比如披萨类的，
然后想要问哪个项目更有机会呢？
这边每个小区门口都有几家水果店，
市区内洋快餐也有很多品牌，
不知道怎么选择，
谢谢。
我个人感觉从去年到今年好像很多人都在问水果生意，
诶青青我就问你，
如果问你在邯郸开个店的话，
你会选择先切，
就是大家都没有开店经验啊，
你选择先切水果这条赛道，
还是就是披萨这个赛道，
如果从感性的层面来说，
或者说从这个意愿来说，
我可能会选这个，
他爱吃哪个选哪个，
对，
我会选择披萨就对，
因为我觉得水果生意我不想做，
就这这只是这样的原因啊，
如果如果都是你想做的，
如果都是我想做的，
我可能就会看，
比如刚才的问题，
可能现在做水果，
它有它的一些机会，
比如说团购这样的机会有可能。
会先做水果赚点钱，
然后再做个披萨店，
嗯呃，
我觉得我跟欧哥应该选的都是披萨而不是水果，
为什么？
说点原因啊，
那我本来也是要选披萨的，
不不不，
你今天误导我了，
你听我说啊，
你说因为如果对于初次创业小白来讲的话，
其实最难搞定的是后端，
而水果呢，
咱先不说它品类有多少，
什么礼仪啊，
苹果，
乱七八糟的猕猴桃，
然后咱就只说这个库存周转率这件事儿，
就是说如果你干一水果摊的话，
你每天卖不掉那些东西就算折损，
所以呢，
就是你首先没有强大的供应链支持的情况下，
你拿不到最低价的水果品类，
对吧？
第二是你算不好库存周转率的话，
你会发现你挣的钱不够赔的，
因为都是坏水果了，
你也卖不出去了。
所以呢，
从这个逻辑上讲，
披萨的好处是什么呢？
所有东西都是冷冻，
面团来了，
有一个人点，
你就烤一个，
没有人。
诶，
你就给家搁冰箱里冻着去对吧？
所以呢，
这个是两门生意的本质的不同，
所以对于一个凶来讲的话，
如果你没有强大的后端管控能力的话，
选择披萨这样的单品类是你好控制风险的，
诶那如果它水果它也是加盟了，
比如说白果园这样的大品牌也会有这样的问题，
那这个大品牌它是怎么控制它的加盟商的呢？
也会有这样的问题，
也会就是就是损耗率对每每个水果店都会有损耗，
那你说最少的问题，
那些什么样的人才有资格去做这种水果的加盟呢？
你觉得他有什么优势，
他才可以去做相当勤劳是吧？
是勤劳这回事吗？
这是就是这是基础天赋啊，
然后才会往上再累科技术哒哒哒哒哒，
你知道吧，
那欧歌呢？
嗯嗯，
其实我刚开始看这问题的时候，
我在旁边写了6个字，
然后做提示，
然后这6个字分别是掌控感和可承受。
掌控掌。
感，
还有可承受，
可承受，
因为首先我们抓关键词啊，
他是个创业小白对吧，
然后他做个小生意，
看样的话，
他应该就是第一没干过类似的东西，
而且呢，
相对还比较年轻，
然后我觉得第一个让大家能够活下去，
或者说依然保持信念，
不至于整个的就是自信心崩塌的方向，
就是第一这个事儿做的你要相对有掌控感，
你知道，
就是你觉得这东西起码你能看明白，
就跟说你上次创业第一件事干什么，
干火箭，
这你绝对没有干掌控，
因为我觉得就是你得知道自己要怎么努力，
对，
你起码能知道你在哪，
能使劲，
你知道吗？
是。
然后第二是可承受，
就这个东西的投入的话，
得不至于说一杆子之后智慧解放，
钱，
嗯，
原来小康生活接着要饭的，
对吧，
你必须可承受才能继续涉及到你学习到什么新的内容等二次创业，
或者说哪怕是改道的话，
你才能有一个更好的提升。
那么其实在整个的不管是水果领域，
还是说羊快餐领域的话，
第一个我们要学习什么呢？
就我写SOP，
就是标准化流程操作，
然后这当中的话，
其实做羊快餐是最容易学习到一个SOP标准化流程的一东。
那么其实在这条赛道上来说，
他更容易学习怎么样去标准化的运营一个买卖，
一个生意，
甚至说是一种就是相对标准化的生意，
包括供应链，
他更容易学习到这部分内容，
然后其实还有就是他抱着什么样的心态，
然后这地方呢，
正好我上个月拆的是洛克菲勒的传记，
呃，
是人类有史以来最富有的人，
然后呢，
洛菲勒白手起家，
是个纯穷光蛋出身，
然后他当时说高中的时候他出去打工，
讲他自己讲，
讲给他儿子一个故事，
然后他说他高中时候出去打工干嘛呢？
说就想挣点钱，
到那之后第一件事跟人说什么，
人说你要什么应聘什么工作，
我说我说我要那那个工资最低的工作，
因为什么，
到时候因为我特别需要这份工作，
然后接着进去之后干嘛呢？
给那个军用的灯上面安一皮绳，
敲钉子，
安一皮绳，
第一天就把手敲肿了，
就敲手上了，
没敲着钉子敲手上了，
然就琢磨说怎么弄这事儿呢？
后来弄了一个小蝎子，
能够把这东西给固定住之后不用再拿手弄了，
他一只手就能操作，
第二天可以继续工作，
他发现哎哟，
这个有意思，
而且自己还有了很多的空余时间，
接着干嘛呢？
接着他。
去找人要更多的工作来干，
然后一边找人要工作，
工作来干的话，
后来就变成了一个，
就是人家财务部们说，
诶，
这小伙子挺聪明，
要不你过来给我们干个进货，
然后把洛菲乐交进货，
注意他是个假期工啊，
然后交进货，
然后过一阵儿之后呢，
老板说，
哎呦，
这小伙子挺灵光的，
过过来做助理，
他在一个假期的情况下去雷升三级，
就是如果你要作为一个好的创业者和人和人规划者的话，
第一件事就是你要找到一个足够低，
足够保险的起步风格，
就好像是洛菲勒说，
说我只要最低的工资，
这工作能给我就行。
第二件事你要从当中有不断学习的可能性，
就是让你能不断学习，
而且你要是他说话要保持谦卑，
同时呢，
要更多的工作来做，
因为只有这样你才能够熟悉整个体系，
他要知道的是这个工厂的整个是怎么运营的，
包括进货，
包括就是整怎么样去分配工作啊，
包括每个工作怎么样提升效率，
像他自己安一小工率，
这效率就提升了，
自己一只手砸坏了都能继续工作，
然后接下来你就发现你站在了一个不同的高度上，
当你能够了解整个工厂的运营逻辑之后的话，
你再去。
和其他的事情就变得不一样了，
这也是为什么一个穷光蛋能够做到世界首富，
当然他有一个就是襁褓里面的美国的一个助推力，
但是依然能够走到最高舞台的人，
一定是有这种从0做到1的这样的一个心态和可能性的。
其实你看seveneleven那个零售哲学，
零木以为最开始也是被骗到伊藤阳华堂的，
他本来想他干出版，
其实本来想做新媒体，
然后后来人说你来吧，
我那版业，
然后后来做销售去了。
然后呢，
后来呢，
当日本都在开超市的时候，
他们就想说开大店没用，
开小店有前途，
然后说那我们也不懂，
你去谈吧，
就这么着。
所以呢，
其实我觉着啊，
就是创业不分高低贵贱，
骑手的时候还是应该选一个好掌控，
能学东西的，
然后水果店这事儿呢，
嗯，
我觉得其实跟披萨店这个比起来，
就像欧哥说的，
起码披萨店洋快餐能学个SOP出来，
对，
嗯，
水果店你想想你任何一个水果的话，
各个星期转烂吧，
嗯，
对，
所以就意味而且你还有应季的水果，
就意味着你可能一季。
几十个SKU，
这一年的话可就好几百个SKU，
对，
所以其实你的学习成本是非常高的，
当你一旦陷入混乱的时候，
你就不涉及到包括你怎么去学习，
包括你能不能腾出时间来做更多的内容，
就变成了一直在混乱，
一直在混乱都是在解决问题，
对啊，
所以回答这个问题前提选披萨还是选水果啊，
是建立在只有这二选一啊，
当然一定会有比披萨更好的，
还有就是创业小白选择第一份创业的时候，
我们尽可能而且还是加盟，
我们选择一个什么样的类型的生意，
就是个人有进步空间，
有掌控感，
而且损失可承受，
对，
然后呢，
所以在这块呢，
就是说不是说提完我们的，
您干一批萨啪，
然后最后赔额赖我们，
你并没有说你在哪开什么样的地方，
然后所以呢，
我建议我只是说这两个类目的生意，
如果凶来说，
可能选那种更好操作的单品类的更好，
对，
但我觉得欧哥这说法好洋气啊，
你看以前我们都说大家怎么去选一个项目什么，
呃，
第一你要看这个项目的。
各种什么这个成本，
然后什么回本周期，
然后说的全部是这个店本身的，
大家可能换一个视角，
就是他跟你之间的关系，
可能要考虑是，
然后大家如果真想加盟一个披萨啊，
我们前两天推了一个叫木马披萨，
大家可以去大理创业公众号了解一下，
同时也可以加我的微信号DD2019001啊来我正好我正好接青青的一个一个话头，
就是他说这个不以电的，
以人的角度来看，
其实最开始我有这个概念是当时看那个呃，
改变世界的机器，
讲丰田那经济生产那里面的，
当时因为日本的工会是受美国的影响，
所以非常早工会就非常强大，
然后呢跟企业死磕，
所以当时丰田是被迫签了很多他的老员工，
当时丰田经营不善，
然后要裁员，
签了很多老员工，
变成终身聘用制，
然后当时丰田提出一个就是以40年的标准来考量一个员工的职业生涯，
突然之间就觉得，
哇，
好像我们从来没有这么考虑过问题，
那么其实当时他是被迫，
因为他签了一个终身，
那么其实我们每个人企业不一定要这么考。
但是我们每个人是要以40年的维度来考虑我们自己的职业生涯了，
是的，
所以其实你做一个买卖，
不论是三年、
5年黄了之后的话，
你还有35年要干呢，
你还有35年的日子要过，
所以总要考虑这5年和十年总会对你自己有一些的帮助或者成长，
如果浪费掉的话，
那其实就真的浪费掉了。
所以其实不论怎么样，
我们要学习这个逻辑，
就是我们要看自己的职业生涯是以40年的维度来看的，
至少40年吧，
他们说以10年、
20年，
包括40年、
50年来看，
你的每一个选择可能都是站在不同的观上，
比如20年可能是什么人生观，
可能多少年可能才是价值观，
当然现在以40年啊，
没必要，
因为那会儿呢，
比如说咱父母那一代啊，
不管是在日本还是在中国，
其实都是在一个企业，
一个差，
干一辈子，
干一辈子，
现在呢，
我觉得以三年为一个阶段是比较好的，
因为我一直说吧，
就是你今天的样子是三年前的决定导致的，
但是走一看三嘛，
人总要考虑一下未来的内容，
就是你走的这一步一定。
是往后多想了几步的，
所以就是说三年之后我想变成一个什么样的人，
我今天就要做决定，
就是要去或为此努力，
比如说三年之后你想结婚，
那现在就得开始找，
在开始在开始整容，
现在现在就开始整容，
然后歇半年，
然后歇半年重新抱个英符，
然后OK，
打个丧水一下结了。
哎呀，
但是我觉得这件事别的事可能还行，
但我觉得这个结婚这事真的好像不是努力就能得来的，
是是是是是是，
好麻烦，
还那说明还是不够努力，
对对对对对，
或者标准只要降低什么都可以，
应该怎么努力呢？
诶，
这个有努力的决策，
这个这个男性的努力方法是死缠烂打的追，
嗯，
女性的努力方式呢，
哎呀，
有很多种都是可以实现成功的，
比如啊，
这个不算，
这里赘述啊，
这毕竟不是一个人生发展的节目啊啊节，
节目下来跟我讲哦，
不是，
你只要每次都开直播，
会有一堆人。
大姐暗送秋波，
但不是结婚，
不是这种结婚的前提是先处着对不对？
然后我们下个问题，
现在问题来自这个朋友叫小田，
他说这个我在三线小城市从事产品设计行业六七年了，
三线城市做产品设计，
嗯，
他说我的思路呢是呃，
因为传统的设计是客户商家想要什么设计师，
然后设计师给客户做什么，
然后这么去不断的完善起来的，
但是我想的是能否让我自己根据市场及用户设计出来的方案产品去反推给客户商家，
您觉得这样的思路可行吗？
存在的是客户商家是否能够接受自己的设计方案，
还有一个问题是如何看待国内三四十岁的普通设计师，
谢谢。
我说一下他前面的问题的意思是说一般都是人家给到设计给到我们让你干啥你干啥，
然后现在什么，
那好，
他说这个设计给出来之后，
我我再把这个东西推给其他的客户，
是这意思吧。
欧哥，
嗯嗯，
我再把这东西推给，
就比如说你是甲方，
我是乙方，
你提的需求我完成了，
然后我再把你提出这种需求推荐给其他甲方当案例呗，
对，
就是这个意思啊，
然后呢，
然后就是说这个思路是否可行，
反推给客户的这种行为可行，
就是说客户你不需要提方案了，
我这块反推给你，
你可以用这个，
所以这也就是为什么中国很多产品同质化严重的主要原因，
是吧，
从设计那块就找了根了，
我想先听欧哥说，
你先等会儿说，
你一说打乱节奏了啊，
其实以我来接触来看的，
因为我们跟产品设计师，
跟工厂，
然后跟普通的这比如说视觉或者平面设计师都有合作，
或者说有沟通，
所以相对还比较了解他们的这个这个状态和业界的状态，
实际上我告诉你，
你说的所有的模式都并存，
实上都会有，
我们所谓的比如说工厂跟设计师合作，
如果做一个东西就叫做工模嘛，
对吧，
就所有人都可以用这个模具去贴牌，
这个是没问题的，
这个东西是有的，
然后设计师呢，
如果以自己的案子去提案也没问题。
实际上大部分设计。
就做了活之后的话，
比如说各种刀模什么都在自己手里面，
他可以去提案给用户，
而用户当然也有，
我直接找设计师，
按我的想法来做，
关键在哪儿啊，
关键是三四十岁，
三四十岁意味着什么呢？
就是他干了有一段时间了，
他自己感觉到疲惫，
或者说没有一个上升空间了，
那么其实在三四十岁的时候，
咱们差不多也这岁数，
我觉得我们要考虑的一个重要的点是复利，
就是到底什么是可以因为时间的累加而不断的累加变得更强的，
除了赚钱还能不能有别的提高，
对对，
除了赚钱还有没有别的提包提高提高，
咱这嘴真是不好使啊。
第一个呢，
就是如果你想做这样的这个这个案子的话，
那么其实这个叫做全案，
全案设计就是我给你提供一套解决方案，
涉及到解决方案的话，
就涉及到你对材质，
材料，
供应链需要非常非常的了解，
那么你能提一个全案，
那么作为甲方来说的话，
巴不得你全给搞定了，
你知道对接工厂是多困难的一个事儿，
大部分时候我有时候对接工厂都觉得我说都。
中文是就根本就听不懂的情况，
而且你实际上在工厂的过过程当中，
你会绕开很多很多的坑，
实际上会非常非常多坑，
当时我跟小米的那个投资经理聊过，
特别有意思，
他是做投资的，
但是他对工厂非常非常了解，
就是因为他手下投过的项目已经踩过太多太多的坑了，
所以像哪个地方他会抠成本，
哪个地方会会使钱包你的心里都明镜一样，
那么这些东西沉淀下来是可以作为复利来使用的，
因为你帮对方省了钱，
所以你应该挣这个钱，
这是全案提案的一个非常重要的一点，
就是我告诉你这是成熟的供应链，
和我直接给你一个设计，
你自己去找工厂，
对吧，
这是完全不同的。
那么你既然做了，
比如说你三四十岁了，
你可能这个行业做了十年了，
你一定有更好的供应链基础来成为一个复利的可能性，
对吧，
把它融合进你的设计方案当中，
另外一方面呢，
叫做作品，
作品实际上说什么，
就好像就我之前做录音的，
做过很多很多歌手，
这辈子唱一首歌唱好几千遍，
反正每次出去演出的话，
都能因为这个挣十几万，
作品是代表着你适合什么样的东。
你擅长什么样的东西和做什么东西，
你能做到非常，
而且他已经获得了用户的认可，
那么其实与其你去满足很多用户的需求，
不如你哪怕降低成本，
哪怕降低你自己的收入，
你去合作几个你觉得能成的作品，
来做你的艺术表达，
来做你的产品表达，
只要作品能成，
你的身价自然会倍增的。
而所有的在设计行业当中，
真正支撑你的真的都是作品，
真的是作品，
我们也所有人都知道真正好作品不好碰不好求，
像电影行业一样，
但是实际上一旦你碰到之后的话，
真的是一本万利。
嗯，
所以其实后来我跟其他设计师聊，
有两个特别有意思的点，
就正好是我之前上乌合克，
然后呢，
来一个新的设计师哥们，
英国学设计出身，
呃的硕士，
然后回来也在各种佛背景，
自己也在做设计工作室，
能力非常非常强，
而且关键他非常懂商业，
非常懂商业的设计师是非常难得的，
然后他就跟我聊两个点，
第一个点呢，
就是他发现其实现在在北京的设计师和在其他地方的设计师变得越来越不好跟其他地方。
设计来竞争，
因为对方能看到的东西和能用到的东西跟你是一样的，
你的供应链东西全国化了，
你的事野都的，
那其实你在哪儿有什么关系呢？
有互联网就和了呗，
然后而这些设计师呢，
成本又比你低很多，
你在北京的成本是非常高的，
他在当地的成本其实上是很低的，
第一是成本问题，
第二呢，
就是在整个的设计领域当中，
以他为首的这样的东西，
大家已经越来越信息沟通已经越来越就通畅，
就是大家的水平在趋近，
实际上大家水平真的是在不断趋近的，
当时我在做录音的时候也有，
当然郭鼎立老师那个那个，
呃，
战友文工团的就说说，
诶你说这叫作曲，
为什么找我来学，
我们都学国外，
他干嘛不直接学国外了，
这不就是个现状吗？
所以第一，
你的设计能力的瓶颈并不存在瓶颈，
因为你能看到全世界最好的设计，
而你所在的地方可能还有成本优势，
那么你为什么觉得你在三四十岁会遇到一个人生上的瓶颈？
嗯，
其实现在是这样啊，
就是说有些人他可能学到30岁以后，
他就不主动学习了，
所以就前两天这个收费站。
转成ETC之后，
一个33岁的小姐姐说，
哎呀，
不能开了我呀，
开了我什么都不会了，
我还能跟着什么呀，
我后半生怎么办呀，
那才30多，
然后呢？
所以我妈是做高速公路的，
她说其实很多这种就是自动收费系统已经很成熟了，
就是因为当地要解决就业才不开这个，
所以确实是这样的，
真正愿意在收费站上一吨蹲好多年的，
通常也是对自己实在没有什么就是就远大志向的，
或者是觉着就是很难跳出自己舒适圈的。
所以其实欧哥说的一部分啊，
我个人觉得其实设计这事儿啊，
呃，
往后怎么能够变成越来越吃香的人呢？
其实核心是往咨询那块转，
就是说你见过很多其实一一个设计啊，
不管是产品设计还是平面设计，
还是什么设计，
如果你能懂营销懂用户，
往下懂营销用，
懂用户网上懂供应链，
懂材料，
是而是然后呢，
你就无敌了，
因为呢，
你就可以跟客户喷说你这不应该这么设计，
按照视觉锤那本书来说。
这个颜色呀，
就不好弄，
然后呢，
如果按照印刷厂呢，
T芙尼兰和紫色最好都别要设计，
为什么呢？
因为有色差对吧？
然后呢，
还有呢，
比如说这个注册成这个造型啊，
它往往呢，
用户这个手感体验会很差，
所以你如果能讲出这些东西，
那你其实卖的不是设计，
你卖的是方案，
你卖的是一个咨询，
对，
所以那个才是真正有价值的，
然后你随着岁数越来越大，
一览的解决方案，
你的资源肯定越沉淀越多，
你的作品越沉淀越多，
这才是一个复利啊，
是然后脸上皱纹越来越多，
人家收的价也越来越高，
你知道吧，
所以呢，
我为什么现在不能做咨询呢？
是因为脸上没什么皱纹，
你收人5万你是胖的，
你但凡瘦下来就不至于你收人5万不合适，
你只能给人义务咨询，
咱们在做节目，
但是诶但凡我，
诶你看啊，
要是有点皱纹什么的，
你看我现在沉淀是不是你瘦了就有皱纹，
也也有人愿意给点咨询费，
对吧，
所以我觉得一个设计啊，
不管是什么，
沉淀了这么多年，
不是老想着说。
下一单是不是就是能省点事儿把这个拷背过去给人家，
而是说我要把这些所有东西啊跟在后续，
我再跟踪，
那那这么设计完了，
它到底好不好卖它，
他为什么好卖，
他的产品到底是谁？
你上下多研究一下，
你就无敌了，
哎，
你真的没有皱纹呀，
你有，
哦，
对呀，
我也想说你俩好像都没有，
但为什么我有？
嗯，
对，
我觉得呀，
就是女性啊，
一过了26岁啊，
就开始走下坡路了，
然后这会儿呢，
你就得从这个雅诗兰黛啊变成神仙水了，
你知道吧，
我才20多，
应按按说不是应该三四十才用人，
你知道女生最悲剧的是什么吗？
就是人还没老，
心已老，
心还没老，
人就老，
这个是一个什么鬼？
我们回到这个问题上，
最后总结还要补充吗？
没，
没什么补充，
我给留两句话，
那个第一句话呢，
就是我们时刻要反省一件事儿，
有一句话叫做有些人呢，
把错误的事儿干了20年，
管这玩意儿叫经验。
那我们总觉得做的多了就是经验，
其实不是的，
做对了才叫经验，
做错了都不叫经验，
所以我们依然要保持一个不断自省和持续学习的一个过程，
做错了叫事故。
对。
第二个就是就是知道和会之间是有巨大鸿沟的，
诶我记得我最早最早最早就还没来丹姐的时候，
听有一期有一个嘉宾，
女嘉宾我忘是谁，
她说那话我一直记得，
他说他以前就老爱出去讲，
老爱出去分享，
老爱出去看各种东西，
就是说走马观花，
但后来有一天他发现知道并不代表智慧，
哇，
我当时他说他说的这话太厉害了，
然后他就说你知道那么多，
其实并没有卵用，
然后当然有些东西可能变成智慧，
可能是对你来说更重要的。
实际上我说知道和会当中是有一个巨大的鸿沟，
是在于实践，
我们把这些东西用了很多遍，
然后呢来获得真实世界给我的反馈之后，
你才觉得这个东西你才真正会了，
光知道没有用，
说实话，
知道东西多了去了。
但是真正能够用明白的是极少数，
所以现在就是为什么抖音上有很多人讲营销啊，
然后是因为他们只知道，
当然他并没有会做，
然后呢，
所以我觉着就是讲营销，
为什么现在很少，
我讲营销的方法论，
是因为你与其讲那个，
不如讲一个思考逻辑框架，
为什么是这么做，
背后的原理是什么，
那可能能帮助更多的人，
如果我告诉你1234，
那可能适合是奶茶店的，
不是适合开开头厅的，
你知道吧，
所以这也就涉及到不管是设计师还是创业者来说，
他们是最有可能从知道到会的，
嗯，
因为他们有充足的案例可以给他去实践，
而且大部分天天出去教课的这些的话，
不一定就能会了，
因为他实在是没那功夫去实践，
天天就是，
反正还照得出来呗，
对吧，
而且我认为甲方你看就是甲方说这个设计是成长的没什么快，
因为我天天跟他比一比，
告诉他我到底是什么需求，
然后他要是但凡机灵点。
他靴学会了，
嗯，
好，
我们下个问题啊，
最后一个问题吧，
好的，
然后这个问题呢，
我觉得是新加上来的啊，
也是刚才在抖音直播间里面提问的，
他说如何看待视频电商的趋势，
是增长还是减缓，
抖音会不会发展成视频电商的头部网站，
我觉得现在二位对这个抖音带货的方式还理解是不同的，
是不同，
是的，
我觉得这个事情还蛮有意思的啊，
一个卖货的不觉得抖音能带货，
一个不卖货的觉得抖音是可以带货的，
可以聊一聊，
是这样啊，
其实我觉得短视频视频带货这件事儿啊，
早在这个有电视出现的时候就有了，
叫电视购物，
然后美国为什么管电视剧叫肥皂剧啊，
是因为首先在电视里头插广告，
当时呢，
保洁公司插了很多的像牌肥皂的广告，
然后一到电视剧就插那广告，
一到电视剧就插那广告，
所以电视剧就变成肥皂剧了。
是这样啊，
然后呢，
你看这个你可以换算到这现在呢，
这个短视频里做软植入和硬植入，
那个就是肥皂剧的原理，
然后后来呢，
你看有了电视购物一块劳丹顿只要9998，
今天只收20块，
先打进电话的立刻优惠9900啊，
然后呢，
这个是电视购物直播那种形式，
所以呢，
你会发现它是两种载体，
那我们其实看的是什么呢？
就是植入这块啊，
就是象牌香皂肥皂具那种，
更像是做品牌营销，
而直播带货更像是效果营销，
品牌营销呢是告诉你这个品牌，
就是如果你选择这个品类的话，
应该第一人知是选我，
而不是选它，
对吧？
然后呢，
做效果营销是什么呢？
就是今天我就要卖，
你就买，
不买拨打热线也好，
还是直接扫码也好，
就是这样的，
所以我觉得视频这块的早就有，
只不过现在短视频把它变得更快、
更碎片化。
更高效了，
然后呢，
你看这个为什么经常有那种奇迹啊，
两个小时卖**好几百万货，
是因为现在呢，
很多的网红类的这个达人成为卖货的主力群体，
他们跟明星的本质区别也是什么呢？
明星更多去做代言，
因为明星呢是很多人景仰的对象，
他们想成为明星也成不了明星，
所以呢明星更容易做品牌营销的事儿，
而网红呢，
是你垫垫脚尖就能成为他的人，
所以他穿的这件衣服你也许穿上比他还好看，
所以你就想买他身上这件衣服，
他是有这种购买冲动的，
所以我觉着就是不管是抖音还是快手啊，
是有可能引领这块做成视频电商的头部玩家，
然后呢，
这块也一定会出来很多头部公司和头部的网红，
这是必然的，
然后呢，
这也是一个社会发展趋势，
因为人还是一个感官动物，
所以我特别看好。
哦，
视频直播带货，
然后或者是做短视频的内容植入，
这个是我特别看好的。
嗯，
欧歌怎么理解这件事儿呢？
我理解是因为我们是要做生意的，
我们是要挣钱的，
而我们做的都是这个市场当中无数SQ当中的其中一部分，
而比如说我们做的东西是一个相对来说，
呃，
咖啡是一个大的类目，
其中75%是由速溶占据的，
剩下25%是现磨咖啡和其他的这些类别，
然后包括基饮等等，
而我们占的又是整个的咖啡当中，
现磨咖啡当中在零售区域当中的更少的一部分精品咖啡，
比如说在淘宝上的第一区间，
第一区间基本都是来自于云南产区的一些个豆豆，
基本上比我们要便宜2/3，
所以你要知道我们做的这个窄中市场，
而对于一个窄中市场来说的话，
哪怕投放万级的，
这个投放真正能转化一个就不错，
如果以泛大众上来说，
而抖音的推荐流又是一个典型的feed流性的推荐，
就是你是谁不重要，
刷到你之后看先看看再说，
而且他所粘住的这些人，
比如说呃，
我。
蛋蛋给我做的这个号来说啊，
是很快77000的粉丝，
但实际上随随便便推一个货，
随随便便有可能1000人进来之后，
很可能一个都不转化，
这说明什么呢？
说明其实不精准，
你仔细看大渠道的时候，
比如说你看电视的时候，
做的一定都是市场盘子超级大，
而且配合大渠道，
不不不，
欧哥刚才我说过啊，
就是你现在在视频里头，
虽然有77000的粉丝视频，
你看了你的视频关注你的人这些呢，
是你粉丝对吧？
但是他看的这个视频啊，
有点像这个品牌营销，
你懂我意思吧，
他是对你这个人产生信任，
建立好感的过程，
但是真正想卖这些人这个咖啡的话，
你还是应该去用直播的方式，
让他更直观的产生欲望和冲动，
然后直接下单，
这其实不会的，
就是用户的区隔真的就在于就跟你说，
你给我推你的卫生巾，
我一辈子不会买了，
那但是他真的是，
但他真的是用户有区隔的就是你永远不要认为一个人会。
只要是人就会喝咖啡，
或者是人就会喜欢抹样的，
你可比如说你看我要直播卖骨灰盒，
有几个会说是真正用，
你听我说啊，
但是呢，
是这样，
就是说呃，
有很多的，
前边的案例就是假如说一个抖音十万粉，
或者一个快手十万粉的一个账号，
每个月做直播能卖几十万，
那你说这是什么原理呢？
他肯定卖的不是他关注的用户，
他更多的还是鲜罐牛肉哥啊，
还有看等等的，
你推那些号，
我分析下产品那些他根本就不是正经产品，
如果你做过零售你就知道，
要不就这产品一定不挣钱，
要不这产品不一定是哪出来的，
按正常的毛利来说的话，
是不可能做得下来的。
比如说16块钱的红酒，
你尝试把瓶子从法国进进来，
你看看有没有，
能不能进的进来了，
16块钱的红酒在国内卖，
还是法国原装进口的，
你你信吗？
买的人明明都知道是个假货，
明明都知道是个假货，
大家还会去买，
对吧？
你16块钱的红酒卖30万瓶的话，
你刨去运费，
你看看你还有多少毛利，
毛利是负数吧，
嗯，
你产品得差到什么？
才去做，
他必须要拉到这个客单价，
或那我给你换一个说法啊，
就比如说你们做淘宝，
比如说买钻展，
买直通车，
做淘宝客，
其实一年假如说100万的营销成本，
对吧，
那100万营销成本呢，
假设说换来了比如说1000万的销售额，
然后大概有比如说300万的净利润，
假如说是这样一个比例啊，
但是你想没想过你直播，
那但你如果做这个抖音和快手的话，
你可能是只花了十万块钱，
但是你打造出一个300的号，
300万号呢，
然后呢，
他靠这个视频能够获得比如说几十亿次的视频播放量，
然后这几十亿次如果转化率是你淘宝的1/10的话，
也就是万分之1吧，
假如说万分之1，
那你几十亿抵万分之1，
它还是一个更大的一个比例，
而且成本更低嘛，
对吧，
在我们来看的话，
其实算的是如果我在淘系的口子就这些了，
那么我需要开更多的流量口子。
来，
而实际上你的这个算法来说是很难算得清楚的，
没有，
就是一个饭的人群，
如果我尽可能多的投放，
比如现在7万多的一个一个粉丝投放，
如果你要把那个整个播放量加起来的几百万肯定是有了的，
但其实真的就是没什么转化得直播呀，
不是，
那么就是你的人群投放不对就是不对了，
我始终还是不这么认为啊，
不是所有做生意的人，
你一定要把自己的关注点focus到你自己的那个品类，
自己的这个货上面和自己的人群上面，
如果你认为所有的流量对你都有用的话，
那不好意思，
你又不是正客，
我不道他是每张小票，
我不是说所有流量对你都有用，
而是现在这7万多的流量，
其实已经吸引了来的是咖啡感兴趣的用户了，
只是说可能是临门一脚没有给他们形成这种冲动，
他还没有下单，
那什么是临门一脚冲动呢？
有可能是你真人出镜的直播，
所以我对比过我们淘系直播的一样，
所有淘系直播都是买我们咖啡的吧，
一定是对我们有认知的，
不，
我觉得还不太一样，
因为。
淘宝的直播，
看淘宝直播的人是提前带着有购物目的需求的人去看这个直播，
我来你直播间就是想买，
你又说抖音这边带货是要来买东西的，
又说那边因为带着买货的，
不不不，
但是你听我说，
但是抖音这块的有可能是咖啡爱好者，
有可能他就想知道咖啡知识，
然后这波人呢，
可能是比那个我就想来买衣服，
这个可能没有那么纯粹，
但是他有可能通过你的直播产生了冲动的消费，
然后直接转化，
那你想想连购物欲望都没有，
那到底这两个池子哪个是转化率应该更高的呀？
诶这个什么，
然后我们直播间的那个同学刚刚给我微信过来，
说这个欧哥是应该没有做过电商，
不知道电商的利润有多大，
所以他不认同，
首先啊，
他做过我的，
我电商大概一年能卖1000多万吧，
对，
他就是做电商的，
然后他说知道电商利润内幕的话，
他就。
不会认同了，
我在想你骗子和电商是两个行业好吗？
分清楚对没讨论这个问题啊，
就是我我要说的是什么呀，
我要说的是这个，
比如说关注你的人啊，
可能首先他第一维度在抖音上是更加喜欢你这个人打造出来这个状态和这个形象，
然后和你说的知识他是比较喜欢的，
也有可能是他就爱听你说话，
但是他未必喜欢喝咖啡，
然后或者是他也不会喝咖啡，
他就想跟别人装逼，
他能给别人介绍咖啡，
他能在你那学点知识，
这些人可能都是看你抖音的目标用户群体，
那这些人呢，
一开始呢，
本来原本没想买咖啡，
但是突然看了你的直播之后，
哎，
我靠，
挺好的啊，
冲动买了，
但是他淘宝直播是什么样的，
就是我今天就是要买咖啡的，
我要货比三家的，
我要看完你的，
我还得看别人的，
我决定到底买你家还是买。
他家的，
所以他不能这么算，
淘宝直播还有一笔账算的是你需要占用的是我个人的时间，
嗯，
如果占用我个人时间的话，
你要考虑到一个公司上上下下所有的事情，
你还要操心，
嗯，
如果你要是想当一个艺人的话，
有艺人这条路，
如果你想在央视投一份广告，
获得这个流量的转化的话，
那你投广告就好，
你没有必要从头去盖一个央视，
对吧，
你有这个投入的考虑了，
所以我现在能维持日更已经很很痛苦了，
但是啊，
就是如果这个平台如果你真的说，
呃，
抖音直播俩小时卖货100万，
那我觉得这个付出是值当的，
你要先把100万拍我这儿的话，
我就去直播，
但考虑风险问题，
但是这是一个先有鸡还是先有蛋的问题，
如果说没有做之前的积累和努力的话，
那不可能有后来的鸡蛋，
还有降生啊。
你要考虑到Allin的时候，
都是公司实在做不下去的时候才会去Allin，
所有讲Allin的人都没有考虑到。
真正企业发展，
所有你记录的案例，
所谓的这种转型，
超级大的转身，
能够转型都是因为它终于活下来了，
你才记住了它，
而大部分的企业的转型都要从原生的业务当中去衍生，
而且不能投入足够多的力量，
因为他原来业务还要维持，
嗯，
是我因为你企业实可能看的不够多，
我看到都是那些个被包装过的这样的流转案例，
我操，
我要说的是什么呀？
我要说的是比如说啊，
假如说假如说李佳琪，
李佳琪卖口红，
他如果是前期先在淘宝开一个店，
比如淘宝一年卖1000万，
他很可能在抖音上做不起来，
为什么呢？
因为他这边要顾及的是淘宝的运维，
对吧，
电商的传统的打法，
所以他就没有那更多的时间去做直播，
去做内容，
那么这块呢，
就是一个光脚理论了嘛，
就是说如果那你先做的是短视频呢，
那可能你在短视频一年做了2000万，
你也不会去考虑淘宝了，
那死了的人呢，
对吧。
你这两件是有风险的，
两件事都会有死人对你总是有风险的吧，
但是我在第一件事上当中，
我已经是活下来了，
那么你为什么要抛弃所有的事情来做第二件事，
不是不是做转型，
不是有你前面必死吧，
有的人是起步的不同，
决定的是后边的战略发展不同，
你呢是要找到第二曲线增长点，
对吧？
所以这个是两种不同的状态去做出不同的决定。
所以刚才你说的是它的一个时间性价比的问题，
作为一个CEO我该不该出镜，
包括你想想连罗永浩这么有表现欲的人，
为什么到后来做手机之后明显出境变少了呢？
就是因为一天就24小时，
刨了睡觉和公司的事，
你在做其他事儿的话，
你需要有时间支出的，
但是罗永浩他也为了卖锤子，
他也要做这个演讲，
他也要做这样的内容，
所以你看看占用他有多少，
你看他的得到课在到一半的时候停断更了，
就是因为实在编不下去了吗？
就就是因为人的时间真的是有限的，
你要理智去判断在哪些方面去测试多少和投。
是多少，
你还要判断整个公司的风险，
嗯，
但是你有没有想过，
就是说如果真的在短时间内，
假设说啊，
这个抖音一下给你带来了假如说500万的营收，
嗯，
在比如说在这个七天，
那你会不会对这件事重新认识呢？
或者说啊，
我们都会看数据，
尤其是做电商的人，
在抖音后面的后台榜上，
粉丝喜欢的产品榜上，
前100里边，
我们有四个是我们那个号的那个那个产品，
但是他真的是没转化数据告诉我们就是没转化那个我我要说的是，
你告诉我说看抖音直播和看抖音的人不是一群人吗？
不是你看抖音视频的人，
可能你能告诉我不看电视的人就一定能看电影吗？
他可能是在消费内容，
但是直播是让他激发他购买欲望的过程，
我觉得这个问题差不多，
当一个人希望想抛开所有的数据和内容跟我谈的话，
他只在谈观念，
谈观念这东西是没有底层的。
因为我现在没有知。
支持的我知道，
首先啊，
我现在没有一个怎么说呢，
一个强有力的数据，
能够按数据讲法说服你，
但是呢，
我有这个过往案例的这个一个库，
能够告诉你的是一般在抖音和快手卖货，
比较好的都是通过直播卖货，
而视频是干嘛的，
就是每天要更新上传的，
是吸引更多的流量，
把这些公域流量变成自己的订阅用户了，
这直播间的朋友都开始互动了，
你知道吗？
这个内容相当精彩啊，
因我觉得这件事呢，
我也说服不了欧哥，
欧哥也说不了我，
你们俩就是不同的路子，
不不不不一样，
就是因为他是企业决策者，
我是企决策者，
我们是做决策的人，
我们不会随便受别人影响，
嗯，
我的决策有我自己的理论依据，
而他说什么跟我没关系，
哎呀，
你说这个这个节目呀，
现在。
怎么说呢，
陷入僵局，
就是我觉得差不多了，
这期节目每次为录这个搭档问啊，
都有可能啊，
要跟嘉宾撕逼的风险，
讴哥已经非常那个什么了，
你知道马碗饭这不就扯淡，
都**扯淡，
对，
然后这样，
我觉得我个人的感受啊，
就是你像刚才直播间里有人说，
其实抖音就是一个广告的工具，
但是有的人可能就像我们以前说你花了100万也不一定砸出一个花来，
这有可能的，
但是有的人可能做这种广告也不一定真的是为了卖货，
我们之前是看哪个广告，
说在机场上，
诶是在哪个是梳理的吧，
说在机场放他们的那种一划，
对对花一划，
然后可能他也不是为了在那个环节去做销售，
可能是为了做品牌的影响力，
所以你是把抖音当这个广告还是当什么？
可能我们目前是一个感觉，
也许再过一阵子也不一样了，
实际上在去年还是前年，
我印象那个时候抖音还没有火起来的时候，
我当时说我说我天呐，
我说。
我感觉会不会有一天每个人都在刷抖音，
但是现在可能不是每一个人都刷，
但是已经成为很多人的一个习惯了，
那如果未来他变成像微信公众号一样，
我们都去看10万加，
比如说有一些很好的内容，
我举个例，
我现在是真的有很多博主的内容，
我个人感觉特别好，
他可能会做7分钟或者10分钟的内容，
呃，
可能比一分钟多，
但他还是碎片化内容，
但是对我来说有非常多的教育意义，
也有非常多的启发，
然后我觉得，
诶，
可能我比如说我吃饭以前我可能看个剧，
一看可能一两个小时过去了，
但是我现在想哈，
我吃饭怎么下饭的，
我看抖音可能他几分钟视频，
我可能看十几分钟，
20分钟就结束了，
他可能就填满了我去，
呃，
洗手间或者是吃饭的时间，
我觉得对我来说，
就我作为一个用户来说就有所获得，
否则我说这事儿还是一起点论，
就比如说一个人，
他的起点是先做了一个抖音，
突然火了，
然后呢要天天做直播，
啪啪啪一年卖了1000万，
然后呢，
这是一个起点，
还有一个起点是像讴哥似的。
做淘宝啪啪啪啪，
从C店到天猫，
然后呢一年也1000万，
然后这两个老板做出的决策应该是截然不同的，
因为他们都是在原有的成功路线上加条路，
然后呢，
所以他的思考路径是抱着原有的路曾增加营收的态度来看另外一件事情，
对吧？
所以所以我我我没说完刚才那样，
我我想表达就是说，
呃，
也许未来那个抖音会成为一种新的媒体形式嘛，
其实他现在已经是了，
只不过还没有被大多数人认识，
比如我们最近在谈一个合作，
他可能就说就是他们平台会觉得抖音这个内容不行，
你可以讲短视频，
但不能讲抖音，
然后我觉得那假如说我们今天分享的内容就是一个关于微信10万加的公众号文章，
是不是就可以了呢？
也就是说现在抖音并不像微信公众号10万加的文章一样，
在大家的心里变得那么的好像有他的地位一样，
但是未来不好说，
我感觉我来给你讲一个消费习惯问题啊，
就是所有的消费摩擦都是真实存在的，
而所有的消费习惯也是真实存在，
它的力量大。
到你无法想象，
比如说当你在微信里边去做的时候，
它是你的一个社交工具，
那么你的第一目标是社交，
比如说当你作为抖音来说，
你的第一目的可能是娱乐，
而你的第二目的才会是购物，
而你想想你生活当中的所有的，
你去便利店买吃的，
然后你去买鲜奶，
去买所有食，
这个消费惯性是依赖你一次一次的消费惯性，
而这些快消品就是依赖你的消费惯性的。
诶那我其实你想想你会每次都因为看直播而去买肥皂，
诶我问一个问题，
欧哥，
你觉得是你在社交中买东西容易，
还是在娱乐中买东西容易，
而后是你的消费惯性是最容易的。
什么叫消费惯？
消费惯性就是比如你每天中午下楼去买吃的，
或者比如说你每次去超市的时候要比如说带方便面，
你的消费惯性才是真正摩擦最小的一种一种方式，
比如说当你的消费惯性尽可能的沉积到了线下的超市，
那么这个惯性是很难被改变的，
他们依然占了整个零售行业8%成的市场。
同样，
你的消费惯念如果已经沉浸在淘宝或者天猫这样的一个消费市场，
就是专门为了消费而打开APP的时候，
你的消费。
性也是成熟的，
那么我们在这个池子里边去掏，
当然它的供给可能更多，
然后供需没有那么不平衡，
但是你在一个社交平台和你在一个娱乐平台当中转化，
通常来都是都都是一锤子买卖，
因为它其实并不是一个消费惯性可以形成的。
那么卖什么最好，
卖假货最好卖高毛利的好，
然后卖化妆品，
这也好，
但是卖一个低毛利，
因为所有的在零售行业里边被打磨过的产品，
一般毛利都不会太高，
一个低毛利的需要重复购买的产品，
依然需要在一个有消费习惯的池子里面做它的整个全生命周期的用户才会帮你cover这个获客成本，
不，
不是是，
是这样，
是这样。
电商的逻辑是在于，
呃，
一套标准化流程，
拼的是你的价格、
品类、
产品、
图片，
然后质量售后这些东西对吧，
是冷冰冰的一个拼货的，
但是你听我说，
但是短视频是拼什么的，
短视频拼的是这个人有没有人格魅力，
他能不能有这种效果，
你要他二次购买森。
次购买和这些无摩擦式的购买，
比如说淘宝，
实际上你看在一次购买的时候，
你的转化率可能很低，
比如说一般在淘宝平均也就2%~3%，
但是在二次购买的时候，
在页面的停留时间和购买的效率都会非常非常高，
高到什么程度呢？
可能停留时间只有4~6秒，
然后转化的呢？
每次的老用户转化率基本都在30~5030%~50%，
就是当他买了第一次时后，
第二次几乎没摩擦，
它根本就不再看详情页，
什么都不再看了，
而是我第一次用的还不错，
我第二次直接下单购买了，
你想象一下，
再进入到视频，
再进入到你的直播，
或再进入到你的链接当中去转化，
这是多大的摩擦，
这是快消品该在的市场吗？
那我再问一个问题，
假如今天欧哥是做口红的，
是不是有可能会用这个口红是一个极高毛利产品，
嗯，
对，
假如说卖的不是咖啡，
而是抖音，
不是而是那个口红，
是不是就觉得这个方式是可以的呢？
但如果我要是做是越倾向于非复购类产品的话，
我越倾向于用这样一锤子买卖的方式，
所以啊，
你俩瞅个啥不是，
是因为他对商业的理解没有区分到这个力度，
对，
没有力。
是是这样的，
就是说你考是什么样，
我的意思就是说你你并不考虑卖的是什么，
但是作为商家来说，
他会考虑首先我卖的是什么，
如果我卖的是这个不适合抖音，
但是如果我卖那个可能适合抖音，
但是说不适合抖音，
不是说完全就没有销售，
或者说就一丁点没有，
只是说它的投入产出比是低的，
我还不如把这个时间去做别的事情，
是这个意思，
对吧？
所以我觉得就也没有啥好炒的嘛，
但是我觉着还有就是如果你要靠新鲜感来做的话，
你看所有家都要获得大量的货源来不断听，
别推别人的货，
就是因为实际上你靠复购支撑不起来，
就这么简单，
你靠复购根本支撑不起来了。
还有就是我觉得如果蛋蛋想要举返利，
我知道你要举什么，
比如说红酒例子什么，
诶红酒跟这个的例子呢，
我红我说的不是那种10几块钱骗人的红酒，
就是好的红酒，
比如就是酒类依然需要靠上新，
依然需要靠大量的上新，
这个供应链压力的难度绝对不是你可想象的，
你又要价格有竞争力，
同时你还要大量大面积的上新，
然后你还不。
库存，
因为这种所有你去问吧，
问企鹅车展，
你去问志伟，
你去问车车研究所，
你去问所有这里边他们敢自己进货，
这库存压力有多大？
进一批货来，
你可能进10万个，
然后卖了1万个，
剩下9万个都是库存，
你只要不写推文就再也不卖，
你只要不上视频就再也不卖，
你想想而且每次还要上新，
这个库存是多大的周转压力，
除非你把压力转嫁到供应商那边，
嗯，
对吧，
所以你但转嫁到供应商，
就意味着你对供应链的控制能力是有限的，
而且你的成本绝对不可能更低，
大家的财务成本都是财务成本，
我一定转嫁到你身上，
嗯，
诶，
那我问一句话啊，
内容电商跟这个传统电商你觉得本质区别是啥？
你找几个内容电商啊，
然后呢，
做下来让他们说实话，
但是测谎仪说实话，
你看他们过得好不好，
内是过得不好，
但是内容电商他能达到的是这个传统电商无法比拟的，
是它能创造一个高峰的波值，
对吧，
然后接下来是一个完全就完全就忽略不计的长尾，
甭咱先甭管韩尾这也。
就是说这个传统电商呢，
是摆在那儿，
谁感兴趣谁来自取，
而内容电商是推到你眼前，
没有比较成本对吧？
这个没错吧，
所以呢，
其实直播电商跟内容电商比起来，
可能是加了以为更加真实快速建立信任，
对吧？
时间成本也更高，
我觉得正确双方的时间成本都更高，
我觉得正确的套路应该是什么呢？
应该是把视频的人引到传统电商对吗？
你说支持他的继续的复购嘛，
或者是变到私域流量对吧？
从池子上来说的话，
除非你前面那池子远大于后边的池子，
因为实际上能充足购买来的人的话，
大部分不会喝不够，
因为那个池子太虚了，
那个池子是一个本身没有复购习惯的人来做的，
嗯，
然后接下来就是大面积的人买了之后，
其实比如这人不喝酒，
比如说这人喝咖啡，
然后非要买S尝了之后他再也不会再来了，
那你那就是这波人对传统电商的人没有意义吗？
当然有意义啊，
因为就是传越成熟的地方。
供需匹配的已经够足够了，
因为你看原来淘宝那个天天特价那种活动，
卷皮折扣什么的，
其实不是也是一种内容电商的形式嘛，
对吧？
是然后哐仓来一波人，
然后都是中差评，
然后卖了几百家，
然后很很难有复购，
但是确实销量起来了，
对吧，
然后呢，
然后销量起来，
信誉起来，
然后吸引了那些长期购买的顾客呀，
所你最后不是还要还要沉淀一个复购用户啊，
对啊，
内容电商之所以内，
就是因为他们沉淀不下来复购用户，
它的主要方式就靠拓品，
我觉得内容电商不是沉淀不下来，
而是他就是用户在消费内容的这个场景，
就是看完这个就没了，
嗯，
所以他就沉淀不下来，
所以不适合做复购的这个产品了，
哪怕他用的是非常适合复购的，
比如说酒类，
比如说咖啡，
比如说薯片，
都是非常容易复购的，
他的复购都低吧，
说实话真的。
就是在某些门类的电商，
你能知道的数据远比我小，
明白吗？
你看到所有的这些个行业报告那个级别的数据，
通常不是在小商家能做的时候能用得到的数据级别，
嗯，
虽然说说起来有点拆台，
但是真的就是这样的，
好吧，
我不不说了，
呃，
今天我不说了，
我发现这个很难互相说服谁啊，
我总结一下，
我觉得针对这个问题呢，
就是仁者见仁，
智者见智，
智这种道知四海而皆者的废话就不用说了，
就是我觉得每个人都有自己的观点，
假如是我，
我在做一件事儿，
不论我今天做的是快销还是就有复购的还是没复购的，
呃，
基于我这个人不太喜欢露脸的话，
他就是赚再多钱可能我也不会去做，
原因就是我觉得我可以靠其他去赚钱，
我不想做这件事儿，
就是纯粹于这种部分，
但是如果说考虑它的投入产出比的话，
可能就要按照讴歌那种方式去算，
我在今年我有多少人，
我有多少人力，
然后我多少的货，
我有多少的产品可以。
销售，
那这个平台到底是否适合我，
如果这个东西在所有其他的渠道里面是高的，
是合适的我就做，
如果不合适我就不做，
嗯，
那现在可能在做，
可能也是在等待某种机会，
对吧，
你严肃点行不行啊对我我的意思就是这样，
所以我个人的话，
我是比较占一半，
蛋蛋占一半，
这话跟没棒棒真的跟没说似的，
不过确实是这样，
就是我我不是完全不能理解蛋蛋，
我也不是完全，
呃认同讴歌或者否定讴歌，
但是我觉得就是不同的产品，
不同的角度就会有不同的结果，
对，
就是这样，
嗯，
也没啥其他的要说的，
呃，
我我稍微给蛋蛋找补两句啊，
嗯，
就是如果说我们从一个白手起家，
什么事都没有，
然一天24小时都可以支配的情况下来看的话，
一定是新平台做的成功概率更高，
因为什么呢？
因为供需重新匹配，
新平台就意味着他抢夺了一波全新的注意力，
而一般抢夺全新的注意力之后。
的，
它的其他的配给，
包括供给方的配给没有跟上那么快，
那么就意味着你是重新在洗牌，
这边洗号牌等着，
这边洗号牌等着去匹配，
你在老平台相当于有巨头，
有巨头是很难超越的，
那么在新平台当中，
大家重新就就一边起对吧？
大家都是从零做起，
那么你最有机会能够跑到前头，
所以如果说你是一张白纸的话，
跑新平台的成功概率确实比传统平台要更高，
就好像我们做电商，
我们也不去碰实体，
因为那条线，
呃，
大家的壁垒已经输的非常高了，
比如说你进个家乐福500万对吧，
那实在是玩不起，
嗯，
所以我觉得，
所以我觉得其实任何一个平台都有阶段性红利期，
然后如果能抓住红利期啊，
起码能够巩固一下吧，
是吧，
你笑什么呀，
其实是因为你在创业中期和创业初期的的机会成本是不一致的。
机会成本是的，
我再举个例子，
就假如说讴歌公司，
如果对吧，
有一个人能够接替你现在位置，
把你做的其他的作业。
全部做了，
你是一个重新找新的机会，
新的入口的人，
你是不是就觉得做这件事情会更有意义，
我能分享来更多的精力性，
而所以还是这件事核心的逻辑是什么呀？
就是讴哥呀，
找他合伙人去拍抖音，
做视频，
然后做直播，
然后如果呢，
这个事儿呢，
比如卖的货效果还行，
嗯，
性价比较好，
但是他货自己做，
他就不认同，
一是他还有很多其他事做，
第二是他也不太愿意去做直播，
我觉得这是很重要一点，
就像我们说如果你去做了很多的产品的陈列，
就是像是你放在货架上一样，
你已经给到大家的这个产品或者更多内容的介绍了，
但是可能就差是最后那下直播的那一那一下，
但是但是你你克服不了，
就是对这个东西的认知和这个理解，
不愿意去做这事，
我我也是啊，
我这个人还是有很大障碍的，
到现在都没办法克服，
对，
那就不同的人不同选择，
对就这样，
嗯，
你还要说什么吗？
没了好的，
那如果大家还有创意相关的问题。
位置不同对导致了决策不同，
谁高谁低，
不是我不是说谁高谁低，
但如果鸥哥是刚刚开始创业，
对你的阶段不一样，
他跟那猫死了短视频，
这就是机会成本吧，
我机会成本就没其他，
没啥可失去的，
那肯定是谋死了，
诶所以你说是不是在淘宝刚起来的时候，
淘宝淘宝刚刚起来的时候，
大家会觉得说做实体多好啊，
为什么要去做淘宝啊，
跟这个可能不太一样，
但我觉得也许那个时候刚刚做淘宝也会，
但是你白手起家的话，
你肯定做淘宝是一个好选择，
你像你在干当时去开小卖部嘛，
对吧，
所以我觉得这个问题你俩也没啥好争的呀，
最后都没没争是因为问题大，
所以你要把它细化到某一个特殊场景和特殊品类当中，
你的意见就非常多，
你往大了说的话，
其实就变成一堆，
就是放置四海皆里的废话，
好的，
那我们今天这个节目就到这里，
如果大家有创业相关的问题，
可以带大点创业公众号回复提问，
然后把你的创业问题提出来，
对，
基本上就这样，
然后。
最近推出了很多课程啊，
大家都可以去公众号看，
或者加我的个人小号DD2019001，
那今天呢，
互动答疑的问题就是大家可以在底下评论一下你认为怎么看待短视频吧，
是吧？
啊那今天节目就这样吧，
最后呢，
说一句我们的slogan来结束本期节目啊，
用我们的弯路为你铺路，
大姐创业，
下期再见，
拜拜拜拜，
我再看看他们再说吧，
我我看一下那个抖音直播间的，
他们说这两个大哥真好玩，
然后你好美女约在死海，
你有市场我不懂，
就他为那点货卖到中国来越死海就没了对吧？
然后人家说二位拌嘴，
青青很美早一书怎么开？
却忽然想起你是怎么松开我的手哦，
追求谁拿青春换幸运的才能回自由却慢不会追求不一样的时代，
现实的你在偏绵壮阔的伤害，
怎么就不能多一点？
风一样的情怀，
吹来的情白吹散的都只是明霾，
怎么就不能短一点。
我早已习。
习惯身边一切在不停改变，
却依然记得我是怎么拥抱的初恋哦，
幸福谁要学会享受孤独无奈的时候学会跳舞，
没有不变的幸福，
不一样的时代，
旧时的你在天边穿阔的山河，
怎么就不能多一点风一样的情怀，
这爱的清白，
吹散的都只是明白，
怎么就不能把。
一样的时代，
城时的你在偏边撞阔的伤害，
怎么就不能多一点？
风一样的情怀，
吹来的情霾，
吹散的都只是。
待，
怎么就不得暖一点？
你让我期待这时的你，
在人绵中过的山河，
怎么就不能多一点？
风一样的情怀，
却忘了情吹散的都只是霾，
怎么就不能多一点？
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