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大家好，
欢迎收听新的一期淡姐项目精选，
我是那个爱智求真且只说真话的丹丹，
那今天呢，
我们又给大家推荐了一个新的项目啊，
大家会发现最近大你创业的项目开始上量了，
那么今天这个项目呢，
依旧是一个美容项目，
那大家就会问了啊，
之前你们不是推过一个叫佳丽宁美的美容项目吗？
为什么今天又推一个美容项目是这样啊，
我们今天调整了一下思，
我们觉得我们的使命呢，
是帮助大家筛选一些合格的项目，
但是我们不应该阻碍大家去有选择这个项目的***呢，
今天的调整方式呢，
是给大家在同一个品类上尽可能多的找那么两三个品牌，
让大家去自主的选择，
那今天我们推荐这个这个美容项目啊，
叫做这个时光车站，
那大家肯定好奇了，
说说这个时光车站到底跟佳丽宁美有什么区别呢？
不妨啊，
你先听听这个创始人秦国珍，
他是怎么。
来介绍时光车站的哈喽诞姐创业的听友们，
你们好，
我是时光车站科技美容的创始人秦国珍，
今天应邀蛋姐创业的邀请，
来给大家介绍一下我的项目，
同时给大家带来一些常见的问题，
首先呢，
简单介绍一下我们时光车站，
介绍一下我们公司时光车站成立于2017年，
公司主体呢是做美容仪器起家的，
主要是做全球顶级的设备，
在国内在做销售，
在全国市场做了很多年的仪器供应，
我们做培训，
做技术复制，
做售后服务，
做仪器的销售，
在全国市场我们做了很多年，
在服务我们所有的客户的时候呢，
最后发现很多客户其实并不是非常了解美容仪器和仪器怎么能最大化的出效果。
所以在17年我们决定做一个品牌时光车站，
是专门针对于仪器这个板块比较垂直的美容行业，
那我们把仪器、
产品、
手法结合在一起，
针对于我们8090的中高消费群体，
做更高效、
更时尚、
更快捷、
更透明的一种体验方式，
这也是我们时光车站的定位，
科技、
时尚、
快捷、
透明。
那我们有哪一些优势呢？
刚才有讲，
其实我们主要是做仪器供应的，
那我们的团队从培训，
从临床经验，
从技术复制，
从产品研发，
从品相的研发都有非常丰富的经验，
我们在行业内服务很多的过亿的连锁，
教他们怎么样出效果，
教他们怎么样体验感更好。
所以我们最大的优势是在今天科技美容方面我们非常专业，
对于仪器非常专业，
对于如何出效果，
体验感。
符合最好最大的效率，
我们非常专业，
那今天我们做科技美容，
在行业内很少有像我们这样的供应商能把仪器的效果临床能做的如此清晰，
而且我们还有自己的SS系统，
自己SS系统有哪一些优势呢？
就今天我们看到很多顾客有一个痛点，
今天他约美容师的时间，
今天打电话，
比如说美容师可能在忙，
您临时约约不到，
那我们现在打电话呢，
客人又不是很愿意及时打，
我们现在SS系统在预约方面，
只要今天客人在线上下订单，
我们整个美容院的美容师、
店长，
谁看到都可以第一时间跟他互动，
我们SS是可以做互动的。
第二个经常我们美容师做总结报告，
没有人愿意写，
因为觉得今天我复制写一大堆文字，
我自己都不愿意写，
那今天我们有一个工作模板，
他在里面只需要填写今天来的客人多少，
消耗多少金额，
然后今天我收了多少钱，
每一天你只要贴数字，
其他的只需要在备注里面。
今天特别。
的事项，
在一个月的时候，
我们店长包含老板，
我可以看到这个月我一共有多少客流，
我有多少复购，
我的新客从哪来，
我这个月做了多少业绩，
现金，
我这个月做了多少消耗，
我的数据是可以积累非常清楚，
现在我们老板有时候不在店又担心卫生问题，
那我们SS软件也很好，
可以今天让美容师现场，
今天我打扫卫生，
通过手机可以给大家，
给我们所有的小伙伴可以通过发送到群里，
他直接可以在系统里直接操作，
以视频的方式可以支持我们对于进销存也可以有很好的一个利用，
今天我们入库多少，
然后销售了多少，
出货多少，
对于顾客还有一个非常大的一个优势，
今天我们客人到店以前，
我们要拿纸质档案上来写，
今天我做了多少次，
然后余多少次，
然后再签名，
现在我们可以用ipad，
客人到店之后直接扫码，
那客人以前消费的所有记录都在ipad里，
那今天他只需要点一个确认，
他就可以服务开始。
老板，
今天你不在店里，
你依然知道今天你店里面有多少人，
然后谁服务谁几点到，
这个系统我们现在用的非常好，
那我们时光车站对于选址有什么要求呢？
我们时光车站选址其实很简单，
要有我们的目标客户群体，
要么有中高的消费人群，
要么就在中高端的商场里边，
Shoppingmall,
那有哪一些点不太适合呢？
我们通过总结，
其实真有一些不适合的地方，
比如说比较偏远的一些城乡结合部，
它就不适合，
还有它附近的住户人群非常少，
也不适合。
那我们对于加盟商有什么要求，
需要什么资源吗？
其实这也是我们经常会有很多伙伴去问到我们的一个问题，
我们对于加盟商没有很多要求，
其实最重要的一点就是他今天愿不愿意拿出时间去做这个生意，
如果他今天能拿出时间精力，
我相信这件事一定能成。
对于有没有资源，
有资源当然最好，
有资源你做的更快，
你那边速度更强，
你没有资源。
一样可以从0~1，
有一些伙伴可能会担心自己没有经验，
想加盟一个品牌，
也在担心总部能给他买一些支持，
也想了解，
其实现在我们也有一些加盟店分布在四川、
贵州、
东北，
我们给这些加盟店的支持还是蛮大的，
因为我们现在前两年的市场主要是以直营为主，
我们自己直营店现在是9家店，
今年目标是在开10家店，
那我们的加盟店我们现在也有不到10家，
但是我们全国的合作店服务的店我们超过1000家以上，
而且这些店每年都在跟我们持续合作，
其中有很多几十家连锁，
甚至上百家连锁的店面，
那我们能够服务这样的体系，
我相信我们还是够专业的，
我们能够带给他哪一些，
第一个开业前的选址，
一个好的选址就意味着今天你已经成功了一半，
第二个呢，
就是今天你有好的位置，
如果你的空间设计的不合理，
你会浪费很多地方，
而且你的空间如果不够美，
你也很难吸引有消费力的客人。
所以在这一部分，
我们除了选址在设计，
我们也是请非常资深的专业设计师，
无论是平面还是3D，
都给到你直接的效果图，
在这方面你可以省掉很多的精力，
省掉很多的时间，
直接用我们现成的，
一定非常时尚，
很适合。
再有呢，
就现在你新店开业，
你会担心没有美容师我怎么招？
我们在跟行业最大的人才网合作，
只要你这个地方有美容院，
我们就可以提供美容师的应聘电话号码给你，
还有我们和全国几百家美容学校有合作，
如果你需要，
我们可以从总部对接你当地的美容学校给到你人。
还有我们会教你怎么去面试美容师，
面试美容师的技巧，
顾问主要的考核标准，
店长应该具备什么样的能力。
还有您可能会担心，
那我对于美容院运营一窍不通，
我们会告诉你美容院的组织架构，
告诉你的薪酬怎么去建立，
你的人才梯度培养应该注意哪一些点，
你的用户体验，
你的服务接待流程。
成你的客户咨询，
我们通通会给到你表格和工具，
你直接用现成的就可以把这个店做明白，
我们还会帮你解决客人的问题，
一个新店最难的是没有客人，
前期我们在你装修的时候，
我们会组织你店里的美容师到周边去带动我们的小伙伴去拓客，
我们在线上开通账户，
再结合我们自己有的系统，
我们自己有的系统可以做裂变，
用大众美团小红书可以帮你去引流。
那我们听友们可能也会有一个疑问，
今天针对于时光车站加盟需要多少预算，
然后成本有哪一些内容？
其实现在开一家比较有品位的一个店面，
无论今天你做餐饮，
做美容，
费用都不会太低，
当然也不会很高。
我们时光车站一个店面大概三五十万可以做，
也要看你今天是在一线城市还是二三线城市，
一线城市呢，
费用就会高一些，
在三线城市你的租金和人力成本都会低，
那费用组成主要的结构，
刚开始你必须考虑。
只是半年的租金，
半年的人工，
还有加盟费，
我们的加盟里面包含十多台设备产品，
包含用的毛巾、
工服，
包含院装的产品，
其实已经包含了你美容院所需要的大部分的内容，
那当然还有装修费用，
那一线城市我们现在装修费是控制在1500左右一个平方，
在二三线城市做得好的话是在一千到1200之间，
每个平方我们成本的构成费用大概这么多。
也有听友们可能会问，
那今天我花50万、
六十万、
80万，
我投资一家店，
我要赚钱多久可以收回成本，
然后那我究竟一年能赚多少钱？
很多听友一定关心这个问题，
今天我们美容店面，
我们做一个店，
大概爬坡期是半年，
我从1月份开业到6月份，
这是一个爬坡期，
从没有客人，
都有客人，
客人从10个到100个，
半年是一个收支平衡点，
半年到一年，
慢慢的你会有收益，
有盈利到一年半，
一年半到两年。
之间是你收回成本的一个时间段，
如果你做的快，
客人的口碑好，
你可能一年半你所有的成本都收得回来，
还能有剩余，
如果慢，
正常两年应该都可以收回，
那加盟商的利润，
现在我们一个店面利润大概有多少呢？
如果今天我们做品质的店面，
我们要用好的产品，
要用好的仪器，
我们成本利润，
利润应该在30%左右，
我们以前说美容行业暴利，
可能以前有人讲70%，
其实现在已经很难，
因为今天我们追求客户的口碑，
追求满意度，
我们要用好的产品。
那么我们现在做一个店面，
我们前期需要多少人，
后期需要多少人，
那我们能不能当甩手掌柜，
现在其实当甩手掌柜很难，
那我前期开一个店需要一个店长，
一个顾问，
3个美容师前期有5个人足够了，
在你这半年的一个爬坡期内，
你可以慢慢根据你的客流量再增加人数。
甩手掌柜呢，
很难做，
因为美容行业是一个服务密集型行业，
服务密集型行业它需要每一天去处临时处理很多事。
请比如说今天有多少客人，
那这些客人做什么项目，
那今天我们的安排合不合理，
中间的这个时间恰不恰当，
客人做的脱毛，
那今天我们这个仪器有没有问题，
很多都需要我们前期去操心的，
除非你培养出一个非常优秀的店长，
否则很难做甩手的掌柜。
我们加盟大概是怎么加盟的呢？
我们现在加盟方案有两个，
第一个呢是128000，
是我们标准的店，
我们配备十多台设备，
该有的物料我们有一个物料清单，
那第二个呢，
我们有一个旗舰店，
旗舰店我们的加盟费是25万，
我们也具体包含很多内容，
那我们淡姐的会员加盟时光车站有哪一些优惠政策，
我觉得这个也是我们很多听友我们很关注的，
那我们现在针对于我们带有前五名的加盟商，
我们可以赠送价值1万元整的物料或者设备，
这个都是非常吸引人的，
那第二个呢，
对于我们即将上海美博会，
上海美博会是五暂我们办姐的会员到上。
我们还可以在这个基础上有更大的优惠给到你们，
可能还有一些听友想了解，
那时光车站你未来有什么样的规划，
我加盟你，
那我要考虑你未来你的一个发展前景，
你是自己怎么考虑，
那对于我们时光车站，
我们是这样计划的，
我们这几年还是会稳健的一步一个脚印的去把自己的店面做好，
把单店模型，
把我们的组织架构，
把我们的工具，
把我们的绩效考核做得更完整，
我们要能做到足够的复制标准，
才会大规模的开店，
现在有很多资本跟我们对接，
我们说no，
因为现在我们在做这种单店模型的过程中，
我们还是有遇到这个不完整，
那今天我们做单店模型，
把方方面面全部考虑进来以后，
我们才会扩大，
那我们现有已现有我们的这个版本，
我们足够今年做10家店面完全没有问题，
无论在复制板块还是人才梯度培养都没有问题，
所以今年我们在淡姐创业，
我们也只想。
少量服务一些优质的加盟商，
我们计划今年一年不超过20家店，
我们能把这些加盟商服务好，
把他们做强做大做明白，
让他们在开分店赚更多的钱，
这个是今年我们的一个规划。
最后感谢淡姐创业今天提供的交流机会，
也感谢听友们的收听，
有想加盟时光车站科技美容的朋友们，
在这里我也表示非常热烈的欢迎，
谢谢大家好，
那听完创始人秦国真的这个对时光车站的介绍呢，
我相信大家呢，
也基本上对这个项目有了一定的了解了，
那么我现在再来说说刚才咱们开篇提的那个问题啊，
就是嘉丽宁美和时光车站这两个同样都是生活美容的项目，
到底有什么样的本质区别？
首先呢，
大家知道啊，
嘉丽宁美呢，
它主打的是什么呢？
主打的是自己的培训以及它产品上的优势，
那么同时呢，
这个嘉丽宁美呢，
之前有个5家的加。
双商，
而且呢，
之前加里宁美的五家的加盟店呢，
也是100%赚钱的，
到目前为止，
所以呢，
这是创始人王丽和他的加里宁美的优势，
那么时光车站和创始人秦国珍有什么样的优势和背景资源呢呢，
秦国珍呢，
是一直在这个美容行业的一个老兵，
他呢之前做的是这种美容行业，
医美行业的一个设备输出所，
他们有强大的供应链资源，
那么从设备上来讲的话啊，
这个时光车站的设备的性价比应该是最好的，
这个时光车站呢，
他现在呢，
秦国真已经用自己的钱啊开了9家直营店了，
那么也就是说这个创始人呢，
还是敢于去尝试，
敢于去投入，
希望能够把这样一家美容的品牌做大做强的，
所以他在放加盟之前呢，
他自己开了9个不同位置的店，
以求呢能看看这个效果是怎么样的，
分别是什么样一个情况，
那再来说设备上是它有一个极强的供应链的优势。
是，
那么它可以做到整店的输出，
所以呢，
这两个品牌的本质区别在于什么呢？
如果你的可支配收入更多的话，
那么可能时光车站更加适合你，
因为它的开店成本呢，
要比嘉里宁美要高一些，
那同时呢，
时光车站呢，
我们认为是一个可以在一二线城市干得还不错的品牌，
那么嘉里宁美呢，
应该是一个在二三四线城市干得还不错的品牌，
所以这是一个本质上的一个区别，
所以大家可以考虑你的优势，
你的资源，
你有多少钱，
你如果想做美容行业的话，
你可以有这样一个比较的一个选择啊，
这是我们给大家的一些直观的建议，
那所以呢，
今后呢，
我们可能还会再推荐其他的医美或者生活美容的项目，
那么这两个项目呢，
都是属于第二代的生活美容项目，
都是主打科学美容，
科技美容的，
那么大家也可以做一个很好的选择，
自己呢认真去看一看，
所以呢，
这个如果大家想看这个时光车站的具。
体的这个项目资料和介绍的话，
你就可以在蛋姐创业的订阅号订阅号哟实名蛋姐创业回复什么呢？
回复时光车站即可了，
那如果你想看之前嘉丽宁美的项目的话，
你也可以在这个大姐创衣液回复美容就可以了，
那所以呢，
这两个品牌呢，
你一起来比较一下，
一起来看一看，
最后选择做哪个品牌是由你自己来选择的，
好吧，
那么今天节目就到这儿，
最后说就我们的slogan来结束本期节目，
用我们的弯为你铺入，
带你传业，
下期再拜拜拜。