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第三百六十二集待君其人
以前好歹法院系统也是BMI的用户了吧
所有产品都是采购的BMI
可以前BMI的销售人影儿都没有见到过
这BMI的销售也太现实了一点吧
CME销售刘晓的出现
倒是让戴军有点高兴
不为别的
再怎么说
CME是全世界范围内最为出名的专业数据存储厂商
居然也看上了这个项目
这让戴军有了充分的选择余地
而且上次刘晓来见他
很是将CME的技术能力吹嘘了一番
让戴军对CME的技术能力有了更深的认识
他从心底来说
更倾向于CME
只不过
戴军并没有向刘晓表什么态
虽然他是三真省法院系统内部最懂信息系统的人
可他的级别实在是有点低
这次的项目又如此之大
以至于这个项目他最多也只能从技术的角度来谈看法
真正的决定权绝不在他手上
而是在他的上级甚至更上级的领导那儿
因此
戴军不敢向CME的刘晓多说什么
甚至连多余的一句话都不能说
毕竟领导和高层领导都没有表态呢
他早早的就表态算什么
领导知道了还不得戴上有色眼镜来看他
戴军心里的想法
此时王晨宇根本就不知道
他在第二天上午九点二十就到了三真省高院的门口
掏出身份证登记后
按照门卫的指点上楼到戴军的办公室
为了不因为迟到而给戴科长留下一个不好的第一印象
王晨宇特意早来了十分钟
戴军的办公室的门是开着的
王晨宇在门口稍微的定了定神
整理了一下西服
这才面带微笑敲了敲办公室大大开着的门
同时向办公室里面对着电脑屏幕的戴军自我介绍道
戴科长您好
我是共利荣成分公司的小王
昨天下午给您打电话预约过的
戴军没有站起身来
反而是抬手看了看表
又上下打量了王晨宇一番
这才说道
哦
看来你早到了几分钟啊
我这边有点工作没处理完呢
你先做吧
我把手头的工作处理一下
好的 戴科长
您先忙
王晨宇笑着坐到戴军办公桌正对着的几把椅子中
顺手将拎着的电脑包放在了自己脚边
目不斜视
坐姿也很标准
也是对戴军的尊重
戴军又转头转向了办公电脑的屏幕
同时用手边的鼠标点了几下
其实王晨宇一进门就看到了戴军电脑屏幕上的内容
是一个炒股软件
只不过现在距离股市开市还有几分钟
似乎戴军正在看某只股票前几天的数据图
戴军当然没有在工作
但是戴军的这种做法
让王晨宇心中有了点猜测
像这种用户的第一次陌生拜访
王晨宇也经历过不少
戴军让他等几分钟自己看股票软件
实际上并不算什么
用户更为恶劣的态度
王晨宇也不是没有经历过
还经历过不少
所以他的心态很平和
只不过戴军的做法让王晨宇心里有些担心
很显然
戴军所表现出来的是一种并不看好他和他所代表的共立公司
所以才会有这样的举动
而且戴军有一种对王晨宇在心理上的优势
这当然是用户对销售的天然心理优势
毕竟用户手中有项目
而在用户看来
销售人员不过是求着他办事的
所以戴军根本没有一点避讳的意思
就在王晨宇面前继续看着股票软件
这是王晨宇从戴军的举动中所收到的第一条信息
王晨宇当然明白戴军的意思
他不禁对接下来如何说服戴军接受贡利的产品感到了一点难度
当然
戴军的这个举动也并不完全是负面的
王晨宇至少捕捉到了另外一个被戴军无意之中泄露出来的信息
那就是戴军本人似乎对于炒股很感兴趣
这也是王晨宇来见戴军后
第一次了解到戴军的这个喜好
这也算是一个无意之间了解到的信息
要知道
要搞定一个用户
销售人员就必须要满足用户的需求
这是一条销售工作中的铁律
至于用户的需求
其实可以分几种
一种是用户在工作方面的需求
王晨宇有信心满足
因为供利的产品和技术能力
在他看来
是能够解决戴军想要建设好数字法庭数据存储项目问题的
这种工作需求对于戴军来说当然重要
毕竟提出最佳方案并建设好这套数据存储系统
对于戴军在上级领导面前是有工作成绩的
而用户的需求
当然不仅仅只是工作方面的需求
还有其他的需求
比如说利益方面
又比如说喜好方面等等
投用户之所好
是每个销售人员的一项重要工作
这关系到销售人员能不能和用户建立联系和信任的关键
对于戴军
王晨宇现在当然并不知道其私人需求方面会不会有利于考虑
但是单就带军炒股这一个喜好
王晨宇还是有些办法和手段能满足的
任何一个人炒股
当然不可能是为了给股市送钱
而是要想方设法的从股市中捞钱
代军当然也不例外
但如果没有一点内部消息
想要在国内股市中挣钱
还真是难度相当大的一件事儿
恰好王晨宇和三真省证券行业的很多人关系都不错
那么王晨宇完全可以利用自己的人脉关系来帮帮戴军
也就是一个比较可行的手段了
当然
这要取得戴军的信任才能实施
并不能一蹴而就
还得需要花费时间先建立信任度才行
似乎戴军是个很守时的人
所以当王晨宇坐下后几分钟
时间到了九点半
戴军顺手将电脑屏幕关掉
这才转头正面看向王晨宇说道
你姓王
是国内存储厂商的销售代表
找我有什么事情啊
王晨宇立即的站起身来
走到了戴军办公室的面前
双手将自己的名片递上
同时自我介绍道
戴科长您好
我叫王晨宇
是公立荣成分公司的存储产品部经理
我们公司是国内目前最大的专做数据存储的厂商
目前在国内几大区域中心城市都有分支机构
这次来拜访您呢
也是因为听朋友说起三真省法院系统要上数字法庭的项目
贵公司是负责这次全省法院系统统一采购的单位
我这次来
主要是想给您介绍一下我们公司的技术能力和产品性能
戴军借过名片看了一眼
顺手放到手边
指了指办公桌对面的椅子
说道
那你坐吧
我还是第一次听说国内也有做数据存储的厂商呢
你说说看
王晨宇坐下后
先是将供利公司的基本情况以及技术能力按照套路先说了一通
但是他并没有直接继续详细的讲解共力公司存储产品
而是提出了一个问题
戴科长
据我所知
建设数字法庭算是全国法院信息化建设的一个趋势
只不过我没有想到贵公司会走在前面
至少周围的几个城市还都没有提上议事日程呢
贵公司的前瞻性还是非常强的
建设数字法庭系统
首先啊
就是要了解各种法律文书的数字化存储
不知道这次这个项目
贵公司准备考虑怎么建设呢
戴军很公式化的回答道
你说的没错
这次的项目啊
就是要为数字法庭系统的建设先建立一个基础
所以按照我们高院领导的意见
全省各个法院
从县级法院开始
都要先建设本地的数据存储系统
然后再租用光纤线路来进行全省法院的组网
最终达到全省各级法院的法律文档进行内部网络共享的目的
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