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嗯嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期答大耳问节目
我是今天跟嘉宾聊的很开心的蛋蛋啊
hello
大家好
我是名字没有前缀但是后缀很长的纳兹啊
纳兹
接下来今天的嘉宾呗
今天我们嘉宾就是我们熟悉的繁信科樊老大
hello
大家好
樊凡大大已经了纳那两碗鸡汤大
看今天
今天能不能在第三晚啊
然后呢
这个
大家有什么创业相关的问题啊
我建议大家可以提的更详细一下
在哪提呢
在我们当你创业的实名订阅号
然后回复提问
就可以提交你的问题了
然后今天呢
其实我看了看
这个问题啊
我们在众多问题里
挑了一个还算字儿相对多的
有的人字儿就特别少
比如说
未来五年
什么行业值得创业
我**哪知道
我这
我告诉你 你
你能干吗
对不对
所以呢
这种问题就最好别问
对 这有点
这有点儿
这个问的太宽了
以后呢
你就等于没问啊
因为时间变化太大
对
还有什么低成本创业
适合小白手
起价月入三万那种
对
你怎么你中大麻也行啊
对吧
这
这就是这种问题啊
你就不能这么问
你这么问了
我就觉得搬砖你要天天没日没夜班
也能一一一个月入入三万是不是
对啊
所以就咱还是问的详细点来
纳兹今天的问题
好
我们今天的问题
他说抖音同城号
现在很多人都在推
本地拍个抖音号
或者自己有店拍个号
能不能赚钱
或者引流效果如何
嗯
其实我先跟大家普及一下
抖音同城号是什么
就是今年年初啊
其实抖音就开始大力推这个同城号了
在北京
上海这样的市已
已有有试点了
然后我还
还荣荣被被音邀
邀请去上海
以及过两天我去郑州州
去本地的商家去讲讲如何玩转抖音同城号
那同城号呢
说白了呀
就是比如说以前咱们在抖音上
不无非只能看看直播
买买货什么的嘛
现在呢
就比如说你如果是一个线下的商家
比如说干餐饮的
或者干美容的的
你都可以注册一个蓝v的抖音账号
然后你
你就可以通过这个账号发你的本地的这个店面的优惠券团购码了
嗯 你知道吧
这就是抖音同城号的一个基础设施
那么基于此呢
你会发现有一个我们看到的一个最大趋势是什么呢
就是说
如果接下来很多商家如果会玩了抖音同城号
他能够通过抖音线上引流到他自己的店铺
那么其实它的选址成本或者选停止难度就没有以前这么高了
像现在呢
比如说你要想一家店开的好
那你首先得选金角银边印度皮
因为这些核心旺铺才能带来线下流量
但是如果你会玩转抖音
你不依靠线下流量
你只依靠线上流量的话
依旧能让人排队的话
那你的房租成本是不是可以大幅度降低
嗯 所以呢
其实我觉得这是一个很好的降低
而抖音第二个配合的方式什么呢
就是比如说我今天咱俩开了一店
然后呢
你拍了条视频发到自己账号上了
然后呢
你可以去投一视视频抖家
你可以只投这家店面方圆六点五公里之内的人看到
那就很精准了
所以
比如说咱俩今天开一个炸糕店
烘焙店
那今天就拍你怎么做这个烘焙
拍完了之后
上传抖音
就投六点五公里
就会有人慕名而来
拿着券去消费
嗯 所以
我觉得这个还是对所有的线下商家是一个机会
嗯对 嗯
你怎么看
我觉得是这样
就是抖音
这个抖音的同城号
是对零售是一个很好的服
就所有开店的人
因为现在所有开店的人
原来你像发传单呀
各种各种
都已经失效了
嗯
就人已经不再聚集了
我们当时讲过一个理论
叫人群聚集必有生意
就人的流量在抖音上
那就是他的生意也在抖音上
对 但是呢
你可以交付不在这儿
那么也就是说呢
你任何一个店铺
都应该在抖音开个店
是 然后呢
你去宣传你的产品啊
宣传产品不好宣传到
你可以做故事
做内容
做你的真实生活也可以
嗯 就你要的
其实是当地人刷到你的那个存在
没错 没错
而且你一定要把粉丝做高
比如说你做到十万二十万
那做个小网红
在当地做个一百万也没必要
其实 但
但是现在又现在变了
嗯 就比如说
你都不用做成大号
嗯嗯 以前呢
在抖音上
这往线下门店引流
就两个方法
第一个呢
是你自己做成一个大号
就像你说的
第二个是你找一大号来
对 对吧 对
但是现在呢
你可以不是大号
你就五十个粉丝
对
但是你拍一条视频
发到你的自己这五十个粉丝账号
你用抖加给他抖起来也行
嗯 对对 就是
就传播出去吧
对对对
但是总的原理是什么呢
我是说 呃
他为什么建议他做成一个小代号呢
就比如说十万二十万那种小代号
因为这样的话呢
就消费者给你的角度变了
就他会四十五度去崇拜你
嗯 啊
为什么他是说你
比如说他又纳兹是一个小店长
那我过来买货
肯定我是甲方
他是乙方 嗯
但纳兹说是个小网红
那么我去了
还得巴巴结一一下
是去买货了
对 是 至少
至少是说说
哎 跟
跟网红合个影
我们这还很开心啊
就是他需要一个关怀
对对对
这个个店
需要一光环
嗯 啊
你用这个造出一光环来
那这样的话
你的那个销售就会有有
有相应的带动
哎 你说这个
我确实没想过
但是确实是人的大众心理
对
就是你一定要改变平等关系
如果
比如说他粉丝一千人
你粉丝
你是个店长
你粉丝五十
他绝对藐视你
嗯 他藐视你
对你的销售带来的并不是就并不是好事
所以说
你应该先把号做大
再用你说的方法
投投家 嗯
做大号也很简单的
进店的人全关注我就完了
强
强行关注对吧
关注我送你一个小礼物
现在抖音同城上还多了一功能
就比如说
如果老樊
你现在是
你现在是一个观众啊
就平时刷抖音的啊
你现在
比如说你有一千个粉丝
你就可以申请那个团购分销的功能
嗯嗯 然后呢
比如说你今天去纳兹的店里了
对
然后你可以就是帮他拍条视频
发到你的账号上
然后挂上他的团购链
链接 对 然后呢
比如说你的朋友
比如说我
看到你发了这个
哎
也觉得不错
对
在你这儿点了团购券
买了他的纳资的产品
嗯
就有分佣啊
啊 我知道啊
那就分销系统
对 但 但 但是
总的来讲
就是
我们思考的是
呃
你与抖音的关系
抖音与他的关系
以及他与你的关系
对
你如何处理好这三
这三方的关系
所以说呢
我觉得抖音是一个很好的造光环的地方
他可能不能给你带来销售
但是你要知道
当你有二十万人
或者是一百万人的时候
他给你的崇拜感是
是
至少你觉得玩抖音比他玩的帅
这是一个最极最极限的一个地方
然后他会给你带来一个崇拜感
这种崇拜感呢
会影响到货物销售上去啊
他就会觉得
哎 这个人很
很牛 然后呢
我能 比如说
我能跟他见一面
我就很荣幸了
嗯
然后我再买个
买个东西
我就不好意思砍价了
那是 呃 就
就这种感觉啊
还真是
不好意思 就
就这种感觉
还真是 呃
就这种感觉
就是说
你一定要营造
就是 你看啊
所有的奢侈品
为什么进不了电商
嗯啊
因为它无法营造奢侈
奢侈感
但是抖音可以了
就把这个高端的产品给拉出来了
嗯
他的感觉是通过原来的奢侈品
是靠店铺的豪华装修
以及高端的模特
高端的导购来陈列这个奢华感
然后来压住那个人
来压住那个人
你看这个LV为什么不敢在超市发开个店
唉
你去超市里开一个对吧
嗯 马 马上就
马上就完蛋
为什么
因为超市里边商品都是平视的
消费者的购买能力大于所有的商品
它是平视的
然后呢
为什么一定要通知去豪华商场开
装修费五千多万
我操
你一进去
觉得好
他特别屌
然后呢
在这导购小姐工司嘛
三五万然后他觉得
哇 这个 这个
这个
这这说话很有修养
搞得你自己很暴发户似的
就讲话都这么小心翼翼
去店里 嗯嗯 他
他要的就这种感觉
就一定要让你崇拜他
仰视他
我才能卖的贵啊
如果说你平视我
卖不贵
你一旦平视我
再往下走一点点
就变成比比质量
嗯 什么皮包
什么乱七八糟
就**不鄙视了
那就完蛋了
嗯嗯
所以说呢
做品牌的核心
是让别人怎么仰视你
不要太高
也不要太低
你因好抖音有这个机会
给你造一个光环
哎
因为你自己原来没这机会
你不知道怎么造
你造出名
很多人是不会的
对
现在我就告诉你最捷径
弄二十万粉
你就是当地名人
嗯
谁都会敬你那一号
而且
抖音现在能直接买粉儿了
你知道吗
是吗
就是直接推
就我就要买粉啊
啊
就是他可能一块钱一个就卖了
哎 那怎么买 我
我就是他后台就是抖家啊
有一个直接买粉儿的功能了
啊 啊 明白啊 嗯
明白 所
所以说呢
就是说 是我
我说这是什么意思呢
就是所有的做商品零售的人
一定要给自己找一个额外的关怀
那个光环
是基于商品之外的
嗯 然后呢
这种光环呢
能
能保证消费者对你就是包容心
宽容心
各种东西会让步
嗯
让消费者让步
然后他这个问题啊
是说
抖音同城号
现在很多人都在地推
然后呢
本地拍个抖音号
或者自己去店
能
能不能赚钱
是这样啊 啊
我实实觉着呢
干地推 推
就是联系商家入驻抖音
那个赚不了什么钱
那也不是你该干的
一个个人 对
然后我觉得
你现在如果是这样一个行情
你该做什么呢
你其实就可以做一些探店的号内容了
对
就是你可以先从身边朋友那探起
对
探到一两千粉丝的时候
你就可以接这种分佣的这种这种这种这种申请了
对 所以呢
其实你会发现
这个对于谁是一个机会呢
对于那些原本就在本地做生活吃喝玩乐的这些账号
对
是一个巨大的红利
对对对
所以说
所以说
我觉得能不能赚钱呢
你看你怎么说
你要是像接广告赚钱
那你要做到个几十万
也
也可以就接本地广告
嗯嗯
本地促销的广告应该是能接到的
对啊 对吧
然后呢
应该能赚钱
只要你做起来粉丝
应该就能赚钱
我那个本地号啊
是这样
呃
我跟大家说一下投放流程吧
比如说今儿老樊啊
开了一个餐馆
新店开张
他怎么在抖音做同城号呢
首先
他这块必须要开通一个蓝威自己成为一个抖音上的这个他的店铺的官方账号
对 然后呢
发布优惠券什么的
第二是什么呢
第二是老樊不要上来先找像我这样的大号
对
我这的大号呢
去一次好几万呢
对
效果也不保证
对 然后
然后他应该怎么着着呢
他该找一些比如说两三万
三四万的这种小号
你这种小号啊
我跟
我跟大家实话实说
就是
比如说他是做这种美摄
他念的**
老板请他一顿饭
他就不要坑位费
不要他们拍摄成本了
因为他们现在为了攒内容啊
他这话发现自己去吃饭
对 你知道吧
所以呢
其实那老樊的成本是什么呢
比如说他卖十二十块钱一份的盖饭
对
他**成本可能就五块
对
他请一百个人
他不是是二十乘以一百
对 他
他是五乘以一百
对 对吧 成本
所以呢
他就可以先
先在比如说他在周边这个城市
他比如今天他在河北省白沟县开了一个店
他就把白沟当地的那些五千以上他万以下的网红
全**请来洗一遍
然后洗来就是请大家吃饭
对
每人拍一条视频再走
对
然后全部挂我链接
对
然后还有分销码
对
他这个店第二天就开始排队
对 啊 然后呢
他第二步做什么呢
第二步就是
他不是请来了这个一百个当地网红嘛
对
然后他就测嘛
谁的**转化率最高嘛
核销码发的是谁的吧
对 对吧
他测最高的那个
可能他测了出五个人效果最好
那你就投那五个人到家呀
对 对吧
然后他等于又维持了
呃 两个月
然后两个月维持完了之后
他再让那五个好的加上一批新的这种网红再过来拍
他又火了三个月
对 就这样 持续
持续要比美团大众点评效果要好很多
对
这就是你这是蚂蚁雄兵啊
对
所有的碎流量
给我转化成我的流量
对 然后呢
在这个过程中呢
其实他老房可以做一个再做一个动作
就是你们在发我的店里的视频
最好艾特我自己的账号一下
对 你看
一百个号发完了
嗯
老房**的
呃
可能什么都没干
自己账号两千粉了
对 对吧 然后呢
你再自己拍
没事 拍拍拍
你可以自己投自己的斗家呀
对
然后自己没准就拍成一个本地的该你所谓的就是一个小大号了
因为白沟基这种三四县县城市的话
你做
做成一个五十万万就已经算大号了
对 对啊
那你基本上就能当地地本地流量吸过来了
对对对对对
可 可以 所以
这个
大家再想想
原
原来个线下餐饮饮的门店
它的房租成本要一家门店的百分之二十到三十
对
那现在如果老樊说
我就在一个核心商圈
找一个非核心的位置
对
比如说核心位置
**的
一楼底商
我就去二楼挖角
对
然后我房租省下来了百分之十
对
我拿概百分之十
我就干刚才那些事儿
对 一样的
一样的 嗯啊
无非就是放弃了线下流量
转而买了线上流量
而线上流量
其实是有沉淀的
对 对 所
我所有生意的好坏
都是传播媒体的变革带来的
嗯
就是很多人没有跟上
对 你比如说
大家都说这个这个
这个这个
这个餐饮很难做
嗯
比如说疫情嘛
疫情恢复
餐饮大概恢复了百分之六十吧
很难做
但你看
我们去一下烤鸽子
排队 嗯
照样排队
而且
而且你知道
我
我通过我的思考
我 我认为
成
成为这一批吃到抖音最大红利的店
应该长什么样啊
嗯
它一定是有可视化效果的
对
什么可视化
化 因 因抖 抖音
大众点评不一样
它
它通一个视频展现
对
视频展现就要求你必须得所有的卖点都可视化
对
比如说今天我的服务员
长得都跟大哥一样
对
都是蓝头发新疆妹子
这就是可视化的
对
那或者是我的装修
我靠
这门口站一大恐龙
后边站一奥特曼怎么着的
那就是可视化的
对
那比如说我的菜品
比如烤鸽子
你们家烤鸽子就正常烤
我们家烤鸽子后边放一个屁眼插一花
还滋着滋滋滋
那就是可视化
对吧
说白了呢
这些可视化就一个点
就是让用户来了你店里
有的拍 对对
你有的拍
他才能拍视频发出去
对
发出去之后
才会有传播
对对 对吧 对
嗯嗯 挺好的 嗯
所以
我这就是我觉得抖音同城号很多人可能想明白已经没想明白的点
嗯
其实如果想明白了
你会发现
很大机会
很大机会
而且
他其实是能够颠覆到现在的这波餐饮
是 比如说
你看啊
海底捞
云海肴
这波餐厅的成长是靠着什么
是靠着**中国大量商场转型
对
从原来的百货商场
变成烧拼道
对 对吧 所以呢
像以前都都
都去他们百货大楼买东西
现在后来改了
慢 万达 改改改
什么那种华划划
来来福士这样的
对 对吧 那这些
这些像云海窑这些商场呢
都是 比如说
以前的餐馆
都是开街边店
他们就是开商场店
哒哒哒
你商场开一个
我就开一个店
你商场开一个
开店 对 所以
云海瑶
海底捞啊
这些全部都起来了
对 嗯 然后呢
但是你会发现
这一波流量
那
那怎么么办
我觉得
现在抖音音
现在在团团大点点混
混的好的些些
风水水起的商
应该不是是波波红的最大受益者
对
因为他们从大众点评迁移到抖音
是有成本的
对
平台绝对不会让他轻易迁移的
对 那么
那谁会迁移呢
就是新的品牌
和那些在大众点评混的不
不怎么样的品牌牌
那只要你这两个品牌玩不转大众点评
好
那你改改你刚才我说的那些可视化的东西
对 你
你去in抖音音
你就是一个抖品牌
对
你就能享受最大红利
对
这就跟原来老樊做电商是一样的原理
当时零八年那会儿
**的淘宝做天猫
嗯 像什么
像什么格力呀
那什么什么
这个是所有的品牌都不愿意入驻
为什么
因为他们觉得我他们现在开这干的挺好的
我凭
凭什么开个网店
然后马云没办法呀
马云没办法
他才说
那得了
咱们自己扶持淘品牌吧
对
才会有三只松鼠
是
才会有韩都衣舍
对
所以流量都给了这些淘品牌了
对
所以他们能起来
那现在也是这样
抖音绝对挖不动翘不角这个大众点评的前十的墙角
对
那你扶持第十一到二十嘛
对 对吧 对
这很简单
所以我觉得
这才是这些人的机会
是的啊
巨大的零售机会
嗯 零售 就是说
从店铺到
到你说的那些餐饮
嗯
都是一个巨大的变革的机会
对 嗯
因为现在是营销端发生变化了
所以这个营销端
谁跟上
谁赚便宜 嗯 啊
基本上就这了
对 所以跟上
就是那天我去采访了一个叫黄五香的
嗯
他是怎么着
他开的是进口食品超市
嗯
压他们那些店啊
全部都在什么房山
通州 嗯
也就这种北京的边缘地带
嗯 然后呢
他也不做宣传
房租又很低
基本跟白来的似的
嗯 嗯
我说那人怎么能知道你
嗯
他连大号都不请
连大v都不行
他就是员工
今天他不是做进口食品嘛
嗯
所以很多东西
咱一般超市买不着
嗯 然后
或者他做的一又有临期食品
比如说东方树叶
你去哪买到四块五
对
他**临期卖两块
他就拍视频
对
东方树叶还有三个月
过期卖两块钱
要来的赶紧抢
就十箱
结果他一个员工号只有四十个粉丝
拍了这么条视频
然后上去之后只有五个赞
五个赞
然后他怎么做呢
他投这条视频
斗加
就投方圆六点五公里啊
结果周末就真的有人开车去买东少树叶啊
所以 你看
这个要比大众点评成本低多了吧
对 对 是吧
他一百块钱斗加
也许就能引来二十个人
二十个人的人均客单消费
那可能就是几箱
对对
那可能就是五百块钱的客单价
对 所以说
我觉得这个ROI挺高的
对对 嗯嗯
挺好的
这个基于地滴位置的一种
呃
叫视频行为
或者是广告行为
是最近五年
最最短缺的是入社业资源
是谁要把握这一次
谁就会在零售里边站住脚
而且呢
抖音最近还要马上上线一个叫心动外卖的功能
你知道吧
就是抖音要做外卖了
而我认为
抖音做外卖
跟大众点评唯一跟美团外卖最大区别是什么呢
就比如说啊
咱们在美团上点外卖
那**都是目的性消费
嗯
就是我想我饿了
我要点外卖
所以我打开了美团
点了一个黄焖鸡
嗯 但是呢
抖音是这样
比如说
咱俩吃点 嗯
看着电影呢
**的刷抖音
哒哒哒哒
突然看见**一个烤串店滋啦冒油
嗯
你说然后呢
你就
你就驻足了十秒
嗯
大数据就给你记录下来了
嗯 然后你
你说忍住不下一条
下一条就
然后又**刷到了
因为大数据给你推送嘛
嗯 对吧
因为你停留时间够长嘛
他就给你推送了另外一个烤肉
对
你实在忍不了了
十点半下单
直接在抖音点了一外卖
这就是随机性消费啊
嗯 所以
所以你看淘
淘宝跟京东的本质逻辑不同的是在于什么呢
淘宝是靠逛的
京东是直接**的我想买什么
我直接搜
搜完就下单
下单我就等收货
对 对吧
其实抖音跟美团的区别也是
呃
美团是目的性消费
抖音是随机性消费
而随机性消费
可能真的转化率更强
而且是增量市场
对吧
所以我很担忧
咱俩以后的身材可能更加控制不了
你琢磨
对 嗯
而且还有一点就是
呃
美团现在采用的是强制扣点
就是我一个一单
扣你百分之十到二十五
而抖音应该是玩CPS啊
这太狠了 对
对吧
超大后路啊
所以
所以我觉得
抖音点外卖和做同城号
应该是一个大趋势
对 这一波
谁看清楚了
谁就走起了
可能就是下一个云海瑶
下一个海底捞
对 看不清楚
就就就
就又**得凑够八点到十点
对吧
那就八年以后再说了
嗯嗯嗯
对 好 OK 特别好
有什么要补充的
我感觉赚钱的路子真的很多
只要你想
就是思维够开阔的话
不是思维够开阔
你得
你得把很多你看到的知识点连成一个面
对
你得看的足够多
对 嗯嗯嗯
其实
看似这个零售很难
所有海南的人一定是没有看到新机会
而且所有海南的人一定没有以史为鉴
对 唉 这个事儿
我们可以聊一聊
嗯
就是我之前上课跟别人讲课也说过
他说 我说
你知道吗
你从百度引擎上搜索引擎就搜
从九七年开始
都有人喊
经济学家各种学
说 哎
今年经济最
最差
今年是经济历史上最差的
一直从九七年喊到现在
你说 你去看
每年都有人喊
怎么样
说今年经济是历史上最差的一年
各种经济学家
各种专家
各种这个
这个人都说
但是呢 我
我们来分析一下
从
从这个九七年到现在
成了多少亿万富翁
对吧 为什么
为什么这个好的人没有人说呢
你会发现
现上社会的现状是这样的
中国的传统思想是
赚了钱的人不说
你说单蛋赚钱
他绝对不是动我炫耀说我赚钱了
赚钱的人不说
然后失败的人总是在说话
嗯 是因为我 我
我亏钱了
我愿意说话
我**的心情不好
我说出来了
但赚了钱的人并不告诉你他赚钱了
他顶多告个亲戚
嗯 所以说
你就发现
从九七年到现在
每年都有亿万富翁富翁诞生
每年都有新的这个产业诞生
但是人家都不说话
都在闷声发大财
是 然后呢
说话的永远是那些失败的人
所以 你
你究竟选择听失败的呢
还是去去 去
去应对这个新的
即使去年疫情那么坏
我告诉你
你去看
所有的行业的头部
全涨了百分之三十
嗯
头部就第一名的
因为下边人全倒闭
因为市场经济的原理很简单
供给关系发生变化
就是原来工厂有一百家
现在只有三十家了
所以
那三十家的头部活的一定是非常爽的
嗯
他把那些倒闭的份额要相关都结
都结了嘛
嗯 一样的
就是说
你不要老看别人说什么不好
被左右了
我跟你讲
嗯嗯
商业永远存在
在的只是不同的商人
嗯 所以
你要去发现那个当时的机会
我现在特想干的一事儿
你知道什么吗
啊
就是找一个独乐餐饮的
跟我合伙啊
在一个和天商圈的非核心位置
开一个店啊
然后呢
我用我用抖音的流量
给大家打爆
对对对吧 对
可以可以可以可以
这可以谋划一下是吧
可以谋划一下
嗯 所以 我觉得
其实真的很多人怨天尤人
同时你已经经过了闷声饭大财的机会
嗯
真正赚钱的人
是不会给你分享
所以说
你自己多找一下这个赚钱的机会
但是
历史总是精神相似的是吧
啊 对 嗯 好吧 好
那今天就这样
最后呢
咱们感谢翻新哥
烦老大啊
然后最后我们收集我们的slogan
来接受本期的搭带
我们由我们的弯录为你铺路
带你创业
下期再拜拜拜拜拜