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讨价还价
狠杀价格不手软
讨价还价是商品营销中最难处理的关键环节
往往双方会据理力争
互不相让
厚黑之人最善于在讨价还价中下黑手
对商品狠狠的杀价而毫不留情
他们绝不会为任何原因而心慈手软
同样
犹太商人质喜欢讨价还价也是国际商业界中有名的
西方有则笑话说有个总统访问中国后
回国机场上有记者问他
访问中有哪件事印象最深
总统回答说
他在市场上看见中国人和犹太人讨价还价
把犹太人搞垮了
不管中国人是否有能力在讨价还价时胜过犹太人
犹太人自己在笑话中确实大大的调侃了一下自己喜欢讨价还价挤近于成癖的脾性
埃布拉走进一家商店开始杀价
明码标价十五美元的货物被他杀到十美元
再杀到九点九七美元
他还不满意
希望再降到九美元
售货员表示
这已经是最低限度了
不能再降了
埃布拉却不死心
坚持要他降到九美元
售货员也毫不妥协
绝对不行
到此为止
一分钱也不能再降
埃布拉硬是不从
先生
为了区区几分钱争个没完也太不上算了
说实在的
绝对不能再降了
况且你历来都是赊账的
差几分钱又有什么关系呢
艾布拉却回答说
我所以拼命杀价
无非是我太喜欢你们的商店了
多杀一分钱
逢到我赖账时
你们店的损失就可以减少一分钱了
这哪里是为了让别人以后少心疼一点
分明是把讨价还价当做了一种乐趣
当做花钱消费过程中一份必不可少的享受
即使花钱给免了
这份乐趣还是不能放弃的
喜欢讨价还价是一回事
如何讨价还价又是一回事
精于此道的犹太商人首先给出了一个一般原则
讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问题
同样一件商品
卖方总要千方百计说好
而买方则要千方百计说不好
从买方角度上看
首先
买东西都要杀价
而且要杀的很
打他个四折
绝不能心软或者不好意思
否则就可能因为不够狡猾而被狡猾之人骗了
其次
杀价时得有理由
非得到处挑毛病
但这些毛病又不能是实质性的或不可弥补的毛病
马小就非得壮见才能小马拉重物
脚跛就必须是拔掉钉子才会跑
否则光图少花几个钱
买回来后尽是真毛病
派不上用场
否就犯了讨价的大忌
这种人生活中多的是
对讨价还价过于热心
花钱纯是在买这乐趣了
最后
不要因讨价还价的顺利乐昏了头
心态不平衡
付钱时潜意识做主
沙下的价格在付款时又给加上了
拿错钞票
算错找头
甚至忘记索回的找头比货款还多都有可能
同样
从卖方的角度来看
其中也有不少经验之谈
首先
要准备别人还价
所以先得把价开上去
来个漫天要价
高达实际售价的百分之二百
杀不到这个价的是我白赚
杀到这个价以下的一律不卖
主动权都在我手中
其次
对于买方的每一次挑刺
都要给予积极的回答
使毛病不成其为毛病
如果所有批评都给驳回去了
说不定这个价格也就站住了
现实生活中
犹太商人特别擅长说服别人谈判价格之前
他们就会预先准备好足够的资料和数据
用于说服对方
或者进一步提供给对方去说服他们的对方
最后
对买方的明显失误不可掉以轻心
更不可以为买方的失误弄得过于紧张
自以为德济
而实际上连本都赚不回来
杀价再厉害
二十元的成交价必定还保留利润在内
而五十元假钞票收进就等于白送了
真的吃透了这几条讨价还价厚黑穴
并运用自如
在一般市场上使用是足够了