00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/e031ee9665edbfe8a8002ed5fd9b3259.mp3
点击复制
本字幕由TME AI技术生成
讨价还价
狠杀价格不手软
讨价还价是商品营销中最难处理的关键环节
往往双方会据理力争
互不相让
厚黑之人最善于在讨价还价中下黑手
对商品狠狠的杀价而毫不留情
他们绝不会为任何原因而心慈手软
同样
犹太商人质喜欢讨价还价也是国际商业界中有名的
西方有则笑话说有个总统访问中国后
回国机场上有记者问他
访问中有哪件事印象最深
总统回答说
他在市场上看见中国人和犹太人讨价还价
把犹太人搞垮了
不管中国人是否有能力在讨价还价时胜过犹太人
犹太人自己在笑话中确实大大的调侃了一下自己喜欢讨价还价挤近于成癖的脾性
埃布拉走进一家商店开始杀价
明码标价十五美元的货物被他杀到十美元
再杀到九点九七美元
他还不满意
希望再降到九美元
售货员表示
这已经是最低限度了
不能再降了
埃布拉却不死心
坚持要他降到九美元
售货员也毫不妥协
绝对不行
到此为止
一分钱也不能再降
埃布拉硬是不从
先生
为了区区几分钱争个没完也太不上算了
说实在的
绝对不能再降了
况且你历来都是赊账的
差几分钱又有什么关系呢
艾布拉却回答说
我所以拼命杀价
无非是我太喜欢你们的商店了
多杀一分钱
逢到我赖账时
你们店的损失就可以减少一分钱了
这哪里是为了让别人以后少心疼一点
分明是把讨价还价当做了一种乐趣
当做花钱消费过程中一份必不可少的享受
即使花钱给免了
这份乐趣还是不能放弃的
喜欢讨价还价是一回事
如何讨价还价又是一回事
精于此道的犹太商人首先给出了一个一般原则
讨价还价实质上是一个买卖双方谁说服谁的问题
同样一件商品
卖方总要千方百计说好
而买方则要千方百计说不好
从买方角度上看
首先
买东西都要杀价
而且要杀的很
打他个四折
绝不能心软或者不好意思
否则就可能因为不够狡猾而被狡猾之人骗了
其次
杀价时得有理由
非得到处挑毛病
但这些毛病又不能是实质性的或不可弥补的毛病
马小就非得壮见才能小马拉重物
脚跛就必须是拔掉钉子才会跑
否则光图少花几个钱
买回来后尽是真毛病
派不上用场
否就犯了讨价的大忌
这种人生活中多的是
对讨价还价过于热心
花钱纯是在买这乐趣了
最后
不要因讨价还价的顺利乐昏了头
心态不平衡
付钱时潜意识做主
沙下的价格在付款时又给加上了
拿错钞票
算错找头
甚至忘记索回的找头比货款还多都有可能
同样
从卖方的角度来看
其中也有不少经验之谈
首先
要准备别人还价
所以先得把价开上去
来个漫天要价
高达实际售价的百分之二百
杀不到这个价的是我白赚
杀到这个价以下的一律不卖
主动权都在我手中
其次
对于买方的每一次挑刺
都要给予积极的回答
使毛病不成其为毛病
如果所有批评都给驳回去了
说不定这个价格也就站住了
现实生活中
犹太商人特别擅长说服别人谈判价格之前
他们就会预先准备好足够的资料和数据
用于说服对方
或者进一步提供给对方去说服他们的对方
最后
对买方的明显失误不可掉以轻心
更不可以为买方的失误弄得过于紧张
自以为德济
而实际上连本都赚不回来
杀价再厉害
二十元的成交价必定还保留利润在内
而五十元假钞票收进就等于白送了
真的吃透了这几条讨价还价厚黑穴
并运用自如
在一般市场上使用是足够了