00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/e03c5fc9251882fe37f0ef65a29c4316.mp3
点击复制哈，
大家好，
欢迎收听新的一期达蛋尔问节目，
我是那个情感专家蛋蛋啊，
我是那个情感上需要去培养的七星老师傅，
嗯，
嘉宾呢，
我这有什吗？
有啊，
那必须有啊，
你可以戴耳机听啊，
我没戴耳机，
太不专业了，
这个哎，
这几天没来录节目，
这个姿势都忘了啊，
不过你没来，
很多听友都想你了，
说你们什么时候把修汽车弄过来？
好，
今天来的嘉宾呢，
是我们修汽车的一个樊老大，
说正我发现他呀，
不止修汽车的擅长，
他什么都擅长，
该也擅长，
着腾衣服也擅长，
曹会也擅长，
各种都擅长，
平台电商都OK，
对对不对，
嗯，
然后所以呢，
其实刚才我们在录节目前都聊了一小时了，
前半小时呢是解决五行星个人情感问题，
后半小时呢，
是解决这个单你穿越知识付费内容的问题，
对吧？
是的，
嗯嗯，
大家可以有所期待哦。
不过之前。
那在你空窗这几期节目啊，
我们请那收破烂的聊了聊，
收破烂的呢跟我们发生了很多的争吵和撕逼，
然后导致节目呢有很多人去留言，
然后呢，
都说丹丹这样不行啊，
你太飘了，
你得学习，
然后所以呢我我我们呢今天呢就把你请来了，
这样子找备一下是跟那个什博那的同学给给这个拉了，
价值观低了是吧，
不是他的回答套是什么，
你知道吗？
当你说任何事情的时候，
他说钓鱼岛是中国的，
然后价值观就舆论倒下了，
偏上他了，
你知道吗？
然后蛋蛋被很多听友骂的不成样子，
然后评论区一边倒，
但是上期上上期还是稍微着补了一点，
是的是的，
所以有一个想专门吐槽我的也可以加我的个人微信号，
下期再带全拼，
下期再带啊，
所以呢，
今天这个节目呢，
还是给想创业的朋友和再创业朋友解决一些创业相关的问题，
所以今天我们请来的是樊新科樊老大啊，
然后相信樊老大呢，
是我们目前看到嘉宾思维逻。
一最清晰的一个，
然后对开始今天的问题，
那大家如果有创业相关的问题呢，
可以到公众号里面回复，
单点创业公众号里面回复提问就可以提问你的问题啦。
好，
我们来看今天的第一个问题，
嗯，
他说您好，
我现在自己在三线城市开了一家汽车改灯店，
市区内才会有两到三家，
我这边市场是空白的，
投资12万左右，
我觉得这个汽车后市场是蓝海项目，
这边很多人还不知道这个改灯这个行业，
大街上的车灯不亮的遍地都是，
也觉得这个市场够大，
所以就是想要花两到三万打广告，
错推广，
您觉得我这个想法是否合适，
然后以及这个改灯的行业会不会有一个爆发期，
我觉得这是定制问题。
来，
大哥你说就我我们当时看到这个问题我们都懵了，
你说我们一个创业节目改灯这个行业我们哪懂啊，
对不对，
对于定制问，
对对对对对，
这个是属于这个创业细分分支的一个分支，
太细了，
对他也算创业了，
对然后我们来说一下，
第一，
首先做广告这件事情肯定是没。
问题，
因为你要知道任何企业它的营销都是放在第一位的，
所以你说你做广告这肯定没问题，
但是呢，
你怎么做是个问题，
就是你在哪儿做，
然后呢，
你要了解到你的用户究竟是谁，
因为改灯呢，
就像我了解啊，
就是改装市场是汽车后场的一个分支，
它总盘子不是很大，
所以说呢，
你要先查几个数据，
就从标准的数据上来讲，
你要查当地的车辆保有量有多少量，
这个你网上一搜，
或者是交管所一算就知道了，
就是你们当地的城市有多少保有量，
那么呢，
同时呢，
你再查一下这个保有量之下，
其他城市这个灯改的这个占比，
就问一下同行这灯改大概占多少，
比如说灯改占正常车的10%，
或者是正常车的5%，
或者是1%都有可能啊，
因为据我的了解，
灯改市场不是那么大哈，
因为这处于极度发烧友才会改这东西，
因为改完以后他说还要修灯的，
就是灯坏了，
对换一灯泡，
对修修灯的话呢，
理论上讲它是修理厂的这个主页，
它不一定专门去一个灯的地方去修它，
所以他专门去那的事呢，
比较难，
因为改灯是可能是需要专。
的地方，
但是修灯，
其实哪个地方灯泡换一下都不是很难，
嗯，
所以说我认为它可能主要是改为主，
那改呢，
就是说你要查这种极度的发烧有有多少人，
因为这个占比是相对比较低的，
因为我我据我了解啊，
就是像北京的市场，
改装市场，
有的人可能就是60万买一辆车，
就是奥迪A几AA8还是A几，
然后呢，
就去改的，
可能花100多万，
这这是改装市场的，
对对对，
就一个一个，
你看我们后台经常有一些人莫名其妙买一个那个测翼哈，
花个好几万，
但是他就是热爱阳澄湖大闸蟹，
老福花了60万买辆奔驰，
花了80万改了一奔驰，
对对，
这属于一个改装市场，
是一个极度的发烧友，
是极度发烧友，
他属于极客，
就类似于说他是一个很小众的人群，
就类似于说这个现代人里边开跑车的人有多少人，
我觉得就是有钱人玩的事情嘛，
所以说你问我这个机会呢，
我认为有两点啊，
第一是说你要客观分析，
究竟这个人群有多大，
我认为这件事情非常重要，
因这决定了你的投资回报率是在什么位置上去，
然后因为你毕竟现在有四家。
餐了嘛，
所以你的市场调研要做好，
那么你先去查一下那三家那哥们儿都大概一天有几辆车进去，
对吧，
你要是有心的话，
你可以派个人在门口数着一共进了多少辆车，
你就知道你有多少机会，
对吧？
相对来说，
理论上讲呢，
改装市场是第二辆车才改，
就第一辆车的人都不会去改，
呃，
一般是第二辆，
第三辆或者是第4辆之后，
他才会想到去改，
嗯，
因为那些人已经对车已经觉得不是不对，
不是我想要的，
我要给他改成我想要的，
所以呢，
这种人呢，
有有这种想法的人，
一般都是第几辆车之后，
或者是90后，
90后的第一辆车吧，
因为不是看我们80后当时买车是什么呀，
都买不起跑车，
但是改那个三菱的那个叫什么来着，
那那那那辆车翼对，
然后加个尾翼啊，
贴个膜，
乱七八糟的，
所以说呢，
就是据我在北京的数据看啊，
就是改装市场应该是第一，
家里比较有钱的二代，
嗯嗯，
然后呢，
它呢，
一般是第三辆车左右才会去改它，
而改的东西呢，
基本上就像碳纤维机盖啊等类似这样的东西。
灯呢是其中一项，
因为灯也很大亮，
然后呢，
有一点我要强调一下，
就灯并不是越亮越好啊，
因为灯的灯光是有它标准的暖色的，
就是说它这个灯光应该打多少色是合理的，
你说你打的特别亮的时候，
你会影响对方的车，
对方的来车的时候，
如果你会车中间没有那个隔兰的时候，
是非常危险的，
因为你打对方看不见了，
它有可能就蹭着你，
嗯，
所以呢，
不是这个灯越亮越好，
我认为它每个灯都有它自己的设计，
你像宝马的这个新一代的这个车灯，
它都是随着黑暗度来调，
自动调的，
对它有它的这个方法，
但是灯肯定是所有的后场里边比较好的一个类，
所以说我认为他应该先查那四个竞争对手一天有多少辆车进去，
然后你能测出来你大概会有多少辆，
再查一下就是改灯的人究竟是谁，
比如说是富二代，
如果是富二代的话，
你要查当地小区，
呃，
有钱的，
贵的那个住宅区在哪儿，
离得你是不是很近，
然后呢，
你的营销费用应该花在停车库的入口或出口那个地方，
因为那个地方有个灯箱，
你就自己做一个也就2000块钱，
很便宜，
做完也不用给钱了，
所以说对你这2万块钱。
不够你覆盖几个小区的，
所以你要覆盖到那些改车人的真实的一个小区，
所以说你要找到，
找到他应该也比较容易投放的入投放你要找到车的人在哪，
嗯，
在那个地方去效果会好一点。
对你说我们一创业节目就跟一说车节目的这么专业，
这问题啊，
之前咱还真回答不了，
对对对，
开始如果是我答，
我可能说2万块钱你就别干了，
你道吧，
所以我突然觉得很多听友可能已经被你给误导了，
就确实2万块钱如果做这事儿还真的不够营销的，
但是他这么说啊，
那可能这是一个以小博大的事儿，
但是准的从结论上来讲，
好像你也不建议他专门开一个改灯的店吧，
专门开改灯是有问题，
应该改是全全改是吧，
对对对，
专门去改灯，
其实比较小众，
嗯呃，
不知道能不能活下来，
应该是比较难，
目前北京没有，
嗯，
其实我们樊老大呢，
也之前是做汽车后车场非常专业的人啊，
所以你们我们觉得下次啊，
在节目介绍前先说一下背景，
你知道别人觉得这创业节目怎么这靠不好谱呀，
这。
背景就是做汽车人的，
你知道吧，
对汽车人呢，
是一个中国的一个线上的汽车后市场交易平台，
所以呢，
樊老大之前也是从京东出来的，
因此呢，
对这种平台类的交易类的，
以及对这个汽车后市场还是相当了解的，
像我们买奔驰宝马都找他，
哎其实老师的第一辆车一定要跟樊老大就是好好沟通一下，
诶一会儿吃饭去啊，
这个这个买车可以传授你们家，
就我那个宝马，
就是我宝马那个车提的时候528新款的，
嗯呃，
原来市场价也是60万，
其实我真正提车的时候，
呃，
一共花了大概是407000，
对我是怎么去，
其实我没没找人啊，
我传销一个方法给大家，
就是我的方法是这样的，
就是说呢，
我认为4S店和4S店之间是存在竞争的，
所以呢，
我就让到第一家4S店，
我说我要买宝马528什么颜色的对吧，
黑色的，
然后那个你给我报个价，
然后呢，
我说我今天就提他肯定会给你报一个价格，
但是你说我这价格不太满意，
然后呢，
你拿着报价单你就走了，
然后你去第二家4S店。
他说你给我报个价，
上一家已经给我报完了，
然后你把那上一家报价单给他，
他就会往下调，
就你调了几家以后就会调出来，
最低的哪能调，
那你那你问了几家，
最后降了20万，
就是我问了大概六家，
六家去了六家，
对对，
我去六家，
最后是怎么办呢？
就最后就降不动了，
大概是降到42万的时候就降不动了，
降不动了以后呢，
我就说你这有没有那个，
那个就是已经试驾过的车，
他说有那个是这个38万，
就我就知道那个车就是大概的底价在什么位置了，
我就奔着40万砍，
然后呢，
后来就就是四十万零，
407000吧，
应该是就是不含税的啊，
税是自己交的，
407000呢，
他又送了我，
我又要了很多东西啊，
就送了我这个三年，
这个九少万公里，
我也忘了保养，
因为那个保养大宝小宝12000嘛，
所以也也24000，
还有那个强肩包，
就是原来就是强行加给你的那个包也送了，
就什么车垫车膜什么，
就这什么摄像头，
反正一大堆就就全要了，
后来我觉得算下来也就是大概三十五六吧，
三十五六我一想我开个两年开个三年吧，
我还能再卖卖。
我觉得也可以啊，
对吧，
我等于说花了5万块钱开三年，
掉5万块钱开三年，
我觉得很值啊，
所以我开车一般开三年我就卖掉了，
对卖掉以后我觉得也挺挺值的，
对吧，
三年之后的价格真的能卖到，
你刚才说那个差不多吧，
正常车也就是30，
他只要开的不那么废就行，
对，
基本上也就是303535，
就它这个30是按照这个60来折价的，
对吧，
理论上讲应该是他按照售价嘛，
应该是4045×7，
哎呦7折，
对我现在脑子里信息量巨大，
我觉得像一个智囊团，
我们后做什么事都可以先想一下，
这节目播出来，
奔驰宝马的人都过来砸场做销售，
以后再也不听我们节目了，
是吧，
然后咱们下一个问题，
好的，
下一个问题，
那这问题我也不发表什么意义，
没有，
没什么好说的，
你知道吗？
这这突然觉得我们的节目以后可以有多档形式，
你知道吗？
有科普类的，
有这种技能分享型，
对下一问题来总我们听叫蛋饼侠，
他说这个诞总青青老师，
我还有未知的嘉宾老师，
你们好，
我生活心。
在乌鲁木齐市的一个介于二三线之间的省会城市，
我想要在我们家这个刚刚办理入住的新小区做业主之间的社群，
开展社区团购业务啊。
最近好多人问这个社区团购，
他说小区是一个中档的小区，
人口规模过千户，
年龄结构以中青年为主，
有部分拆迁户，
小区为零市郊，
消费能力不强。
呃，
离本市最大的一个综合农贸市场很近，
所以物价比较便宜。
因为这个小区有一部分跟我一样的老单位拆迁户，
所以有薄弱的部分社群关系，
但基本上都是父辈那辈人的需要转化。
我有一定的电商和开店的经验，
可以找到不错的资源，
但是不知道从何去建立这个社群关系，
想要请呃嘉宾老师帮我们把把脉，
如何去做这件事儿，
嗯，
然后呃，
这块我先说啊，
一点一点发言权，
因为我丈母娘呢，
他们住的小区就是都首钢的家属院，
所以呢，
跟他这个描述的比较类似，
可能富一辈啊，
都是从我丈母娘和我丈母娘她爸**那一代都是首钢工人，
所以。
那他们基本上啊，
就是这个小区彼此之间都看眼熟，
他也不认识是吗？
就是有的呢很熟，
有的能叫出名来，
有的也不熟，
但是知道你是谁，
打一招呼啊，
对对对对，
然后呢，
跟他这描述的情况差不多，
所以像我丈母娘呢，
经常在这个社区里做一件什么事呢，
就是她是居委会的一个，
也不也不知道他们那是什么组织啊，
反正就是居委会也好，
还是工会也好，
就是那种一个团体，
他们经常是歌咏比赛啊，
或者一起呢，
带着红姑去巡逻治安呀什么的，
所以呢，
他们的彼此的勾连就很多，
所以如果这会儿呢，
如果丈母娘具备她同样的素质和想法的话，
也许他就能成为这个小区的一个KOL，
能够先网罗一帮人，
所以呢，
这一个小区呢，
我要说的什么呢？
就是你如果想做社区团购，
你现在这小区都是中老年人嘛，
中青年为主，
有部分拆迁，
呃，
中青年为主嘛，
所以呢，
其实你呢，
先是打大Q，
下边还得有几个小QL。
就是比如说你是一个小区的，
那你得找几个楼长，
然后这些楼长呢，
再发布，
他再把这些楼里的信息统计了，
你就能开始干这件事了，
具体怎么干的，
其实所有的人啊，
尤其是这样的小区呢，
他们不是说贬低别人啊，
大家都是想占点便宜的，
都是想买点实惠，
都一样嘛，
所以所以呢，
其实你可以是说拿一个爆品，
这个爆品呢，
可能比周边的菜市场啊，
或者水果摊贩要很便宜的一个爆品，
先拿这个点，
让大家都能尝到实惠，
比如说举一个例子，
西瓜如果是一块钱一斤，
你这会儿啪，
就是大家一起团购5毛，
然后呢，
这会儿可能就能通过这么一个爆款产品，
先拉一个群出来，
这个群里每人买一西瓜，
对吧，
然后呢，
拉这个群之后呢，
你呢，
汇聚他们的需求之后，
然后找一个你的渠道去把西瓜给他们弄出来，
你得先有这么一个群，
因此呢，
这西瓜怎么能从标准市价1块变5毛呢？
可能你就得需要做一些个人补。
贴，
但是你想想啊，
线上的互联网获取一个用户得多少钱，
从几十块到几百块，
对吧，
那你线下呢，
便宜了5毛钱，
可能一个人补贴，
比如说5块钱，
那你可能就能把这个小区里的一二百人拉到群里了，
我觉得这事儿还是值当干的，
对吧？
你有这么一次呢，
你可能就有流量池了，
有流量池之后，
你可能卖它其他东西就相对方便了，
因为万事开头难，
难就在你怎么在这个小区成为K，
怎么能够把大家拉到一个群里头圈养起来，
这才是核心。
我突然觉得你的存在是抛砖引玉，
没听没好，
好好好，
就我我听你这讲，
中间我就特别想要知道樊老大会怎么看待这个问题，
你讲的是非常非常实际落地的，
我觉得，
我觉得现在我在这个节目里有存在感越来越低了，
你知道没有，
蛋蛋是一个是一个直杂家，
杂家，
杂家难得很难得，
杂家就是说什么都不懂，
什么都懂点。
都能说点，
就跟丈母娘都能扯上关系的这件事你知道吗？
面宽面孔对，
很厉害很厉害，
因为他每个行业其实他能看进去就很每件事都有自己想法，
因为社区团购最难的是你怎么把谁都不认识你变成一个群嘛，
对啊，
你这才是基础，
觉得蛋蛋讲的很对啊，
就是我从这个另外的角度看看，
拆解一下这些工作，
第一呢，
我认为有几个方向啊，
第一是先把人聚起来，
就像蛋蛋说的，
怎么聚起来很简单，
你呢就先组群，
知道吧，
先组群，
你自己组四个人的群，
这群呢，
前面俩一定要好看的女孩，
后边呢俩是帅哥，
然后呢，
你把这个群号呢贴到那电梯里就行了，
你晚上就买每人两梯天一个，
因为一个群只有100人，
他们就觉得这属于什么小区胡搞了，
小区老人也可以无所谓啊，
就是说你因为他相对是异性吸引的，
就进群的人有好奇心，
就他觉得这什么事儿不知道，
先进去看看，
一般的人都这样的，
就你不要告诉他，
也什么话一定不要说。
就贴群号有四个人就什么都不说，
然后都一定会进来好奇心，
好奇心会害死所有人是吗？
我一直就是挺骚气的，
但是就是小区物业会让你贴吗？
会没事，
你下班之后你贴，
因为他上班之后他会给你酸懒，
一晚一晚就晚一就够了，
你晚上一早上就够了，
然后你要多组群，
一个群不行，
因为一个群只能招100人，
所以你要弄好多群，
然后别别让他满了，
再合并一个群就行了，
对吧，
这是怎么弄，
因为我们以前试过，
就以前发传单，
就在大街上发传单，
你知道吗？
效果不好，
你给他他不要对对吧，
然后你把他传了个球，
你说给他拿着马打开，
这是什么呀，
这个真的吗？
好奇心试过这个了，
一球你就直接穿这一球，
这拿过来拿开看什么呀，
你会还给我一垃圾，
你扔垃圾桶里面是看得很仔细，
真的很多人会打开是吗？
这张够厉害的。
好奇心永远是这个恋战速度，
最我第一次听到这种说法，
所以说这个是怎么组群，
下一步呢，
就是是拉地推福音吧，
对，
然后这个怎么组成之后呢，
下一步就是说这个群怎么去卖货，
是吧，
因为你该是两部嘛，
卖货呢，
我认为蛋蛋说的有道理，
就是你要切那个年度最高的货，
然后他刚才说好像老年人中老年人比较多，
中青年中青年，
但是有一部分拆迁的话，
就是岁数比较大的也会有，
所以说你应该从两个维度，
因为青年人呢是奶，
就是女孩爱喝奶嘛，
就是你要从奶的上面下个心思，
中年人和老年人呢，
从鸡蛋，
就鸡蛋这个东西很容易，
你就去批发市场，
远点啊，
自己弄车，
拉一车过来，
你就能便宜好多，
然后呢，
你大不了再像你说的就贴五毛挑五毛，
你要养成一什么印象呢？
就是说大家一买鸡蛋就想起你，
因为鸡蛋这东西太高品，
因为他是一个日耗品，
基本上做饭的人基本上每天都在消耗，
所以他就养成个习惯，
说啊，
你这真便宜，
你卖别的就就容易了抢。
用户心智，
现在知道你是鸡蛋哥还是西瓜姐，
对对，
所以说你要把鸡蛋，
因为鸡蛋是一个很好的入口，
奶也是啊，
奶也是，
就是你可以选奶和鸡蛋这两个字，
奶牛妹妹我只卖奶，
然后呢，
你可以带着一些其他的这个水果，
就是吃的东西永远是日好品，
所以你可以比如说现在这个季节，
我们吃云南大石榴5块钱一个，
那很便宜啊，
其实我们去云南，
我跟蛋蛋去云南的时候，
丽江南大石榴就是很便宜，
其实你采购也就3块钱，
你还能赚两块钱，
你成箱发就行了嘛，
你发一大箱过来在这落地就行了，
所以你要全国采，
采当季的应季的东西，
选好了然后去卖，
应该是没问题的，
而且这也就是一个一时的辛苦钱，
对，
因为你只要形成稳定流量，
大流量的时候，
很多供应链都主动找你了，
对对对对，
所以你不要尝试在鸡蛋和三奶上去赚钱，
你要这两个要贴钱，
或者就是拉流量的，
对或者是屏也可以，
因为你大批量采购，
一采可能一车啊，
你去那种鸡蛋养鸡蛋那种场一一买一车可能也很便宜。
然后你又没有交房租，
没有交其他的，
你可能就到点让他派个车过来运走，
拉着分走，
就但是呢，
这个环节一定要注意啊小贴士就是一定要ctwob,
就是你先统计了有多少人要鸡蛋，
然后呢你再去采购，
然后你可以按照采购价先报价统计出，
比如说这一栋楼要了200箱鸡蛋，
然后你再去买去，
你说作为小程序说团购嘛，
就是你们能够转发的人越来越多，
我们这个鸡蛋的价格就一直往外降，
他那个不需要裂变，
他变了他他他控制不了，
他控制不了他要配送成本了，
只要就是一小区，
然后到时候货到了群里发一信息都到门口领，
一会儿就排队了，
很快很快就瓜分掉了，
对，
所以像冬季白菜也很容易，
我们家卖白菜都这样的，
弄一车搁这儿一会儿就卖没它一裂变就废了，
比如说你离着2km以外的一个小区也买，
你说你是送不送就明白明白明白明白这一点对，
所以说呢，
就是他要选择两个做主类，
然后再选其他的这个水果哈，
嗯，
做。
助，
然后那个能能赚到钱，
然后最赚钱的其实是服装啊，
就他他要服装可以找我啊，
就做实区团购的，
要服装可以找我，
因为我有阿迪达斯的折扣啊，
五折以下的，
这个买车也可以找到咱以后可以定制点哈，
因为其实服装是所有品类里边最赚钱的，
阿里为什么能赚钱，
是因为服装的毛利高，
他能给你赚到钱，
你卖件阿迪达斯的衣服，
你可能赚一两百，
或者是50~100，
但是你卖鸡他你得卖多少钱啊，
对吧？
所以那个呢，
我们叫引流，
理论上讲呢，
就像超市的模型超市，
你看一个超市有3500个产品，
你怎么知道它便宜，
你怎么说这个超市便宜，
就男孩一般忌可乐，
女孩忌奶，
就酸奶，
老太太忌鸡蛋，
你只要这个便宜，
他就觉得，
哇，
这地方好便宜，
没错没错，
然后但是超市它不可能指这个赚钱呀，
所以你去看看超市的门口放什么，
放避孕套，
口香糖，
因为那个毛利高嘛，
你也一样的，
你就引过来以后，
我我倒到其他水果，
我倒到服装上去，
是因为服装是我赚钱的，
因为他买一鸡蛋烧的烧，
买俩火龙果就回来了，
对对对，
然后呢，
你水果呢，
如果你有时间的话，
你做呢，
尽量尽量做成礼品状。
什么意思呢？
就是说你打乱它价格体系，
你比如你西瓜卖西瓜超市，
西瓜三块5，
你这儿3块3也便宜不了多少，
但是你能不能弄一礼包，
我这里边也有西瓜，
也有许多火龙果，
这个搞不清楚了，
而且呢，
其实这块呢，
还有一个事儿，
就是说你可以找一些比如说进口商品快过期的，
快过期的，
然后还有一些比如说还不错的品牌，
快过期的那些都是品牌商想处理掉，
因为他吃了也没事儿，
你就是很多商品其实到了保质期那天也是正常的，
就是过了保质期也没事，
对，
所以呢，
我我有一朋友，
他是一个特别牛逼品牌的烤鸭，
对他那烤鸭呢，
卖100多，
他说快过期的卖十五一套，
你说你把这个货源抢过来之后，
对对吧，
所以年底的话，
你可以做年底礼包，
你比如现在他想做的时候，
你赶紧要做年底礼包，
年底礼包呢，
一般是干果类，
就各种干果做一个礼包，
然后一买，
过年的时候在家吃很好，
所以说它这个方向应该是可以，
就是可以社区团购应该是一个好方向，
是你别想做一个社区团购平台，
就是把你们自己小区搞定了。
先不要不要搞技术，
一搞技术就不赚钱了，
维持这个社区活跃呢，
我再给你出两个小招，
第一个招呢，
你是每天可以往群里发一个一块钱红包，
比如说10份，
谁谁抢了最高，
然后你给他一个单独的，
比如说一小盒鸡蛋，
就是让他个鹤群有促活，
然后另外呢，
刚才方老大也说了，
你不用开发什么小APP小程序，
你就是怎么做呢，
你就是跟那个小学老师，
就是早教老师给那孩子似的，
你给他做点不干胶贴纸，
来来你这领一些鸡蛋的时候，
你再给他贴一颗星，
他攒够多少颗星，
然后可以到你这换什么就完了小红花啊对对对对对，
就类似那样的，
所以你根本就不用任何的技术手段，
其实在这块，
因为你不需要裂变嘛，
其实又回到了最原始的这种，
就是营销方式手段，
你买奶茶不也是盖小章，
说白了这营小区比如说1万人，
你拉出20个群就完了，
所以你看是不是回到社区，
团购是更少的应用这些，
比如说互联网的这种技术，
他也是用了用微信，
他用了微信。
嗯，
啊，
这微信移动支付就是新的技术的变革，
让商业更简单，
就商业更复杂的那部分，
你尽量不要做，
嗯，
因为你技术其实蛮复杂，
但是其实你的量呢，
不够大的时候，
你没必要做技术，
因为你一天可能就么多单，
没错，
然后早点晚点也没那么着急，
所以你做不做技术都能只要理好财就行了，
是的，
因为支付那个钱的入口其实是很很容易拉出来利息的表的，
拉一个表格就能知道谁定了谁没定，
这也很容易。
另外呢，
把刚才我说的那些楼长分配好他们的利益就好了，
对是吧，
对大群的话大还好，
大群的话，
因为它可能500人一个群吧，
伙边人群的话呢，
你要做一个机制，
就是说你怎么来运营这个体系，
相互的利益是什么，
它里边有很多活跃的，
有一些品类是天然适合的，
你比如说我举个例子啊，
家居类特别适合做社区团购家家居，
家居是到门的，
然后旧家居是要盗门出去的，
因为你扔旧家具是要花钱的，
他可以送，
比如我们家床不要了，
有没有人要我送去了，
有的那种就是生活家庭不好的，
可能就愿意要。
对吧，
就是你可能生好的不愿意要，
因为生活好的换新的了，
所以买新家具你有机会，
卖旧家具你也有机会，
但是他们买家具会在群里买吗？
不会的，
租房的会就租房的，
会买房的不一定，
而但是也不一定家庭贫困的，
像搬迁户特别喜欢捡东西，
就是搬迁户就特别喜欢捡这个各种东西，
而且你还能跟老马他们去合作起来，
因为你已经搜集了很多破烂了。
我突然觉得应该让这个樊老大把他的资源表给我们列个清单，
你知道让我们知道我们买什么都第一时间想想这表上里面有没有，
突然觉得，
嗯，
生活还是可以降低很多成本的吧，
是吧，
谈恋爱这件事也可以多问他，
真的真的，
我觉得我们录完节目一起吃饭好不好，
看电影好不好，
好好学习，
学习一般哪个方面都是需要有专业人才去给你一些指导的，
所以呢，
这个青青老师会啊，
认识樊老大呢，
认识不长时间，
但是再这么下去，
3个月之后，
青青老师就变成一个情场老手，
套路套路极深。
就是工作生活不成问题，
越来越难摆平的个不，
那可能是我更容易把别人摆平的话，
不也是一样的嘛，
对吧，
就是拥有了这个感情也好，
工作也好，
不都一样是未必一定是要别人把我摆平，
以青青老师就是问在吗？
都知道后三句要表达什么，
一般这个根据概率问吗的人千万不要回，
因为95%的可能性不是好消息找办事了，
一般就是说就一般都是说在吗，
后边是事或者钱，
对，
然后呢，
后来我一朋友就说，
说在吗，
在呢，
我年底比较紧张，
借我5万块钱吗？
不在了，
对他说，
你上一句说什么在吗？
不在，
所以所有在吗都假装没有看见，
别问在吗直接说事，
但是你说也有一种人说，
哎，
这个人啊，
每天每次找我的时候，
一找我就有事儿没事儿不找我，
那直接说事儿，
不就是说直接不回了，
说直接说借什么尴尬，
就当没看见，
就接的话就回，
不接的话就不回了，
互相。
一些空间退还有一件，
我上次跟阿里的一个高管聊，
他说很多人找我，
因为他是阿里高管，
所以找他办事，
就说在吗？
我找你办个小事，
他说一般说这句话的人我都不回，
我说为什么呀？
他说一般说找你办个小事的人都是大事，
我操他，
那么看着他，
他觉得挺小的事，
到我这儿都挺大的，
我觉得然后关键是说你给他办完了，
他觉得这是个小事，
他这才是重点，
所以说就你俩人的价值观是不对等的，
所以你就不回，
我突然觉得我以后找人也不能这么去去讲，
非得说事对，
因为什么？
因为他说你看你觉得是个小事，
但是我认为是个大事，
这件事可能不好搞定，
对我帮你搞定了，
我认为应该就是很大一个事，
对吧，
那但你心里可能连个好都没捞着，
我就认为没没必要接这个事儿，
你还惹一身事儿对吧，
所以说他的结论就是说一般说在嘛，
我有个小事就说小事的一般都不办，
对，
因为你既然是小事，
那可以办也可以不办，
对不对，
那就不办吧，
对吧，
因为办了还要耗精力，
还要我现在挺困扰的，
那经常有人问我在吧，
也不。
不是不会，
也不是，
我现在看我跟樊老大直接那个约节目的时候，
我觉得我还可以啊，
我每次都是打个招呼，
然后直接说有谁录节目没有带，
主要你下来说房老大在吗？
找你录个小事6期节目，
然后他以后就再也不来了，
不录节目在我们眼里是大事，
是大事，
我觉得还很重要的，
今儿早上都备了早餐，
你说是不是来来下一个节下一个节目，
老板都吃醋了，
老板说你跟法老丹买早餐都不问我千天多奶，
然后小雨的问题，
他说我现在有一个10多万的居家生活和装修类的抖音号，
你看我觉得他们问什么，
好像这些都会有答案，
嗯，
他说问产品的还是挺多的，
想要变现，
但是周围自己没有相关的产品资源，
不想压货，
不知道是自己找厂家合作，
还是自己卖产品好，
还是光接广告比较好，
还是说跟厂家用代发合作模式，
但是我比较担心这样的产品会没有保证，
影响到自己的公众号口碑，
不知道该用哪种？
是变现，
或者有没有更好的方式，
以及他说这个抖音号有没有必要导入到自己公众号，
然后用户沉淀，
然后他在想用户沉淀目前是微信比较好，
还是公众号比较好？
上次听丹姐说可以把对接的人拉到一个群里，
我觉得想法很不错，
想听听我这次的嘉宾怎么回答，
我是觉着她这事儿她得自己想清楚，
她想把这事儿做多大，
你要想做一特别大的，
你就你又开始得听友，
你直接说嘛，
不是你要想把这事儿做特别大的，
你最好是找靠谱的供应链，
然后给你贴牌去做什么的，
你要是本身就是游走门，
要打一杆子，
然后呢，
自己还有本职工作上着班呢，
你就当个淘宝客就好了，
不喜欢你这种回答方式，
你怀疑你怀疑委婉方式，
我觉得不是委婉问题，
比如用户提这个问题，
可能就想知道这事有没有市场，
我是不是可以想的更大，
你还是你们觉得这事其实没有什么价值，
倒不倒号没什么价，
你做这事就当因为这事已经被无数人验证过是可行的，
人家公司不能说有没有市场，
而是说你抱着什么心态去做这件事，
是能做成什么样的。
但是你这件。
这李颖你觉得很多都已经做成了，
但是人家未必看到那么多成功经，
你每天接触多少人好不好，
就是老拿自己的这种情况去揣测，
人家现在为什么没有想到，
我觉得老樊，
但是这个问题回答的好呢，
听了就留言，
但是你又飘了，
回答不好呢，
但你家态度有问题，
我怎么都是**狗屎，
你知我不听樊大哥怎么讲那个你就给我架，
那不是，
这叫什么，
这老鼠怕风，
弄了两头不是人，
来来来来来，
首先呢，
有一个趋势，
就是说抖音应该未来3年内是一个变现的好机会，
是所以你不应该从抖音上往公众号上领，
你应该从公众号上往抖音上引，
这当时是逻辑思维成功的案例，
逻辑思维其实是引了优酷的流量去了公众号，
导致他成了公众号的老大，
所以呢，
我我觉得你现在这个阶段哈，
要先把这个粉丝拉到100万，
就是10万，
还是量级有点小，
就是你要思考一下，
我们怎么能变成100万，
所以变现呢，
这个阶段应该不是你的主要思考就是你。
不要在上升的时候做变现，
你应该是先爬到第一以后，
你说我是家居类的第一，
因为这时候呢，
就主动找你的人会非常多，
你就能解决供应链的问题，
然后呢，
同时呢，
你前期可以接适量的广告，
但这广告呢，
你要接知名品牌的，
因为知名品牌本身就是对品质的一种保障，
他也不敢乱搞，
因为乱搞我品牌没了，
而且呢，
你要接了一些杂摊的，
知名品牌也不来了，
对你接的特别low的也不行，
所以你你一开始可以接一些创意类的，
就上次我可以可以给他介绍一个，
就上次有一个人用纸做的沙发，
就是用纸做，
对我就觉得那个很好啊，
就这一类的，
其实这产品是好产品，
就那个人不会运营，
不知道怎么去卖，
然后他有段时间就跟我让我去给他卖，
我说我可没这精力给你卖，
但是我知道它是好产品，
嗯，
所以说就类似这样的东西呢，
就是像灯啊，
就各种他是床头灯啊，
就那种暖灯，
晚上睡觉的时候开的灯，
呃，
很好啊，
所以说你可以做这种类的，
这种类的话呢，
你尽量不要做深，
不要做供应链，
因为一做供应链你需要团队，
你需要解决订单，
你需要解决售后，
所以。
也会比较重，
所以我认为他一年之内不要想怎么去做卖的事情啊，
你可以想什么呢？
怎么接广告是可以的，
因为它不影响你的运营，
然后你要想的第一个任务是如何10万变成100万，
嗯，
呃，
我认为首先这个类是有非常大的商业价值，
你一定要做到这个类的第一，
就头部，
嗯，
比如我是家居类的，
只要一提家居类就强起我，
对吧，
我觉得就有价值了，
所以你爬到第一以后呢，
你会收获很多，
就是无数的这个吸资源的能力，
因为第一的这个吸资源能力非常之强，
他能吸到第二名和第10名总和的这个两倍，
还要躲，
嗯，
所以你这个阶段应该是抢第一，
不存在说怎么变现，
其实他抢第一还是蛮难的，
因为我们其实经历跟他是比较类似的嘛，
在抢第一的过程中呢，
其实你是一两年两三年不挣钱，
然后团队呢，
都是干烧的，
所以呢，
我觉得我也能体谅他现在的一个状况，
就是说我不变现有压力，
我变现也有压力，
不变现的压力就在于我得干烧，
变现的压力呢就在于如果是这样的话，
我可能之前那10万人也走了。
是道吧啊，
所以呢，
他其实是相对两难的抉择，
所以刚才樊清哥说的是没错的，
我是认同的，
就是说你可以先不用搞自己去贴牌，
自己搞攻链，
因为你当有一体量的时候，
很多人就闻着味儿就过来找你了，
然后你最好的方式呢，
是先接一些广告，
有调性的广告，
而不是说谁给你钱，
你就让人来一下，
对吧，
所以呢，
这是一个基础，
在这个基础的时候呢，
咱再回答他那个问题是哪儿往哪儿倒合适，
我觉得抖音和公众号呢，
不用互相倒，
最终导到哪儿呢？
你要想卖货的话啊，
最终导到个人微信号，
我觉得是相对合理的，
因为你看啊，
不管你在抖音还是在这个微信公众号，
其实都是人与机构的交流，
但是呢，
你把它导到个人的微信小号的时候，
你首先每天朋友圈可以影响他，
对吧，
另外呢，
他有什么需求可以直接跟你联系，
是人与云之间的交流，
然后你也可以拉成你的核心群啊什么的，
所以我觉得可能是在这个基础上就是抖音。
和公众号你同时在做的同时你留的那个下边的二维码也好，
还是你口播的东西也好，
应该是说可以加我的个人微信号，
加上我们可以加我的个人微信号吗？
下期再办是吧？
微信昵称可以，
因为我是觉得什么是用户，
什么是粉丝，
你要搞清楚，
用户呢，
可能是在你这儿消费了，
或者看了知道你，
但是他对你没有什么感情，
然后粉丝是什么呢？
就是像吴亦凡那种粉丝，
你怎么做他愿意支持你，
对吧？
而且呢，
你怎么把用户变成粉丝呢？
其实还是要靠价值观，
还有这种K的个人魅力吸引，
所以在这个基础上呢，
我觉得你人与人之间的交流，
可能会跟用户的距离更近，
他有可能成为你的朋友或者粉丝，
对吧？
我有一个问题想问，
就是如果他现在做了变现，
说你刚才说的说你说用户都跑了，
还有可能是哪种情况，
如果现在为什么跑呢？
就是你给他的应该是他想要的呀，
就是说变现不想要，
就是说现在10万的用户，
如果做了变现，
变现现在应该比。
容易吧，
他只要做，
比如说我们做那种家居灯很容易，
一个赚个几十块钱是比较容易的，
就是那种放在床头的那种，
晚上睡觉起来上厕所那种灯，
就是你要做轻一点的，
不要太特重的，
是家居类的肯定比较重，
对就就是说白了就是你作为一个自媒体，
你别做特硬的就行了，
就是你比如说你家居灯，
你也可以说做一个家居灯测评，
就是我把那个一二三四款的家居灯我都拿出来，
从它的光亮度啊，
价格呀，
材质啊，
然后包括它的比如适宜的空间的容错路域啊这些东西拿出来做测评，
然后呢，
你把这四款灯对都有购买链接，
就就是尽量不要去切商业，
因为理论上讲呢，
媒体的人转商业成功的不是很多，
因为商业呢，
它比较复杂，
它要解决供应链的问题，
对，
然后呢，
你做媒体转广告是比较成功的，
因为它广告是跟他链着的，
本身就挨着你只要匹配好广告和人群的这个匹配就行了，
所以他应该转广告是相对收入比较好的，
含蓄一点的就是给像丹丹说的给厂家出。
平，
然后这个呢，
其实也能收费的，
然后呢，
但是也没关系，
但是他比较含蓄，
对他可能就收了10家的一起给你推一次是的，
对吧，
然后一家收个1万块钱也10万块钱也能养养猪一个企业，
所以说他应该是就是尽量偏轻的去变现，
不要偏重，
因为偏重你要组供应链，
它有新的成本出来，
对吧，
你有人管供应链的时候，
你从商务沟通到后端的订单管理，
到其他的会增加很多成本，
那在10万这个量级上，
你增加的成本可能看发不住，
知道为什么都测评嘛，
因为发拉拉肯定也现在也给我们开过四总会嘛，
就是我们做测评的想法是看到的是你看啊，
就是如果把所有的连锁加盟项目，
然后都假设他你自己也能干，
你比如说一个鸡排店也好，
或者一个猪蹄店也好，
或者一个瑜伽店也好，
其实自己都能干，
你自己琢磨啊，
你无非就是买套设备，
然后学会怎么煎炸这个猪蹄儿，
然后呢，
你自己在设计一logo门头，
那无非就是说眼镜店也行，
瑜伽馆也行，
私人影院也行，
那无非就是你自己干的，
难易度自己仿。
难易度越难证明这个项目越有壁垒，
对吧？
因为拿眼镜店来说，
你可能自己要干一个眼镜店，
从零开始做的话，
你可能需要的是先找一供应链，
谈好了价格，
然后可能还得压批货，
然后呢还得设计、
装修、
管理成本乱七八糟的，
你自己干了，
那如果你加盟一个品牌呢，
可能你不用压那一批货，
你也有现成的设计，
对吧？
这些可能是加盟的好处，
但是呢，
以后的测评呢，
我们是想这么做，
就是说这件事儿到底适不适合自己干呢？
我们会告诉你自己干需要付出哪些东西，
12345，
然后这个品牌A，
他在这块能给你提供哪些，
B能提供哪些，
C能提供哪些，
A的优势什么？
B的优势是什么，
C的优势是什么？
这样的话最后用户会发现，
我靠，
我自己干的，
那我告诉你干的方法了，
我要是其实我也干不了，
那我加盟ABC，
我都知道ABC的优势是什么，
我们希望的是引导用户的一个自主，
而不是说他加盟什么么项目是因为信任。
我觉得我们在这个过程中，
虽然。
起到让用户信任我们，
但是我们不希望他加盟是因为这个因素，
而是因为段姐给了你一个建议，
你参考这个建议能更好的帮你做决策，
而不是我们引导他去加盟哪个项目，
就是测评是有长远的商业价值，
是你测评完了以后，
所有人选择灯的时候，
你帮他做了一次思考，
是是消费者是有价值的，
嗯，
OK,
那我觉得这个问题，
哎呀你我发现你们俩沟通好棒啊，
从来不撕啊，
撕不起来，
不是这镇住你了是吗？
呃，
我我觉得呢，
我在营销方面呢，
确实是樊老大的徒弟，
我在夜店方面呢，
樊老大确实得跟我学一学些足疗保健按摩场所的这个那个我们创业者其实比较苦逼，
对吧，
化妆品也不怎么用，
天天天保养天天用，
大宝变成了天天大保健这意思，
这个梗大保天天见变成了天天大保健，
大保健叫保养自己。
创业者到创业老炮的过程，
对你的心态已经看起来，
我现在有种感觉啊，
我觉得录就我们三个人录节目的时候呢，
我整体的心情会比较的平和一，
所以所以你知道我我我未来三年的梦想是什么，
我未来三梦想是拍一个不叫燃点叫剑，
点点剑就是就是大宝健的剑，
然后呢，
什么时候想大宝叫老马呀，
范新科呀什么的，
我们一起拍一个什么样的纪录片呢？
就是天天先大宝大宝天天见变成天天大保健那个过程是吗？
对对，
揭露一些真正的创业者背后的故事，
是的是的，
好，
我们下一个问题有时候融资都是在**洗场所里谈着，
还真有这种吗？
有啊，
澡一个东北人是澡堂子嘛。
好下一个问题来怎么听友big，
他说，
我一个朋友A想要做跨境电商零售，
加入了一个培育平台B，
平台B想要带大家从女装类和母婴类做起，
先销售于台湾站，
计划建一个。
产业链利用自身的资源优势来提供货源，
让朋友A这类人充当货代的角色，
类似于分销，
先交定金，
半个月内所有的订单，
然后由B来这个采购发货，
半个月结算，
多退少补，
目前2500元，
后面有可能会调整，
毕竟每个人的出货量不一样，
所以我的朋友是想要前期省点心，
毕竟上班时间少，
觉得这个模式还可以，
想要问蛋蛋是否OK？
嗯，
这个模式就是一微商，
传统微商模式，
它就是发展下线做代购，
而且呢，
你最好参考一下之前我们发的一个电商瓦的这个节目，
刘浩说的，
然后呢，
现在做代购呢，
就是有一个最惨的代购老大，
说他最后一条代购消息是在监狱里发的，
就是就是2019年去本上的故事，
这个监狱里还能用手机啊，
首先呢，
其实代购呢，
你看看是不是要处红线，
因为很多海外代购呢，
他可能算走私，
然后还有呢，
就是很多被罚的人都是因为不纳税，
所以呢，
你把这两个红线规避掉，
你再去。
损失这件事儿，
其实这件事儿呢，
跟微商没什么区别，
就是你先交钱拿货，
然后卖了多少货之后你有什么等级对吧？
所以呢，
我觉得你小清龙这个模式就行了，
大哥你有什么要说的，
就是代购的发展其实是逃税，
就原来个人消费是不拿税的吗？
是的，
因为国家也发现这个地方有问题，
所以说今年呢，
代购就是被抓得很厉害，
因为前两天刚好代购不是有一个官员税得好像十几个代购，
就那件事情以后海关也很严，
所以说呢，
代购今年应该就歇了，
就大批的代购就歇了，
所以说睡了方向睡了代购是这是啥意思，
就跟导演是明星一样，
那他睡他是等于是让他来投关系，
就是我们都是花钱大保健，
人家不花钱打保健是吧？
找关系的意思是吗？
他过海关肯定要托人的嘛，
对，
他过海关要托人嘛，
就这个趋势就不对了，
就国家在收盐，
收盐的地方呢，
就不太建议你再去了，
因为即使你想了办法也是短暂的，
就是你扛不住历史的这个洪流，
所以说国家呢，
也不希望在这个。
地方来做的事情，
所以说我认为代购整个市场都会萧条，
大家这个一根口红来说的话，
现在可能得有100多块钱利润，
但是你使使用电商法的那个套规则玩的话，
你上完税比你去专柜买还贵啊，
你就不知道了，
对他他他其实那个地方原来有一个税收的一个漏斗，
所以国家一收紧以后，
国家因为需要税收，
所以基本上如果你拿完税的话，
它就平或者是更高一点，
你在这么做的意义就不大了，
因为原来有一个价差嘛，
价差它有一个挖地挖底的效应，
就是我从国外买可能便宜免税店买，
然后呢，
现在税如果补上，
它其实没什么便宜的地方了，
没便宜的话呢，
其实在哪买都一样的时候，
代购的意义就消失了，
除非是一些买不到的货，
那这种货呢一般不多，
嗯，
买不到的款买不到货，
这种货呢，
量级比较小，
不能成为主流市场，
所以个人建议他应该是再选一个别的赛道会好一点，
因为这个赛道明显就国家国家给你停掉了，
是所以你看这个从这两个回答啊，
其实从结果上来讲。
说的一个事，
然后方向也是一致的，
但是呢，
我觉得说话的艺术呢，
在这块体现了真的说话的艺术呀，
这是这个知识内容的这个结构化，
结构化的表达方式是吧，
对这这真的是能力问题，
这是背景问题了，
你你只拿一个说话艺术，
你觉得你看商业我也提到了商业模式，
微商模式我也提到了，
跟你也要手法，
根据电商法新的规定，
然后你看我就没说出那种结构化的东西内涵，
内涵还不够，
好不好好，
哎呀，
我觉得我们老板有一点特别好，
就是他就会承认自己的问题，
所以我也在向我们老板学习，
就是我要更加的谦虚一些，
意识到自己的问题就承认自己的问题，
你说是不是善于成长，
善于成长是就蛋蛋说的是比较接地气一些，
听挨打挨挂了是吗？
我我从小就不爱打，
就我们家就是鼓励式，
你是打别人的是吧，
我打我姐，
打人家搭档就打我姐，
就我从小我父母对我就是鼓励式，
所以有。
时候工作上蛋蛋有时候对我是打架式，
所以他对他孩子教育绝对也是打压式，
我感觉所以你一定要注意不要用这种打压式的方式教育你的孩子，
要不然他长大也会跟你一样，
好吧，
好，
我们下个问题来自总能听友叫陈诚，
他说我想要问的问题是，
我是做房地产渠道的，
是卖别墅项目的，
我们这个项目在大连开发区有一个市场，
属于价格最高端的，
产品也最高端，
但是这是我们在集团做的第一个别墅项目，
他和我们大客户经理想要打入这些老板的圈子里面，
多接触一些有钱人，
有购买别墅能力的人，
想要问问我们这边有没有什么渠道方式的建议啊，
就是怎么做这个事情，
嗯，
我觉得冯老板可以先我跟你讲，
就以前就是挺有问这些问题，
我觉得我觉得这个这无处可答，
但我总觉得他是有那种结构化，
比如这个东西你如何一步一步的去找人做事，
这这算是杂家，
所以之后我们把所有回答不了的问题全部归到这期节目里面，
你聊对，
所以说呃，
我觉得这个下次啊，
他们。
要找这个先找蛋蛋付一下咨询费，
因为这个是其实是企业咨询的范畴，
要给他出一个企业咨询方案，
是的是的，
我觉得蛋蛋还是蛮高大上的，
你说的费用对，
我们接着说问题，
他卖别墅呢，
根据我的了解，
今年的别墅应该是比较惨，
因为别墅毛绒意义上买别墅的人都是从高端小区升过去的，
所以呢，
他的客户其实很窄，
就两个口，
第一个口呢，
是说你们当地小区最高端的小区是哪个小区，
你去找一下，
就前几年买房的人，
不是现在啊，
你现在买房刚买的不会换，
一定是最早买的人，
就这个小区刚开盘就买了，
那种人是有钱在做迭代的，
就我们升级是一居升两居，
两居升三居，
三居升这个豪华地段，
嗯，
然后豪华地段升完了以后就升到别墅了，
嗯，
这是一个升级的路径，
就跟买车是一样的呀，
我一直以为是上来就买别墅的人才会买别墅，
对对对，
一般就是说，
比如说你上来上来没买过车，
直接买劳斯莱斯，
这概率几乎为零，
因为你没有那个崇拜感，
嗯，
哦，
明白明白，
他是他是一级级崇拜上去的，
所以地球不断的。
所以说他的人群呢，
很好找，
就在那个小区上一个那个话题也说了，
你找那人很好找，
你就在车库那打广告就行了，
车库的广告几百块钱也很便宜，
然后实在不行，
你就是送一洗车券，
就把电话要过来了，
对或者送一别的啊，
你就从从车那个地方就就就能把它给搞出来，
那就找到那些人了，
那么第二种方法是什么呢？
第二种方法是反向找，
就是你想买别墅的人，
他要交钱吧，
交钱银行一定有钱吧，
那那很简单啊，
银行知道谁有钱，
因为银行知道确定存款多少钱，
对不对，
银行不就是那我在好几个银行都存一点点，
所以像像今天这么聪明的人比较少，
所以所以到买房都被排斥，
对，
就没有任何一个行的金卡哦，
是这样啊，
也应该去培养一些，
就是我是他们的中级的这个部，
呃，
所以这些这些人呢，
都在哪呢，
其实是在都在那个银行都有私人银行部，
就就他有一个，
就每个银行都有哈，
嗯，
就这个人呢，
可以帮你召集那些人开会，
所以你怎么搞呢？
就是说你可以开一个经济形势发展研讨会。
请经济学家去讲课，
他们就都来了，
来了以后你插播点广告就行了，
你别太狠，
就是可能你只插播1/10的广告，
对吧，
就说讲完了以后，
说未来怎么样怎么样，
房子还会再涨，
然后呢，
我们这有一个新户型，
大家看一下，
哎，
这样的话呢，
就你以人家学习的名义，
嗯，
做了你的招商的事情，
我认为你做事情要利他，
就这件事情，
他即使不买房，
他要有价值，
这件事情就能做，
对吧，
你就去四大行召集那些人挨个去学习，
他们是愿意学的，
而且银行也愿意着急，
因为他真的，
呃，
希望让他的客户得到一些知识，
买房只是顺道的事，
你不能说我组个会专门给你买房，
那肯定不会给你租，
那是商业行为，
是的，
所以你要把它变成一次什么呢？
学习的一个课，
你你去请一些经济学家来讲课，
哎，
就是经济学家也好，
然后商界的大佬也好，
然后呢，
让这些商人真正的收获到知识，
然后同时呢，
顺道就把这个房子给买了，
我认为从这两个端口就能V死那些人，
因为人就几个点，
有钱人要么就住的房子贵一点，
就有的人说特有钱的人，
住经济适用房的人几乎为零。
去看经适房底下停的车没有特别好的，
对有的人说说没事，
我是这个低调一点，
就这种人都是政府的人员，
一般的商人都是国外买房，
国外买别墅，
对对，
所以商业的人都希望表现得自己有钱，
这样他的商业好进展的顺一点，
所以他住的房子和车一般都会比较惬意，
嗯，
所以你就从这两个地方就能逮到他们，
而且成本也很低，
这种花不了多少钱。
另外我说一下，
其实有一个房地产项目叫阿那亚，
然后他是在这个东戴河那块做了一个一个人的图书馆，
图书馆前两天大哥也分享了一下，
呃，
你听过是吧，
看啊，
然后呢，
他其实呃这件事呢，
不是你一己之力能完成的，
就是说你们如果总公司可以效仿一下他们的案例的话，
他就是在东戴河一个荒无人烟的沙滩上，
然后盖了一个400多平图书馆，
然后那图书馆呢，
就被一条啊这样的机构去报报了，
然后报完之后呢，
瞬间就好几千万人都看了这视频，
然后呢就好多人慕名而来，
过来拔草。
就想感受一下小资情调，
同时呢，
他们买房的人呢，
他们做了自己的社群，
然后社群里会提出各种各样的问题，
然后增进邻里之间的关系，
开发商本人呢，
就在里边回答业主问题，
然后这些业主呢，
其实你会发现能买得起别墅的身边人也能买起别墅，
所以呢，
他说的呢是获得外部流量的，
我说的是已经已经买房的这些人，
怎么能让他们再去把他们身边朋友拉过来，
成为他们的邻居，
对，
所以呢，
你可以考虑考虑，
就是用类似这样的社群方式，
把已经成为业主的人让他们去裂变，
然后呢，
给他们一些实惠的享受，
因为任何一个别墅区他都会有周边配套，
那么你能不能联系好周边配套，
然后给这些已经成为的业主，
比如说一个十万块钱的一个礼包，
假设价值10万，
然后这个礼包呢，
就是同时还有你如果邀请了一个新的人成为业主，
你首先呢，
能让那个新来的人便宜，
比如说5万块钱买这房，
另外呢，
你还可以再获得一个3万块钱的一个业主大礼包，
这样。
的话，
我觉得你就能够起到用户裂变和拉新了，
对吧，
所以呢，
樊老大说的是从哪里获取到外部流量，
我说的是内部流量怎么整，
这个可能适合他内部流量的话，
他可以就是你说的是一个方式啊，
就内流量他可以把现在已经有买房的人，
他组一个聚会，
嗯，
就组一个明星聚会啊，
或者红酒拍，
对对对，
像这种聚会他可能邀请朋友更方便一点，
对对，
我就特想知道买别墅的前一角，
他们会在哪种情况下去买，
这个分你买哪儿的别墅，
比如说北京周边的，
像固安啊，
像这个燕郊啊那样的别墅呢，
都是北京人去买它不是为了那什么，
他就是为了比如周末呀，
或者什么有一休闲场所，
他也不是真办公去住，
然后呢，
像比如说在市里买的别墅，
那是人真住，
那什么真有钱人，
然后燕郊那个别墅，
那不是真有钱人，
因为燕郊的别墅可能也叫四五百万，
所以跟北京的三环边上买一套一居室也差不多，
你知道吧，
所以呢就是一居室，
一种人呢是改善性住房，
一种人呢是投资。
题材啊，
他心态是不一样的，
所以还得定位你这个别墅到底是属于哪种心态买的，
对啊对啊，
就是我因为我刚才在想到我们就在做用户的调研嘛，
如果说买用户的这个人，
他用户能分成几类，
可能也要去考虑，
诶你说自己住着好挺好的房子，
到什么阶段才会说，
哦，
我要去住个别墅，
呃，
因为是这样，
就比如说你在北京这样城市住惯了二三十平的小房的时候，
你突然到固安发现一别墅上边四层，
下边还有地下室，
还一车库，
我靠，
那会儿的欲望就很强烈，
然后呢，
再一看价格380万，
然后厕所的也不贵，
这时候人就有冲动消费了，
但是你仔细回家冷静一下，
**这一房光打扫一个月不少钱吧，
然后光装修可能又得花300万，
所以你可能就怂了，
对，
所以呢，
这个是两拨人，
但是有一拨土豪呢，
真的是在比如说西单那个位置，
真人就买一别墅，
1个亿人也不在乎，
对吧，
所以呢，
里边可能有什么私人影院呀，
私人高尔夫球室啊，
乱七八糟，
还我靠，
我去看那别就。
还要保姆房，
一般我想家当保姆，
一般一般那房子最终都给保姆住，
对就就是买别墅的人自己住的也比较少，
所以呢，
就看你是哪种人去买哪一样的房，
这个很重要，
就是从车和从银行都能拦截掉，
就是因为有钱的人最终都在银行，
嗯，
最终都在银行，
因为要么就豪车嘛，
他会有豪车，
你就豪车拦截一下也可以，
因为买买别墅的人大部分是40岁以上的人，
就50岁以上的人比较多，
从年龄上来看，
因为其实40岁以下人买别墅很少就有啊，
就就是互联网新贵，
这种人能买得起，
大部分是买不起的，
你像北京这个边上的别墅我看过啊，
就咱们这个，
你这个办公室边上，
前面有一个颐和园门口有一别墅，
那个起步就8000万，
上边顶上是4亿多，
差不多差不多，
我估计我们这代人能拿4亿人民币的可能也没几个吧，
因为他他别墅不能贷款，
贷的钱特别特别少，
因为别墅他那个价格是不合理的，
它跟住宅不一样，
住宅能贷80%，
别说连连50%都贷不出来，
所以你大部分要现金，
就现金付掉的，
所以你想想拿4亿人民币出来的，
咱就买这手机都从腾讯。
就数到这边来，
能掏下这么多钱的人也没几个是对，
所以说他基本上是50岁以上的人多一点，
哎呀，
我能再问你个问题吗？
我觉得觉得挺有意思的，
就是一个人的资产到什么程度才会，
比如说假如说一个别墅500万，
他得有多少钱，
他会拿500万去买一个房子住，
呃，
或者投资，
我问过问过博洛尼的人，
就是我说你这些买别墅的人大部分什么人，
他还跟我分享了一个数据，
然后呢，
他说呢，
就是大部分人的财产其实都是全款付，
就是买别墅的人都是全款付，
也就是说呢，
他大概这这个别墅只占在财产的1/5都不到，
1/5都不到，
就得到这个度才会，
就跟你买车一样的，
对，
我也在想买车得到什么般，
就是说就是20%以下是最舒服的，
就是有100万满20万的车，
对对你是最舒服的，
你不要说你有100万，
你买100万车，
那样的话你养它也万十万，
所以你的消耗会非常非常累，
也不是说不行就非常累，
除非你赶婚庆去开滴滴好不好，
其实买别墅有1/3应该是给小三住的，
对，
我观察到这个现象。
我曾经专门的去去研究过，
所以刚才说像北京周边那种别墅，
就是城市新中产，
他们可能会考虑，
因为他在城里头只能买一个小宜居或者小两居，
对他他在外边能耍一耍，
招待个朋友什么的，
对然后呢，
你要是真正在城里的那种别墅，
你可能就是要不就小三房，
要不就是真土豪，
对我问过一个人，
其实每个人生活成本不一样，
我我问了几个住别墅的人，
他住别墅的人我大概测算了一下，
他一年的生活成本是200万，
就是他自己花掉就就200万左右，
就这个吃饭成本还是蛮大的，
是对住宅没有这个多，
我我姐夫就住别墅，
然后天天其实供暖费一个月于比咱们公多，
各种费都很贵，
你给我整体一年的物业管理费，
供暖费，
然后保养的各种费用，
然后你像有游泳池那种，
我操那泳光保养下来一年的50万都都搞不定，
嗯嗯是是嗯，
我我觉得我觉得今天这个对我就是2019年要做理财规划还是蛮有帮助的，
就是蛮但是理财理不出别墅的。
知道我的意思说，
比如说你买什么东西，
你要看你的其实比日力，
对对对，
能包括那个什么N斯系数啊之类的，
我都要去参考这些更加专业的东西去判断，
你要你要尝试性的青轻，
你比如说你明年开始啊，
就是过了年就开始，
开始你每个月拿一部分钱出来做理财是可以的，
比如说500啊，
你没有压力，
或者是1000，
因为你要学会就在工作之外找到一条让自己赚钱的，
躺躺赚那种，
对钱是其实钱是一个产品，
对对钱，
钱是一个就是你的主业，
你看中国人大部分是说我要上一份班，
对不对，
然后你要在上班之外找到一个赚钱的路径，
当然理财是一种，
另外还有很多啊，
你比如说我举个例子，
联想到有个女孩儿就曾经因为以前首付低，
他上呢就不停的买买房子，
因为买了10套，
那时候还没限购，
那会比如说你一个月还4000多，
那4000多个钱，
但是你说现在你还4000多算算钱吗？
他就不停的买房子，
一直买了12套，
后来他说我压力太大了，
大的都不行了，
然后我就卖了一套，
然后所有的那个款。
到现在等于收了11套房租，
然后他他这个房租收的钱比他工资还要高了，
但是他依然在上班，
就他这样的，
你的人生啊，
会比较就是你没有压力，
因为你你人是希望随着年龄的增加，
你的压力的下降，
呃，
你的压力值大部分是在买房，
买房这个中间产生的，
所以说你要现在就就养成一个在这个之外做一份理财，
做一份投资，
有的好项目你可以投一点点是，
但是不要投太多，
不要去赌，
诶对，
如果是投资的话，
你觉得这个要占到多大比例，
比如说我们20%~30%，
20%~30%，
我觉得投资是有风险，
他进行掐11算，
如果是我20%~30%，
那一个月只能投五百五百，
那百分30是吧，
150是吧，
20%是吧，
500，
五百我想想做个什么项目，
门口百个摊，
你只能办个认真卡了，
500最好的项目是说你看哪个CEO这个有前景，
然我查一下最近三年都在上升，
反+500块钱请他吃饭，
其实就是投资自己吃说自自己。
500块钱请这CEO拿出一小时时间跟你聊，
其实其实我觉得我在我你不能跟你聊，
你比如说你要找到这个CEO崇拜的粉丝啊，
你说你想不想跟他吃顿饭学习，
对对，
你学习的话呢，
你只要需要掏1000块钱饭钱就行了，
你就赚了一倍，
你就变1000了，
对不对太了，
哎我所以所以你可以给我干这个拉皮条，
然后你就搞了一个CE晚餐，
诶其实诶都不是晚餐，
我觉得我在丹姐获得最大的就是价值啊，
其实也就是这些，
其实其实你不觉着，
咱们就比如明年做一个达戴尔问的老板晚餐，
然后每次呢，
就一个月，
就比如一次，
这一次呢，
比如说繁新科马百万，
然后卡欧里这些人就是就是咱上大大档问的都可以陪你吃顿晚餐，
你中间挣500块钱差价，
我觉得大家也都不会说什么，
我男朋友不高兴了，
不是工作，
你把这挣的钱给他，
他一定要。
男朋友吃了一顿，
我跟聊。
他觉得花会发现他花这1000块钱是物超所值的，
哎，
其实你看真的是这样，
我我在其实最一开始获得最最有价值的是我刚进这家公司做的第一个工作室嘛，
采访，
嗯，
找嘉宾，
就是创始人去采访，
然后聊各种就是阶段的人，
然后我觉得嗯，
当时受到很大冲击力，
你知道吗，
整个人就被挫败了，
我觉得这个人怎么这么懂，
然后各种去查，
所以短时间里面获取了很大的信息量，
所以我觉得一个人成长还是蛮重要的，
所以你看大家都说我在，
但姐不计得失，
我没有什么好记的，
你要按1000块钱来算的话，
我得赚多少钱，
当然你有机会你可以组四个人一起进来，
起码只要那一桌嘛，
六个人，
还是那句话，
我祝你找一住别墅，
我一定要自己买的别墅，
你啊，
就是一定要找到一条工作之外的赚钱的，
就对大家都说这个叫什么税后收，
就睡着之后的税后收入，
OK,
希望大家也可以找到你，
现税后你在在直播睡觉也是有收入的，
我觉得没有，
我觉得我睡觉没问题，
直接付费。
反正你男朋友肯定都买走了，
我现在还没有男朋友，
你看一万份我赚十块钱，
我现在就是绯闻男友，
绯闻男友呀，
不想让别人看他睡觉，
就得把这包场，
陈亚文，
我们这期节目多长时间，
然后咱俩可以囤，
然后在高价卖，
我突然觉得我真的对2019年充满了期待呢，
然觉得像我们这种中年油腻的，
这钱的方式那么多，
我觉得我觉得你们不油腻啊，
除了刚才这个睡觉这个油腻，
我觉得其他都不油腻，
我觉得蛮好的，
我觉得这期节目有很多我觉得很实际的东西，
能够贯彻到脑海里的东西，
你看节目多长时间了，
一个小时了，
差不多了吧，
差不多了，
而且呢，
这期节目呢，
呃，
也是**前，
应该是差不多最后一期了吧，
呃，
对，
所以呢，
我们接下来呢，
打算让樊老师大呢带咱们这个搭档问的跨年就是节前一期期节后一期就是节前节后你听的都是繁华大的节目是OK后。
呃，
希望你在这个2019年**啊好好过，
同时呢，
在2019年**之后呢，
有一个新的变化，
新的气象，
然后也天天呢，
别老是抱着那种骂我的心态去听节目，
呃，
如果每一句话有一句话能对你有用，
这事儿就合理合适，
对吧？
然后我们也到时候筹备一下，
看看能不能做一个饭局是吧？
啊然后如果你也有创业相关的问题，
可以在单点创业公众号回复提问，
然后你就可以把问题提出来了，
然后我们希望在下一期的时候回答是你的问题，
哦，
嗯，
OK,
那今天就这样，
还是最后收集我们的slogan来结束**前最后一期与我们的弯路，
你点车业下期再到。
没满了背包，
好吧，
还是过去最美好，
有些人爱真是忘也忘不了。
不知道你好不好，
这些年的太潦草，
无数次向天祈祷，
无数次的摔着跤，
抬起头，
太阳刚好，
阳春三月的味道，
青春被我凌存了，
世界末日的烦恼，
想念得感觉得到那些过去的奇妙，
悲伤的和快乐的疯狂的笑。
算了吧，
就这样一股脑的向前跑，
我们看着本来就不老而老解药。
最灿烂，
没那和跑，
还是过去最美好。
有些人还真是忘也忘不掉，
逃也逃不掉。
不知道你好不好，
这些年的太潦草，
无数次向天祈祷，
无数次的摔着脚，
抬起头，
太阳刚好酿成3月的味道，
春被我影存鸟青间末日的烦恼，
想念得感觉得到那些过去的奇妙。
悲伤的，
快乐的，
有疯狂的笑，
算了吧，
就这样一股脑的向前老，
我们看着本来就不老，
而饶骨解药最灿烂，
没满后早还是过去最美好。
有些人爱，
真是忘也忘不了。
逃也逃不掉飘，
爱就这爱一无脑的向前跑。
看着看来就不。
最烦恼美好后高，
还是过去最美好，
有些人还真是忘也忘不掉，
逃也逃不掉。