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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
涉及到具体的业务
李孟月就自觉的离开了
有他在
估计胡经理啊放不开手脚
说不定还会看着他的面子给陆恒很大的优惠
这对银行的利益不妥当
公是公
私是私
涉及到具体利益
这个社会没有人会退步
最多会看在人情的情况下
达到一个双方都满意的地步
胡经理一上来就确立了关系
直呼其名
不沾亲带故
陆恒你好
鄙人胡芳华
你直呼其名也可以
叫我胡经理也可以
银行贷款这方面
目前是由我负责
汽车贷款总行曾经开展过
苍首区分行倒没有这个打算
不过
若是你给出的条件可以的话
我想我们可以详谈一下
当前没有打算汽车贷款
陆恒心中冷笑
这胡经理果然不是好易于之辈呀
一上来就摆明了架子
我们没有这个打算
愿意跟你谈
是看在李孟月行长的面子
至于成不成啊
就看你的条件了
活生生的把陆恒从李孟月那借来的势给卸去了一半
陆恒借过来一张白纸笔
放在一边
郭经理
我们快人快语
也不藏着掖着
就直接明说吧
我们广源大众给出的条件是汽车贷款首付至少百分之三十起
百分之五十封顶
分别可以贷款一至五年
每年的利息呢
根据你们银行来调整
但最低不低于百分之三点五
贷款一年是百分之三点五
两年是百分之七
三年是百分之十一
基本上跟你们银行的利率挂钩的
而我们所需要的
除了向客户收集合理的手续费外
也需要你们建行的车贷利息百分之十的返点
百分之十
这不可能
胡经理听完陆恒的话
直接就按着桌子喊道
若是一个客户贷款三年
总利息达到一万元
那就需要向广源大众返利一千块
陆恒是漫天要价
坐等胡经理坐地还钱
百分之十确实太高
不过要是咬牙
银行也是能接受的
但这就跟胡经理的职位不符合了
要是真同意了
估计他的经理职位就到头了
胡经理诉苦道
嘿
陆恒
可能你不清楚银行系统的问题
我们呢
是做贷款业务
但更多的是面向企业家或者公司贷款
汽车贷款属于个人贷款
而个人贷款的缺点呢很明显
年限长
利率低
收益根本无法与公司贷款相比啊
还具有无法收回贷款的风险存在
陆恒呵呵一笑
毫不客气的说道
胡经理
你也别骗我
个人贷款缺点是很明显
但优点也很明显
民众在建行进行个人贷款
还款时间长
有很大可能为你们培养忠实客户
整体上会提高你们银行的存储资金的
而且这种业务稳定
积少成多
不比企业贷款的收益低呀
至于你说的无法回收贷款
那就是无稽之谈了
我们发放贷款之前
肯定是要审核的
审核客户的还款能力
加上安装GPS的定位系统
以及拿汽车做抵押
根本不存在收不回贷款的情况
最后
我想一个刚开的分行是非常需要做业绩的吧
而我们广源公司的流动资金是非常大的
要是合作关系良好
未尝不可在建行做储蓄呀
很明显
陆恒这一番分析丝丝入扣
从每个环节都将胡经理的话给反驳了一遍
偏偏还是为了胡经理所在的建行着想
让人生不起生气的感觉
胡经理很想说一句
这道理啊
我都懂
可是你一个十八岁的小屁孩
咋会这么多呢
作为一个成熟且有经验的大堂经理
胡经理控制住情绪说道
呃
你说的也对
可是你提出的百分之十的返利呀
是我无法答应
我想你也明白
要是我答应了
那我这个大堂经理明天啊
就可以滚了
多少
你给个价
陆恒直捣黄龙的说道
你能做主
能
百分之八
这是最大的返利点了
要不是起步阶段
需要培养稳定且资金不菲的客户
我是绝对不会同意这个点的
想我建行也是五大商行之一
从来都是别人求着来做贷款
什么时候主动丢弃到嘴的肥肉呢
陆恒重重的点了头
然后拿起一旁的纸笔
刷刷的写了起来
不一会儿
一份简洁明了的意向书就出现在了胡经理错愕的眼神前
百分之八
我们同意
不过我只是个代表
能做主啊
就是最大的权利了
最后的合同签订
还需要你跟我们苏总完成
今天就先签个意向书吧
我按手印
你盖章
胡芳华苦笑
拿着那份意向书进了李孟月的办公室
不一会儿
面色平静的走了出来
而那份白纸黑字的意向书上
已经盖上了鲜红的章
陆恒用胡经理带出来的印泥粘了粘手指
然后重重的按了下去
胡经理
合作愉快
合作愉快
只是陆恒啊
你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同
不然拖久了
麻烦
一定一定
那么我先走了
胡经理没有挽留
倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭
被陆恒歉意的拒绝了
开玩笑
陆恒可不是只跑这一家
他今天啊
有的忙呢
出了门
陆恒打车直奔西门
作为苍首区最先发达的地段
西门这里除了之前提到过的各种场所外
因为车辆颇多
而且几家装饰公司和大量的四s店正在修建
导致车管所和几家大的保险公司搬了过建
陆恒现在要去做的就是去保险公司
而他的对象不是太平洋保险
平安保险
人民保险这些大公司
要想为广源大众谋划最大的利益
让苏伦同意天利装饰那十五万的回扣
陆恒必须得尽心尽力的获得更多的筹码
所以
要想着最大利益
那就必须选择小保险公司
而小保险公司的缺点是出险慢
没有保障
不过这一切在陆恒看却是毫无压力
他知道哪些小保险公司会在未来做大做强
这种保险公司啊
有很多
而目前苍首区这里就有一家
那就是阳光保险
未来中国的七大保险集团之一
而这公司的背景深厚
完全不用担心没有保障
无法赔偿这种情况
而且因为阳光保险涉及到诸多大型集团
他们的出险速度也不遑多让
最重要的是
阳光保险去年才成立
今年苍首区这一家也属于新开不久
陆恒有信心能从这儿撕下一块肥肉下来
根据建行不同
阳光保险这边陆恒没有任何关系
所以一切都得摸索着来
找到能做主的人
说明意图
提出条件
二者磋商
当阳光保险的女经理亲自送陆恒离开公司时
时间已经傍晚了
陆恒看了看手里的两份意向书
一份是建行的
一份是阳光保险的
建行这份每个月每年的收益只能说一般
因为不是每一个买车的人都会选择贷款
在零六年
全款买车还是主流
唯有到了后面
经济大幅增长后
才会有越来越多的人选择贷款购房买车
但阳光保险这边的收益啊
就不同了
新车都是要买保险的
最基本的交通强制保险必须买
其他的商业险也很合理
百分之九十的客户都会选择购买
而每一笔保险百分之三十的返利
在陆恒看来
就是巨额利益
以后的返利就没有这么高了
只能维持到百分之二十五就不错了
不过目前来看
足够了
以建行
阳光保险这两方面的筹码来说服苏总
有八成把握了
陆恒心中想到
随后又甩了下头
否定了自己的满足
不行
我要的是百分之百
如果苏总拒绝了
那么不仅这些意向书都要作废
天利装饰那边十五万的回扣我就拿不到了
我还需要加上一些筹码
而这份筹码必须立马见效
想到做到
陆恒也不顾天色昏黑
再次拿出手机开始拨号
而这次打电话的人不是别人
正是陆恒的二叔
陆有成的亲弟弟
陆恒也可以称呼二爸
三叔的称呼啊
就是幺爸了
这些都是细枝末节
最重要的还是电话里的沟通
喂 你好
请问哪位啊
稳重的声音从话筒中传来
想到那个酷似父亲
但性格截然不同的二叔
陆恒深深的吸了口气
二叔
我是陆恒啊
陆有发诧异了一下
没想到自己那个侄子还主动给他打电话来
在他记忆中啊
陆恒见到自己总是躲着的
毕竟有血缘关系啊
他亲切的问道
哦 陆恒啊
难得给你二叔伯打电话来
有事吗
陆恒组织着词汇
小心翼翼的说道
二叔
你还有苍首区这边车管所的熟人吗
你找车管所的人干嘛
陆有发也是地地道道的苍首区人
年轻的时候通过一些门路进了车管所
负责的是车辆检查这些事儿
只是年轻人呢
闲不住
干了几年就离开仓首区外出打拼了
一晃十几年过去了
孩子都读高中了
车管所的关系基本上都散干净了
即使还有
不知道关系如何
而陆恒打这个电话的目的
需要的就是陆有发的门路
车管所是政府部门
不是利益能打动的
有些时候
在利益不大的情况下
就格外的需要敲门砖了
二叔 呃
事情是这样的
我趁着周末闲暇的时候
找了一份汽车四s店的兼职工作
如今有个客户买了车
想让我帮他上户
我时间也比较紧张
所以想问问你有没有这方面的人脉
便宜办事来得快些
陆恒说话有些斟酌
毕竟是亲人
要是有什么不对
影响到了亲戚关系就不好了
而且自己身为一个临近高考的学生
还不务正业
长辈是最喜欢训斥的
果不其然
话筒那边就传来了呵斥声
你是要高考的人了
现在还到处瞎逛
不正业
你到底还想不想读大学了
上次和你爸聊
我才知道你现在成绩有多差
你居然还去卖车
现在竟然走后门找到我这边来了
你小子是皮痒了是不是
你爸舍不得打你
我可下得了手
陆恒
我可告诉你
你要是高考考个三四百分
那你就等着我亲自跑到仓首区来教训你
真是的
不知道大哥大嫂他们怎么教育你的
以前还好好的
现在越来越不像话了
陆恒苦笑
电话稍微离远了一些
实在是说到后来
陆有发都在咆哮了
恨铁不成钢的语气几乎要冲破这个几百块的手机
等陆有发稍微平息时
陆恒才解释道
二叔
你别担心我的成绩了
我上次周考语文数学都是年纪第一
现在成绩啊
已经起来了
以前是我不懂事
现在已经意识到自己的错误了
我肯定会好好学习的
只是现在这个客户上牌的问题啊
迫在眉睫
受人之托呀
总要忠人之事不是吗
我必须得马上替他办下来
听陆恒这一番解释
激动的陆有发稍微平静了些
开口问道
你语文数学考了多少分啊
语文一百四十六
数学一百四十九
简简单单的话
平平凡凡的口气
却让陆有发的心脏抖了下
虽然他知道陆恒以前语文数学好
但从来没有考过这么高的分啊
双方都停下了
沉默蔓延了一会儿
只有电流的杂声
呃 真的
真的
那好吧
你也满十八了
识文断字的人总是明事理比较快
所以啊
你的事儿自己要斟酌着去做
这样兼职以后还是不要做了
车管所那边我还有一个兄弟
现在已经成为了一个不大不小的负责人
人脉也挺广的
你去找他
上户的事情很简单
陆有发边劝告边承诺的说道
陆恒笑道
哎 好的 二叔
我听二叔的
有些事我会三思而行
挂了电话
陆恒蹲在发出黄光的路灯下
自顾自的点燃了一支香烟
飘渺的烟雾顺着吐出的热气向上升腾
在柔和的灯光下显得有些恍惚
陆恒慢慢的吸着白色烟卷
火星哧哧的向上蔓延
很慢
但很坚定
眯着眼
陆恒摊开手掌
看着那个略显老旧的手机
若有所思
这东西
让人与人之间越来越紧密
也让人与人之间离得越来越远了
在路灯下蹲了半个小时
陆恒脚都有些麻了
烟也抽了三只
嗓子微微有些干
电话响了
陆恒急忙接通
陆恒啊
我跟马三立打了电话了
没想到他现在混得到所长份上了
今天星期天
还应酬去了
你有空的话
明天去找他吧
电话我待会儿以短信形式发给你
呃 对了
你去找他的时候
带条好烟去
不是让你掏钱
是帮我送的
我和他呀
也多少年没见了
如今怎么也得意思下
陆恒有些感动
陆有发说是他送的
其实是为了自己送的
十多年没见了
一联系上
就是求人办事
就是亲兄弟
你也要提着二斤腊肉去不是
嗯 好的 二叔
我会买条好烟的
今天多谢了哈
嘿
你小子还跟我说谢
怎么你也算是我半个儿子呀
哪里有儿子跟老子说谢的
不过事情我也不是白帮你办的
你们这几周要月考了是不
我记得和小美他们差不多时间的月考
你给我好好考
要是考差了
我绝对会提着黄金棍上门的
这黄金棍呢
并不是黄金打造的棍子
只是在苍首区有句俗语
叫黄金棍下出好人
而这个好人指的是有出息的人
那黄金棍也就意味着体罚棒打了
陆恒答应了下来
这些日子复习
他还是很有把握的
即使语文不再出现那种恐怖的分数
他也有信心上重本分数线
挂了电话
陆恒慢悠悠的朝着家里走去
今天呢
父母不回来
还需要仔仔细细的把天南区那边的进货渠道一一考察稳定下来
走到楼下时
陆恒一拍脑袋
然后就朝着小区外面跑去
拦了个出租车
师傅
去晏章诊所
对
就是那个苍首一中出来的那个诊所