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大家好，
欢迎收听新的期达戴尔文节目，
我是那个在新年2021年最后一天的最后一个下午，
我坚持录节目的蛋蛋啊hello，
大家好，
我是那个陪蛋蛋在新年前夕最后一个下午录节目的楚文，
好，
那咱们今天加班到12点，
谁也别走好吧，
那那你待会去哪去哪耍呀？
呃，
太阳宫三元桥那有什么可耍的呀？
我同学说那有个酒吧一条街好吧，
你们要去那个南锣鼓巷那块有一酒吧，
我在那存了5000块钱，
你报我名儿可以喝好吧，
哪个酒吧有一个有一个叫不能说，
你说的所有人都得，
他们都不知道真名，
那个你到天台就一个酒吧，
就是南锣鼓巷跟交道口，
就是不在南锣鼓巷里头，
交道口那个十字路口，
你知道吧，
然后呢？
南锣鼓巷，
你出来往右走，
往东走大概有100米斜对面那有一个天台酒吧，
两层天台酒吧，
然后老板跟我很熟啊，
你直接报我名，
能打蛇啊，
好吧，
谁说耿先生的我操啊，
不是啊，
我不姓耿啊，
嗯，
好好来，
咱们开始啊，
今天这个又有哪些这个刁钻古怪离奇的问题，
哎，
咱们在春这个2021年把它集中解决了是吧，
不让他这个随着问题过年，
所以我在这个回答问题之前先问问你觉得今年一年你充实吗？
嗯，
下半年很充实，
你上半年干嘛了？
上半年就玩了啊，
嗯，
就玩儿，
你毕业才有一年吧，
嗯，
不到一毕业才半年多嘛啊，
所以你毕业就那你那你不是就上半年学习下半天，
上半年大四的没东西学上半年。
我纯玩啊，
这是你第一份工作啊，
啊，
那你现在这个上了半天班之后，
觉得你这个第一个老板是智障吗？
啊，
不是，
那肯定不是，
那肯定不是啊，
那那那个第一次上第一次，
这我看好多人夸你呢，
谁呀，
就比如说我我朋友啥啊是吗？
靠什么呀，
我觉得我老板特别好啊，
他们看的都是假象，
你知道吗？
我是一个黑心老板啊，
对，
没事好吧，
所以那今年第一次第一年工作你最大的感受是啥呀？
嗯，
哎，
要这么一说的话，
感觉想说的很多，
但话到嘴边又不知道怎么说啊，
不用煽情，
没事你就说就好，
就是总结一个字，
就是不是总结三个字还挺好，
因为之前的话，
其实我之前有过一段实习嘛，
然后实习那时候的话，
我感觉就是还是像上学一样，
就是。
自己那点儿事儿，
然后也是还是没有摆脱那个学生思维，
我感觉我现在我其其实这半年来一直在做的一件事儿，
就是努力的摆脱学生思，
学生思维跟职场打工人思维有什么不一样吗？
嗯，
我觉得啊，
就是学生的时候大家都说一定要就是好问啊，
求学好问，
然后就什么什么事儿都要多问，
然后我觉得上班的话，
进入职场就是如果你总问，
总问这些东西的话，
你就感觉你这人不动脑子，
我是这么感觉的，
然后现在的话，
其实嗯，
在职场里边儿，
其实你就是不要，
就是没什么事儿，
什么东西都要问，
就是什么事儿之前自己先过过脑子，
先想一想，
然后那咱公司有什么人都什么问题都要问的人吗？
嗯，
好像没有人问我什么问题，
你看主要是我你知道我我我也是刚来，
但是都比我来的早，
他们也没有什么东西可问，
看一看这是一个挖坑题啊，
好吧，
所以总而言之。
其实这一年还是相对比较快乐的，
对不对啊，
所以我觉得其实工作呀，
开开心最重要，
你知道吧，
当你有一天发现在一家公司不开心了，
你就很难调整回原来战斗的是状态了，
对吧？
所以呢，
在一家公司不管大小，
不管怎么样，
开心最重要，
这个开心呢，
首先需要外因，
也需要内因，
内因占绝大部分，
外因占辅助部分，
所以比如外因是什么呢？
比如说老板是不是帅，
是不是傻逼，
这都是外因，
但是呢，
核心内因是什么呢？
内因是如果你觉得老板帅，
他就帅，
如果你觉得他傻逼，
他就傻逼，
对吧？
所以那你要通过内因来调节外因啊，
工作最开心最重要，
因为只有开开心心的，
你才能从中找到收获，
才能找到你你的价值，
才能找到你想要的东西，
对吧，
啊，
那点还想补充一句，
我觉得我觉得这份工作给了我很大的就是认同感，
我获得很很大的认同感是吗？
是是我认同你，
还是别人认同你。
就是大大家哦，
好吧，
那以前都没有人认同你吗？
倒也不是，
就是以前，
哎，
怎么说呢，
感觉这样在在在淡姐的认同感更强了啊，
OK,
所以今天呢，
这个孙楚文同学，
作为一个这个刚刚毕业的这个小女生啊，
咱们今天这个也录了这么多期节目了，
所以在这个新年最后一期最后一天呢，
也说说他的心声是不是，
所以呢，
这个也希望大家在2022年多多支持我们这个孙楚文同学好不好？
然后呢，
这个大家一定要这个看到孙楚文的每一点努力和进步，
一定要夸他，
因为我跟你说啊，
这个优秀的人都是夸出来的，
不是不是被损出来的，
不是被激励出来的，
真的是夸出来的，
你看我，
我长我长这么大，
从来就不以颜值来去横横行江湖，
为什么呢？
因为在这个点上，
他们老**用激将法，
老损我，
从来没有人夸我，
然后老说我长得长得老，
老说我长得像孙楠，
你知道吗？
我年轻的时候还有人说我长得像周杰伦的，
现在又变成孙楠了，
你知道吧，
所以我已经放弃了这条路，
但是我在另外一条路上走到那真是快乐的很，
因为很多女孩见到我第一面说，
诞总，
我第一次看的视频的时候，
觉得你不是一好人，
但是看了多了之后觉着你这个人还不太坏，
所以夸了又好像没夸，
所以我也希望大家在2022年啊，
都能够找到自己真正想要的东西，
都能够保持一份快乐的心去迎接你的工作和生活，
那今天咱们回答咱们正式的问题，
还有呢，
这个直播间的朋友啊，
现在我们正在直播的是这个我们音频节目，
所以呢，
我很难跟大家直接互动，
所以呢，
大家如果感兴趣的话可以看看，
反正是一个猎奇嘛，
对吧，
因为我们每周都会录这样的音频，
发到哪呢？
发到酷我音乐，
大家可以去酷我音乐搜索大点创业，
我们已经录了7年时间，
1000多期了，
所以大家如果感兴趣听音频的话，
那么。
你可以去啊酷音乐厅，
如果你想知道我们是怎么录制的，
现在我们正在录制好吗？
那开始吧，
今天正式的问题到底有哪些刁钻古怪离奇难以回，
难以启齿的问题来了，
好的，
那第一个问题是丁飞鸿，
他说蛋蛋好，
主持人好，
我是一个****行业的从业者，
做渠道已经有十多年了，
很多有很多经销商的资源，
厂里有很多临期食品，
想问一下这一块能不能当一个副业，
让家里人找厂拿货，
找厂里拿货，
然后在小区门口摆摊卖合适，
还是拿完货之后卖给其他经销商从里面抽成合适呢？
呃，
都行，
但是前提是你们这个厂到底让不让你这么干，
因为呢是这样啊，
这么干对于品牌来说是有一个巨大风险，
风险在哪儿呢？
就比如说，
如果今天这个厂的临期食品都会以一折或者更低的价格去对外销售的话，
那谁又会买正价产品呢？
谁又会买它的正价产品呢？
对吧，
所。
所以呢，
如果你要是不担心这一点的话，
你可以就在厂门口边上，
或者你家门口弄一个临奇食品的专柜，
或者找人把这些货散出去，
我相信这个货一定不难散，
一定不难散，
比如说今天孙志文每天喝一罐奶，
这奶呢，
比如说他原来都是5块钱一一罐，
突然变成5毛了，
他肯定会买，
只要你是正经的产品，
只要是呃，
明天后天才过期，
甚至是一周之后才过期，
他肯定会买，
他肯定会喝，
对不对，
因为他过期了，
谁也没准也会喝呢，
对不对，
所以，
所以，
所以呢，
这件事儿的核心在于你如果能够让厂里不担心他的正品正气的食品卖的出卖不出去，
他不担心这个问题，
你就你就跟他谈，
只要你能拿着这个货，
我相信你不管怎么卖都能卖出去，
就是你是自己弄一个临期食品的小摊儿，
还是把货放给放给那些专门去做临期食品的那些。
呃，
人都是以。
种选择，
当然了，
如果是我的话，
我可能会选择后者，
为什么呢？
因为真正资本家是自己不怎么干活的啊，
很少有人，
对吧？
你看你**自己摆一摊儿，
你一晚上卖**10箱奶，
你也挣不了多少钱，
但是呢，
你真的搞定10个大哥，
10个大哥都是在你们本地干临期食品的，
这事儿简单了，
你每天就是大哥给你打电话，
你跟大哥指定地儿，
大哥自己去拉，
大哥自己去卖，
卖完之给你结账转账，
你连大哥面都不用见，
你在家里坐享其成，
大哥天天抓你奔死奔活，
这叫什么？
这叫你的马仔对不对？
怎么才胖起来？
所以呢，
呃，
我要跟他说的是，
如果你想做大做强，
又不耽误你的主业的话，
那么你第一点是跟你们的工厂搞定这批货，
只有你能独家拿走，
那怎么搞定呢？
诶，
你给厂长的小舅子塞点是吧，
也许能搞定，
然后呢，
搞定之后你应该找的是大哥，
因为你卖的你卖他的不是。
改你卖他的是一个机会，
你懂吗？
就是今天孙楚文假如说是一个想做临心食品的人，
我给他的是一个机会，
你能体会吗？
如果没有我给他这个机会，
他是拿不到我这样的货的，
而我这样的货是紧俏的市场硬通货，
我给谁不给谁决定是我看中谁，
对不对？
所以呢，
你要要有当甲方的风范，
你给的是一个机会啊，
这样的话，
大哥们对那些帮你卖货的马仔们就会给你上供交钱，
知道吗？
画饼对，
好吧，
那这个今天就这样吧，
下一期谢不们，
下期下下下一个下一个到底是谁？
晚上想出熊下下一个下一个下一个下一个下一个是小熊猫。
他说怎么今天好像都跟乳****有关，
他说我家有一个奶牛养殖场，
自己喜欢喝鲜奶，
最近辞职了，
想自己创业，
开一个鲜奶吧需要多少？
这个行业需要怎么做，
大概需要多少投资？
呃，
我不建议他开鲜奶吧，
为什么呢？
因为你看奶茶店能火，
咖啡厅能火的原因是奶茶和咖啡属于硬通货，
在饮料里头就是谁都能喝一口。
嗯，
但是呢，
奶这件事儿啊，
你首先就屏蔽了一部分人，
这部分人就是像我这样乳糖不耐受的，
喝完就窜的，
对吧？
所以呢，
我们这种人你开什么奶爸我也不过去舔，
对吧？
所以呢，
这就有一个悖论了，
就是说你整这么一个奶吧，
图什么许呢？
如果你就是想干一个小店的话，
那其实干一个奶茶，
你拿这个奶做基底，
拿原液做基底，
拿真正的鲜奶做充沛，
总比那些拿这个粉冲末冲的那种奶茶店要好吧？
所以呢，
你其实你最大的优势是什么呢？
你最大优势是别人开的奶茶店，
还得去买那种雀巢的那种鲜奶，
你呢，
直接自产自销了。
就这么点，
就这么点区别吗？
所以正确的做法呢，
应该是奶搭配其他东西，
不要做一个奶爸，
你见过中国有奶爸吗？
对吧？
谁呀，
十几岁了，
都断奶这么多年了，
还找奶，
还满世界找奶爸去，
对吧？
我我要是出门带着女朋友逛街，
突然碰一奶爸，
我说走，
咱俩喝两口奶去，
他们觉得我什么呀，
今儿我妈宝对不对？
所以呢，
你这奶爸这件事儿，
不是说中国干的少就就有暴力，
而是没人能干起来，
所以你要这样，
就是你有你的核心资源是奶的话，
那你应该干奶茶吧，
或者是咖啡厅，
对吧？
以奶为主，
消耗材料，
这个是成立的，
但是你要做一纯奶吧，
废了朋友们废了。
所以大家我建议啊，
不要做奶吧，
好吗？
嗯，
好的，
好，
那下一个问题，
下一个问题是Charles，
她说，
我是一个宝妈，
想做一个母婴行业。
偶尔接。
出道婴幼儿手工辅食，
感觉利润空间挺大的，
不知道好不好做，
呃，
母婴行业这个做婴幼儿辅食虽然利润空间大，
但是这块有一个巨大的问题在于什么呢？
就是在于它能不能申请下来QS预包装那个东西很难，
尤其是婴儿级的产品很难，
更难上难上加难，
所以你光把这套资质搞下来，
没个百八十万下不来啊，
没个百八十万下不来，
而你为什么这么贵呢？
首先啊，
这婴儿辅食你自己手工做一个，
那么soeasy,
你把它批量化生产，
你试试你能不能标准化，
还是不是那个味道，
还是不是妈妈那个味道，
对不对？
第二呢是你即使做到妈妈那个味道，
你的生产是否是合规的，
你是否能够标准化流水线生产，
你能不能拿那个证书，
那个证书我跟你说有，
有的人为什么做OEM找合作代代工厂贴牌，
是仅仅是因为那个代工厂能给他贴个Q标而已。
仅仅是因为这个，
所以工厂也不傻，
工厂知道你申请不下资质，
他就会失在海口敲敲竹杠，
比如说孙志文想做一个腐蚀好，
现在有人愿意跟他合作，
他也有QS能帮你解决资质问题，
但是你每罐的利润就得分他多少，
而且前期还要给他一笔资质权，
资质费用，
所以这一套下来没个百八十万，
没人跟你玩这个事儿。
所以你现在在比如说朋友圈里卖点小手工是OK的，
您您别商量，
你一上量就牵扯到这些乱七八糟事儿了，
所以你现在问这个东西利润空间大不大呀，
你先不要考虑，
你先考虑的是你能不能在正规渠道销售，
比如说今天咱们就在抖音上卖你这辅食，
你挂得上链吗？
您连链接都挂不上去，
为什么？
因为因为你没那个资质啊，
都审核不过那链接对吧，
那你你在这儿哪个大V也没用啊对不对，
所以呢，
这个事儿婴儿辅食到底能不能做，
核心考量的是你能不能拿下资质，
咱咱再讨论做什么，
利润空间怎么弄。
找谁去带货，
怎么去推广，
您连第一步都拿不下来，
就比如说都知道奥运会赢了，
奥运会得了奥运冠军，
能分套房子，
您**先进了奥运会再说呀，
对吧，
您先您得先进了奥运会才能才能说得了冠军怎么着吧，
对吧？
所以这是一个原理，
懂吗？
嗯嗯，
好OK，
那下一个问题下一个问题，
呃，
张师傅熟食店，
他说我在二线的省会城市开了一家熟食店，
半年的时间，
因为健康卫生，
口味好，
有了很多回头客，
虽然现在是盈利状态，
但是房租很高，
所以盈利也不算特别多。
呃，
为了保证口感和健康，
他们家做的所有的肉食全部都没有任何添加剂和防腐剂，
嗯，
所以存在一个无法长期保存的这个问题，
那么在新年这样的大姐也只是有店面销售，
没有礼盒限制了发展，
呃，
说到底，
他们现在还是处在一个地摊作坊的1.0版本。
并没有想想1。
不到3.0，
是希望一步一个脚印，
踏踏实实的发展，
希望能得到指导和启发，
像这种店呢，
其实在十几二十年前就属于什么呢，
就属于那种街，
就是一些大城市里边的餐蝇馆子，
但是呢，
口碑特别好啊，
你知道吧，
就很难上规模，
但是呢，
每天都排队，
每天呢限量卖完这100份就没了啊，
呃，
基本上你看到这样的店呢，
有几个渠道，
比如说舌尖上中国之类的，
对吧，
然后呢，
这种店啊，
我这我这么说吧，
这种店他要他做的其实是本地的邻里生意，
他之所以无添加这个什么什么健康卫生，
他是怕周边的邻居吃出来了问题找他，
他也是希望能够口供，
口碑相传，
所以呢，
我觉得什么叫1.01.0是你起码能做到你每天供不应求，
你每天那比如我生产200份熟食，
我每天能能有300人排队，
这个才是1.0阶段，
然后2.0什么呢？
2.0是当真。
我持续这样已经很长时间了，
每天都有人排队，
但是每天也有买不着的时候，
那这会儿我考虑是干嘛呢？
扩大我的后厨，
扩大后厨什么叫扩大后厨呢？
就是提高我的产能，
因为他这个东西他说了他无法长期保存，
所以他每天要干嘛呢？
最基础的在1.0时候记一个数，
这个数是我每天能卖多少份，
持续记一个月，
他就能算出一个平均值来，
就是平均我每天备货备多少，
对吧？
那么我给他第一个建议就是你千万不要备足了，
比如说你算出来平均值是每天能卖200份，
您就背180，
因为你要真给那200人满足了的话，
那帮孙子不珍惜你，
你知道吧，
他总以为每次来都会，
诶，
你就得让他今儿没吃上他，
他他难受恶心，
他就天天来排队对吧，
所以你即使能给他足了，
你也不给他给足，
所以呢，
当这个时候出现的时候，
你是幸福的烦恼，
幸福的烦恼是什么呢？
就是每天能赚点钱。
可是呢，
诶，
你又赚不了太多钱，
因为现在为什么赚不了太多钱呢？
因为你把钱都花在食材上了，
交了房租了，
所以呢，
真正躺赚的是谁呢？
是租的房那个房东，
所以如果是我的话，
你看那些所谓的那些小手艺人，
匠人精神的老店，
他为什么能坚持几十年匠人呢？
说白了，
核心一个点，
那房子是他的，
嗯，
对不对？
你看日本那一条街，
六五五六十个匠人都八九十岁，
恨不得手握手握寿司路，
握出了**妈的味道，
然后对吧，
我都嫌他脏，
说实话啊，
然后呢，
他卧完了为什么就络绎不绝，
恨不得趴到仨月以后，
嗯，
本质来说是因为老头不缺钱，
那房子是他的，
他想怎么着怎么着，
他的货这把岁数了，
你给他1000万，
他也不能海天盛宴了，
所以他跟你玩这个对不对，
但是呢，
您还年轻，
所以我要说的是什么，
我要说的是第一你要玩饥饿营销，
第二你要慢慢的扩大后厨，
第三你要留钱，
你把这商铺买下来。
嗯，
对吧，
你买下来，
你你真正的苦日子熬到头，
就是买下商铺那一天，
然后，
然后你这事要想做大很难，
就什么叫做大呢？
就是我做成一大的食品托拉斯，
然后熟识全国供应，
有点扯，
所以所以呢，
你现在先把先按我说的攒点钱，
然后争妊房租变成你自己的收入，
嗯，
这是第一步，
好吧，
嗯嗯，
好的，
嗯，
OK,
好，
那第5个问题他是叫庆新，
他说我刚刚毕业一年，
搞互联网的不想干了，
自己很喜欢喝茶，
想开个茶叶店，
求指教，
这种问题啊，
就很难回答，
首先我跟你说搞互联网的不想干了，
干了一年才，
而且是刚毕业大学生，
您这一年能学点啥呀，
我就不明白了，
您没被开源，
您没被裁源就已经算幸运了，
因为互联网公司现最近都在裁员，
都是百分之二三十的裁，
所以您能留在这个互联公司就已经是烧高香了，
真的朋友。
所以呢，
你要是在一个。
险公司恰巧2021年又没被开掉的话，
我建议你啊，
再多上一年班吧，
多学学，
然后呢，
茶叶这件事儿有互联网的干法，
也有不是互联网干法，
不是互联网干法，
去马连道弄一个茶，
茶茶城里开一个店，
然后但是人家那帮玩玩的什么人玩的根本就不是TOC，
说今天我这店里来了几个人，
卖了几斤茶，
人玩的都是tob的买卖啊，
就是雨前龙井，
然后人**直接原产地拿了货了，
人误在手里，
人炒货，
人玩的，
其实这行业内的东西水深了去了，
那个东西你你你玩不玩不进去，
除非你爹是玩茶的，
嗯，
他能带你入行对不对？
那么互联网玩茶是谁呢？
小罐茶小罐茶杜国营，
我靠，
他之前可是做背背佳好几星的，
一人一本的，
对对，
所以他是用同样的打法，
已经成功的收购了好几代人，
好几批货了，
您现在跟他玩那个，
你知道他广告费收了多少吗？
小罐茶的核核心是什么呢？
我跟大家说，
小罐茶的核心是。
钱来买钱，
什么叫拿钱拿来买钱，
一盒茶叶订3000，
成本如果只有50，
那也就是说2950的运作空间对不对？
然后2950，
好，
现在孙楚文做了一款茶，
他的营销费用是多少？
50，
我的营销费用2000，
你觉得他干得过我吗？
对不对？
所以杜国营的套路是，
我自己有雄厚的资本，
且我的产品毛利足够高，
这样的话我就能拿更多的钱去营销获客，
他只能靠街边叫卖发传单，
我靠什么？
我靠的是电梯里有我广告，
机场上有我广告，
你看电视里有我广告，
有各种茶叶大师帮我背书，
所以这些东西都是拿怎么出来的呢？
是孙楚文卖一盒茶叶挣**60，
但是有50块钱营销费用，
我卖一盒茶叶挣**3，
挣**2950，
但是有2000块钱是营营销费用。
所以总体来说我还是能挣的，
所以您刚毕业在一互联网公司又没被开，
干嘛不踏踏实实上一年班，
得多学点呢，
这些你都没看到，
你玩什么茶呀啊，
就觉得你家乡有一款茶，
你自己天天从小喝到大，
觉得好，
我跟你说这个世界上好的东西多了去了，
但是有几个人真正把好东西变成一个好的商品呢？
不多啊，
不多，
对不对啊，
感觉创业确实是一个很需要鼓足很大勇气的事儿，
但也不能一一冲动，
就这哥们，
我就是如果他，
比如说如果今天是一个做了很多年茶叶的人问了我这一个类似相关的问题，
我绝对会好好跟他回答的。
当然这个哥们儿明显就是怀才不遇，
人定胜天，
等他什么时候觉得人定不了天，
只能顺势而为的时候，
我再给他好好解答他的问题，
嗯啊好吧，
好的，
嗯嗯嗯，
好，
那下一个问题张张他说我想问一。
下做儿童DIY手工乐园怎么样？
是加盟好还是自由营也好，
在三线城市，
小城小县城里面，
这有什么可加盟的呢？
就是你加盟一挖沙子的，
他有什么可加盟，
他给你一堆沙子，
然后发两个铲，
对吧？
你去16881搜什么都能搜到，
1688你淘宝买都能买到，
开在商场里那种类似淘气堡，
小孩挖沙子的地方，
或者DIY手工那种东西，
核心在于什么？
核心在于你在哪开，
能不能拿到好位置，
嗯，
对不对，
您啊，
加盟钱您先问问哪个商场能让您进，
进去之后需不需要交进场费，
然后呢，
我到底开在哪儿，
是一把角的位置还是电梯口，
电梯口的话，
我这个商场到底除了我干这个母婴的还有多少家，
干是不是一个综合性的商场，
然后呢，
如果有很多家都是做母婴的，
有没有我的直接竞争对手，
这才是你应该考虑的。
然后加。
加盟这加不加盟啊，
核心的我觉着如果你就是想盖一个小孩挖沙子，
然后弄点橡皮泥那种东西的话，
不需要加盟，
你去1688把东西P全了，
装修好就行了，
然后贴俩熊大熊二贴一奥特曼完事了啊你知道吧，
核心是什么？
核心是你能不能搞定商场的资源，
物业让不让你进，
进场需不需要交这个进场费，
你有没有装补，
你你的装修时间是多长时间，
你开在哪儿，
你边上是谁对吧？
啊，
这才是核心的啊，
边上最后来一个那么的这个美国来的翻斗乐集团，
我那你不是等死吗？
啊，
你不是等死呢，
对吧，
你你你所以，
所以核心你不应该考虑该不该加盟，
你核心先去找个地儿，
先去商场找个地儿，
找着这地儿，
我跟你这么说啊，
朋友找着这地儿啊，
您自己1688都批完了懂吧，
嗯好吧，
嗯，
那今天到这，
哎，
别这才25分钟，
咱们咱。
那要在最后一期给足了大家时长，
绝不偷工减料，
对的，
嗯，
好，
那下一个是李老师，
他说蛋蛋你好，
请问现在还能做一对一上门家教中介服务公司吗？
哇，
这个上门家教中介如果你是K12的话，
会有一些风险，
嗯，
啊会有一些风险，
然后呢，
对，
但是呢，
你看这个风险怎么去解决呢？
比如说像我不是一哥们叫深沉嘛，
就一胖子老去上电视台，
那个那胖子不是前两天出了一解决方案嘛，
说现在K这培训都改密室逃脱剧本杀了啊说那个以前我正正经教你，
你举报我对不对？
好，
现在呢，
咱们玩剧本杀，
然后呢，
比如说你演曹操，
我演刘备，
他演张飞，
那演关羽，
咱们这咱们咱们通过玩就把历史给学了，
知道吧，
我还以为是中间弄个黑布，
然后就像银行柜台就就就就就类似这样的，
你知道吧。
然后呢，
所以他为什么要这么搞，
首先是趣味性更强，
其次是什么呢？
逃避监管对吧，
你K这样你做家教，
你不是被举报你就咔嚓了嘛，
所以呢，
如果你想做这种一对一的上门家教中介服务的话，
那么你得先看看你是不是K12范畴，
如果是的话，
你这事儿你也能挣着钱，
但是很难做大，
因为你不能明目张胆的宣传，
最后呢，
你会发现你最最成功的是什么呢？
最成功的是你有一帮死忠粉，
这100个或者200个家长都说好了也不举报你，
谁举报其他家长弄死他啊，
然后呢，
你如果有这样的一个资源，
你再找老师去，
诶上课是OK的，
因为家长其实是有这个需求的，
是，
所以呢，
这个中介只能是说什么呢？
以前你的获客渠道是光明正大的，
比如说抖音，
比如说电视台，
比如说这个电梯楼宇广告，
比如。
如说美团，
那现在呢，
你就从地上转成地下了啊，
你那那这个事儿最核心的是什么呢？
以前考验一家债样中介最核心的是获客能力，
而现在考研一家中介最核心的是售后能力，
口碑能力，
因为你要找了一帮特别矬的老师，
家长肯定不买啊，
举报你，
你看那些去洗脚城洗脚的大哥们，
他为什么他为什么没洗好就要反过来举报他，
举报有时候举报的时候还把自己连累了，
对吧，
他为什么他是服务的有问题对不对？
所以干K12家教这种中介的，
你多参考参考那些干得好的教程，
按摩店他们是怎么获客，
怎么口碑相传你你就玩明白这套，
这叫套路了。
嗯，
好吧，
这个大家觉得回答还行吧，
就是回答还行，
打个666啊嗯，
第一次来我直播间的，
可以点击头像边那小心星成为粉丝成员啊。
对，
酷我音乐什么台，
搜蛋姐创业，
搜大姐创业，
来，
咱们继续那下一个问题是皮皮虾，
他说蛋哥我有一个儿童艺术类的培训机构，
大概有200多瓶，
书法、
舞蹈、
钢琴项目都有，
现在年底学生正式放假的时候，
想问一下有没有什么招生引流的方法，
200多平嗯，
干的事太杂了，
200多平什么概念呢？
还被咱公司大呢。
但是呢，
这么一小破地儿啊，
又干书法，
又干舞蹈，
又干钢琴，
你觉着啊，
孙楚文，
今后你要有孩子，
你会送他到这么一个地儿了吗？
不会吧，
嗯，
因为你觉得这孩子到这儿什么也学不好，
太小，
这小孩要让他见见世面，
不能在小小小作坊上课，
不不不不是这样的，
就比如说今天你想让你孩子学书法，
你发现**学书法这地儿边上一帮人跳舞的啊，
你觉得专业吗？
那跳舞那地儿天天那帮孩子跳着跳舞呢，
闻着111堆墨水味儿倍儿臭，
你就得专业吗？
所以他一个200平的地儿，
最后隔出了书法、
舞蹈，
钢琴还等项目，
这就是明显自己作死行为，
真的明显自己作死。
所以呢，
要我说呀，
是他要他，
为什么霍克男呢？
是因为大家不知道你是干嘛的哦，
没有一个专业性，
对，
你要是跳舞的踏实跳舞你跳。
我能往哪转呢？
能往其他的艺术里转，
对吧，
但是您说你你跳完舞你又转乐器了，
你就废了对吧？
所以呢，
我我我觉得你要是这样的，
这这样的玩法的话，
你最好是弄大点，
在西安有一个培训公司，
那个创始人是我朋友，
叫小百合艺术培训小孩口才跳舞这个什么，
这个呃，
民族舞什么，
他是按舞种分的，
所以那那些他做的很大，
西安几个店最大的好几千平，
那个西安最大了，
所以他能这么玩的原因是什么？
人家家长看他所有专业甭跟我说，
说你在村镇乡县，
甭跟我说在第一线城市，
第一线城市是现在是可以这么玩，
将来呢，
你现在为什么这么玩的人挣不着钱，
就是因为你现在还能靠着信息不对等收割一些乡亲们的钱，
但是，
等乡亲们外出。
回来了，
发现我靠，
我家本地的培训怎么跟一些大城市的培训不一样啊，
这这大城市的老师虽然三百一节课，
但是人专业啊，
这儿51节，
但是怎么你又教书法又教美术，
所以我家孩子什么都没学会，
对不对？
所以呢，
你你你别光看你现在同行在这个地区都这么干，
你要想突围而出，
你就不能这么干，
就这么简单啊，
就这么简单，
所以刚才直播间有人说，
说镇上都这样，
镇上都这样，
所以他才会问我问题，
说为什么我挣不着钱，
那你就不一样，
你不就挣着钱了吗？
对吧？
所以呢，
这些东西让我如果选的话啊，
首先书法、
舞蹈、
钢琴我选，
我会选哪个呢？
其实这三类我会选舞蹈，
为什么？
你知道吗？
为什么呢？
钢琴太贵，
生产资料特别贵，
你还没干呢，
还没招生呢，
就得买一堆钢琴或者电子琴。
你的教学教具特别。
动对吧，
而且钢琴只能教一个，
嗯，
然后呢，
书法跟舞蹈其实两个都可以，
但是呢，
舞蹈可能更朴实一些，
为什么呢？
因为书法现在应用场景特别少，
就是我我我跟你说我会写隶书，
我小学学了两年，
我写的隶书还行，
没有展现场景，
我长大了没有可装逼的地方，
没人写字，
哎，
没有，
没有人让我秀这个技能，
舞蹈不一样啊，
舞蹈你**去夜店都能秀，
你挑一民字对吧，
你还要有点有点基本功是吧，
你挑你他那个这个呃，
去一个工体边上的黑op吧，
然后这个你跳一个段民族舞狐雷嘿呀胡蹦噔噔噔噔噔噔噔噔，
那你不是是整个夜店最靓的仔了吗？
对不对，
所以所以，
所以连保安出。
所以，
所以我要说的是，
从这个角度来讲，
就是你教学的成本讲，
首先钢琴特别重，
舞蹈相对轻，
因为你弄一个地板，
加上四面4排落地，
弄俩杆，
弄一镜子就完事儿了，
对吧？
然后呢，
这个，
但是书法呢，
它应用场景少，
所以家长不太爱让孩子学书法，
就这么简单，
所以呢，
如果是我干的话，
可能我会把这三四个甚至五六个项目精简到一个，
把它做精，
做成这个镇上最牛逼最专业的一个店，
嗯，
他要远比我什么都教好啊，
你只有打出这样的一个，
呃，
打出这样一个，
怎么说影响力才会有人慕名而来。
而且舞蹈还有什么好处，
你知道吗？
任何孩子们的艺术类的培训，
最终的能否形成高转化，
靠的是什么？
靠的是立竿见影的反馈，
懂什么意。
道吗？
比如说今天孙楚文同学学了一年大字，
结果到了**全家汇报演出的时候，
E写垮了一下，
**绝对明年不续费了，
对不对？
但是学舞蹈呢，
比如说啊，
突然你你瘦了，
立竿见影反馈，
你软了，
立竿见影反馈，
你能跳下动作了，
立竿影反馈，
然后你在**孩子们汇报演出上，
你成了最靓的仔，
**心里高兴对不对？
续费续费就这么简单，
所以呢，
从展示效果和立竿见影的反馈来说的话，
舞蹈也要比钢琴和大字好，
因为钢琴如果你家里展示的时候没有几台钢琴，
你**展示不了了，
对不对啊，
你中国多少人出一朗朗出就出俩一朗朗，
一李云迪还进去一个，
对不对啊？
所以做生意要其实本质是什么呢？
本质揣摩用户的心。
看心理，
如果你能知道用户为什么要学，
让孩子学这个，
你就知道你的生意为什么难做了，
好吗？
嗯，
好OK，
这最后一个问题，
最后一个问题，
嗯，
他说他是遇见他说蛋蛋老师，
我现在是一个在校大学生，
想跟朋友在学校里开一家寿司店，
想请教一下蛋蛋有什么需要注意的吗？
在投资大概多少，
在学校里开一家寿司店，
呃，
我我我倒见过有那种专门的只做寿司的，
但是他以纯外卖的店为主，
所以呢，
这个建议的是，
如果你是一个学生，
还是在校大学生的话，
你想跟朋友一起开一家纯外卖为主的寿司店，
这个事儿可行的，
因为你要开一个有堂食有外卖的一个寿司店，
你一定会有其他的，
比如三文鱼这样的刺身，
你还会再加上一些辅菜，
什么天妇罗，
乱七八糟的，
你就中了，
你就变成1H酒屋了，
因为你单成立一个寿司店不成立。
家，
你除非是小档口，
小档口就是比如说在菜市场里，
你能见到那种就只卖寿司做成的寿司，
你拿回去就走，
就跟周黑鸭似的，
你知道吧，
他应该说的是那种紫菜包饭吧，
就啊对他说的应该是那种类似紫菜包饭的东西，
就当主食了那种，
然后呢，
之前大年有一个学员就是做这紫残包饭的，
然后他呢，
其实开不了大店，
只能是小档口，
但是我跟你这么说啊，
小档口这个一个在校大学生想干的话，
除非跟你合作，
那个人是一个职高毕业的无业游民，
要不你们干不了这事儿，
因为你没时间，
因为每天特别累，
每天特别特别累，
然后呢，
但是呢，
你你就这么说啊，
比如我跟孙楚文一起干了一这个，
他呢有正经的学业，
他大三，
他还有一年毕业，
好，
我跟你说，
你俩的关系维持不到他毕业，
为什么呢？
因为我操，
我天天，
我天天起早贪黑的。
俩人一人出了5万块钱，
干了一店，
我天天累的累死活，
他天天的教学楼，
还谈着恋爱，
我我最后呢分钱他，
他拿的再少我也心里不甘，
知道吧，
所以我早晚跟他马逼翻车摊牌知道吧，
所以呢，
我我的建议什么呢？
我的建议是你首先不要在上学期间干这么重的业务，
您啊，
没事摆个地摊，
是大学期间拍个抖音都是OK的，
但是您要是说开一个店，
不管你是炸鱼还是炸鸡，
还是开这个紫菜包饭或者这个寿司，
都没有这个时间和精力。
另外我觉着啊，
我多说一句，
就是你父母花钱让你上了一大学，
你又考的是一本科的话，
你又上了四年学，
您其实什么时候开奶茶店，
炸鸡店都行，
没必要非得刚毕业就开，
比如说您到35岁被公司裁员了，
您可以选择开个店，
您到50岁快退休了，
您也可以选择开个店。
您以后。
份钱了，
想玩玩也可以开个店，
真的没必要在大学毕业的头一年就开店，
因为你大学毕业的前5年是最黄金的时期，
这个时期是让你来巩固知识，
学知识，
让你从那个学生思维转变成社会人的思维的。
所以在这会儿的时候，
你去干了一个不上大学也能干的事儿，
那你为什么非要去高考，
为什么非要去学这4年呢？
有什么意义呢？
对不对？
等于是你父母搭时间搭精力，
把他们的青春都搭在搭在你身上了，
陪着你高考，
陪着你熬夜，
你也考上了一个还不错的大学，
然后呢，
新困户上4年，
学费也没少交，
最后你**干了一个职高生毕业也能干的事儿，
图什么呢？
等你，
等你想明白这个道理的时候，
你再想回归到正常社会，
你发现你的同学们都已经混成了职场的中层，
中间力量，
你**又从头开始了，
是对不对？
何必呢？
对啊，
哎呀，
我今天这个情绪有点激动啊，
嗯，
说的很对。
直播间可以把666刷，
你觉得是不是醍醐灌顶，
我觉得你以前没毕业没接触到淡姐的时候，
你是不是也想开个店，
但是现在你认认同我说的吗？
真的就是上学的时候总觉得自己生活费不够，
总想去干点副业，
但其实上学就应该好好学习，
尤其现在我刚虽然才毕业半年啊，
我是觉得学校里的时光真的是该好好珍惜，
上学就该好好上学，
好好读书，
对啊，
所以嗯，
我我其实啊，
他这两年赚不赚钱都无所谓，
最重要的是什么，
最重要的是他的同学们都有人打工了，
有人创业了，
他打工那帮人他可能3581，
有人考公务员了，
有人进互联网公司了，
那么这些人干个三五年之后，
真的他就换成了一个小leader小领导，
中层，
你呢，
你狗逼不懂你就你就会包包包饭团子，
然后呢，
最后也挣不了多少钱，
这种事儿完全可以等你三十五六岁，
等被被人开了，
遇到中间危。
飞机，
或者等你退了休之后，
或者等你真的有钱之后去干，
什么时候干也不晚，
现在你就应该抓住这个最黄金的这几年往上爬一爬，
多认识点人，
换换脑子，
开阔下眼界，
这才是最重要的，
好吗？
嗯，
好吧，
最后一个问题还是挺有意义的，
嗯，
很多像我当时我有很多同学，
他们就是想干点副业，
总想是上学的时候想赚点钱，
就比别人挣得多一点。
嗯，
不过孙楚文我跟你说，
如果我是你啊，
应该做两件事儿，
第一件事呢，
是不要让他们知道大姐创业是什么，
第二件事呢，
是鼓励他们去创业，
这样的话，
你在5年之后就可以参加聚会的时候更加体面一些，
什么当当你发现你自己无法大踏步前进的时候，
那你就让他们都拉下。
对，
你就让你的竞争对手都拉下水，
原地退步，
好吧好吧，
那今天这个作为这个2021年我们录制，
但是未必是2020年发出的这期音频节目，
希望能给所有的代理创业听友，
尤其是那些刚刚毕业还不是这个不怎么了解社会复杂的这些涉世未深的朋友们啊，
一点思路，
一点启发，
然后呢，
也希望你们能够，
哎，
忠言逆耳听得进去，
别觉着蛋蛋呢，
这节目越来越不行了，
不是节目越来越不行了，
而是我说话越来越直接了，
以前我愿意给大家留面子，
但是我后来发现啊，
这个听我们音频大家大家要底图什么呢？
不是就图一个防坑避祸吗？
如果不能解决防坑避祸，
就让你听起来很好听，
管毛用啊，
你最后赔了钱不是还得回头骂我，
说我**听了两三天节目，
毛用没管对不对？
所以与其你现在骂我。
我也比你赔了几十万之后再骂我强对不对，
我就这个思路，
所以大家如果觉得大姐说还不错，
这个给我们说说点吉利话，
什么新年快乐，
恭喜发财是不是，
然后买买我们的抖音客厅啊，
听了我们这么多年节目，
3980贵吗？
3980贵吗？
不贵吧，
嗯，
所以这个三九百八也能帮你多挣钱呀，
是不是我跟你说啊，
今天这个直播间朋友们啊，
今天是最后一天，
3980到了明天4000多，
你走着瞧啊，
好吧，
那今天咱们节目就这样，
最后收起我们的slogan来介绍本期2021年度的最后一期达戴尔润节目，
用我们的阿路为你铺路，
大姐创业，
下期再大姐创业，
明年再见，
新年快乐，
拜拜拜拜，
奥利给你，
你就插一句，
你说欧耶耶哦耶。
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