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点击复制6为客户创造价值，
构建利益共同体。
破釜沉舟的事情，
任正非干了不止一次。
为了解决资金难题，
同时拉近与客户的关系。
1993年，
由华为西安十所。
和17家省市级邮电局合资的莫贝克成立了。
公司总资本8900万元，
由17家邮电局出资3800万元，
主要做电源设备。
这是一部绝妙的好棋，
也是一部破釜沉舟的险棋。
华为以合资的方式获得了急需的资金用于CN的C零八万能交换机的开发，
并与这17家邮电局结成了稳固的利益共同体。
条件是华为承诺三年回本，
也就是每年有33%的超高回报率。
超高的回报率会催生超强的欲望，
如果做不到任正非与17家大客户的合作，
立马有倾覆的危险。
好在任正非再次险之又险的做到了。
连续三年都拿出了1300万元分给股东们，
CM的C零八万门交换机也顺利投入市场，
为华为赚来了大笔的真金白银。
1995年3月，
华为电源事业部并入莫贝克，
后来莫贝克更名为华为电器，
注册资本为7亿元。
华为电器以电源业务为主，
市场占有率为40%。
监控设备为50%~60%。
2000年，
华为电器和华为技术分别出资90%和10%成立了安盛电器。
2001年，
爱默生电器有限公司以7.5亿美元收购了安盛电器100%的股权。
这笔钱让华为在随后的冬天有了很硬的底气，
安然度过了危机。
之后，
任正非把这个做法复制了一次。
通过与邮电局合资办企业，
变成对方的合作伙伴。
这里就体现了任正非的高明之处。
竞争对手固然是要打败的。
但也不是不能，
合作打得天翻地覆，
一转身，
任正非就可以跟对方展开合作。
像爱立信、
西门子，
都曾是华为的强大对手。
但不妨碍后来双方在欧洲的合作。
而这种带有善意的竞争合作关系。
已经超越了中国传统非黑即白、
非友即敌的竞争文化。
也为后来华为成功扎根欧洲立下汗马功劳。
开放合作，
分享共赢，
能不战而屈人之兵。
不断把敌人同化成朋友。
这是任正非的独特能力，
与强大的欧洲竞争对手结成利益共同体，
可以看作华为全员持股3.0版。
而与邮电局结成利益共同体则是2.0版。
客户的钱当然是要赚的，
但一定要让客户也有钱赚。
任正非绝不做一锤子买卖，
为此他不惜放弃一部分自己的利润。
别人是捞鱼，
他是养鱼。
从不做******的短视行为，
后来，
任正非将其凝练为以客户为导向，
为客户创造价值，
进而实现双赢。
华为刚起步时，
任正非亲自提着包在西南扫街，
一个县局一个县局的做。
县局电话容量是官员提拔的重要指标，
华为可以帮助县局做***。
随着基层官员的晋升，
华为的生意就逐步做到了省局。
1997年，
华为的第一个合资企业在四川成立，
取名四川华为。
有钱赚，
还能顺利解决下属三产企业的就业问题。
合作方积极得很。
四川华为当年就拿到了5个亿的合同，
是1996年的12倍。
四川华为的成功让任正非很振奋，
立即决定推广这种模式，
在每省都建一个。
很快，
天津华为、
北方华为、
上海华为、
山东华为、
浙江华为、
辽宁华为、
河北华为、
安徽华为也建了起来。
河北华为当年就销售了10亿元的通信设备。
山东华为则达到20亿元，
是之前的10倍。
与铁路系统合作的北方华为销售额是2.9亿元，
而合资方分红比例一般都在20%。
华为借此从农化端顺利转入市化端。
市场规模急剧扩大。
巨大中，
华中其他三家的底盘逐渐被华为攻下。
1994年到2000年，
华为营业额分别是8亿元、
15亿元、
26亿元、
41元、
89亿元、
121亿元。
220亿元。
增长率惊人。
7专注，
绝不偏离主航道。
对一个企业家来说，
有时候不做什么比做什么更能考验素质。
断然拒绝诱惑，
坚守本心，
才能走到最后。
1992年的深圳，
房地产股票泡沫正大，
大量资金涌入，
社会上很多人靠炒作楼市一夜暴富，
左手进右手出，
赚的钱甚至比开发商还多，
辛辛苦苦做实业的人反倒日渐艰难，
其情形与近几年再相似不过。
快钱赚得如此容易，
何必辛苦做实业？
重力之下，
不少企业家陷了进去。
这里面便包括柳传志，
还有当时声名显赫的四通集团。
任正非偏偏躲得远远的。
后来他在华为的红旗到底能打多久？
理回顾道。
大家知道，
深圳经历了两个泡沫经济时代。
一个是房地产，
一个是股票，
而华为公司在这两个领域中一点都没有卷进去。
倒不是什么出淤泥而不染，
而是我们始终认认真真地搞技术。
房地产和股票起来的时候我们也有机会，
但是我们认为未来的世界是知识的世界，
不可能是这种泡沫的世界，
所以我们不为所动。
有舍才有得，
道理人人都知道。
但是，
当风口到来的时候，
又有几个人能保持头脑冷静，
不动心，
不走偏？
只有内心目标明确而坚定，
才能在各种诱惑中拥有一颗定风丹。
才能换来今天的成功。
这样的人不成功，
谁成功？
她所缺的只是一个机会罢了，
机会到来，
他就一飞冲天。
不忘初心，
方得始终。
坚决不偏离主航道，
任正非坚持了30年，
期间错过了很多赚快钱的机会。
如后来的小灵通项目，
让任正非痛苦纠结了好几年，
但是也让华为一步步扎实前行，
避过了很多深坑和陷阱。
最终得以突破。
华为不就是耐了二三十年的寂寞吗？
我们不在非战略机会点上消耗战略竞争力量，
几十年聚焦在主航道突破就有可能。
这是2018年任正非面对采访者时的感慨。
二三十年冷板凳坐下来，
二三十年愚公移山挖下来，
终于造就了今日万众瞩目的华为。