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点击复制2019年马上就结束，
我想在这一年里，
你在创业路上一定有过很多经历，
有辛酸，
有失望，
有无助，
有愤怒，
也有喜悦，
能不能把你的故事告诉我们，
可以是分享你的创业初心，
可以是这一年你做的最成功的事，
还可以是2019年的小失败，
权当是2019年的总结，
开启崭新的2020年。
在淡姐创业公众号回复故事，
讲出你的故事，
说不定下一次文章的主角就是你。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目，
我是那个你们老朋友、
好朋友，
男朋友不是女朋友的蛋蛋啊，
今天我们请来一个特殊的嘉宾，
如果你是诞姐的老听友的话啊，
你会知道今天我们嘉宾是谁呢？
是樊星科，
樊老大来发声音，
哈喽大家好啊，
老熟人是吧，
然后大家。
就是我跟你说啊，
就是自打咱们录完达达尔问之后啊，
很多人都想知道这个樊老大到底的前世今生是干嘛的，
所以咱们先能不能先简单的用两三句话，
也别两三句话了，
简单的五六分钟啊，
介绍一下你的前世，
前世是吧，
这个是这样，
就是我之前呢，
这个一直在做电商啊，
之前是京东的商务总经理，
负责开放平台，
因为京东有两个部门，
一个是自营，
就是自己买货自己卖，
一个是开放平台，
呃，
京东的开放平台呢，
其实是我创办的，
就从这个，
呃，
我们叫规则的制定啊，
招商啊和运营啊，
对，
都经历了一下，
其实我们参与了京东的高速成长，
因为我们刚去的时候只有这个几个亿的销售额一年，
其实后边的销售额现在就比较大了，
现在应该我们那个部门应该有个六七千亿，
七八千亿这样的一个销售额，
每年还在增长，
但是京东现在跟拼多多呀，
嗯，
你心里什么感受，
是这样，
就是说每个时代呢，
都每个时代的这个。
产物啊，
因为拼多多呢是新的一种生产方式，
所以他肯定会走的比较猛，
但老的呢也活得很滋润，
嗯，
你会看到这个，
其实拼多多那一场商，
我们也有一家公司叫闲聊，
大家有有的人可能用过那个，
那个我们大概一个月做到几十亿吧，
应该也很大，
但是呢，
就就干不过拼多多了，
对，
所以说就明白，
诶当时你去京东是哪年，
京东是我看是0708左右，
0708那会儿其实算比较早的了，
应该不了，
我是0708进的电商啊，
然后应该是，
呃，
应该是在09左右进的京东那也挺早的了，
做刚作那年，
好像京东我记得9个亿圈过吧，
是那那其实你要不走，
混到现在应该财务自由了，
现在也能自由，
好吧，
现在也我另外一家公司叫汽车人，
我在只只干董事长，
然后就是光开会就行，
也盈利了，
贤良那边日子也很滋润，
所以所以。
从京东出来，
你自己创业做的汽车人哈，
那我记得你当时一直在说你是美妆这块儿比较负责嘛，
那为什么出来做的是汽车后市场呢？
是这样，
汽车人之前我还有一家那个动漫公司，
叫张小河，
是我的合作伙伴在做，
然后呢，
我们其实出来以后一直在找新的机会，
就是看从在哪个方向上做，
做做创业，
然后呢，
先做了动漫，
把动漫那个那个拉杆箱做起来，
做起来以后呢，
后来我查这个消费数据，
发现这个汽车后场有一次机会，
然后就做了一个那个汽车后市场的这个项目，
大概北京市场我们占92%左右，
但是后来呢，
我们汽车护市场我发现呢，
它是一个比较缓慢的行业，
就是看看美国也是这样，
大概需要二三十年完成，
然后呢，
我是做电商比较急，
后来呢，
我就把这支团队呢，
交给了我的部下，
然后呢，
我说我还是这个回归销售这个品类，
继续做做零售，
然后就做了后来的闲聊啊，
闲聊呢是深圳政府投的，
投钱投了很多钱，
就深创投投了很多钱，
然后我们自己投了大概有个四五。
台湾然后做的一个项目还做的很，
呃很不错，
然后闲聊之后呢，
我们现在做的其实是一个直播电商，
叫V5直播，
呃是在微信里边做做直播，
因为大家知道这个流量都在，
呃都在微信上，
其实微信有8亿的用户，
然后呢，
但是这个这个窗口一直没有开开，
所以说我们是做这个这个的直播，
所以呃，
这基本上把前世和今生都捋了一遍哈，
那你现在创业也得十几年了吧，
应该那你觉得这个创业跟当职业经理人有什么区别，
是这样就职业经理人呢，
他更多的是执行上层的命令，
就是我是在命令上如何完成这个命令，
而创业呢，
更多的是思考解决社会的问题，
就哪个地方有一个问题我们该去解决掉他呢，
可能是全方位的一种思考，
他对人的价值观啊，
对，
对思维方式是一个很大提升，
因为你不再考虑单点问题，
你考虑的是全面，
就这家公司的运营究竟怎么运营，
对吧，
财务怎么调度，
市场怎么调度，
它其实是一个综合的一个一个方案啊。
大公司高管出来创业的，
好像有的人会水土不服，
你当时是应这个，
就是说我们叫上得厅堂下得厨房那些啊，
你是认为我我那个之前的时候，
我们认为电商很苦，
后来做汽车人的时候，
弄配件儿，
你要一单，
一单也就一两块钱，
他说我操，
你这简直是觉得屁股捡个棒还都是**五毛的，
然后我就天天在外边晒呀，
天天天天搬搬货呀，
那个就其实是更苦，
但是呢，
就是你有那种乐趣，
他的乐趣在于你做成这件事情的乐趣，
非常开心，
所以我觉因为咱俩太熟了啊，
所以所以其实你这个聊的这个节奏啊，
跟我们往常的嘉宾都不一样呢，
因为你跟这个很多听友也特别熟，
很多人说我，
我们就觉得樊老大这个思维是怎么练成的，
所以你能不能给大家讲一讲，
就是你在每一段创业的时候是主要看什么，
是这样的，
就创业之前我们会做一个判断，
判断的第一是说我们叫。
三个先先判断三个问题，
第一是呃，
时间对不对，
呃，
第二是这个事对不对，
第三是人对不对，
时间是什么意思呢？
我举个案例给你们听，
就是说这个事儿呢，
做早了和做晚了都有可能不行，
比如说我举个例子，
原来的机顶盒，
其实最早做的人是吴世红，
TCLL的那个老板，
当时的CEO，
然后他说呢，
机顶盒一定是家庭的入口，
所以他一定是对的，
然后一定要干，
结果失败了，
对吧，
然后后来就说呢，
可能是吴世红自己不是老板，
因为他是CEO啊，
还是国企的CEO，
所以他不应该调动，
调动不了资金，
那后来第二第二个人又进去了，
就就是陈天桥，
因为陈天桥是调他所有的资金将近一两百亿去做这件事情，
然后做做着做也失败了，
嗯，
到后边呢，
真正做成的其实是雷军对，
小米对，
你仔细去思考，
其实这个事情对不对，
我们来思考事情肯定是对的，
就机顶盒一定是成为家庭的入口了，
那么这事首先是对的，
这是第一点，
那第二点呢，
就是说时间对不对，
他错，
他们两个人全部错过了一个时间，
就是事可能是对的，
但是你做早。
嗯，
什么意思呢，
你看他巫式工做的时候，
他会发现你做完了以后，
请问你你机顶盒做出来了，
先不说买不买的问题，
那机顶盒后边练什么，
没内容没内容，
所以说早了他没内容你就等着，
然后呢，
后来到陈山桥的时候，
这起码有内容了，
有内容呢他就嗷嗷，
因为那时候这个爱奇艺啊优酷呃都出来了，
对出来以后呢，
有那样了，
咱们发现带宽不够，
老**卡是卡，
就用歌华了，
是对吧，
就就回有线了，
所以那时候带宽又不够，
当然再还有拼命体太宽，
嗯，
经过这几年呢，
发展成带宽和内容都够了，
哎，
所以这个就具备了，
但是陈仁桥最最失败的话是因为它那个硬件也不够，
因为硬件成本，
当时我记得他卖应该卖到了两三千，
因为一个电视也就是1000嘛，
你让我买个机顶盒卖两三千，
那接受不了大家，
那现在你看机顶盒变成送了，
就是装装光键送机机顶盒了，
这这个硬件成本也得降低下来，
所以呢，
你看它是第一呢基础设施。
比如说这个视频内容这块就得上万以上千亿的投资，
因为这三大视频网站现在还在亏，
对吧，
亏的钱都是很多的，
那么第二呢，
就基础设施的这个宽带带宽能不能够这头也是上上万亿投资，
这全国的带宽，
这个不是闹着玩的对吧？
那个基础设施投资也是上万亿的，
你一个企业根本就清不动，
所以你要等到基础设施做全，
你在做这件事情，
基础设施和硬件设施的这个成本都降下来以后，
这件事情就普及了，
所以呢，
我们叫时间对不对啊，
然后呢，
呃，
人对不对，
就是说你有没有这个这个能力，
因为你比如说你原来我觉得这个人对不对，
应该是排在第一向前吧，
啊排的话其实是呃人，
人对不对，
第一事儿对不对，
第二时间是第三啊，
然后就是这么排的啊，
因为能人有可能逆转这个结局吧，
然后更多是经验，
如果你没有这个经验，
但是很难做成这件事情，
因为它是一个，
这叫什么呢？
就是一个平台化思维，
它跟日常的产品思维还不太一样，
所以说呢，
基本上我们叫，
呃，
什么叫平台化思维。
什么叫产品化思维，
产品的思维呢，
是考虑的用户怎么用，
而平台用户，
比如说我用户这用的方便不方便，
而平台化思维呢，
你比如说苹果，
他考虑的是我的支付怎么办，
哎，
我前端的这个这个生态怎么构建，
这个电视用户和游戏用户怎么互通，
然后他考虑的是一个就类似于一个村，
我应该怎么建的问题，
而那种呢，
是说我做了一个小别墅，
我怎么租出去的问题，
那是两个两个思维，
所以这种人呢，
他是需要经过历练，
你你没有实战经验的人，
你包括最近华为跟他闹得很凶的那个，
那个那个部下老想见了任正非，
任正非是肯定不会见他的，
他典型没有想到一个问题是什么呢？
最简单的问题，
如果任正非见了你，
他就等于鼓励所有人都在闹，
所以他肯定是不会见你的，
这就是这就是平台的人不会这么想，
就即使是认为这件事情是人正会解决，
他也不会给你解决，
所以突然说到这的，
我觉得咱俩的不同点是我是产品型思维，
你是平台，
所以你大网红啊，
我每天想的是内容，
怎么能让更多人觉得，
诶，
不错，
你每天想的是我下一。
服务的布局应该跟整体战略协同，
大就大事儿，
再一个就是趋势化的一个思维，
趋势化是什么意思呢？
你比如说你要判断经济在发生什么变化，
因为你要做变化之中的创新，
因为大家比如我举个例子啊，
你比如说这个很多产业它已经很传统了，
你传统的其实你改革也很难，
比如有的人说当二房东，
因为这个就就很难，
为什么呢？
因为经济在下滑呀，
大批的房子租不出去啊，
你看现在中介为什么很难受，
他包租那房子很难受，
因为经济在建房的时候，
自然公司就少，
工资少，
你二房东肯定是不好的，
对吧，
这就是你你你非要跟趋势逆起来是不行的，
他如果决策英明的话，
应该赶紧放弃这件事情，
马上转出去，
那那另外一种，
你看包括创客思维也是这样的，
就现在创客创客倒了很多嘛，
就那个那个创业就全民创业，
万众创新，
就是就是那种那种那种公共空间，
公共空间大批的倒闭啊，
维博尔克也没上成，
就是他就是就经济不好的时候，
其实创业是不太好创的，
因为他需要老。
去指定你的方向，
但是经济发生发生了衰减嘛，
也没有你像看总的这个国家的这个GDP也没有衰减，
那就证明有的地方少了，
有的地方多了，
就是就跟我们那个直播是一样，
因为那微VO直播他怎么做呢？
就说传统商业为什么为什么生意不好做，
是因为原来人在那儿，
现在不在那儿了，
因为人的购物习惯是晚上8点到12点完成，
今天一天销售额的50%，
就电商就这么看的网上，
但是那8点到12点你关门了呀，
你说我没关门，
问题是他不敢去呀，
你半夜三更的一个女的**在街上晃荡，
多吓人啊，
没错，
对吧，
他不敢去呀，
那你为什么不在网上做呢？
人家都在微信上了已经，
你看微信已经收集了全国这个七八亿八九亿人，
你为什么不在微信上做直播呢？
昨天咱聊一聊啊，
就是说你看啊，
你每次创业其实都是先看这个事嘛，
平台思维嘛，
那这次你做这个电商直播啊，
是看到什么事，
几个点，
第一是说，
呃，
我们来思考零售的变革啊，
我们大概讲一下，
比如说从睫毛市场找事儿。
过渡到超市，
从超市呃过渡到商场，
从商场到shopping贸，
Shopping贸呢其实是到了后边的电子商务，
就是京东和阿里，
那请问电子商务的下一步为什么出了社交电商，
因为他是电商的，
后面出社交电商你发现没有，
为啥呢？
是因为大家呢，
就是他是重塑了一遍这个消费者关系，
因为社交电商的核心原理是去掉了市场部，
因为电商其实有市场部的，
这你比较理解，
就怎么买流量过来，
然后怎么做转化，
这是电商，
这是这个最基本的功能啊，
但你会发现呢，
这个这个社点上是没有市场部的，
嗯，
去中间化了它，
它所有的核心思想是怎么着呢？
是如何让别人帮你传播，
这是它的核心思想，
或者说我们直白链叫如何把市场部给游戏化，
所以你看大家一个电商的拉人的成本，
就京东和阿里的拉一个人过去的成本，
注册啊，
大概是在200块左右，
200~300人民币，
这是他们的成本，
但是你看拼多多拉一个人只有5分钱。
因为它裂变嘛，
因为第一天裂变店他做活动做那种各种好玩的，
比如说抢抢抢一元购，
抢抢汽车抢手机那种一像吸人吸得很快，
呃，
这个吸得很快呢，
你会觉得呀，
这个太太太有意思了，
所以说他那个吸人能力极强，
他就没有那个市场费用了，
因为人是免费获得的，
另文能不能先给咱咱们的听友啊普及一个你认为的社交电商的解释，
社交电商呢，
其实是在这个社交工具上就加了相互的功能，
就游戏功能，
这个这个就让他相互之间人与人关系留在我这儿，
他其实是把游戏部搬到了电商，
比如说咱们就说在社交平台啊，
拿微信来举例子啊，
怎么个游戏化啊，
你比如说这个社交电商啊，
咱咱以拼多多为例子，
在微信上，
比如原来的拼团，
拼团就是你发给你的朋友，
其实他他并没有让你发，
但是你愿意发，
这就是一种，
就是就是让让人参与你的销售活动啊，
这是一种，
然后比如说他的一元购。
就是他说你要拉10个人，
你能参加抢这个手机了，
所以他他又产生了一次裂变，
所以本质上来讲呢，
就是让别人帮你拉客人，
我们叫社交电商，
社交的目的是说别人来来参与，
参与进来，
但是你说做这事儿最早的是网易的一元夺宝啊，
所以说这个讲起来就深了，
在社交电商这个环节，
呃，
因为一元夺宝呢，
其实踩的是谁的彩儿呢？
他是有，
就是我们需要时机的彩儿，
什么意思呢？
是因为国家关停了网上彩票，
网上彩票这个人呢，
是有赌性的，
本质上来讲是赌博的一群人，
是因为彩票是一个商业模型，
所以呢，
那些人就全部进了元夺宝，
一元夺宝呢，
是有点像类赌博，
类类赌博的游戏，
因为原来的人他是逻逻辑算法比较简单，
他们看到这个手机，
比如假设是10800，
他们说一一块钱一份，
你买去吧，
只要我买10799份儿，
我我中了的话就不赔，
所以说它一般是过了51%就就全买了，
就只要过了51%，
或者说过20%没中全买。
然后把手机导出去就就赚了，
嗯，
因为因为那个手机是刚性价格，
所以他过百分之三十四十，
过了以后买了以后马上赚20%，
所以大批的玩家他其实不是真实消费者，
你明白吗？
你看同样的一元夺宝又被拼多多玩了一遍，
听说怎么玩儿呢？
他说因为国家已经下线了一元夺宝，
说这个有点赌博游戏，
说不允许这么参加，
然后呢，
拼多多也重玩了一遍，
他怎么玩呢？
他说呃，
我不赌博呀，
就是我是100088个人参加，
对不对，
你每个人都参加抽奖都参加了没问题啊，
但是你要没中，
我**全退你，
诶这就是你发现他他全退，
他一全退以后呢，
你就不存在赌博了，
中的人就打的了，
然后退的人他他他就没损伤，
所以他那方人就盯着这耳这好这好就一下就变成了这个这个这个这个很大的一个一个势能，
就聚集了很多人，
那么同样呢，
就下一步它的发展是什么呢？
就是你在思考社交电商很显然已经结束了，
就是现在做已经来不及了，
我我觉得也是因为其实呃。
呃，
社交电商核心最开始是货，
货好物美价廉呢，
你会发现当所有人都在使这个社交裂变工具的时候，
货好像不重要了啊，
所以说呢，
你看下一步就你在思考，
就是如果你是从业者，
你要思考下一步应该怎么变，
我应该在下一步上去做创新，
所以下一步怎么变呢？
我们判断的是直播电商啊，
直播电商为什么是这么判断呢？
我们来看一下这个逻辑啊，
就是说社交的电商你去看，
呃，
从人与人之间的沟通来看，
直播肯定是大于平面的，
因为平面是死的，
因为直播是语音的，
所以直播里边有些品类率先已经走出来了，
你比如说像美妆，
尤其是彩妆，
它画妆后线上给你画画一半，
那半不画太明显就冲击太大，
它跟平面的那个冲击还不是一样的，
是的，
所以说它冲击很大，
第二呢是说隐穿起来的款式跟平面的也不一样，
那确实是感觉有气质就能出来。
因为前两天我参加了1。
比如说就是社交电商，
直播电商的一个千人大会啊，
其中有大哥说到底是口红成就了李佳琪，
还是李佳琪成就了口红，
这件事不好说，
因为呢，
他当时举了一个例子，
就是说李佳琪也在卖面霜，
但是面霜明显抹上跟没抹上没有区别，
在直播上看，
所以但是口红抹上跟没抹上就是有立竿见影的区别，
所以其实某种意义上他的意思是口红这个品类成就立佳琦，
其实本质上来讲，
他俩人都是淘宝成就的，
因为淘宝说到一个市场案例，
淘宝做双11，
就是把双11当成他的营销案例，
招商号召，
所以直播也是这个逻辑，
他一定要打一个案例出来，
就前期平台打的时候都这么做，
嗯，
所以说在直播上呢，
这这是第一个趋势判断，
嗯，
就是说他一定会走成直播模型，
第二呢，
你去看在直播我们就就讲了这件事情，
是不是是一个商业业态，
就商业业态有没有，
因为真正的创新其实是没有的，
就电商是复制了传统商城，
他把所有的环节进行了技术创新而已，
它创新的地方。
是很少，
但是有一个问题啊，
我现在看到的所有直播的电商带货啊，
都是卖那种低价格高毛利的产品，
但是你会发现原来啊，
就是10年前咱们凌晨两点半看那种电视购物，
卖的全都是高毛利高价格的产品，
就是特虚幻的，
什么传国玉玺，
劳斯丹顿，
然后但是你会发现现在卖的全都是200块钱东西，
100块钱卖，
然后再打一个三折，
再买一送一，
都是这样的玩法，
那是不是说现在的直播电商带不了贵货，
不是，
它是你看那些我讲的例子呢，
比如说玉玉在直播上卖的就很好，
因为它能讲出来故事，
然后在电在原来的电商上卖的就不好，
这个品类就就就崛起的很快，
为什么呢？
是因为呃，
刚才你讲的这个电视购物啊，
就是其实直播电商会重新演变成电视购物的模型，
嗯，
因为电视购物是一个非常标准的行业，
它的所有的节点要重新电商化，
就跟这个。
电商把这个传统商业电商化是一样的道理，
那么电视购物是一个传统的模型，
我们来分析一下电视购物，
电视购物呢，
其实本质上来讲，
我们叫它是几个环节，
第一是他要采购一个广告成本，
采购一个时间段，
这个广告成本巨高无比，
第二它要有一个产品，
第三有人解说，
然后第四是把人卖出去，
那这个模型就导致他必须卖到10倍以上，
因为他要他他他一定是产品价格的10倍才能活着，
因为他他广告费就吃了它很大毛利，
得摊成本嘛，
对摊成本，
所以它它叫暴利，
所他为什么老骗人，
是因为商业模型不行，
白就商业模型就注定它必须骗人，
因为这个电视购物啊，
还得有一个庞大的会销体系啊，
叫电销体系才行，
就是他比如说通过电视购物，
拨打电话，
瞬间收集了1000个电话号码，
他得把这1000个电话号码再转化了才行，
所以说他那个是比较，
就是这些模型有问题，
所以那但是你看电视购物啊，
它其实是花钱买的电视台的流量，
然后。
网红直播其实是先得自己有粉儿才能够直播，
所以也就是所谓一将功成万骨枯，
只有李佳琪和威亚出来了，
那那那些没流量的他能卖出货吗？
在比如说淘宝直播，
或者微信抖音很或或者是快手，
所以说这个你你看我我们做这个微信直播啊，
就是说人人都是中心，
就比如说比如说你吧，
你朋友圈也5000多人，
其实你直播的时候，
你你发一下朋友圈，
他不出来，
因为是在微信里看，
就说呢，
你发下朋友圈就5000人进来了，
就是你不需要再再去重新组织流量了，
因为你在别的地方，
比如淘宝，
它其实是陌生流量，
其实陌生流量呢，
并没有你的熟人流量转化的高，
因为熟人之间他本身就认可你，
这是第一点对吧，
第二点呢，
你说我自己发下朋友圈，
我就能过来三五千人，
而且都跟我很熟，
大家我说的话大家也也都理解，
那么第二呢，
你说我自己的流量还不太够，
你你再让其他就是五六个人帮你再转发一下你的直播间。
那五六个人的，
5000人也进来了，
就你你能瞬间追1万人的，
我突然理解了，
诶我突然知道你这个想法太得劲了，
你知为啥？
因为我不是做了这个接近也快一年的抖音快手了吗？
我就发现啊，
其实真正你要想抖音快手能卖出货啊，
付直播，
但是你要没粉丝啊，
你直播也没人看，
然后呢，
我们做直播的时候呢，
其实也是大量的把粉丝导到微信个人号上，
那其实如果要是比如说现在我可以不做抖音快手，
抖音你把那环去掉了，
就是说只要你微信有500以上好友，
你直播就是有人看的，
你就是100，
因为你已经把这种陌生人关系变成半熟人关系，
他就是熟人关系了啊，
所以说他他愿意看你的立体，
所以所以闹一个新问题啊，
为啥微信不出一个微信直播呢？
是这样的，
就是说微信会出直播，
但是他的直播呢，
是服务基础人群，
是以娱乐，
是是以电视台的形式做的，
购物这件事情呢，
他有需要。
货品逻辑，
因为微信一直做购物就做不成功，
所以人家已经放弃做购物这件事情，
就是我给合作合作伙伴做，
比如说给拼多多做，
其实他自己也可以做呀，
他为什么不不自己做呢？
是因为他认为他对货品的理解不擅长，
因为他擅长理解的是人与人之间的关系，
就社交是他的强项，
而且他的逻辑是社交转游戏，
然后剩下的流量开放给我的合作伙伴，
我有股权，
从股权上拿回报，
因为这个会更快，
比他自己做呢，
因为他已经尝试了很多次，
从拍拍到后边的这个腾讯电商都失败了，
因为他已经彻底放弃了自己做电商这件事情，
所以他已经交给了这个合作伙伴，
这就是为什么拼多多能崛起的原因，
就是理解货品与货品之间的关系，
货品和人之间的关系是你们擅长，
而我擅长的是人与人之间的关系，
这就是微信的逻辑，
所以他自己做的可能性不大，
我看了人家一直不在不这么做，
嗯，
因为它是流量的运营商，
那那咱们再多插一个话题啊，
就是我觉得这个这个跟专业电商人聊天是有意思啊，
就是说咱们再聊聊微。
商其实是一个一直存在的一个业态，
但是你说社交电商也好，
还是直播电商也好，
对微商的影响是有多大呢？
他应该把微商给冲击掉了，
原来做微商的你得马上转型，
因为原来微商是发图片，
这里面发图片，
你现在看货就好了嘛，
对吧，
你说我没有货，
你让谁有货让谁的播在你在你那里边播，
你把账号给他播了，
这收入就是你的，
你什么都不用管，
明白吧，
因为你知道前两天特尬的事儿啊，
一个微商大哥啊，
手底下有几千个，
算是下线吧，
然后呢，
他找我说能不能去给他们微商啊，
做一个整体的抖音快手培训，
我说然后我说嗯嗯，
但是他未必他都都能做起号啊，
他说不用，
你就教他们呀，
怎么做一个基础的一两万的号，
然后呢，
怎么让他们在里边直播就行了，
因为他们其实核心还是那个逻辑，
比如说我是一个三级，
或者是再往下走的，
他可能原来发图。
片的朋友圈，
手机里也就一两千人，
现在我搞个一两千粉儿的一个抖音号或者快手号，
我直接在里边做直播，
其实跟原来发图片儿的模式一样的，
只不过一个是静态的一个动态，
但是那个有点难的，
原因是因为它跳转出去，
它跳转要下载APP嘛，
它等于跨平台了，
所以有折损嘛，
折损很利，
你在微信里你还不如直接播，
我给你挂上货，
然后后面有体系，
该怎么分就怎么分，
所以咱们聊聊你现在做的事儿啊，
我觉得你现做的事儿应该是一个，
嗯，
我个人认为啊，
你要不是先练啊，
应该是一***性产品啥呢？
因为其实我刚才看了看，
你这个是可以直接在微信里头直接做直播，
而且挂上货品，
开始你的表演介绍一下，
给大家介绍一下我的新项目啊，
啊就这个呢，
已经启得很快，
就是说我们是在微信里边做，
我们叫场景式直播电电商啊，
场景式社交直播社交电商什么意思呢？
就是说我认为。
流量都在微信里，
那你为什么不去微信里做呢？
对吧，
因为刚才就我跟朋友讲的，
就是说实体店的流量都在微信里，
那你为什么不去微信做呢？
因为他没有工具，
他不知道怎么做，
所以说呢，
我们做了一个什么事呢？
就是你在微信里就直接能开直播，
同时你可以挂上你的货品，
你愿意卖什么货就卖自己的货，
你在上边讲下边就直接购物了，
购物的时候呢，
他其实调用的是微信的地址，
微信的支付，
然后他会非常方便，
就大家都不用填这么麻烦的事情，
嗯，
所以第一次的时候，
他可能要要认证一下，
就允允许你使用这个你的头像，
那也得开微信扫第二版什么都不用开啊，
就自动就过去了，
什么都不用开，
那他下单了怎么发货呢？
后台我们有个后台系统这么厉厉害，
我们后台有一个电商系统就链上了，
就说你他只要一下单你就不用管了，
然后呢，
后台就出订单，
然后你就发货就行了，
后他他牛的地方，
那比如说我们对比一下这个微商啊，
原来微商他100个人同时问你的时候，
你不易混，
你发货也容易混。
对，
因为你那边形成系统嘛，
因为订单量一大一两单是没问题的，
100单1000单你怎么弄对吧，
所以说这个就是系统化了，
因为你你就是10万单，
他也没关系，
因为他是走系统过去了，
他系统就是后台就出来了，
那哪个地方发哪什么货，
他就非常非常明气，
所以他的好处在于说什么呢？
就是原来卖货的人啊，
自己说我我没流量，
我我又不会开直通车，
我又不会干嘛呢，
我就不知道怎么组织，
现在你不用组织，
因为流量就在你朋友圈里，
你在直播的时候，
你发一下朋友圈人就来了，
然后你觉得流量还不够，
你就组织三五个人一起发朋友圈，
你就瞬间1万人，
而因为是初期特别容易容易实现，
因为大家对这个直播的好奇是大，
你比如说你收个货，
人家不愿意进来，
但是你要发现你直播，
你说一句话，
我进来看看聊聊天，
他他这个裂变速度就非常快了，
就相当于你现在做了一个基于微信生态的一个直播平台和世界，
是带支付和购物功能的，
这样的话呢，
其实比如说如果我是一个宝妈，
以前呢，
可能我想。
这个带孩子之余挣钱啊，
就两种方式，
一种方式呢是我自己整进淘宝店，
另外一种方式加入微商大军，
现在呢，
等于是我不用加入任何谁，
然后我只需要是呃，
比如说下载你们那个小程序都不用下载嘛，
打开你们小程序注册认证之后，
我直接想卖啥货直接直播了，
卖完直接发货了啊，
然后卖完了你不想发货，
你就直接甩给，
把订单甩给你那合作伙伴，
他就自己发了，
嗯，
很方便，
因为我们这个主要的解决几个问题，
第一是原来的微商怎么办，
因为你已经发生变化了，
我刚才就在想说现在微商啊，
都使你这工具，
我来来了劲了，
那就牛逼死了啊，
因为他分分钟就给你卖出去了，
然后而且他那个裂变极快，
然后裂变呢，
就是人家为什么帮你发朋友圈，
就他如果开通我们那个以后呢，
其实那个人要开通以后，
他其实是设了一个分成机制，
就是谁帮你发的那个人提走毛利的50%，
不你你就拿我来举例子啊华一下，
比如。
我是一宝妈，
然后我现在呢，
比如以前干的微商，
然后朋友圈里比偶尔卖卖面膜，
然后我也有货源在呢，
我注册了你那个小程序认证了，
然后我还卖我的面膜，
那我现在完了呢，
怎么让我的比如别人成为我下线或裂变呢？
对啊，
是这样的，
就是说凡是开通我们有一个礼包啊，
礼包的是399，
凡是开通以后你就能上自己的货啊，
你就上自己货，
自己直播间就开了，
开了以后呢，
你在你卖货的同时，
另一个人，
比如说我也开通那个直播了，
然后呢，
我不想播怎么办？
我转你的，
我转你的转你的以后呢，
你后台销售额的毛利就后台有个自动分账，
那不是成连麦了嘛，
就差不多差不多就说诶我我不想播，
我也没货，
但是没事，
我转你的，
我转你的所有通过我朋友圈进来购买的人，
我就拿走毛利的50%哦，
那个就很爽，
就是宝妈就特别喜欢你，
就连播都不用播，
你就赚钱了，
而且有人不给你播，
前面那个店长在播呢。
我们也就是说，
比如说我开通了一个399啊，
首先如果我再把你发展成你也开通1399，
我有没有钱，
有有钱100块，
然后呢，
你先听我说啊，
这个咱俩有钱了呢，
如果我开通了1399开始卖货啊，
然后呢，
你呢，
转发了我的直播视频到你的朋友圈儿，
然后呢，
有人通过你的朋友圈儿到我这儿买了我的面膜，
有没有你钱有50%这么来劲的啊，
就等于说你自己组建了一家，
就我就成了你的市场部，
就我给你负责导流量，
我为什么负责给你导流量呢？
是因为我也赚钱了，
那这一套都是通过系统完成的，
而不是系统，
而不是说人不用管啊，
它自动的，
它那个礼包的原因是说，
呃，
当你开通以后，
然后呢，
它会自动的锁定这个人，
他的你生成所有人的二维码都加了你一个信息，
所以就捆定了所有通过你这边来的都会有这个收入，
明白啊，
那听起来这是一个裂变极快。
我觉得担心1。
点啊，
你们服务器扛得住，
这我们服务器没问题，
这个这个这弄了好多服务器，
而且都是云端的，
还好一点，
我们技术那边没问题，
所以那货呢，
就是说现在你看抖音快手的直播啊，
其实它是接入了京东和淘宝，
所以它其实可以从淘宝的上千万种SKU里随便选，
只要他挂了淘宝课，
对他这个是这样的，
就是说呃，
其实那个转化率并不高，
对抖音的这个实际的这个转化率还没有快手高，
对那么为什么呢？
是因为呃，
这个货跟人和和消费者之间三者是断裂的，
就你从一个断裂里边无法完整扩出的信息，
那么我们这个是主要服务什么人群呢？
就是说第一那些人本来就是卖面膜的，
假设啊人们面膜那本来就是卖面膜的，
所以他的受众就是那个人，
所以他只是用新的方法把它展现一遍，
这是第一点啊，
然后第二点呢，
是说如果这个人，
呃，
我们服务的那些实体店，
我们以实体店和微商分别来说，
如果这个人是实体店的人，
那么实体店的人。
你想想他一天进店人数只有20人，
就实际的实体店活着的，
呃，
服装店这种，
你比如说进店20人，
但是他的微信里边其实有老客户，
大概也有个三五千人，
要不然他活不下来，
对吧，
所以说呢，
但这些人呢，
他并不是不想买你的衣服，
他只是没有时间来买你的衣服，
所以当你直播的时候，
一般是晚上你晚上人家吃完饭8点以后，
8点到12点转换率特别高，
你如果是这个时候，
这点人家人家看一眼就能买就买了，
嗯，
这是一个非常就是提升效率的事情，
他没有必要为了一件隐到你的店里去，
我突然想到一小场景啊，
就之前好多人都去说问刷脸支付啊，
什么抖音蓝文认证，
能不能去做代理，
其实还不如就一分钱不花，
弄你这事儿你想啊，
其实你看他那个刷脸支付的逻辑是什么呢？
刷脸支付的逻辑是比如说我先花钱代理了好多设备，
然后我靠，
然后都压在我手里，
之后呢，
我一个一个去推线下商铺，
那成本我觉得挺高的。
对吧，
而且风险也挺高的，
但是呢，
比如说现在我家楼底下可能有有几个甩果园儿，
然后足疗店，
所有这服装店这一条街底商啊，
我就跟他们谈，
你应该使这小程序啊，
你只需要花399注册一下，
你就可以直播卖货，
卖你朋友圈里的这些老顾客了，
然后他****就就愿意花399啊，
我也没压货，
然后只要他开通了，
我还分了，
我还分了钱了，
他开能自动自动分啊一当时就能提现啊，
我操，
所以这事儿我操我我都忍不住骂街了，
就是说他开通呢，
是这样的，
就是说你他非常方便，
因为是在微信里，
嗯，
他也不需要特别注册，
他只要点一下授权就行了，
授权有一个手机验证码过去就就第二次就不需要了，
它非常方便，
因为呢，
这个实体店是非扯迎的，
因为实体店呢，
就是就是实体店这个这个这个因为你给他等于一个增加它提升用户粘性和复购的机会，
而且是24小时不打烊，
而且399成本并不。
很夸张，
他他他还送一个产品，
就含了一个产品，
我们叫礼包嘛，
其实这个产品你在京东上和天猫上买都比这个价格贵，
我们是说送一个产品，
其实就就就有一个那个那个奖励的意思，
所以那能不能聊聊，
就是比如说其实我认为啊，
任何一个平台都是有红利期的，
可能你现在的红利期在于哪儿的红利期呢？
现在红利期在于推广人的红利期，
下一个红利期我觉得应该是在好货的好货和运营的红利期，
因为因为平台一定要有了流量之后，
基数大了之后，
那肯定介入第三方产品做好物推荐了，
然后那这样的话，
你就可以成为中国最大淘宝客了，
是吧，
淘宝客是其中一个，
然后呢，
这可能我认为如果是我的话，
第二个大哥你给我评判一下，
我是产品思维还是平台思维啊，
然后如果是我的话，
第二步可能介入第三方产品，
把自己变成一个淘宝客平台，
然后第三个呢，
可能就是打造李佳琪薇娅这样的我自己平台内的头部网红应用平台思维了啊。
就是我们下一步是就是第一呢，
我们的第一步是全国开这个就合作伙伴，
就是每个区域我们找一些合作伙伴，
他帮我们做这个推广工作，
就邀请这些店铺和这个宝妈来来来进行这个进行开通，
那么这个开通他本身就带着钱，
本身就带着钱，
第二步呢，
他开通完了以后，
你要知道这些店是有限的，
最终他会开完的，
开完以后这些人会通通转，
为什么呢？
就服务商，
因为销售跟他们每个人都有关系，
服务商呢，
就是你服务好这些，
让这每个店铺都卖起来，
嗯，
转为服务和培训，
嗯培训也本身要赚钱，
就等于说我们可能在全国的这个各个市县要建这个服务商，
那么他的投资成本其实很很低，
就你开通这个就行了啊，
然后当然往上升的话，
可以单单独谈，
就做区域的服务服务，
比如说网红中心我们也见，
比如说这个这个培训中心我们也见啊，
这个都需要我们的合作伙伴来见啊，
这个就干赚钱，
网红是什么意思呢？
就是说实体店我们越谈越多，
有些实体店呢，
他自己不会播，
这很正常，
我们就派地方的这个网红公司去帮他播啊，
那。
在前呢，
他们俩分，
就像温雅和尹佳佳琪，
那么他本身就一年拿的税后应该是拿到了3500了吧，
3500万，
对就这种我们也是要培养这个的，
然后再一个就是这是我们运营端的那前端，
就是说我们需要树立一些大网红，
所以我们自己就现在开始找一些网红合作，
我们给他推流量，
然后帮他推起来啊哥哥你看我算吗？
我先你你你你抖音的那个量级，
先给你打造成这个微信的量级，
我觉得我觉得我真觉得其实你你这个想法我今天被震撼到了啊，
因为我一直在听很多的投资人啊在抱怨什么的，
抱怨现在当下这个时代，
没有一个可能会再高速增长的移动互联网产品了，
因为该占的坑都被占了，
但是我突然觉得这个坑好像我之前没听过，
没见过，
是我井底之蛙呢，
还是真的就是我没听过，
没他确实是创新，
因为这个是刚刚开始，
刚刚开始做我们前我们的从化到出来用了将近也也也也七八个月的时。
嗯，
你批个什么手续，
因为直播也是需要牌照的，
这牌照国家已经不放了，
所以其实这个有点像什么呢？
就是你看有赞这家公司啊，
是赶上了互联网向移动互联网转型的时候，
传统电商有了手机电商，
所以有赞这样的公司上市了，
那么其实现在是4g到5g过渡，
然后呢，
手机电商在向直播电商过渡的时候，
好像没有一个像有赞这样的公司，
对直货电商会出一家大公司，
我们的目标是快速这个做完全国，
所以为什么要做全国的合作伙伴，
就是我们把这些原来属于平台，
你像京东的扣点的那个那部分，
大部分都给了我们这个合作伙伴，
就他就是平台，
他就是平台负责人，
那么这样的话呢，
你全国的这个招商完成以后啊，
他这个量很大，
因为呃，
线下和微商的这块啊，
线下和微商这块就是基本上在线上只占了线下的20%，
你看那个呃，
零售的报。
到也就是说呢，
天猫和淘宝即使做到这么大，
依然有80%在线下，
如果30%线下部分你能做起来，
在微信上做起来，
那这个量级不得了，
这个量级很吓人吧，
因为这个量级就数以几万十十几万计的这个这个这个这个这个东西在上面，
这是大哥我觉得其实淡姐这个平台啊，
我一直觉得是一个特别开放的平台，
然后我也觉得就是比如说我介绍给一个商机，
给一个听众啊，
为什么要收会员费什么的呢，
所以其其实嗯，
我觉得你这个事儿其实好像你要把人坑了，
也就坑人399哈，
是因为他还有货品，
也不存在坑那个货，
也只这399啊，
什么货呀，
就是他自己选，
有有韩数的那个化妆品啊，
啊有有另外的都是名牌的东西的老合作伙伴，
然后所以其实就是说你要真把人坑了，
也就坑了1399，
而且399还给了等值的货啊，
那好像没什么风险啊，
基本。
零风险，
而且他上来几家就推三四家，
就就回来个他，
他推四家正好还能挣一块，
推四家赚一块，
还还得东西呢，
他得了一东西，
而且这四家但凡要能卖货，
他就躺赚了是吧，
所以说我们总结点来讲的话，
我们平台基本上是三类人比较比较适合，
第一是实体店的人，
他本身就有这个，
这个他只是不会互联网，
他本身就有这个零售，
零售的这个思想和和店有货，
第二呢是微商的人啊，
微商的话呢，
他他需要一个一次升级，
我们现在有一个做到很大的叫齐总在济南，
他他一天就干了300多，
300多人，
这太猛了，
那个就你就领略不到他那互联网的速度，
对，
因为这个这个太好了，
他只要一发朋友圈，
基本上大家都觉得直播很好，
都都进来了啊，
然后第三呢，
就是说微商和宝妈，
然后第三个人提是说我想做网红，
我也不想弄前面那些东西，
我们平台，
那他也不想做内容，
我们平台有一些公共的货，
比如说像像像这宝妈，
有的人想当网红，
你自己播就行了。
你在家播它就自然就就因为我们那个后台有有货品提供，
你就自己播那个货品，
你播的你拿走那个零售的这个销售额的毛利的50%哥我给你总结吧啊，
你你总结还不太到位啊啊昨天几类人啊啊嗯，
第一类人是像你说的宝妈，
第二类是微商，
第三类人呢，
是自己有线下实体店卖货的小老板，
第4类人是什么呢？
就是我在抖音快手啊，
也有点粉儿，
但是你知道我像我这种抖音快手有粉儿的，
我其实多一部手机双开就好了，
我就不用来回来去倒了，
抖音的直接抖音上卖呢，
已经到我个人微信号了，
我直接微信号卖了，
是是是这原理吧，
是啊，
然后呢，
又不用重复录，
这个是卖货人，
还有一拨人能从我刚才为什么说这个是代理的红利呢，
是比如说我没货，
我也不想卖货，
我也不会直播，
那最好方法是我把你这个东西推广给那些。
刚才我们说的那几类人，
然后呢，
每推广一个我挣100块钱就完事儿了，
然后他卖出的货还有我分账，
因为他是我下线啊，
对它那个分账是需要需要需要有60个人，
就是它达到一定的指标就自动开通了，
应该是提毛利的20%，
就我们是把原来就把它当成京东，
你就把它当成一个平台，
这我这个区域需要三个三个合作伙伴，
那这个合作伙伴就是既有前面的还有后端的，
就是这个销售额的部分的那个是稳定的嘛，
因为前端那个是一次性的，
开完以后，
他他可能就就就后期就就完了，
那第二部人赚什么钱呢？
你赚培训对吧，
赚这个销售的钱，
这样培训你要做起来以后大家都有利，
哥要不你容两轮把我收购了，
我我到底是了不得了，
我觉得这事儿是可以做大的，
就可以成为独角兽的啊，
关键看就是你开场说的啊，
你们这个团队人对不对了啊，
因为我觉得时机这块儿，
咱们聊聊时机啊啊，
你觉得现在时机就是4g到5g更替。
5g会给直播带电商啊，
带来多大机会和新的增长呢？
5g会出一个比拼，
多多还有大的公司，
我们是立志于成为这家公司的，
因为什么呢？
因为直播电商的这个裂变速度非踌，
也就说大家你看这个节目从播出到到大概比如说两个月之后，
基本战役就结束了，
为什么呢？
是因为有的坑都被别人占上了，
你比如这个区域已经有人做了，
他做的很快，
那他其实做完了一个区域用不了多长时间，
大概一个月就做完了，
对有很多人，
你像我们那个有有的济南那很多人，
他说我扫今天这这一几天就扫完整个整个这个济南了，
组织一些人，
你扫完以后，
后边就是怎么去盈利，
怎么让人销售起来的问题了，
所以他其实是很快到后边，
比如说你说你几个月以后再再再去做应该来不及了，
因为它这个东西啊，
你要不要做呢，
是判断什么呢？
第一这个399对你来说是不是致命的，
你说不行，
我离得这399，
我那么饿死了，
那你别干这事儿，
深思熟如意，
这390值不值得花，
都已经想好了。
对，
你还你还为了399，
你还考考虑三个月，
我觉得这是别参与了啊，
另外你说，
呃，
就说你真的是觉得这是一个机会啊，
我至少我们判断的是个很大的一个胜任机会，
我我觉得就是这事儿就是一个跑速度的事儿，
谁跑快了谁就是老大啊，
你应该是先参与进来，
因为我举一个案例啊，
就是比特币这件事情，
大家都觉得是骗人的，
我也觉得是骗人，
实话实说，
为什么呢？
大家因为没有进去，
后来我懂了以后，
发现他有可能能赚钱，
因为我那朋友当年就跟我说，
说你甭管他是不是骗人，
他说你拿1万块钱出来，
你先买吧，
再说，
反正丢了就丢了，
你就当这钱丢了啊，
因为欠师傅你要参与，
对你来说1万块钱也也不算什么钱，
他说你就拿1万你就买，
买了买了以后你等着，
然后呢，
你算丢了，
万一他赚钱了呢，
但事实上来讲，
如果按他他弄的话，
我应该能赚好好多钱，
但是当你看到他赚钱的时候，
他说你再进来就完了，
因为这时候已经结束了，
所以你你进去就成韭赛了，
所以你做什么事呢，
又在前期就对新鲜事物呢前期。
去对，
参与进去以后，
你就发现那个乐趣是很大的，
嗯，
收获也很真是，
诶那这5g你觉得5g跟4g的本质不同是什么样不同啊，
其实那点速度都不同啊，
它是从平面应该是转到立体，
嗯好多事情包括你这个节目啊，
有可能你随时就播了，
随时播的就候你没有这个负担了，
就跟咱以前你看，
嗯，
现在你去采访一下咱们这个观众，
很多人是从手机上看电视剧的，
嗯，
就不用电视，
对但是呢，
你像3G2G的时候有吗？
没有，
因为它太卡，
嗯等半天，
所以那时候什么怎么解决这需求，
晚上下载，
下载完了第二天干，
嗯，
呃一般是这么干，
对，
但是4g来了以后，
他就不这么干了，
5g来了以后他就直接直播了，
比如说今天刚出炉的，
你看我们前两天来了一个那个一个***，
呃，
给他们村卖那个那个鸡呀，
哎呀，
我觉得真好啊，
我都觉得想买啊，
你想想人家这个这个这个这个山里养的这个公鸡啊，
七八斤的才卖100多，
你突然说。
这个我刚才又不想一现在其实种地的农民其实可以直接直播，
我们就各个个个人都都可以直播啊，
就有货的人都能直播，
尤其是农民特别喜欢那个村里的人，
我说您这个可能年底之前就不用一弄就没了，
我们只要退下一弄，
他说他才1万只鸡吧，
那对我们电商来说，
一万一万个订单并不难呀，
而且这种这种我们自己都想买，
因为它那个他说味儿真的不一样，
他说你你买了以后，
你就你去闻闻那个香味都不一样，
他说跟跟你饲料养的那个鸡啊，
就工业鸡它是不一样的，
因为它是纯天然在长起来的，
喂的都是那个那个那个玉米壳什么的，
他跟我讲，
他说你看比如鸡蛋都不一样，
比如你母鸡下的鸡蛋，
它最明显的你炒出来以后啊，
你看颜色不一样，
就就是那种城市养的那种鸡呢，
它是就淡色的，
就它那个色是金黄色，
就营养，
营养成分和那个口味都是不一样的，
你本质上来讲呢，
是应该让那些好货出现在大家的视野里，
然后用这个手法，
因为原来你叫让人做体系做电商，
体系很复杂。
你现在就简单一点，
你直播一下，
这这这谁卖，
直接直接就相当就就结束了，
对吧，
它本质上是促使更多的这个浅行业进入到这个这个领域，
而且本身就自带流量，
他在朋友圈一发的时候，
他朋友圈本身就有人在买，
然后如果我们用外部的流量在往推一下，
他就一下子起很大，
那大哥那说了这么多，
咱们最后了啊啊，
你就告诉我们，
如果我想比如说在你的直播电商去直播卖货啊，
或者是我想成为你的代理，
然后交399发展更多的人用你的产品，
我怎么注册，
这个只能内部注册，
我们是不怎么对外开放这个窗口的，
所以说呢，
你你可以通过淡季创业，
到时候你们公众你给我开个口呗，
我给你开一口，
然后呢，
所有通过那个公众号，
比如扫码就进来了，
进来以后有是个礼包池，
他自己选什么产品，
选完以后就自动开通了，
我觉得你你就给丹姐创业听友啊，
因为你也是这么长时间老嘉宾了，
你你你给大家开一口，
就是大家如果有兴趣，
比比如说自己去卖货或者。
是帮你去发展更多的人去上你的直播的话，
你给听友一个提前的福红利呗，
是吧，
就现在是刚开始啊，
反正就399嘛，
被被你收了就收了我我真觉得其实生意是应该这么做的，
你你何必收人一两万两三万的啊，
这个就是他只要参与进来就知道其中的乐趣啊，
因为他只要比如说我举个例子啊，
最简单的问题，
他当天就能回本，
什么意思呢？
你开完319以后，
你马上开始直播，
你可以挂平台的商品，
不挂你的自己的那个商品，
你开直播以后，
你就直接说发一个朋友圈，
你说谁想给我开直播的人过来找我开就行了，
因为他交了那319以后呢，
他就能变为那个身份，
他就能发礼包啊，
要不要不然是没有的，
那那到时候这样，
嗯，
我在这个我们的微信公众号给你开一个介绍，
然后二维码他扫进去之后呢，
他就可以付399开通他的那个认证权限，
他就可以去发展了后呢，
到时候听友呢，
如果你听完这个。
呃，
感兴趣啊，
然后呢，
你在单姐创业的实名订阅号啊，
回复直播，
诶回复直播这俩字儿，
然后就能看到冯老大做这些项目了，
然后我我真去我操太来劲了，
这微物直播直播，
然后那大家就可以就是直接啊，
就是微信订阅号实名大点创业不是节目辖啊实名大点创业订阅号回复直播，
然后就可以了，
好吧啊，
欢迎大家一起参与，
参与到直播里来啊用直播呢，
他可以参与很多角色，
第一是卖自己的货，
第二是帮别人这个卖货，
第三我自己当网红也可以，
因为他现在是初期就各种呢，
就我们就找你看我们昨天晚上找后台就发现有一个女孩卖的还可以，
我们就给他调到前台来，
就就扶持流量，
一下就关进去好多流量，
这个就是说他只要参与你就能找到其中的商业，
其实是有红利的，
我原来任何一个平台都是有红利，
前期我们都没花钱，
你想我我我都没要，
他没收到钱，
我们自己关流量进去，
就跟京东似的，
我当时在在京东我我我。
散播的费用投了四五千万进去，
但是我消费者那端我是没收人钱的，
就商家那端我也没收钱，
就我们就想做案例嘛，
所以说那些想卖货的和想当网红的，
还是在家没事儿的，
都都都可以进来看一看，
其实是所有人都能干，
兼职上班的都能干，
因为大家都没成本，
所以我觉得下一阶段大哥你得求着我，
为啥呀，
你求着我，
咱俩传一个直播教学培训，
诶不是我现在那培训就给你，
我现在那网红培训就给你，
怎么样，
我现在已经多了，
我那个很多啊，
我跟你说，
现在我天天全国各地教人怎么做抖音快手内容，
他天天都请我千人节会啪啪啪讲，
都叫大老师，
你你真的，
我觉得你这到了一定规模，
卖货人多了，
你拉我这儿来，
我给他们做一个培训以吧，
那大大家如果这个信任樊老大听了这么长时间节目，
又觉着这事儿啊，
真不错呢，
反正就399你你就就。
大吃亏，
买了上当你也赔不了倾家荡产啊，
你不如试试抓住这波红利，
嗯，
那最后呢，
大家如果感兴趣啊，
别忘了在单据出来订阅号回复直播就可以了。
最后收集我们的斯洛克来结束本期节目，
再次感谢樊老大用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜。