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点击复制韩叔，
我是蛋小蛋，
您上次带我参加特许展会，
让我见识了这么多好项目，
可是我挑花了眼，
琢磨了一个星期，
还没想清楚自己适合哪个项目，
你有什么好建议吗？
你好，
这样哈，
上次你去看了展会，
想必你一定看了很多很多的好项目哈，
一定是眼花缭乱了。
那我想问你该做的功课，
该做的作业都做了吗？
什么作业？
比方说你作为一个加盟商，
在投资前你所选择的项目应该收集一些基本的信息，
你收集了没有？
这些信息我来告诉你哈，
比方说像特许企业的这些名称啊，
地址啊，
联系方式，
你搜集了没有，
包括它的经营范围，
包括它的经营活动啊，
以及这个企业成立的时间，
包括它开展特许经营的时间，
那根据。
就商业退休金管理条例的规定呢，
一般的企业开展特许经营，
一定是要具备两店一年，
两年一年，
你知道吗？
就是他要开设两个直营店，
而且要经营一年以上的时间才开展，
才可以开始特许经营啊，
这是一个很必要的条件，
因为只有他证明了他自己开的直营店成功了，
才能够去授权别人来加盟他，
那再有一个呢，
他的这个直营店有多少家，
包括它的这个加盟店有多少家，
分布的情况，
包括各个加盟店的地址，
联系方式，
你都应都应该去找到，
因为往往呢，
有的一些企业呢，
他不愿意把这个信息告诉你，
这就说明他有问题，
为什么呢，
他怕你去看，
所以很多的时候呢，
他都会说你一定要求去看，
那他会由授权人员陪同你去看，
那我给你的建议是什么呢？
当然授权人员陪你去看也没有关系，
那我给你的建议是。
你自己还要亲自去看，
包括它的直营店，
包括它的加盟店，
因为你看到的也许呢才是最真实的东西，
当然了，
有些东西不是说表面看到的就一定是真实的哦，
所以你还是要关注它每一个细节。
再有一个呢，
就是特许企业的美誉度，
它的知名度怎么样，
你也应该去做一个了解，
包括在网上啊，
啊去查一查相关的资料，
看一看，
还有呢，
就是未来提供的这个，
这个物流配送是由总部提供的呢，
还是第三方配送的，
这个呢，
你也要做好相应的这个信息的调查。
还有一块呢，
就是特许商是提供产品或服务，
是否能够被消费者所认可，
什么意思呢？
因为中国的地方很大，
有的地方呢，
可能它的饮食环境啊，
包括它的这个，
呃，
民俗啊，
可能都是不一样的，
所以呢，
你要考虑清楚这个产品在你所要加。
加盟这个区域是不是适合也非常的重要啊，
再有一点呢，
就是说你要看看这个盟主有没有一套系统的叫操作手册啊，
或者叫运营手册，
那这个手册呢，
实际上前期呢，
可能是你的教材，
但是后期呢，
就变成你什么在工作和运营当中的你的指导手册了，
所以这个手册呢是非常非常重要的，
而且这个手册不是说在于它的有多少本儿，
也不在于它有多厚，
又不在于它有多少字，
最关键的是它的实用性，
如果它不实用，
如果说满篇都是跟长篇小说一样，
那说明这个手册他写的是不好的，
是不实用的啊，
所以这样的话呢，
你也要看想想清楚啊，
他为什么会这样，
说明什么呢？
他在复制我们所说的这种简单化的时候啊，
他没有做到位啊，
说明这个项目还是有一定的问题，
再有一个呢，
就是商圈的保护，
刚才我记得在跟你讲特许政策的时候呢，
前面我。
记得跟你说过，
所以商圈的堡到底是多少啊，
是半径有多大，
有有多少距离，
这个你也要问清楚啊，
再有一块呢，
就是他对选址的要求，
因为有的加盟商呢，
可能自己不太了解啊，
也不知道这个项目应该选在什么区域，
什么地方，
所以通常呢，
总部呢，
会给加盟商提供一个选址的要求和标准的，
那这些选址的要求和标准呢，
都是总部经过自身的检验，
也就是说他在没有开展加盟之前啊，
他会选择一些区域做试错，
也就是说实验的结果认为说可能是我在这个写字楼里头，
可能会效果会更好，
那我们就没有必要去租这个门面房了啊，
有的会认为说我可能在大的商超里靠人流比较多的地方，
我开店最好，
那我们同样也就没有必要去选择其他的地方了，
所以呢，
一般来说呢，
关于选址这一块呢，
总部会给你一个建议的，
那你可能会问到说那选址是我自己选还是总部给你选。
啊，
这种情况也是多种多样的，
有的是由总部负责选啊，
也有的呢，
大多数的情况都是由加盟商啊进行啊，
前期可能去寻找一些店铺的点位，
然后由总部的负责人呢来统一呢进行帮你来啊做一个参考，
最终帮你确定一个点位，
再有一个呢，
就是它的特许经营费用的组成，
以及这个金额到底是多少啊，
千万要在签署合同之前啊，
要把这些相关的这些金额呀，
如何去收啊，
包括怎么去收啊，
收费的方式和方法呀，
你要搞清楚啊，
还有呢，
就是我记得在展会的时候跟你收啊，
我不知道你跟他们都聊了没有啊，
他们对特许精英认识不认识啊，
对特许精英的知识了解多少呢？
这也是很关键的，
千万不要忘了。
再有一个呢，
你还要看一看它的加盟店的数量是以何种速度在增长的。
是不是增长得过快，
并不是说这个企业说一年有发展的几百家，
就是一个非常高速成长的一个好的企业不见得，
因为往往这种快速成长的企业，
实际上它的知识能力是有限的啊，
也许呢发展太快，
你加盟了以后呢，
可能你后期所获得的支持呢，
是跟不上的，
所以这个也要注意啊，
所以还是要按照我说的，
要详细的去考察，
到实地去考察他的现有的加盟店在加盟以后所获得的情况如何，
再有一块呢，
就是你要对他的加盟商当中有没有退出的，
你要有个了解，
你也可以问问他总部的人员说有没有人提前解除合同啊，
是什么原因啊啊，
这个呢也是很重要的一个考虑要素啊。
另外一个呢，
就是你还要看一看开店的基本投资，
除了咱们所说的这些特许费用，
设备以外，
还有没有其他的费用啊，
房租？
啊，
人工啊，
啊，
装修的标准啊，
装修的费用啊，
甚至说包括交税啊等等，
所有的费用你都应该考虑清楚，
包括后面的物流配送啊，
半成品啊等等，
再有呢，
就是要看期限了，
通常我们国家规定呢，
是至少要三年合同，
就是这个跟你签这个期限至少要三年啊，
那你要看一看，
一般区域呢，
可能会更长，
有的区域单店合同会签3年，
区域加盟合同可能是有的会签啊，
5年啊10年都会有的，
所以这里头呢，
你要问清楚它的合同期限是多少年的，
如果说是低于三年的，
那这个肯定是有问题的，
这也是不符合商业特许经营管理条例的，
你是可以直接指出来的。
那关于合同的期限呢，
还有一个概念呢，
就是一旦三年到了，
我们称之为后面叫展期，
那展期的时候是不是还要收取特许权使用？
呃，
这个加盟费那也要问清楚，
有的企业是收的，
有的企业就不收了。
如果要收，
他按照什么样的标准去收这个呢，
也是作为我们基本信息你要搜集的，
另外呢，
你还要到网上去看一看啊，
这个品牌有没有正面的负面的一些报道，
这样的话也便于你呢，
作为一个综合的一个参考，
再有呢，
就是说这个品牌是不是已经在商务部进行了备案啊，
如果说备案了，
那说明呢，
呃，
这个企业还是相对来说是比较正规的一个企业，
当然了备案。
并不见得它一定就是一个好的特许经营项目，
就一定是一个真的特许经项目啊，
我也可以告诉你，
有一些伪特许，
他在商务部也备案了，
但是呢，
并不能同说说在商务备了案了，
他就拿到所谓的什么什么加盟资质了，
特许资质了，
这都是不对的概念，
备案就是备案，
但是呢，
备案是从事特许经营的啊一个基本的条件，
但是备案并不等同于这个特许经营项目就一定是一个无风险的特许经营项目，
任何项目都是有风险的，
也并不能等同于说这个项目就不是伪特许了，
所以呢，
备案是一个重要的参考条件，
但是不是你一个决策条件啊，
所以这个你要注意，
因为我所知道的呢，
有一些企业呢，
正在备案过程当中啊，
也有的是已经备案了，
所以这个可能不同的企业呢，
呃，
情况是不一样的啊，
不不一样的，
这个你要详细再看看，
还有呢，
就是你要看看它是不是中国连锁经营协会的会员，
因为中国连锁经营协会。
会在招募他的会员的时候呢，
也是有相当的门槛的，
所以一般呢，
相对正规一点的企业呢，
包括你要有注册商标啊，
包括呢，
你要有确实有一套这个所谓完整的这个特许系统啊，
他才可能成为中国联子经营协会的会员，
而不是说你交钱就能入会的，
那另外呢，
除了这些以外呢，
我还想跟你说说呢，
有一些可能你不知道的事儿，
那这些事儿呢，
我倒觉着呢，
也是应该要注意的，
就是商标，
第一个呢，
我们要看看就是他的商标是不是已经拿到了这个商标证，
商标局颁发的商标证呢，
是非常重要的，
你看他拿到没拿到，
说那他没拿到是不是就不可以加盟呢？
啊也不见得，
因为我们国家的商标呢，
一般来说要一年半左右的时间才能批下来，
所以呢，
有的企业呢，
可能它已经满了一年了，
就开始做退役经营了，
但是他的商标证还没有批下来，
这个时候他只有的是叫受理通知书，
那能不能加盟呢？
如果这个项目没有其他的毛病的话，
那这个。
项目是可以加盟的，
但是你加盟的时候呢，
要有一个心理准备，
也许呢，
最后他商标证拿不下来，
那有可能呢，
你就会有相应的风险了，
但是通常来说呢，
问题都不是特别的大，
但是呢，
商标受理是一个必然的条件，
如果说他连商标受理通知书都没有，
那这个项目你要小心了啊，
这是一个，
再有一个呢，
有一些项目它宣传的是什么什么零风险啊，
投资小啊，
高回报啊，
啊投资几万啊，
这年底就会收几百万。
那这样天上掉馅儿饼的项目，
你要千万千万要谨慎，
那还有一些呢，
比方说他什么看起来都很好啊，
各个加盟店都做得都很不错，
但是你问他直营店的时候呢，
它是支支吾吾的，
就说明什么呢？
他没有直营店，
那没有直营店来讲，
首先是不符合商业特训金管理条例的，
同时呢，
我们也可以知道，
如果一个盟主连直营店都没有，
那他后续给加盟商提供的培训呢，
支持啊，
以及后续的一些研发呢，
可能都会成问题，
所以这里头呢，
像这样的品牌你也要打问号，
那再有呢，
就是你要对他考察的时候呢，
你要对它的除了直营店，
一般来说直营店我们考察什么？
呃，
我可以告诉你，
直营店我们考察的是他的服务，
看看他的服务是不是到位的，
那说他到加盟店是不是也考察他的服务呢？
不是你到了他的加盟店你考察。
的是什么，
是它的标准化，
看看它的标准化程度到底有多高，
比方说你考察的一个加盟店，
诶这个加盟店跟总部的情况都非常一样，
无论他的产品啊，
它的装修啊，
它的VI啊，
啊它的服务都很到位，
那好你再看看他第二个加盟店，
如果他第二加盟店跟第一个加盟店你看的都是一样的，
那说明它的标准化还是不错的，
如果有条件的话呢，
我建议你呢，
就是多考察一些啊，
它的直营店和加盟店，
这样的话呢，
你多了解啊，
多去认知这个企业的一些深入的一些细节的话呢，
可能会更有把握啊对这个项目呢，
可能加盟以后呢，
呃，
应该说呢，
这个风险呢会更低一些，
那再有呢，
就是有一些这个咱们不能说是内幕了哈，
不能说是黑幕，
也不能说是内幕了，
只是一些基本的情况呢，
我可以给你按照我的经验来介绍给你听，
你也要注意的，
尤其是一些呢，
做这个韦特。
曲人呢，
往往呢，
他会把这个项目啊，
说的这个天花乱坠的啊，
甚至说呢，
采用很多很多的方式来诱惑你呢，
最终来签约，
比方说他会采用这种说明会的形式，
会给你形成一定的紧迫感，
说这个我们今天你要签约会怎么样怎么样，
或者说在展会现场签约会给你个大礼包，
那这些你一定要小心了，
为什么呢，
往往呢，
他采用这种逼迫式的，
让你造成这种紧迫感呢，
你可能很多细节你都不会考虑了，
还有呢，
他会抓住呢，
这个投资人的一些愿意占小便宜的这个特点吧，
啊，
他会告诉你说啊，
今天你要能够签了约了啊，
我会跟你向总部申请一个大礼包，
这大礼包将会给你减免什么什么什么什么什么，
那这些呢，
你也要注意了，
他为什么会减免的，
那一定说明他这个项目是有问题的啊，
或者这些项目是不健全的，
这些项目呢，
刚才我说到的呢，
一定要注意，
这都是可能会有问题的，
所以千万不要冲动，
千万。
要注意啊，
那讲了这么多呢，
我想也够你消化一段时间的了啊，
你再去看一看，
如果有什么问题的话呢，
你再过来找我，
好，
再见，
丹小丹，
通过今天的学习，
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