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他缓缓开口
声音不大
却异常坚定
王总
感谢您的看好
直播互动分享幕后故事没有问题
但是直播带货
我拒绝
为什么
以您的影响力
这将会创造一个商业神话
我们愿意为此提供业内最高的分成比例
因为这违背了我做节目的初衷
林语渊的目光清澈而坦诚
荒野之上的核心是人与自然的纯粹关系
是敬畏
是探索
我个人如果与消费主义深度捆绑
会稀释掉它最珍贵的内核
我不能让我的观众感受完自然的壮丽后
立刻被引导去点击购物车
这是我的底线
林先生
是我直言
四百万美元是基于您个人商业价值最大化的报价
如果剔除掉直播带货这一环
这个价格恐怕
那就不用谈了
林园的态度干脆利落
转向了企鹅视频的李总
李总
我们愿意接受企鹅视频三百五十万美元的报价
一时间
会议室的气氛紧张到了极点
所有人都没有想到林园会为了一个原则
直接放弃了五十万美元的差价
林渊的内心此刻却无比的平静
这是他与caa 制作人大卫
科恩深思熟虑后的第一条铁律
保护ip 的纯粹性是所有商业开发的第一原则
一个被过度商业化的ip
生命力是短暂的
他们要打造的是一个能流传十年的传奇
而不是一季度的爆款快销品
因此
五十万美元在他看来不是损失
而是为ip 未来扫清障碍所必须付出的净化成本
王总陷入了沉默
他飞速的权衡着利弊
放弃吗
这样一个现象级的ip 将拱手让给最大的竞争对手
不放弃
对方的原则又是如此的强硬
就在王总进退维谷之际
一直稳坐钓鱼台的企鹅视频李总展现出了他的格局
他笑着打圆场
方总
于安
我看不如我们各退一步吧
这么好的项目一家独吞未免可惜
不如我们两家一起把蛋糕做大
他提出了一个全新的方案
企鹅视频和抖音各出资一百五十万美元
总计三百万美元
作为联合发行方
共同拥有大中华区的播放权
企鹅负责长视频的深度运营
抖音负责短视频的宣发和热点制造
这样既解决了林宇安的顾虑
两家公司也能实现共赢
这个方案呢
给了抖音一个完美的台阶下
王总深思熟虑
最终点了点头
好
我们这边同意李总的方案
但我们仍然希望能与林先生在纯粹的直播互动上有更深度的合作
林渊和大卫
科恩交换了一个几乎无法察觉的眼神
彼此都看到了对方眼中的肯定
从三百五十万降到三百万
这是第二次在账面上损失了五十万美元
但在他们看来呢
这笔交易简直就是天赐的礼物
林渊的内心非常清炸
如果说第一次放弃五十万是为了守住ip 级轰炸
那么这一次的接受
则是为了开拓一拓ip 影响力的版图
企鹅视频独家合作好比是一艘强大的航空母舰
能保证深度和航程
但李总的方案却等于是为这艘航母配上了抖音这个星球上最强的舰载机集群
一个负责长视频的深度沉淀
一个负责短视频的病毒式轰炸
这种航母加舰载机的立体化宣发体系
其威力将成指数级增长
完全能将荒野之上的ip 价值推向一个单一平台无法企及的高度
这是第二次损失的五十万美元所换来的中国内容市场最顶级的王炸组合
这是为ip 的未来进行的最划算的一笔战略投资
我也觉得这个方案很不错
林园微笑着回应
一场没有硝烟的战争以一种戏剧化的方式达成了和解
解决了国内市场
大卫科恩随即宣布海外的发行计划
为这场成功的谈判画上了句号