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hello
大家好
欢迎收听新一期答蛋友问节目
我是那个马上就要步入十一假期的蛋蛋啊
hello
大家好
我是有了新身份的纳兹
你是有了新生命的纳兹
她怀了是吧
我连男朋友都没有
怀个屁
当妈妈你们烦不烦呀
可以
那这就是周大凯的用户了
来 大凯老师
介绍一下你的产品
什么介绍一下你的产品啊
大家好
我是大凯啊
你不是母婴刚需人群的福音吗
不是
每次不都是你们介绍
我们专门自己介绍
他不是说他要怀了的话啊
对对
我们是专门给这个母婴人群做的一个清洁产品啊
然后清洁擦脸
妇炎洁是吧
它的特点特别好是吧
然后能做到专业的杀菌率啊
对吧
而且宝宝的衣服
它很脏
很难洗
那我们的产品
泡一泡就可以洗的很干净
你当了母亲你就会知道
很辛苦的
你每天都得洗好几次宝宝的衣服
而且宝宝的衣服又很脏
而且还有围嘴啊什么对吧
又有辫渍啊
又有口水渍啊
他吐奶啊什么的
唉
我们这个产品
一泡就干净没错
而且又深层杀菌
而且我们用食品级的原料
你不用担心他对宝宝的皮肤或者对宝宝的这个生命安全有危害
所以
周大凯呢
本质来来说
就是卖
卖粉的
既卖洗衣粉
又卖宝宝贴身衣物的洗衣粉
同时还卖泡杯子的粉和卖泡袜子泡鞋的粉
然后反而是个粉
所以这些粉儿啊
贵了包东西都是周大凯卖的
但周大凯怎么才能让用户买到你的粉儿呢
大家到天猫
到一条
到京东
就**一个京东
自由一个吧
就是到各个电商主流平台搜森林海洋都可以搜到我们啊
森林海洋啊
都可以搜到了
然后大家跟客服说
猪肉啊
也许能打折
好吧
那今天有哪些刁钻古怪离奇的问题
在十一前西问出单来
开始 好
我们来听这个听友的问题
这个听友
他叫张三
事业
他说最近在研究快剪理发项目
想尝试用合伙人模式做下沉市场的整合
大致做法就是让理发师当店东
除了提成以外
还能拿盈利分红
总部提供品牌以及后勤支持
目前比较担心的就是发型师和公司的粘性不足
因为下沉市场的门槛低
也依赖不上线上流量
理发师赚到钱了容易自己开店去当小老板
请问蛋蛋和嘉宾
这一点要如何解决呢
另外
目前这个细分市场做的比较大的
除了优剪和新客多
是否还有别的品牌
是否能深入分析一下各品牌的模式
感谢啊
你 你来吧
我先来吧
你先聊吧 啊
是这样
说实话啊
就这个快剪啊
中国第一个做的好像就是新客多快剪
然后呢
我还认识新博多快剪的创始人
那是半点的学院的医学员
唉
等一下等一下
我想问一下
快剪跟普通的理发店有什么区别啊
是比如普通理发店挣的是女孩钱
快剪挣的就是脚头钱
比如快剪就十块钱一个
不不不
没那么便宜
好像是二十九块八还是多少钱啊
对
大概是那么个
就是十几块钱一个
然后呢
只针对男发为主
就是
我也给大家描述一下快剪的场景啊
就是
基本上呢
就是一个大概十平米到十五平米的一个小方格子
然后里边呢
有几面镜子
就挨着都特别近
然后有位置
然后里边呢
没有一滴水
你进去以后呢
就坐在那个格子上
就会有一个托尼老师过来
他也不问你要什么发型
直接上来就给你搞
因为它只有两
要不就是毛寸
要不就是秃头
没你说那么邪
我大概是这么个意思
所谓的快剪
其实本质来说
就是洗剪吹
本来就是一个组合
对 但是呢
现在只有剪
没有洗和吹
对
其实这是挺好的商业模式
就是说
它是把一个单一的需求做到了极致
就是你看我们所有的理发店
它是综合型的对吧
它有烫头
有烫染 对
然后它真正挣钱的
都是这个女性的项目
对 对
而且女性你剪一个头
其实剪的跟没剪似的
但是你收那个两三百块钱
你觉得很很正常
对
你跟资资同学聊美容美发
我操
你是不是找死吗
啊这 哎呦
也是啊
纳资同学
我靠
俩这一顶色儿
这一头星空啊这个
我操
我**的
这个刚认识纳兹的时候是什么黑头发
再后来是蓝
是是是
是色色
后来是黄头发
再后来是蓝头
发现那是紫头发
还有个白头发啊
还有白头发的时候
所以你就是美发业GDP的一个元老贡献者
他一个人能做活一个美发店
对 但是你看
其实像我们这种男生的话
就比较简
简单对吧
就基本上没有什么
你看蛋蛋
像蛋蛋的头型呢
它头发都不用剪
他就是把它旁边的地方推一下
对 溜一下
溜干净一下
像我呢
就是无非就推短一点
所以咱俩每次去人问捡什么价位
都是最便宜的
对对对
然后就是说
呃
其实快剪的就是把这个需求是做到了极致
然后它其实最早是起源于日韩这些地方
对
然后就便宜
快速 就跟
其实说难听点
就是什么呢
就是你去一个餐厅
你可以点到各种各样的菜
对吧 有火锅
有烤鸭
有什么
但是呢
快剪就有点像合合谷
或者像这个吉野家
夏普 夏普 对
它就是几种单品做到极致
但是这个真的能赚到钱吗
可是你们男生的需求真的有这么多吗
看看 在哪哪
首先啊
就是新客多快剪
当时卫泽还专门找我聊过
聊了一晚上
就是当时他遇到的困难啊
跟那哥们儿说的一样
是什么呢
就是当他在一线城市开了几个样板店
还都赚钱的时候
比如说在西直门那个弗兰国际开了一个店
还都挺赚钱的时候
嗯
他发现他无法扩张
无法下沉 对
为什么呢
首先这玩意儿扩张啊
你说比如周大凯
你丫不会洗剪吹
你加盟了也没用
嗯
你懂我意思吧
当然会洗剪吹的吧
他自己就干了
对对对啊
他没有技术壁垒
所以他当时就很苦恼
而辛客多前身是什么呢
辛客多前身是**一美发学院
嗯
就跟蓝墙似的
所以呢
他能源源不断的输出对员
对对对
然后让学员加盟自己的项目
他通过培训
搞定了连锁的问题
嗯 但是呢
如果你要没有前端这么一培训学校
你其实很难从比如木北啊
或者是文风啊
类似这这样的连锁品牌挖出技师的
那么这些技师呢
首先人家挣的钱呢
是什么呢
就是快减
挣的钱就是快
我比如说一下午捡了十个男的
一个男的都给我二十九块八
然后我分走五成
可能也不少
当然呢
比如说在木北或者在文峰这样的店
弄**一纳资就顶捡十个男的
对吧
自家一头嘛
所以呢
那怎么才能快呢
说白了
就是不烫染
不烫染就快
光剪就快
所以呢
他后来开发出了一套sas系统
也就是我们所谓的点单系统
就比如说
你等位的时候
你可以预约
先下载小程序或者APP
你可以提前预约计时的时间
我就那点去
你就那点给我剪
我也不排队
然后剪完我就走
他有洗和吹
但是呢
他没有那么大的工作台
基本上没有洗
没有
现在都是吸尘器啊
就是
就是你剪完了以遍
对
你剪完了以后
有头发扎
它从那个天花板拽一个吸
记下下了他
对 对个他
他没有洗
因为那洗的比较占地儿
对对对
所这个买卖的核心在于什么呢
这个买卖的核心在于节省成本
降本增效
嗯 对吧
所谓的降本呢
就是说
以前我开一个美容美发店
洗手可能得二三百平
因为我得有一个洗头区
有一个剪头区
有一个烫发区
因为有这么多区
所以我就得有什么洗头小妹
有这个剪发技师
嗯
还有收银的
还有什么扫头发
那现在呢
基本上这些都砍掉了
我就是一个十几到二十几平的的小房间
长长条
能摆三张桌子就OK了
然后三张桌子
我就能同时三个技师去剪头
只要这个技师不停
闹的流水的
就是一样的
对 所以
他其实挣的是一个效率钱
但是呢
这个效率钱呢
其实在二线城市
三线城市
甚至村镇乡县是不成立的
因为首先
村镇乡县呢
街边大爷在桥底下就给你干了
对 对吧
是这意思吧
呃 他
因为他其实本质是竞争
桥下大爷的
大爷**还有刮脸服务呢
他还没有呢
操 对吧 嗯嗯
大爷给你还**推完了之后
还给你小镜子
你看看行不行是吧
然后他大爷没有喜和吹大
大爷就捡让你讲的
不满意
你还不能跟大爷怎么着
是吧
吧以呢呢
其实个个事儿
我觉着啊
目前只能在一线
超一线和一些准一线城市干
然后第二呢
是他一定要解决的是人的问题
这个事的买卖
核心在于人
你能不能招生那么多技师
技师为什么要在你这儿干
在你这干的核心原因就是你这活比目标还多
挣的让让多
对对 但是呢
这就存着他的的管理问题
所以我觉如果你不是一个像
像新多多似的
前端有一个美容美美学院院
你最好别占这事儿
嗯啊
然后你要说你加盟一个信诺多靠不靠谱呢
我觉得如果你不会洗剪吹
你加盟就扯淡
因为多了一份人员工资
嗯
你要会洗剪吹呢
你加盟它也可以
其实也可以
但是看你在哪开
你要是在北京上海开
也许有空间
就是在一个核心商圈的核新位置
找一个特别小的地儿
对
新博多那个地儿
就是电梯下边
你知道吧 嗯
就是那地儿
谁他们也不去
但是他可以去
但是呢
你要是说你找不着这样的地儿
你就别干了
干一个就是赔
因为边上开一墓碑
你就挂 对吧
嗯嗯
其实这样的啊
就是我大概回答一下这个
但有的问题啊
就是首先一个
呃
我比较赞同蛋蛋那个说法
就是像快检这种项目呢
在下线城市
其实 呃
这个逻辑不太成立
因为其实我们要看它背后逻辑
就是说它在一二线城市是成立的一个核心原因是因原因要省房租
对 没错
就是在一二线城市
你要搞一个比如一百平的理发的沙龙
其实这个空间
这个成本本是别别高的
对
那你怎么样能够cover得了这个成本
首先一个美业它是属于一个边际成本无限趋近于零的一个成本
因为它无非就是人员成本
对吧
你的这些固定资产都是一把
甚至就是你买二手的都可以
因为你说镜子这个东西它又不碰
对吧
买一个二手的
这个理发店的镜子都是倍儿新的
对
所以其实无非就是你的这个人员的这个成本
那其实在一二线城市呢
就是房租太贵了
所以说你把一个单点做到极致
对
然后这样的话
其实你的固定成本在固定的情况下
你就怎么样提高你的坪效
对吧
就像我们刚才说快件基本上就是十平米
十五平米
那你十五平米如果一天有一万多的一个产出
那你这个挣的钱就比较比较舒服
嗯 对
然后你要是做一个大而全的这么一个美发沙龙的话
就不一定能够饱和
对
但是为什么在第一线城市不OK呢
实际上比如说你在一三线城市的商场或者边边开
你开一个三百平米的店
一个月房租可能也就一万
对对对
开一十平米的
可能也就省不了多少钱
不会让你就因为房租改变
对
就房租一个差别不会太大
另外一个
其实我觉得核心在于
就是说下线城市
还没到那个状态
就是你看一线城市
我相信你在北京
你会找一些真的托尼老师
对吧
或者是一些比较有名气的
就他哪怕给你剪个
剪个头发都六七百
我都见过这样的啊
对
就他是有他的生存空间的
但是你在在下线城市
它的所谓的消费升级
还在于你怎么样去拼服务
就比如说
你在洗头的时候
能给他按摩一下
对吧
然后你在洗
对
你在剪头发的时候
你能用戴森的那个吹风机给它吹
这在下线城市就是很牛逼的点
彩台老师去剪头
没有干洗都不进去
所
所以这小妹妹给我揉揉背
有揉手
你在下线城市
你的人员也比较分散
没有到了说某一个单点就需求
它已经集中到了可以满足你一个商业模式的一个状态
所以说
其实是在下县城市
没有必要去做快剪
你可以去做一个洗剪吹啊
甚至染发都全面的一个地方
你可以把装修搞得更好
对 对吧
然后把人员的服装搞得更好
然后更有调性
然而音乐呀
包括像我现在剪头发的地方
我每次去的时候
不管怎么样
他会先端一盘小吃给你
嗯 啊 然后他说
我这儿有菊花茶
有什么决明子茶
有什么绿茶
你要什么
嗯 就
其实这个东西
我剪完头发我也没吃
但我跟你说
大凯
即使咱俩干
假如说把装修做的特好
服务做的特好特好
也干不过人家刘吧
那当然啊
我跟纳资之前做那个大大朋友圈那行
采访过一个洗剪吹
嗯 人说呀
这洗剪吹这个行业是这样比如说你**蓝香毕业的
嗯
你就这一帮同学哎
对
但是我不是
嗯
我就招不着人
嗯嗯
这是第一
就技师
他其实是抱团的
他有一个圈子
对
第二是你如果不是一个到大城市打工的
对对对对对
你是不能把老乡拉来当洗头妹的
你能体会吗
就是洗头妹
可能也是某个技师
或者某些其他洗头妹
唉 姐妹们
咱们一带关系是吧
咱们一起去大城市打拼啊
混不好我就不回来啊
然后去洗头去了啊
但是你说周大开
你**认识谁呀
谁能跟你去**北京的洗头了呀
所以就是咱俩就是是干都是行业的人嘛
都招不着人
对 因为
而且这个行业
其实它这个师代图的这种状态是特别明显的
包括所有的洗头的
包括像你看你去理发店
它都分为什么普通技师
什么总监
什什么 嗯啊
有一个层级关系
甚至你做的最好的话
他都这个现在好的一些店
都会给你一些股份
当是我一直觉得这是一看人下在就儿的买卖
其实是
其实是比如我
他先问问你有熟熟技师吗
我说周大凯就是啊
结果周大凯突然从**的低端技师变成高级技师了
我也不知道为什么咋
然后最后呢
我说我捡最便宜的还是周大凯来了啊
对对对
其实是这样的
对啊 对
其实对于这个朋友问题
所以
首先第一个呢
其实我个人建议他呢
不要非得做这个快剪这个点吧
你可以做一个就是相对全面的一个业务线的一个场景
另外呢
其实我可以给他提供一个商业模式
这是我之前看到这个商业
我觉得特别有意思
是南瓜车吗
不是
我可以分享给他
嗯
就是这个老板是怎么做
因为他的问题是说一个就是说这个理发师特别不稳定
流动性很高
这是这个行业存在的普遍问题
因为的确是我刚才讲了
他没有什么成本
你在这儿赚点钱
你自己就可以开个店
你只要技术够好的话
而且你有的客户户因为就之前跟着我的理发师走了好几个店
但是后面实在是太远了
我就换了
对吧
但一般的话
比如你找他剪的比较好的话
你也一直会跟着他
对吧
这是第一个问题
第二个问题就是说
他说怎么去做代理啊
怎么做这个商业模式的问题
那其实我之前看到研究过一个这个理发业项目的一个商业模式
我
我觉得特别有意思
分享一下
就是这个老板呢
他只干一件事儿
他就是找好的点位
把这个店租下来
然后他去搞装修
他装修完了以后呢
然后他相当于把他的理发店变成了什么呢
变成一个平台啊
他做二房东
明白我的意思吧
只是他的这个厂里边装的是理发这个内容
我觉得那就是南瓜车模式
对
瓜车是什么
最开始有一个旗舰吹啊
这品牌好像南京南瓜车
嗯
他就是朱亚凯说那个
把这个剪头子变成共享空间了
对 是吧
咱仨都是剪头的技师
对 每个技师
我跟你说啊
心中都住着一个十年后自己当老板的梦
对对
当什么老板呢
还是**当美容美发店
对对对对
我提前给你实现
结果呢
百分之八十的这种有梦新怀梦想的人
自己出来干了半年
然后就把对对手了
因为
因为是这样的
就是你有技术
但不代表你会运营
或者不代表你能够搞定流量
其实我觉得他在做一个阿米巴的模式
嗯 对吧 就是
比如说我两万块钱
我把这个店儿租下来了
我把它分成了二十个点位
这二十个点位都是剪头发的地方
OK
我再把二十个点位分租出去
我一个点位一个月收你两千块钱
嗯 你比如你
你是剪发师吧
你来
嗯
你租我一个格子
这个格子就属于你
我只收你一个月两千块钱的格子费
出租车司机交费钱似的
对 然后呢
这个格子的客户产生的所有的收益都属于你啊
哎
这个时候就有意思了
你会发现
你把雇佣关系变成了合作关系
嗯
就他相当于在你的这个店里边二次创业了
嗯
他只要技术好
他就源源不断的客流
对吧
然后复购他的这个点位的这个产销就会越来越高
嗯
当你产销不够的时候
比如说我连两千块钱的租金我都付不起的时候
你就该撤了
你也待不在这儿了
对吧
但是当你比如说你自己
你赚十万块钱
你也就交两千
你赚五千块钱
你也就交
交两千
但是像南瓜车的这个模式上升级了啊
就是他们拿了多个点位
比如说在北京城
他们有十个南瓜车的点
嗯嗯
你就比如就大概几十个近期市啊
嗯
就现在还开发一APP
对
比如说有纳兹是追随能铁粉儿
嗯 你去哪儿
他去哪儿
他就可以在鱼上约你
说今儿你去哪个店绞头
我就去哪个店找你
嗯
他的人员是流动的
然后他就不是说租一个摊位了啊
他是比如说
交给南瓜车会员费
你成为我的入住技师啊
入驻会员技师
嗯
你就可以在我这个十个点任意一个点去工作
嗯嗯 然后 我操
那个你就可以约你的那种
对
他这不就跟那个乐克的私教很像吗
其实差不多
差多
然后这个模式其实好在哪儿呢
就是说
比如说
呃
因为比如说你这个场所
就是首先一个消费者
就剪头的人
他是不知道你的商业模式的
他认的是什么
认的是你这个空间的名字
比如说你叫纳兹洗剪吹对吧
你这个品牌就叫纳兹洗剪吹
你先开一家
然后 其实呢
你无非就是克制自己挣钱的那个欲望
嗯 对吧
因为你比如说你的租金是两万块钱
你有二十个点
你一个点的租金收两千块钱
相当于你是四万块钱
那相当于你一个点
你的收意是固定的
你一个月就是赚两万块钱
多余赚赚的钱
你相当于全分给这些技师们了
但是有了这两千块钱
有了这一个月两万块钱的固定收益
你就可以开第二个点
开第三个点
你的模式就可以很快的复制起来
那你要做的是什么
一
找好的点位
人流量比较大的地方对吧
第二呢
就是把你的品牌去做好
让更多的人认可你这个品牌
让更多的人只要做洗剪吹
只要做美发的时候
就想到你这个店
你就能够快速的在当地形成垄断
第三个呢
其实很好的解决了这个人员流动的问题
对吧
因为相当他在你这儿
他没有必要自己去
大部分固定资
大部分留不住的人
都是因为钱给的不合理
对对
因为这样的话
他觉得我是靠我的勤劳
我是靠我的能力吃饭的
以前的话
就是你一个月给我五千块钱对吧
我给你赚十万
你也给我五千
我给你赚两千
你也给我五千
所以后
所以其实就类似新客多快剪
包括现在有很多美芙如美发院
走的都是类似阿米巴的合作模式
对对 就是说
我给你一块地
这里装进呢
你**给我一点
就是说白了
就是原来你是店户
我是地主 对
然后以前的地主拿大头
店户拿小头
现在翻过来电
店户拿大头
地主拿小头
但是地主的地多多呀
最后地主还是不少挣
对对对对
对吧人
就是我们做生意
一定要有一个薄利多销的一个一个思维
就你不要老是想到这个店我可劲薅
对吧
就像蛋蛋似的
我这个店
我一个月一百万
我恨不得赚八十万
嗯吧
你赚二十万
你就赚二十万
剩下的八十万你给它投出去
嗯
然后当你有一百个点的时候
你真的会发现
你躺在那儿就能赚钱
明白吧
其实这也是有风险的啊
当然 当然
任何模式都有风险
就是
呃
其实你除了当一二房东
你还得帮助这个店货客
对对对
就是这样的话
就是相当于你会发现
哎 他
他从原来是这个老板防着
呃 理发师
理发师防着老板的这么一个互相对立的关系
变成相互协同的
对吧
就是我作为老板
我只要考虑我的点位好
我的装修好
嗯
大家愿意进来
再一个呢
就是说
我去通过互联网的方式
或者通过一些地推的方式
甚至我赚的钱
我拿一部分去做做广告
我把人流量引进来
哎
那你作为入驻的理发师呢
你就负责做好你技术的本分对吧
你把客户服务好
你把剪发的这个效果做好
这样的话
你挣的就会越多
那这种店的话
它除了提供这个空间以外
还有那些材料啊
就是
当然都是店员提供啊
这也是他赚钱的另外一个部分
就所有的这个镜子
桌椅板道
还有染料
然后 呃
对对对对
染料这肯定也是
但是染料这种消耗品
得自费吧
不就是也一样嘛
就我给你一个进货价嘛
比如说这桶洗
比如说这桶染发剂
对吧
咱们对外
然后它的价格都是固定的
嗯啊
比如说两百块钱一次
我是记得进货成本是二十
我给你理发师四十是对吧
剩下的这个一百六都你给你赚
嗯 对吧
里发这自带家伙事儿
就是自己糊口的
那简单啊
这个
这个是行业规矩
就是这个 呃
我也跟几个理发师聊过
他们就这有点像传家宝似的
对
做菜的都习惯用自己已经用了多年的刀一样的
对 就是他
你要给他换一个剪刀
他不一定顺手
是啊 啊 嗯
那这个模式在这个下沉市场也是可行的嘛
当然
我在讲这个模式
其实我就觉得对这个蛋有是特别可行的
因为他的点就是一个
担心这个理发师的流动性嘛
他在店里挣钱
我其实啊啊
不这么认为
为什么呢
因为
因为这种模式建立在房租成本很高的地方地方方
因为 比如说
如果这个房租是一个菜价
只占一家店的不到百分之五或者百分之十以下吧
其实对于一个想开店的美容理发师来讲
局得成本并不高
因为他们还是觉着
我自己的店
我自己掌控所有才是最放心的
这是
不不不不
中国人的传统思维
所以呢
其实我
我觉得 呃
为那南瓜车好像融到b轮融不下去
也做不大了
原因就是很难往下扩张
我认为还是比较可行的
为什么呢
因为它解决的不是房租问题
对
解决的是一个就是大家的利益分配问题
你要思考这个问题
就是 的确
就是比如说你是
你是这个店的一个入住的技师
对吧
然后你在旁边租一个房子
可能也花不了多少钱
嗯
你是能开起来的
但是我想讲的是说
你用这种方式
尽快的去打你的当地城市
因为你们想想啊
就是像美业的这个品牌
它是地域化很严重的对吧
基本上像这种木北这样的全国性的这种知名品牌是屈指可数的
但是在当地
在每一个城市
或者在每一个区域
都有当地比较好的一个连锁的这种美发品牌
嗯 但是不是
不代表说
你自己在开一个店
生存不下去
肯定也能生存下去
对吧
但是我的意思是说
如果你快速的用这种方式先去切入市场
占领市场的话
你可能很容易打成一个当当地的一个知名品牌或者领头企业
对
在这个角度上来说
你如果成为了这样的一个状态
你再去招技师
或者说你再去获客
你再去这个做生意
其实要简单的很多
哎
那你说美容美发学校干嘛不自己干这事呢
美容美发学习啊
就比如说我是蓝翔啊
你在我这学完了
我直接给你在所在的城市开个店
你租个摊位就好了
对呀
就是我觉得这个点位还是很重要的
对
就是你还是得花心思
因为你看
你做线下这么多年
你应该最清楚这一点
对线下来说
这个地理位置的好坏决定性是非常之大的
其实线下店无非就两种
一种就是稀缺的好店
另外就是烂店
但稀缺的好店一定是少的
这个其实是一门学问
就是你真的能不能挖掘到那个适合的好的点位
嗯
然后你只要这个点位占了
就没有了呀
这个资源哇
现在很多城市都是一条街四个**洗剪吹
对啊
但是你看
就你说的非常对
所以我我的意思就是
你去调研一下
这一条街上四个洗剪吹
他们的经营状况一定是天壤之别的
我们举例子来说啊
就比如一条商业街
你去逛街
街了一条商业街
这一条街恨不得全是卖小吃的
就王府井 嗯
这个你是知道了
对吧
里边卖的无非就是三四种小吃
嗯
大家都是各种臭豆腐
各种什么炒鱿鱼
各种什么 呃
爆肚什么的
但是你在入口的地方卖的一定是最好的
因为大家刚去逛的时候
是最饿的
而且他不知道里边还有什么
但是他看到这个
他你有那个兴奋劲
所以进来以后
他 哎呀
这个东西我想吃
我就吃了 嗯
再往里边走
发现啊
全是这个东西
但是你已经吃过了
你就不会再买了
这就是点位的一个优一个优势性
但是我还有一个疑问就是
其实在下沉市场
就是二三线城市的话
可能客户相对来说还是那么多
但是理发师
他这个是针对理发师的一个商业模式嘛
可能理发师就没那么多
他们对这种的需求可能就更少了呀
为什么呢
你说的很对啊
首先一个
我纠正一下
二线城市肯定不是下沉市场
不是六七线城市才算下城市
这种问题就更存在了了呀
对
所所在在下城市场
但消费者他对品牌的诉求是不会变的
对吧
你在下沉市场
你也会
比如说你就是一个五六十万的城市
你开车走一圈也就二十分钟
嗯
但是你在这个小城镇有五家一个名字的店
对吧
还有一些就是乱七八糟
什么李红的店
张红的店
蛋蛋的店
你会选择什么呢
李红的店
那你是有毛病
因为有李红啊
对
我的意思就是说
你一样就是品牌或者连锁
它解决的是一种信任背书
嗯 明白吧
就是它会给你一个保障价值
就会会让你觉得
这个店既然能开这么多
而且门头看起也不错
它大概率不会
但是张亚涵
你觉得**理发这件事儿
是一个大家特别看重品牌的一个特别看重品牌
嗯 像我
我跟你说
就是我是一个很典型的案例
我现在剪头发
就是固定一个地方
我绝对不会乱跑的
我是实在上去固定一个地方
是因为那个技师对吧
是因为那个技师啊
但是如果那个技师换了一个小品牌的去工作吧
我可能 你看
我跟你说个逻辑辑
我如果他换了地方
距离给我还是比较可控的
我还是会去
就是你们家楼下那条街
但是你换到壁了
但是你要想
你要想一个问题
我是怎么样第一次去找到他给我理发的
嗯 对吧
我会大众点评
我会看他是不是连锁店
我会看他的门头装修
对吧
就是
那你还是为了找干洗去的呀
你是找干洗
对对对
就是我不会去一个
你像我家小区
原来我家小区底下的底商是没有理发的
嗯
现在已经有五六家了
但是都是不知道什么样
有大的
有小的
我都一个不会去长
但是你不去也未必
人家也没倒
对不对
人家也没倒他
人家也
也有人家的身源
我要
我要说的是
其实在理发这个行业
一个造型师的这种粘性
要比一个品牌的粘性
要比一个什么粘性高吧
没错没错
对 没错 是的
这意思吧
是的 是的啊
比如说
如果我在一个什么小杂牌儿剪了一次头
哎 还不错
可能我还
对对对
因为它是个很个性化的东西嘛
那么 就因此
你刚才说那个东西就不成立
比如说
这个城市有十个店
五个叫什么什么一
不
我说的是拉新的问题
嗯
就是比如说
你到这个城市去
你实在没办法
你头发长成人熊了
你就要剪头发了
对吧
那这个时候
你怎么选择呢
你一定不会选择李红的店
你一定会选择那个
你看到有五家李红的店
如或是霓虹
如果是粉色霓虹灯的话
我相信 对对
然后你就是去那种
就是里边说是李红的店
然后点了粉红色的霓虹灯
但是 大哥哥
我们只没有一把剪刀是吧
对 大哥
我们只卖身不卖意是吧
你往过去走一个大玻璃
然后李红在里边噔噔噔敲窗户
就这样勾你的那种
你会知好好好了
看看是上快波
大哥他就说啊
男性可能他看的是技师
那女性呢
你看
你第一次选择一个美发师
看更更看是看是看
看是看那个美发店的牌
还是看某一个技师呢
你看
就是上次我们去采的那个理发店
我是怎么找到他呢
其实是我朋友先找到他的
然后发现他那性价比比对比较高
嗯
我朋友是怎么找到他
他就搜他家周围的
觉得那个价格合适的
从美团上搜到我觉得价格合适的
就有
他第一次去那剪发
不只是价格合适
一定是评价也很好
如果他是四点二星四点三星
他一定不会去的
嗯 对不对
也没不染发这件事儿
我跟你别较这个瞎汁儿
不是染发这件事儿
你说你他么评价几分
染发倒是还好
对
但是就看性价比嘛
对
染发的确看性价比多一些
但是就是只要涉及到造型的
嗯 对吧
但我觉得你的这个思维
还是不是那种五六线城市那些用户的思维
你知道吗
因为我就是从五六线城市来的
我们家那的人剪头发
从来不会说要去找一个有什么连锁的品牌的
像我爸
他就是随便找一个
因为你们那儿还没有行程
不不不不
你看 像他爸
就阿普读日
荷曼砸人
还有像我啊
就是发型已经固定了好几年了
嗯
谁给我剪都一样
真不是
我就用事实案例
我diss你啊
就是
我不是一直在北京剪嘛
就是我六月份的时候
正好出差去上海
那个时候就长得太长
我要去见投资人
头发就已经很长了
我就觉得见人家不礼貌
而且正好还没到时间
然后我就在上海最核心的地段最好的商场
我用大众点评找了一家评价特别好的店
嗯
我平常剪一个头发是八十块钱
那个地方剪个头发是一百四还是一百六
嗯 啊
然后我就去了
我说
你给我找一个最最好的
结果呢
剪出来一坨屎
那因为脑袋的问题吧
啊 是啊
我跟你说
我就是你说那个逻辑啊
我就是个毛寸呢
我没有什么特别的造型啊
嗯
然后我所有的理发师说
哎 是 先生
您剪什么发型
我说
剪短点儿
嗯 就这样啊
毛寸
两边短一点
上面稍微长一点
然后只要好看就行了
嗯
就是要剪出来一坨屎
就你感觉
那个头发
它不是人剪出来
是狗啃出来了一样
所以
你没办法
就是你这个东西
你真的就是
你不敢随便去去换
是不是
人家高级级是把你当成道理了
对 所以
其实我觉得
纳兹
你说的这个点呢
我想跟你讲的是
为什么我给这个伴友提供这个思路
就是因为在六七线城市
大家不具备这样的思维
大家就觉得
我随便开一家店
搞一搞
就会有人
也不会死
对吧 嗯 然后呢
也没有这样的品牌快速的出现
但是机会往往就在这些地方上
哎
我刚才真不这么认为啊
呃
我刚才突然想了一个词儿
史上掉儿玩玩意
史上雕花
就是你上次在上海绞头的经历
好
咱们回到正题
啊
不 鬼啊
时尚雕花
你自己想
然后呢
我不这么认为
是什么呢
你看绞头这件事儿啊
其实应该是一个什么逻辑
就是一线城市的学习那些欧美的玩法
然后日韩的玩法
那后二三线城市学习一线城市玩法
四五六线城市学习二三线城市的玩法
它一定是这么一个过渡
那么
那你就想吧
就拿北京来说啊
以前
比如说十年前
绞头都是什么样
可能咣咣咣洗的时候
过程中就让你大哥办卡了
对吧
那证明十年前大哥办卡这件事有效果的
后
后来大家都比较反感了
那就不改大哥办卡了
然后就主推这个设计师IP
就是
什么意思
就是我们这个首席怎么着
我们这个高级技师怎么着的
那么现在的玩法呢
可能是比如说信客多什么的
那你看
现在你要去基线城市啊
可能还是大哥办卡
你懂我意思吗
我懂你意思
然后二三线城市呢
就变成我们这个主打某一个造型师
不是
那你觉得不对的点是什么呢
所以你说那个东西啊
其实有点太超前
它不是在哪哪开都行
行
我诉你这个逻辑
辑在底
底层逻没有变
底层逻辑是什么呢
就是大家对品牌的认知
大家在选择一个东西的时候
为什么我们要坚持做品牌
我们要花这么长时间
投这么多钱
也要做品牌牌
因为品牌能够提供给消费者很好的一个保障价值
让消费者各择优选择
嗯 对吧 就是
你看
就比如说像我们去买一个洗
买一个洗发水
或者买一个洗衣液的时候
当你不知道选什么的时候
你看到某某某品牌和立白
你肯定就会选立白
嗯 对吧
因为立白你知道
美发行业不存在
这个也一样
也一样
不不不
绝对不一样
绝对没有那么明显
就是
那我就问你吧
场景就是在这个六七线城市
有一个开过五家店门头都很好的
嗯 然后你就
就已经看到
就是各个地方都有的这么一个
比如蛋蛋剪理发店
如果是和一个李红理发店
你就非要进那个李红理发店啊
也许李红装的是我喜欢的风格啊
那没啥可说的呀
我们说什么叫那没
你
你这就是较真儿呀
我们说的是大多数
绝大多数消费者的正常选择
绝大理性选择
绝大多数的消费者在选择理发店
尤其是第一次进店的时候
确实不是看你叫什么名儿
而就是看你的装修风格跟它搭不搭
真的
你仔细想想
你第一次进一个理发店
我这么跟你说
为什么现在理发店分为商场店和街边店
街边社区店服务的是谁
服务的是周边社区人群
男性为主
然后**老人小孩也有
而商场店服务是谁
更多是女性
商场店更多是女性
尤其是越好的商场的店
服务的越是那种精致女孩儿
然后 所以呢
其实女孩们已经不拿你这个品牌来作为衡量标准了
今天你在北京最贵的商品SKP开一家**美发店
你**叫什么牌儿都会有人进来
这个 是的呀
这个我同意啊
然后 但是
但是你刷的是SKtwo的品牌效应啊
对不对
如果SKtwo不是SKtwo呢
但是如果你在SKtwo里装的跟**的街边店
所以
你说的这个
其实在验证我的结论就是
你不用说它这个模式太超前
就人家这个模式
就是解决了这个蛋有担心的问题
就是它能够很好的留住理发
不不不
我跟你说
理发店的核心在于什么
你到底要做谁的生意
你要做比如说周边社区薄利多销的生意
那你就开在一周边社区
走主打的性价比
如果你就是来一个
弄一个
然后主打的是IP集市的
没有问题啊
不是IP集市生意
就就在你们个个所地地方最高的地方开一个最好的店
就这么个事儿
不是在蛋蛋
你说的
没有然后
然后呢
他们那个快剪在低线城市不成立
对
这个我们是一致的
对
但是我说的就是
如果你要开美发店的话
嗯
你说的其实也不矛盾
就比如说你要做IP
比如说你要做高端的话
你就在六线城市的所有商场里面去开店就可以了吗
嗯 对吧
你要是开这个低价连锁的
你就三六线城市所有的社区去开就可以了吗
不是
六线城市的商场跟**街边没有太大区别
你能体会吗
卖商场
我操搂着着没有人会去商场里面剪头发啊
不是
我只是在说这个逻辑啊
不不不不
不大开的
就是你在第一线城市
你想说什么场开
还不如就是什么街边之一板凳呢
是你说要做什么IP
就是比如说高端的
到商场去
我是说
你要做什么样的人群
你就选择什么样的场所
嗯 对吧
你也不用说他不会去这个商场
对吧 的确是
他可能是不会去商场
比如说就算六七线城市
它也有比较核心的商圈对吧
嗯
你可以去那个商圈里开嘛
对吧
也是一样的
这个不是纠结的点
我是说
我坚持认为
我说的这个模式
对这个战友来说
是非常好的解决方案
你们一直说不是
那你们说你的模式的点是他模式对吧
对啊
我也认同这个模式
那你不是一个半天
什么
但这是我看到的
我看到的这个
其实就是一个共享空间的一个模式
对吧 对
共享空间的模式
不是
不是共享
不是
它是这样
嗯
它本质来说
是一种分钱的模式
嗯 啊
这是一种分钱的模式
所以
分钱模式我是认同的
就是您在哪个城市都可以这么玩
因为美发师比较难管理
嗯嗯
分钱分队了
你就能开长久
对
他不但是共享空间
这个模式
绝对在低线城市玩不了
因为共享的任何东西
我感觉到不是共享空间啊
你理解错了
我从来没有说共享空间
那他们
你所谓的共享空间
它是没有管理的
是没有标准化的
对吧
我只是提供平台
你
你来这儿随便搞一搞就可以走
但是我讲的是你在品牌化运作这个事情
只是说
你的合作模式
从我只是一个月三千块钱
变成了只要这个摊位产生的收益
我只收你一个月两千块钱
他的意思是什么呢
他的意思是从雇佣模式变成合伙合作模式
对对对 然后
比如说
以前你来我这儿
我得先发你一个比如三千块钱底薪
再按提成绩效
对对 现在呢
底薪也没了
你反过头来给我两千块钱
你们现在也在做这样的改造呀
对不对
比如说
像你现在跟蛋蛋就是合作模式
你做的产品产出好
蛋蛋就给你分的钱多
对吧 然后他
他也不给你发工资
他也不对你的工资负责
对吧
但并不是说
你今天就可以走
明天我就可以来
后天张三就来了
大后天李四就来了
那这样的话
蛋蛋的这个工作怎么标准化对吧
他这个东西怎么持续
这是不可
不可可能的
你还是在这长期的要工作下去的
只是说
这种模式
会让你更加愿意把工作做好
把产出做好
以前你觉得我就一个月五千块钱嘛
我就做五千块钱的事儿
多余的跟我也没关系
嗯 但现在
我做十万
我能拿九万
嗯 对吧
我做三千
我就没钱赚了
嗯 那我肯定
我是在
在为自己做事情
所以
老板其实核心本质是当二房东
租舍
对对对对对对对
其实你想想
这样的话
他就是你
可能你理解的是有出入的啊
那就是这样吧
啊啊
我觉得回答也挺详细了
大家有什么觉得周大海说的不对的
没事啊
狠意攻击
在评论区底骂啊
对 没事儿
没事儿
你们使劲骂
我也不看
反正往死里骂啊
好吧
那今天就这样吧
最后
大家如果觉得中泰海洋老师说的对啊
咱们去森林海洋的这个天猫旗舰店或者京东店啊
去下一单支持一下
如果觉得说的不对的话
也应该下一单支持一下
对 然后呢
觉得说对的
就是 呃
他那个森林海洋的客服
那说猪肉
然后呢
觉得说不对的
就 就傻 傻逼啊
就说
哼
说傻逼会被封
会被禁言
而且没有优惠啊
好吧
还要等一下
我要趁此机会来宣传一下我的新身份啊
我的新身份就是
我们在十一之后呢
会推出一个由我主持的这个创业者访谈的节目
所以希望大家关注一下
然后也支持我一下
OK 好吧 那个
那节目叫什么名啊
那怎么说 嗯
那怎么说啊
那字的那啊
好吧
你还不知道那咋整呢
啊 那可咋整 对
那可咋整
你又叫迪丽纳兹
那可咋 哎
就我的全名
生产危机
那可咋整
阿布图热何曼那个比比喻
娜可咋整
呃 那可咋整
那就每期节目都不用起标题了
我的名字就在标题
那今天我们请来的嘉宾是
娜可杂整
周大凯 啊 好吧
那今天就这样吧
期待大家听我们的节后节目啊
那今天
所以我说
给我们slogan
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜
十一快乐啦啦