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大家欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个刚在雪中漫步回来的蛋蛋啊大家好，
我是那个在办公室里面看雪的亲亲老师傅，
是看雪还是看雪中的，
我那个蛋蛋自己Q自己说诶快专门打一电话说歌窗给我拍点照片，
你你不是想看雪中的，
我是际上看雪泊中的，
我雪花中的，
你赶紧进入正题，
好，
今天请来的嘉宾呢，
这个是又让青青老师傅值得化妆的嘉宾啊，
诶你看今天是不是能证明我本身就化了妆，
然后我不知道今天樊老大来对，
所以我是今每天都在化妆，
来冯老大发个声音，
哈喽，
大家好呢，
这个冯老大最近这个在我们这平台上了这个项目啊，
直播威武直播好多人都去报名了，
然后也不知道给大家使得怎么样啊，
反正我再说一下啊，
就是冯老大呢，
这次呢，
他做了一个新的项目叫威五直播，
反正呢，
这。
这个是可以在微信里做直播卖货的，
反正这个入门的门槛也不高，
399他要想收韭菜呢，
他也收不了你多少钱，
你也犯不上，
觉得这个事儿啊，
我得得考虑很久吧，
想干呢就抓住这波红利，
不想干的就拉倒，
同时呢，
399你还能获得一些相应的美妆产品，
是啊，
你也不亏，
怎么参与呢？
就是咱们的订阅号啊，
带你出来的实名订阅号，
回复这个直播就能蹦出这个参与的方式了，
我有什么没说到，
你再补充补充，
很简单，
那咱们进入正题吧，
行，
那我介绍一下这个节目好不好，
我觉得今天下雪的那个你特别开心，
然后整个人就都忘了节目的流程对不对，
今天是感冒了，
发烧了，
没看出来，
然后我今天这个节目呢，
主要是给一些呃想创业和再创业的朋友回答一些创业相关的问题，
所以如果你有一些呃创业想问的问题，
比如说你正在经营的项目，
或者你想要。
做的项目或者你看上了某一个生意，
你都可以把你的问题发上来，
怎么问呢？
在单点创业公众号里面回复提问就可以把你的问题提出来了，
我们每期呢会邀请一个行业的嘉宾来给大家做解答，
今天是樊星哥樊老大啊，
所以咱们来吧，
新的问题招呼吧，
就是樊老大来，
一般我问题那些准备都来不及，
准备都能随便问，
就是直接问题库里搜，
你知道吗？
直接拽一个就行了，
别尬聊了。
我们第一个问题来自我们的听友，
叫这个走心小卖家，
他说单总你好，
我现在做实体化妆品行业，
但是由于线上线下渠道普及，
生意不太好，
想长期的做化妆品零售，
希望诞总跟佳美可以给些建议，
应该怎么做？
如果做社群一元抢购能行吗？
想多了解一下一元抢购这个模式，
其实你应该先给大家介绍一下什么叫一元夺宝是吧？
啊啊是这样，
我先普及一下，
这这这听友估计没听生一期啊，
普及一下夺宝这事。
是怎么前，
嗯，
亿元德宝呢，
是网易第一个开始做，
嗯，
应该是他做得比较靠前了，
做得很大，
收入额销售额也很大，
那么他呃之前先说下怎么形成的，
他之前呢是国家下线了网上彩票，
是因为原来网络是可以买彩票，
京呃天猫京东腾讯都在卖啊，
后来呢，
国家发了个命令说呢说说网上不能买彩票，
然后呢，
这个彩票呢，
是有固定的收入受众人群，
其实彩票是系数人，
就有有一个数学家喜欢算彩票啊，
算数字的，
然后呢，
它下线了以后呢，
这个这个人群呢，
就这个人群就没地方时算了，
所以网易呢同步就出了一恩夺宝，
一恩夺宝原理很简单啊，
你比如说一个手机哈，
可能是一万块钱，
它呢会卖11000或者12000稍微高一点，
然后呢，
再加上采购价稍微低一点，
它有百分之二三十的毛利，
然后呢，
分成1万份，
就假设是12000，
它就分成12000份，
那每每每一块钱是一份，
然后呢，
大家集体赌这个系数，
那这些玩的人怎么玩？
那是是这么玩的，
是他会先看着买了多少人了，
原来是能看到的买了多少人了，
比如说已经买了60个人了，
然后呢，
他再去买的时候，
他他就相当于打五折，
五折这手机呢，
大概能7折出去，
他他还能赚个三三四千，
所以有一帮固定的人拿资金，
就你知不知道这医院多宝是有大boss，
那么大boss就几千万上千万能往里边兑钱，
他们其实就是进货商，
他们就批发商，
就是一个通道的批发商了，
他因为到了之后就很方便，
所以有大大笔的资金聚集的那个地方，
所以呢，
我们平常这个这个化妆品店的一元多宝呢，
呃，
其实是送一个东西送小样，
因为化妆品大部分是送小样，
呃，
其实是我认为这个还是战术问题，
我觉得就是单店啊，
线下实体店很难做一元六保，
因为你基数不够大够大啊，
你说你十几二十号人，
你搞什么医约流邦就都拼不上那份儿啊，
他是实体店还是社群，
我听到听到好像是是有实体店，
就是他通过实体店。
啊导私域流量到社变成社群，
但是呢，
一个店里我觉得一年呀，
也就弄个500人群是吧，
弄一五百人群，
你你一元夺宝这个基数也不大啊呃，
他实体店呢，
我建议是说他其实做我们那个威五直播是更好，
就做威五直播是更好，
为什么这么硬呢？
是是因为什么呢？
是因为你想他做实体店应该知道每天进店人数也就十几二十个应该左右，
我我说的不错的话，
应该是20人左右，
嗯，
就是这中等店大店可能稍微多一点，
那么这样式的人呢，
你看他的老客户其实都在店，
对他老客户都在，
都在那个他的微信上，
那么你加完微信以后呢，
他个老客户有5000人，
那你发直播的时候，
人家晚上就能看了呀，
上次咱讲过了，
就是说人家在家购物的时间你就关门了，
所以你他晚上一般，
嗯，
电商的规律是晚上产生50%的销售额，
他卖货的时候，
他买货的时候你就告关门了，
而且事儿是这么个事儿吧，
因为他如果自己带一个比如说淘宝直播或者是快手直播的。
话没流量，
他得他他还得先在这两个平台建立流量，
他现在是微信已经有老顾客了，
他他不是做微信直播，
他做老老老顾客直转换就行，
因为现在生意呢，
就是说不是说那个你去看化妆品的销售额并没有下滑，
他不是说不消费化妆品了，
是不从你这儿买了而已，
他从别的地儿买，
从李佳琦那儿买了啊，
所以你做一个不就完了吗？
你为什么让他做呢？
你离得他近，
你货品还有保障，
而且其实现在的化妆品啊，
尤其是美妆类啊，
在我们之前开了一大会，
然后提了一个问题，
到底是李佳琪成就了口红，
还是口红成就了李佳琪，
最后答案是后者就是李佳琪，
如果是不是一上来啊去卖口红，
而是卖的是面霜，
他们当时做了一对比涂啊，
这肯定不行，
为什么呢？
因为面霜涂了在直播间涂上啊，
跟没涂效果是一样的，
但是呢，
口红涂上跟没涂效果是天差地别的，
所以它其实直播更加适合卖这种直。
观感受类的，
茶餐妆类对类，
所以就说这个一元夺宝，
回到这个问题，
就是这个模式可能是这个模式，
但是不是所有人想干就能干的，
就不太适合他基数太小是做不起来的，
因为他首先要搞明白他要想要什么，
他如果想提升生意，
你应该做老客户转换提高，
这个是更快的，
也知道就是已经认可你的人去做提升是最快生意的一个方法，
那相外拓张呢，
就是说营销活动，
营销活动里边一元夺宝可能不是一个最佳的，
对他来讲，
他可能有更多的其他的方法，
你比如说我举个例子啊，
他只要让现在到店的人帮他发一下朋友圈，
销售额都比这个高，
是说就是说几月几号我们店免费领什么东西，
你也别一元了，
你免费里面他现在的顾客啊，
别发展一分销体系就行啊，
就是设置谁你帮我转介绍，
比如说我介绍青青买了，
我还要提成就完事儿了啊，
其实我现在突然想到大约是在2016年还是2017年，
也是那个下雪的冬天。
对，
然后蛋蛋说可以做一些夺宝是不是你记得吗？
就做那个模式，
但我现在想来就是不是所有的规模和阶段都适合做这种模式，
做拉新的，
就是它只适合一种，
它就比如说你就是做这个事儿技术非常非常拉新的目的是说你要想几个目的，
第一说要直接卖掉，
还是说到他店里去，
因为这个他每次的目的设置不一样的时候，
活动最组织是不一样的，
到店里去的话，
你就可以增面膜，
对吧，
因为面膜本身成本就低嘛，
你集采一下也就也就是很很低的成本，
你或者是你做成大家形成印象，
比如每周几来我送面膜也行，
你每天送你那个，
你看那个那个谁啊，
那个钱大妈你知道那个卖肉的他就天天送啊，
他是这样的，
就是这9点以后他关门应该是9熬的那个吧，
关键9点以后所有的肉都送了，
会不要钱，
他是比如说你是6点买是几折，
7点买是几折，
8点买折后面就直接免费啊，
9点后就免费了，
那别人不会都等着，
但是大部分人。
就前面买走，
可能会在8折7折的时候都买走了，
他买光了呀，
没就没什么可送，
因为他知道其实最有可能剩不下来是这个，
首先第一个在于这个用户心理，
你要把握住，
第二呢在于你的供应链管管理，
就是库存管理能力，
你你也你你别进淤喽，
然后呢，
第三呢是你这个本身是一个营销噱头啊，
所以你得三个结合在一起，
你要单玩儿另一项啊，
你玩不起来的啊，
他跟你形成印象，
至少是说人家愿意去店里，
比如今天送面膜，
明天送洗面奶，
或者送什么，
你总得有个噱头，
这个送也不是说表白送，
你可以做一个噱头是吧，
就是送的时候你得让这个拿的人啊，
嗯，
帮你做一件事儿，
他要不帮你转发朋友圈儿，
或者要帮你去拉新用户，
或者怎么样的转发朋友圈是一个比较简单的，
你不要让人干得太复杂事儿，
要找到这个活动底层的逻辑，
那我们下个问题好不，
来自我们听友叫王六六，
他说想请为各位老师解析一下。
棋牌室行业发展前景和盈利模式，
麻将的这个年轻市场是否是以后的主力传统，
然后麻将馆是否可以尝试新的这个模式环境，
创新模式，
我好久没去麻将馆了，
我真是，
我十几年前那会儿才去打麻将，
而且一打打一宿，
现在好像我都10年没进过麻将馆了，
你去吗？
就我没去过，
因为我们闲聊就是麻将啊，
线上就线上，
线上麻将，
咱说线下的线下线下，
线下呢是这样的，
就是线下咱们南方的人多，
你知道我不知道这个问题能不能说，
因为这里边牵扯到国家政策，
因为这个地方国家并不清晰啊，
因为他只是说呃，
一定金额的算赌博，
所以他并没有说是100还是500，
他的权利是放，
放给了各地公安局自己，
公安局自己制定，
现在国全国都没统一说100块钱算赌博还是算什么，
1000块钱算算赌，
所以他其实这里边儿是有一个红线的，
就他搞不清楚，
就国家都没有明确说麻将本算不算赌博场合，
因为有的地方算，
有的地方就不算，
反正金额。
大家又没统一，
公安部发的文是说，
呃，
每个地方自己制定，
就等于说地方公安局决定了多少钱是算对不对，
所以我觉得这个网吧呀，
有可能升级为网咖，
但是麻将馆不可能升级为麻将咖，
因因为其实去麻将馆那些人啊，
都是比较很多人是好赌才去，
无所谓环境对，
所以呢，
你这事儿只要能让他满足他赌欲啊，
这可能就不合法对吧？
啊，
你合法呢，
又满足不了他欲，
就是他的老客户都是有赌博，
你你看就是小时候我比如说我跟范金科肯定去过那种游戏厅，
就是比如说推猫，
然后狮子老虎压注，
现在都疯了，
那现在呢，
你去那种有赌博色彩的机器，
他出的是彩卷儿，
你彩卷多少张能换小礼品，
那我们俩肯定就不该去了，
除非带孩子去，
不带孩子我我去那干嘛，
我**买一换一加湿器玩一下午，
我操对吧？
嗯，
那这个问题就就所以不太看好。
轻市场是吗？
不是，
这不是年不年轻的市场，
就是估计他想了解，
就是说你看以前都是岁数大的人玩儿，
都是那一个时代的人不，
现在嗯，
好赌成瘾这事儿啊，
不分年龄和性别，
嗯，
只分什么呢？
只分这个哪里让你去这么干，
为什么有人组团去澳门，
有人组团去马来西亚，
他是有原理的呀，
为什么我提到这个，
呃，
棋开始的时候，
我想象中他就是一个，
就是桥牌游戏什么的，
嗯就是就是我跟你说桌游，
桌游桥牌，
嗯，
你的兴趣点和这个付出的精力啊，
可能也就是两三个小时或者半天，
但是只有加了一些，
比如说赌性和筹码在里头，
你才会没日没夜，
你懂我意思吧，
只有没日没夜这个老板才能挣着钱，
对吧，
没毛病，
这会被封吗？
这些我说的很正常，
这这个应该没关系，
没关系。
我发现这说起麻将，
好像在你们印象里，
他就就是一个赌博，
但是不是一在南方是生活习惯是，
但是呢，
大部分人就他的老客户都是喜欢赌的人，
这是实话，
不过到会可可给他一个建议，
思啊，
就是我去重庆，
重庆哪儿都是麻将馆儿，
然后呢，
你就发发现洗浴中心，
KTV,
足疗店哪儿都是，
然后这个酒店还有麻将房，
所以这是一种思，
就是你多场景的去弄，
不一定非把人聚到一起，
你知道吧，
聚到一起有可能出事儿，
就是玩儿的嘛，
我想就是那个岁数大的，
然后闲着没事儿，
然后一帮老太太也不可能玩三国杀呀，
啊只这个跟你讲讲，
补充一点，
就是说讲讲麻将的事情，
就麻将这件事情是一个很伟大发明，
据说是这个很发明的啊，
就是那个船上啊，
没事儿干，
也不能带老牌子，
所以你看为什都有东风的，
因为船就靠风啊，
所以东风西风道，
我真的觉得麻将是中国就是传统文化里面。
非常厉害的一个，
这个东西他其实是他有一个最大的好处，
就是做做公司的人其实都喜欢麻将，
就是那个原理，
你看所有的人啊，
比如说掉了一个东西就掉了一个牌吧，
所有人都**没有人发火，
嗯，
都**赶紧捡起来，
不管是谁掉，
你发现没有，
也没有怨言，
所有人有没有人怨言，
你看见没有，
他原来目标极度一致的时候是没有任何怨言的，
这**训练团队是挺牛逼的一个事儿，
你知道吗？
只有这个活动是**的不就是真的，
我觉得我们每年我回家啊，
跟我的这个亲戚朋友啊，
就是麻将是一个特别能让我们迅速变成一个这个游戏环境，
价值观及其一致，
因为一样的规则对一样的可以，
你可以把它原理宅一下，
我觉得这**挺牛逼，
游戏就他迅速的统一了思想，
就价值观迅速统一，
都被一生干，
绝对没有怨言，
特认真的，
而且还很仔细，
就这就挺神奇的，
没有一个游戏能打成这样子，
你知道吧，
你公司也不。
这其实这东西**的蒙面积是挺大呀，
我觉得真的是这样，
所以我刚才在提起这个问题的时候，
我想的他就是我从小长大，
一直以来跟家庭就这个就是亲戚关系，
朋友磨合关系的一个介质，
你知道吗？
就是在我的感觉里，
他到跟那什么没什么关系，
他就是一个其实就是一个社交场所，
就有的人就是靠这个社交的，
有的人啊，
他不懂，
就靠这个社交了，
因为下面的那个人他没有互联网的这个经验，
他可能就做这个挺好，
聊聊天，
大家朋友聊天，
所以既然朋友聊天呢，
你应该塑造聊天环境，
打会麻将，
玩会桌球，
那应该是一起的喝喝茶，
你别老让他一个人可着打麻将，
那就身体也不好，
因为大家你像我们跟我们的隔代的这个就是长辈或者是晚辈，
就是回老家也可能没有什么共同话题，
但是麻将就是你的共同语言，
确是共同对你这个语言就是一致的，
如果给他出主意的话呢，
其实什么呢？
是他多组比赛就行，
比赛是我不知道正规比赛，
正规麻将这么比有桥牌。
那为什么麻将没有有比赛啊，
有比赛就是你可以做个记录嘛，
因为比赛是最好的牵动所有能，
嗯，
然后呢，
或者是说因为麻将有个好处，
只要你抓那头就行，
谁谁是组织者啊，
因为你只要维护好那关系，
他一组织一桌一组，
他一个人弄不了，
所以就得组织三四个人，
所以你只要维护好那那几个人的关系，
基本上就这个麻将馆没什么问题，
其实跟打刀塔是一样的，
嗯，
抓那个弹头打刀塔也是，
你有俩朋友打那仨人就自动填上了啊行，
这个问题三缺一的局是最好组啊，
改天咱们打一局啊，
再来一场，
然后我们那下一个问题呗，
可以可以，
然后下问题来自我们听友叫在上，
他说蛋蛋今天老师傅和我自己未知的嘉宾好，
我是丹姐的会员，
今年34岁，
很喜欢蛋蛋和金老师傅的相声化的风格，
然后怎么这么多前缀呢？
他说，
我和我老婆之前干过日化品牌经销商。
然后5年啊，
在浙江以及酒水批发部，
4年啊，
在江苏省的江阴市，
现在想回老家成都发展，
我老婆想开一家汽车美容店，
而我想从事教育培训，
但是他和我都没有从业经验，
想请教以下四个问题，
第一小白从事汽车美容的可行性是否有？
第二有没有好的加盟品牌推荐，
就是这个汽车美容的加盟品牌，
加盟品牌，
然后第三个是小白从事教育培训的可行性是否是有的，
第4个是有没有合适的品牌推荐，
就是幼儿教育相关的，
那咱先从汽车美容开始，
从汽车美容你先说教育，
我说了樊老大是，
樊老大是，
这就是行业里的人，
呃，
是这样的，
就是汽车美容呢，
我觉得他应该跟别的结合一下，
单独做美容可能难度比较高一点，
嗯，
你可以它可以加盟的很多啊，
因为什么呢？
因为其车美容被很大一部分，
我们说美容的主流，
比如说很大一部分是新车，
新车被4S店卡的特别严重。
就新车把那个什么膜儿啊，
什么什么都给到了，
都给赠了，
因为原来这是这个美容店的主主业，
但他现在赠得很厉害，
就太阳膜啊各种东西，
因为他在销售那边压力比较大，
所以一两年不会换，
就这这玩意儿估计五年都没换嘛，
五六年都换不了，
所以说他他在这上面做的话呢，
我的建议是这样，
就是说如果他喜欢其实美容的话呢，
最好是先去一家朋友的店做一做，
你先观察一下，
因为美容店这个事儿呢，
我觉得你就是他媳妇想做是吧，
他是想做这个，
他想做教育培训，
就其实美容这事儿呢，
女孩干部有点吃力，
因为什么呢？
因为你要是他自己不贴，
让别人贴，
就得雇人特别多，
然后呢，
你这个活吧，
一般都是挣个手工钱啊，
你美容店的话，
你说挣暴利不太可能的，
再一个你客流在哪啊，
你是给二着4S店呢，
还是说我本身就在哪，
因为这是一个竞争非常激烈的行业吧，
女孩子做的话，
我估计他他会比较累，
因为他汽车改装改装可以改装呢，
这就需要的。
喜欢，
他如果不喜欢愣干也不行，
就是他得懂，
对，
你得懂，
你得知道比如说碳纤维的那个，
那个，
比如说奥迪的碳纤兵，
为什么这么改，
改了以后有什么好处，
你得是一些外玩极客的人，
对吧，
他的盘子不大，
但能赚钱，
这是肯定的啊，
那种属于他本身就喜欢这东西对待对之前有一嘉宾他做了一些汽车改装呢，
就在那汽车小镇专门改宝马，
别的都不改，
他就对宝马全系啊，
所有你该怎么改，
该哪儿弄一排气管子，
那儿加一根管儿什么的，
他门清，
然后这个能挣着钱，
你要是什么车都能改，
那基本也挣不着钱，
我觉得啊，
然后再来说这个教育啊，
其实教育我觉得最核心的是你首先得对孩子是有爱，
你要纯把它当成一个赚钱的事儿啊，
做教育这事啊，
好像很难做起来，
你知道吧，
这我觉得这是基础，
然后在这基础之下呢，
你又分这个，
你教孩子是这个素质教育还是。
是K12教育，
K12呢，
就比如语数外啊，
他牵扯到政策的一些问题，
就是经常会变，
就是小，
就是教育部说，
呃，
给学生减负，
我操你那就没生意了，
然后对吧，
所以呢，
我建议他如果是以凶创业的话，
非要干教育，
第一是有爱，
第二是别碰K12，
然后碰什么呢？
碰素质教育，
比如说画画，
舞蹈，
音乐，
然后体育乱七八糟这些东西，
因为这些东西啊，
没那么大的这个政策影响，
但是呢，
没那么大政策影响意味着什么呢？
意味着干的人也多，
所以就是说你说你干一个音乐教育啊，
你跟你竞争的不是说别的家的品牌的音乐教育，
而是那些教美术的，
教舞蹈的，
教轮滑的，
教篮球的，
足球的，
都是你的竞争对手，
因为这孩子就这么点时间，
他选了这个就选不了那个了呢，
其实你素质教育混在一锅里哈，
你竞争压力也挺大的呢，
这块呢，
孩子又分。
比如说0~33~8，
然后8到十几对吧，
所以我们看到的是素质教育啊，
最好的是做小孩儿三岁到这个小学三年级以前，
这个年龄段呢，
三年级以后学业重了，
没时间学这些，
就语数外了，
所以所以你你能体会吧，
然后再来说细分啊，
细分呢，
比如说你做音乐教育的话啊，
有为最大的问题就是音乐老师，
能出了一个正经的音乐老师啊，
这个人就得练个三五年，
这这都往少了说的，
所以这老师不好找，
那再说美术这块儿呢，
我觉得美术是一个好选择，
为什么呢？
因为首先拿这个3~8来说，
美术老师啊，
就是带着小孩画画画什么的，
你差不多去美院找一个实习学生也能教，
这是第一，
第二呢，
我们看到的是在小孩儿1岁到3岁这个阶段啊。
没有其他的素质教育能够承接这个年龄段的孩子，
只有美术可以，
你想吧，
你不可能让一两岁孩子去踢足球去吧，
你也不能让2岁孩子去练钢琴去吧，
他都坐不住呢，
那但是画画是可以的，
画画呢，
这个孩子我操他摁个手印儿，
然后边上描点的东西就是一个画儿，
你懂，
所以呢，
我现在看到的是0~3岁美术教育也许有点机会，
其他的机会都不大，
竞压力特别大，
你知道吗？
啊，
就对，
就我们首先觉得啊，
就他两个人如果同时创业是有问题的，
因为两口子理论上讲先一个人创业，
不管他们先做美容店，
还是先做那个，
你说的教育，
我觉得应该是先一个做成一个，
有点信心，
至少那一个做成了处理，
咱俩这么说，
估计他俩都不创业了，
有可能女孩儿本身不适合干那种重体重活儿，
因为因为美容是个重体，
而且都是都是糙老爷们儿那个说话都。
多多年不，
有时候不注意就显得不，
那什么呢，
都很清浮的一个夏天的时候，
有时**还光膀子呢，
我看我们做修理厂的很清楚，
那帮人都光着膀子干，
你说你干这个多多那啥啊，
然后呢，
你说你多教育啊，
我真觉着你要是纯为挣钱做教育，
你你挣不着钱啊，
你必须得对孩子有爱，
起码另外呢，
你得懂课程才行，
我觉得他如果真的想做教育啊，
首先他可以先尝试一下做国际班，
什么意思呢？
你带人去国外旅游就行，
就那种旅游，
旅游跟你那棋盘是有点像，
他跟你商量商量，
你们集体比如去日本跟小孩儿做个比赛，
做个旅游，
发个奖，
父母开心一下就得了，
那也不是一般，
那也不是一般人能干，
他弄不了是吧，
那也不是一般人能干，
所以我建议他呀，
跟你才说的一样，
就跟上次老马说的一样，
就是这个美容和这个教育，
你想干哪个，
你先去找一班儿上，
先先熟悉体验体验，
先熟悉了，
你上班，
你**看30个孩子你就烦了，
你就别干了。
他不是以前做烟酒的吗？
刚才听他说他继续回去做烟酒不就好了，
人家就想转行嘛，
烟烟酒不是跑，
就在刚爬出一坑来，
还不是干烟酒呢，
现在其实做什么都不好干，
但是我跟你这么说，
做烟酒啊，
也许是他风险最小的一件事，
那当然他熟吗？
他熟他能练，
哪怕他少赚钱都比那个风险要低很多，
是因为他熟啊。
我刚刚在想一个问题，
就是说他说他媳妇想要做这个汽车美容，
有可能是被抖音上的一些视频给误导了，
因为抖音上有很多贴，
就画面很好看，
就觉得那个女孩儿在贴那个车模啊什么，
搞不了，
真干了就知道你让他找一个美容店先先去免费干几天了，
所以很多时候大家是对一个行业的理解不够深入，
要要有敬畏之心，
要先去看一看，
真正的就脚踏实地是一种什么样的体验，
然后他如果真的想做的话呢，
他可以尝试做那个水果店，
就是那个社区的水果店，
就上次咱聊那话题啊，
就是。
什么意思呢？
你把水果店和菜给它结合起来，
在小区楼下开，
为什么我这么说呢？
你看我们家楼下哈，
两个大超市，
那个小区你看这多少人，
两个大超市对着门，
然后再加四个社区店，
两个菜店都在门口啊，
这么近，
近几十米一个，
几十米一个，
哎俩人都活的挺滋润，
哎，
我突然发现我说这这这个超市里边也有菜，
为什么大家都喜欢去那个店买的，
好像还大家在去里还真的是挺旺盛的，
在菜这个我我觉得是这样，
咱们让他干烟酒干菜啊，
干汽修，
干**什么，
不管干什么，
我觉得现在这么说都不合适为因为你他咱们不了解他，
他可能现在也不了解自己，
我就说一句话，
其实任何一个生意啊，
都是自己认知的变迁，
就是你，
你对这件事儿很了解，
你就自然能找到赚钱的方法，
是你其实做了这么长时间烟酒这买卖啊，
如果你比其他烟酒店老板认知更高一些，
你一定能找着一个更好的卖烟酒的方法。
不是去琢磨怎么去干汽修或者干教育，
所以我觉得他要这样的心态去干教育，
或者汽修，
那卖烟酒这两年挣的钱就全遮进去了，
就变成炮灰了，
他很容易，
因为现在就经济不好的时候不要乱动，
所以所以我真不觉着他现在去干一些水果店或者干那什么好，
他就是踏踏实实的，
应该是在这个阶段啊，
先忍，
不是说忍啊，
是你先沉淀一下，
然后去总结一下，
同时呢，
你去读读书，
上上课，
这样的话，
你对这个行业他有了解啊，
你就说你干汽修，
你**身边连俩干汽修的朋友都没有，
你怎么干，
你做教育，
你自己都不喜欢孩子，
或者你自己家孩子上的什么班，
多少钱，
客单价是多少，
你都不知道，
然后你也自己不了解，
你说你怎么干，
对，
也干，
这个说话方式特别令人讨厌啊，
我是学老马的，
老马的优点比你成功。
让人就讨厌是有一说老马一听就是**北京南城的，
嘴里含是屎的吧，
老马是圈粉无数，
蛋蛋学过诶就变味儿了，
就是这较下流是吧，
我们我们下个一跳不好安怎听友叫酒泉哪里吃，
他说我是做当地美食自媒体的，
抖音9万粉丝，
其他平台合计12万粉丝，
变现途径太单一了，
只能靠接广告为生，
商业性质太浓，
有些味道真的不是很好，
想带货也不知道如何带货，
粉丝最大优势都是当地化属性，
求老师指点这种做美食的应该怎么整？
呃，
其实他呢应该去做快手，
这是我的建议啊，
因为快手呢更加本地化一些呢，
你会发现，
嗯，
如果一个在中国的一个小镇啊，
五线城市，
这小镇可能就三五十万人，
他要是有这个一二十万。
啊，
粉丝那基本就是当地五八同城了，
那基本就是当地的五八同城，
所以他其实可以就是通过做快手直播，
然后介绍当地美食，
或者当地的一些五八同城的一些信息，
然后他就挣这种钱挺好的，
我觉得挺好的，
就是你不用做成百万单号，
你就覆盖当地，
变成一个当地的短视频的五八同城，
我觉得这事儿挺好的呀，
招人的，
相亲的，
找房的，
然后他们的这个开餐馆的全都找你，
你一天也不用收特别多，
你一条1000块钱，
你天天直播，
就一直播就五六条，
固定有一个不少账餐啊，
他其实这个做做美食的话，
我给你举举这举个例子啊，
他其实还要创造一下，
比如说他就服务这个美食店，
那么首先美食店你要定向的，
比如说这种有情调的人应该去哪儿，
前10家或者前几百家怎么去，
对吧，
比如说那种有特色口味的是那种，
他要做这种各种。
膀，
嗯，
必翅膀这种啊，
那这个做完以后呢，
必翅膀对必翅膀就这是必须得吃的，
到这地方是吧，
听我说你有这个保单给我一个，
然后对，
然后呢，
你可以反向做，
反向做什么呢？
就是你知道吗？
这个这个餐饮有一个巨大的需求，
就是招聘不好招，
嗯招聘不好招，
你底下可以挂一条招聘，
因为他们是常年招聘的，
那那种钱很多，
你知道吧，
就你说那个五八同城那事儿，
因为你有这个媒体，
大家都看餐饮的人喜欢餐饮，
那有的人身边的朋友没工作的就愿意去干了，
这我觉得很正常，
而且你的转化率很高，
你知你就当一个正常的需求人来，
你给他表单就行了，
有人报名以后，
你可以给他表单，
按按表单收费还是怎么着，
因为餐饮店其实招人难也是一个，
也是个痛点，
他如果能解决掉也是个好事儿，
其实那天我这话听谁讲的呀，
是听快手官方的人讲的，
就人官方说啊，
说我们今后励志打造成中国。
当漫个村镇乡县的五八同城，
那那这话什么意思呢？
解读过来就是说当大主播头部网红都在卖货的时候，
他这货卖往全国，
那你作为一个小主播小网红，
那可能你就是本地流量，
那你为什么不能作为一个本地信息化的一个短视频的直播呢？
就是我今天解决相亲，
明天解决这个打广告什么，
反正都是本地的，
我都是上门服务啊，
或者怎么样的，
那各种来各种讲各种直播就好了，
他这样挺好的，
当第一把挣钱妥妥的啊，
而且只赚广告费是不是也还行呢？
我感觉这广告费是可以的，
就很多他没有产品，
没有自己产品的人，
他把这个粉丝做到一定数量接广告，
我觉得也还不错啊，
你看啊，
比如说在你们邯郸假说啊，
你不要老在节目里Q我讲好吗？
一个美丽的家乡，
当你们邯郸有一个，
比如假设说咱们现在有一个形象是这个老A，
大家说啊，
老A是当地，
诶邯郸的1。
歌说十句话能有五句话跟梗，
你知道后这个老黑啊，
他做直播都是邯郸的本地的人看，
那你说像青青这样大龄剩女，
她回去了之后，
诶突然看到这不是我们村儿的这个网红吗？
然后吃花，
然后呢，
今天直播间带来两个长相的，
诶一表堂堂的一个当地小伙儿，
你说你是不是有需求，
有需求吧，
那这些其实是比如说今天我就告诉你，
你这个**回到邯郸，
你应该在有限在7天**啊，
你应该怎么玩儿去哪有没有需求，
所以呢，
其实它做这样的本地，
它的广告跟我们所谓的传统广告不太一样的，
你那广告呢，
就是比如说今天亲小相亲，
那好我给你500块钱，
你让我上去说一下OK可以没问题，
而不是说我必须得接什么平安啊，
必须得接什么滴滴的这种广告一下跌接个好几万几十万，
那别像我们支持的，
你看我老接，
这其实他的那种是变。
广告形式的卖货，
他卖的可能不是产品，
他卖的可能是一条信息服务，
嗯，
他卖的可能是一条，
呃，
关系可能他在三线城市之前有朋友啊，
是做这方面的，
就是在邯郸做号了，
然后呢，
会遇到一个问题，
就是呃，
三线城市他不像一线城市一样，
他那些商家会想要把钱投过去，
他们会觉得我的天，
你让我投5000块钱都嫌多，
1000我都不想给，
就是这种意识，
或者说这种资本的这个储备不在那个份儿上，
所以他可能做本地化的问题是在这儿，
就是接广告吧，
有可能有，
但没有，
那么你得想本地化什么，
有需求，
大品牌可能不会降到这儿，
但是呢，
本地的一些商家，
比如一条餐饮街，
就想做网红，
都想在把这个流量都卸到自己店里，
那到你这个老A直播间里说呗，
对吧，
啊发卷呗，
我觉得还真是，
就是因为你看我好几年就在家待了很少4年都不在啊，
好好多年了不在家可能。
开了新商场啊，
有了新的玩法呀，
我确实也不太知道是真的是不知道谁能过来邯郸刚开了一个什么什么密室逃脱，
大家快来玩啊，
今天到我直播间领这个100元的代金券，
完事儿了啊，
所以其实本地话诶，
我觉得这个事儿还真的是可以好好琢磨琢磨就可以做，
磨还是有很大，
你看中中国真的就是一个小的城市啊，
可能就三五十万人，
你弄一个20万的账号，
在在大的平台里比你就不算啥，
但是你要就在当地比你就是一哥，
而且最重要的是，
比如邯郸市里面有多少人，
然后邯郸的县有很多的是，
那其实它吸引的是更多是县里面来到市里面玩儿，
他就可以啊，
组织当地的人去哪儿一起去吃，
就是他组织一些当地的是吃喝玩乐，
薅羊毛群，
而且我突然想到它可以跟比如它当地的那些县里的那些景点，
像我们那个地方，
基本像武安呀，
这种地方会有一些小的景点，
你跟这些小的这个景点一合作。
就他就是整个他就是通过直播啊，
把所有人都说您像在当地吃好喝好玩好，
你就加入我，
加入我的群，
然后我带你每周薅羊毛，
每天有不同的薅羊毛产品和服务，
完事儿了，
叔叔我突然觉得这个再回乡创业去，
你看把这里面的这个些些，
因为也开了几个大的商场，
这些好玩的地方你拍下来，
然后呢，
把这县和村里的人吸引过来，
然后呢，
你把这些县里面的一些好玩的景点给拍下来，
吸引市里的人出去，
我的天啊，
导游他慢慢做大了，
其实它是线上或流线下，
呃产生交易价值，
他比如说带着邯郸的人民集体欧洲游走出去，
今天来是我觉得这个做高端，
如果做成一哥的话，
还真是有，
当然出去你比如说你搞特价，
有很多去日本特价那种，
去本机票来回800，
这还要搞点人，
绝对就搞你一一万还抢车。
都包击了差不多吧，
好好，
我觉得这个问题就就差不多到这里了，
其实真的是在18年19年17年啊，
18年1819年可能最好的创业方式就是是短视频，
嗯，
我说的快手啊，
不是那个抖音啊，
不是抖音就是短视频嘛，
我说短视频，
所以如果已经在做的话，
可以深挖一下，
他的步骤是先在快手做起了一定的流量，
然后把人引到微信上，
成为微信好友，
平时啊，
他要怕快手封他，
他要拿V5直播做直播的，
因为他他的那个微信已经有足够多人了，
他这个在威5直播发福利，
然后呢，
平台不扣的点是，
然后他去快手呢获流量，
引到微信在V5做直播，
完事儿了，
还真是，
我觉得明年你抖音的迭代可以加一个，
就是重新研究一下这个本地化的这个视视频怎然后广告主可以一次收两份钱，
你想在快手发给我一份儿，
你想在V5再让我直播再回馈一份就完事儿。
啊是，
那意就一鱼双吃了啊，
够鸡嘴巴是是是是是是，
还一直在是是是是是是，
那我们觉得这个问题就就这样了，
像加入微虎直播在单你出实名订阅号回复直播就可以了，
回复直播，
然后有一个这个你可以参考一下，
399开启你走向成功的钥匙，
不是那399购买开启成功的金钥匙，
然后开启成功大门是吧？
那我们下个问题，
OK,
是不是该略显得生硬一些挺好，
不是你这种容易让人接受，
不是你看广告主啊，
都觉得挺好，
然后这个内容的合作伙伴都觉得赶紧下一条听，
听众就说怎么又是广告，
我们这自然带入啊，
突然想起来，
但是后来后来我觉得是这样，
你看李佳琪跟薇娅为什么火，
他们其实就是让用户觉着啊，
我来就是为了。
买买货的，
这直白一点，
第二是我给你创造的是这个低价格，
你买的就是比双十一便宜，
是你就买它，
嗯，
这用户不反感来姑娘们买它，
这我我感觉这话不是我以前给你说的吗？
我说这你打个广告或者给大家介绍一下你有什么好是好羞涩的呢，
买它，
买它就是我们可能要重新认识广告这两个字，
好我们下个问题卡听友叫这个什么什么陈姚斌啊，
他说能不能说一下这个视力矫正这个行业现在的情况，
以及好的加盟公司和费用，
目前想要对这个行业有更多的了解，
老规这老樊不懂，
我略有研究啊，
然后首先呢，
那咱们下一个吧，
不想听下一个，
下一个说你说你说呀，
我我真找不到，
我在这个节目里存大的意义是最大意义，
然后是是这样啊，
就是首先现在呢。
基本上没有一个说可以让你真的改善视力的，
然后都是那些视力保养的，
就是比如说你小孩儿可能有近视或弱视，
或者或者偏散，
散光怎么着的，
他拿一大机器给你睁在敷药，
但大家自己回家测一测，
闭眼5分钟睁眼儿确实视力提高一行，
这是确实的啊，
就是你你拿着毛巾敷5分钟眼睛再一睁眼，
你的视力会提高一行，
那如果每天整就是一直在没用啊，
就只能其实这个核心原理是没用的啊啊所以我觉得首先呢，
现在呢，
只不过国家呀没有去，
嗯，
有规定说你们这个算行骗，
你知道吗？
就是我话说狠点啊，
你们这算行骗，
但是其实他们真的去对长期的势力没有帮助的，
这个我还听了一行内人跟我说的，
就是他自己干这事儿的，
他说我说那大哥那到底管不管用没有，
他暂停这跟我说的，
那你说矫正。
这个动作矫正还是得去正规的医院，
比如说像同仁啊这样的，
就是做手术的那种，
然后不是不光做手术，
还有一些比如说康复的一些这个疗程吧，
所以我觉得现在最大的一个问题是什么呢？
最大问题是很多的家长并不知道孩子眼睛有问题，
这才是最大的问题。
所以怎么说呢，
就是比如说啊，
之前有一个小孩儿，
他看东西啊，
老是这个一肩高一肩低，
他不是东西，
他就是老走道的时候一肩高一肩低，
家长都以为是他脊椎的问题，
或者是形体问题，
最后一查呢，
医院大夫跟他说是眼睛的问题，
因为他一只眼近视，
一只眼睛正常，
所以他看东西的时候老偏着看，
就导致了走的时候一只眼低，
一只眼高，
就是高低尖，
所以呢，
这个故事告诉我们什么呢？
就是很多时候啊，
就是我觉得真正对眼睛有意义的是什么呢？
是及早发现且及早治疗，
才能够及早的根治或者是解决。
嗯，
中国大部分的孩子其实都是在小学五六年级的时候，
突然爆发集中戴眼镜，
然后嗯，
你就发现他以后戴一辈子眼镜，
因为在那之前他错过了最好的黄金治疗期，
然后呢，
现在市面上有很多的打着说这个能够做半小时康复，
就能够让孩子提高一行视力，
那个真的你敷一条热毛巾，
谁都能提高一行视力，
但是真的没法根治和救治，
所以呢，
我觉着这样的公司如果不去除的话，
你很难有新的公司出来，
因为之前我一朋友，
他其实干的就是这个视力检测的报告，
生成这个报告就是你家孩子比如说现在三四岁，
我也不知道他眼睛有没有问题，
怎么办，
到你那儿测一下，
测完之后呢，
生成一报告有问题，
你直接去瞧器就好了，
那样才是能够改善的眼睛的，
像青青，
现在他其实就是小时候，
他父母可能也不知道他眼镜有不知道，
当时还给我配了眼镜，
但是我我确实感觉还好一些，
但是后来我实在觉得他戴眼镜太丑了，
然后我就不戴了。
啊，
所以他就是这样，
视力越来越差，
越来越差，
所以呢，
就是有些就是我，
我只有一个眼睛的视，
视力一直很，
但一只眼睛一直很好，
所以就这种差，
而且现在越差越大越差，
我我要说的啥，
我要说的是现在在市里这块儿有一帮企业，
其实是治不了病，
但是打着这个旗号去骗钱的，
但是这些企业如果不消失的话，
那些真正能够治病的他也起不来，
因为规模在那儿摆着啊，
而且中国的家长呢，
愿意为这个结果买单，
就是你要病了，
我花多少钱都愿意给你治，
但是他不愿意为预防买单，
就是说这孩子可能平时看书看电视，
看ipad都正常，
你也不觉得他有病，
他不愿意去查，
嗯，
他一查可能这孩子有病，
而且小时候可能他自己不知道，
像我最近看视频看多了，
就是确实我自己最有感觉，
我眼睛度数在猛降，
我觉得能感觉出来，
你得大了，
他自己才能知道，
他小时候他他哪能感。
我也说他也体验不到，
说有什么差别什么的，
然后樊老大对这个问题有啥要补充，
是这样的，
就是我作为一个资深的近视用户，
一下我在感言，
我认为是这样，
就是蛋蛋有一点说的很对，
就是近视这个事情应该在50°的时候就应该抓住它，
你不应该在200°，
嗯，
因为200°的时候它已经形成了，
其实它应该小时候就监测这个，
这个近视检测其实在家就可以对买一个视力表，
天天起来先测一遍，
因为它应该在初期的时候呢，
只是用眼习惯不好，
所有的近视人员，
并不是你的基因不好，
是你的用眼习惯不对，
嗯，
这是这是100%的，
是啊，
因为什么呢？
因为我前两天跟我朋友聊聊一话，
他他孩子也也近视看视，
我说呢是这样，
就是你只要让他不要长时间看书，
因为你你俩小时看书的视力势必就锁在那，
所以你要45分钟去看一次绿色，
远处的绿色，
你要不让他看个五分钟，
至少保证它5分钟，
它就不会近视，
就你的眼呀，
一直没有拉伸的地方，
因为现在咱又不下。
弟弟干活就天天就是办公室加这个公交，
全是近距离的，
没有远郊的锻裂，
就对眼睛本身来讲，
他就天然就变成了近视眼了，
他们他就干不了别的了，
对你知道吗？
所以现在为什么大家刚才不愿意承认这个，
不愿意做预防的事情，
因为你第一你无法证明我是因为用了你的方法，
他不近视的，
你知道吧，
这这是他真的不近视，
他认为孩子体力好，
他会这么讲样，
天生了，
对天生的，
然后这是很难去弄的，
第二呢，
是说大家都想在事后去解决，
你知道吧，
中国人的思维习惯就这样，
比如说咱们古代那个扁鹊，
他说其实医术不高的人并不是我，
是我哥，
他为什么他就记住我，
因为我老是临死的时候弄一下，
他活了他就记住我，
对，
他说其实我哥是在你病在没有病发之前就给你解决掉了，
他哥做大保健的，
他是**的救死扶伤的，
他说他说像我这样，
我只能救你一段，
从根儿上并解决不了问题，
他说我哥人家从根儿给你断掉，
对吧，
但是呢，
他就不发病，
他不发病你就无法验证说这人牛逼。
啊，
你知道吗？
因为因为他已经给你去掉这个问题了，
是的，
他说你就没有后面这个已经出现危机的时候，
这种这种情况，
那我出名是因为我老去弄那个已经快死的人了，
我给他救活了，
大家觉得我挺牛逼，
但是其实我本质上从医学上来讲不是很牛逼，
他说我哥是最牛逼的，
只是感知和传播上导致了大家都不太认识，
是就不认这个事儿，
这就是您刚才说那个，
为什么大家都要接视眼之后我给他弄好了行不行，
因为因为这事儿我还挺感触的，
为什么呢？
因为我这朋友啊，
他做这个事儿啊，
基本入不敷出呢，
他以前啊想是怎么做呢，
想是你来我这儿做检测，
然后呢，
我收你检测费，
但是没有家长来，
因为家长都不觉得自己还有问题，
最后小姨什么招呢？
小姨招就是你去同仁做检测，
拿完检测报告来给我看一眼，
我告诉你出什么问题，
你该怎么弄，
然后这也没钱收，
那人在医院不就直接解决了吗？
呃，
但是医院啊，
那个老师你挂一专家号，
基本跟你聊。
根据啊，
他也跟你聊不了什么，
然后所以呢，
就是大家我觉得这事儿还是挺严重的，
尤其是我有孩子之后，
就是今天啊，
如果大家想在这个，
比如说你，
你正好是有孩子，
你也不知道你家孩子怎么着，
你呢，
自己去当地的医院呀，
去给孩子查一下视力，
多查，
查完了之后你把表单给我，
对你加我微信号叫胖蛋蛋666，
你把表单给我，
我让我那朋友给你看看到底这事儿有没有问题，
如果有问题应该怎么弄，
这下来个几百份儿，
岳老师估计都来不及弄了，
我我真觉得就这不是在帮他，
而是他跟我说了一句话，
还是挺触目惊心的，
说中国孩子的视力可能会在这些孩子三五年后集中爆发，
集中进视，
因为现在孩子啊都看手机，
他小的时候啊，
他天天看ipad手机啊，
他近他不不觉着自己有问题，
太近，
然后等他有问题的时候，
就比如五六年级的时候，
那也就像你说的都两三百度了，
他也就回不去，
来不及了。
对，
所以其实我觉得他做这事儿还是挺对，
我觉得小孩儿应该每天都监测，
就是每天拿着表，
他爸给他测一下，
但是你知道小孩儿你每天都监测，
小孩有一个问题啊，
不，
他给你背下，
你都个道理啊，
你给我，
你懂我意思吧，
他给你背下来，
然后你也查不出来，
而且你你说就是那于老师还讲了一个，
说你查别的体检的大夫啊，
可能都是专业大夫，
但是唯独查视力这个他自己都不知道，
1.0跟0.9哪个是好视力，
1.5还是1.1.0，
你知道吗？
他就是么墙上贴张纸，
然后你就左右，
左右上下，
然后他给你记个数，
这些人不是专业的大夫，
所以中国人的眼睛都因此而废了，
因为那个机器有那个测视力的机器，
但那个机器是人家眼镜店的，
所以你要跟他处处关系，
经常给你测一测，
或者去医院测，
但大家感兴趣，
其实我可以给大家拉个群，
就是如果你觉得你家正好有孩子，
我可以给你给这个岳老师拉一个群，
然。
看到你有什么问题可以咨询他，
行，
那这个问题就就到这儿吧，
我最近还想去配眼镜，
可以加我微信啊，
这这是纯义务的，
纯帮忙，
然后我当时跟月老也说就是就是也纯义务纯帮忙，
就是加我微信胖大的六六六，
然后说眼睛的问题，
然后我到时候给大家拉个群，
你们在群里直接咨询专业人士就好了的，
那我们就下个问题成立，
叫医疗节目最后一个问题啊，
所以问题，
呃，
听友叫菲菲啊，
这个问题我比较感兴趣，
他说蛋蛋亲亲老师傅，
嘉宾你们好，
我是一个大二的学生，
现在做代购美妆，
但又不想只做一个代购，
和别人一样，
想专门做更懂学生的美妆，
提供一些性价比比较高的化妆品，
在自己的学校已经小有名气了，
呃，
想走这个低毛利高销量的路子，
刚做没多久，
所以想快点发展，
盈利不是特别着急，
但是怎么去拓展别的学校的市场呢？
试了好多新鲜的办法，
感觉还是很慢，
有没有什么好的宣传办法可以推荐。
用最快的方。
把获客怎么让更多的大学相信我们，
跟着我们一起来做，
我觉得这个问题啊，
不光是个拓客问题，
还是发展代理的问题，
还是做这个代购的一个市场的问题，
我觉得其实学生创业啊，
盈利还真的摆在第一块儿，
你盈利不着急，
你你没机会挣赚钱，
毕业了就你毕业了你干嘛呢，
这两年折腾呗，
人已客户已经走了都，
所以大哥你你先说说美妆，
美妆代购这个市场到底是一个啥样的一个市场，
我最近还蛮想是这样的，
就是说他如果做代购有两种方法，
叫以货找人，
比如这货我有别人没有，
或者说这我我这就是便宜，
对，
那也是一种方法，
觉得赚的不是很多也是一种方法，
那以货找人，
你比如说日本有很多啊，
我举个例子啊，
比如说日本有很多产品是特别棒，
其中你看比如说洗护类的，
它有一个洗发水是纯天然的，
是卖100多，
断销找不着货，
全国都断货，
对中国。
一买就断货，
因为中国量太大了人日本人没有这份儿，
对真时候你抢到货就行了，
所以说你，
那你做代购呢，
本质一样是抢女生里边你要做一个表格，
就是排行榜前10的是什么，
对吧？
比如现在我举个例子，
比如完美日记，
完美日记经常断货，
你知道吧，
你能不能搞到货就是最大的问题，
你知道吧，
然后你你有货自然就吸引人了，
让都找他，
他有货，
对，
因为你他找不到，
你能找到，
这就是你的能力，
是这就是你吸人的这个能力，
是因为你思考的是说别人为什么加你微信是第一，
产品本身就好，
这是你做不做假货的问题，
产品好本身是品牌决定的，
不是你决定的，
那你的价值在哪呢？
你的价值就是要么就比别人便宜，
要么就别人找不着的，
我找着，
别人断货的我有货，
这不就是你的价值吗？
嗯，
对吧，
那这样你就能形成一个裂变的速度，
他找不着这货了，
越找不着的你就越有价值，
因为他找不着，
你能找着，
我现在始终觉着啊，
就是在当下，
如果一个大家都认得品牌，
你能拿。
它最低价格，
不用任何交易成本，
对呀，
价格本身就可以吸引很多人，
但你迪奥迪奥的那个99那口红，
别人别人都卖100多，
你说我卖90，
那自然就过来了，
那90就是假的喽，
不是也不是你在保证情况价，
肯定是保证真的情况，
这假货的就是他有假货的比价格的法，
因为真和假的他一用就知道了，
一个学校的骗不了他的，
所以其实如果他要，
比如说他有两款东西，
一个是迪奥这口红，
一个是什么东西，
他可以，
他刚才不是说想不挣钱先发展那什么嘛，
你先找出去一个产品，
你就平进平出，
你先把别人干死，
我们一般干是说你去找销量最大的，
就你们同学里边，
你去看一下学生心里最大第一品牌是什么用的，
第一个东西是什么，
如果比如说假设啊，
这迪奥迪奥999这口红你就弄死他也不赚你钱，
就能弄死他，
你就就加一块钱，
虽然觉得我操你这好便宜，
他就买别的了，
买别的就不赚钱，
买别的就开始赚钱了，
它是一个SQ搭配的问题，
是的，
就是别人记得住的爆款的都不赚钱，
你赚另外的钱买。
啊，
这个因为老樊是京东出来的啊，
就是咱们讲一京东和当当的一个例子啊，
就是当时呢，
京东跟当当干仗的时候啊，
当时刘强东说我们书每本书都比当当便宜，
为什么呢？
因为他算的是只要10个买书的人啊，
有一个人买U盘了，
他就回本了，
因为3C产品利润大呀，
但是呢，
当当反过头来说，
那所有的优盘在我当当都比京东便宜，
他就玩不动了，
因为我操书的毛利不高啊啊所以这个例子告诉我们什么呢？
就是像老潘说的，
你去找一个你们这个女生所有人都爱使的产品，
那个产品你不赚钱就是为口碑，
所有人都认你的时候，
你卖它有利润的产品就好了。
嗯，
诶，
这个听起来有道理啊，
做为表格，
然后挨个可以问一下他们最常用的前三个方块是什么，
诶我觉得这个如果做细节的话，
这个工作还挺有价值的，
这这部分内容他还是要继续，
我记得就是手表类的排名第一的是DW，
嗯。
就学生之间互赠礼物，
嗯，
他的学DW手表的主要人群是空姐和学生，
嗯，
另外其实他其实可以用这种，
嗯，
比如说算调研的方式啊，
先积累一波用户，
然后他可以就搞众筹就好了，
他都不用压货吧，
你比如说我，
我问了300个学生，
大家都想团购吗？
大团购腾，
大家都想买这口红，
那我团购我价格肯定是低，
也许我本来一开始要平进平出不赚钱，
最后发现我操，
我拿了更低的价格，
我还挣了两块钱，
诶让我突然想起在很久我上学的时候，
很久很久以前，
就当时淘宝刚兴起的时候，
我们班里会有一个女同学，
然后拿几个那个单子，
你知道吗？
就跟那个去超市的那种单子，
但其实是淘宝店那个商品，
然后放那个班里说你们选选好了，
然后然后把那个钱给我，
运费你们不用出，
因为你要买单几个的话，
就可能要出运费，
可能整个都很便宜，
就是可能几块钱和10几块钱的东西，
然后。
他就拿过来之后一起找那个商家整，
我当时觉得说诶这就可以，
其实他最简单的方式是找一些大的，
比如说直播的网红，
然后干嘛呢？
直播网红本身卖伪妆，
那无非你给他多一渠道的事儿，
那他拿货已经很低了，
然后你跟他说销对我分销你的，
嗯，
那以后保证你带什么货都有量，
然后那就完事儿了，
他就不需要直接再找厂家搞那个供应链了，
他也可以，
他也可以在我们那个呃网友直播上进货，
因为那个供供应商是设了50%毛利给他哦，
诶我觉得这个可以你自己猜，
那我觉得这这个问题就可以了，
所以呃，
学生啊，
最后说一句，
学生创业骑手还是应该先赚钱，
因为你在学生创业的时代啊，
西很少能做成扎克伯格，
所以呢，
还是先积累点赚钱经验知道。
天难挣，
事难吃，
同时知道怎么赚钱，
我觉得这个是一个很宝贵的社会财富，
而且我觉得刚才这个问题体现一件事儿特别深刻，
就是很多人如果他做这事儿赚钱了或者做好了，
一定是他比别人做了更多的研究，
比如表格，
就刚才大哥说这个就做表格这个动作，
可能很多人都是觉得，
哎呀我就进哪几个，
那个后可能没有做过系统的研究跟梳理，
但是如果你表格化，
或者说你去研究一番，
你能够获取比别人更多信息，
或者说更有价值的信息，
我觉得这个才是最重要的。
嗯，
就是我，
我给你单单补充一下，
就是说中国的这个企业家就是很少在学校里边产生扎克伯格的原因啊，
其实呢，
就是这个，
你要了解扎翰伯格并不是一个人，
他是一个群体，
因为扎拉伯格是，
呃，
带伯格的都是以以色列人，
犹太人带带什么格的都是一些，
他是因为以太人这国家呢，
他有他自己的这个政策，
他亡国以后啊，
亡国基本年以后，
复国是因为美国，
复国是因为美国重新复。
国是因为美国的支持，
所以他们这个国家建立以后呢，
他的策略就是影响美国的大选，
就是至少保证上台的人是保证我以色列利益的，
影响这个事情的决策呢，
最好的方法是控制媒体，
所以只要媒体时代都是他们控制90%这点，
然后呢，
在变革的时候呢，
他们就判断下一个变革就是Facebook，
就是这个互联网时代也需要媒体的变革，
就是他其实也是个媒体，
所以他要控制住的话，
一定要有以太人参选，
以太人参与这件事情，
所以当他们发现这个事情之后呢，
他是整个犹太的财团在支持这件事情，
所以导致这个扎克伯格就迅速就起来了，
他起来的本质是第一呃，
媒体是控制政治的，
而以色列的家族或者是犹太人是必须控制媒体的，
要不然否则他这个就很容易被被洗掉，
嗯，
因为因为，
因为你不看历朝历代都是美国保护以色列奥，
这是媒体的影响，
因为他要也要顾及，
因为他为什么，
因为犹太人掌握了媒体。
如果你要是攻，
比如说以。
色列，
他的媒体在在一爆发，
你的支持率就没了，
你知道吧，
所以说他在判断出来这个点以后，
整个他不是巴格伯格本人，
是犹太人推动在的财富在推动这件事情，
所以这就不是一个人的战斗，
它是主角光环啊，
它是整个一个体系的运转，
所以你要从政治角度来看这件事情，
其实没那么容易啊，
其实没那么容易啊，
干嘛非把真相说出来，
庞大的后台就不能给学生们一个希望，
图什么呀，
听完之后啊，
不过不过每个上大学的人都梦想着我就是下一个马云，
也不都是这样，
部分部分部分，
但是活到我这个岁数就不梦想了，
觉得当自己挺好的，
也不是，
就是觉着梦想啊，
很难实现，
真的，
我觉得很多人可能到了某一个年纪就觉得自己这样挺好的，
就是接受下我现在觉得我这样挺好的，
但你接受现实的时间。
还比较早，
我就有点接受现实，
还没下场战斗已经已经怂了，
没有怂就就突然知足了，
你说可咋整就没斗志了，
我跟你说只是因为现在你啊，
没见到更大的世界，
所以没有欲望，
突然就没有斗志了，
突然觉得就就这样过一生，
人还是应该去多走走，
多看看，
多见见更大的世界，
然后才能有自己的欲望和新的梦想，
然后在这个新的梦想要靠什么激励呢？
靠你那个欲望的激励，
哇，
你这个说这句话画面感觉真棒，
好有人生导师的感觉啊，
要不每一个月我帮你攒个2000块钱，
然后到月底的时候，
然后你就去爱去哪玩去哪玩儿是吧？
啊，
我最近对那个就呀，
也是看那个那个综艺节目，
我觉得意大利好像好有意思，
诶，
都是小偷啊，
是被偷过。
意大利是一个特别牛逼的民族。
因为他**在打仗的时候倍儿怂，
不是他他他练怂都不怂，
他他直接跑，
跑到一半，
这个**的有点累了，
先先做饭，
做饭把**敌军给俘虏了，
他就是一个搞笑民族，
特别特别搞笑，
然后十字军东征的时候，
然后把他们那帮十字军给卖了，
上传有梦想，
他说我要发财，
上传吧，
我觉得我觉得啥时候咱可以开一个就是历史班儿，
对我真的我最近一直在研究各种，
就是很多个国家的这个历史文化，
我觉得很有意思，
因为我以前不太了解世界，
这个这个就是什么呢？
这个你就读这种小故事啊，
就就你看中国人，
中国人广东人喜欢熬汤，
广东人喜欢熬汤，
你看中国人怎么打汤，
打仗的时候跟日本打仗，
那个那个师长是广东人啊，
说兄弟们还守着我去给你熬汤，
让他去熬**的北方不。
到啊，
什么他视频都北方人，
汤**的天天想着吃饭，
打**24小时还没吃到汤，
后来才知道**南方，
然后当时没有24小时以上，
你知道吗？
评论区要说你们在干笑什么，
我们今天结束吧，
啊在这种欢快的，
不过大家啊，
其实可以读读历史，
读历史挺有意思的，
而且能举一反三，
好诶就真的，
咱啥时候可以开个历史小班嘛，
我最近正在那个了解呀，
我觉得很有意思，
你你得把古今的历史，
中外历史合着看才能够知道，
我现在一会儿跟你们说，
我最近发现一个贼厉害的APP，
我们这期节目就到这里了，
如果大家有创业相关问题，
可以在单点创业公众号回复提问，
然后把你的问题提上来，
然后这期节目播出的时候呢，
我估计我已经带完了我们今年2019年度最后一期的这个训练营课程，
就今年已经没有课了，
我觉得年底是不是要出去玩一下呢？
1是吧，
然后然后如果大家想要去参加我们的训练营，
估计就要等到明年2了，
就**以后2暂，
如果大家是感兴趣，
可以在我们菜单栏里面看一下有哪个是你想要的课程，
听起来真悲伤，
这也赚不着钱，
挣不到钱，
但是我作为这个君网是不是很开心，
然后上期我们在那个开营的时候，
我在做那个开营介绍的时候，
自己就是一直是欢乐的不行不行，
知道一直在笑，
因为太开心了，
就是电脑课最后一期，
好了，
我们这期节目就到这里吧，
那最后说起我们斯洛哥来结束本期节目，
用我们的弯为你铺大姐创业，
下期再见，
拜拜拜，
像阳光在冬日里满意，
像外星突然照亮天地，
温暖又意外，
你会出现在我生命里，
像一阵痛。
突然暗了暂停，
让好梦让我不相心，
因为有你在一起都成为风停景。
你在梦的平安向我看，
我被分成摇帆不安，
一半痴迷，
一半清醒，
Readyforyou,
想要大声对你说，
却又承诺无数次和你擦肩而过，
难道害怕会太快有结果？
到底什么却结果？
想要大声对你说，
不能沉默，
不论在世界任何角落，
沧海角阔，
总有因果，
是你让我躲不过在我们有限的生命，
多少话不说，
最后。
你能用我最后的勇气去等待一个奇迹，
当千万颗流星在天际，
当千万人留下泪一滴，
我会呼喊你的名字爱铁去流痕。
想要大声对你说，
却又沉默，
我总次和你擦肩而过，
难道害怕回忆太快有结果到底什么世结果？
想要大声对你说，
不能沉默，
不能全世界任何角落仍然路相思交错无数的因果，
是你让我躲不过爱，
IwannaIwannadieforyouIwannadieforyouIwannadieforyou,
千万次想对你说，
不再沉默，
不想永远都擦肩而过，
整个世界，
这一刻看着我会有怎样的结果，
想要大声对你说。
不再沉默，
陪你走遍世界的角落，
人在太漂泊，
梦太漂泊，
怎么能再和你走过。
爱我的快foryou,
我的。