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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
语去玉序播音
乔北
大一新生真没什么压力
不管是英语考级
毕业就业
考研压力
都通通的不存在
这个时候的新生们还活在追逐爱情
充满活力的时期
陆恒不一样
晚上一入夜看会儿书就早早的上床睡觉了
这种习惯自高考过后呢
就养了下来
高三那段时间想起来真是一段艰难劳累的记忆呀
每天五六点起床
一天满满当当的都是课
无数的作业
还得抽空兼顾公司管理
回到家呢
还得复习知识点
通常没有个十一二点
陆恒是不会上床的
现在是真的很轻松了
第二天一大早上
宿舍里就只剩下陆恒和肖建国他们两个
吴明明本地人
国庆肯定是要回家的
边江家在广州
虽然说不是什么大富大贵
但是往返坐个飞机也没啥大问题
昨天晚上搭上晚班机已经回去了
昨跑过后
带着早餐回到寝室
陆恒看着还在打呼噜的肖建国
不由一笑
昨天晚上这货还吵着自己带他去跑步
而今天早上还是没起来
把早餐摆在桌子上
洗漱之后
陆恒背着自己常用的背包离开了宿舍
早上八点钟
陆恒站在学校的梧桐下
看着白依静开着黑色的奔驰缓缓的行驶过来
最后停在自己面前
打开门
上了后座
陆恒很随意的把背包丢在座位上
陆总 早
白依静甜甜的说道
陆恒笑了一下
呵
之前不是喊老板吗
怎么改口叫陆总了
白依静嘿嘿一笑
那不是下班的时候随意点吗
现在是我工作时期
总要正式点
我可是深明自己工作职责的员工
透过后视镜
白依静可以看到陆恒刚刚洗了澡
这头发上还挂着水珠
整个人看起来充满了活力和朝气
刚刚背着背包在梧桐树下站的时候
任谁也想不出
这个年轻的大男孩会是一个拥有两家市值过千万甚至近亿元公司的大老板
陆恒似乎感受到了白依静的目光
刚刚从背包里取出笔记本电脑准备办公的他
突然顿住了动作
哎
你专心开车啊
送我去和李总见面
之后你的工作就截止了
可以好好回家享受国庆假期
嗯 好的
地方我已经安排好了
在铭爵咖啡馆
李响下午有飞机回北京
所以改到了早上
在陆总您的邮箱里
我发了一份关于李响的信息
陆总有空可以扫一下
陆恒听后
把奔驰车上的小饭板放了下来
这个尺寸很合适放笔记本电脑
然后点开了邮箱
汽车之家现任CEO李响的个人信息瞬间显露出来
出生日期
一九八一年
学历 高中
创业经历
十七岁的时候给电脑报和计算机世界等报刊撰写稿件
同年做个人网站
九九年高二退学
两千年注册泡泡网开始运营
四年之内
泡泡网发展成为第三大中文IT专业网站
年入两千万
纯利润一千万
取得二十倍市盈率
市值两亿多
创始人李响一股独大
身价在一亿以上
这一年
李响二十四岁
创业六年
零五年
李响建立汽车之家
两年之内
汽车之家成为国内浏览量最大的汽车网站
并且位列世界前列
个人身价过两亿
陆恒看了半天
揉了揉眼睛
闭目沉思
这是个天才啊
所谓的天才
自然有和别人与众不同之处
李响这个人的特殊之处很容易从他的事迹中看出来
格外的自信
对于认准的事情拥有异常的热情
努力的做到最后
这一点在李响第一次和陆恒见面的时候就体现出来了
若是换做平常的一个人
仅仅只是在灯光昏暗的情况下
听到一个有可能有交集人的名字的时候
是决计不会上前交集的
而李响却是大胆从容的走上来
并且介绍了自己的身份
于是
当陆恒在铭爵咖啡厅幽静的包厢座位上坐下的时候
李响已经好整以暇的看着他
陆恒歉意的说道
哈
作为地主
本该我先到的
没想到李总久等了
实在对不起啊
是的
李响到了
而且比陆恒还要提前来到定好的地方
李响毫不介意
哈
陆总不必介怀
说起来我是来早了
我这个人呢
做技术出身的就有这么个特点
对于感兴趣的人和事
多是迫不及待的想要了解
因为有可能只要晚了一步
或许某个突如其来的创意就会消失掉
这个道理陆总应该懂吧
陆恒点头
所谓的先机
其实就是在这种认真的态度中产生的
很明显
李响足够认真
所以他才拥有了当前的成就
陆恒对包厢外面的侍应生招了招手
等侍应生进来之后
陆恒说道
给我来壶茶吧
呃
龙井可以了
说完了自己的需求之后
陆恒看向李响
呃
李总喝点什么
李响眼睛眨了眨
有些突出的眼袋引人注目
呃 咖啡吧
以前熬夜喝习惯了咖啡提神
对于茶这种慢腾腾的东西啊
确实没有太大爱好了
说完
李响在单子上指着一种咖啡后
就不再点东西了
陆恒微微一笑
把单子还给侍应生
和李响开始闲聊
等二人喝的东西端上了之后
李响就迫不及待的提出了他来的目的
陆总 呃
对于你之前提出那个项目啊
我非常感兴趣
秦茂川部长上报之后
得到了网站管理层大部分人的重视
私下里我也考虑过这种模式
对于他的前景也非常看好
但是有许多东西没想清楚
所以呢
才有了我亲自想见你的想法
并且付诸实施在今天
也不知道陆总可不可以仔细跟我聊一聊这个想法呀
陆恒不紧不慢的端起茶杯啜饮起来
神态雍容
没有那种掌握了某种东西让别人感兴趣的恃才傲物感
自从白敬祎和汽车之家联系
却得到了和陆恒想象之中不同的答案之后
陆恒就当即意识到其中的问题
他以前开始做汽车销售的时候
是在二零一二年
汽车网络销售也在那个时候开始接触
因为从事这个行业史就接触到了汽车网络销售
导致他先入为主的认为汽车之家拥有这项服务功能
而现在在零七年的事实告诉他
对方网站并没有如此超前
也就是说
这项功能还没有开通
网站管理层甚至根本就没意识到这个可以为他们带来巨大利润的东西
从记忆中仔细思考之后
陆恒终于从庞大的记忆中抽丝拨茧的找出了车商汇这个软件的来历
车商汇是一款汽车之家网站为全国各地经销商打造的一款用于网络店铺销售的软件
其功能是将客户通过网络的方式跟当地的四s店联系到一起
这个软件的诞生
所产生的利润足以和汽车之家网站的广告收入分庭抗礼
可以说
这是一款让汽车之家网站从根本上开始超越其他同类网站的东西
当其他网站还仅仅停留在可以看车
看新闻
逛论坛的时候
汽车之家已经开始做了
不仅是看车
看新闻
还可以在车友兴趣来的时候
直接和当地经销商联系
询问价格
预约试乘试驾
甚至直接下定金购车
这种便利足以让大部分车友倾向于汽车之家
但是这款很实用
却没多大技术性的软件诞生时间并不是现在
而是要拖到二零一二年
那个时候
李响才会突然萌生这个想法
并且开拓出新的收费模式和收费渠道
陆恒突然笑了
让对面的李响微微一愣
陆恒放下茶杯
很玩味的说道
呃
看得出来啊
李总对于我之前冒昧提出的合作想法很有兴趣
并且也察觉到了这里面的天大商机
因此才会郑重其事的赶来见我
我也可以直言不讳的告诉李总
这个东西确实有利可图
并且是非常大的利润
但是
说到但是的时候
陆恒的语调忽然的拉长了
李响微微有些焦急
哎 但 但什么
但是我为什么要如此轻易的告诉贵方呢
您别看我年纪小
但我可是商人
如果是朋友
我或许会毫无保留的告诉李总
可是起码在今天以前
咱们并不是
或许以后是
不过今天在商言商
总得有些利益交换呢
才能让我们双方满意而归吧
李响脸色僵住了
被陆恒的话给僵住了
是啊
别人凭什么把自己认为有意思的想法告诉自己呢
看见李响突然僵住的表情
陆恒心里都笑出声了
是啊
这是个天才
但是仅仅是一个技术上的天才
他并不是商业天才
这点从李响的身家富有程度就能看得出来
作为汽车之家以及泡泡网的创始人
李响现在身家是多少啊
两亿
或许在普通人听起来很多
但是真的很多吗
作为全国最大
乃至全世界最顶尖的汽车类网站
汽车之家的价值可谓是高达了百亿人民币
这可是个不折不扣的庞然大物啊
然而李响这个创始人在里面占到的比例之少
就足以说明他在商业谈判上并没有太大优势
或许他分红多
或许他是个人股东中占比最大的那个人
但是最大头仍然被别的机构拿走了
这也是陆恒敢于筹码还没摆出来就要价的原因
这是一个天才
但也仅仅是天才而已
尺有所长寸有所短
或许自己技术上与李响相比差了十万八千里
但是善于讨价还价
揣摩别人的心思
陆恒在商业谈判上可一点也不怯啊
李响捧着茶杯抿了一口
皱着眉头
呃
诚然
陆总说的有道理啊
不过我这边可以保证
如果你真的那个想法对我们网站有用
那我可以给予贵公司最大的便利
陆恒问道
呃 譬如
呃
譬如广告上的帮助
宣传资料上的倾斜
这些都行
陆恒摇了摇头
然而这些是暂时的
没有任何的保障啊
李响的眉头皱得更紧了
没想到陆恒对这个一点也不动心
这心里快速转动着
还有没有什么可以打动陆恒的筹码
可想来想去
似乎现在创立才两年不到的汽车之家
并给不出什么好筹码来
因为思考
眼睛微眯之下
那两个眼袋格外的醒目
这是IT行业技术人才通常会有的特征
因为长期对着电脑数据
再加上熬夜加班
所以这个眼袋会比一般人来的重
久而久之
这就成了一种生理特征了
大致上就跟戴眼镜戴久了
鼻梁会有凹痕一样
即使以后保养得当
该有的痕迹仍然会存在
见李响苦苦冥想
陆恒微不可察的摇了下头
现在的李响啊
还远远没有后世那个被四百多家媒体报道过锻炼出来的人优秀
对于这种自己主动提出的要求
还陷入了被动
也难怪他会在商业上吃亏了
陆恒掏了一包烟
取出一支摆到李响面前
哎 抽烟不
李响摆了摆手
哦哦 不抽
这抽烟会让我思维混乱
麻痹神经
所以相比抽烟提神呢
我更喜欢喝咖啡
说完了
李响又抿了一口微烫苦涩的咖啡
哎
不过你可以抽
我不介意别人在我面前抽的
李响补充了一句
陆恒微微一笑
也把烟盒放下
食指交错拱在一起
眼睛里透出了自信的光芒
或许
在我要求得到利益之前
我可以问你一些问题
并且告诉你一些东西
李响抬起了头
好奇的看着他
陆恒微笑道
呵 我想知道
作为国内最大的汽车浏览网站
贵公司上半年的利润有多少啊
哎 当然
你可以不说
这并不影响我后面告诉你的东西
李响怔了一下
随后苦笑道
呃
也没什么不能说的
这算是行业透明的讯息吧
李李竖竖了一根指指头
上半年
我们的利润只有一百多万
陆恒哑然失笑
随后一脸理所应当
哦
这一百多万来自于汽车各大厂商的广告投放
以及三大通信商的流量费用吧
李响默不作声的点点头
心情也有些不好
按理说
一个行业如果能做到领头羊的位置
那么其获得的利润都会是令人咋舌的
然而他们所得到的利润确实是令人咋舌了
少的令人咋舌
李响的目光一直关注着陆恒
当陆恒表情逐渐郑重的时候
他也就知道重头戏要来了
哎 李总啊
看得出来
你是一个单纯喜爱汽车以及IT行业的人
或许你做这个网站的目的也仅仅是单纯的想让更多的汽车爱好者了解汽车
享受汽车的魅力
但是如果不能获得更好的利益
你们的网站也不能获得更大的发展
给其他人带来的便利也会少很多
这也就与你的初衷南辕北辙了
理想叹气
哎
确实如此啊
不瞒陆总
我之前想法有点天真了
我以为只要网站做好了
就会有大把的广告商上门
然而事实并不是如此
哎 不过还好
有个老大哥从美国哈佛大学归过来
现在正帮我处理这方面的事
我相信肯定有更好的转机
对于李响所谓的那个老大哥
陆恒有所耳闻
那又是一个传奇性人物
未来汽车之家最大的boss
李响主动退位于他的强腕人物
但至少现在
那个人并没有让汽车之家开始飞速发展
而自己手中的东西
恰恰能弥补汽车之家的短板
陆恒开始有节奏的敲着桌子
嗯
我的想法呢
并不是一个单纯的念头
而是有着深思熟虑的考虑
如果贵方能够按照这一步走下去
我相信在短短时间里
汽车之家所带来的盈利
绝对会让你们难以想象