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第十一节
这番恭维的话让客户很受用
对方说 呃 没错
业务员又说
柜厂的厂房是标准化的
设施完备
正常的室温应该稳定在二十四摄氏度吧
客户自豪的回答
没错
我们的厂房很先进
温度始终维持在二十四摄氏度
业务员又说
您看您厂房的室温是二十四摄氏度
按照国标
那发动机的温度应该在四十六摄氏度左右
这个温度确实会稍微有些烫手
所以其实不是我们的发动机有问题
这是一种正常现象
此时客户已经产生了对方说的话总是很有道理的惯性思维
便说道 哎 也对
那我再买三十台吧
这便是如何拿捏惯性思维的妙用
经验不是永恒的
他在过去或许是正确的
但是随着形式的变化
经验也会过时
想要利用对手的惯性思维
就需要反其道而行之
找到对方深信不疑但实际上已经过时的所谓经验
精准掌控
给他一个无法拒绝的条件
抓住欲求才能影响人心
大凡人都有所图
有人图名
有人图利
有人图兴安
图名者一定会被虚名所累
图利者必然会被利益驱使
图兴安的人也会因怕麻烦而成为别人手中的棋子
春秋时
齐景公手下有许多能力很突出的大臣
其中有三个武艺高强的将领
分别是公孙阶
田开将
古野子
这三人曾经立下许多战功
自然身居高位
这三人本来就是莽夫
因此有了权力之后恃功而骄
不把其他大臣放在眼里
有时候甚至敢对齐景公出言不逊
齐景公想要收拾这三人
但是却不好下手
因为他们都是功臣
如果自己现在收拾他们
难免会被人说过河拆桥
兔死狗烹之类的闲话
更何况这三人手中都有兵权
还是结义兄弟
情同手足
万一他们联手造反
国家势必大乱
不过齐景公身边有个谋臣叫燕子
这个人很聪明
他知道齐景公早已对公孙阶
田开江
古野子不满
而他也因为那三人常常轻视自己
对他们心怀怨恨
所以燕子决定除掉这三人
他找到齐景公
给齐景公出了一个兵不血刃就能除掉这三位猛士的办法
嗯 这天
齐景公把三位猛士请到王宫里来
说要赏赐他们珍贵的桃子
又说这桃子非常稀少
现在只剩下两个了
不知道该怎么办
这时候一旁的燕子说
这样珍贵的桃子
只有功劳最大
能力最强的人才有资格吃
到底哪两个人吃
请三位自己决定吧
有没有
公孙坚说道
我在森林里打死过一头野猪
两只老虎
如此勇猛
总有资格吃桃子吧
说完拿走一个桃子
田开江则说
我曾率领大军三次抵挡住徐国的进攻
帮助齐国守住疆界
还曾斩杀数十名敌将
正因为有我
周围那些国家才不敢觊觎我国领土
我也有资格吃桃子
说完也拿走了一个桃子
谷野子说
有一次大王骑马过河
河里突然游过一只巨鳖
把大王的马咬住了
我立刻跳入河中杀死巨鳖
救了大王和大王的马
这样的功劳难道还不配吃一个桃子吗
古野子见状
指责他二人不该独占桃子