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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听淡姐创业，
没有在创业的话更要听淡姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道，
哈喽，
大家好，
我是关晓彤，
我的新剧激光之恋每晚22点正在湖南卫视热播，
请大家听暂姐创业的同时也要多多关注我的星星啊。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡姐创业节目，
我是你们今天迟到了，
挺对不起嘉宾的蛋蛋，
我是那个已经不发微博但天天刷朋友圈十几条的满征老师，
今在都这么浮夸了是吧？
然后今天我们请来一个嘉宾，
是一个大美女呢，
其实一直都是在这条街咱们的邻居一起混了好几年，
抬头不见低头见那种，
而且我觉得今天这个嘉宾啊，
是一个连续创业者，
特别强是吧？
同时自己呢，
以前在体制内，
后来为了创业跳出了这个圈子，
刚跳出来就赔了几百万，
所以，
所以我觉得这个经历还是蛮丰富的，
蛮丰富的，
所以咱们赶紧让庆姐发个声音啊，
来个自我介绍，
大家好，
我是那个减肥科技的创始人周庆，
庆姐你好，
那个是这样啊，
就是能不能用这个一两句话介绍一下什么是剪眉，
嗯，
可以是，
就是非常简单的用，
然后可以。
做什么事情呢？
就是大家发微博，
微信，
今日头条，
百家这些所有的账号可以一键发出去，
一键生成报告，
其实啊，
这个听友如果不是做内容创业的，
或者不是一个新媒体运营的话，
他可能不太知道是干嘛的，
或者是不太知道这个东西有多好，
然后但是但是你知道，
其实如果像带你创业这样啊，
它音频有19个平台，
要上视频有11个平台，
图文有八九个平台的话，
那每天一个人的工作量大部分是在上传节目，
任何编辑过程特别累，
但是呢，
如果有一个软件或工具可以让你一件分发了，
你等于原来干半天的活儿，
现在一小时之内搞定了，
是啊，
一秒一秒。
所以我这么一说，
大家应该都知道了解是什么东西了，
就是解救了很多人的工作量的问题，
其实以前啊，
传统的一些工具啊，
它好多东西发不出去哈。
是，
我们其实不是希望大家变懒，
是希望把时间省下来去提升质量，
不干这种基础重复性的工作，
机械的，
那怎么详细做这个事儿了，
这个说来有点长啊，
咱们从哪儿开始说，
咱们可以先聊一聊，
就是说之前的一些是什么性格呀，
啊，
什么性格，
就是我这个是双子嘛，
就特别典型的分裂性，
就看着娴静美好，
单纯，
但实际上心里一直都是折腾的那种思维跳跃，
然后一直觉得自己是一个特别牛的人，
能成为一个伟大的人，
改变世界的人就是改变世界，
倒不至于，
但是一直希望自己能证实自己，
起码能让后面的人知道有我留存过，
那这个想法从什么时候开始有的，
我我觉得这种是天性的东西吧，
打小就有，
打小就有，
打小就认为自己很牛，
但是我小时候一直觉得我肯定是比马云还强的人。
但是过了30岁，
我。
啊，
也不抱太大希望了，
加油，
这上马还年轻，
我还年轻，
加油，
那当时还在国企做过，
就是我觉得国企的人很难出来创业，
在我们是事业单位吧，
我进去的时候，
因为那是在北京嘛，
然后之后就被吓到地方去做省站站长，
因为给的职位还是很高，
但是那个因为在外面是要负责整个一个运营的，
就是长期奔波的这样一个状态，
我后来是因为家庭的原因嘛，
就是当了妈妈，
然后必须得回北京照顾孩子，
所以就没法去，
在长期的这种分居状态，
但是国企好像是一个萝卜一个坑儿哈，
就是如果，
尤其其实我觉得这个女性挺不公平的，
就是说很多时候就是事业刚刚要往上再下一个台阶儿的时候，
忽然呃，
在上一个台阶台阶时候，
刚好因为家庭啊，
怀孕生孩子，
所以国企的女孩儿好像都不太敢生孩子啊。
对，
这是因。
这种推手嘛，
在国企里面想长期待下去的，
大家是可以生的，
但是如果说折腾型的人，
可能是他有一些所谓的不公，
但这真的是一个推手，
就是他能改变你的一个轨迹，
但这轨迹还是跟自己骨子里的东西相关，
但呃，
在国企干了多久4年，
4年就因为这个事儿决定出来创业了，
呃，
这最早出来也不是创业，
是我先回到了那个市场上，
回到了北京，
然后去做了市场的工作，
然后就在一些大的机构里做这种市场总监，
那听着也是一个挺不错的一个前景，
只不过是往职业经理人的方向发展了的，
就是是一个就是职位很高，
然后薪酬很高，
我因为在金融行业，
所以这种待遇可能比所有其他行业还要高很多，
但是因为我自己本身，
怎么说呢，
就是虽然很爱折腾，
但骨子里还是一个有风险意识的人。
所以那个当时是盘了一下所有的项目，
觉得确实风险太大，
而且这个风险是整个行业的风险，
那会儿做PP吧啊，
确实有很大风险，
所以胆子很小嘛，
而且是觉得我要对得起这个拿钱过来投资的人，
因为我自己不清楚这个风险到有多大，
而且自己是不能知道能担到什么程度，
所以我就开始出来，
然后出来也是因为自己有创业的想法嘛，
那最开始出来的是哪年，
我是14年底就开始出来，
咱俩创业时间差不多，
我14年6月开始，
那14年底那会儿出来的话是O吐啊什么特火，
然后这条街上拿个小法都能融资的时代，
当时就是一个那种创业的大潮的时候，
所以自己也就是脑门一热，
然后就出来了啊，
那也来到中关村创业大街了是吧，
当时是在舞道口，
然后选择了。
一个最深的坑，
母婴行业哦，
母婴，
母婴确实挺深，
但是母婴行业到现在应该是一大风口的，
就怎么说呢，
就这个行业是需要一个大资本运作的一个行业，
我因为最早的时候是觉得自己是一个妈妈嘛，
非常的了解父母是怎么想的，
而且当时因为所有人都很焦虑，
觉得食品安全有问题呀，
空气有问题呀，
孩子接触的所有东西都有问题啊，
就是全民处于一个焦虑的状态，
所以很多人做代购，
所以我就认为自己有这种责任来改善，
就是这种东西的质量，
来提升民族的那个产品的质量，
然后来让爸爸妈妈们放低这种焦虑，
所以就一腔热血的进来了，
那进来做什么呢？
是电商吗？
是电商，
然后我们因为有一些自营的品牌嘛，
所以这个整个一个周期非常的长，
就我涉及要要从国外拿物品或者拿原料，
然后涉及到海关清关的海运。
涉及到要可能国内的在加工，
然后品牌，
然后包括营销这整个一个流程，
所以说是一个大坑，
当时咱们是像蜜芽是怎么做吗？
就是全品类的母婴，
应该我们先从一些品类开始，
比如食品啊之类这样的开始，
然后所以这中间你还涉及到很多这种证件啊之类资质的问题啊，
就是整个一过程非常的漫长，
而且最早的时候我们是自己出资，
就是拿自己的钱出来做这件事情，
自己太不理性了，
是拿了不少钱，
但是因为一直是觉得方向是没有问题的嘛，
然后这种市场的痛点和刚需都在，
而且原来自己在大的机构就是这种光环加持你的东西，
你就误认为是自己所拥有的，
对，
然后比如说认为自己在品牌上面能量很强啊，
然后在这种流量获客的方面能力很强，
所以很有信心去做嘛，
再加上觉得自己懂用户，
对，
然后进来之。
后就首先发现第一钱，
原来以为自己能拿出来很多，
但是发现这个就是毛毛雨啊，
拿出多少钱，
大概就是我跟合伙人一共拿了几百万，
一人拿了几百万，
一共一共那真不少了，
然后当时想诶，
一个项目的天使能拿到多少钱，
也就我们应该对就是远远超过一个天使的这种水平了，
但是拿了这么多钱，
应该当时没有融资的想法吗？
其实也是有，
但我们是希望自己先做出来一点东西，
A轮在中，
然后或者说我到那个天使或者的时候再走，
就是希望先验证一下嘛，
然后那那个进来之后呢，
首先就是我要从国外拿东西，
我们才第一次发现，
其实不是我们那么简单的说，
我可以先拿一点东西来试，
对来试市场，
来试自己的产品，
所有的供应商跟你谈的时候，
你没有一个体量是不可能达成合作，
特别是我们从海外拿的时候，
就是你没有一个整柜或者拼柜，
就是整柜是什么？
半年的就是25吨，
所以我每一样单品都要投入百万以上的成本，
而且这中间的周期特别的长，
对，
就等到我能够完成一轮回款的时候，
基本上就是五五到六个月的时间，
然后你要想做一个平台或者一个品牌，
没有那个十个八个的单品是绝对不能开始的嘛，
所以我们每一样都要投入非常大，
就是这个周期拉得非常长，
即便就我到后面已经有很好的这种获客的时候，
然后包括这种客户已经开始去重复购买的时候，
我们发现可能你在还需要大几千万进去，
可能都是不见底儿的，
当然那会儿应该有的用户应该也接触资本了，
我刚开始我们其实那时候那个已经是接触资本了嘛，
但是那个正好赶上15年底的这种资本寒冬啊，
他波及到了整个一个行业，
虽然说我们当时因为拿的钱确实是需要大钱，
就是小钱可能是解决不了的事儿，
所以其实很多人啊，
都想做一个电商垂直类的。
后来发。
而现就像你说的，
就搞不定供应链，
或者玩不断周转率的话，
它其实很难，
其实京东之所以能成为第二，
也是因为它周转快，
我是觉得就是大家所如果在创业的话，
要么就是自己确实天生有这种能力，
第二种就是一定要回到自己熟悉的领域，
然后自己原来那个所认为的东西，
跟你真正在这行业摸爬滚打，
了解行业的规律，
包括潜规律，
对潜规则，
然后了解这些东西之后你再去碰对，
再去入手，
这是一个比较理性的行为，
那这件事坚持了多久？
14个月，
14个月烧了几百万就收干了啊，
真是挺凄惨的一个故事，
如果是当下的话啊，
就是当下再回头做母婴电商骑手动作会有变化吗？
呃，
我觉得首先我会谨慎进入这个行业，
我可能会去做更多的调研，
去把这个行业的真的去摸清楚，
就是他所有的东西，
包括电商啊，
一定不是。
但我们想的，
我能擅长做营销就OK了，
营销只是这中间的一个环节，
它是在你前面所有的产品，
你的供应链，
你的资金成本，
你的人员***成本能够稳妥的基础上在谈后面的事情，
对，
当然1415年那会儿大量的营销人冲斥着整个资本市场，
比如说合唱啊什么的，
这个是这样啊，
就是他这是有资本的依托才可以做后面的这种营销的事情，
就是拿钱砸嘛，
不管你是卖煎饼还是卖奶茶，
就是前面他有钱来解决前面的问题，
后面的问题他只要是有想法，
有钱就OK，
明白。
那其实现在咱们先插一个话题啊，
就比如说现在新零售其实也是要搞定供应链才可以有很多的新零售，
他们只看到了前端什么无人呀，
什么人脸识别这些东西，
他们就觉得新零售，
但是真正新零售还是在周转和库存这块儿去做。
你觉得呢，
我是这样，
就是没有调查，
没有发言权，
因为我对这个行业确实是不是特别的了解，
那那咱们接着往后聊啊，
就是这赔了几百万，
这还得养孩子，
这老公不说你吗？
啊，
我们其实是在这个创业之前，
因为我从一个大的机构，
能够从特别好的一个待遇对特别好的一个那个条件下来的时候，
我跟我先生说那个我要出来创业啦，
然后首先他是两个星期没理我，
对之后呢，
找了一天跟我说，
嗯，
那你自己就去折腾，
对，
然后几个原则，
第一是干砸了，
愿赌服输，
回家带孩子，
然后第二个呢，
就是不许外面有借款，
对，
特别是我们不知道的借款，
然后第三个不许动用家庭基金，
你手里的那些钱愿意怎么折腾怎么折腾，
然后所以我们有前面的这样一个约法在前面对我后面就开始去做这样的事情，
那那现在得履约呀，
回的。
那不敢，
14个月后是吧，
但是因为你知道第一次从神坛下来就把自己打到你心里崴了脚了，
不光是崴到你脚，
是是那个大雨滂脱的时候，
你摔在那儿根本就起不来，
所以对，
就是这种落差和就是心里一定是不干的嘛，
就是特别希望能再次证明自己就很牛啊，
然后是一个能够做城市的人，
而且因为那段时间我是就是整个一个特别消沉的时期，
可能我会特别不能接受嘛，
然后跟很多人都会断了联系，
封闭自己不会抑郁嘛，
我觉得多少都会有一点，
但看自己怎么调整，
但是我还是想迫切的在证明自己是一个可以做成事儿的人，
那这会儿又跟老公谈了吗？
还是偷偷摸摸的，
他其实很很就是因为家人们，
他会很心疼你的状态，
就是他也会跟我说，
反正你骨子里也是一个不安分的人，
想做什么？
事情可以去做嘛，
但是因为这时候我可能会理性一点，
就我不会说我再去就是对家人或者对对周边人造成一些影响，
所以我选择了是加入一个创业的团队，
然后想还做成一些自己想做的事儿嘛，
我就回到金融的领域了，
那加入创业团队是人家请你很久，
然后把你说动了，
还是正好有这么一个机会，
就就会下驴了呢？
嗯，
就是也是有这么一个机会，
然后也想了比较多的时间，
对，
就第一是选择行业的时候，
因为我当时还是想先回到金融领域去，
然后第二个是想做一个真正有意义的产品，
对这个产品应该是风险足够可控，
然后一定是刚需，
而且可能对整个社会的供给应该是有一定的好处的，
对，
所以当时选择了就是加入一家公司去做一个就是新的金融的产品，
然后这个产品呢，
就是可以说一下啊，
就是类似于是我把大公司认受力的这些。
一个期权，
然后有部分拿出来去向市场上转让未来的收益权，
嗯，
然后这个一定是刚需嘛，
就是大家有点像没上市的企业股份套现私募上市了哈，
嗯，
你可理解为那个卖老股，
是的是的，
只是卖老股，
不是创始人手里的老股，
是这种员工手里的老股，
对员工手里已经行权的这一部分是，
然后这个是一定是一个刚需，
但是可能我们确实在这种政策上呀，
然后在这种法律上会存在一定的问题，
所以这个就是从市场上验证它是一个非常成功的产品，
但是也很快被监管叫停了，
因为这行不能公开PR的一件事，
是是是因为拿资本钱的这些创业企业啊，
套现就那几种方式，
一种上市，
一种被并购，
然后要不呢就没什么了，
也就没什么了。
你卖老虎也不是谁想买就能买，
想卖就能卖的，
然后之后我们就开始转了一个方向，
嗯，
从数据啊，
人工智能啊这方向去造就，
虽然这件事可能做的不是很成功，
但这个事情对我影响很大，
对我就换了一种思路，
然后我发现其实人工智能它应该是未来的一个方向，
因为机器能代替人做特别多的事情，
特别是这种低效的，
就没有什么价值产出的事情的，
就是我认为可能整个一个社会的效率应该被提升，
人应该去做更多的有价值的，
能创造性的，
就是有温度，
有情感的这种事情，
那在这家金融公司做了多久，
他应该算是数据金融类的公司吧，
然后做了也是一年多的时间，
当然这个项目后来因为有分期嘛，
他也在停滞的阶段，
所以我就，
嗯，
当时因为也是很精疲力尽，
所以就想退休，
就想退休了，
想退休，
这这其实其实好像互联网创。
对，
就是这样，
你我有很损耗人的每天都是996的工作，
可熬人你发现了吗？
因为我当时已经不是996的状态嘛，
就是每个月是400以上的工作，
市场就很拼，
一定要正视自己的一个状态，
但是确实就是等到我彻底的可能说那段时间是在自暴自弃的一个状态，
我就让彻底的回来那个休息躺尸休假，
去那个各种海边躺，
放空自己，
因为其实你你知道咱俩当时在一条街上嘛，
就是我们当时就是每天干到十一二点，
这条街都没人了，
然后看着这条街空空荡荡的样子就特凄凉，
所以我觉得就是心脏一定要强大啊，
这个就是创业其实对人是一种极大的损耗，
他不是体力上的，
就是心智上的一个损耗，
很多人可能是说那个你进去之后经历失败，
就再也没有勇气再重新开始。
对。
这应该是很多大多数的人一个状态，
所以我是觉得就是一定慎入，
慎入，
但是现在有很多人就是，
尤其是提完代理创业就老想创业，
但是我现在其实一直都规劝他们想清楚在创业，
因为创业这东西吧，
就很多人觉着他是一个改变自己的，
但是他没想好是往好里改还是往坏里改，
是吧，
创业有风险，
满正老师就刚入坑嘛，
坑了是以前你说跟着搜狗都上市了，
干嘛非出来创新，
新浪也都上市，
都想不开啊，
是你还能去那儿卖点老股是啊了，
那咱们接着说啊，
就是说那放空也不能一直放空吧，
就是我说这东西很多是由基因决定的嘛，
就你骨子里是一个折腾的人，
所以你就没法说我真的去退休的这样一个状态，
可能就即便你在躺着的时候，
也是一个很焦虑的状态。
是的，
然后这中间因为我其实能收到大量的信息，
你比如周边的朋友，
或者是一些就是媒体圈的人过来可能探望或者跟我交流的时候，
我会去收到大量的信息，
就是他们会跟我抱怨他现在工作的问题呀，
行业的痛点啊，
然后这个就是商业的那个种在脑子里的那种意识，
他会火起来，
会觉得这是一个商机，
然后会觉得这个确实是存在的一个痛点，
大多数人的刚需，
他们一般都怎么跟你说啊，
基本上自媒体人会跟我说，
你不知道我现在一天那个各种这种平台的管理，
我写一个小时可能得发三四个小时在复制粘贴那种数据，
全时间全用在这上面。
所以就是回到前面说我做这个人工智能的时候，
我是觉得你后面这种复制粘贴是不产生价值的，
对，
所以它的机器已经可以替代的嘛，
甚至可能说那个报告啊之类的东西也都是可以继器去生成的，
对，
但是这件事其实并没有说促成我创业。
因为我觉得你刚需的东西谁来买单，
这才能是成为一个商业，
然后所以我也是花了比较长的时间去看这个市场的容量，
去上海，
去广州，
去深圳，
去找这些自媒体的人去聊，
看看他们真正的需求点在那儿，
然后也去看看，
就是这件事情能够最终落到哪件事上，
我是觉得工具呢，
它一定是一个很好的入口，
它能解决人的问题，
能够你只要在免费的情况下足够好用，
一定会有很多的用户来，
但是这些用户能不能给你产生，
就是对我商业上的价值，
它应该是很难的，
就是支持一条非常难的这条长线，
所以呃，
我当时也在想，
就是因为如果说我再次去创业的话，
我是应该很难再经历这种失败，
对可能会对我的损伤会更大，
所以我一直是会很谨慎，
就不愿迟，
迟迟不愿启动，
但是现在资本愿意投，
联系创业者，
所以就是说大家有没有那么强大的一个心脏嘛，
等到我后来。
也花了大概就是前后我大概花了有四个多月的时间去做整个一个市场的调研，
然后应该是再长一点，
应该到5个月的时间吧，
对，
包括这中间我去调研了企业的需求，
调研了整个一个就是自媒体行业，
它的价值在哪里，
后来我们把这件事情理顺了，
我觉得最差就是第一是我找了我的技术的朋友，
问他这件事儿到底能不能做，
他花了两个星期的时间做一个DEMO出来，
跟我说是可以做，
可能是有一定的壁垒，
我觉得有壁垒就好嘛，
要不然人人都能做，
要不然为什么在我们之前市场上没有，
所以我觉得第一有一定的壁垒，
第二点是我是觉得我如果做的再差，
应该是一个高效的公关公司，
对这件事是我的底线，
就我自己能兜得住，
然后而且很多资本是愿意就是跟着我们走的嘛，
所以在这种情况下，
嗯，
我当时就是跟我的这个技术的合伙人聊了一下。
就第一你对这件事情认不认可，
他觉得他觉得绝对是刚需嘛，
这是一款真正的互联网产品，
他愿意试的，
然后第二个我跟他说如果做砸了，
风险自负，
就是你有这样的那个心，
咱们才能一起去做事情嘛，
其实应该是这样的，
因为很多人比如说他找了一个技术合伙人，
他觉得人家有技术，
你可以不出钱怎么着的，
我承认说的挺好，
但是真正干起来诶就就就退了啊，
是的，
然后我们也是刚开始自己拿了一些钱，
就主要是我，
然后出了一些小部分的钱来头一种子可以算自己投了一个种子，
然后去试产品啊，
然后把这个技术解决了，
把产品直接逐渐的上来，
然后当然是在一个漫长的测试起对，
然后因为手里面是有一些种子，
用户可以跟着我们走的嘛，
我们逐渐的把这个产品打磨上来，
然后商业模式也是逐渐的梳理清楚的，
对，
就是在这个过程。
然后我其实才开始让我的合伙人拿钱进来，
我们才开始在外面借资本的钱，
开始把团队给搭起来，
那这个现在听起来从调研到组建团队，
在在在产品DEMO出来也就半年，
嗯，
因为很短的一个时间是吧，
半年的时间，
因为我这个项目其实没走什么弯，
我们是五暂才正式成立公司，
17年5月，
17年五暂正式成立，
成立公司到现在的时间，
因为用户量也好啊，
各种这种数据量，
商业模式的验证，
包括资本对我们的认可程度都是OK的，
对，
就是我们其实是前面所有的弯都放在前面，
两个项目走完了，
我觉得我觉得也是，
其实这儿挺好的，
就是说呃，
如果带你创业，
现在挂了，
你再出来重新做一事儿，
我觉得也比这事儿做得更好，
是的，
是只不过项目方向问题了，
那其实这次我觉着啊，
现在找着一个真正的自媒体行业的一个大痛点。
也因为为什么我们确实也是每天有一个人专门干这个事儿，
烦死了工作的，
而且还会发错，
对人做的事情有很多就是会出错的啊，
而且它不能保证实时性，
你比如说你查看数据报告的时候，
它粘贴的是截止到那个时间点，
但是机器做的好处在于它实实你什么时候打开都是最新的，
那这个东西怎么推向市场呢？
就是它应该有第一波天使用户吧，
所以我说了嘛，
因为就是如果创业的话，
一定要回到自己熟悉的领域，
自己能掌握的。
所以我现在不管是商业上说我去接触到企业的市场，
还是说自媒体方面，
他还在我熟悉的领域内，
然后我有这样一个种子用户，
对，
就是我们原来有一些小的自媒体联盟，
是里面联盟的人，
他有这样刚需的痛点，
他愿意跟着你去测，
对你的产品出什么问题，
符不符符合我的要求，
我给可以给你不停的反馈，
提意见，
然后当他觉得这个产品足够好的时候，
他就会推给周边的人。
所以我们其实在整个一市场上，
可以说在这几天之前啊，
我们都是没有发过声，
没有漏过面，
但我的用户量还是可以的，
嗯嗯，
它其实是一个免费的tob的工具软件，
就是我们可以称之为tob,
也可以称之为TOC啊，
就是我其实不管是谁来用基础层面的东西，
一定是免费用，
好用易用，
但是其实他虽然解决了这么一个大的痛点，
但是好像我到现在没听出来他怎么挣钱是吧，
商业模式是的是我说重点就是谁来买单，
因为因为1415年你可以就通过这么一个解决用户痛点的工具啊，
你可以先跑量烧钱不挣钱，
但是1617年好像必须得先找着挣钱的方式才能干的，
我就是我们觉得做所有的事情，
就是如果说现在在创业的情况下，
如果你没有大资本加持，
一定要选择离钱进的事情，
这个是对自己的一个验证，
也是增强自己信。
那所以大家其实表面上看我们是一个工具类的产品，
对做的是一个自媒体工具的服务，
实际上我们一直给自己定位是企业服务的产品，
企业服务的产品，
我再说回到自己那个就是对我影响最大的人工智能，
我是觉得这个人工智能它应该应用一些细分的行业，
它是能提升很多行业的效率的。
我最熟悉的还是市场领域，
对回到市场领域来说，
原来市场领域的痛点是什么呢？
第一是信息不对称，
就是老板跟市场的员工之间，
就市场部的人员之间，
你不可能保持实施信息是对称的，
所以你做了哪些事情，
有什么效果，
他不太清楚。
第二点因为他不懂，
不懂就会导致没有绝对的信任，
在这种情况下，
你可能做很多事情，
他认为不值，
为什么我要去投入这个，
我为什么要花这个钱做这件事情，
他没有依据嘛，
是，
然后第三点是很更多的中小企业，
他压根儿就没有市场部老板请不起啊，
是的，
太贵了。
在主要是社。
保上的太贵了，
不过人也很贵，
你比如哪个公司要请我，
肯定你低于100多万的年薪，
我肯定不会考虑的呀，
是，
但是我去了之后，
我也干不了事，
我还要搭团队，
还得要用供应商，
对吧，
要用供面的渠道，
然后这种情况下企业的成本极高，
而且老板们有几个能弄得懂什么是品牌，
什么是公关，
什么是运营，
什么是营销，
对，
所以我们认为这个代价非常大，
但是所有的企业都知道，
我要抓住互联网的红利，
我要抓住人工智能的红利，
对吧，
我要去那个赚流量的钱，
我要用流量把我的产品给推出去，
即便是他做原来特别传统的这些行业的，
他也会有这样一个意识，
可是怎么做他不知道，
一旦哪儿有个培训班，
培训课他就疯了一样，
过去的，
但是其实你学到这些东西，
它是一个皮毛吗？
是听不懂，
用你没有一个很长的积累，
你不是做这一专业的，
你是不可能懂的，
昨天我认识一个清华理工男录节目，
然后他说现在很多。
他做人工智能啊，
都不了解底层算法，
你们展完个屁是吧，
就是现在其实大家都在提人工智能嘛，
就是人工智能哪个占多少对吧，
智能到一个什么样的程度，
我们从来都不认为说机器能替代人，
但是它能提出很多效率，
然后比如说我刚刚讲到的这个市场层面的东西，
一企业它可以没有市场部，
但是他很多事情是要做的，
他老板一定清楚，
我在一个阶段要达到一个什么样的目的，
这个阶段说我是要找人招聘，
是我需要找客户，
还是需要我去找钱，
对吧？
他这个时候是知道的，
我们是希望那个机器能做一些什么样的事情呢？
第一方案就是你在一个什么样的细分行业，
处于一个什么阶段，
想达到一什么样目的，
我会给你一个方案出来，
这个方案是径，
不是内容。
径是指你品牌上可能要做哪些事情，
比如说你的口碑要做，
专访要做，
然后比如说你要做。
一个百度百科什么之类的东西，
或者说你要有一个双倍运营，
这是径，
至于里面的内容怎么来做呢？
人啊，
对，
这这时候我们的工具就派上了用场了，
我连接的这种海量自媒体人，
他们其实就是内容的创造者，
我不管是买它的内容，
还是让他再根据我的需求去产生内容，
它都是成立的嘛，
其实这块听友们有些朋友可能听得有点晕啊，
我给大家再转化一下语言，
就是其实啊是这样，
就很多小公司啊，
刚成立的时候，
他没有钱，
也没有人，
然后这个市场部干嘛的呢？
市场部就是帮你做品牌，
做输出，
然后当然了，
我相信绝大部分中国的企业啊，
刚一注册照那天起就注册了，
同时注册了自己的微博，
微信公众号，
但是你会发现，
他们大部分人都是靠转载来去弄，
发什么不知道发什么，
或者你发那些企业相关，
根本没人看4个阅读，
你说你写的干嘛？
说老板看了，
老板媳妇看了没了，
所以所以呢，
自己也看了没没没没错，
所以在这一块儿的话，
就是说你如何能够迅速的去让更多的行业这人认可你，
知道你，
让用户知道你，
找到你，
是这个是每个企业都需要解决的，
是不管你是作为互联网公司，
还是做一个线下的婴幼儿早教，
我觉得都需要这个我同意啊，
那这个的话势必牵扯到你起码得招一个人吧，
你招一个人是编辑也好，
是采编也好，
还是什么，
那这个人呢，
他首先现在这个大形势，
你不给人上社保，
人肯定告你，
你一上社保就奔着七八千走了，
然后那七八千能干多少活儿，
能力怎么样，
这是一个问题了，
就是你要想找一个能写的人啊，
有原创能力的人，
那七八千拿不下啊，
是的，
你要找一个专门编辑洗稿的，
那我觉得这七八千有点贵是吧，
又不值啊，
而且有原创能力的人，
他也不可能每都。
原创，
对，
所以这个频率很低嘛，
所以在这种情况下，
我们就看有些事情是机器能做的，
你比如说找热点的文章拿过来，
对吧，
然后排版、
编辑、
发布、
运营这些事情是机器能做的，
然后像写稿啊，
写稿啊，
精编啊，
这些是需要人做的，
那我就给这上面的人做，
但是整个效率我是能提升，
然后企业可能只用原来1/10的成本，
对，
他就能把这事给做了，
可能比原来做的还好，
这个情况下他就愿意为这件事情买单嘛，
对，
所以这个商业模式它是逐渐成立，
当然再往后走，
你的产品能够量化生产了，
我需要去卖，
把它都给卖出去的时候，
那就要转化率了，
要转化率，
转化率的时候其实是渠道嘛，
原来他可能说我不知道怎么走啊，
去做硬广投放，
还是说我去做那种其他的这种先花点钱试一，
他要花钱去去支持，
但是他也要专业的人，
他不知道应该去怎么去走，
他要对这种渠道进行管理，
我这一家是CPI的，
这家是CPS，
就是可能大家听不懂。
啊，
因为老板也听不付费的，
一对是有的，
是最后按结果付费的，
反正老板也听不懂，
是你渠道怎么去忽悠他，
他就认为怎么高大上嘛，
但是实际上你最后的结果是什么，
你最后要的就是你要花了多少钱，
花了多少钱，
卖出去多少货，
这是他最终的结果，
我们是觉得在这里面我能够把这些流量就是碎片的流量，
原来大家找一个大V，
比如说找一个最顶尖的，
花60万，
然后可能一篇文章，
然后有有800万阅读，
然后有那个十万人那个点进来了，
然后再有那个50个人买了，
他觉得，
哎，
我算一下这种非效比对吧，
我去我我觉得合适我就投，
不合适我就投不起，
但你试的成本很高的，
哪个企业能花得起60万去试，
对吧，
然后这都是给大企业走的嘛，
然后小企业你根本就是碰不着，
那小企业我想去碰一些什么，
其他的你也不清楚说我应该去找谁，
对，
然后他到底有没有效果，
我现在就把这些碎片的流量，
就把这。
一些终端的，
或者是再往腰部以下的人都可以记起来，
你可以在上面去做一个投放试试，
然后你可能花1000块钱都能试出来结果，
因为***的他本身也没有长期的广告主的啊，
包糟他，
所以给他派点活儿，
他还是蛮高兴的哈，
我们其实真的就不希望说我这里面能产生大量的水军啊，
或者是统一通稿的东西，
我们真的是希望我给你已经省了那么长的时间，
你剩下来的时间可以去创作内容，
你的内容创作的越高越好，
你的价值越高嘛，
所以我们这里面就会匹配到，
就是我对他一个估值，
对对一个数据，
数据的分析，
因为昨天我去北广录节目呀，
也认识一个项目，
跟这个事儿啊有点类似，
在哪儿呢？
它是用一种区块链的技术啊，
来算出每个自媒体大V中微小微的真实流量，
然后再让你去投放，
但是我是觉得这个事儿不太好在哪儿啊，
就是你看啊，
比如说一个自媒体。
中威号称30万订阅，
然后本来人能收1万，
一下变成3000块了，
然后最后夸一气伪纯真之后只能出500万，
完了没有弊端，
跟他玩儿这事儿，
但是我倒是觉着就是说如果我现在没有这个市场开拓能力，
或者不懂这些品牌怎么弄，
然后我找一个专业的cMo,
我请不起，
那我就找一兼职C来做这事儿是吧，
可以来说就是我们的那个智能机器人，
但我认为这里面就是因为它是服务的东西嘛，
就一定是要有人在里面，
因为可能说这个客户他下单的时候，
他根本就不知道自己的需求，
对吧，
他描述不清楚，
说我到底想要什么，
我现在都处于什么阶段，
这个需求模糊的时候，
你肯定是需要人来走的，
机器是现在做不到语义分析嘛，
就起码我们的那个新的技术是做不到语义的分析，
所以我可能需要人工介入，
就是但是我能够把整个1。
个就是常规的动作，
你像运营编辑发布你的方案，
匹配你方案整个执行的过程和你实施的一个报告数据反馈直接推给你的甲方，
对这样的情况下，
我能够把就比如说九十百分之90的工作有机器来做，
我能把时间一天节省95%的时间，
这样我就能行业成本1/10，
我就能干这件事情，
但是他其实如果使了剪眉这个工具，
首先它免费的，
你们免费获客了，
然后其次呢，
它使这工具之后，
它以你省出大量的复制粘贴的时间，
然后去做点别的事儿后呢，
你们同时呢，
给他提供一些后端的企业服务，
比如这企业服务都是基于在市场这个层面上，
比如说你该怎么做营销，
该怎么打发投放的那个渠道，
怎么帮你卖货，
是吧，
就是我后面数据能抓回来吗？
比如告诉你说你在这个渠道投放效果特别好，
转化率特别高，
你就追加呀，
原来你你试了1000块钱，
觉得见效果了，
你。
追加嘛，
你可以投一万两万，
反正你能回来，
我觉得这个事儿倒是相对很轻了，
不像咱们最开始聊那个做母电商，
那一上来就得先包个集装箱，
所以科技改变命运，
知识也改变命运，
但是就是这块儿，
那是不是还有一个事儿，
就是决定了谁干得快了，
其实现在互联网就是你发现任何一个领域和行业都会有起码四五个竞争对手做同样的事儿啊，
互联网上面速度肯定是很重要的，
但我觉得最重要的还是你的产品，
就是你是不是真的能够给大家带来更好的感受，
对啊，
好用意又能解决根本的问题，
在我们之前其实是有一些产品是尝试这么走的，
我当时因为其实也很震惊嘛，
就是在我看来，
可能没认为技术会有那么高的一个壁垒，
所以我是觉得这事一定有人做，
但是我们确实花了很长的时间去做这个市场调研，
没有同类的东西出来，
对，
然后这里面其实有几个原因啊，
第一是你确实要。
投入一些高端的技术人才进去，
那这时候投入跟产出是不是成正比对吧，
然后而且大多数做这个事情呢，
都是那种传统的公关公司的这种思路，
他们做的事情是高买低卖的事，
不低买高卖的事叫做对，
然后这种情况下他要赚中间的差价，
所以他其实他的想法是我把人拒过来，
我能够获得这些渠道就行，
怎把利益最大化，
而不会去想着我怎么去真的解决他们痛点，
但是从我们的角度来看，
我是觉得先解决它的痛点，
你才能会让它有依赖性，
那我再换一个话题啊，
就是说如果是这样的一个痛点的话，
那大部分客户建煤的用户应该是一些中小企业或者小微企业，
因为真正的大公司他是有自己的市场部和cMo什么的，
其实我们目前的情况下来看，
我早期虽然是拿小客户来验证我的模型嘛，
但我们大的客户还是占的比较多，
因为不管说他在一个什么阶段，
他需要用供应商，
他要解决它。
问题的话，
我只要能够给他的效率最高，
结果最实时的反馈，
然后让他性价比最高，
他一定会选我的，
我们后面是就是这些碎片的流量，
在别人那儿可能是没有价值，
但我在这儿是一个打包整合的那个流量，
对吧？
对于这些企业来说，
他可能不太在乎，
说我必须要投，
就是淡姐还是说我要投央视，
还是说我要投什么其他的，
他他更看中的是效果，
所以在我们这里他也是同样去试，
可能他跟那个小企业不一样，
说我花1000，
他可能是花2万去试，
试完之后他觉得效果好，
他就可以追加20万嘛，
所以那这块儿的话，
它两种方式获客是不同的吧，
应该我们其实更多的是行业，
就是你的流量，
我们对所有的这些用户啊，
对所有的这些流量，
对渠道都会打上标签，
对这些标签里面，
他可能一个是行业的属性，
第二是你用户的那个，
就是粉丝群体的属性，
对还有就是说你这种渠道的属性，
我们对他进行更深的。
去走，
因为我不着急赚钱嘛，
就是你客户3000万，
中小企业再加上一些大企业躺在这儿吧，
就是他什么时候都需要这一个东西，
所以我重点的是让他们找到最精准的，
最适合他的，
我们其实也是在拿一些客户在不断的去验证，
我真的能解决他的问题，
他才会愿意跟我长期绑定，
那今今后健身版周老师之后还可以加一个上众筹，
可以加一服务所，
我觉得您这边其实是给小微企业做的是那个叫做智能的cMo,
而对中大型企业就是智能的服务商，
是的管家式服务，
管家式服务两条线，
诶那满东老师你有没有想过，
你把你这事儿做成一个智能化，
可标准可迭代，
能规模的，
就是标准化特别难，
因为做营销那个庆姐也知道哈，
就是要想创意，
就是如果你要做复制粘贴的工作，
谁都能做，
但是你要稍微一精编，
那每一个客户的要求都不一样，
就只能是些基础的，
你可以可复制是，
但是你看你看。
你有没有想过一个问题啊，
比如说传统意义上的众筹是发生在京东或淘宝，
但是呢？
呃，
产品众筹的话，
其实如果我现在背后像庆姐一样有一堆自媒体号，
那你过来你同样的稿，
我怕给你在在这儿群发了，
也能保你的一次跨众筹的量，
你不是就是多了一个第三平台嘛，
那问题就是这个资金它是否合法，
这个钱打在谁的账上，
一定是打在像小妹这样的平台方账上，
然后再去分发，
他有没有这样的权限啊，
我们其实现在是不会去碰这钱，
不会去碰钱，
然后因为我要应付所有的平台，
我一定要遵守平台的规则，
我要给他做增量，
让他原来没有价值的东西变得有价值，
让他原来那种就是水平不是很高的内容，
提升内容的质量，
这也是平台能够容许我们的一个原因，
第二点呢，
就是您刚刚说的那个事情，
在品牌上。
在发声上，
我可以去用这些人来助，
但一定不是相同的内容，
可能同样的话题，
他们从不同的方面去给你做推广，
众筹前的一娱热，
尤其是可以的宣传，
但是那个我们还没有想走到说我最后碰金融啊这些方面，
这种有风险，
是的，
但其实你们碰金融是有天然属性的哈，
可能这个但不是我的属性吧，
就我觉得回到我最熟悉的领域来说，
我还是希望能在市场对，
能够在运营对营销的这个领域，
现在最火的金融产品叫医美带，
你知道是什么可告诉我们，
比如一个女孩儿想瘦脸打针啊，
叫拉双眼皮儿充值，
然后不是不是没有钱分期分期啊，
靠，
老猛了花呗嘛，
所以现在金融产品太给力了，
是，
然后那咱们翻过头咱们聊一聊，
就是说如果现在回过头来看，
其实你也算一个联系创业者了呢，
真的。
是摔了一个很大的跟头还能爬起来，
那在这块儿的话，
有没有一些总结性的经验教训，
我觉得其实都是血的教训。
第一个是我真的是认为，
就是如果说大家在大公司里面很多年，
然后自己有一些什么想法的时候，
第一不要轻易的出来，
可以去小范围的事，
你这些东西不一定说我技术实现了才能做，
对吧？
首先你的想法有没有人愿意买单，
他能不能成立，
你可以在线下，
或者说我不通过技术的手段上，
先去做一个最小的DEMO去试，
这个是特别有必要的。
第二点是你一定要去认知自己，
就我适不适合创业，
因为真的是就是很多人的能力是大平台给的加持，
就是他是有光环的嘛，
我觉得我人脉很好，
我能够把方案做得怎么样，
我执行能力怎么样，
你后面是因为有一堆的团队，
这些团队是有你的老板买单的，
还有公司背书的，
有公司的背书，
有人在给你特别好的一个支持的情况下啊。
然后你自己出来之后，
所有这些东西都不存在了，
你要从头的去走，
包括那些每天骚扰你的那些电话，
其实都会远离你的，
所以在这种情况下，
就你会有一个极大的落差，
你需要每天一睁眼就想着养活这些人，
也少5000块钱，
像我们可能如果说拼技术一点儿的，
或者是那个再重一点儿的，
你可能真的一睁眼就是几万十万的没了，
然后这种压力是非常大。
第二还有就是你跟家里的关系能不能平衡好，
因为真的是彻底的没有自己的时间同意是吧？
对，
就是不管说你你公司离家多近，
可能跟家里人也是永远见不到面的状态，
是，
所以这个真的是需要平衡好，
就是如果这些能力你都能解决，
你可以出来事，
你觉得我出现什么问题干砸了，
我能承担得起，
最重要心理上能承担的起啊，
然后这种情况下我觉得是可以试的，
对，
最好是真的是自己对这行业有足够的了解。
第2点是如果说真。
他失败了，
就是日子还很长，
正常的过，
不会有人因为这个事情就对你怎么怎么看的，
再说真的不重要，
怎么看也就是那一瞬间的事情，
其实诶这句话是很好，
就是说怎么看也就是那一瞬间的事儿，
就有时候我跟你说我经常在外边犯傻逼，
后来我自己安慰自己的时候也是过，
反正**压也以后也再见见，
见不了，
见不着我了。
所以就是创业失败倒并不可怕，
可怕的是你好像没从创业失败中找到任何自己的问结教训，
总结任何经验，
那就是那就是没价值，
就是我觉得该过去的东西迅速翻篇儿，
但是自己在里面要有成长，
包括心智上的成长，
你整个包括你对社会或者其他问题的一些看法，
可能会更多的站在对方的角度去考虑，
然后减少对抗嘛，
然后让自己能够顺利的正常的去过上更好的生活。
但现在再回过头来问那个最开始那个梦想就是梦想没变吗？
嗯，
怎么说呢，
就是我真的是觉得是基因，
就我其实到现在可能不太存在说多大的一个梦想，
当然谁是做任何一件事情，
特别是说我在准备再次创业的时候，
我一定是希望这件事情他的天花板足够高，
对吧，
我能够市场容量足够大，
可能说做成一件有非常大的可能性的事情，
但具体说能做到哪儿去，
你尽自己最大努力，
你能兜得了底儿就可以，
那我一直觉得啊，
就是很多事儿是通过一个小的，
一个类似于小工具也好，
小东西，
然后切进去之后，
它可能会有对外的延伸啊，
会可能最后成为一个平台，
那剪煤今后的打算和规划雏形有没有大概的展望，
我们对，
就是前面可能有的报道说我们是这种叫什么自媒体行业的滴滴滴滴版。
对，
说是是滴滴版的那个市场，
但是我其实自己不是这么认为的啊，
因为滴滴他是这些人松散的，
你企主是知道自己有什么需求，
对吧，
我知道我要打车，
我过来叫一个司机，
但我们其实更多的这些企业，
他是不知道自己具体的需求，
但我知道要什么结果，
为这个结果我给你去做一个全套的，
给你什么都不需要中间操心，
我把结果随时的报告给你就行，
对我们所以说这件事其实容量很大，
我们一直都觉得他有很大的可能性，
但是就是因为当着很多人的面嘛，
我也不敢随便吹牛啊，
都被记录下来了，
放出去了，
然后咱们10年后再播回，
当然我们还是真的是觉得有可能会成为什么独角兽啊，
我觉得每个创业者心中都应该有一个成为独角兽的心，
这个是一定的，
要不你干嘛呢，
你要说就做一个A轮公司，
何必呢，
是吧，
啊啊，
今天其实。
聊完了我觉得有很强的共鸣，
但是这个共鸣呢，
只是咱俩之间，
呃，
我不是说排斥你啊，
很多听友其实也是没有这个共鸣，
因为真正能有这个共鸣是一定是在自己有经历过，
有差不多的经历，
然后呢，
因为我我创业十多年了，
一直没有成，
一直没有成功过，
一直没有成功过，
一直也没有放弃过呀，
说明还是要成功，
屡败屡战，
所以我觉得这些呢，
可能今天没有往期聊得那么欢乐，
但是我觉得比往期聊得更深刻，
经验往期都怎么欢乐呀，
我那些嘉宾那个互茬呀，
尤其是其实我也是一个很欢乐的人，
那来查一下满中老师，
我对怎么查，
我一直以为你是那个之前被绿了，
被绿了那个绿长得你长得特别像你是吧，
那个陈凡嘛，
然后然后你听你知道他怎么介绍吗。
来麦当老师起一个会来，
叫做远看张家辉，
近看大张伟，
以为陈羽凡，
其实我像黄磊对吧，
你仔细再看一个媒体超复杂，
也是自媒体，
就长得特别抽象的是吧，
特别综合体啊，
实际特别高，
对你一出来就是名人，
你看马老今天还带一绿帽，
绿帽对大家关注好迷彩色绿帽子了，
为了配合戴的那绿裤子，
我一直都没问你一个问题，
你怎么从这阴影里面走出来，
发微博嘛，
我们隔壁的百合花都开了吧，
菊花还开了，
那今天就这样吧，
然后最后我想问，
如果听友们现在有自己的公众号，
想多平台发，
或者现在他有这方面的需求痛点，
他怎么能找到减没是一个APP吗？
呃，
我们直接现在就是网页，
就是没有任何的下载呀，
没有客户端，
大家其实百度上搜一下剪媒也行，
简单的剪媒体的媒剪。
所以大家。
如果你是一个多平台发布的内容创作者的话，
你赶紧使吧，
我同意的，
能结成你感谢感谢，
这大广告我也去试试，
特别硬，
你就别试了，
你有什么可发的呀，
我有啊，
小黄玩发给我，
那今天咱们就这样，
那最后我们设计我们的斯洛大点创业，
下期再看，
拜拜，
再见。