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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔文节目，
我是那个脑袋圆圆的蛋蛋啊，
我是那个越来越会拍老板马屁的青青老师傅，
我**就不按词说别大我我你，
你应该说什么呢？
你该说我是那个芳芳的脑袋是吧？
是谁来自我介绍哈，
我是巴比特咖啡的小欧，
然后就是比比蛋蛋稍微帅那么一丢丢，
那基本那基本上也是不好看那个行列，
对吧？
那比我好看一丢丢，
那不就是不好看一个行列吗？
对自己这么没信心呢？
我主要是比较认清现实啊，
都都活到这把岁数了，
何必为难自己呢？
是不是好不好看呢？
我觉得都不重要，
重要的是内心是否是一个积极阳光正能量，
同时内心都被脂肪糊住了，
我荤油同时呢，
这个肚子里是屎占大部分，
还是知识占大部分啊。
我天天失探，
我觉得我是屎占大部分，
因为之前在在说我说你心中有屎，
你看什么都是屎，
不是，
那是你肠胃的屎已经扩散了，
跨面太污了，
赶紧介绍节目啊好，
这个节目呢给新听友说一下啊，
这是我们专门每周都会有的一个专门回答创业相关问题的节目，
那如果你听节目呢，
想提问你的创业相关的问题呢？
也可以是加我们的蛋姐的个人微信号，
就我的个人微信号叫下期再弹全拼下期再旦也可以在单姐创业的订阅号回复这个提问，
都可以提交你的问题，
嗯，
是的，
行，
那我们今天节目就开始吗？
啊，
今天开始走起啊啊今天希望是一个安静平和的一期节目，
这我们今天节目，
今天这个节目录制之前，
蛋蛋跟欧哥呢，
也酒也喝了，
这个雪茄也抽了，
对不对，
雪茄人家雪茄也抽了，
然后我还蹭了一口对不对，
然后欧哥今天说我说越来越会白老。
我之前是老这个跟老板对着来，
今天莫名其妙，
诶，
因为老板呲了一罐奶吗？
一罐牛奶就给我缺奶行了行不重要就收买了，
喝哪补奶哪，
真是喝这奶拉着奶啊。
今天的问题也是准备好酒的，
我们来看我们的第一个问题，
来自我们听友叫moon，
这个问题其实很多人都问过啊，
不过这个人把问题描述的非常的具体，
他说大老板能否抽空分享一下您为何开始侧重个人微信号来沟通呢？
而不是节目留言或者公众号。
我也在准备自己的计划，
力图把自己打造成一个细分领域的小名人。
我对微信群与公众号都有不同的原因，
不看好，
反倒是一个所谓的个人微信号，
给粉丝更多的瓶静表述场景，
给你一个更不广告时段的广告场景，
更不广告的广告场景，
注意这句话啊，
然后以及这个私人界面给人天然的友情错觉，
这是我的想法，
不知道你是怎么思考的，
求刺。
嗯，
他他把答案说了，
还问什么呀，
然后欧哥你可以先说说啊，
他其实这个问题就是说为什么现在蛋姐和其他的一些自媒体号都是把跟用户沟通的场景从人队公众号变成了人对微信号，
这个问题呢？
说实话你们是对阿里旺旺是吧？
不是不是只是从旺旺拉过来是吗？
这就是就是只有孩子才说一五块一二十，
你要哪张，
成年人都是都要，
成年人都是都要，
比如说你看我们当时做微信的时候，
我们考虑什么呢？
就是你们打开微信界面，
我们现在把手机拿出来打开微信界面，
它有几个口呢？
第一个公众号是一个大入口，
对吧，
然后呢，
个人微信号的对话是一个入口，
下拉之后小程序是一入口，
然后朋友圈是一个入口，
然后再点我那个地方卡券卡包是一个入口，
卡券卡包入口对我们来说会重要，
因为我们卖货臭卖货的对死卖货死卖死卖货臭干淘宝臭干淘宝死卖货对就很需要这样的一个入口那。
我们看待的实际上是我们能够占领多少的入口，
那么比如说我们也有有赞店铺，
我们做小程序的这部分的话，
是占领你在小程序的这部分的入口，
起码就是混个脸熟嘛，
而且如果你能够占领到他我的小程序这部分的话，
你能够借到小程序的一波风潮，
终究打开率和用户基数，
就微信一个十亿人的用户基数，
你非说它属于一个，
就是就不同的原因不看好，
说实话一个十亿人的平台的话，
没有什么资格不看好，
我们一个要卖东西的，
没有什么资格不看好这么大的一个平台，
你就相当于扔出去一个整个中国呀，
中国，
但是他可能说的是重点的倾注经理和权重，
你看像他说的是微信群与公众号与个人微信号这三个，
他会更看重个人微信号，
而对公众号和微信群没有那么看重。
猴哥现在表达一开始的帽子啊是这三个，
作为一个商人来讲都要，
我们都要，
因为什么呢？
对于触达用户来说，
有很多很多种方式，
还有很多种语态，
有很多种状态，
比如说我之前开了一个个人公众号，
个人公众号干嘛的，
我有些话。
吧，
呃，
有一些想法不大适合，
在我们企业号里边，
不适合官宣，
对，
不适合官宣有很多呢，
是我的朋友，
他们就更愿意直接找我，
然后这是我个人微信号，
有很多说话呢，
是一对一的，
比如说我跟蛋蛋就可能就史尿皮酒比较多一些，
对吧，
他都是这样的人，
见什么人说什么话，
我们我是操操口操，
就这些话会多一点，
但是我如果以一个一个企业操盘手的一个身份来说，
我就不能说这些话，
我要有一个卖货的人说的话，
我又有很多话就不能说，
然后再加上呢，
就是一对多，
我还说另外一个场景啊，
就是一对多这种场景，
比如我的公众号写文章，
你的那个状态是一对多，
我不知道看的人是什么样的，
他可能转发影响的人什么样的，
我可能会相对来说更朴实一点，
或者相对来说更温和一些，
一对一的话，
你就可以表现你是一个一个有人格的，
一个性格是没问题的，
你是有性格有人格的，
还有就是像像群聊天这种其实是多对多，
多对多呢，
有点像我们说的一个，
他是一个。
其余偏好的生态就是这群人搁在里边的话，
比如像我们的群，
我们群亲轻在我们群里边特别热闹，
嗯，
这群里边大部分不是我说话，
我可能一天一句话都不说，
他们互相会说话的什部都@哥这个的词儿里边是涉及到一个我们叫信息检房，
新建房是跟偏好有关的，
就我们现在觉得由于互联网我们可能眼界更开阔，
我们能获得更多信息，
但其实不是这样的，
我们就是天天就跟那些个我们觉得拉圾觉得熟的一块聊天，
他们天天给你灌输这个，
你给他拉进一个我们品牌的群里面，
实际上大家都在说的是咖啡相关，
说吃喝玩乐相关，
说的这个品牌相关，
那么这些东西的偏好会自然生产内容会互相影响，
这就是一个特殊健康，
比如你玩乐高的，
你跟一群玩乐高的人，
觉得其他的积木游戏都是垃圾，
都是破烂，
你知道吗？
就你当陷入这个解放之后，
他会不断强化你的这个概念，
就像你在陷入一个某一种群里边，
就会让你的kolol除了你自己之外，
还有别人帮你说话的一部分。
所以当你在建立群的时候，
你是面对一个多对多的场景，
你有你的一部分忠实粉丝。
会帮你影响那部分不是很忠实的粉丝，
然后当你在公众号的时候，
你是一个一对多的场景，
你更接近于一个媒体分发的状态，
当你个人出现的时候，
他说的没错，
有点像朋友，
你可以表现出你更强大的人格，
甚至说你在朋友圈里边，
你可以在各种方式知道我是一个什么样的人，
我曾经做过什么，
我的性格是什么样的，
你是不是喜欢我的性格，
嗯，
这是不一样的渠道，
但是对于成年人来说我都要没错。
这关于什么呢？
这是关于我们的开放一个渠道和开放一个信息输出的口径，
到底有多少成本，
嗯，
基本上群运营，
然后公众号运营和个人微信运营，
这个很多是复用的，
就它没有那么高的成本，
只是换一个说话的方式而已。
你的内容是可以复用的，
再有就是通过这种复用，
你占据了整个在微信端口上这10亿人的各种各样的流量入口，
所以我们是以利益为为导向，
我们是以传播效率为导向，
而不是说我觉得各种原因这东西是不适合的，
我的偏重就在哪儿，
我们回过头来看哪些东西能够带来更好的效益嘛，
嗯，
然后我说一下我的想法啊，
其实没没有那个方脑袋那么。
条条框框啊啊家真是深度思考过的，
都不叫条条框框，
我我只是说什么呢？
我只是说诞姐为什么要，
比如说原来呢，
可能是一个音频节目，
后来做公众号，
然后呢，
再后来是拉微信群，
再后来是呃，
让他们希望他们加我的个人微信号，
这个流程节奏是什么样的呢？
首先从大趋势看呢，
就是你会发现现在的传播平台太多了，
比如抖音，
快手，
微博，
微信，
就是说白两位一抖嘛，
然后还有一些头条号啊，
乱七八糟那些东西，
包括像微信群和个人微信号，
然后同时我们看到了是传播工具太多的同时，
我们也看到的是打开率越来越低，
因为用户流量都分散了，
分散在这个更多的传播工具上，
那么在这个基础上呢，
以前可能写篇文章有很多人去看，
然后你跟用户的互动方式呢，
是他在公众号里边留言，
你人工手动的去回复，
或者是自动关键词，
但是呢，
作为一个用户的感受来讲，
他觉得他是以跟一个人一之。
利跟一家公司来对话，
然后呢，
这个人性化的东西会缺少一点，
而蛋姐呢，
是一种什么样呢？
它是一种人格化的一个品牌，
人格化品牌就跟宝洁是截然不同的，
宝洁你到现在也不知道他CEO是谁，
对吧？
但是蛋姐呢，
好像大家更多的嫉妒是蛋蛋和青青和其他的人，
而不是蛋姐创业这四个字对吧？
所不说你是干啥的，
对对对对，
很然后很多人觉得我们**是大姐创业，
然后呢，
所以呢，
我也不想解释，
但是在在在这个基础上呢，
你会发现他们更愿意知道一个广播音频节目，
他更愿意知道，
诶，
这嘉宾长什么样啊，
这主播长什么样啊，
今天有什么有意思的事儿啊，
所以他不想跟公众号去对话，
所以这个最开始我们用的方式拉群，
但是我们后来发现，
其实你拉了很多的免费群，
他的生命周期可能就是一个月到3个月的一个周期，
可能也是也不会弄，
你不会弄，
呃也也有一方面的因素，
然后但是我们发现其实他的关系是什么样的关系，
一定是从一个正经流程，
自媒体的流程。
关系来讲的话，
像微博它更开放一些，
像抖音它是其实你有多少关注用户，
他也不会直接给你推送信息，
所以呢，
这些地方应该是你的流量最上面那一层，
就是说获取到流量，
这个流量是怎么获取呢？
就比如说微博你发了一个信息，
抖音你做了一个视频，
你都应该是告诉用户，
诶我们其实是场移民节目，
叫大你创业，
你可以偶尔来听一听，
感受一下他的目的是这个就是说接口站街那个妈咪，
然后把人引进来，
让人家说先进来看看菜单，
去看看menu知道吧，
然后然后呢，
进来妈咪跟menu，
就是就妈咪说哎呦大哥进来玩啊，
然后就他得先进来，
进来之后你才能给他报价报价单，
对吧，
然后进来之后呢，
音频节目是在中间那个环节，
中间那个环节是干嘛的呢？
就是我们有这样这样这样这样的节目，
你可以都来听，
我们的这个节目是给谁听，
那个节目给谁听的，
然后听完了对你有了一定的信任，
就像那个。
套餐啊，
对对对，
就是你上来做一大保健，
不如先让他摁个足疗对吧？
然后就是类似这样的一个方式，
要音频建立起用户的信任，
把用户变成粉丝，
然后呢，
粉丝往下留，
留在哪儿呢？
比如说听在姐创业节目，
很多人我们做用户调研，
发现有一部分人是当德云社听的，
有一部分人真的想学知识提高认知的，
还有一部分就是找到解决方案的，
对吧？
那这三类人呢，
可能我们重点去服务谁呢？
可能重点服务想提高认知以及想找到解决方案的，
那么下边就要有一个在下边的一个漏斗沉淀，
沉淀到哪儿呢？
可能是免费的微信群加上公众号，
对吧？
然后呢，
但是后来我们发现免费的微信群效率太低了，
因为你会把所有的人圈在一起，
反而不利于你的沉淀，
那么后来我们就在想，
就是说那下边一层可能就是公众号，
公众号写什么呢？
我们今年的调整方向上，
写一些相对深度的文章，
就是方法论的文章，
有干货的文章这样的。
啊，
就是他听音频听到了一个点，
他想知道正确打开方式和解决方案，
那那么他去公众号找到那篇文章，
找到解决方案，
那同时呢，
他又想跟我们建立一个深的联系，
我们这会儿不拉免费群了，
应该是在免费群被一个个人小号替代了，
这个小号可能是我的一个小号，
然后他可以跟我直接一对一建立一起联系了，
他有什么问题都可以问我，
然后同时呢，
我们会做什么呢？
我们会做付费的微信群，
这个微信群就是把这个每个群有一个主题，
这个主题呢就是这一撮人都感兴趣的主题，
像你刚才说的喜欢咖啡的人，
把他用付费的方式拉到一个群里，
每天就讲咖啡那点事儿，
他们是很happy的，
但是你把一个天天喝茶的人拉一咖啡群内大哥要不就在里边裹乱，
要么呢就自己自我放弃了，
对吧？
所以呢，
是用这样的方式，
就是说最上面那层是微博和抖音这样的传播工具，
泛流量对泛流量，
然后把它洗到音频，
音频呢是相对精准的。
流量，
然后再通过音频找到垂直流量，
就是在公众号，
然后通过个人小号跟人建立更强的绑定关系，
同时做自己的付费群，
把人通过小号一个一个洗到各个该在的地方的付费用户群，
这样的话社群粘轻就会很高，
而且大家找到自己各自想要东西，
棒棒棒棒棒，
我再我再补一点儿，
我再补一点，
我补一点呢，
就是当你筛这个用户的时候呢，
实际上你是过筛子，
你是在筛你需要的用户和用户需要偏向的方向，
还有另外一个或者是更好满足他们，
在不同的工具上来说，
还有一个是功能性的问题，
功能性的问题就是我在一对一去对话的时候，
我的功能性是即时性，
我能够即时回复你在公众号来说的话，
就是我说你听，
我能够一下触达，
比如说像我们公众号基本上1万人左右的一个样子，
我能够一下触达1万人，
以这个方式来播放广播，
比如说的话，
我为什么占领小程序和卡包的话，
你买东西的时候不需要在群里边来回嚷嚷，
你知道吗？
你就直接下拉菜单，
然后进去，
这是它的功能性，
就好像我如果想听音频节目的话，
我就。
对吧，
该打开哪个打开哪个，
我如果想听付费节目，
我是代理商业会员的话，
我就直接进这个入口，
是当你进入到这个体系当中的时候，
你要有不同偏好，
不同需求的人，
怎么样去解决他们的这个功能性问题，
因为它不是所你想他要听节目的话，
没事过来大大，
我想我想听节目有病，
他不可能有接口，
对不对？
是所以你要给他分发到不同的接口，
实现功能性，
这样的话，
用户在这才能够各取所需，
没错，
所以我也多说两句啊，
就是说在这块呢，
其实武青青同学呢，
他是做蛋解的用户运营的，
然后呢，
在这块呢，
之前我们的思路是什么呢？
就是把人弄到有赞这个系统里头，
你会发现弄到有赞系统里头，
当你有赞有一天不行了，
或者怎么样，
你连人都去哪儿都找不着，
但是如果所有进有赞的人都是你小号上的好友，
那即使你有赞，
可能换成一个新的平台，
像小鹅通或者一个APP小程序，
这些人你是随时可以召回的，
他你你知道他用户沉淀在哪儿了，
所以呢，
其实比如说。
同样一个用户，
以前呢，
想找一个知识付费内容，
可能是直接你给他说你去我们公众号点击会员专区，
打开哪哪哪，
让他成为有赞的一个注册会员了，
但是现在我们希望的是他先加了一个轻清的个人微信号，
然后呢，
他比如说想要任何的东西，
我只要甩他一条链接就好了，
你知道吧，
然后当他没有主动发问的时候，
我每天也不会骚扰他，
我可能就是自己维护正常的朋友圈更新，
他看到就好，
他看不到知道你是个活人，
对对对对对对啊，
所以啊，
能体会了吧啊，
我明白的，
我只补充一点啊，
就是我们不存在说把用户导到哪，
导到哪，
只是希望从微信端给到他的需求和服务，
是用有赞来实现的，
它只是一个工具，
所以用户如果在微信可能能获取的服务会更加全面一些，
或者说他的问题更能够帮他解答或者帮他解决，
这个说白了这个在回复到这个提问啊，
其实到底你使什么样的工具，
或者是微信还是群，
还是个人小号，
最。
核心的一个目的还是建立跟用户的强联系，
对，
嗯，
然后我顺便加个餐啊，
这个是一个非常他加两起了，
对这一个问题一个小时我告诉你啊，
加个餐就是关于电商来说的话，
我们也讲流量思维，
爆品爆数，
作为后来爆品思维实际上流量思维的一个延伸，
我们讲流量思维就是什么东西都能换算成流量，
然后我们当时选择的时候，
为什么不是黑微店啊，
就为什么微店和有赞，
后来我们刚开始用的微店全部都转到了有赞，
而且是付费，
呃，
用的是那个一年1万多的那个，
那个区别就在于呢，
我们要的是工具，
我们不是要人给我来扒皮的，
比如说你看你用微店的话，
他会要求你沉淀在他的APP上，
要求你下载他的APP，
而且他发的优惠券呢，
相当于来说是一个全平台型的优惠券，
他的逻辑特别简单，
跟淘宝是一样的，
樊老大当然说嘛，
对吧，
就这些平台，
不管京东淘宝这淘宝这种东西就是一个广告公司干嘛呢？
就是外边买流量过来，
分发流量挣个差价，
干这个的你的所有的用户放在这儿的话，
它是有天然的动力，
必须让流量流动起来，
比如说如果这一个人。
拖着一个人进来之后，
比如说我要买一个买拖鞋，
搜索到一个玩叉叉叉牌的拖鞋，
搜索完之后的话，
你点了收藏好，
他搜拖鞋再也搜不到别人家了，
OK,
这买卖别干了，
淘宝一定死，
对吧，
它的天然的属性就是我必须给你不断推，
推荐其他拖鞋的厂家，
让你来流量，
来流量，
来回流动有可能挣到钱，
所以这个决定是两家公司的，
不同的商业模式，
不同的商业有赞有赞的模式，
就是我挣你的商家的钱，
所以呢，
你给我一年服务费，
我就服务好你就完了，
对，
我绝对不掏你流量，
对对对，
这些公具都是女的，
但是你要去看微店的，
就是我给你公域流量，
你凭本事掏公域流量，
但是呢，
你也得把你的流量分享给我，
这跟所有的就是在就像微信端的淘宝一样，
淘宝流量就是这样，
所有的商家既沉淀了自己的流量，
同时你的流量还要奉献出来，
在全平台分发，
全平台分发这个钱呢，
就是淘宝来挣的，
明白就你看你需要一个什么样的东西，
我如果想捞公域流量，
我没有私域流量的话，
我肯定不用工具，
我肯定找平台，
如果我自己有私域流量，
我要运营私域流量，
我肯找。
工具，
嗯，
所以所以，
所以你这个加餐是对的，
就是分析了一下底层逻辑，
那你觉得微信的底层逻辑是工具和思义的，
微信的底层逻辑它本身是工具，
因为微信其实是主导不了流量的走向的，
是他卖顶多是卖广告，
就卖朋友圈的分发广告，
他是不做feed流的这样的推荐的就是在比如说你像在公众号或者怎么样的，
是你自己收藏，
你自己的动作来决定你关注什么，
它是一个底层的平台，
而并不是来在上面倒腾流量的，
这也是为什么微信商业一直做不起来，
微信上做不起来，
是因为它不像淘宝天然的可以去动你的流量，
它动你的流量是正治不正确的，
但是微信的公众号在初期的时候是动你的流量了，
对吧，
然后但是只是是道义啊，
就是这东西它不能明目张胆的动你的流量啊，
但是在销售平台上，
它是明目张胆动你流量是很道义啊，
人家干的就是这买卖，
嗯嗯，
没错，
OK,
我觉得这个问题回答还是蛮全面的啊，
虽然你看如果微信给你干公微公公众号付费排名，
对公众号的展示付费排名，
这就是。
东西的流量对吧，
那**绝对就炸了窝了，
就嗯嗯，
好的，
那这个问题就这样了，
OK,
嗯，
希望诶我觉得可能大家从这里面找到一条这个，
呃，
对自己的用户或者自己的产品更好的就是引导方式，
还有你要去怎么样去选择你使用的工具和平台，
比如说蛋蛋最最肯定是最痛彻心扉的就是在喜马雅对吧，
在大山上干了这么久，
都是在为喜马拉雅争取流量，
是的，
根本沉淀不下来，
你干的就是它是有天然的优势，
把你的流量掏出来，
就你的用户掏出来去听别的节目啊好的，
希望可以帮助到这个听友，
我们下一个问题，
所以所以我们还不少帮助德云社是吧，
用户高度重合，
没我们前一阵子那个就是报告对吧，
就是收听报告里面很多第二名都是德云社，
对，
所以你以后应该有开场诗，
你知道吗？
压言，
哎呀，
所以之前我说同行怎么怎么怎么着，
然后还有人骂我们，
其实我帮了同行不少忙，
是吧，
不咋。
好，
我们下个问题可不可以OK，
嗯，
好，
我们第二个问题的问题是来自我们听友叫孙建庚，
他说我把我这边情况给您做一个简单介绍，
我本人呢在葡萄酒行业从业14年，
一直从事传统的线下招商和市场管理工作，
最近基于自己对市场理解呢，
感觉场景化细分和赋能渠道变得很重要，
所以想打造自己的品牌，
前期想落地，
不知道有没有一些线上操作的经验呢？
然后想请欧哥和蛋蛋给一些分销模式打造建议，
以及针对我这个品牌有没有一些好的落地方案，
基于抖音推广啊，
公众号裂变啊之类的等等。
那他是这样说的，
先做三款187ml小支红酒礼盒6支装，
分别是分三种，
一种是针对老年人送礼，
35岁以上男士养生酒，
一种呢是这个公司年会馈赠客户，
年轻人社交婚礼伴手礼，
还有一种呢，
是女士的睡前酒，
里面还包含一些这个红酒面膜，
没有尝试过啊，
然后再有就是三升装的。
大瓶酒定制，
针对同学聚会，
各种聚会的照片或者毕业照，
可以做成酒标，
配上有logo的T恤衫，
普通的礼盒一个，
还有就是普通的750ml×6的礼盒一个。
酒标的设计呢，
是在一个人的各个阶段把它都体现出来，
分别是包括这个一个人的儿时的，
上学的，
结婚的，
工作中有孩子后，
包括这个父母渐老，
通过视频去做宣传，
增加品牌的温度，
基本上问题就是这样，
欧哥你说我说呀，
你是你先来，
你先来，
你先来，
然后首先呢，
我在这块呢，
还是秉承着我多年来不不是多年来啊，
给用户的是思考方式，
而不是这个直接答案的这种理念啊，
因为也没有啥记影响，
因为因为我不能评价他的这个方案是好是坏，
但是我给他一个新的词儿，
叫做这个安索夫矩阵，
这个安索夫矩阵到底是什么呢？
其实啊，
就是之前我给大家讲过一个矩阵，
叫波士顿矩阵，
波士顿矩阵呢是。
如果你公司有几个产品的话，
你到底哪个是金牛产品，
哪个是我产品，
哪个明星，
然后这个新的矩阵是什么呢？
它可能分为四个象限，
一个象限呢是在老市场用老的方法，
一个是在老市场用新的方法，
一个是在新市场用老的方法，
一个是在用新市场用新的方法。
这四个矩阵现在说起来比较空洞啊，
我直接在这个每个矩阵这个方法里说一个案例大概好了，
比如说在老市场里用老的方式是什么呢？
比如说你看现在基本上各个行业都有寡头，
都有巨头，
那么尤其是在互联网行业，
你基本上做什么事儿，
绕不开BAT对吧，
绕不开腾讯，
绕不里不么的，
有没有创业的机会呢？
都是有领域，
这用老的方式是怎么做呢？
一般的一个任何一个行业，
在一个已经有巨头的情况下，
你要想切进去的话，
基本上可能前期都是用价格战。
就比如说别人巨头卖两块，
你卖一块，
但是这样的方式呢，
不稳定，
不持久，
你的优势是阶段性的优势，
所以呢，
巨头当醒过来的时候，
愿意弄死你的时候，
他也可以降低供应链成本，
然后实际压价压的比你还低，
把你弄死，
直接弄死，
所以一般呢，
就是这种方式呢，
只能是阶段性使用的，
对吧？
现现在像欧哥做淘宝做电商的都会发现你打价格战是自己把自己打死的一种方式，
然后呢，
我们更推荐从第二象限和第三象限去思考，
第二象限是什么呢？
就在老市场里用新的方式，
什么叫老市场用新方式呢？
比如说在腾讯已经很牛逼的情况下，
为什么还会有头条，
今日头条，
那只是说在原来比如说大家都有看阅读看新闻的习惯的场景下，
呃，
你已经不需要再教育这个市场了，
那么你可以说用你的算法来给用户做主动推荐，
然后只给他推他想看的，
那就是用新的方式，
而传统的。
呃，
看新闻的方式是不管你俩想不想看，
反正我就这么多，
你就认真看，
而现在呢，
比如说我呢，
打开头条，
我看了他们一个美女反翻来覆去给我推美女，
我看了一个球星，
翻来覆去给我推这个球星，
她主要是在你的人物T上物标签上一个中年油腻胖给推，
这对对，
所以这是用在老的市场上，
用新的方式，
包括一些做实业的，
比如说之前说这个刷牙传统的，
就是咱们80年代这些小孩这一批一天刷一回牙，
对吧，
那后来呢，
卖牙膏的和卖牙刷的都说你一天应该起码刷两到三回牙，
这才是一个健康的生活方式，
我操，
所以你**销量是用牙膏，
对对，
说说牙膏最大的问题是根本不用像广告似的挤那么多，
对对对，
而且像卖口香糖的说两粒两粒哦，
其实你吃一粒也行，
对吧，
但是呢，
它就是无非是在你原来的方式上增加了一层新的思考逻逻辑，
你已经不需要教育用户了，
对吧？
然后还有比如说拿卖水的来说，
以前咱们说一天。
一瓶矿泉水，
现在说一天喝**三瓶，
理财是健康的，
那你这无非就是在原有基础上增加销量了，
这是第二象限，
第三象限是什么呢？
第三象限在新的市场用老的方式，
因为刚才咱们说到了啊，
最开始的老的市场老的方式是微信，
老的市场新的方式是今日头条，
那新的市场老的方式是什么呢？
就是趣头条，
什么叫趣头条呢？
你会发现趣头条的用户更多的是三四五六线城市的人，
对吧？
他用的方式呢，
也是用这种智能推荐算法，
然后无非是在这个基础上呢，
增加了一个什么呢？
增加了一个用户定位，
我只服务于五环以外的人，
我只服务于三四五线城市的人，
对吧？
那为什么是这样的方式，
能让趣头条用27个月就上市了，
而其他的公司需要漫长的5~10年才能上市，
像趣头条和拼多多很快就能上市呢，
就是找到了新的市场，
这是目标定位，
目标定位它，
它定位在哪呢？
天津外三四线城市他发现了啊，
就是说一。
在城市你获得一个用户，
像京东获得一个用户的话，
他起码需要125块钱的一个人的成本，
但是在三四线城市，
它只需要10块钱以内的获客成本，
他就能获得一个用户，
他用的方式就是说你给我介绍一个人，
然后我奖励你不到10块钱的一个奖励金，
同时这个人还能在我这儿看新闻的同时获得新的收入，
那用这样的方式呢，
迅速的占领了这个三四线城市，
但是他用的方式呢，
其实在一线城市已经玩过了，
对吧？
在咱们2013~14年这个阶段，
当时很多的互联网公司在一线城市做地推，
做线上推广，
做补贴的时候，
信号方式都已经用过了，
只是说现在他看到了手机的保有量，
一线城市已经是人均1.3个，
而三四线城市是人均0.43个，
那在这样的一个很大的增长空间下，
他用原来老的方式是可以玩的转的，
那么再来说在新的市场里如何用新的方式，
这个呢？
其实不是一个成熟的创业者，
或者不是一个好的产。
骗子话，
用这样的方式很危险，
所以呢，
其实要不就是成先烈，
要不成先驱，
我们不推荐，
我们推荐的是你如何找到新市场里做老的事情，
这个是我们今天要重点思考的一件事，
那么这件事换到这个提问听友这一块就是算回来了，
我的天呐啊，
你看以后你拉个赞助找钢泰了，
你看啊，
干涩。
首先传统卖红酒是什么样人卖法呢？
就是我怕开一个烟酒摊儿，
烟酒的门店，
然后烟酒摊卖酒，
烟烟酒的门店，
对吧？
然后呢，
我去卖这个红酒，
还有呢，
相对高端的是我开会所，
或者开这种红酒吧，
或者怎么样的我去卖，
然后呢，
他的新的方式是什么呢？
他的新方法是可能像罪额娘这样，
可能像江小白这样，
首先罪娘是什么呢？
他是通过打造个人IP，
然后做微博抖音，
微信公众号这样的IP的内容输出，
然后呢，
每天给你介绍一些酒，
然后我这边。
卖，
你可以直接找我买，
买的同时呢，
你还看我自个娘，
哎呀穿一小吊带什么的，
对吧，
他是用这种方式，
小胖说，
对，
你是确定自由娘不听这个节目是吧？
没没他他以前还是听的，
后来自从自己录完了，
他就不听了，
然后咱们再说江小白，
江凶白只不过把那些大瓶装的白酒变成了小瓶装，
对吧，
口杯，
然后同时呢口杯，
然后口杯定位成年轻人的青春小酒，
所以呢，
这两种方式，
如果把这个思路用在一个新的红酒上的销售玩法的话，
我觉得都是可以借鉴的，
就就像他说的，
可能我场景化一或者小支装，
然后同时呢，
我打造自己的IP，
但是在这个基础上，
这些都是战术手段，
真正的核心是什么呢？
就是在新市场如何用老方法，
刚才虽然说的都是老方法对吧，
包括他刚才说那一大堆新市场在哪儿呢？
你要去真的去做用户画像，
到底现在主流的喝红酒的市场是谁。
是一二线城市还是三四线城市，
如果是一二线城市，
你看他每人每天会喝多少红酒，
然后他去哪儿买，
但是三四线城市的人，
他能去哪儿买，
他每人每天喝多少红酒，
那个是一个极大潜力的市场，
对吧，
那你用原来老的方法是不是可以降为打击这个新的市场，
我觉着如果他想明白这点，
明确好自己的定位，
找对了他自己合适的渠道，
一下就开了，
信息量有点大，
特别大，
这个这个估计听了我会觉得我在便秘的感觉，
不我我我我真我真觉着这这个核心还是在于你在哪块跟人干，
对对吧，
我我一会儿照着他这路子重新捋一遍啊，
重新捋一遍啊，
还是他回过头来啊，
我们讲就是他说的这个所有的向前当中，
你要获得优势的话，
我们还是回到彼得德鲁克当然那句话来，
一切的创新的本质都是成本下降30%，
就这个是跟这件事儿做下来的成本有关的。
然后比如说像你说这个这个事儿的话，
我们想一个例子，
再往前推，
不用很久的一个例子，
就是当时去哪儿网和携程的一个大帐，
携程当时已经在全国的这个这个就是线上预定酒店和和出行的这个领域当中已经是过半的占有率了，
就已经是绝对巨头了，
但是没想到三年之后跑出一个去哪儿来说，
然后去哪儿的创始人就说说当时这账号怎么算的呢？
就是他就没想到携程当时就没想到这个市场有这么大，
这三年可能这个市场总量涨了100%，
那么就我们就有机会孵化出一个全新的巨头，
那我只需要所有的事儿都不干存量市场，
所有的事儿都干增量市场就足够了，
就足够再干出一个携程的量来，
后来迫不得已把它收购了吧，
这个是我们看待这个问题，
就是新市场要足够多的增量和足够大的增量，
这时候你可以用另外一种方式，
我全部都捕获新市场，
这个这个30%从哪来呢？
来自于如果你使用抖音和使用公众号裂变等等这些手段，
是不是获客成本比早期的一些获客成本便宜很多，
这个才是最重要的。
如果你。
但是红利区的话，
就意味着你的获客成本比原来卖酒这些人要便宜很多，
比如说我场景化了之后，
比如说江小白，
凶白哥当时跟我们一桌子跟跟老潘拿熊猫精验我们一桌，
在这坐的时候，
小白哥他们定位特简单，
就是叫输出情绪喝酒这个场景其实就是一个情绪特别高涨，
然后特别变态的一个场景，
那么输出情绪他们主要的一个部分，
小酒大餐饮用脚步在丈量城市啊，
对吧，
这是这凶哥原话，
他们把所有的这小酒铺到了整个的你，
我现在觉得占有率来说，
至少在北京我们来看的话，
就露出最多的就是江凶，
到这儿来说，
你觉得年轻人如果朋友聚会什么酒最合适，
好像也就江小白最合适，
他们就会去进入这个场景，
那么在获得用户信任和获得用户脑子里的这个认知的成本上来说，
他就比传统酒业的成本要低，
比如说我要送礼的话，
你很难想到叫送金凶白吧，
你送一个50岁的比你还油腻的一个大叔，
你要送金凶白人五粮液呀，
对啊，
对吧，
金六福啊，
对不对，
都是走这个。
犊子的，
他们一定是跟我就可以对，
所以其实所以其实姜凶白走的是一个一个新市场，
还是传统的酒一个新市场，
然后由于他们的定位，
造成了他们的货客成本更低一些，
这么来走社交市场，
所以刚刚我说的底层逻辑，
不是说他换一个小瓶装包装了一俩字儿，
嗯，
底层逻辑在于它重新的定位，
对它的定位获取流量和获取用户信任的成本远低于原来的这个，
这个东西我们再换一个例子啊，
因为我都全补它的案例，
再换一个例子，
比如说小米，
小米当时讲爆款思维的时候，
其实就是这么个路子，
就是原来我们讲这个东西加价率，
小米只干加价率在4倍以上的这些产品，
当然不算手机啊，
因为手机入口型产品，
什么叫加价率4倍以上，
比如说这东西鞋出厂价100块钱，
必须要卖到400，
厂商才有个5%左右的，
百分5~10的一个净利润，
这意味着中间全是渠道成本啊，
渠道成本就包括获客成本，
包括运输，
包括所有的这些运营啊等等这些成本，
但是如果说他想我花一个亿在央视干一个广告，
可能是15秒让一亿人看了一遍，
我花一个亿。
可亏一个产品可能带来海量的这样的流量，
这个流量成本算下来的话，
因为比原来的获取成本还要便宜，
那么就得干嘛，
所以根源上还是你的这个流量获取和获取信任，
建立品牌的方式是不是足够便宜，
是的，
但他这里面讲了就是什么，
就包括小酒啊，
包括礼品市场，
礼品市场应该蛋蛋一会儿补充一下，
那蛋蛋原来干这个吧，
对吧，
礼品市场等等，
它直接设置到你要设置多高的加价率，
还有就是你可以拿其中一个小产品测试一下，
在电商平台当中对应上销量，
它的转化率和你的毛利率和综合下来会不会比他前面干这14年，
比如说开个门店或者开个酒库，
开个酒库卖酒的成本会低很多，
如果可以低很多，
那肯定是划得来的嘛，
尤其是你干的这个新兴市场，
这个新兴市场当中没有巨头，
就意味着与虚无斗争，
与虚无斗争就抓一个用户，
是一个用户，
大家都讲在捞新斗量的时候，
我们这个叫拉新成本，
还有一个叫转化成本，
就是比如说我干一个新的节目，
他叫蛋姐创业，
我叫蛋拆创业，
对吧，
我也干这行，
我要把他的用户拉过来，
我的成本会远高于把一个白丁拉过来。
所以谁能跑的更靠前的话，
谁就有先发优势是，
所以这些都是利好的方向，
只不过是我觉得他需要去实验一下，
他需要去实验一下它的这种红酒的定位的场景和定位的方式，
投入到一个新媒体平台当中，
对应的这个人群能不能获得一个极高的效率，
如果可以，
就像我们当年做咖啡一样，
我啥也不懂，
歌里边就挣钱，
就是因为点儿赶得好，
不是因为你聪。
我现在翻过头来分析巴比特为什么干咖啡可以，
是因为你赶上了中国在速溶咖啡和精品咖啡那个迭代的过程中，
我们拉的全是拉新的流量，
我们没有存量的流量，
所有流量都是他们的山，
但是你拉的流量是目前来看是一二线的那种文艺青年和有自己有自己逼格生活的那波人，
然后呢，
真正巴比特想甘大他的渠道下沉，
他得降到二三四线城市，
嗯，
那波人就是他现在也在往这边过渡，
所以那边的流量是相对便宜的。
同时也是有这样需求的，
没错没错，
中国这个市场就是你要按GDP看，
我当时看过一张图，
GDP每一个国家，
每一个城市和省份相应对应的，
同全球上的其他国家的，
你这过了省就跟出了国是一样的，
你到了大城市就跟去了发达国家是一样的，
所以它其实是一个在多线条并行发展的一个城市，
你永远能找到特别便宜的流量，
你永远也能找到特别贵的流量，
没错，
因为你看啊，
我再翻过头来补充啊，
就是说我我说一下核心的我的结论吧，
就是说现在你做红酒这件事儿，
你在一二线没机会，
你在三四线可能，
尤其是村镇乡线也可能有机会，
因为刚才欧哥说了，
那块的流量成本获取的相对便宜，
然后呢，
再有呢是什么呢？
再有就是说，
首先他们当时有一个公司做了一个大数据调研，
这个数据是几万人的调研，
他们会把三四线的人分成四类，
哪四类呢特别有意思，
第一类呢是只占5%，
是这这个。
和三四线人里边的精英派，
精英派占5%是什么呢？
在本地自己做生意，
过得还不错，
使的都是苹果手机或者华为的中高端手机，
这些人在当地呢，
不愁吃不愁喝，
但是只占5%的人，
然后他们有学习欲望，
有自己提升，
有品质生活的要求。
那么第二类人是什么呢？
第二类是叫小城青年或者小镇青年，
也就是什么呢？
就是说在当地一个月拿个三四千的收入，
也不觉得自己收入低，
过得很快乐，
然后呢，
使得呢可能是小米，
OPPOVIVO,
然后这样的手机，
然后平时最爱看的是抖音，
然后腾讯视频，
然后微信这三个软件，
他们是自己呢活得很安逸的一拨人。
还有第三类人什么呢？
第三类人叫什么呢？
呃，
叫吉安男，
什么叫吉安男呢？
就是小富吉安的男士，
我以为是拼安，
不，
不是吉安男，
小富即安的男士，
然后呢，
这拨人呢，
就是说首先自己也没挣多少钱，
但是。
啊，
对自己也有一定小要求，
然后但是他他也没有想提高自身的需求，
他们更爱关注的是娱乐八卦，
就是嗯嗯，
就是村口老李家发生什么，
就是这种事儿的人，
然后还有第四类人是广场舞大妈，
然后基本上一个三四五六线城市会分为这四个维度的人，
那么这四个维度人对于淡姐创业这家公司来讲的话，
我们可能要追求的是什么呢？
是占那个5%的人，
5%的人去煽动下啊，
对对，
同时希望能够把那些小镇青年，
小城青年变成那个5%的人，
这是淡姐需要做的，
然后你会发现我在一线城市，
然后呢，
去跟用户说创业创业，
创业已经被所有很多的机构都教育完了，
然后呢，
他们可能已经找到自己的组织了，
而今后，
但你要做的是沉下去做三四线城市，
包括村镇乡县的5%，
加上那30%多的小城青年，
小镇青年的，
变成这个5%。
然后。
方呢，
再来说红酒这件事，
红酒你会发现现在一线城市我操雪茄吧，
对吧，
然后威士忌吧，
然后青青没有去过，
呃，
青青去过，
青青去过老潘看那个老潘说你下回他们再穿成这样，
我都不知道，
你进来我刚穿T恤穿拖鞋，
说人家说去里面女生都要穿小洋装，
我下回穿熊猫军要T恤，
我看他敢拦我，
对，
然后所以所以你会发现在一线城市这个玩法就是中高端的品酒会啊，
品鉴会啊，
然后这些东西，
然后包括你要走礼品市场的话，
可能也得是重包装的那种产品，
然后呢，
那像呃，
他说的这个红酒，
不知道他的定位定价是多少，
但是我是觉着，
首先在三四线城市的获客成本更低，
而且你如何把那个5%线抓住，
其实已经是一个大市场了，
就对吧，
我只抓三四线城市的5%，
然后让他们给他们一个身份和他们的一个想要的预期，
就是我虽然在三线城市，
但是我能享受到一线城市的品质。
我即使在三线城市，
我也是那。
这个三线城市的人中龙凤，
然后同时呢，
我喝着最牛逼的东西，
这个才是你需要抓住的人群，
那你的包装定位和渠道，
以及你的定价都应该围绕的是三四线城市内5%的人去采用的，
对吧？
对，
嗯，
然后呢，
没有，
就等你总结呢，
就我的总结，
我觉得他这个结论有点长啊，
很漫长，
不够简单粗暴，
那种感觉可能就是行，
就看你怎么做，
但是对他这个做法其实没有给到一个不是，
嗯，
他现在的做法什么呢？
他现在你看啊，
他从提问上你的意思就是说他的分类方式目前是有问题的，
你听我说他的提问呢，
已经说他就是说我现在想把大包装改成悬包装，
我想怎么怎么做，
然后我做场景化，
但是他有没有提到任何一个我的目标用户是谁，
没有，
所以呢，
其实他做的都对，
对，
他做的都对，
但是如果让他形成一个商业的行为来说，
考虑的维度肯定要多得多得多，
所以呢，
这一定是你先考虑我到底服务哪拨人。
这波人在哪，
还能选什么样的工具，
什么样的平台，
什么样的媒介啊，
我我再顺便顺便加个小甜点，
这面都加菜，
加小甜点，
小屁下一点，
然后是就那天我那个，
我前天去云南去我们展区，
然后旁边就上天就给我讲旁边那个大哥，
旁边大哥的孩子进城打工，
你知道山上的收入其实很低的，
一般家庭收入的话，
年收入在万元左右就比较正常，
然后出去打工，
打完工之后挣几千块钱，
回来之后给他爸买了条烟，
自己买条两三千块钱的鞋，
我说我我收入比他高多了，
我都不会买两三千块钱的鞋，
实际上在消费欲望和文化的传播上，
速度会远高于你的生活环境和周边，
周边的这些个这些个硬件基础的增长，
所以说实际上改变二三四线城市的这些个，
不管是消费升级还是消费欲望，
或者说眼界的速度会远高于这个方式，
如果你把一线城市成熟的一个供应链方式，
或者说是怎么说呢？
就就是洗脑的方式转化到下面的话，
其实效率会非常非常高的。
嗯，
效率非常高，
你想要进城打工的话，
其实很快就会被城市的思维所洗脑，
甚至说比我们生活在城市洗的还要更过分一些，
而且他们愿意炫，
对对，
嗯，
所以我刚才说的是什么呢？
就是他的思考路径，
思考逻辑，
应该是先有用户定位，
才会有具体的方式方法，
嗯嗯，
就是做的都对，
但是可能不是按照那种，
我先挑一个试一下，
这个面铺点宽，
这个面稍微铺点宽了，
挑一个他最有信心的，
然后觉得，
而且还有一个就是做我们他最了解哪群用户的话，
可以先拿哪群用户去试，
嗯嗯，
比如他的人群，
你看分这个老年人送，
你看他做三款，
其实做的是三种，
三款里面再加三都五种，
五个五个方向的人，
人群打的其实是很散的，
对这么多人群没有意义，
尤其是在酒这个行业，
老我爸喝的酒跟我喝的酒是完全截然不同的两种形式和品牌，
我们俩互相不认同和看不上对方，
你们家庭矛盾在这种地方。
诶，
所以这个是不是也是有矛盾的，
你想如果他一个平台上卖的品类是那么多，
针对不同人都不一样，
那这几个人群打开你这个页面，
如果是网上的话，
打开你网上的这个页面，
第一视觉可能总有一款不属于你，
不是总有80%可能不属于你，
是可能属于你的，
只有那20%是吸精的，
所以最好找一部分凿透，
嗯，
否则大家很难去对你的品牌有一个很深刻的印象和定位，
没错，
或者说可能用的人和买的人不是一类人，
如果只针对买的人，
我觉得也OK啊，
但这个可能买的人有的酒就是像欧哥说的走礼品市场的，
那就是用的人跟买的人不一样，
像到现在我也没喝过五粮液，
比如你知道喝不喝的酒，
你的喝的酒和送的酒真不是一个行业，
嗯，
然后呢，
还是那句话吗，
就是你把你这5箱5个人群就拎出了一个人群，
找到他在哪儿，
然后我我更偏向于你去二三四线城市，
诶所以场景细分是不是说应该找到细分。
的一个领域，
而不是细分成那么多一起做是对吧，
所以他可能把场景细分理解为我做成不同的品类都做全打，
像江小白他可能就打一个年轻人的朋友也都做到这个，
江凶白都做到这个体量的话，
他其实还是往一个点死凿凿碎了为止，
而且他周边辐射的亚文化，
比如说包括hiphop文化，
街舞啊等等，
它都是在这亚文化身上去引申，
他其实并没有再开一条战线去跟真的跟什么金六福五粮液他们去刺客，
所以你看金六福五粮液干嘛呢？
他可能走礼品市场，
可能走这种婚宴市场，
但是你说江小白做他们江小，
江小白要做一个正务市场，
对吧？
过年时间胡家江小白你就这个场景就已经无法想象，
比如说你要送礼，
送一个局长一江小白，
局长**直接给你弄出去对吧，
脸都黑了，
哎，
我觉得你刚才说那个我觉得挺对的，
就是江小白可能除了打年轻还是餐桌这个方向，
就是你可能要想你的酒会出现在哪些地方，
他呃，
除了这个人群打完了，
还要把它这个新的铺货的地方可能。
这也是铺这个渠道，
但是他可能铺得更加全，
所以那块儿的地推的方式呢，
就是呃硬各有各的路，
诶也不能说它铺得更更厉害，
因为很多老就是有一次全，
有一次小白哥，
咱小白哥跟咱吃饭，
然后呢就是带咱刷街，
什么叫刷街呢？
就是走这条街，
一个一个进，
看哪个门贴或者烟灰缸没是江凶白的，
立马给这条街的负责人打电话，
说你**的为什么把那个店铺上，
对吧？
所以呢，
这是江凶白的路子，
包括他新的，
其实他投那个就是电视剧，
你们应该也知道了吧，
就是他的这种模式，
打的广告方式都跟其他剧都不太一样，
好，
那我们下一个问题啦，
OK,
来自我们听友叫害羞君，
这个问题其实是一个股权相关的，
也跟这个淘宝有点，
呃，
联系他说我和媳妇呢，
一起经营淘宝C店，
自产自销，
我负责生产，
他负责网店，
但是一直每天的营业额只有几百元，
没有什么突破。
偶然机会的认识了一个附近一家做网。
跟他大哥聊了几次之后，
他提出要合伙让我们两个加入，
他把我的店和他的店放到一起去经营，
让我媳妇儿做网店维护和美工，
我帮他搞定产品车间，
他负责拉线上线下的单子和出钱，
尽所有的原料设备，
他给我年底按30%的纯利润分红，
但是全年我和我媳妇儿都没有工资。
然后他的问题呢是，
第一，
我们到底应该签哪方面的协议才能保证双方的利益？
第二，
如果他要求我出钱入股，
让我按照我出的钱和他注册资本的比例给我股份，
这样是否合理？
第三个问题是他有一部分生产必须的固定资产，
比如说机器设备，
要求我也带着我的设备，
我们双方自有设备又应该怎么去算，
需不需要算进这个股份里？
第4个问题是，
如果半路他觉得不需要我了，
或者价值观不合，
需要分手的时候应该怎么分？
现在非常怕被坑，
希望能详细说下应该如何去合伙，
以及这个工作内容啊，
就是否合适合。
或呃签订哪些东西，
还有就是具体应该按照什么分配利益，
无论是他的原因还是我的原因导致无法在继续的时候如何去做退出机制，
想要请问以上问题四个问题还是挺，
首先刚才提到这个案例，
好像**的有点像那个大哥找了一淘宝代运营，
然后还让他代运营出钱是吧，
这这感觉吧，
你你仔细看坑比这多多了，
我是吧，
你看如果是纯利润30%，
不就等于你的人员工资是控制在30%，
不不是不是发工资啊，
我我跟你说没有工资，
你你可能不大清楚这个事儿，
你你想想亚马逊，
亚马逊到现在没有一年是盈利的，
纯利润一直是负数，
你想只要这个公司在增长，
就基本上不会有纯利润，
因为他会拿纯利润再投进，
再投进去，
对，
所以要控制纯利润是特别简单的事情，
就是如果我想让他干的话，
他可以年年都是白干的，
嗯，
这个是年终或者年年末的时候把钱再投进去，
这又没有你总是要，
你要是增长你就得。
拉的生产，
如果你不增长，
那不就等死嘛，
不对，
所以所以其实刚才呃，
你看啊，
这个题面说的是这个，
他跟他媳妇儿前年后厂干得还不错，
边上有一大哥，
不每天营业额只有几百块钱，
干干的一般，
然后但是呢，
边上有一大哥也干淘宝的，
也干电商的，
然后呢，
这个大哥又想从他那采购货，
让他去生产，
又想让他媳妇儿代运营，
然后呢，
还不给他俩发工资，
然后他俩呢还得按比例出钱，
这事儿呢，
就是属于大哥找了一淘宝代运营，
自己狗逼不干，
然后**的最后呢，
你必须得有我利润的30%，
我要没利润呢，
我还没得分你。
所以这件事儿从头上来讲，
我觉得就不合理，
你觉得呢，
我我觉得这交易配平啊，
是两头来看，
你要站在他的角度来看啊，
我要把我所有机器的至少使用权拿出来，
我要把两个人的所有的，
就是所有的时间和工作全部都拿出来，
然后呢，
我的收入没有一点是可以固定下来，
可以肯定的。
这是这是在这边的交易配平，
另外一家的配平呢，
是啊，
我找一个供货商，
我除了如果找，
如果我同样要买这些货的话，
我同样要投这些设备，
然后你还能帮我分担一部分这些设备，
这俩人呢，
过来之后我还不用给钱，
然后呢，
在这个在这给设备的时候，
这个设备很有可能还是我公司固定资产，
这个公司固定资产的话，
你要走了的话，
你也拿不走，
这买卖也太好了，
所以这不就是明抢嘛，
从我们这种鸡贼人士的做法啊，
如果我跟欧哥是这个夫妻啊，
你当女的，
我当奶妈，
然后然然后呢，
你看我们俩现在这个组合有什么，
起码有设备能生产的一些东西，
然后呢，
欧哥呢，
还懂一些这个客服运营这些方式，
甭管我们卖的怎么样，
起码我们有这两个东西了，
对吧，
那么现在有一个青青说你想找我们来合作，
那么好，
那么简单的，
简单的合作方式是你需要我老婆，
就是欧哥帮你代运营，
那好，
你给我老婆发工资，
对吧，
然后呢，
你需要从我这儿采购货，
那好，
你按照我可以。
低，
我可以是加低点的毛利给你，
但是我不能不赚，
或者我可以不赚钱，
甚至除非是我不赚钱，
我供应链入股了，
对吧，
然后呢，
在这个基础上，
我们俩愿意帮你对吧？
还有一种方式什么呢？
还有一种方式是好你呢，
你你不是想干一个跟我们一模一样的事儿嘛，
好现在我们就是原来呢是一鱼一吃，
现在**我们一鱼两吃了，
就是同时服务两家淘宝店，
那你就给我每个月给我们俩一个总份儿的钱，
这个份儿呢是比如说我干了你这店，
原来你是一千，
现在我给你干1500了，
好这五五百块钱利润咱们拿出来分怎么分，
你们俩定是四六还是三七，
对吧？
这个我觉得是OK的，
如果要是刚才你说就是这哥们说的这个问题，
那就是**的用句通俗点的话就是被人白嫖了啊对吧，
相当通俗是吧，
而而且还怕妈得倒找嫖客钱，
这就跟我昨天转发那朋友圈那说的时候我创业我白嫖有理了对吧？
跟创业没关系对不对？
如果你把这两个人进来之后，
你不发工资的情况下，
就是你不算作运营成本啊，
那这不就是白嫖啊，
就没有成本了，
这对吧，
这不就是，
这不就是没有成本嘛，
而在这里边你有考虑两个方式，
第一个就是比如说像我们公司，
我们的合伙人当中是一定要发工资的，
而且一定要发够工资的，
为什么呢？
是因为在这个公司我就跟他们实话实说，
就是只要公司在增长，
基本上就不会有净利润，
但是呢，
大家都希望有净利润，
但大家生活还得过，
你还是要在家过生活，
然后公司一定要发达。
再举个简单的例子，
我呢有一个认识10年的朋友，
他是一个连续加盟者，
它的优势是什么呢？
它的优势是北京很多的商场，
它有点位资源，
比如说合中汇啊，
朝阳大悦城啊，
然后新中关这种牛逼地方，
它有点位资源，
然后呢，
我的优势什么呢？
就是单铁学院一年沉淀了600个项目，
今年再干一年就是1000多个项目，
1000多个项目他随便挑，
而他的挑法是什么呢？
就是呃，
我觉得这个项目还不错，
我推荐给他，
他愿意干的话，
直接我们俩一起去加盟，
加盟这个项。
之后呢，
比如说开店成本100万，
我出50万，
他出50万，
然后具体怎么分钱呢？
股份是五五分了啊，
具体怎么分钱呢？
是他管整个的代运营，
那么因此就是把他代运营的算工资刨去之后，
那是净利润，
那个净利润我们俩在五五分，
而不是说呃挣了100万，
假如说挣了100万直接就5啪劈了，
而是说刨去他代运营成本之后再啪嚓劈，
嗯，
那你是挺良心的啊，
不是生意就应该这么做是吧，
我再稍微再加个餐啊，
就是就是如果像关于这生产型企业的话，
大家知道生产企业很著名的一个管理者稻盛和夫啊，
日本经营之社，
他的那阿米巴大家知道吧，
就是把一公司拆碎了，
大企业并的主要逻辑就是这个，
他家都指着别人挣钱，
然后自个儿混吃等死，
他把这整个比如说财务啊，
设计啊，
当然做晶瓷，
做一个就半导体之类的，
呃呃，
设计啊，
然后生产的工厂啊，
每一个地方全部都互相结算，
就这个公司里边，
相当于是无数个小的分公司互相。
结算，
然后这个结算的价格以什么为准呢？
就是公司之所以存在，
是因为它的内部效率高于外部效率，
这个好理解吧，
就是如果我花钱找外包比我公司自己做要便宜的话，
那我为什么要自己做呢？
对不对？
那么整个公司的互相结算的系统必须要低于市场行情价，
而这些互相结算呢，
就直接造成了没有一个公司是躺着挣钱的，
你亏损那就自负盈亏，
相当于把整个公司拆散成不断的这这各种各样的小的小的元器件一样来互相搭配，
这种也是一样，
如果你发现你在整个企业当中全部盘剥你的这个生产部门，
而且还是你们两口子生产部门，
这不就对吧？
这不就是吸血吧，
等着死了。
其实寒东一车也是这么玩的，
寒东一舍呢，
就是说呃，
他之所以起来的快的是他从韩冬一舍总部，
从韩国引进了大量的品牌，
然后呢，
到国内，
然后呃，
可能有上百个品牌，
但是每个品牌呢，
他给三个人，
这个人一个人管**的电商运营，
一个人管这个渠道什么的，
就是三个人一小组，
然后呢，
嗯，
我再给你十万块钱，
然后返。
那就是说这十万块钱是保证你们0~1的起始的启动资金，
然后你们仨人干的怎么样呢？
你干的好达到多少标准以后，
你再进货者几折拿，
如果你干的一般你就是几折拿，
接进来平台和接进来供应链，
对，
但是中间的选品什么的是由他们来控制的，
对对对对，
所以呢，
其实在这块呢，
韩都一舍起到的是早期的种子投资，
加上一个供应链的支持，
那么你看这个大哥啊，
他提这个问题，
大哥呢，
也愿意出钱，
但是钱落不到这夫妻俩手上，
大哥给自己出了钱，
这些固定资产是可以跑的，
这固定资产的话就看归属权嘛，
就大不了设备还落下了啊。
还有就是就是打一个小广告，
打一个小广告就是这次第二季的拆书里面，
我拆了鸟无书店的一个书，
里面就讲到了一个，
他自己也是就是鸟无书店的创始人嘛，
中天中招他自己的这个企业，
就说，
他说他希望做一个有自觉性的企业，
自觉性来自于哪儿呢？
他有一个类似于阿米巴一样的一个拆分的一个方式，
他是要求所有人底层，
他说我不希望我只派任务下去，
而是希望你们为了推进。
向向我要资源，
通过这种方式来促进流转。
他举个例子就是如果大的出租车公司所有的司机都是他的雇员，
那么这些人呢，
实际上就是我如果今天放病假的话，
我有工资拿，
所以他们其实不会调动足够的自觉性。
但是小的出租车个体户车是自己买的，
得还贷款，
他就不敢随便不上班。
同时呢，
他说由于自己如果生病了不上班的话，
这仗孩子自己好像睁眼就缺好几百块钱份子，
份子钱嘛，
对吧，
睁眼就亏钱，
所以他们会做更好的健康管理，
让自己尽量不生病，
比如安排好休息啊，
什么时候喝水啊，
对吧，
安排生病，
只有这样能够调度自觉性，
如果这个公司当中有一些部门是能够躺着挣钱的话，
那么自觉性就无从而无从无从谈起，
那其实看这些个长时间发展，
几时间发展的企业的话，
你能够找到很多小企业其实可以照搬的这些内容，
不是说大企业才要这么做，
所以其实你你仔细看啊，
达达尔文到现在也做了90多期了，
其实一个底层的根本逻辑在于所有的商业模式。
是，
都是现在定位用户之后，
然后找到一个处女地，
然后去用战术打法去开发，
开发完了呢，
剩下就是管理问题，
所以其实一个经营企业主要考虑的两个最重要的问题，
我的用户是谁，
然后我怎么管理我内部的人，
提高效率，
应该还不只是这些，
但是就按这个分2两大块是这样，
按这个分类是这样的，
嗯，
所以我觉得对于这个听说来说，
就先别看这个签哪方面协议了，
就是建议不要签，
不不，
我是觉得能提出这样要求过来跟你分的的话，
那就不是都不是傻的，
问题是一定是坏，
嗯，
所以所以就是都不是非傻即坏，
是一定是坏，
就可能肯定会被坑，
所以这个合作我觉得连改都没必要，
有可能大哥就不安好心啊，
哎呀，
万一被大哥听到了可怎么办？
我觉得也不能盲目定义，
反正就是我不建议他现在合作，
就是你想就两边弄一价格，
你这值1万，
我要8000，
这算砍价，
我要5块，
那就是这是流氓嘛，
对不对，
还是要慎重考虑。
是行，
那我觉得这期节目就这样喽，
那我们这期再留一个互动话题呗，
OK,
然后我觉得今年啊，
咱们在节目上每个细节都应该注意，
就是这个细节是什么呢？
其实我们一直想一起提高，
一起成长，
一起思考，
所以呢，
其实今天的几个问题啊，
有一个还是蛮关键的，
就是去年年底今年年初提到的一个核心关键词叫私域流量，
私域流量是就刚才我们说的，
为什么要把比如说公众号关注的用户变成一个微信小号的好友，
因为把它变成公众号关注的还是人与机构的联系，
但是如果大家都是好友的话，
那就是一个私域流量了。
所以呢，
在这个基础上是咱们今天可以互动一下，
就是说你觉着但姐之前说那个把它变成私域流量这事儿对是不对，
以及私域流量应该怎么玩对吧，
你有哪些想法，
以及你正在用哪些好的方式，
可以在评论区分享给大家，
没错，
然后我真的建议啊大家。
光听节目，
因为从数据上看，
不管是图文还是音频，
都是每次呢10%不到的人去踊跃的互动，
然后呢大部分人是只听不互动的，
然后但是我是觉着啊，
如果想共同提高，
共同学习的话，
大家一起去思考问题，
一起去回答问题，
这个才能共同的去往前走，
对评论区也有越来越多优质的评论，
所以希望大家可以踊跃的活动起来O同时呢也是跟延续讴歌那个广告，
这个讴歌拆书第二季马上就要上线了，
所以大家呢也可以关注一下，
然后因为之前第一季的讴歌拆书呢，
拆了那么多本书，
大家也可以没听的都去公众号听一听，
然后这个具体的位置呢，
就是你也可以是加我的个人小号，
叫下下蛋，
然后我给你推送链接也可以呢，
是在大姐订阅号的会员专区里头找到讴歌拆书第一季，
然后第二季呢，
我们是不会再放出免费的内容了，
我们还是按照付费的走。
所以呢，
这次讴歌又拆了很。
多种新的书，
大家也可以都感受一下，
听一听你的拆书呢，
你拆我不就拆流量池，
对流量池呢，
我一直给你放着呢，
我也看了，
要不就来个PK，
你知道吗？
就是待会看一下，
他就是买这个送那个，
买了我这个送他那个，
可以可以着，
他的地位高，
可以可以好行，
那这期节目就这样了，
如果大家有创业相关的问题，
可以在单点创业公众号回复提问，
或者是发给蛋蛋的小号，
下期的蛋，
然后私信小号都可以回复提问，
就可以有这个提问问题的入口了，
然后基本上就这样，
我们会筛选大家的问题来提问的，
好，
那别说话了，
然后咱们下期再见吧。
然后所最后说句我们的slogan，
用我们的弯路为你铺路，
大姐创业下期再弹，
拜拜，
何用不说话，
不让我说话，
这以后这个这主就不要当主播了，
对，
就你不让我说，
我就越来越。
那梦人，
天地间过客，
将风月花影绿铭刻，
抬到双鬓斑驳，
还记得那曾经年少的执着，
共有高山流水相河。
方知破情绝间的不舍，
世间至境难续三生有心可得要明月共举，
此可长一曲只得你这一曲，
只恨长青云开月长尽光影梭，
满腔清，
向谁诉说，
只情一想，
奈何总相拥一。
总是流恋苦了，
真是流言苦了。
相思相心会眼多恩雨逗弄我慢慢时光四处不舍，
不为个月蹉跎。
朋有高山流水相和，
方知破情绝限的不舍。
世间只音难寻，
三生有幸可得邀明月共喜此条恨这一曲，
只为唱尽悲欢离闯憬是孤儿新许下的承诺，
不承我，
总会有人知。
得得不问世事因果是是因果。
相随相西赴烟多你读懂我淡忙时光四处勾手，
无畏日月蹉跎长一曲指的遗憾之中长青云开月，
长江望云无水满腔清，
向谁诉谁日生而后今宵夜里有过，
总是留恋苦乐甜水落，
相思相惜不言多你的懂我慢慢时光四中抱着，
不畏日月蹉跎。
嗯。
啊。