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大家好，
欢迎大家收听蛋姐创业的达戴尔问节目第101期节目，
那我是那个天天跑步且日渐消瘦，
而且呢没有感情问题，
今天请了两个有感情问题的蛋蛋啊，
你瞧我台词儿，
大家好，
我是那个沉迷跑步日渐销售的青青导师服，
刚才嘉宾说你已经没有双下巴了，
是开心疯了，
真的是啊，
刚才听嘉宾呵呵一声，
大家能猜出今天是谁吗？
到底是收破烂哥还是卖盒饭的呢？
来嘉宾自给发个声音啊哈喽大家好，
我是樊新科，
让让大家很惊喜啊，
今实这个每期大家伙问节目留言啊，
我不知道你看没看，
很多人说能不能以后就固定一下新歌，
我就属于从行商变坐台了是吧？
然后呢，
首先呢是这样，
我们要把它固定下来啊，
这个我们估计得倒闭出场，
非常贵。
第二呢是他呢，
现在也在准备一个知识付费的内容，
然后关于职场相关的大家可以期待一下啊，
所以呢，
咱们今天又开始了新的100期，
开始的归零之后第一期啊，
那今天呢，
又有哪些听友提了哪些创业相关的问题，
然后呢，
那些没提问题的告诉你们，
你们可以去带你出来订阅号回复这个提问，
就能够提出你的问题了，
那今天又有谁来第一个问题清静老师傅好，
我们这个问题是我们听友叫什么？
现任名叫教主，
他说我想问个事，
就是我现在是搞it技术运维的，
37岁，
现在不想干这一行了，
一直想问自己可以做点什么，
一直从事技术方面以外的东西，
缺失很多，
直接创业呢，
就很迷茫，
对高成本的实体生意不敢贸然尝试，
想先从电商行业开始了解，
思路是这样的，
想要先了解整体的经济环境，
了解电商行业怎么做，
包括现在自媒体营销等，
选择一个品类开始尝试，
这样的大方向是否是正确的呢？
啊，
以及现在了解了一两个星期，
知道大概环境是怎么回事儿了，
但是具体到电商自媒体应该怎么玩儿，
还是很陌生，
你觉得我需要去学一下运营吗？
因为这两天看了这个运营之光，
认知提升了不少，
好像应该去学一下才找一些更细节的东西，
如果认真学了，
那后面是不是又要找个相关的工作实操感受一下呢？
然后再去尝试创业，
有点乱，
不知道应该怎么才可以少走点弯，
希望给以指导。
我在吐槽啊，
我早就跟黄友灿说过，
说你光教学不给人提供就业这件事儿是很可耻的，
人家现在有这个对接业务，
这部先让这个樊老大介绍一下这个电商的一个背景，
大趋势，
因为我觉得樊老大他是从京东出来的嘛，
所以他对电商应该还是比我们了解的更深一些，
因为这个笑，
嗯，
我们来说说啊，
这这兄弟37岁，
嗯，
去创业觉得先要做几个基础，
这是普及，
第一呢，
就是他家庭有没有压力，
你37岁，
我估计他应该是结婚了啊，
如果结婚的话，
你要。
先评测一下你，
比如说你两年之内不上班，
家庭有没有压力，
因为很多时候啊，
家庭压力会导致你的所有决策全部失败，
是就不是说你不够聪明，
是外部的压力给你很大，
而最大压力来来源于这个你的妻子和孩子，
还有这个老人生病这些，
所以说呢，
我认为你去创业之前呢，
你要先做好你这个你你爱人的工作，
就是呢，
我们先确保两年之内，
就是就是没有工作也能保证他生活不出问题，
这是第一点啊，
因为因为创业一般需要两到四年，
第二点就是说这兄弟说做运维的，
他做运维，
我不知道是计算机的运维还是什么运维，
Itit运维，
对it技术运维估计是服务器的后端这种，
然后呢，
我是建议他先去一家代运营公司去上班，
代运公司可能也有it运维这个职位，
然后呢，
你同一家公司呢，
你跑到前面去学习，
其实大家都会真诚的教你，
你说我我我反正我休闲时间，
我我我我下班以后，
我去跟着这些加班人，
我一起加班，
我帮忙慢慢就学会了，
为什么让你去代运营公司呢？
是因为代运营公司呢，
他的这个客户多，
接触的品牌多，
哎，
接触品牌多。
各个品类的都有，
然后呢，
你你就选你自己喜欢的品类就行，
你说你去一家公司，
那那公司就卖卖卖食品的，
你不喜欢食品怎么办呢？
对吧，
你找那个别的你喜欢的品类，
但那家公司不一定招人啊，
就最好的是去大型的代运营公司，
越大越好，
这招的那咱咱咱给人出的主意一定要要一定要靠谱啊，
你不过不过你可以说一说就是电商这两人的变化和未来的趋势，
然后呢，
下一步就是说你看这个这个学习这个事儿要要要乐听了，
然后捞听了以后呢，
从你创立创业以后就怎么选选产品这个事儿，
我们来分析一下，
平台一直是在变革，
货品变得比较慢一点，
那么今年来看，
它的主要趋势是从直播影像，
也就是所谓的这个草根网红影像电商，
这是最明显的一个例子，
就是说抖音不不仅仅是抖音，
就抖音之类的这些有社会聚集力量的这些，
这些前5吧，
抖音啊，
这个快快手啊，
就前5吧，
前5名吧，
这些其实是有极强。
的带货能力非常强，
那么呢，
我有一个朋友做服装的，
他原来做淘宝服装，
后来不行了以后就转向了抖音，
他家一天大概出十万单，
我都震惊了，
我说这个确实是行业的变革，
虽然我都拍抖音了，
这样是不是你拍完拍完抖音直接掉粉儿，
是他们那个就是帮我发抖音的小姑娘特操蛋的，
不给我磨皮儿，
不给我直接掉粉儿啊，
就导致点赞量很低，
然后就是说你要研究新的东西，
其实微商今年有点有点走下坡了，
很明显微商是走下坡，
但是在抖音上已经走上坡，
就是总的需求其实还在，
只是转移了阵地。
那么今年呢，
强调的叫私域流量，
就是你自己的流量怎么搞，
有很多人家创业的，
其实他这种人创业适合做小区团购，
你不怕辛苦，
你找一个没有人主播这个社群的人，
你去小区里边组组社区团购，
我觉得你拉5个群可能也也就5天的时间，
然后找找一家供应链，
或者是加盟一个那个社区团购的公司。
那人家广告供应链了，
你只是发货而已，
就是帮助这个社集团购公司完善后台的技术系统，
因为社集团购呢，
其实本质上来讲也比老的京东和天猫要要升级一步，
它其实是在拼多多上边又升出来的一个一一个业态，
那么设计单冠，
它的红利希我估计今年可能就结束了，
可能是在年底或者是明年就结束了，
反如红利期已经没了，
对对，
目前还可以，
目前就是说你做这件事情还可以，
如果人家小区已经做了，
那就得想好在货品的差异性，
就是你如果人家做了，
你在做水果什么的，
其实也没什么大机会，
所以做什么事呢，
一定要想到前边，
我只是觉得，
呃，
社区团购的创业成本可能比较低，
他只是需要你花时间，
可能投钱，
可能也投不了多少钱，
而且他上来骑手就有神经流嘛，
他马上就给你怀一，
咱就你只要选择合护品，
所以说如果他这个兄弟如果一定要做电商，
我认为是从两个方向可以做，
第一是抖音，
抖音这个呢，
就是他如果自己不会玩啊，
因为他是他可能是个理工科的男。
那他就要找合伙人，
就前面会玩的人，
你找一下当地本地化以后，
看谁谁前边你说咱俩人一起弄商量一个这个这个方案就行了，
第二呢，
就是说这社区团购，
社区团购他一个人可以玩，
这个你只要脸皮厚，
基本上你拉人进群就行了，
对吧，
这个就是就是不知道他能不能拉下来这个脸皮了，
这两个方向其实是蛮不错的，
因为这两个方向你做起来销售额以后，
再建议你回切到天猫和京东，
因为集团基金作战啊，
就比如说你做个十万二十万或者是一百万一个月啊，
你在这种这种方法是可以的，
但你要上，
比如说上一个东西，
一个货币，
一旦上了千万，
那个就就得回归主流渠道，
即使是电商和京东也仅仅占了中国零售的20%左右，
传统商超啊，
那些还是你的主战场，
其实我们讲的你如果做品牌的话，
你是渠道控制怎么控制的问题，
就是你的叫我们叫田忌赛嘛，
你要先去别人不擅长的地方，
比如说抖音去了以后呢，
你说我抖音大老大，
然后你再去天猫谈，
人家也能支持你一下，
去京东它也能支持，
然后京东和天猫得拿到第一以后呢，
你再去商超也会支。
支持你商商的话，
诶你这个品牌挺牛逼的，
支持一下也支持你，
如果这几个拿到以后，
你再去特区，
比如说飞机上的飞机购物，
比如说呃，
银行的信用卡商城，
这我们这个我们叫特区，
就特殊渠道，
包括这个中国移动和中国联通的这个积分榜，
都是一个销量非常大的地方，
那这种地方你在收的话，
基本上这个品牌就完成了它整个的这个布局，
那我觉得你可以从这几个点去切一下，
不过我觉得这个说完了呢，
这大哥可能更迷茫了，
这个他他已经是一个不管他是30期还是20期，
他的一个创业的一个径，
做一个品牌的径已经描绘出来了，
然后呃，
我只是说什么呢？
我只是说，
其实我身边接触了很多就是CTO或者技术出身的CEO呢，
你会发现他们有很多的优点，
也有很多缺点，
相在来说优点啊，
技术出身的这个CE呢，
优点是算得比较明白，
不像我们这种他么挣多少钱花多少钱都不知道，
只要相对比较理性，
喜欢用数据分析的方式去判断事物，
然后这些都是。
他们的优点可能会他们相对比较稳，
缺点是什么呢？
就是一般的很多我跟投资机构聊啊，
他们也不愿意投CTO出身的CEO，
为什呢，
是因为我操这事儿就太理性，
做不大就尝试，
精神就相对低，
就是他们的理性思维往往呢去忽略到一些真的触手可及的机会啊，
这可能是一个技术型的人的区别，
那再来说这个岁数，
比如说二期和30期有什么区别呢？
比如青老师是这样的，
我还没到二期呢，
就是清老出这样呢，
他就比如拿谈恋爱来说，
谈一个不行，
再一个再一个不行，
谈一个没怎么着啊，
37呢，
他的心态就会，
就像刚才你说的心态就会变，
我操这个大不行，
我40我得冷冻卵子先，
你知道吧，
就就就就是就是换来创业也是这样，
就是说他他37岁，
人家都说一个男人啊，
黄金的职场机会可能是从35~47这个阶段，
如果这么套的话啊。
是啊，
那就这么套，
它还有十年黄金期，
也就是说他可能在选择方向，
选择品类要比现在立马就去干更重要，
因为他比如说他现在再干了，
随便选了一个行业去跨创业了，
干了两年，
发现我操那会儿40了，
他可能就折了毁了，
如果他现在比如说拿半年一年去判断方向，
判断是判断自己适合什么，
然后再去干，
可能接下来的未来的十年有可能他能越干越好。
所以在这块儿呢，
我前两天听了曾明就阿里那个战略观，
他讲了一个关于企业如何定战略，
我觉得这个适合每个人，
是定人生方向的，
就是说无非就三件事儿，
能干什么，
可干什么，
然后以及想干什么，
然后首先说想干什么呢，
就是兴趣爱好，
能干什么呢，
就是我觉得是这样，
你的这个大势是什么？
比如说你要现在干礼品，
大势往下走，
你就很累，
你要现在呢，
比如说干社区团购，
私域流量这块儿的呢，
你就很顺。
然后比如说你现在呢，
干传统的传统电商或者铺传统商场这种品牌，
你就很累，
你要是干这种网红带货你就很快，
然后呢，
那最后那个是那叫什么，
可干什么呢？
是什么呢？
就是你身边有什么资源，
认识什么人，
然后呢你能找着什么样的合伙人，
然后这都决定的是这个部分，
所以你就把这三个什么干想清楚了，
然后你就能干了，
我我觉得这个这个我说的呢，
有点讲大道理，
但是呢，
我个人觉着啊，
在37这个岁数，
这个胆儿是经不起浪的，
然后经不起浪呢，
我不如建议你与其都去了这个黄守灿那儿学了运营了，
那你不妨呢加入一些，
就是说最好北京的这个创业的孵化器组织，
你去认识更多创业者也好，
你去听听其他的，
比如说战略管理，
然后这个产品是吧，
运营更多的课程，
而不是仅仅听了一个运营的课程就选择去创业了，
那会儿你可能对这件事儿的判断会更。
更加了解它的全面性和底层逻辑，
然后那会儿你就知道你自己能干什么，
可干什么，
到那会儿他可能不想干电商了，
你知道吧，
他可能就会其实自己的技术发现了某一个事情，
比如说现在有很多给比如说社区团购服务的技术公司，
他们那个技术，
比如说第三方应用都很垃圾，
然后你呢，
要有这方面能力，
那你可能就优化某一个细分的点，
很多的企业都是这么做的，
如果我倒觉得在那出了一个很好的问题，
就是首先这兄弟要考虑下要不要换行业，
因为我是不太建议换行业，
因为我从07年做电商到现在一直都没换过，
因为因为我我有很多行业都叫我们做，
都是带着做，
基本上不会去参与，
因为人是有专业性，
因为到了30几岁以后，
他的学习力的降入，
其实呢，
我觉得这个兄弟要创业的话，
如果创业他应该第一考虑的是说能不能把所有的公司的运维都接了，
你比如说我举个例子啊，
我们单位的笔记本有有60多台，
就其车人那边有60多台笔记本，
那天天坏，
我觉得应该有个人，
比如说收一个月收个2000，
你给我做系统，
给你给我修。
行了，
我觉得这种也很好，
对吧，
做所有公司的网络设备的维护，
系统的安装网管，
对呀，
就类似于那种也算运维吧，
我不知道运维这个是不是跟我们那个理解的是一样的哈，
如果一样的话，
这个兄弟你比如说你你你甭管在哪个城市，
你就说你就所有城市，
你一开始少少一点，
你比如说一一个写字楼每家出100，
那收下来就几千块钱，
对你来讲你可能一天就搞定的事儿，
对吧，
或者说人家也也不在乎你几点去啊，
这种的话呢，
反而是他更优势的就是我我我是坚持创业应该做自己擅长的，
因为这样成功概率很很高，
因为创业是这样的，
就是理科生不太建议他，
他创业的原因是因为就是这个这个后端人员，
因为后端人员，
就像丹才说的是，
他思考比较严谨，
创业是一个非线性的工作，
他没有逻辑性，
先他们看了再说，
他没有技，
不知道谁会成功，
因为他成功概率很低，
而且每每一件事情两个人来讲，
我们做之前只有30%的胜率就不错了，
就有30就已经很开心了，
其实他胜率很低的一件事情，
所呢就跟性格有点相悖。
为什么刚才。
他说让他找找个合伙人呢，
就这个很关键，
所以说即使是他做了运维的这块儿，
我建议他找一个业务合伙人，
他跑业务，
他就找一咱俩这样他他他跑业务不定行，
咱俩这样没技术，
纯靠口活喷，
那咱俩要又渴望技术，
30以后不学艺嘛，
又又学不了技术，
就找一个懂技术的，
我我们是特别尊重做技术的，
我觉我们搞不了地方，
那这个问题还有要补充的吗？
没有，
那没有补充，
我们就下一个问题吧，
反正我也没完全get到37岁是一个怎样的心理这个背景，
但你到了27岁你就get到啊，
我还有几年，
我好好几年好几个月吧，
乱讲乱讲，
那希望这个给可以给到这个朋友一些启发啊，
就多思考一下，
那我们就下一个问题，
可好，
我们看一下这个问题来自我们听友叫周耀婷，
他说最近在了解社区电商团购，
想请到诞总和樊老大，
他怎么知道咱们今天请樊老大呢？
到底是江。
有这么强的未卜先知能力，
不应该创业，
应该去买彩票，
他应该去算命，
他说，
呃，
到底是加盟现在比较火的社区电商团购的平台，
比如这个乐小区啊鼠呃，
松鼠拼拼，
还是建一个自己的小程序团购平台，
自己找本地的供应链，
自己找小区的团长运营呢？
可以分析一下社区团购未来的方向，
还要跟这个线下小区边儿的生鲜商超最大的区别，
我先来回答吧，
要不这个风头总是干不过嘉宾，
其实你没发现吗？
你让嘉宾先讲对你有优势，
你可以先找份儿找全你。
这句话什么意思？
就是我没有框架，
就每次都说不全别人都不成，
别人说这给你个小建议对不对？
老板那么在意这件事儿，
人越缺什么就越在意什么，
为什么我先不回答呢？
因为这个上周不是发表新的节目嘛，
叫蛋姐密谈谈，
第一期聊的是便利店，
我大家能体会到。
道德框架思维了，
所以我们第二期当时聊的是微商，
然后其实我为什么说微商呢？
呃，
我们当时调查很多资料啊，
社区团购也好，
社交电商也好，
还是内容电商也好，
还是传统电商也好，
还是直销，
其实都是一脉相承的，
所以呢，
其实最开始呢，
我们是把传销和直销有了明确的划分，
到时候大家可以在节目里听，
然后直销的演变过程可能就是比如说微商，
然后后来微商1.0呢，
可能是它还是基于人头，
然后一层一层的往下弄，
后来呢，
国家法律法律限制之后呢，
可能就是无限二级，
无线二级呢，
其实应用到互联网公司呢，
可能就变成了内容团购，
社交电商，
那社交电商呢，
是什么呢？
比如拼多多这个趣头条都属于社交电商，
它是干嘛的呢？
通过买一个东西，
拼团也好，
裂变也好，
那东西然后呢，
在回归到更小的一个范围呢，
就是社区团购，
社区团购呢，
其实去年已经火过劲儿了，
然后就是什么叫火过劲儿呢？
就是说该融的也都融了，
该不融不到的也都融不到了，
在这块儿的这个机会点呢，
就是。
于在大家都看到了，
线上流量很贵，
线下呢都属于半熟人社交，
所以在这个基础上呢，
只要在一个有限区域内找到一个KOL，
就KOL能带货，
那你不需要像网红那么能带货，
就是一天像张大一一样卖**一个亿，
但是呢，
你你一天能把一小区200人搞定，
一人买俩西瓜就完事儿了呢，
这才是社区团购的一个趋势，
就是说，
呃，
以前是我找一集中化的Q2，
现在我找更多的小Q2，
以点状分布呢，
这样就收割线下用户了，
每个人都是啊，
对对对对，
所以呢，
在这个基础上呢，
该他们的核心问题是我该加盟一个品牌还是自己做一个品牌，
那首先要考量的是什么呢？
考量的是他对这件事儿的预期，
我是想做一个上市公司出来，
还是想融资过亿，
还是想呃这个成为一个这个融资型的CEO，
还是我就想挣点钱，
然后挣钱呢？
还有一个范围是我一年就想挣个几百万，
还是我一年想挣个几千万，
几个亿，
那么这个是有本质区别的。
如果。
你想是挣几千万，
几个亿，
想融资多轮，
那你肯定不能加盟，
但是我明确告诉你，
你现在即使从零开始做一个新的社区团购品牌，
你也没戏了，
因为很多的社团购已经有到B轮的了，
已经有到C轮的了，
所以呢，
在这会儿不会有人新的资本在入场了，
这就像你现在做滴滴打车一样，
没人在投你了，
因为滴滴已经成为巨头了，
所以呢，
在这块呢，
你已经错过了社区团购的黄金融资期，
所以你基本上想通过社区团购融资成为独角兽很难了。
那么咱们再回来说，
你想今年挣几百万，
通过社区团购好，
那这个事儿就有办法了。
这个事儿怎么弄呢？
就是你首先打造自己的个人IP，
建立自己的个人标签，
然后在某一个小区或者某一块区域成为这个有影响力的人，
能够带动，
那么这句话有点空，
具体怎么实现呢？
比如说我们前两天做了一个不跑就出局，
那个不跑就是因为我在里边可能是这个小的，
这个四五十人团里的一个。
然后呢，
我呢说我我要减肥，
我要连跑14天，
谁愿意跟我一起玩一人G成交100呢？
这就是我们最近在讨论的一个核心的话题，
叫私域流量，
什么叫私域流量，
就是把人拉到一个个人微信号，
然后这个流量是你的，
然后你看你怎么复活，
怎么运维，
然后呢让他们今天呢能跟在你这儿有交流，
所以呢，
你可以是跑步的形式，
可以是读书的形式，
可以是卖货的形式，
那么建立在你打造了一个什么样的标签，
让谁信任你哪个点，
所以呢，
在这块呢，
如我觉着你要想成为一个小区的团长，
这件事儿还是相对比较容易的，
那无非呢，
就是前期通过跟往期我的节目里说的办一个活动，
这个活动呢满足三个东西，
价值观正确，
短期目标可实现，
且价值远高于价格就完了，
再重新说一下这个玩法，
价值观正确，
我刚才说了，
读书、
跑步或者低价买东西都属于价值观正确，
然后呢，
这个短期目标可实现。
跑步一定会瘦，
一定会健康。
读书1。
更会长知识，
然后呢，
买各种水果，
身体一定会好，
然后这些都是短期目标可实现，
就是我的预期能达到，
那么第三是价值远高于价格，
那比如说刚才我们之前说的那个跑团，
比如说你交299，
你首先能拿799的跑鞋，
或者读书，
你交了99，
你首先能认识一个读书大咖和或者写书的作者，
然后读完了之后呢，
你还能得到一本书，
价值远盖A价格，
那你就想想，
你要做一个社区团购的群，
你上来是不是得先，
比如说一个西瓜，
你人家交了99，
当然你给人俩西瓜就是199，
人家很开心，
就类似这样的东西，
所以你做任何活动满足这三点，
而且呢，
它的周期不是一年的，
不是半年的，
不是三个月的，
是短周期，
可能一两天的，
或者是7天一周的，
或者是半个月的，
然后呢，
它可以高频的重复，
同时开团，
这个你才能做大，
所以这是我给他的建议，
就是说不建议他做一个自己的品牌去融资，
没戏，
然后呢，
建议他是在这个领域，
然后做一个小的。
团长K把该挣的钱挣了，
但是呢，
他如果想融资，
有一条也许可行，
就是找一个细分领域，
细分市场，
可能不切水果，
然后用这样的方法卖别的。
我以前只是以为你不想让我说话，
我现在发现你是不想让任何人说话，
自己说完了痛快了没有？
他肯定有补充的，
想得很好，
下一个问题你说听得我都脑子发愣了，
都不是樊老，
肯定来来，
我们听一下，
在这个电商行业有十几年经验的樊老大蛋已经从这个各个维度已经讲得无懈可击了，
找一个点去发挥一下也不容易，
你再来一下那个盖脸的那个表情，
太逗了，
害羞害羞了呗，
真没什么，
不，
我想让这个蛋高兴一会儿一会儿，
要不然蛋蛋这个系统性思维要得到验证，
一会儿就开始打脸。
没有没有没有没有，
我们只能补充一个点，
人家蛋蛋已经讲得很全面了，
我觉得就是说他要做这件事情啊，
就是社区团购这件事情，
他要判断几个点，
第一呢是说他现在有没有竞争对手，
就是小区里边如没，
如果有没有竞争对手，
如果已经有的话呢，
他做的方法跟现在应该不一样，
就是有的话你要先想办法，
第一步是先想办法把别的人从别的群里拉过来，
这个难度是蛮高的，
所以他要做促销，
做营销，
做活动，
做其他的吧，
做做见面会，
比如说我举个例子啊，
比如说他自己带着一帮人去电视台看节目啊，
说今天晚上有有没有事儿，
没事儿，
他一起去电视台现场录个节目，
这种本身就免费的，
你其实就是联系上那个节目就行了，
然后这样的话，
你能去人气就明天你可能去个别的地方，
就明明星的片场之类的，
我不知道在哪个城市有没有那种现制现场拍摄的那种那种东西，
就带着大家去体验新的东西，
嗯，
这样的话呢，
能可能把人先聚起来，
我觉得巨人之前需要很多营销工作啊，
这这只只是我们举举其中一个例子那。
那具体人员以后，
我也认为他不应该自己开发程序，
因为开发程序它其实第一是蛮耗钱的，
他说我可以买一现成的，
那第二你的运营，
运营成本就就蛮麻烦的，
就是你需要一个技术不停的给你看着点，
因为它有宕机，
有有有有有这种并发，
有各种，
但他第三方软件可以做到，
比如有赞啊也可以也可以，
那么就为什么我不太议他做这个技术呢？
就是说因为技术本身上来讲不是关键问题，
就这决定这件事情的并不是技术，
因为其实你自己做的技术和别人家的技术是是有可能是一样的，
所以决定了是玩法规则，
人头数，
因为它是两头决定这件事情呢，
是两头，
那头呢人能不能搞进来，
这是一个问题，
对吧，
然后那头呢，
货能不能搞进来，
第三个问题就是货和人能不能匹配起来，
我认为这件事情才能走通，
所以说呢，
某种意义上它更难呢，
可能是货币问题，
因为人呢，
它可以通过地推，
通过促销，
通过活动拉进来，
有可能拉拉满一个群500人，
可能需要比如说10天就搞完了，
但是更难的是货品，
所以他选择哪个加盟，
建议你都加盟。
哎，
都家有道理，
到家你管他那哪个货品好，
你因为货品某种意义上是你要判断一下，
你再决定发不发了，
对吧，
因为他他这些这个小区应该，
呃，
货品本身就有运营的人员，
人家会选过一笔货品，
然后你再判断一次，
因为你的判断是什么呢？
是你要判断这个货能不能卖掉，
在你小区里面，
因为很显然小区是有小区的属性的，
我们不在那个小区也也就感知不到，
我举一个例子啊，
我举一个例子，
比如说前两天我去了一个小区，
叫裘马都吧，
好像那房子，
我我朋友那房子是388平啊，
3000多万，
这这么大房子，
就就就在那个江那个那个高高速边上，
京精密高速边上，
然后呢，
我一想这是一个什么人群啊，
后来后后来就发现对人家就他确实住的很舒服啊，
比我们公司就都大，
对当时我就在想这个小区卖什么东西能好卖，
可能是我们天生做零售做习惯了，
后来就问他，
嗯，
他是有个保姆在做，
我就问他，
哎，
他基本上是跟我跟他保姆聊半天，
然后呢，
他说基本上就是买一些，
就每天比如说吃一些鲍鱼啊，
吃一些这个。
这这个这个这个烟味啊，
对鱼翅啊，
一个月大概有个七八千的采购成本，
就这些加起来的话，
我就想也对这样的话呢，
就是说什么意思呢？
就是在不同的小区，
它的消费消费力不一样，
你要是在这种高档小区呢，
你可以卖这些就是海参啊，
鲍鱼啊，
这些是没问题的，
我我认为没问题，
他们也你这个时候呢，
你反而不是价格的问题，
是品质的问题，
就你一定要保证好品质，
让他省心，
这是高档小区的，
那么还有一种是说低端的，
你比如说拆迁的那种，
那那我估计那大妈可能更在乎鸡蛋的价格，
对吧，
你鸡蛋可能只贴个两毛或者是五毛的乌，
OK啊和平蛋，
对，
因为他总总小区一算就能出多少鸡蛋，
你就能算出来，
其实你可能只贴了50块钱就能出100单或者多少单，
因为你你的那个人群聚集起来以后啊，
你要思考的是货品的人均匹配问题，
就是我选的货，
别人选货可能这个500人群可能只出100单，
那我选的货是出1000单的，
那这是你的运营能力啊，
这个运营能力体现的什么方法呢？
你对货品的理解和整个小区的购买力之间的这个等值在哪个地方，
嗯，
这个就。
很值钱，
因为这一块呢，
目前做的专业的人很少，
我认为他可以深入研究一下，
同样一个群，
如果你的交易额是最高的，
那你的利益是最大化的，
对吧？
嗯，
那所以你选款的时候，
其实就尽可能的选到跟所有人发生关系明白，
而且最好迁移的市上，
你你不要着急说狂发，
你或者说发很多，
你要靠量，
那个大家会很烦，
我建议你可以少发，
然后呢，
你你发的有价值的占70%，
那个购物时间可能只占30%，
因为你一个群如果你整天发购物信息，
它也很烦，
我就没多长时间就冷掉了，
是你要找到它的价值，
就是价值在哪里，
然后后面这个购物只是顺带的事情，
没错没错，
所以基于你这个迸发出了灵感啊，
我昨天啊给知乎我们，
我过两天在知乎做一知乎life，
所以呢我查了很多资料，
我突然查一资料，
说什么呢，
就是说这个中高端的用户对这个子女教育的成本占生活成本已经超过30%。
嗯，
卧槽，
然后呢，
这个从这个越收入越高，
教育越高的用户呢，
对这个子女的教育越早，
可能从半岁开始就各报各种班儿了呢，
我看这个这么一个大趋势呢，
我首先联想到是很多的线下教培机构如雨后春笋般的落地开花儿，
但是有我想了一个，
他们这些教培机构都缺什么呢？
缺的是人，
然后就是这是他们的刚需嘛，
然后呢，
那我在想，
我刚才在你说的时候，
我就想象一个场景，
如果我也住三十八三百八十八平那个小区，
那那我呢，
可能我会，
我如果想搞社区团购，
我会怎么搞呢？
可能我上我上来不卖**的这个鲍鱼，
我是怎么着呢，
我把我这个认识的高端的还不错的这种教培机构，
我都联系一圈儿，
然后呢，
让他们都给我体验课名额，
然后我带着这些小区里有孩儿的家长，
我呢，
送他们这些体验课，
然后跟他。
会建立起这样的一些信任者，
可然后再买牙鲍鱼可以，
然后然后再卖人家鲍鱼可是吧，
那个利润很高，
对我觉得刚才樊大哥说那个特别好，
你知道最好在哪儿吗？
就是很多人在做社区这个团购的时候是考虑，
比如机制是一部分，
说怎么拉人头，
拉人头特别会玩儿呢，
人可能获得也特别多，
就人也有了，
机制也有了，
但是这个怎么从这个用户里面赚钱，
其实不是一件那么简单的事儿，
就就是选品的时候，
很多人都觉得我有机制，
我获得了几万几万的人啊，
我这事儿就已经完成了，
但下一步你卖给他们什么样的东西，
转化率高的，
毛利率高的，
你要怎么去算，
这才是关键。
但是呢，
我刚才说最后补充，
那什么意思，
就是我虽然是个卖鲍鱼的，
但是他们眼中呢，
我是一个教育是领域的专家，
就是说你家孩子适合学渣嘛，
我给你推荐，
我告诉你，
然后我还能给你带来相应的地方儿，
然后让你便宜的体验血源什么的，
然后你还得从这个过程里面，
这这个事儿，
其实就是获取用户的机制嘛。
会用户机制里面本身就要赚到钱，
然后人来之后才买鲍鱼，
就是他那然后买够端鲍鱼再送一个，
这个适合什么呢？
就是说他他讲的一个道理是什么呢？
就是说他可以去拿稀缺资源，
什么意思呢？
我举个例子啊，
比如说北京的学校，
国际学校是很难进的，
国际学校他考考试的，
他考父母，
比如说你是暴发户不行，
不要你，
因为你觉得你的暴发户这个这个教育水平跟那个那个同步不了，
所以说他他不会要你，
所以说什么意思呢？
你比如说你可以组织小孩去那个很难进的学校去参观，
那这种就是稀缺资源是是是是对吧，
然后你说我操这个牛逼啊吧，
你就是拿那种就社会上的稀缺资源去，
所以我我给他是一种思维模式，
就是你别卖鲍鱼也好，
卖水果也好，
就光想着怎么卖这个水果，
你想想**的旁支的这个旁门左道，
那你说整着整着发现卖克其实比卖鲍鱼赚钱，
那无所谓他卖鲍鱼了，
所谓啊，
卖虚拟产品永远最赚钱，
因为他他们毛利高，
我们的思是。
不是整天卖什么，
我们果，
包括他可以接出国留学，
是这个一套体系，
我们是在卖水果领域最懂教育的，
在教育领域最会卖水果的，
所以这个问题呢，
也给就是广大听友，
就是提示一下，
如果你卖的比如是鲍鱼，
如果你卖是就高端课程，
你可以找到这些300多平的这种小区啊，
这些人群的聚集地，
是你的一个会籍，
用户的一个入口，
就是那两两者相反一起用，
那个就是我们顺台思给它补充完，
第一呢，
就是说你那个要把群的活跃做起来，
所以群活跃是有机制的，
我建议他要放，
比如说固定晚上八点放有有价值的东西，
举个例子啊，
比如说他可以放蛋蛋创淡淡姐创业的每一期啊，
找一个找一个放开，
然后把那个一摁就开始放就行了，
对吧，
然后呢，
这样的话呢，
你要做有价值的事情，
就先先做利他稳定住这个群，
他觉得哎，
我每天晚上要养成习习惯打开这个群，
所以你要把那个有知识的时间固定好，
大家几点会。
在家在家说什么时候听，
再把购物时间给他展开，
就什么时候开始购物好一点，
对吧，
你要分开，
这样的话，
人家就愿意愿意每天打开，
因为你要站在你的群的群员的角度来想，
我为什么要进这个群，
你要补充吗？
你先说我要补充，
就最近我不是也加入那个不跑去出局嘛，
就是我们那个跑步群里面，
我最大一个感受，
前几天让我坚持的，
你知道是什么吗？
就是群里面到晚上那点，
就马上快要过点儿的时候，
他们在群里各种@我，
然后我就看到很多关于我的名字，
他们就说加油，
你要直接支持你啊，
你要赶紧跑啊，
不跑你就出局啦，
即使人在群里好像有认识他的人，
即使你跟他不认识，
你还要不断的重复他的名字，
理由，
比如放10个小马甲，
10个人在，
这都是机制问题，
机制就是就是这个群就会让我会觉得很有参与感，
说白了就是说你得制造一个氛围，
这个氛围是什么？
重师学习氛围呢？
还是占便宜氛围呢？
还是什么氛围，
那么第二呢，
就是说他品类的选择的问题，
就刚才他聊了一句，
说要不要做本地化，
其实我觉得。
可以掺着做，
就是像像那些日活比较高的都是本地化的，
比如说奶，
奶肯定是本地化的，
因为跨城市做不了奶的配送，
但这个奶呢，
我是建议他跟当地的小卖合作，
就是你不要自己做，
你找那个品质比较好的小卖部或者是超市合作，
你说我给你订单你去发，
对吧，
因为你自己做的话，
就解决保质期仓储配送，
那就那就麻烦了，
是的，
所以呢，
你要跟他合作，
你要比如说鸡蛋我也是这么合作，
奶也这么合作，
因为它有两种，
一种是说从上往下打，
就是那个空中的，
一种是地面的，
我们这个呢，
就奶就算地面的奶，
鸡蛋全算，
因为这种属于日好评，
然后呢，
每天都得买酱油醋这些对吧，
就这些呢，
你就得适合本地化水果，
那么衣服就是需要，
就没法做本地化，
因为咱这款特别多，
你也没法在每个城市都做这个这个店，
所以呢那个就适合空中的，
所以它应该结合着来，
因为那个本地话呢，
一般是不赚钱啊，
一般是不赚钱不亏钱就阿弥陀佛，
但是其实我基于他这个本地话，
这个核心是什么呢？
核心是他跟老。
他说了一个词儿叫利他，
利他这我补充一小故事，
大家可以感受一下，
就是现在我们那个主播安生不是写了本书嘛呢，
过两天也在我们这卖，
他呢前两天找我说蛋蛋，
我这书里啊写了10个人，
10个人呢，
我跟他们说，
我跟他们说每人买回100本书，
这呢我就卖了1000本书了，
然后呢，
同时你也，
你看你能不能也帮我寄100本书，
然后帮帮我去卖，
然后呢就增加我销量，
我说你这么谈合作呀，
你跟我聊是可以的，
但是你跟别人聊啊，
这么聊不行的，
为什么呢？
是因为人家虽然你写了他，
但是他并不意味着他就必须得买你100本书，
人家可能觉得是个负担了，
所以你应该做利他性的东西，
比如说我给他举了一个例子，
他书里其中一个人物呢，
是写猫王曾德军的故事，
我说那你就想想你写的这个猫王宗德军跟其他的商业评论，
或者是其他的渠道。
北体采访曾德军这老头儿有什么不一样的东西，
他说更能展现这个老头儿的人物特征。
更能展现这个老头的个性特点，
然后更能让人觉得老头是一个怎么怎样的人，
然后我说那好，
那你就应该跟综合军训谈，
谈什么呢？
首先你说你这个，
如果你的这个现在猫王的用户啊，
都是用户，
用户有很多都买了猫王冲生机，
但是他们仅仅是用户，
怎么把用户变成粉丝呢？
你应该建立一种个人的色彩的感情的东西，
让人更了解这个创始人的背后故事，
所以呢，
你应该跟曾德军怎么谈，
你应该跟他说，
我这篇文章是有别于其他商业评论的，
如果这个猫王收音机的所有销售渠道，
一摊收音机边上摆了一本书，
他们看到这个故事，
他们可能就能从用户变成粉丝了，
那么老头儿也许就愿意把你的书扑到他已知，
或者他能帮你介绍的一些销售渠道，
那么你其实从老头身上得到的不仅仅是让他买了100本书，
他还逼逼扭扭的，
然后而是他帮你介绍更多渠道，
每个渠道每天卖**两三本儿，
你可能是几百。
本出去了，
这才是一种你让人看到对方，
你能给他提供价值，
他才会给你的东西，
这也是一种利他性，
在于这一点呢，
我说那你在分析其他这个，
你另外九个人都是什么样的特点性格，
比如说喜马拉雅的李海波，
他的优势是什么呢？
芯片厂的陈悦，
他的优势是什么，
你都分析完了，
给他们各自你能够给到的东西，
利他性的东西大家就都帮你玩起来了，
但是如果你仅仅是让人一人提100本书，
我相信效果一定不会太好，
所以说就是它群的长久运营是是一个问题，
这个要思考清楚，
我认为还是本地化的一些活动，
比如音乐会啊，
什么什么郊区游啊之类，
所以说这么多呀，
其实说白了做所有生意啊，
现在想挣点快钱挺难的，
就是说首先你抱着一个利他的思维，
帮助这些一你的所谓的精准业主，
看他需要什么，
比如说大爷大妈可能需要腿脚方面，
你把鸡蛋酱油送上楼，
然后给他标品的评价。
可能获取信任，
同时呢建立起这种支持，
那么这个小麦鲍鱼的时候，
你得给人家提供的是子女教育问题的解决或者规划，
他们可能更加信任你，
那么这些东西他是你需要考虑的，
如果他如果这个兄弟做实习团购，
这个兄弟缺什么货的话，
也可以找我们，
我们有一些有一个服装其他的折扣联系我们的助理小啊，
那还有其他补充吗？
没了啊，
我发现刚才樊老大的主线，
那其实结构非常明显，
比咱俩也是差一个比最大的下东西比较具体啊，
他说这个依照我的顾客在哪儿，
他们是谁，
他们在哪儿的思，
我们的用户群体是追求这个品质生活，
对食品追求无添加的这个青中年人，
比如从事这个手工烘焙，
然后手工食品的，
通过微信或者公众号运营销售的一些创业者，
或者是运营精品商品的公众号商城的团队。
食品类创业从业者和社群群主，
网红是我做产品的客群主体，
那关键点来了，
我要去哪找到他们，
如何对接他们呢？
本来这个问题呢，
我就不想念了，
但是涉及到刚才其实提到那个，
比如如何找用户这个环节，
我觉得这个正好可以衍伸一下，
就是如何去找到他们，
首先啊他这个问题提的就有问题，
首先他刚才提的问题说我针对中青年人，
我靠这就这就没针对你俩每次都能找到这些点，
所以大哥你先说你你把你把你的主线说完，
不是他那个，
他那个特别牛逼，
我操他要他让我先先提一下钟情人为什么不行，
是咱俩今儿别别打别打，
有大哥你说了，
你记得说一个恩定，
然后我们就开始，
我们在开始解我，
我觉得大奶说得最好，
我，
我得给大丹把这话圆下去啊，
挺难圆的，
虽然本来。
他说人家问题记得挺好的，
结上来再来说这个问题，
不太好，
到底好不好，
这个这个中青年确实有问题，
因为我们的定位啊，
就是所谓的产品定位是一类人群，
一类人群是什么意思呢？
就是你能形形容出来，
你看我举个例子啊，
比如说为什么产品喜欢请明星，
是因为明星的粉丝是他的受众，
所以他才会请他，
对吧？
然后呢，
那好的人说刘德华喜欢什么，
那刘德华喜欢什么，
就是那个品牌的粉丝喜欢的什么，
这是一个属性，
他说我中青年人，
我这就有点复杂了，
因为中青年人换了好几茬，
这个偶像啊，
那你怎么去抓这拨人，
所以他定位肯定是这样不行的。
给我们举个现实的例子，
我说蛋蛋你做什么呢？
蛋蛋说我做服装的，
这句话其实没说一样，
为什么？
因为服装分男装、
女装、
休闲装，
然后让还分正装最装，
我就跟咱老大沟通压力还蛮大的，
这个问题问完不知道怎么回答了，
你这么说，
你说我们接不接话，
这实话挺难接啊，
上次我我培训就就是这样子说闲话。
就上次培训有个女孩也坐我边上一个桌，
不是9个人嘛，
她说我最近情商很低，
然后呢，
我说怎么了，
她说跟别人说话，
说着说着就能吵起来，
我说是吗？
你还有这功能，
我说那你试一下，
你跟我聊聊，
我看看怎么回事，
上面有人呼，
他顺手就指着这个这个这个边上有一盆花，
说哎，
你看这是花吗？
我操，
我给我接一跟头，
我我想了半天，
我说我说你这也是是挺挺挺抬杠的，
我说我要说，
我说这是花吗？
然后隔壁那人说这俩傻子吗？
你说是不是，
你说我说不是花，
你说我怎么回答，
你就直接说了一死局吧，
你就直接往死里聊，
这肯定不行，
所以就跟他说定位也一样的，
就他定的不行，
不准，
就是不严谨，
对，
最简单的方法就是你观察你现有的客人，
100个人，
你去提炼他们你的共性点，
你去想这几百个人有什么梦点，
比如都是男的或都是女的，
那下一步继续提多少年龄干什么的，
就你提的越细才有，
你看我们原来张小河定位的时候就什么呢？
就我也是见了那些人之后，
就是我们的精准，
精准定位题是什么？
是结婚以后第二年小孩两岁的妈妈，
就小孩一定要两岁，
然后呢，
大城市学习，
小城市就业，
然后工资大概是在4000左右，
那非常精准，
为什么呢？
因为告诉你说我是两岁的妈妈，
我只要拦截掉两岁的孩子的奶粉，
我就能找到那个妈妈，
因为你有个点去拦截他，
你比如说你说我是中青年，
我这去哪玩呀，
这可能就遍布全全国呀，
你你连点都找不着，
就你打架的时候你都不知道怎么打，
这就麻烦了。
然后反过来讲，
他是那个食品从业者的一个产品是吗？
我就一直没有理解它是个什么产品，
就是他没说他的产品是什么，
但说他的产品的这个用户就是社群的群主啊，
网红是他们产品的客群主体，
我的格理解烘焙我的理解是他卖这个东西呢，
一般都是网红和社群群主从那那拿货，
然后去卖，
那我理解了就这个呢，
就其实是我举个例子啊，
就是烘焙本身喜欢的人群应该。
是没有结婚的女孩儿，
嗯，
没有结婚的，
为什么呢？
因为烘焙是一个高，
算不算是热量高一点的，
是我在那不吃，
我也不敢吃，
吃白跑，
我也不敢吃，
但是有的人喜欢吃，
我认识几个女孩特别喜欢吃，
她说没事我就跑蛋糕吃奶油去，
我说忘记好有勇气啊。
后来我发现有个问题，
就是说他因为他很年轻，
他没到考虑到那个热量的时候，
不是他的自我消耗很大，
就年轻，
他本身就十几岁二十几岁的那个人，
他自己的销量热热量很大，
他也逛街也逛的比较多，
就消耗掉，
他像我们已经30多岁了，
他可能消耗不掉，
所以不太敢吃，
所以他主流人群应该是没有结婚的那个，
就年轻，
应该我估计啊，
应该是18岁到24岁之间的女性，
而且是怎么样，
就他吃完会开心，
所以他如果如果做这件事情怎么做呢？
你看你定位出来以后就是，
呃，
我觉得就是网红和群主只是他的渠道之一嘛，
因为他在做烘焙，
比如说我在烘焙蛋糕，
他其实本身知道你要找到消费者，
网红只是其中之一。
网红那个你就让安排渠道人员去去谈就行了，
很简单，
就是每个网红你做一个第4的表，
就是什么类的网红是适合你这产品的，
因为人播衣服的人不愿意播这个吃的，
因为隐的人都是身材好的人，
他肯定吃的很在意的，
当然不是说那个其他人也会身材不好，
姐说你今天看了我一眼，
说错非常强，
那个眼神就非照看，
所以说呢，
就是说那第二是群主，
第三就网红这事情，
我给他支个招啊，
就是说网红很简单呀啊，
你网红一单他他肯定已经接触了三四个了，
然后你做一个类似的表，
你就问你说你竞争对手是谁，
他一定有竞争力，
他一定恨一个人或恨你的人，
就是你的渠道，
你是人怎会就说那他怎么去找到这些人呢？
比如他知道了，
然后再去去搜集出来了啊，
人直接告诉你名字，
一搜集出来那个那个很，
反正是说你要尝试性的做一些。
这公益的东西什么意思，
还是就刚才我们聊的那个利他的问题，
就是那你想想你想过一个问题没有，
你手里边假设有100个网红，
你已经合作了100个了，
然后呢，
你其实是可以帮这个网红加粉丝的，
就是你你有没有渠道，
你没有，
没关系，
我再出一个最简单方法，
你让他相互加粉丝，
在这个网红播的时候，
你说哎，
这是我小姐民，
来来来来，
我这帮来我家做做做客了，
哎你给插一句，
他我他ID多少相互一倒，
每个人10万的就变50万了，
可能因为他可能好多人在倒，
因为他们相互之间是没有能力的，
因为你跟他已经建立了商业合作，
你已经成为他们的载体，
毛种意义上你是一个平台，
你下边练了100家，
每个人都10万，
你如果让这10万人相互交叉一下，
每个人都50万，
都很开心，
是，
而且非常感激你，
没错，
所以这就是你的价值，
你看似其实是没有价值，
但你的价值是交换价值对吧？
所以他这种资源的不对等性是你创造价值的机会，
那这时候呢，
反而后边人都会求着你说姐姐你帮我这个交换一下，
本来卖你东西也不叫交换，
就可能是都来你家做客吧，
一起开直播。
他两个人一交互可能也也就也就好一点，
或者是怎么样，
你只要设置的这个互动有趣一点，
总的原则就是互换粉丝，
但是呢，
你设置的巧妙，
呃，
这个安全商户没有伤害就可以了，
对吧？
没错啊，
群主有这个问题，
群主的问题呢，
你可以互换那个货源，
然后呢，
你跟群主说我这有网红可以帮你换货，
对吧，
因为群主可能也喜欢网红，
就是回拉拉皮条对吧，
大不了你让网红你说诶，
我可以让网红来来你的群里直播一下，
或者来你群里边那个录播一下，
录录一个节目，
你说这个网红100万粉丝，
也是个小明星，
一般人见不着，
我给你进来讲堂课，
就是我如何成为网红的，
他网红能吸粉丝，
然后你这儿能能收收到支持，
大家相互分享是，
所以我觉得你的一个资源还挺好的，
就是如果已经有的话，
嗯，
他思考的是说你只思考两点，
第一网红跟你合作了以后，
为什么去扩展你，
他为什么介绍给别的网红，
因为你类似做了一个网红联盟，
群主也是这样的，
你可以把网红串过来给群主，
这样的话群主也很喜欢，
因为他的群可能比方是死群，
天天发发购物，
人家很烦，
是你总要。
些有价值的东西吧，
对吧，
没错，
嗯，
这样的话就就相互串起来，
串起来以后呢，
你就变成了一个商业综合体，
没我觉得这样的话呢，
你又没有增加什么成本，
你只是用了一下你的那个运营手法，
嗯，
我觉得这是一个建议哈，
可以往这个方向试一下，
所以刚才其实发老达已经说得很清楚了，
就是我其实没有什么特别多的补充，
还是那句话，
就是说其实他真的可以效仿，
就是说先先想好你的目标用户是谁，
这些网红为什么卖，
那网红缺什么，
他缺的你能不能给，
这就完了。
诶我有一个问他是不是所有的商品啊都可以用这种方式来，
所有讲就是你们做商品的人一般就问运营说，
哎，
你最恨哪家公司啊？
对他说我恨福宁，
我就赶紧去，
因为苏宁卖的比他好，
他才恨他，
你明白吧，
就是你去问你的那个平台公司，
他会告诉你，
你就说你你们针对谁做营销活动的，
说针对京东，
那你就去京东，
就针对京东卖的比他好，
嗯，
他一定有对手啊，
其实每个人都是有诉求的，
就是你找的那个点就。
就跟刚才我跟说安生卖书那个故事一样，
我是觉得你看如果接下来就是说什么社区团购啊，
什么就是要火起的，
是不是每一个商品，
比如一个杯子都可以这么去卖呢？
不同的渠道适合不同的产品，
但是所有的商品销售逻辑都是建立在利他的基础上，
满足人家的需求，
人家就会帮你卖，
社区团购解决的可能是稀缺产品，
嗯，
稀缺大众，
大众的可能没有，
那么你你比如说举个例子吧，
你看啊，
什么叫利他呢？
这个思维啊，
什么叫利他思维，
是说你想卖一货，
然后呢一条为什么要帮你卖一条，
诉求是找到那些个性化、
小众化，
有这种文艺化的范儿的这种产品，
他其实是在找产品，
而你恰恰给他提供了一个他想找的产品，
他就会帮你卖，
不是说你**了白咧抱大腿去舔，
然后他就给你卖了呢，
同样呢，
就比如说单你创业，
你说。
看你创业这一期节目呢，
也有很多播放量，
对，
那么这个嘉宾，
然后呢，
他为什么能请过来呢？
他是看中的是这个节目的播放量，
能够有一个覆盖量，
有可能但是成我，
但是但但但是咱们为什么愿意请他来呢？
是因为他能够贡献出它的价值，
知识内容，
咱们需要这样内容，
所以就是两方各取所需，
这个就是利他，
所以其实不论是做产品还是做事情，
也都是这个东西在里面，
诶这是蛋蛋的价值观了，
就之前我跟安生也聊过一段天，
他说我跟蛋蛋说的一模一样，
我瞬间就震惊了，
我完了，
我怎么变成我的傻逼老板了，
应该应该吃惊，
就很多事儿他就是那么去想的，
有时候有一个这样的前辈在旁边，
还蛮好的，
你不知道这个事儿怎么做，
你就想他会怎么做，
他可能会这么做，
行，
那我们就下一个问题啊，
这个问题差不多了，
好，
那我们下一个问题来给我们听友叫吴。
他说这个在大学城开了一家解忧杂货店，
大概30个平方，
主要卖一些电影周边，
不贵，
有来过的都很喜欢，
然后但是这个店不在人流主干道，
然后那我应该怎么吸引顾客进店呢？
我觉得你应该做什么呢？
你应该既然是大学城里开的，
你应该跟每个学校的这种电影社社团啊去合作，
比如说跟这些社团的这种头儿，
就是我不知道现在称为叫名字叫什么社群领教社社社长社长这个跟他们来合作呢，
经常让他们在你这个小店里头，
或者是你呢，
做一些这样的小活动，
在哪哪办什么呢，
就是这个类似豆瓣儿的那种，
有点逼格，
有点文艺范儿的那种，
就是影评会，
或者是大家一起看电影儿，
然后找一些私人影院去合作，
就是说今天我们包场私人影院，
然后呢去去合作做这种新片推荐，
我觉得就是类似这样的活动，
你把人先聚齐了，
然后呢，
你。
才能通过九香不怕巷子深的理论去做获客，
因为你本身开的不是一个主干道上呢，
也就证明你的获客的成本其实蛮高的，
然后他不可能通过大的流量自然进店，
那么在这个基础上，
你就应该从线上获得流量，
线上怎么获得呢？
就是比如说你把这些对电影感兴趣，
愿意评价，
然后愿意分析揣摩，
包括一些摄影系的，
包括一些编导系的，
你都可以搞过来去做这样的内容，
然后社群每天呢，
跟那个跑步似的打卡，
咱咱今天就聊一电影儿，
然后就他拍摄手法有什么好的，
或者他剧情设计有什么好的，
或者他这个为什么都能拿奖，
然后他演员演的哪儿好，
你就聊呗，
是吧，
然后呢，
最后呢，
你比如说打卡到一定什么时候，
你比如送他一张CD啊，
或者送他一个DVD纪念版是或者是你给他一个哪哪哪的电影票，
这些我觉得都是可以的，
因为之前啊，
大部分的营销思是什么的，
比如说。
说我今年要花2万块钱做推广，
那2万块钱做推广呢，
很多人呢，
决定的是买点小礼物，
也有一部分人呢，
拿2万块钱找这公众号投放了，
还有一部分人呢，
是学校门口租了一广告位玩了一个月，
对吧？
那现在的思路是什么呢？
现在大的互联网公司思路是我**与其有这2万块钱渠道费，
我不如补贴用户，
我怎么补贴，
我拿2万块钱买两块钱电影票，
我每个月都送，
只要你打卡就行吧，
所以呢，
其实你怎么都要花这个钱，
那你为什么不让用户感受到这个钱啊，
这就完了，
发老大他是卖电影的后产品是吗？
周边产品，
电影的周边产品了解了就是说我我觉得有两个思路啊，
第一是说呢，
呃，
你要想一下，
要不要一定要卖这个电影后产品，
因为电影后产品理论上讲就在电影院，
而且卖的也不好，
我看了一下卖的很很少有好我那个朋友啊，
我一个好朋友专门做这个研发的，
真的一年也就做2个亿，
我卡一年只就做两个，
做目标事情。
苦逼，
我就他还送过我好多什么泰坦尼克的船票啊，
什么我去他办公室，
还什么赤壁的剑呀，
就真的是原件，
我说你这怎么弄的，
他那个赤壁的价好像卖了68000吧，
68000就很贵一嗯很贵，
票能卖两个东西，
他赚钱吗？
赚钱卖两个东西都不赚钱，
因为他是给渠道的嘛，
给那个那个什么还有库存的问题，
这个不赚钱是说个几千想要来录期节末顺便把库存带来，
我们就就这不赚钱是真不赚钱，
还说一年赚个百八十万的，
你觉得不赚钱呢，
就是怎么讲呢，
就是他赚的可能是库存估计，
为什么？
因为他不能精准的预测，
比如说他他弄的一年好不好，
比他弄的他上次泰坦尼克上上映的时候，
我记得当年他做了泰坦尼克的电影票，
就那个船票，
船票原原版的啊，
跟那个电影一样的，
电影公司那边拿的原版，
但是呢，
就是说他没法预测这玩意能卖多少，
你理解吧，
所他可能印刷费花了2万，
但是他有可能只卖了，
就他虽然毛利很高，
他有可能他只说卖了，
卖出来25000，
然后他还有其他成本。
它有人员工资，
有仓储，
有配送的成本，
所以也不赚钱，
因为电影票，
我为什么这么说呢？
就是电影的这个后期啊，
在国外是很成型的，
国外大概有1/3的收入来源于这块，
在国内呢，
它宣发都有问题，
就是在宣发的时候其实很难做起来一个爆款，
你比如说呃，
其实最容易操作的可能是毛利高的，
比如说服装啊，
但是它它有一个致命的缺陷，
因为这个我们专门研究过啊，
它致命缺陷是在哪呢？
是因为你无法保证你上上映的那个季节是哪个时候，
因为它要判断各种指标，
它电影的上映只优先保证那个票房的，
它不会保证你的这个片子桌或拍夏季，
夏季的隐一定要在夏季上映，
对吧？
那如果他冬季上映其实没有任何带动，
因为冬季的人你再好看，
他都转到那个衣服上的概率也非常非常低，
因为大家都是限时享受型，
很少有人延迟享受，
比如说去年火的，
我今年买一买吧，
就这种人特别少，
所以服装就一直不能起促进作用，
在高毛利这个品类上，
那其他的品类可能就没那么高毛利，
或者是。
没有那么大众化对吧，
牛仔裤中大家都可以来一条，
但你其他的没有那么大众化的东西啊，
对吧？
你像船票这东西，
人家收藏的话，
那哪收藏人群多小，
所以说呢，
我他要考虑要不要做这个事儿，
你做生意是要赚钱，
而电影的后场的这个事儿呢，
可能比较小，
他本身在社会上就是一个小众，
所以你你等于说在大学城里边，
你可能浪费了这个店铺的资源，
我是这个想法啊，
他可以考虑一下其他的事情，
那反过来讲说我一定要做这个事情，
那可能是他的爱好，
也可以做，
也可以帮你出出主意啊，
就是说很简单啊，
就是喜欢电影的人都在干什么，
你知道就学校里边喜欢电影人干什么，
谈恋爱也也也行，
也行，
就说就你其实还是要找出来谁是你的客户，
对吧？
一个班上有45个人，
那你要说谁喜欢这个电影，
因为电影的人群才是你的人群是你，
比如说这一个班45个人，
可能只有5个人喜欢，
那没关系，
那五个人就是你的客户，
那第二步就是说这五个人我怎么能让他进店，
我认为这应该是几步，
就第一你先知道这五个人是谁，
嗯，
第二步是说如何让这五个人进店，
进店这事呢？
还好做一点什么意思呢？
就是说你的客流量不行，
你就跟客流量大的人合作嘛，
食堂肯定是客流量大的，
图书馆肯定是客流量大的，
你在店方能不能立个海报，
能不能立，
你要先问一下，
如果不能立了，
你做成公益活动，
他不就能立了吗吧，
你总有一个办法就让他过来吧，
这样的话你就你就把人先弄到店里，
嗯，
再去转化的，
我认为是好的，
你做公益活动可以啊，
你就没事，
你就跑片场，
你说你需不需要拉拉队，
我们可以组织拉队，
对吧，
你带着学生去这个，
呃，
电影城周边去，
去给他当当观众，
当群演，
都不要钱也行，
反正你们那个时间就学生的时间有的是嘛，
比较空闲嘛，
他们也愿意参与这种其实是你说我给你扛看道具，
而且人人参与到一部电影里边儿的这个跑龙套，
这他可能更会买这个电影的感觉不一样，
感觉不一样，
所说你你可以多组织这个，
因为这个也是免费的，
你其你去看看当群当群众演员，
或者是说因为你不要钱嘛，
所以说人家也愿意剥削你一般群。
演员巡员可能一天200，
那个管这个管这事儿的人估计提成就提走了150，
那个人落50就不错了，
然后所以他拉不了多少钱，
然后呢，
你可以去去带他们一起去探班，
因为探班也是一个很好的事情是对吧，
就是你你还是有一个向心力，
就是你不能为了卖货品而聚集人群，
货是冷冰冰的某绒意义上货呢，
就为什么我说他这事不好做，
因为他卖的一定是很多影片的，
因为你想想100个学生里边可能只有20个学生喜欢电影，
20个学生到那个喜欢电影的后期的人，
可能就是说执着于非常喜欢这个角色的人，
可能只有五个，
五个里边还得分成各个影片，
你知道我意思吧，
这五个人可能他喜欢周星驰，
你喜欢周润发，
他喜欢郭富城，
你知道这个霍品主持有多难，
就我就说他不不太容易，
我为什么说这个事儿呢？
对，
因为他他是一个小众里边的，
再分散就难度没产品没聚焦就就难度极高，
如果流量大还好，
可能人群还多一点，
远比他流量大都没卖没。
多少也没卖多少，
其实一个影院卖不了多少，
后期他其实卖得很少也是啊，
所以说它是比较固定流量，
最适合卖的地方都没有卖，
所以说你要从生意的角度，
我不太建议他做这件事情啊，
就从赚钱事情，
但是他有情怀也没关系，
有的人说我，
我就非常狂热，
那你可以做这件事情，
尔老马一屋子钢铁侠各种版本啊，
对搜搜不出来钱交换钢铁侠了，
所以说快，
我觉得它可以变，
他的所谓的变的是说你尽量做成一个学校通达到电影的一个通道啊，
你就不是一个店，
你是一个梦想的实现的一个走廊，
你可以这样打造，
你看过电影，
但是没你没见过，
一定没见过拍过电影，
因为学生去片场的人蛮少，
但是你只要打通了这个通道，
你像我们有这种，
就是我们做过电影就知道你认识的人做过电影的，
其实其我其实那其实就设门槛儿就好了，
比如说你在我这消费多少啊，
你就有有机会，
他他那个是那个是具体的细节嘛，
他可以自己去做嘛，
但是你你这样的话呢，
你的那个。
不在乎位置你知道吗？
因为实现梦想就不在乎位置在哪，
因为有位置的，
比如说你做餐饮肯定失败，
因为餐饮的第一要素就是先选位置，
对吧，
所以你要你要避开那些需要选位置的那些东西，
这种的话你本身就不是天天去的，
因为你也无法天天去嘛，
这你周末去的话，
那位置没有要求啊，
我们集合就在这集合，
集合完了以后，
你比如说你9点走，
你你比如说你你晚上你10点钟走，
10点钟走的话，
9点钟集合来店里待一小时，
再说这个时时间越长，
他不就买的概率就越高吧，
你就拼命主持人去探班嘛，
你影视成那个探班又不花钱，
反正主要找几个爆款电影儿，
做几个爆款群啊，
而且你跟那些碳班的人还说，
你说帮你做宣妈，
他也很开心，
我感觉有可能他中间做了一系列的运营动作，
可能这个都没卖到周边产品，
但可能赚到了别的钱，
赚卡卖将钱，
如他卖出钱了就不是，
就是如果你能有这么多人，
即使这些人没有买周边，
你可以卖别的呀，
最后最后发现自己是一个人力资源。
真的有这口群演是吧？
你说请了群演的那个群头，
我学生毕业之后，
他还给我介绍个工作，
他不就是得照明着立起猎头钱了吗？
这件事儿我突然意识到，
就比如说像代点创业为啥一直没倒闭啊，
就是因为他一直在做，
一直在做，
就一直有转型的机会，
只要你做的事情就有可能发现这事儿，
虽然本来想做没赚到钱，
但是做了那个事儿，
那个事儿可以赚钱，
你你拿这个例子举还不太好，
就是这就好比青青老师为什么一直没谈男朋友呢？
因为他另要下一个不是永远永远下一个永远永远比上一个好。
我觉得回到刚才回答一个问题，
我觉得大蛋你下次你你还想自己先回答问题吗？
我我都可以啊，
我觉得刚才在那个樊总回答这个问题的时候，
他的表情是虚的，
你知道这耳都虚了，
就直接没想到凡大哥之前还真有朋友做这方面的，
我本来觉得这个问题可能大家都会比较陌生，
结果谁还不是俩影视后期？
然后刚才一听说人家做两个亿的眼睛都虚了，
今天就这样吧，
这不就这样啊，
下次你啊最好学聪明点儿，
让人先说，
然后你再找那个插分的机会，
咱们抛一个互动的话题吧，
就是我觉得今天咱们注美的一个核心关系词的利他，
然后呢，
那大家可以在节目辖留言，
就是你做过哪些利他的商业活动，
商业的事情，
有哪些跟利他相关的这些事情案例我觉得也可以分享，
我觉得有分享精神本身是一种利他行为啊，
评论我觉得也是一种利他的这种事情转发更是来让我们拍红灯小手，
然后动起来，
然后下一期是否还是樊老大呢？
那主要看你们评论留言，
那今天就这样，
最后收集我们的索洛格兰结束这个本期节目，
然后同时呢，
有想提问的可以在公众号提。
问，
然后同时呢，
也可以加我的个人小号，
下期再带啊，
我们再次感谢樊星科樊老大，
樊老大你用做的广告吗？
给你广告是不用了，
不用了，
不用专门的广东发到发大喜打软广，
每次揉到这个回答问题里，
我一招就给我拆了一大姐是高手，
我这是高手，
这是高手，
今天就这样用我们的弯为创业，
下期再拜拜拜拜。
拜托，
你轻声重着我的名字，
胡学大人的语气应着你庆幸自己没跑太久，
还活在贪丸之地，
纯粹的依偎世界等痛云你。
拜托你大人不知我的名字，
我要赌气向远方跑去，
如果没有这些声音，
我还搞不清多远才算是离开的距离。
在死缠烂打的青春日子里，
不会挣扎的也就那么几个问题。
我习惯在包里藏。
瓶百无聊赖打发人间的白云和苍狗设计睡着的未来来，
我庆幸那些难堪正中我的下怀，
让我怀疑我的存在，
最后笑了起来，
呜呜，
拜托你轻声重找我的名字，
我却当然把语气着你庆幸自己没泡太久，
还活在大丸之地。
纯粹的1。
以为时界等同于你，
我习惯在包里藏一瓶百无聊赖打发人间的白云和苍狗设计睡着的未赖。
我庆幸那些难堪正中我的下怀，
爱我，
让我怀疑我的存在，
最后笑了起来，
我会懂得得记得，
你是我，
是你的，
我会懂得傻得记得，
你是我是你的，
我会懂得傻得记得，
你是我是你的，
我会懂得舍得记的。
我会懂得傻得，
你是不是你的，
我会懂得舍得记得，
我会懂得傻得记得，
你是我是你的，
我会懂得舍得记得，
拜托你轻声重着。