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由懒人听书出品的动力之王
作者
千年竞手
演播
莫非
第二百九十八集
截朴蓄电
和伟世通
这北美电子产业代工领域的三巨头
看不上的鸡肋
在这些中小型电子产品代工企业的眼中
那可是一大块大肥肉
为了在这些
在电子代工市场上
占据着绝对优势的地位的大企业之间生存
如新美亚
贝莱胜
伟创力这样的企业
也有自己的生存之道
就是买通
捷普
旭电
和伟世通这些巨头企业的一些高层
让他们提供一些
巨头们看不上的小订单的信息
在美国这个资本至上的国家
只要给钱
永远都少不了那种总想着用自家公司的利益
给自己赚点外快的人
这种人
通常并非身居高位
他们的想法很简单
既然我永远也成不了公司的股东
那为什么不能利用一些信息
给自己谋取一些好处呢
你没有看错
麦克就是这样的人
作为旭电的
营销总部
商务部的副总经理
麦克
在旭电所处的位置虽然并不是很高
但是
却能接触到旭电的一些重要级的机密
比如
他知道此前盖瑞特两迁公司
来跟自家公司协商过代工事宜
比如他还知道
自家老板
对于这笔生意
并不是很在意
既然老板都不是很在意这笔生意能不能做成
那自己为什么不借着这个机会
赚点外快呢对于出卖公司的利益
他并没有一丁点的负罪感
何以货界
别激动
千万别激动
麦克的心情
越发的开心了起来
相信我
当你知道这笔生意有多大之后
你就知道
我要的价格有多么的低廉了
这可是一笔
能让鲍勃这个混蛋
赚至少几千万美元的大生意啊
这十万美元
又算得了什么呢
奔见到了自己之后
鲍勃就知道他赚大吗
电影当中
那些
在嘈杂的酒吧
廉价的汽车旅馆
或者
饭店等地方见面的场景
都是骗人的
这种地方是最容易出岔子的
麦克和鲍勃见面的地方在哪里呢
在一个不起眼的
小加油站里
加油站呢
这种随处可见的地方
谁会在意呢
当麦克的别客
缓缓的驶入这个他经常来加油的小加油站的时候
看着那辆
停在他前面的黑斑羚
麦克就笑了
打开了油箱盖
把加油枪
差进了自己车子的加油口
麦克悠然自得的
夺到了同样站在车子外面加油的鲍勃的跟前
嗨鲍勃啊
说吧
凭什么要十万美元
鲍勃的心情很不好
也是
任谁一下子不见了十万美元
自己的心情
也不会好到哪里去的
你会发现
这笔生意很值钱呢
麦克才不管鲍勃现子的心情好不好
他相信
这家伙的心情
很快就会好起来的
不过眼下当务之急是
钱呢
鲍勃并没有说话
冲自己那辆黑斑羚
努了挪嘴
低头看到鲍勃那辆黑斑羚
副驾驶座上的那个小小的黑色密码箱
麦克的眼中
闪过了一抹贪婪之色
他也没跟鲍勃客气
直接打开了车门
打开了密码箱
看到里面
排列得整整齐齐的美元
对方
终于松了一口气
现在可以说了吧
望着从车上下来的麦克
鲍勃哼了一声
希望你提供的消息
真的只这么多钱
当然了
咱们合作了这么长时间
我什么时候骗过你呀
面对心情极接不好的鲍勃
麦克以不介意
他耸了耸肩膀
也没有卖关子
盖瑞特两千
你知道吧
你说呢
鲍勃差点被麦克说的话给其乐了
我们伪创力
好歹就是关于硅谷的
你说我们知不知道
盖瑞特两千
说到了这儿
鲍勃的脸色一下子变了
他产生说道
你的意思是
这是盖瑞特两千的生意
这不可能
他们是一家软件公司
不管鲍勃
迈克自古自的说道
盖瑞特两千的多露希
前些天
来涨我们公司
希望跟我们签订一笔
一年内代工
十万到四十万台个人计算机的合作协议
不要这么看着我
我也不知道是什么情况
但是
如果这个信息没错的话
盖瑞特两千
准备做硬件了
但是
这也没什么好奇怪的不是吗
毕竟
他们的软件这么的厉害
现自
你还觉得我要价十万美元很贵吗
鲍勃不说话了
他大口大大口地喘着粗气
如同麦克所说的那样
虽然
盖率特两千做硬件的消息
确实让人有些意外
但是
想到了他们的
C批杠M没
加
试窗
加
轨计球的操作系统组合
在个人计算机领域的债有率
盖瑞特两千
想要进军
个人计算机硬件领域
也确实不是一件多么值得惊讶的事情
而盖瑞特两千
此前作为一家软件开发公司
显然是不可能
有自己的个人计算机生产线的
那么
寻找代工企业
给他们代工
也是理所当然的
不对呀
鲍勃忽然反映了过来
不输四十万
就算是十万台个人计算机
那也是一笔上亿美元的大生意
你们老板呢这么精明的人
会放着这么大的生意不做
这就是我为什么要十万美元的原因
麦克得意的效了
因为这笔生意的代工数量并不是固定的
不是固定的
什么意思
盖瑞特两千的意思是
保底一年十万台
但是
他们可以根据市场的销售情况
随时增加代工量
最与多增加到
每年四十万台
麦克走漏耸肩
鲍勃啊
你是做代工的
知道这种代工协议
对于生产方来说是非常麻烦的
对吧
鲍勃没有说话
却是不由自主的点了点头
是的
作为伪创立的股东
兼首席执行官
他当然知道
这种弹性的代工协议有多么的麻烦
生产线的产能都是固定的
对于代工厂商来说
自然
是开工率越高越好
最好是满负荷的运转
但是
你这种不确定的代工方式
你让我
怎么安排自己的产能呢
给你留着
那你将来
不追加产能怎么办
我岂不是亏大了吗
不给你留着
如果你将来
要求增加供货量
我没有产能分配给你
那岂不是我违约了
麻烦
简直就是非常的麻烦
略衣沉瘾
宝宝说道
适合麻烦
但是这似乎不是你们放弃这笔生意的理由
不等鲍勃说完
麦克就打断了他的话
谁说我们老板要放弃这笔生意了
鲍勃愣愣的望着麦克
几乎要指着麦克的鼻子骂了
不是你输的吗
从来没说过
我们老板不接这笔生意
开玩笑啊
就算是最低十万台
那也是一笔
差不多上亿美元的生意
不说四十万台
就算是最后有一半
只有二十万台
那也是两亿美元的大生意
你觉得
我们老板
会不做吗
对呀
鲍勃这才反应过来
相对于电视机
录像带播放机这一类的家用电器来说
十万台的年销量
确实是小的可怜
可是
对于个人计算机这种
高技术含量
高价值的电子产品来说
虽然根据具体的配置的不同
导致最终的单台定价有所不同
但是
哪怕是苹果的I泡兔
这样的简陋的电子玩具
欧艺M
厂家的代工价
也不低于两百五十美元
如果配置更高一些
代工价超过了一千美元每台
实在是再轻松不过了
一千美元一抬
十万台就是一个亿
二十万台
就是两个亿
这么大的一笔生意
就算是蓄电的首席执行官的脑子
被驴给踢坏了
不想接这单生意
蓄电的股东们
也会换一个脑子好使的首席执行官上来
可是
这么一来
问题
也就随之而来了
蓄电
对盖瑞特两千的这笔代工生意是怎么回事呢
我不妨告诉你
蓄电其实非常想要这笔生意
看在十万美元的份儿上
麦克
真的是知无不言
言无不尽
不仅是蓄电
杰朴
和韦士通
也都眼巴巴地望着盖瑞特两千的这笔订单
这可是一笔
纯利润
差不多能有
五百到七百万美元的大生意
但是
盖瑞特两千的订单要求
实在是太过奇葩了
说到了这里
麦克
忍不住遥聊头
你完全不知道
要给盖瑞特两千公司
安排十万的产能
还是二十万
三十万
亦或者是四十万的产能
这种情况下
为了保护自己的利益
蓄电
只能提高自己的报价
否则
还能怎么办呢
明白了
这次鲍博士真的明白了
蓄电
截朴
和韦士通
都非常想要拿下盖瑞特两千的这笔生意
但是
盖瑞特两千的这个订单的浮动实在是太过强大了
所以
为了保证自己的利益
蓄电
截朴
和韦世通
在处理这笔订单的时候
不再遵从
代工行业的一个基本原则
代工量越大
价格越低
而是抬高了价格
而显然
面对这种局面
盖瑞特两千就不乐意了
我给你们的代工量越大
反而代工的价格越高
你们这是在开什么玩笑
因为这个
双方
或者说是盖瑞特两千
与捷朴
蓄垫
和伟世通的谈判僵持不下
而麦克这个混蛋见到有利可图
就把这个消息
以十万美元的价格卖给了自己
可是
让鲍勃郁闷的是
他发现
自己似乎
真的要付出这十万美元了
对于伟创力而言
盖瑞特两千的这笔订单的意义实在是太重要了
不仅仅是意味着每年几百万
乃至上千万美元的毛利润
有了这笔订单
伟创力就有了一个固定的大合作伙伴
就有了做大做强的机会
而不是像现在这样
靠着几大巨头
不屑一顾的小订单过活
所以嘛
望着鲍勃
麦克伸手
指了指副驾驶座上的那个小密码箱
笑眯眯的说道
鲍勃啊
如果你不介意的话
鲍勃挥了挥手
示意麦克
赶紧拿钱滚蛋
十万美元呐
他真的是心疼的厉害
鲍勃赶回公司的时候
公司的另外两个股东
乔松利文
和杰克沃兹
已经在等着了
没错
就是这么可怜
若干年后
论规模
仅次于富士康
和
硕联合的伟创力
现在只是一家
仅有三个股东的非上市司
鲍勃
到底是怎么回事啊
乔苏利文
和杰克沃兹
急忙赢了上来
急切的问道
你说有个大生意
到底是什么大生意啊
鲍勃深吸了一口气
一个一年最多代工四十万台个人计算机的代工合同
你们说
大不大
什么
四十万台个人计算机
乔苏利文
和杰克沃兹
瞬间就炸了
炸了
不是因为这个消息
对于伟创力公司
是一个巨大的机遇
好歹
也是在硅谷里面混日子的公司
伟创力
偶尔也会接到一点
代工个人计算机
以板卡等硬件的活
虽然每次的订班都不大
可是
这也同样意味着
他们知道和了解个人计算算机的行业
也知道
四十万台个人计算机意味着什么
在听到这个消息的第一时间
乔苏利文
和杰克沃兹
就觉得鲍勃十有八九被人给骗了
这可是四十万台个人计算机呀
在整个硅谷的发展史上
还从来没有哪家公司的个人计算机产能
能卖出这么多台
哪怕艾BM的五百一零零
和五百一二十
加起来也没有那么多
除了鲍勃被人给骗了
乔
苏利文
和杰克沃兹
找不到其他的可能
活计们
我知道你们的担心
我也曾经有和你们一样的担心
不过
听我说完你们就知道了
嘿
鲍勃举起了手
示意自己的两个合作伙伴稍安勿躁
等自己
把这些话全都说完
这笔订单的数量
暂时还没有确定
大致在十万
到四十万之间
最重要的是
迎着乔
苏利文
和杰克沃兹两人怀疑的目光
鲍勃说道
这是盖瑞特两千的订单
盖瑞特两千的订单
乔苏利文
和杰克沃兹对视了一眼
两人顿时就有些激动了
如果是盖瑞特两千的订单
似乎情况
还不是那么糟糕
似乎
是有了那么一丁点的可信度了
乔苏立文急忙说道
鲍勃
到底是怎么回事啊
对啊
鲍勃
到底是怎么回事
这个消息你是怎么知道的
杰克沃兹
也急忙问道
隐居了自己和麦克的关系
鲍勃大致把这个情况介绍了一下
等鲍勃说完
乔苏利文
和杰克沃兹
不由得
面面相觑
有些不敢相信
真的有这么大一块馅饼
砸在了自己的脑袋上
这个事
竟然真的有可能是真的
是不是真的
去盖瑞特两腔公司问一下不就知道了吗
鲍勃说道
真是一语点醒梦中人
作为一家中小型的电子代工企业
他们没有
如同是解朴
旭电
这种巨头级别企业
挑三拣四的资格
伟创力
必须抓住一切机会才能活下去
不管这事是不是真的
去盖瑞特两千问问不就知道了吗
了不起
就是白跑一趟
可是如果这事是真的
伟创力发达的机会可就来了
鲍勃
桥松立文
和杰克沃兹
不但没有丝毫的怠慢
他们深知
不但自己在捷普
旭电
有着消息渠道
其他的中小型电子代工企业
同样也有自己的消息渠道
甚至
那些卖消息给伟创力的混蛋
转头
就把同一个消息卖给了别人
手快有
手慢无
自己必须尽快去盖瑞特两千
何实这件事情
确定了他们的身份之后
来接待他们的是多露西
面对鲍勃三人的问题
多露西
没有犹豫
似乎对三人为什么会知道这件事情
毫不感觉到奇怪
痛快的点了点头
他说道
是的
没错
盖瑞特两千
确实
有开发个人计算机的计划
鲍勃
乔松利文
和杰克沃兹三个人飞快的对视了一眼
眼中
都有着说不尽的惊喜
竟然是真的
而鲍勃
这个时候连忙开口说道
多露西女士
我有一个问题
哦
您请说
我听说
贵公司的这个订单
有几十万台这么多
鲍勃小心翼翼的问道
在度过最初的兴奋之后
来的路上
头脑冷静下来的三人
终于意识到了这件事情当中的不妥之处
盖瑞特两千
可是第一次做整机啊
按照正常的逻辑
不应该是走
稳妥的路子么
先下个一两千台的订单试试水
哪怕他们对自家的产品再怎么又信心
作为一家新兴的企业五千台的订单
就算是顶天了
十万台的订单吗
怎么想
都让人觉得无法理解呀
这
难道他们有什么秘密武器吗
亲爱的听众朋友们
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感谢您的收听