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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续播音
乔北
在北京的时候
夏时还跟自己讲过这方面的信息
然而自己公司已经有人开始着手这方面工作了
哎 对了 陆总
据小道消息
今年五月份
市政府或许会开一个出租车的调研会议
具体内容是以类似投标的形势
订购一大批的车型
作为崇庆市的出租车当做名片
看廖经理的态度
很可能会参与竞标
哼
那是好事啊
如果办成了
利润或许不多
但是能给公司带来一次很不错的宣传
等他方案出来了
我会亲自关注的
哎 对了
这是公司十二月份的财务报表
陆总你可以看一下
田小冰又递过来一份报表
陆恒仔细看了看
一边听着田小冰的汇报
十二月的营业额在七千万之上
扣除了车辆成本
宣传费用以及各项后勤支出
人员工资之后
纯利有七百万
按照正常情况
这七百万几乎是不可能的
最多只能达到五百多万
不过因为厂家返点和售后部开始盈利的原因
所以刚刚达到了七百万的门槛
七百万比上个月还要有所增长
陆恒对此很满意
一个以零售为主的公司
纯利润能达到这个地步已经很了不起了
如果再加上恒成奇瑞那边的进账
陆恒仅仅十二月几乎就要一只脚跨进了千万的门槛
这还只是一个月收入
风险呢
也不大
或许比起传统房地产行业没那么暴力
但胜在稳定
周期短
可以持续盈利
这两个公司现在就是陆恒的两只下蛋母鸡
能够源源不断的给陆恒提供资金
这次财务汇报也只是陆恒简单的了解
具体情况还得要隔两天在两家公司员工大会的时候去了解
现在也只是心里有个数
说了个大概
陆恒也带着白依静离开了会议室
从四s店走的时候
陆恒站的门口
忽然回头仔细看了看这座属于自己的公司
直到现在
他仍然觉得有那么一丝不真实
有一些恍惚
这座按照标准四s店来打造的公司
现在就是自己的了
他想起了苍首恒成奇瑞
又想起了九龙的恒成现代
哪一家不是自己呕心沥血
辛辛苦苦的一手一脚建立起来的
特别是苍首的恒成奇瑞
为了建起来
他自己选店址
钻着银行贷款漏洞才拿下来
又为了拿到一笔贷款
将节约流动资金的法子共享给苏伦
这才有了第一批车
甚至新店建立期间
还有很多车是他自己卖出去的
可以说
那个就是他一手养大的孩子
从无到有
一直看着长大的
恒成现代也是如此
他这半年来大部分时间都耗在那儿了
下课 放学 休假
只要有空就在公司待着
唯有这座分公司不是
他只是投资了一笔两百万资金进去
然后把一切流程交给了展渝师
选址 招聘
联系厂家
维修
甚至在开业之前
他都没有插手
但就是这样一家明显可以预见每年能给他带来上千万利润的公司就建立起来了
由不得他觉得不真实
觉得恍惚
为什么
太容易了
不自觉的
陆恒想起了赵根跟他说那些话
他的财富并不是由他是否节俭
是否花销大笔资金去过奢侈的生活来决定的
而是由他的投资来决定的
只要自己投资方向正确
财富自然就滚滚而来
冬天的夜晚来的通常比夏天更早
以往夏天员工们下班的时候
都还有夕阳高悬
但是四s店现在仍旧是灯火通明
刚刚将所有客户送走
齐白雄这个最新的销售经理站在大厅中央
收集着这一天的情况
展渝师也没走
而是待在公司准备开一场会议
了解一下第一天的业绩
若是以前
陆恒会选择留下来和他们一起
但是现在用不着了
他可以自由决定自己是否留下来
只要钱一分不少的进了自己账户
员工们怎么工作
自然会有自己信任的下属去管理
陆恒显得有点唏嘘
一支烟不知不觉的就点燃了
直到白依静开车来的时候
陆恒才发现
这烟头啊
烧到了手指上
他没抽
就是这么单纯的自然燃烧
把烟头丢在垃圾桶中间的格子里
有水打湿
发出哧哧的声音
罗总
刚才萧总给我打了电话
明天她就带着厂家的工作人员来重庆了
所以先看看你这边安排
萧菲菲要来
陆恒眼睛一亮
她的到来意味着什么
陆恒非常清楚
十二月份的完美收官
也就代表着自己跟李仲勋那个约定完成了
萧菲菲带来的应该是自己梦寐以求的条款一
在销量达到四百台这个瓶颈之后
要再想打破基本上不太可能
但是利润还可以增长
条款一就是增长利润的大杀器
陆恒隐隐变得有些期待明天到来
薄雾散去
晨曦渐明
机场的轰鸣依旧回荡在耳边
那个充满雾霾的城市与这座弥漫雾气的城市又是何等相似啊
只不过一个需要戴着口罩享受
一个却只要敞开胸怀尽情呼吸即可
刘东声看着窗外那抹如淡黄一般的日光洒在绿色植被上
感受着车速降低
不动声色的看向了旁边的女人
到了吗
萧菲菲降下车窗
入目所及便是恒成现代销售公司的公司大门
蓝白相间的四方标准的四s店
轻轻的扼手
到了
开车的是一个中年人
约么四十岁左右
缓缓的打着方向盘
把车停进了车位里
透过后视镜
一身严谨西装的中年人看到萧菲菲和刘东声
萧董 刘部长
恒成到了
语气里透着恭谨和谨小慎微
由不得他不放低姿态啊
作为一个区域经理
萧菲菲是她的顶头上司
虽然这个女人比自己年轻
但是论起手腕
论起能力
她知道这个看似貌美如牡丹的女人有多强悍
至于刘东声
他同样需要恭敬以待
因为他是北京现代汽车总部的高层人士
掌握着全国各地现代汽车的营销线索
这么说啊
如果有新的代理商想加盟中年人自己呢
只能禀报给萧菲菲
萧菲菲有百分之八十的权利决定代理商是否有资格代理现代汽车
但是最终那百分之二十的拍板权
仍然在销售部的部长刘东声身上
形象的比喻啊
就是萧菲菲是将
刘东声才是帅
即使将在外军命有所不受
但刘东声的权利仍然在萧菲菲之上
今天实在是因为所签订的协议事关重大
不是萧菲菲一言能决
所以才需要刘东声作为厂家代表前来主持大局
刘东声收回了窗外的目光
一张脸显得圆润尖滑
前面的中年人能透过后视镜看到他
他自然也能透过后视镜看到中年人
成斌
这是你第一次来崇庆这边任职吧
想不到还挺熟悉位置的啊
中年人穿着很正式
一张国字脸四四方方
看着极其稳重坚毅
他立即回答
啊 回刘部长
既然萧总能把我从四川调到崇庆
那我自然要尽我所能做好一切
提前把位置踩好了
这是我应做之事啊
刘东声看了一眼萧菲菲
内心暗暗点头
十二月
北京现代汽车总部开了一场年关会议
对全国二十多个大省以及四个直辖市的大区经理进行了职位重新调配
最后一个季度销量爆发式增长的崇庆直辖市受到了最大的关注
萧菲菲作为这边的大区总经理
职权范围大幅度扩大
不仅可以管理崇庆这个新中国四大直辖市的汽车市场
总部甚至还把四川这个区域交给了她
所以严格来说
现在的萧菲菲已经不是崇庆大区的经理
而是横跨四川
崇庆两大省市的大区经理
而萧菲菲一月份正式接管四川的第一个动作
便是将原来分管九龙区的分区经理李建嵘调到了法兰区
然后从四川那边调来了成斌
此举可谓是外人不知其意
但分管全国各代理商所有营销线索的刘东声是一清二楚
成斌此人极有才干
在现代汽车全国数百个分区经理中都算是顶尖的人才
原来在他手下的成都区域
销量从低谷一路上升
虽然没做到全国前列
但是其增长速度令人侧目
而李建嵘此人虽然有点能力
但是听说了与崇庆现代汽车爆发式增长的恒成现代颇有不合
萧菲菲此举
一是在自己上任之初便打乱人事安排
确定自己权威
二便是让能力不俗的成斌与销量一路拔高的恒成强强联合
争取再创佳绩
这一石二鸟之举
用意明显
但是效果相当不错
与其让李建嵘和恒成现代这么大眼瞪小眼影响销量
还不如让成斌来发掘最大潜力
如果恒成的销量稳步上升
或者就保持现在不动
能够保证全国前十的代理商
有一家是来自萧菲菲手下的区域
这个女人在事业最高峰的时候
并没有遗忘是谁让她达到了这个地步
她很清楚
只要恒成发展的更好
她的地位才会更加稳固
相信成斌已经准备了一系列政策
用来稳定或者说拔高恒成的销量
刘部长
一起下车吧
别让陆恒久等了
不然显得咱们不守时了
萧菲菲浅笑嫣然的对刘东声笑了笑
长长的睫毛
白里透红的脸颊
整个人显得是意气风发
刘东声微微一笑
行 那就走吧
故地重游
应该别有一番滋味啊
说完
刘东声推开车门
黑亮的皮鞋踏在了坚实的地板上
这是他第二次来恒成了
上一次呢
以考察为名
带着质疑和探究
为的是弄清楚去年十月份
恒成为什么会一举成为全国销量第一
那次考察
他确实见到了许多不同于其他厂家的管理办法
还有着与众不同的销售部门
而这一次
目的呢
截然相反
不是考察
而是以肯定的态度前来为恒成送上一份大礼
其中变化
着实让人唏嘘
只能说
恒成的发展太快了
士别三日
当刮目相看
脚步踏上只有两级的小阶梯时
自动玻璃门受到感应
缓缓打开
站成一列的两名销售顾问同时鞠躬问好
你好 先生
欢迎光临恒成现代
随后
最前方那个销售顾问带着亲切的笑容脱离队列
来到跟前儿
先生你好
请问是看车呀
还是办事啊
刘东升瞥了他一眼
微微点头
很正规也很标准的迎接客户方式
问清楚是来办事的还是来看车的
如果是来看车的
接下来想必就是进店的次数和看某样车型的询问了
需求分析这一块
在第一次见面的一刻
便不知不觉的展开了
他微微的咳嗽了一下
办事的啊
不是看车的
也就是不是购车的潜在客户了
按理说呀
一般销售顾问会显得很失望
因为这代表着他之前的笑脸和温语全都白费
但是这个销售顾问明显素质非常好
笑容不落
仍然是亲切热情啊
先生
可曾有过预约
如果没有的话
可以告诉我是哪个部门
我可以为您带下路
这个时候
肖菲菲带着成斌从门外走进来
看着这个销售顾问问着
是余稀吧
哎
不用麻烦你了
我和你们陆总打过招呼了
待会儿直接去会议室就可以了
你先忙吧
余稀嗯了一声
跟肖菲菲打过招呼
便重新回到门口站好
按照标准四s店的AB站法
接待客户的时候
a便会离开
b顶上来
销售部这边再来个销售人员添补到b位
但如果之前那个a迎接的不是看车客户
那么他还可以回去站岗
不落下他应有的待客机会
对于销售人员来说
站在门口迎接客户看似很累
但其实这是最简单的工作
同时也是最有效的
如果说连这一点都做不好
那所谓的客户基盘
这辈子都别想积累起来
刘东升好奇的看向肖菲菲
身为大区经理
他还认识一个最底层的销售顾问呢
肖飞飞也看出了刘东升的疑惑
一边走着一边解释
十一月份
我一直在恒成待着
公司的上下人员呢
都算认识我了
一些表现突出的员工我有印象
这个余稀呀
以前是凯迪拉克那边的销售冠军呢
跳槽到恒成的时候
也表现的很惊艳
所以我印象比较深刻
听到肖菲菲这么说
身后的成斌也不由自主的在门口那个迎着朝阳等在客户的男人身上看了一眼
作为分区经理
以后是他来和恒成打交道
肖飞飞会很少接触这一块
成斌也很清楚自己的责任
如果长期待在一个代理商这边
那么和这些业务能力强的销售顾问搞好关系也是非常必要的
通过他们
自己才最清晰的知道市场动向
而刘东升却是眨了眨眼睛
脑海中不由升起了一个模糊的印象
那是他第一次来恒成考察的时候
在隔壁一个新建立名为网销组的部门观摩的时候
认识的一个年轻人
他还记得那个年轻人给别人培训的时候
各种销售手段层出不穷
理论能力也是很强
年纪轻轻就被这家公司的老板陆恒任命为网销组的组长
前有那人
现在又有了这个余稀
听说恒成现代还有一个能力极强的女销售经理
简直是人才济济呀
这么看来
恒成取得成功
似乎也不是那么难以接受
拥有最好的营销策略
与众不同的销售手段
还有强悍的人事构架
一切听起来就是那么理所当然
在刘东声思索的时候
一声严厉的斥责从角落那个展车处传了过来
让他眉毛挑了一下
这谁擦的车呀
这哪个家伙干的啊
给我出来
刘东声循声看过去
一个穿着白色衬衫
打着蓝色领带的男人拿着一个常见的纸板对着销售部那边大喊
这个时候还属于上午九点半
冬日时节
雾气刚散
太阳渐起
这客户还没来呢
员工们现在也才开完晨会回到各自的工作岗位上
刘东声就觉得这个人
这脸儿有点熟悉啊
于是他就站在楼梯口处停下脚步观望着