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路走了九十九段
方向却只有一边
理想虽既大又远
却依旧踌躇不穷
创业虽经历八十一难
在每个细节都值得推敲千遍
奋斗艰辛无限
结果却喜忧万千
案例上下千篇
总有一点让你灵光一现
当下
屌丝创业依旧很热
让我们以蛋姐的方式
和您每周一见
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是你们的老朋友蛋蛋蛋蛋蛋蛋蛋蛋
嗯
你该吃药了
嗯
我是你们的好朋友大海
嗯
今天还是我们两个人
女朋友已经走失了
我们就呼吁很多次了
对
如果有人捡到的话
可以领回家
就别再往回送了
然后今天我们请来了一个女嘉宾
漂亮女嘉宾
叫春楠
我说那能不能叫楠楠呢
她说 别别别
我创业已经够难的了
来那个楠楠
什么楠楠
春楠能好好的吗
春楠
发个声吧
对 大家好
我是袁春楠
嗯
那现在做的是什么呢
呃
我现在做的主要是一名自由讲师
主要是帮助大家去整理一下自己家中的这种有形的物品
以及无形的一些人生
嗯
其实这次也是那个大米创业第一次
有 有请一个
就是一个自由职业的者来录
来参与我们的节目是吧
对 那个
平时可能都是一个
他已经有公司了
那现在 其实
其实那些
呃
随着互移动互联网的发展
哈
其实每个人的那种职业被打散了很多
会有很多自由职业者出来
那春楠可能是也是其中的一位
其实严格意义上讲
也不算自由职业
他属于一种u盘式职业的
就是插到哪儿都能使那种是吧
嗯
但是插到你这儿不行
嗯
但是主机不怎么样
u盘还行哈
对对对
然后那就是咱们先聊聊这个变成u盘之前的变成u样子了啊
呃
我应该说是小的时候吧
父母呢
都是在双职工的状态
嗯
他们没有什么太多的时间来去照料我
所以小的时候
我通常都是被直接安排到奶奶家或者姥姥家去生活
那部分时间呢
还是在奶奶家为主
那比如说像我小学啊
初中
基本于都是一个人自我管理的状态吧
等于说说是没人管的状态呗
对对对
就是独处的时间比较多
然后那个时候呢
没有其他那些繁杂的事情
那我会比较专注于学习
学习上的成绩也是会比较好
比如说那个时候
呃
可以怎么说
可以怎么说
因为学习成绩好
当时在学校还是有一点点小的名气
当时在学习上呢
还是投入比较多
比如说每天早上六点至六点半
肯定会听英语广播
每天晚上学习完了之后呢
到了十一点和十一点半期间这半个小时
依然会听英语广播
等于说
还是因为学习成绩越来越好
反而越来越爱学习
是这样的状态
那在这个状态中
其实父母没有督促你是吧
对
其实父母并没有督促我
有点像放羊一样
我这会儿是自由生长
打我就不听
嗯
那会儿如果要淡姐床业
没准学习就毁了
有可能说
对
那这学习越来越好
应该在那个年代
会给你造成很多苦恼啊
就是没有男孩敢追他了
嗯
是吗
应该在这方面属于不开窍吧
我属于比较晚熟型
所以这个男女关系肯定是没有接触的
中考应该比较好吧
对
中考确实比较好
嗯
给家里省了不少赞助费
嗯
那这个中考考到哪呢
嗯
崇文区五十中
那也好
学校适重点是吧
对对对
你当时都怎么学习啊
嗯
你说初中还是高中
嗯 初中吧
这俩还不一样
是不是吗 对
因为
因为初中主要是自己天天从学校回到家就那学习
一门心思学
而 而且
我记得当时
嗯
家里还给投资了一个电脑
当时从初二就有电脑了
我那是不少钱弄电脑
那会
一电脑得八千到一万的好像
天
有一万块钱
对对对
其实这一点
我父母对我的付出
还是
还是我挺感激的
拿电脑学习
对 那会 我 我拿
拿电脑学习
我主要拿他玩仙剑奇侠传和红警
你真的是在学习吗
对啊
开发这个脑部发育吗
你 哦
他是从初中开
开始发
开发脑袋
偶尔下点图集什么的
那你呢
我在当时用电脑学习
主要是用一款叫CIC的柯粒华
哦 我 我也
我也是个软件
那个软件很神奇
那个软件很
怎么神奇呢
就各种题海
你知道吗
答对了是一声
答错了是当一声
答
答对了什么事啊
就
就鼓掌什么的啊
然后
你知道
但是我对那个软件有阴影
怎么呢
因为当时我学习个不好嘛
我
我爸就买了一个软件
逼着我学
就因
因为花了钱了
所以他一定要逼着我学
就是
就是他软件
我记得好像两千块钱
就是我坐在电脑前
他坐在我后边
就 就鼓掌
往下坐
听到当上一招一大逼道
就是
我就一大嘴巴
就是相当有压力
你知道吗
就是你选错了
那一大逼道就觉得
那你这小时候学习阴影可不小啊
对啊
人家完全不用用长
自己主动就开始学了
你知道后来
后来那个软件对我形成虚设了
为什么呢
我把所有的答案都背下来了
当你都背下来以后
你就不挨打了是吧
对
但学习真的有提高吗
不不 你就
我为了让我爸看的更真实一些
我会等个几秒钟
假装是在想这道题怎么做
然后再点你
之后
太机智了
我爸爸现在也不知道
太机智了
就是预先把题都看一遍
对对对
哎
记忆力也不错呀
你做一百多遍你也行是吧
嗯 颗
你们当时学
用颗粒娃学
学的有所斩获吗
还是像我一样
把这答案背下来了
我提升的是比较快的
所以我的这种中考成绩还很不错
嗯嗯
我几乎就是以差不多满分的状态就考初中满分
嗯嗯
六百满分吧
我 我
我记得好像也就是化学丢了四五分的样子吧
化学七十分满分
八十分
满八十是吧
我那时候是一百分
嗯
换一个话题聊
这有意思吗
有意思吗
高中
高中高中
高中五十中以后
对对对
这个是重点
我应该是属于
就是科技华高中版
对 那个有买
但是 但是后
后期已经新概念了
对 新概念 哦
是吗
但当时是我奶家要拆迁嘛
然后等于说
我没有办法再有一个
呃
自我学习的一个状态
回到父母家中
那
那当时有太多年
双方都没有偷这种感情上的一种积累吧
嗯
所以就会有很大的一些冲突
因如我 我
我主要跟我爸会经常三天一小吵
两天一大吵
会有很大的矛盾
因为什么呢
种种样矛盾
可能因为一个特别小的一个大家看法不一致
然后就会
就吵吵架
说 比 比如说
我爸可能工作很辛苦
然后一天回来之后
他可能看到一些电视节目
他就会表示他的一些不满和抱怨
但当时正在吃饭
我
我觉得我是在长身体
我应该吃的比较多
但是因为我听到这些负面的话
我真的是什么吃不下下去
我就会说
你不要再说了
但是我爸肯定会继续要发表他自己的那些
对 要发泄嘛
然后
然后我说
那我就不吃饭了
对
因为我在高中期间
很多时候都是晚上都不吃饭的
就很很很
很生气
有点像自虐吧
他这主要是父母从小没陪他长大
我觉得是 嗯
那等于是 对
他是在那个奶奶家养家长大的
对
等于其实跟父母关系这块反有一
而且
他父母进入的时候
其实正好赶上他叛逆期
对
我的叛逆期就应
应该说是从初中开始
但是我从高中开始的
等于这个叛逆期就被拉长了
我可能接下来的话
大概有十年左右都是在叛逆着
叛逆的十年
对
大概叛逆的十年
应该干出很多叛逆的事儿
对 还好 还好
比如说 呃
叛干了什么事
我觉得可能在高中的时候就已经显示出出来了
一个是已经不再专注于学习
因为从学习上
你得不到认可
回到家也没有因为你的这个成绩提升或者怎么样呢
他们会给予这种嘉奖和这种
嗯 表扬
所以我就会觉得说
那我还不如用电脑做点别的事呢
哦 对对
也下图集吗
那玩游戏
嗯
反正我记得那时候好好玩游戏还是挺多的
是吧
什么仙剑
仙侠
仙剑剑侠传
金庸雄侠传
对对对
我玩第一个游戏就是仙剑奇侠传
然后接下来的话
几乎就把当时市面上能找到的RPG游戏全部都玩遍了
啊啊
我当时只玩仙剑和那个有一养成的那个
就是叫什么来
美少女养成计划
不 不是
就是泡妞那个
心跳回忆心跳跳回忆忆忆
对
我知道这种女孩孩
知知知知道知
叫什么来着
就前天智慧
啊 前天智慧
对对对
各种女孩都是我的猎物
对对 然后
然后你就送他东西
然后他就跟你走
怎么又聊到这了了
玩玩这个吗
啊
这个我还玩玩过
是吗 对
就各各各样样
一些些 在
在触触
等于还是
嗯
耗费了很多学习的时间吧
但其实在这个过程中
可能也满足内心中的一些东西
对
空虚的一部分
让游戏填补了
对对对 因为
因为RPG游戏
就是说
其实是用角色扮演
其实是说在我们去变成电脑中的角色
去体验他的人生
嗯 对
主要是你爱玩
是因为你永远追不上学校里的校花
在那个游戏
你可以满足这方面的欲望
你
你不也是吗
不不不 我是
你是追校草
不不 我是
现实已经很成功了
拿那个就平如解脱一下
这个
嗯
那你应该玩受虐游戏啊
回 回到主题
回到主题回到主题
哈
那玩了多久游戏有多上瘾
我应该是从高二玩到有大一的样子
高二玩到大大
那
那你都可以打职业了
那你高考怎么样
嗯
高考肯定是不行啊
嗯 然后
然后那个时候
因为主要是我上了高中
嗯
不太清楚未来要去做什么
比如说
大家都兴致勃勃在选专业
然后在选自己未来要去什么大学里面去学习
可是我并不知道为什么一定要学大学
不知道为什么要考大学
嗯
也不知道要学什么专业
那 那个时候
更多的其实是父
父母这一块
就是
就是走流程的
就开始考是吧
对对对
我的学校跟专业
都是我爸他从一大堆清单当中帮我选出来的
那那个时候
你对父母的建议这一块
有没有什么想法
还是觉得好像也不太了解我
或者是我基本上就没有去花任何心思在这个上面
属于比较迷茫的阶段吧
就是父母选什么就选什么了
对对
就是你跟上就行
行 对对
其实好多
我记得好多那个年代的我们的好处
都也是这样
不太知道到底这个专业学的是什么
不 不太知道
就看名好听
就看名儿好听
以为是
对对对
那高考考了多少分儿
对
我不记得了
就像那种比痛苦的回忆
忆都把掩
掩埋起来 自
自屏 屏蔽
蛋蛋还记得
那是他光荣历史
对
我高考三百六十多分的
闹细的
就是说
一模二模
高考成绩是最高的
嗯 啊
然后考上了名气最大的学校
海淀走读大学
海考
你呢
应该没我学校好吧
我
我
我是先选择上了一个对外经贸大学的专科
然后在
在本校专升本这样
嗯 没好考
还去对外经贸
对 这
这确实是一个阴影
觉得一直都不是一个正牌的
的出来的
嗯
我还有点像打了个补丁似的
嗯 其 其
其实都不是专科
专后 对对
没事儿
那就是你那大学生活呢
大学生活还是比较迷茫的
对对
前两年的话
不知道该去干什么吧
大概是从大二开始
嗯
尝试着去看看有没有这种开网店啊
做点小买卖的这种机会
然后正好是到了零三年
非典那阶段
大家呢
都被学校轰回家
都没有事儿干
在家干什么呢
一直就
对对对
买了一个猫
然后听着那个就嘚嘚嘚嘚那个逗号上网的声音
就开始
那个猫啊
对
我想买只波斯猫
然后给它卖了
那
那那会儿能上网了
就是 呃
咱们那代刚能上网的时候
应该是浏览各种门户网站
对 但我 我
我没有去看那些新闻
主要是因为也看不懂
不感兴趣 我
我选择开网店
当时从家里面搜罗一些比如说闲置的别人送的那些小礼物
口红啊什么的
然后就开始挂到网上
淘宝吗
那
那时叫一杯一去
那会没淘淘宝
一杯一去呢
然后我记得第一个成功的交易是
非典嘛
然后我坐着只有我一个人的大公汽车
跑到天坛门口
当时有一个女士开对着一个桑塔纳
下了车之后
他戴了一大口罩
然后跟我
跟我交易
给了五十块钱
我给了他那个口红
交易成功了
一分钟结束
这就是一个
就是一个特别微小的一个成功经历
后来就激励我开始不断的开网店
做各种兼职
那卖什么呀
主要各种各样的这种小的生意
我都尝试过
虽然说比较小
但是我也卖过
像比如盗
盗版光盘
卖键盘
我
我那个时候是自己刻录的
我 我是你
你们俩还共共鸣
但是你的内容呢
就什么动动片儿啊
什么情片儿啊
都是这种
我还买五赠一呢
哦 是吗
我是卖拍卖套装
然后当时那个刻录机都刻坏了好几个我也是
你说你说的好深情
那卖盘这事儿
我太了解了
应该让你赚了不少钱吧
因为当时利润
一张盘能挣两三块呢
最
最高的是一张应该能赚个二十多块钱吧
你
你卖的什么
你卖的什么内容
初期的时候
卖一些动漫歌曲
动漫歌曲
那听着没我这事儿好啊
人家
人家是高附加值
那是低附加值的
没有屌丝买的
后来发现他这个光盘利润越来越微薄
而且你要花很多时间去刻录嘛
嗯 就
我觉得不要再做了了
卖过一些书
书太沉嘛 也
也不做了 呃
卖一些衣服
衣服吧
最后赚不了太多的钱
赚回来都是货
这
这也不做了
又 又卖那个
对 卖些调料
调料也是特别沉
呃 当时还是
就是你要用一个双肩背
背着去
去发货什么的
这个也是太沉
对 就特别沉
我是唯一的劳动力嘛
也卖过一些毛绒玩具
这个轻 对 这
这个轻
占地啊
但是毛绒玩具大呀
我
我确实记得那个以前也那个天翼
然后拿着黑色大塑料袋子大垃圾袋去进货的时候
还是比较沉
开心的
嗯 然后又
又卖了
马上人人钱
哈 还挺 挺爽的
那你是上不上班了
还
对 我是
是零零四开始始加工作的
但是我
我记得我入职前的那一个月
我还在开网店
卖宠物
宠物用品什么的
但是我一个月流水已经到六千多块钱了
那
那按这路子
你就不应该上班
对呀
可是因为家里面总有一个反对的声音嘛
比如说 对
比如说我爸
他就会觉得
女孩子应该去做一个有五险一金
特别安安稳稳的
平平安安的过一生
听起来好像你爸是你一生中挥之不去的音乐
对对
最开始我会这么认为
现在我就想开了
如果有这样的一个爸爸
那他可能就会对你很严厉嘛
嗯
你就可以把这种直接转化成一个动力
正是因为他可能看你什么都不顺眼
你就特别想让自己变得更强一些
蛋蛋
你有这种体会
咱俩不会失散的
我也有一个爸爸
只是是激将法
一直是激将
一直是激将法
对
现在电台做到了一定规模的时候
还在鸡叫
对对对
嗯
然后他还有一个老婆
也用鸡叫
别闹 别闹啊
可以啊
继续继续
那这个
那你听你爸爸了吗
找工作了吗
嗯
工作第一份是在诺基亚当部门助理
你也不错呀
对呀
诺基亚如日中天啊
那 对 对呀
那时候还不错
跟现在苹果似的呗
嗯嗯
但是这份工作吧
首先每天来回让我还三个小时在路上
其次
收入也是比较的微薄的
再加上我并不喜欢
嗯
工作也是我爸给找的
对啊
嗯
就是一些帮大家订会议室啊
酒店这些嘛
秘书 嗯 对 秘书 嗯
干了多长时间
干了不到两年的时间
不拽啊
第一份工作
诺基亚 对对
那大公司
学到什么呢
嗯
应该说是学到一些流程化吧
嗯
那大胡司有什么记忆犹新的事儿让你高兴和不高兴吗
我觉得比较深刻的事情
应该是说
你每天
比如说冬天的时候
就骑一个电动自行车
然后戴着帽子
口罩 大墨镜
呃
还得穿着护膝
戴着大手套
这不是一个退休的
退休大妈的形象
对
你就噔噔噔的
费了半天劲
终于到了诺基亚
那时公公在在儿
嗯
当时是在工体那边
盈科中心
然后你就会觉得
以这么一个形象
然后提了一个电动自行车
带电池
我基本都是唯一一个人这么进入公司的
然后
然后进入了一个五星级酒店这样的一个环境去上班
去
就觉得这个落差特别大
而且还带
那是秘密
没有什么发展
等于他一直这种状态
每天其实大部分精力都花在路上了
嗯
所以在本身本职业务上
没有太多的研究
对
而且平时还得发点货什么
对 对
而且发货也不少挣
看样子是比
比这工资可能还要多点
对对对 所以
所以在诺基亚应该没有学到什么
对
那然后接下来诺基亚出来之后呢
对
然后一直都在通信行业的国企的一家比较大的一个公司司去做市场工作
然后这份工作
我其实也并不喜欢
只是因为我当时以为
女性啊
要不然就是选择HR
要么就是市场
那我就先从市场这边来尝试一下
嗯
其实在这个时候
她
她对职业的规划并不太清晰
对 不清
只是觉得 哎
女性
你应该去做那个HR和市场
感受是什么
先从这两个
先从这两个角度开始
对 嗯
但是我在上班的这几年过程当中
对这种上班的状态一直都是表示怀疑的
我
我一直会觉得说
虽然我当时并不知道自己该去干什么
我喜欢做什么
至少我先知道我不喜欢做什么
只是因为迫于家人的这种压力
我不得不天天还是在维持着三点一线的上班的这种状态中
那这回离家应该近点了吧
不用仨小时了吧
这个会稍微近一些
只不过工作当中
那还是没有获得自己的这种能力的认可
也没有看到自己真的是成长起来
反而变成了可以说是温水煮青蛙吧
大家天天呢
因为在诺基亚嘛
所有人大家天天要保持的一个状态就是你得快
你得赶紧把这个效率提升
完成越来越多的事情
哪怕你不吃饭
不上卫生间
但是在国企里
你需要让自己慢下来
我花了一年的时间慢下来
你 你知道吗
先得拿一个当天的报纸
倒一壶茶
然后呢
慢慢的端起茶
看着报纸是吧
是这种状态是吧
有
有一点点吧
当时公司的这种比较景气
所以说
你要是没有做太的工作的话
也还是比较舒服的
而且那个时候福利也比较好
经常会发一些卡呀
大米呀什么的
那我懂 我懂
我过好多这种客户
他就是
他就是那个
你们那个礼品就是从他那发出来的
我太懂了
他就干这个的
对 对对对
那 那个
那听说现在这个生活已经过得蛮
蛮滋润的呗
不了
就等我再插一段
如果能进入这种国企
是很多女孩的就终极目标
不用干事业单位
不用干什么福利待遇好
对
然后还找一老公
对 找
要找一老公
就像白白还给疯凰
对
我曾经以为是这样的
后来我慢慢快到三十岁的时候
那个时候我们这个行业已经开始走下坡路了
当
当这个行业走下坡路的时候
公司三分之一的人都要裁员
对
等于我的名字也上名单了
然后我这个最凄惨的是
跟这个部门经理吧
也不会搞这种人际的关系
他还恨不得把我这个名字从那个名单上要给他取消掉
就不愿意给我这个补偿金
你知道吗
我最后是自己走了
哦 嗯
那就等于这国企
这甄嬛传没法好
当时完全一笑不通
一笑不通
那这个等于工作经历不算特别好是吧
就是挺失意的
挺那个个
回了家之后呢
这人生怎么办
搁十年前
这也叫下岗了
等于说是
嗯
在这个公司已经觉得就不想再干下去了嘛
然后那个时候就考了一个证书
嗯
考了一个企业培训证书
就是到三十的时候
很多人都特别希望能够找些机会为自习去充电
以前从大学一毕业
二十二岁到三十岁之前
完全是一本书都不带看的
也没有听过什么课
反而到了三十
为自己着急了
因为你
你那时相当于是除了父母有这么一个家庭
你一无所有
既没有工作
你又没有合适的对象
也结婚跟你八甘的打不着关系
特别的遥远
你的事业等于是零了
什么都没有
对这对女生来说
哈
对你就会觉得很没有安全感
嗯
说的 说的
确实挺惨的
想想都是挺惨的
而且我当时压力特别大的时候
我确实身体上也开始出现不舒服的状况
就是耳鸣嘛
嗯
觉得这耳鸣现在也治不了
这几年一直都是这样
嗯
是什么高血压或低血压
倒是 呃
主要是因为你天天的在想一些
哎
这怎么办呀
那个行不行啊
以后怎么办呀
然后耳朵旁边就开始出现一声音了
啊 我说
我最近怎么样
工
工作压力比较大
那
那现在说到这儿
就好像没什么可录的了
对呀
嗯
你这个状态
就应该是破罐破摔
啃老的对个然后我们就当成反门教材多出去了
嗯嗯
我 我
我并没有啃老
虽然我是在家住
我不交这个房租
哈
可是我一直坚持
我有一定的收入
也算是能够养活自己
另外一方面的话
反而你当各个方面
工作 家庭 事业
感情
都出现一些危险信号的时候
你反而当自己振作起来了
对
我觉得这是我的一个感受吧
你相当于是人到了低谷
然后有一个触底反弹的一个力量
对
你开始想从零开始
不断的就背水一战
实在也没什么招了
背水一战的
我觉
觉得已然这样了
已然这样了
还能怎样
破釜沉舟了
破釜沉舟了
破釜沉舟
沉舟了
那你怎么开
那你要怎么做呢
还是 我觉得
可能我的这条路是从学习开始的
比如说证书拿下来了
嗯
比如说开始去试错
比如以前工作那么多年
都这一份儿
都是市场
或者做过秘书
那这个工作不适合我的
我是不是可以做别的
我去过奢侈品工作
做半年
然后接下来又去有一个培训公司做半年
然后在这个过程当中
不断的去开始有一种自我一个觉察察
主动的去寻找
哎
这个工作我是不是可以接下来一直做下去
如果不可以的话
那我六个月之后
我一定要换
就换个那么两三次
我们这次不是为了耗时间而找工作了
而且不是真是有目的性的去这个公司
能锻炼我
我在这待
对对对
多一分都不在这待
对
谁都主动的去学
即使下个月就发年终奖
我也走
那个时候我的收入也就是三四
三四千块钱嘛
你等于说是自己去找这种机会
然后人家可能愿意让你在里面先待一段时间
嗯
谁都不知道对方能够做到什么程度
这相当于是我付出了一个试错这种代价吧
因为都已经过了三十
你拿了这么少的工资
肯定也是比较有这种压力的
嗯
已经三十了
嗯
那这样一个心态
能够有什么在职场上的改变吗
我觉得那个时候
我应该说是把我初中时候的状态找回来了
就是人可能要去寻找到自己小的时候的一个成功经验
你去复制它
嗯
我在工作期间
每天回到家
我一定会不断去读书
我去写作
我去尝试去做一些这种积累
我去很多一些寻找啊
沙龙活动
就想做我个人的一种分享
开始去讲公众演讲
比如说我的一个成长经历
我自己的这种读书的一些经验
只要是我能够讲出来的
我觉得这个方法
这个工具不错
我都说出来
就这样的一步一步开始引导我走向了自由讲师的这个目标
啊
其实他那个状态中
他就是一边在学习
一边把那个他所学到的东西分享给别人
那这个过程中
其实是你既巩固了自己的知识
又交的朋友
对
等于说做一件事情
实现了各个不同的一些目标吧
因为当时我也没有什么就是特别敢想的很宏大的目标
我就是从零开始
比如说我以前一个朋友都没有
那我就让自己开始慢慢去积累
我以前从来都不写作
我就从每天写一点点开始
就是每天进步一点点
与这样的一个频率
让我坚坚持了三年
啊 对
那坚持三年
就是很多习惯
他其实很难养成的
就是
尤其是最痛苦的是前两周嘛
然后那就是你前最开始的这前半年
你是怎么能坚持下去的
我认为是这样的
因为当一个人
他已经以前是对自己没有任何的要求
不自律
那你就会知道结果
很痛苦
你已经明白了
这就是一个因果的世界
你前期如果什么都不做的话
你最后收获的就是颗粒无收
嗯
当你看到就有一本书当中说的那句话
我一直记得挺清楚的
就我们经常会抱怨自己好像是一棵果树
哈
你这棵树上的果子又小又青涩
甚至说
说连果实都没有
然后你很羡慕别的人
他的树上果实非常大
非常的饱满
非常的多
那你就要看看他的根部
人家在背后付出了什么样的努力
那我也在背后付出努力不就行了吗
我
我可以做到早起
我就写陈年日记
我去不断的去发表自己的一些新的一些成长的这种收获
还有我的一些个人的这种成长总结
不断的去做这种微小的积累
嗯
一定是会有作用的
对 这一点
希望大海老师能真的进去
怎么又跑我这儿来了
呃
也希望广大的年轻的处在迷茫中的听友哈
跟大海老师一样听进去
跟我一样踢进去吧
对对对
可能改变的话
是从身边一点点的小事开始
可能仅仅早起或坚持一个小习惯
不积跬步
未知千里
不
他说成语了
哎
你觉得是要找到一个心中的欲望吧
比如说
你觉得自己一无所有
从零开始
那这也是一种欲望
你 你
你特别想去拥有很多的一些财富
想成为亿万富翁
这也是一种欲望
你有欲望了
你有行动了
并且坚持
就这么很简单的的一道理理
其实就怕那个天天做梦想住别墅墅开奔驰
结果呢
像大海师师一样
狗
狗逼不干是吧吧
还是脚踏实地
脚踏实地
那这三年
三年做到什么一个程度了呢
我应该能看到
每年
因为我每年都会去写这种年度的总结
我甚至每个月都有总结的
嗯
那你就能够看到
哎
确实每年会有特别大的一个突破
比如第一年
我大概开始在培训的这种公司里面去做一些工作
我去积累一些以前从来没有去经历过的这种工作的一个一个状态
我去积累一些
然后第二年的话
我开始从分享者
成为了一个能够去靠他来养活自己的一个自由讲师
到第三年的时候
我不仅可以自己去开一些线下这种公开课
那同时我还能够到企业当中去讲课了
而且以前能去企业当中去讲课
对我
我以前是会觉得
哎
我一直都在公司里去工作
哪儿都没有去过
非常的封闭自己
嗯
视野是比较狭隘的
嗯
反而是当我从企业当中走出来了
然后我再能够有更多的一些机会
去很多以前想都不敢想的一些五百强的公司去给他们做分享
这是我在第三年所看到的
我不知道第四年会怎么样
今年是第四年
你第三年刚出入五百强公司
可以给他们做分享的时候
你当时第一次分享的时候
是什么一个心态呢
就
就是刚才我那种想法
老娘要杀回诺基亚是吗
没有 没有
那时候诺基亚已经黄了
诺基亚都黄了
老老什什经验
对啊
如何搞黄诺基亚
说重点哈
对
你是做什么呢
分享哪块哪哪个领域的东西呢
我主要是还是帮助大家怎么去
比如说整理
你家中的这种衣橱
你的这种办公室
还有你的这些空间
我们都可以整理一下
嗯
它是做整理分享
那这跟五百强有什么关系
这应该是一家庭的一个主妇之间的分享
现在很多的公司
他们的需求都不一样了
比如说经济特别好的时候
嗯
大家会给所有的员工呢
发一些福利
发一些购物卡
发一些东西
但是在经济不是特别好的时候
企业会拿出一些预算
让大家坐在一起来学习
比如说三八妇女节马上也要到了
嗯
有些公司就会请一些分享者讲师到企业当中开一个这种迷你的沙龙课
嗯
那这样的话
我想问
就是说
你是怎么一步一步找到这么一个切入点的
因为培训的话
你要培训的领域其实也相当的多
嗯 对吧
各种领就有
那你是怎么走到个人那个整理这个领域
对
整理有什么好培训的呀
呃
应该说是久病成医
那比如说
我们家以前就特别乱
我 我爸呢
我妈都是属于那种乱买东西回家
嗯
他们也完全不做任何的整理
我等于说
我的屋子里面被堆满了很多他们这种闲置下来的东西
但是他们还在不停的买
像昨天
我回娘家
我妈又塞给我十条围巾
然后我
我爸又塞给我更多的东西
他 他说
说百荣最近近是失
失火吗
我爸买回来十双鞋
然后非要跟我公公
你们家都是走淘宝的吗
哦哦
对 因为有
有有家庭
就是他不断的在拖你这个后腿
你就不停的要去
就想去做整理
前些年就破罐破摔嘛
大家都不整理
我就乱着
但然后到后的话
我在在职场当中
一个是发现这种坏习惯会让我变成
哎
有很多损失
我在公司里丢过文件
找不到发票过
然后我自己还要掏钱花时间去补发票
特别特别的痛苦
而且好多时间花在找东西上
哈 对对对
就好比刚才在录节目之前
有人找一个电脑在哪
结果发现就把自己倒在下面
是不是这种
这种状况情愿发出是吧
像
那像这种人怎么办呢
对 还有旧吗
呃 没有
没有什么问题
他就是
其实就是一种习惯
养成一种意识比较好一些
嗯 是
是什么意识呢
怎么 嗯 就是
就是放哪儿都自己记好了
比如说在这
这办公室室吧
现在就看到有很多的电线
各种样式设备
还有一些这种礼品
那首先如果要做整理的话
就可以把现在这个就相当于是一个before嘛
把这个照
照片先拍下来
然后花一定点时间
把那些这个工作区域不是特别需要的
是不是可以把它大家每个员工分一下
拿回家去
但是
但是就是说
你看我们这桌子
我们这屋
东西其实挺杂的
哈
你说有茶叶
有 有有 有眼镜
有飞机杯
飞机机
有一冰箱
有牛奶
有耳机
有打印机
有复印机
有桌子
还有一个蛋蛋
你像这种乱七八糟的东西
这怎么弄啊
第一步的话
还是要做精简
比如说
这个东西是不是没有必要留在这儿
那就拿回家
把家中的这些
嗯
闲杂物品跟工作中的东西肯定是要分开的
其次的话
留下来的物品都是必要的
我们再尝试把它分区
比如说咱们现在所有的这种
这个桌上有一盏灯
煤油灯
不知道是什么意思
我也不知道什么意思
但是
但是非要买个
这是
我们就是来嘉宾之后
我们就会点成蜡烛
和静天的没有点灯放了
对呀
就是不必
不必必
必需品吧
这算不是必需品吧
嗯
这不太是吧
哦
觉如如果要营造气氛
可能是个必需品
对对对
还有其他的话
我发现就来这有一两个小时了
大家可能会随手喝完了饮料就放到一边
嗯嗯
用完了这个杯子什么的
可能也没有及时把它扔到垃圾桶里面去
这都可能是一个没有养成有固定的放东西的位置
以及这个东西用完了
我会把它及时归位这个习惯
其实就是一个杯惯养成而已
嗯
那这个习惯养成了之后
对企业主有什么好处呢
这主要是能够提升一些效能
我们可能特别看不上我
我今天在这儿花了五分钟时间去找东西
明天在那儿又去找东西
但这个时间如果积累起来的话
就很可观
比如说有一个数据显示
上班族的一年要花大概一百五十个小时的时间去找东西
这个是很很正常的
很多人都因为花这种时间去找东西
给自己带来很多的焦虑心情嘛
但如果说我们把这个时间省下来
一方面你可以用它去创造价值
另外一方面的话
它也是在提升升们的的一个寿命
省省来来就是自己得到的
存两到三周多的时间呢
就要一年 对
其实就耽误说
人这一生
刨去去一半睡时时间
还有**一点拉屎时间
嗯
然后就是少东西时间
吃饭时间
然后干成事也没几分钟了
对
是时间并不多
嗯 对对对
那这个企业
经过你培训的企业
有什么焕然一新的感觉吗
或老板给你什么点评吗
我
我觉得就是我很能够有自信的一点是
我的课的话
不是去讲一一些什么大道理
我会给大家一些方盘工具
甚至于说
有的同学在课堂当中
迅速就已经有了一些变化
然后大家立马就回去开始去整自己的这种办公桌
整理自己的一些抽屉
这些都是老板能看得到的
嗯
那我现在还比较关心就是你现在这个自由职业
哈 算是 嗯
他收入怎么样
跟以前上班相比
我觉得是我以前上班的至少一倍
至少是一倍
对
是因为原来上班收入低嘛
还是因为现在挣的多了
对呀
一方面是比如我讲课
那他是一个我可以自己去定价的
它可以说也是一个产品
嗯
也相对来说比较稀缺
做整理的人很少
那这样的话
我可以去定价啊
我只是说提升我的一个频次
我讲的越多
那我的收入越多
其实到这一块
就是说
呃 我觉 我觉得
其实当你做自由培训师的时候候
可能也是一个独立那说唤醒角度来说
也是一个创业的过程
因为你要从零开始
然后你要有你的产品
你要有你的客户
你去做市场
那你最开始的时候
你冷启动的时候
就什么都没有说
你怎么开始做
然后怎么一点点提提升你的我
那你们可能就是一个单位的产出比或者效能这这一块头
三个客户怎么找
而且就是这种培训的话
企业为什么要花钱来找培训
嗯
其实我现在两个问题
我们先说
先说他是怎么一点点冷启动的吧
好吧 嗯
我一
我最开始的时候
我肯定是企业是不知道我的
那我能够去做什么呢
我先是一个分享者
我已经拥有了一些博客的粉丝
有一些人因为关注过我
然后他们会知道
哎
我开始来做这个讲课的事情了
那比如说
博客上已经有三百篇了
大家也没有时间一篇一篇看完
正好是在北京的朋友
就会选择来支持我
去听我的一次分享课
那我这分享课呢
最开始有一起
后来来慢慢因为大家的一些需求
以及我也能够提供这样的一些帮助
就开出了第二节
第三节
第四节这样的课
就成了一个课程打包了
哦 嗯
那那个时候收费呢
刚开始的时候
最开始的时候
是从一个人四十九块钱开始收的
四十九
为什么定四十九
不是三十九或者六十九
嗯嗯
可能因为看到一些其他的朋友也是这么定价的吧
我觉没想法多
没想太多
没想太多
我想多了
然后四十九完了之后呢
怎么怎么做
怎么发展呢
怎么挣更多的呢
因为我在讲过那么两三节课之后
会发现
不光是你把它讲出来
还是要提供一些服务
因为毕竟大家花的这个钱来听你的课
他也是在这三个小时当中
要做一种体验嘛
嗯
你怎么能让他觉得更舒服一些
那慢慢我就要提升
比如有助理来协助做一些这种
呃
课程当中一些杂物
我还会给大家提供一些更多的课程
一些内容
那我也要去学习
我还要给大家提供更好的一些场地
那这样的话
其实慢慢就提高收费是吧
对
我的成本也在增加
嗯嗯
然后从四十九就到多少了
慢慢的一点点
四百四十九
嗯
还要是五百
五百了
怎么一下能提高十倍呢
这个过程也是有一年多了
嗯 怎 怎
怎么提上来的呢
应该是四十九
九十九
一百九十九
三百五百这样
没是他就每次提价
你像出租车提价
对
找个一块钱人得试应好几天
对
然后你这个涨十倍
你
你用一年时间
一一年多一点
相当于每一两个月就找一回
嗯 就
我觉得是这样
就是你慢慢会发现自己的这个单日的一个这种价值产出的话
你也希望它越来越高
你在一个相对来说市场比较好的城市
人还是比较多的
有很多人都处于这样的一个痛点当中
所以你提到这个价格
自己也觉得比较满意
你就可以有更多的一些时间去做开发
如果果我
我要一个人收两多块钱钱的话
我可能要两天的课课能获得这样的一个收入
嗯
那其实是说
在做的过程中
把自己的那个活弄得更精
嗯 是吧 对
花时间玩的更多
我也可以不用花太多的时间做一个做市场推广营销
因为以前我要找二十个学员
现在我们找十个学员就可以了
对对对对对
更
更小班一些
效果更好
但是这个一按一般人的做法
都是先往那个个人用户上做
你是怎么直接做的企业用户的呢
我现在是企业跟个人的这种学员
我都在去讲
那企业那边
其实很简单
有些学员
他现在听了
他就是企业的HR
他就会帮我做介绍
而有些人
正好是培去中介公司
所以他一下就跟我建了一个联系
合作起来了
其实在这个过程中呢
就是
为什么今天请春楠来呢
就是说 呃
我觉得他给很多
就在这个年代
有不少的在某个手
手的的
这培培训师
也好
一个职由职业者一条职业发展的一个路径对吧
可能他是在做整理培训
那也许有人可能是在某一方面有手艺
比如说
可能可能简单的
可能是
比如也许是剪头
或者是那个纹身
或者是不同的行业
可能都会有参考
咱这节目算培训吗
为什么一直收不了费的
四毛
四毛九我都没收上来毛
咱公布一那个支付宝账号吧
是吧 可以哎
对
可以打赏哈
不过送的东西
还送的东西还是不少的
对对对
但是得整理整理哈
关键整理谁家
这事儿有分歧
对对对对
那其实回到话说
话说回来哈
是给那些
因为现在很多那个
呃
从那个罗辑思维他们会讲
就是一些社群的东西
那他会讲的概念就是
人慢慢变成了一个u盘是吧
就是说
u盘的概念
指的就是说
你现在不需要在一个系统里面
就是
嗯 呃
作为一个系统的一部分来工作
你可以和社会上的各种资源去对接
就像你刚才说的
是这么一个状态
这样的话
灵活性更高
灵活性更高
而且呢
就是它的面儿越广
更广
因为以前如果你在一个培训机构
你可能三年下来
讲的课程永远那几节课稍有微调
但是现在它是随着市场的变化
他自己擅长领域
随便
随便来编辑课程
然后只要这课程对这个社
这个客户有帮助的
就 就行了 而且
他在这过程中
也是自个人成长
自己也在成长
对对对对对
自己在提升升
且且间间性会相对更自由一些
嗯嗯
因为很多就是在这种培训机构
有这些培训技能的教师
呃
他都会其实把大量的工作用在这个公司的
开会
乱七八糟的
那确实反而而不到自身身提教师
呃
为很多还是会有很多的一些限制的
因为你在一个这种公司当中
你必须要去符合他所制定一些规则嘛
然后我就
我刚刚有回想到
为什么我在我奶奶家
我自学的时候
那个状态就很舒服
嗯
我在我父母家那
比如我爸
他就想去制约我
想管我
想影响我
我就会觉得很痛苦
这
这跟我后来一个是上班
一个是成为自由职业者
可能都是有相关性的
我就喜欢自己管理
不受约束
是赤手座的吗
呃 不是 不是
有人说我是
是不是处女座
真不是
那
那这个今后
那你还一直打算就是这种独立身份来运作你未来的事业吗
嗯
我暂时会这样想
然后现在有两到三个兼职的这种
嗯 粉丝团队
他会帮我去做一些推广啊
销售啊这样的事情
哦
还有粉丝团
粉丝团团
我们的粉丝团队
对对对
现在的粉丝这样团队
天天等着拿这样
对 那
那个你给
嗯 崔楠
作为一个个人培训师
哈
那就是反过来说
你刚才是我们说的一个比较顺利的情况
也得成长
那作为一个个人
个人的这种培训师的话
你觉得你的挑战是什么呢
就所有的
比如说你现在突然就变得没有
就是没有稳定收入了
嗯 对吧
那你的挑战是什么呢
我觉得机会跟挑战是并存的吧
一方面我没有稳定的收入
但是它也意味着我有更多的一个可放大性
比如说
我现在就可以
我只要是工作的这种时间更长
我能换到的收入就更多
因为我
我的时间是由自己安排的
我 我多讲课
那我的收入就高
如果说像这个月啊
这个月因为是**
我的收入就会受限制
其实这也是一种挑战吧
有
有很多节假日
都会影响到是不是能够开课
那另外一种的话
就是一个年纪
我现在 嗯嗯
三十三岁
还是比较希望大家如果能够在二十多岁找到自己想做的
擅长的
还能赚钱的事情
这个肯定是最妙的
最幸运的事情
嗯
现在过了三十出头
我刚刚应了父母的一一压
待待找到了老公
结了婚
他们马上要开始始催我生孩子了
所以就这个时候的话
一方面心里稍微也是有一点点这样的一种压力嘛
杨丽
另外一方面的话
你如果在三十出头才开始全国各地要去跑
去做讲课出差这种事情
体能上确实也不太能够去配合的上
嗯
其实很后悔当时虚度了几年光阴
哈 对
确实会有这样的想法
但是历史是没有办法去重演的
对 嗯
那其实你这种状态
对身边
我身边一些女性朋友
哈
他们其实蛮羡
不少 嗯 对
就普通朋友
哈
就蛮羡慕你这种状态的
因为他们很多是在上班
没有时间去照顾孩子呀
或者什么的
我应该说
每天在家的时候
都是一种
呃
工作还有这种学习的状态
这个是比较多的
我的意思就是说
那个
你这样的话
其实有更多的时间没有
就是说
嗯
可以自由安排
对对对对
然后 比方说
有孩子之后
也更
更好去照顾
更容易去顾家
是一个soho的状态是吧
嗯
理论上这样
但是 我
我个人还没有准备好这个孩子的问题
哦 对 因为我
我很担心我小的时候是那个样子
然后我现在正要去在工作上想要
呃
做更多的一些推进
有了孩子
那孩子可能还是扔给姥姥家
奶奶家
这是一个心理范畴的问题
请听我们带幕目的详解
最近的详解哈
那就是
嗯 最后就是
是节目时也差不多的是吧
但是我想问一下
就是你除了整理这一块儿是可以做培训的
还有什么是可以拿出来做分享
嗯嗯
我现在还有一个课程
是印象笔记
比如说吧 我
我可以去整理自己周边的一些空间
那我是不是还可以用印象笔记来整理我们的一个这种信息的一个系统
这也是现在比较火热的
因为印象笔记在全世界已经有一个亿人在使用了
咱们中国也出了网易云笔记
对对 嗯
只要这样的话
它这种东西
也是有很多人有需求的
将来我觉得可以做的事很多
但是我觉得使印象笔记
我一直想使使觉是很装b的一个软件
但是我一直不会使这个
这个
这个软件到底能给我起到什么作用和帮助
能给大家说一下
我认为他如果往大了说
可以改变你人生
我是靠他这样一步一步去做我的积累的
往小了说的话
你可以用它去规划你的一些公司比较重要的信息
你的一些数据账号
你过往的一些记录
比如说像咱们这样的一个节目
每期嘉宾的他的这些信息
他给到你的这些资料
每期的这些录音
其实都是可以去做一个一个档案放到里面去的
你们的团队当中每一个人
大家可以电脑啊
手机啊
同时同步这些信息
随时随时发掘
赞助商是吧
对
你们的一些赞助商啊
都可以把它编排到音象笔记当中去
是
听着是挺不错的
而且我觉得我们团队确实虽然人少啊
急需这方培培训
然后尤其是有一个叫大海老师
嗯
我看你都挺忙的
这个吧
其实理论大家一看就会
主要是由谁去整理这些资料
这是需要花时间的
对对对
这点很重要
这点很重要
这点很重要
由谁去整理
这点很重要
嗯
那你有没有给想成为个人培训师的朋友一些建议
我建议
如果员工从到自由职业者之间这样的一个过渡阶段的话
可能是比较纠结
比较犹豫
这个时候千万要了解哎自己是不是想做的一件事情
至少我们先去趁年轻的时候去尝试我
我的想法
还是要趁早吧
多去试错
找到自己要做的事之后呢
你就可以比较踏实的专一的去做下去了
如果你没有走这一步的话
还是在一个迷茫期
千万不要耗下去
这一个耗的话
青春不负
是很容易给自己后期会产生很多这种后悔的这种可能性
嗯
趁自己状态特别好的时候
年轻的时候
拼命了
找到想做的事儿
让我想起起前一嘉宾的陶泽嘛
是吧 陶陶
他也是在说
就是你迷茫
你可以迷茫
但是呢
该做的事情还是要做
他是说给你听的
亲
呃 我在左 在左
那
那今天觉得
就是是这块呢
其实 呃
不光得到了很多正正能量的分享
同时呢
其实是一个过来人
告诉没走过这条弯路的人
一个你该怎么走的一个过程
就是很多人
其实像
像我也是
但是三十多岁
但后悔其年是虚度过去的
然后很后悔
但是又没办法
所以就是说
在听节目这个
小鲜肉们啊
就是 别别别
别浪 别浪
别跟大海一样浪
好好好 嗯 然
然后
最后我还想提一点是说
嗯
很多年轻的朋友
就是说
你可能还没有去找一个创业的方向的时候
你可以
也许可以去更多的去接触一些有意思的人
学更多的东西
来坚持
然后最后选择的创业的路呢
就是你可能适合合伙人
去开一个公司
也有可能成为一个
呃
在这个时代
作为一个个人的自
自由的培训师
对吧
可能你一个人
就是一个公司
也去 呃
也可能也是一种方式
对
但是有一个误区啊
就是说
不要以为谁都可以做培训师
然得先有后击的过程
才有勃发发的那一项
就是你得先攒足了劲
才能射出去
知道吗 嗯
春楠也攒了三年的
嗯
然后
那今天我觉得也聊的差不多了
然后到时候呢
春楠
你如果有相关的介绍文字
可以到时候发给我们
我们配合我们的稍微哈
你可以直接
各位听众可以直接在微博
博信
信搜索蛋姐创业就可以找到我们
对对对
然后呢
你觉得节目还可以呢
请你们点个阅
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对对对
然后到时候我们会把一些关于整理这方面的整理树啊
或者以前整理理么样
整理完了什么样的一些照片对比给大家列出来
你们
对对对对对对
嗯
那今天差不多了
就这样
就这样 然后
最后咱们的slogan
好
slogan是欢迎宋玉姐姐回家是不不是不是不是说错了啊
还忘了一点点
就是说
如果你想了解更多的那个整理方面的东西
我们有有另外档档节目
叫做淡说无妨
嗯 对 淡说无妨
淡无无妨
我们有会请春楠楠专专门聊一期这方面的东西
对嗯对
好
淡姐创业下再战
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