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大家欢迎收听心理期达蛋尔问节目，
我是那个看着星星老师又看了很多电影的蛋蛋，
能不能不提这个梗？
大家好，
我是新星老师傅啊啊，
最近有什么新片吗？
没没没没呀，
你不要老提这个梗，
真的，
我的感情经历被听我就知道的一清二楚，
知我要看电影，
就是最近可能有小哥哥好诡异啊，
就是啊，
其实你这儿***了吧，
没有什么，
什么叫出柜啊，
***不是这个逻辑啊，
你这个梗放错了，
大哥天呢，
还是我们的樊老板樊星科后上一期呢，
也有很多人说这樊老板这果然专业啊，
然后那个还有公式，
一套一套的，
就是比蛋蛋强，
我的认识呢是这样的，
你们呢，
首先不要太肤浅，
就我呢，
是要给嘉宾留时间的，
所以呢，
不是说一有嘉宾大就瞬间从导师进小白了，
而是说我呢，
这是职业操守，
别给自己找。
好不好不好，
所以今天我们请来的到底是谁呢？
但是我们的樊老板我们上期有介绍过啊，
其实就最终我们怎么介绍他就是一个从电商到otoo,
从平台到品牌的一个综合性人才，
对吧，
之前的经验就是有京东的电商的经验，
然后也有做呃汽车人的btob的平牌的经验，
然后还有做BTOC的品牌经验，
然后就是的上一期也介绍过了，
这一期呢，
就还是这位大哥来到我们这里的录音纸来打个招呼，
大家好，
我是樊金哥，
我我觉得我觉得蛋蛋应该是这样的，
就是其实每个人都有定位，
蛋蛋定位你看他一听，
这一听完你就知道蛋蛋的是比较擅长，
一米之下的，
一米之上的就归我了，
漏的一米之下的这什么梗，
下漏归我，
下漏归他，
我想知道我是什么定位？
反凡凡大来，
你看我是什么定位，
是游走于上3和下3，
我灵魂，
我是灵魂把把控者。
他这个他他刚被上一期嘉宾打通了人族二脉呀，
我现在对这个词儿是有这个阴影的时候吧，
这词儿可能不是什么好词儿，
上去才知道真是行，
那我们开始今天的问题吧吧，
然后如果有关于创业相关的问题，
大家可以关注单点创业公众号回复提问，
然后你就可以提问你的问题了。
后同也说啊，
单点14期沙巴克正在招生，
这次在深圳，
所以如果你是在深圳，
呃，
周边同时呢，
又是对线下连锁感兴趣，
你不妨来上我们三天课程，
三天课程我们之所以能做到14期，
那是因为口碑相传，
有很好的这种课程感受，
你不妨来学一学吧，
然后大家也可以加我们的丹姐的那个小号小仙女们，
然后呢，
就是每次的问题收集会最及时，
比如说我们在下一次再请哪位嘉宾的时候，
我们天天会在那个朋友圈儿里面的去同步，
然后大家就可以去提问自己的问题，
比如沙盘呢，
你可以在订阅号回复沙盘就好了，
其他的知识付费课程我们也陆续跟进。
再有呢，
近期推。
比如说像茶与这样的项目呢，
大家可以关注一下，
这是一个奶茶饮品项目，
那么今天开始我们的正题，
第一个问题是谁来自哪儿，
快说快说快说第一个问题来自听啊，
我不念名字了，
现在我们就说第一个问题是他说这个拼多多逆袭的模式和未来操作，
因为我们上集其实也提到了拼多多大家人货场嘛，
然后大家对这个还是蛮感兴趣的，
正好呢，
这个凡哥哥对这方面还是略有研究，
对相当研究嘛，
所以这其实是一个呃，
主题式的一个回是我拼多多为什么崛起，
这在下一步会变成什么样子，
现在就就这两个，
现在你们京东哈，
像跟拼多多市值差不多了，
就差20亿了，
就是留这个老大的这个下三，
下三要没管住影想到这个，
这么严肃的一事，
你说来确实是这样的，
嗯，
然后呃，
我们讲拼多多为什么崛起，
我大概查了3个月的数据，
就是查他为什么。
那么在京东和阿里中间还能产生一个新的东西，
结论是商业逻辑变了，
就是原来京东和阿里的逻辑是以货为中心，
就是我给你品牌，
你自己选，
你自己判断，
你自己去买，
那么这个逻辑呢，
你看它的时间，
就是你要去搜品牌，
然后去做判断，
大概需要半个小时到一个小时逛，
他也谈不上惯了，
因为他是其实在在品牌里边去看，
嗯，
那么这个时候呢，
你去看，
嗯，
拼多多的逻辑，
拼多多是没有这个时间的，
对他给你的直接是货，
单条链接，
对最可怕的是它是对应的人给对应的货，
你理解吗？
就是拼多多卖的最好的不一定是立百洗衣粉，
可能是个别的小品牌的洗役，
但那洗它就是卖得好，
所以说呢，
他做的是就是三四线，
就是四线城市以下的城市，
应该是乡乡村到现在的城城市，
那么这个这个人群呢，
电商人群其实没有覆盖到就没有覆盖到，
为什么呢？
是因为电商的打法是从。
一线城市往下打，
就在最近才刚刚打到三四线城市，
他还没有打到那个地方去，
结果那个地方就变革，
它的变革得益于微信，
微信把广大的基层人群给拉进来了，
因为微信现在有大概是8亿人群嘛，
八亿八亿人群左右，
那8亿里边就有很大一部分是是基础人群，
村镇乡线是村镇强先的人群，
那么因为电商其实要具备两个基因，
就是网，
它给网民不行，
因为网民只会上网，
它需要是有信用卡，
有有这个银行卡的带交易属性的人群才能成为电商的人群。
而微信呢，
做了两件事情，
第一是让你用微信，
第二是让你用微信支付，
因为开微信的人你要加群就必须开卡号，
没错，
所以他已经做了捆绑，
这样的话就导致其实每一个微信的人大部分都已经捆了卡，
你捆了卡以后呢，
也就是说你随时可以支付，
因为它银行信息在你这儿，
你随时支付呢，
也就是说支支付已经没有壁垒了，
支付已经没有壁垒，
只需要你看到想要的货，
你就可以买。
那么。
呃，
拼多多的核心逻辑是说我把同一阶层的货抛给同样的人，
什么意思？
比如说我们北京的人去买衬衫，
可能是1000块或者是600块到800块，
然后如果我把这件衬衫抛给我老家的，
比如说我们县里的人，
他说你疯了吗？
你买个隐这么贵，
对，
但是你抛给北京的人，
他就觉得很正常啊，
就这个价格，
所以他每个就城市的地域化决定了消费力是不一样的。
而拼多多最好的窗口期是京东和阿里在做消费升级，
他放弃了低价的策略，
包括最典型的是淘宝的9块9包邮渠掉去掉以后呢，
其实多多某绒意义上是淘宝的九块9包邮的微信版啊，
没错，
微信版，
然后它加了一个拼团，
拼团的核心逻辑就是说你要两个人才能买，
它是它是加了它的裂变性，
那么这件事情呢，
从战略上来讲，
是京东和阿里的一线精英人群放弃了下边的这个人群，
嗯嗯，
然后从。
从核心逻辑上来讲，
就是零售会发生新的变革，
新的变革就是说我们要按层运营，
这个层呢，
不是说按城市，
一一线城市，
北京我应该怎么运营，
其实你要去仔细想，
就传统的商场里边也是按层运营的，
比如说北京的星光天地对吧，
人家就卖奢侈品啊，
对，
他也不卖大众品SKP对吧？
啊，
现在已经改名叫SKP了，
那么也就是说在同一个城市里边，
你依然分出来很多层级，
对吧，
你有原来的这个动物园，
它可能只有20块钱，
30块钱那所，
然后现在应该是木樨园多，
动物园已经搬迁了，
它依然有下边的人群，
也北京的城市依然有人穿50块钱的衣服，
然后也有人穿500的，
那更更有人穿5000的，
它是一个综合性的消费力，
所以说这时候呢，
他需要很多的商场，
那电商是说我一个能不能做到，
那就取决于你的运营能力够不够强，
所以下一步应该会出现以人为中心的销售模式，
以人为中心什么意思呢？
就是说像我们跟蛋蛋都是对隐不太敏感的人群，
不知道这个色和款和人怎么匹配，
要不就不会穿这么low嘛，
我们只能说我们接地气儿，
那个其实是我们搂的一个外化，
外化形容词，
演示一下我们自己的尴尬是吧？
其实本质上来讲，
隐是人性格的外延，
就你要了解这个人的性格，
你才能知道怎么去给他配隐，
那么配隐这件事情是需要你极大的时间的，
比如说那些时尚人群，
他大概花60%的时间去看时尚杂志，
去看这些，
去看这些影视作品，
他来找到那个元素，
那这对每个人要求是不公平的，
因为大部分的人都是，
比如说家庭的服装是女人在配的，
那这个女人既要工作，
还要照顾孩子，
还要去配衣服，
她知识面是不够的，
对她知识面不够的，
那么这时候怎么办呢？
就应该出现新的以人为中心，
所谓的以人为中心是什么呢？
是以蛋蛋为中心做运营，
那这时候怎么运营呢？
就是说蛋蛋人群有打标签。
然要做分类，
然后我们要选择一类人，
我们专门为这一类人配衣服，
而而配衣服的这个人也不是专业的，
他是社会化的，
他可能是某个明星的搭配师，
然后他用边缘的时间帮这1万人搭了隐，
那他也有他的收入，
嗯，
所以说他的核心是说将来会出现以人为中心，
以人为中心是蛋蛋拿到的后台是有500套衣服都是适合我的，
然后在我的消费购买力之间的，
我只需要判断我要什么风格，
我今天要正装还是休闲装，
还是淑女装，
明白，
所以其实这个不光是隐，
包括家居设计，
包括其他出行，
所有零售类的都会变，
包括母婴类的，
就是为了教育孩子，
很简单，
因为从一个孩子从生下来到生命之初，
1000天很关键，
因为1000天是他性格形成的时候，
那么这一天天里边所有的息都应该标准化，
都应该有人给他服务，
你住的月月中心究竟是500的，
5000的，
5万的还是50万的，
你应该是在你的标签上打出来之后，
有人给你做。
那么我们新做的那个平台也是这样的，
就是说你应该是以大数据的方法把人做分类，
什么意思呢？
就是说人究竟有多少类是用标准的数据分法，
现在常流行的，
嗯，
9星人格是一种分法，
12星座是一种分法，
乘起来是108个星格，
那么108性格呢？
还会为什么那么多呢？
是因为他的家庭教育和学历教育不一样，
所以要再乘以2，
没错，
然后呢，
他从事的行业不一样，
你价值观也不一样，
所以要再乘以365，
嗯，
365个行业，
然后再乘以城市，
就是有几线城市，
123456线城市，
那就乘以6，
然后这些叠加出来才出一个数据模型，
这个模型里边还要分职位的等级，
即使是你的it员工和CEO的审美观念也是不一样，
是所以他他有综合的模型，
而综合的模型呢，
一旦出来以后，
那么刚好你你这一类的人就会达到同一个标签，
比如说都是it类的。
CEO,
那么他就喜欢就是短发，
你短发会精神，
穿的干净利落，
休闲休闲一点，
因为乔布斯是艾迪J的这个经典了，
所以很多人喜欢穿一个T加一个牛仔裤就OK了，
就是它有典型的行业属性基因，
所以下一步的人群运营是说，
呃，
将来我们的生活是说，
大家一看啊，
我今天要穿什么衣服，
后边有一排啊，
一一换季的时候，
我就一共有300种衣服，
你自己选，
你这个是做什么场合的，
办公的，
会见的，
拍摄的，
嗯，
全套的，
你你只要选选就行。
所以其实刚才谈到两个问题，
一个是拼多多为什么崛起，
另外一个是拼多多之后下一个时代应该是什么样的玩法，
下个时代就是刚才我讲的这个，
就是以人为中心，
就以前都是场，
现在是拼多是货，
然后接下来是人，
就连软文都不需要，
直接就拼多多，
就是连软文都不需要，
直接把货扔你面前，
因为其实之所以能有这么快的迭代和转化呢，
是因为呃，
大众的基础设施越来越完善。
看了，
比如刚才提到的移动支付未来普及，
所以导致出了衍生出了拼多多呢，
今后呢，
为什么会以人为核心的，
是因为人与人之间的距离其实反而拉得更近了，
而且呢，
它会形成K化，
中心化，
所以在这个中心化呢基础上，
你会有圈层的划分，
这个圈层呢会认同某一种价值观和消费观，
在这个基础上才会有新的以人为中心的东西，
它跟那个微商是截然不同的，
微商虽然是发展人头下线，
但是他们其实没有核心价值观，
而他们是以货为中心，
只不过拿人来分销而已。
而刚才樊老大说的是有核心价值观和消费观的人形成了一个新的圈层，
这个圈层认同同一样东西，
那个东西就可以在这个圈层里直接打爆款，
就是说未来可能是品牌重塑的时候，
为什么呢？
是因为你能精准的找到你想要的人群，
现在说广告界的代表奥高威说过，
说广告的一半是浪费掉的，
但是对不起，
我不知道是哪一半。
那么天猫呢，
就能。
极大的解决了这个问题，
他说你可以找女性人群，
你也可以找你的竞争对手的人群，
是呃，
这是天猫做到的，
那么将来做到的是说你你只要列一个特别细的标签，
我就能找到全国的妈妈，
我甚至能给你找到一岁的妈妈是谁，
然后从而你再给给他做各种各样的解决方案，
因为一岁的妈妈她有各种需求嘛，
不同的这个购买力，
他不同的需求是不一样的，
所以说他将来是说让你在购物这个环节不需要做过多的思考，
所以之前马云前两天发表讲话说，
之前我说今后的10年是被电商扼杀的，
天下的实业都不行了，
然后他前两天讲话说再过10年可能是被中国的贵州扼杀的，
然后为啥呢？
是因为贵州在成立中国最大的一个大数据中心，
所以呢，
其实今后这个时代，
甭管你怎么玩儿，
不管是电商还是什么其他的，
不管你卖货还是做品牌，
反正大数据才是未来的核心的东西，
嗯嗯嗯，
OK,
这个我觉得还是因为没有个人的具体。
案例嘛，
其所以就是一个主题性模模式上的一个分享，
那我们再分享一个好不好，
我觉得这个还是蛮酷的，
真的会是人吗？
所以其实社交晋商就是已经是人在崛心还是数据，
他其实就是用户花江的精准，
他的核心逻辑是说，
呃，
这头是人，
那边是搭配师，
这边是品牌，
那边是后台，
他四个要做一个综体，
综合体，
类似于这个比特币，
他是是把原来一个公司的行为包抛到了社会，
别类似于比特币，
我们都不知道啥叫比特币类比的例的，
你去看一个公司是说我要承载什么呢？
我要把品牌招进来，
把卖卖给你再搭配出来，
都是公司在负责的，
现在是说搭配这个环节是社会化解决的，
呃，
将来的招商也可能是社会化解决的，
然后人人也是社会化的，
就他这个公司只只要一个服务器，
其他的都是社会化解决的，
就是你用社会化的人解决了社会化的方法，
然后从而提高了整个社会的效率，
因为他原来服装的base就降低了，
因为你放到这个平台，
即使需要放40个点，
而服装。
他大概有有55个贝，
就是10块钱的东西，
我要乘以5，
就我们叫5个贝斯，
那么5个贝斯呢，
你看他有他50块钱的东西，
你拿到了40%，
也就是20块钱，
然后剩下30给那个生产商，
如果那个生产商拿了30的话，
减去它的成本20，
其实他300%的净利润比现代服装的10%的净利润要提升，
直接就30倍的效率，
所以说它是一个巨大的变革，
是那跟着这个听融他后面的提问是说社交电商的劣势是什么？
劣势就现在的劣势是说，
嗯，
它还在初期，
就它的货品是比较松散的，
不像电商它是大规模量级的上，
就是标准化了，
标准化了，
其实本质上来讲，
当电商这个数量在增加的时候，
它的成本还会增加，
是一样的数量在增，
就是说现在电商现在是因为拼多多一个人在玩，
你要10个拼多多呢，
对10个拼多多都在玩拼团就了，
因为只有第一个人会。
哦，
前面的流量红利，
后面的人可能吃不到，
那么它的劣势呢，
就是说，
嗯，
目前这个阶段只适合老的品牌，
新品牌可能不一定能起力气，
因为老的品牌只是说销售渠道发生转移，
咱品牌质量都是非常，
它的张力、
影响力、
消费人群都在你其新品牌需要极强的这个能力和适应，
那这个事儿跟我们前一段时间做那个课程，
就是人火场，
那个可能有一点点我的理解可能有点不一样，
我当时理解是说新的零售，
新的人，
新的货，
新的厂的货，
一定是会有新的货，
那新的货的机会可能就是在电商店，
就是在这些新的销售渠道，
人还是一样的人，
同样的货，
货就是说就是打造新的货的话，
还是那样的人，
但他们的需求可能是变了的，
但是跟不同的厂去销售新的产品，
就现在我们有很多，
就像消费升级也是有很多新生的品牌，
嗯，
就比如说这个精品类的，
对吧，
也不是一些大的。
品牌你没办法跟大品牌去做，
理论上讲呢，
这一次的变革是工厂的机会，
为什么是工厂机会呢？
就是说其实每一次平台崛起都会有品牌崛起，
都会有品牌的一个现实，
就是任何的平台崛起的时候都会带，
比如说三只松鼠韩冬一者就是淘品牌崛起的时候都会有这个，
就都会有这个这个这个时间差，
那么但是这一次的机会应该是给到了工厂，
嗯，
为什么呢？
是因为毛利加的比较低，
就作为一个品牌公司一般不愿意接受说10%或者20%的这种加价差的，
嗯，
但是工厂原因，
工厂直接跟拼多多玩儿，
工厂有那个，
嗯，
它本身就生产线就在，
嗯，
它闲着也是闲着它开起来，
它因为它工厂的净利润一般是五个点，
机器不能停，
你只要加20个点，
那就很舒服，
但对于消费者来说呢，
你加了20个点，
其实是非常非常好的一个一个销售价格，
呃，
同同时你产品品质还可以，
所以这次的变革应该是工厂的机会。
但是。
工厂很难做成品牌，
因为工厂是对货很执着，
他研究货很明白，
研究人就有点蒙圈，
所以他起来了，
就这种，
就是起来的概率蛮低蛮蛮低，
但是还有机会，
还有机会，
那我就想问个问题，
我们在电商里面看到很多小的品牌，
就完全是细分领域的新的品牌，
那这些算他我的利益，
就是他的新机会啊，
那我们也会是新机会，
但是你会发现现在比如说拿小欧先养来说，
它是做不成新一代的，
立白啊，
就是蓝月亮的，
就你有你的机会，
但只是体量上可能达不到，
那个是就是说你认为的机会呢，
可能今年从500变成5000万了，
嗯，
立白不认为这是机会，
百亿白明两百一片300亿，
那算机会，
所以说嗯，
那便的机会没有了，
小便的机会有小，
小品小而美的，
还有就是新生的一些产品形式，
有些就比如说我举个例子啊，
你比如我们来分析一下淘宝上起来的这些品牌，
比如服装里边的猎播哦。
族风的风格，
它为什么它起来？
是因为原来在传统里边不可能存在，
因为一个城市你开店多了就亏损，
开店少了养不活，
所以说它始终是一个温胃不饱的状，
很尴尬。
但是电商把人群给增大了，
就原来一个城市的人群扩大了，
全国服务半径大，
服务半径大了，
所以它人群就能养起这个店来，
所以说这是第一点，
就是电商把人群扩大了，
所以它能能出这种小众品牌，
但是呢，
同样也是它做不大，
因为只要你是小众品牌，
你就做不大，
因为你定位的时候你就是小众，
那为什么大企业不做呢？
很显然，
因为民族风只能做到10个亿，
10个亿以上就做不动了，
而捷克琼斯一个促销就10亿，
他这种大规模品牌的公司是不会去做，
就是小小众品牌，
因为他觉得嗯嗯没有价值，
对他来讲很有价值，
效率反而对你创业者是有价值的，
因为你觉得做10个亿也很好啊，
一年净利润有个一个亿也很舒服啊，
对中产者来讲，
但对大企业来讲，
他不这么认为，
嗯他会认为我还是选尽可能大众的市场，
嗯这样的我我才能获得大的交易额。
对，
而拼多多呢，
其实你看你在京东能卖999的，
你在拼多多绝对卖不了999卖不了呢，
你卖9块9呢，
这个机会就不是品牌方中间商的价值了，
这个价值就是工厂的价值了，
工厂呢，
它可以出货，
他出货基本上就是9块9出货，
然后呢，
比如说渠道方，
品牌方加到99了，
但是他可以直接11块钱直接卖拼多多了啊，
所以这是工厂的机会，
嗯，
那他还问了一个下一个问题，
就说媒体电商到底是爆品策略还是二八定律，
媒体电商是什么意思？
就是内容电商吗？
是吧，
渠道如果是内容容电商的话，
呃，
内容电商跟传统电商的本质区别在于比较成本，
这块我能多讲点啊，
就是因为比如说当时你你在你在淘宝京东看一个听来你肯定得横向比价，
然后比来比去，
比来比去找一最便宜，
性价比最高的下单了，
然后但是你在内容商。
啊，
它是通过一篇文章告诉你这鞋叫踢不烂，
然后呢，
这个多少年了，
有多少历史材料，
是什么样的，
你一看倍儿**冲动，
然后直接下单二维码直接交钱了，
所以他呢证的你是这个冲动消费，
你没有比较成本，
这是内容电商和传统电商的区别，
所以在这个内容电商的基础上呢，
一般都是打单品的，
你要打多品，
我操，
那又比较成本了了解，
所以呢，
其实如果他说的媒体电商是内容电商的话，
那内容电商更适合单品突破，
但是内容电商有一个最大就是爆品策略嘛，
但是内容电商有一个最大的问题是什么，
你知道吗？
就是我今天这篇推文发出去了，
这一礼拜可能是一个峰值，
然后递减，
然后呢，
你可能到下一礼拜人都不知道你是谁了，
因为不会倒到一礼拜前看这个文章的，
所以呢，
它一般做内容电商的渠道都是为了让你冲销量的，
就是一个品牌可能有10个SK，
就10个产品，
它可能。
拿出其中一个产品做爆款的时候，
他可能去找内容电商，
先来一下，
找10个大号发一发，
然后可能哐哐卖个1万件，
然后再拿着1万件儿去反打传统电商，
比如我在京东淘宝卖货啊，
就是我也是跟跟大家一样的疑问啊，
就是这个东西兄弟是卖货呢还是卖内容，
他其实没讲明白，
其实并不知道他是做什么，
我觉得可能他对电商这几个问题比较感兴趣，
那我就通通通笼统的回，
笼统回答，
就是说他讲的是不是说我在媒体上做了货品的文章是吧，
然后内容的文章，
然后卖了货，
内容电商估是不是这个意思啊，
差不多我觉得是这样，
我们按这个得回答一下，
就是说首先电商还是太窄，
什么意思呢？
就是作为我们一个品牌方考虑的是什么呢？
是我的人群和渠道怎么去匹配啊，
我一个海外的朋友聊啊，
就是很大，
他现在做了也有10个亿左右了，
我。
不太方便说扔品牌啊，
嗯，
因为我就大概说一下，
就是他跟我讲，
他说你看一个品牌究竟应该怎么做，
其实不同的人不同的操作思，
那我的操作作是说我先做海外购，
就是我先把海外购，
通过海外代购的人把海国内市场做一波，
然后再通过免税店再做一波，
这免税店也是出国的人群多一点，
然后免税店之后就是电商再做一波，
就是我是三波梯度不同的频次同时发力的，
包括它那个内容电商也一样的，
就是说呃，
内容电商只是电商广告的一部分，
很小一部分，
你不能再把它当成主页，
就只是让你刷流量吧，
就跟你喝酒似的，
你你你就偶尔喝可以，
你不能天天的每顿饭都喝，
因为这不是你的常态。
更直白点儿，
内容电商是伟哥，
那个传统电商呢，
是六味地黄丸，
你要想好呢，
你得持续服用六味地黄丸，
但是伟哥呢，
是管一次事儿，
它可以帮你抢位啊，
比如说我们如何抢占这个品类的第一，
通过那种电商和广告可能。
把它强到第一了，
然后维持你电商的销量是没问题的，
因为电商是稳定的，
它闭环的一个渠道没错，
所以说我的这个回答就是说内容电商只是你广告的一部分，
然后你要想清楚你的长期的运营逻辑，
就逻辑我究竟放在电商还是这种文章上，
嗯，
然后以及我的渠道的布控，
究竟是什么品类，
究竟是什么什么布控，
因为渠道有很多，
有你看啊，
有KA市场，
有商场，
有超市，
对吧，
然后有电商，
有这个海外购，
然后还有电视购物，
还有很多很多渠道，
你要想好你的产品在哪个渠道，
怎么什么时间发，
怎么发，
然后那些营销端只是针对渠道不同的演变而来的，
你利用电商里边，
你比如也有二更啊，
也有一条啊，
也有这个跟微信公众号自己合作的呀，
它有各种各样的展现方式，
然后你要想清楚你的点究竟在哪个地方，
包括还有一个是咱们一直没谈到，
就是团购，
像京东众筹，
像淘宝。
众筹对，
然后呢，
其实那个呢是另外一个玩法，
那个某种意义上，
以前呢，
咱们大家都觉得是ctwob,
就是我有多大需求，
比如说一一下众筹了一一千件儿，
然后我再去工厂下单生产去，
而现在呢，
众筹也变成了一个刷流量的一个地方，
就是你先上来先搞一搞，
搞一搞，
然后****搞到一定销量之后呢，
你再放到电商上更好卖，
理论上讲哪有流量哪就有生意嘛，
所以二八原则这个事儿呢，
我认为所有行业都存在了，
就实二八原则本身上就你去看任何公司的产品，
都是几款产品决定了他生死，
然后你去问一个任何的哦，
你们做餐饮多是吧，
因为任何一个餐饮的老板，
你问他，
你说你经营这些店的核心是什么，
他一定会告诉你做好招牌菜，
嗯，
其实小米也是这样，
之前那个小米说他们他们当时分享说我们为什么要做那个电池，
电池不赚钱，
但是电池能大家巨大流量，
就是因为大家都去那儿买电池了，
捎带手。
就把移动电源买了，
你知道吧，
上对说买一扫地机，
所以它其实电商的逻辑是你必须有一个流量款带流量，
然后再做搭配营销，
就是，
呃，
这个就是零售里边那个学问，
就是说作为商场平台类的运营学问和产品类的是不一样的，
产品类的就是说你究竟想在哪个产品上取利润，
哪个产品上去做引流，
它是有一套思路的，
你要你要想清楚我的所有的产品是怎么定价的，
哪个是做背书的，
就是你你你高中低档都得有，
然后你拉开这个这个这个思路嘛，
然后你比如说商场，
你看一个超市，
比如我们来讲一个超市，
他为什么觉得会便宜，
因为一个超市有3500产品，
你不可能每个价格都记住，
你可每天都在变价，
是是，
所以说那那究竟是怎么形成便宜的一个印象的，
是因为男的去买的东西是可乐，
买的频次最高的女的是酸奶，
所以呢，
超市往往会在这两个产品上做负毛利经营，
比如说他三块钱进的，
他会卖2块9毛5，
然后你会觉得诶这个挺便宜，
因为别人都卖3。
你卖2块9毛5，
你五分钱就觉得赚了，
他不可能光买一盒百盒可乐，
但是呢，
他又不可能光买盒酸奶喝可乐，
那就剩下的就是说我们把流量最多的在一个聚集口，
聚集人的地方放什么东西呢？
就是它的收银台流，
流量最多吧，
就人人流最多吧，
放****，
放房糖啊，
这俩就毛利很高，
你只要来一盒20块钱到手，
你买的还是中弟端的，
你啥这是我身份，
我真不想说什么了，
听不懂啊。
嗯，
所以还是对任何行业都存在2吧，
不存在没有逃脱这概率的，
所以我觉得这个问题聊明白了，
下一个吧，
他最后突然一拐弯，
我有点脸红了，
然后那我们下一个问题，
下一个问题是一个听友的时机的一个问题啊，
我觉得这些问题还是蛮有意思的，
然后不念名字了。
他叫这个刘同学，
他。
他说这个我是做媒体社交电商的，
那我觉得媒体社交电应该就是说做内容电商嘛吧，
他说工厂在东莞这边是做家居配件的，
那这个就说了啊，
就是家具配件，
然后柜门拉手和卫浴配件，
主要做美国和加拿大市场，
订单稳定，
但价格会比较被动，
我们有自主设计及生产能力，
现在应不应该做电商平台，
如果做的话应该选择哪个平台更好，
以及我要怎么创建我的这个电商团队，
说白了就是原来做出口的，
现在转内销，
内销看国内哪个平台适合他，
我我觉得转不转内销取决于他做的那个柜门儿啊，
看看这个产品国内有没有销售，
如果国内没有，
它可能都是欧洲款的话，
不一定能适合国内哦，
因为它配不上嘛，
因为它是它是个就是说是配配配套，
嗯配型，
所以说你要先看国内这些柜子有没有你这个类型的，
呃，
柜门是不是能配上的，
如果人家配不上也不行啊，
所以说你要先查这个。
数据就是你先看一下各大平台的家居销售的排行榜，
你看哪些柜门是你做过的，
诶如果是是你做过的就没问题，
你就可以做，
可以做的话呢，
建议你比如说你就几个平台同时开就行了，
因为它的我估计量不会很大，
因为它跑到C端的话，
柜门坏的概率比较低，
坏了以后呢，
它的换的概率也也也是相，
所以其实这块儿的，
我倒是觉得他其实找电商渠道，
不如他做一中间商，
他是那些做柜门儿的，
他是实做柜门儿的上游，
嗯，
对，
他不如直接给那个配套，
给国内的这些销量排行榜第一的人做配配套，
对比如说做B端市场，
比如说我是搞胡莱家装的，
那你直接给我供货就好了，
他不能他光做柜门的话，
可能供不了货，
他要给柜子供货啊，
因为他要跟柜子走嘛，
他是配配件，
他跟柜，
他跟柜子还不一样，
那柜子有柜子的思路嘛，
所以他可以查，
比如说电商里边销量很好的人，
然后呢，
他怎么去做创新，
然后怎。
去给别人配合，
嗯，
这也是一种方法，
自己做C端的也可以，
但是呢，
量应该不会很大，
因为这个品类的C端消费力应该不强，
因为C端不会单买对单买的般一般的印象，
我印象中应该我不知道是是不是大众思想，
就是柜门坏了好像就应该换，
规则好像有人很少有人去修它，
是是是，
而且贵轮坏了，
那把手掉了就掉了，
就我觉得我每次扣开就时代变了嘛，
就以前坏大家都想修，
现在都是想着换，
可能配套市场好做一点，
因为因为比如说你买辆车，
你说你前大灯坏了，
你说我我怎么弄，
我就找4S店修就好了，
所以我不可能单买一个，
这个几率很小，
所以他如果自己去做一个电商团队的话，
可能他可以做这个比较简单，
就是说你做的话呢，
你就自己做一个，
然后就其大批带全对接，
因为你需要海量的流量才能支撑你这个小众的产。
其实我倒是觉得他可以仿让你做汽车的那思，
嗯，
因为汽车人主要是做汽车后市场嘛，
汽车后市场就刚才我说大灯啊，
保险杠乱七八糟那些就是家伙事儿全都有，
而他们其实是一个btwob平台，
不是BTOC，
所以btob呢，
就是我给你一个修理厂供货，
我不给终端用户供货，
终端用户买保险杠我自己也不会装，
我还得找修理厂，
所以呢，
其实你卖把手的话，
人家最后想要的是换柜子，
你还得找柜子厂啊，
他尽量找找柜子厂，
它做一个综合的柜子厂的供货商是可以的，
是就但是你要有创新，
比如我这个把手是加了智能，
加了高科技，
加什么东西，
然后呢，
那些柜子厂本身创新能力就不强，
如果你创新力走在前面，
那你每一次都能引领这个柜子厂进行变革，
也是一个好事情，
没比如说如果真的能把那个搁刀具那个，
比如说厨具橱柜啊，
割刀具那一栏儿能变成指纹锁，
那其实家里有孩子的有需求啊，
这个就是很好的很牛逼的一个创意。
牛逼的去创意，
你看其实这种消费升级的时候都在都有这个需求，
包括你的那个就抽油烟机那个地方，
就开煤气的那个地方，
要要不要给他，
给他给他管理一下，
包括你的那个油盐酱醋那个地方怎么管理，
其实都有机会，
应该把这些提问电商相关问题的人都聚到一块儿，
让他们好好对接一下，
其实这已经不是电商问题了，
这是一个产品研发思问题了，
品牌角度，
我就说这两期提问题的人都是相关的嘛，
只能开个拉客是吧？
啊整个班儿，
然后整成同学问问一个要交一个金蛋，
是到一樊新科实验室，
我觉得真可以哦，
行，
那我们下一个问题，
下一个问题这个问题他说电商现在还有小卖家的发展机会吗？
哪些品类还有小卖家的空间，
这种问题都太大太虚，
其实所有的行业都有机会，
其实从我们创业习惯来讲，
任何行业都有机会，
只要你想去做，
然后你要发现那个行业的变革，
你如果说你是一个变革能力。
不强的人你要查就是这个平台在扩展什么人群，
嗯，
比如说我举个例子啊，
最近这个淘宝里边有一个品类起得很快呀，
什么品类呢？
省网什么，
你知道省网吗？
不知道，
就这大楼外边那个绿网子盖的新楼，
那个绿网子卖的超火，
为啥以前没有，
为什么？
是因为最近拆黄宝山黑害啊，
所以全国各地人民一起买什么就是就防尘哦，
所以这品类就莫名其妙起来了，
就是它有机会，
就你随着社会变革，
它会有一些新品类，
你比如前前一段时间比是那个空气净化器不就很，
就是因为它雾霾多了嘛，
就是你要发现社会的变革会促使什么产品崛起，
你可以做那个，
当然当然你要刚好最好是你就在那个行业的人，
你就等到了，
因为新人去做新行业，
风险还是蛮高的，
而且其实产品呢，
也得具有被社交属性，
比如说维密的一款内衣卖的爆火，
就是运动内衣啊，
然后他们能晒，
主要它运。
弄完了能晒这个一下就产生裂变了，
所以我觉得问这个问题，
咱们不应该告诉他还有没有机会，
而是机会永远有机会，
你站在一个创业者的思和角度上去思考问题的话，
你会发现什么东西都可以重构，
刚才咱们随便一说就是可以做一个指纹的一个刀具锁嘛，
这个就很很火，
而且这个卖点呢，
一下让你加价加得很高，
因为很多企业就因为这个这一个点子就加了很多家庭刚需嘛，
就耽误小孩拿，
担心小孩拿这些东西，
然后找三川儿做代言，
知道为什么找三川做代言吗？
连三川儿啊，
有一个故事，
就小时候家里言语管教，
然后呢，
特小的时候还不记事儿呢，
自己呢，
咔嚓摔一把，
啪摔摔那个刀具那个，
然后脸上这不是有一道疤嘛，
然后我们都说他脸上有放水槽，
然后但是这个故事如果到内容电商上就推出这么一个指纹的一个厨具锁，
那家里肯定买，
像我肯定买，
就孩子我觉得在8岁以下的都会买你。
看这三川就就开发了一个品类，
然后三川就还莫名其妙当代言了，
莫名其妙火了，
我发现三川才真正的刀疤大汉，
所以所有的刀疤大汉都是有故事的，
他他他起的这名儿也挺牛啊，
穿嘛一定要在脸上穿，
还差俩刀，
不能够搞下一个问题好不好？
他说这个明年实行最新的电商法后，
会对个人淘宝商家以及整个行业产生怎样的影响？
哇，
这个问题很大哦，
电商法是什么呢？
电商法其实要对个人商家，
淘宝上那些个人商家，
他卖的货之前应该都是交过税的吧，
他应该没什么影响，
我不知道啊，
应该是交过税的，
因为那个生产肯定是生产端已经交税了，
然后到他那儿的时候，
应该属于流通端的交税问题，
他他他没销项票，
他可能会有进项票，
但是之前因为不公不用开销项票的话，
他也不用要进项票，
所以呢，
这个行业就没加价，
但是如果真的规范起来的话，
必须得给用户开票，
然后呢。
那你就得要进项票，
要不你抵不了扣嘛呢，
这个行业可能成本整体会提升，
我觉得对小商家可能影响会更大一些，
因为大商家其实它是正规的大商家本身就在交税，
对我估计它主要就是电商，
它可能是这次只是以消灭这个代购的不法行为为主，
代购，
因为代购呢，
很多人是拿假货做代购，
所以说呢就导致很多人起诉，
起诉呢又没有主体，
他不能起诉一个微信号，
因微信号他随时可以换掉，
所以它本质上来讲是让让他正规化的那个核心啊，
是把假货那些人和弄虚作假的人给消灭掉，
它不是消灭这种业态，
所以我觉得对淘宝天猫应该影响不大，
而反而可能对拼多多这样的影响不大一些，
对代购类的有影响，
影响非常大，
就代购类的啊，
这个人还就说到了这个就是分销嘛，
这个分销的劣势也许就在这里了，
这个算分销，
大代购是分销，
代购就是分销的一种，
然后但是他们会创新，
我我我跟很多商品牌商聊，
他已经。
在创新就他自己弄贸易公司，
直接运到国内来啊，
在国内发货，
嗯，
他们有很多创新，
就是社会的变革，
就是在每次创新的时候你要跟上步伐，
嗯呃，
有些人可能看到这个变革之后还能找到新的商机呢，
对，
就危机本身就是机会嘛，
就是乱世出英雄是吧？
好，
下一个问题，
这个问题是说大蛋哥你好，
我是一个大学生，
小白一枚，
但一直想创业，
最近抖音的幸运盒子很火，
也有很多地方在大力铺设这种盒子机，
但是我总感觉这是一个一时兴起，
而且做了调查基本不会复购，
因为就是图个新鲜，
我也去商场看了看，
买的人也不多，
不知道现在加盟合不合适，
能赚到钱吗？
谢***哥，
是这啊呢，
你的看的方法呢，
是有一半到一半错，
然后我先说这个盒子是什么样一个盒子，
首先呢，
这个盒子呢，
是从台湾流过来的，
大陆的台湾也是今年刚兴起的，
这是一个什么盒子呢？
它是一个具备赌性。
的一个盒子，
然后呢，
它就是一个无人终端的一个机器，
里边原来可能你见的都是卖水卖饮料的，
现在呢，
把饮料全部提取，
然后里边装了各种一样的盒子，
这一样的盒子都是纸盒，
里边可能装的有东西呢是手机膜，
有的可能是充电线，
甚至是一个ipad或者是一个iPhone叉，
然后呢，
我这次为什么比较有发言权回答这个问题呢？
是因为我们这次去广州特意还考察了一下，
就是做盒子的几个公司，
然后他们是这样的，
一般一个柜子里呢，
会放60个左右的盒子，
这60个左右盒子里呢，
他们呢基本上会放15块钱左右成本的产品，
比如说像充电线啊什么的，
当然了也会在其中，
每个60个里头都会有，
起码有一个价值在150左右的商品，
然后呢，
再搭的盒子里，
比如说青青老师傅，
她男朋友请他去看电影，
为显示一下的话，
他包贵了，
直接那60个盒子包贵了，
那可能20块钱一个，
那乘以60。
就是1200块钱包贵，
那包贵呢，
总会让他得到一个价值100多200多的一个商品，
然后运气好的话，
他有可能得到一个ipad或iPhone叉，
然后呢，
Ipadiphone叉呢是什么样呢？
是可能我呃设定一个数是300个盒子里出一个ipad，
然后600个盒子里出一个iPhone叉，
能保证它其实基本的毛利率，
而这些工厂呢，
是怎么去放加盟呢？
一般都是比如说一台设备生产成本是六七千块钱呢，
它可能加价到八九千甚至一万左右，
然后呢，
你如果有一些商场的点位资源的话，
你就可以去加盟干这件事儿了，
里边儿的盒子呢，
它给你去供货，
你就一次夸张来了一两两三百个盒子，
你就定期每每周去那么换那么几个货就好了，
一般摆在哪儿呢？
摆在一些商场的影院边儿上，
因为它是有一定的等待场景，
而且有赌性，
这个盒子好的位置呢，
一般一个盒子一天有可能就有1万多的销售收入。
不，
然后如果不好的呢，
可能也有一两千块钱吧，
就现在是这么一个情况，
但是呢，
就像他说的，
可能这个东西也是一时兴起，
就像之前那一波是抓娃机，
嗯，
那这一波呢，
可能是幸运盒子，
而现在我不知道他关注没有，
还有一个叫口红机的，
就是说啊，
放一个大柜子，
各种各样的，
像那个香奈儿的口红啪啪啪都摆在那儿呢，
它多多多多多多多橘子拿口红，
然后多三端就能够得口红，
但是我那个我跟业内人聊一聊，
就是如果他设成100次出一根口红的话，
你**技术再好，
你前99次也得不到那口红，
这跟抓挖机一样，
都是概率嘛，
其实你看无人终端的等待场景有哪些东西呢？
有这种按摩椅，
有抓挖机，
有这个扭蛋机，
还有这种具有赌性的口红箱，
或者是这个幸运盒，
所以我觉得如果你现在在一个城市的商场里。
里套最好是应援边儿上，
如果你有这样的点位资源的话，
你可以去干，
而且呢，
应该能够让你迅速收回成本，
因为它本身投资也不高，
一台机子你撑死了1万块钱吧，
对吧？
然后所以呢，
你有这样的资源你可以干，
你没有这样的资源，
我觉得它不适合摆在其他的别的地方了，
你懂我意思吧，
所以呢，
他可能当大众消费过了这段潮流期，
都意识到我操这是有一坑货的时候，
那可能就不会有人再往里续钱了，
那会儿可能就是这个盒子，
这个产品往下消亡的时代。
但是同时呢，
我们在深圳呢，
也接触了另外一个公司，
这个公司呢，
是中国大部分的无人终端都是他们公司出的，
就比如说有无人终端饮料机，
有这种幸运盒子，
也有口红机，
然后呢，
他们倒是我觉得你可以参考一下啊，
因为他每个月都会有一个定期的课程，
他讲什么呢？
他他们讲新零售的玩儿法和未来这些盒子的无。
分终端的用途和如何用户心理学怎么去弄，
他也是一个三天的培训，
我跟他创始人，
他是创始人呢，
是我们代理学院的学学员所，
我跟他也聊了聊，
他们目前呢，
也融资了好几千万了，
应该这个领域的独角兽，
然后呢，
另外呢，
就是他那个课程呢，
如果你感兴趣的话，
你到时候可以听一听，
你你都可以加我们丹姐的小号，
我可以帮你传这个课程，
就是它是什么意思呢？
就是说与其这样一个产品相对于技术含量比较低，
谁有点位谁能够找到盒子，
谁就能干这事儿，
那你不如直接从厂家拿货去摆在你的点位里就好了，
然后这个点位如果今后这个盒子不OK了，
你还可以把盒子稍微改动一下，
变成卖水的，
我倒是觉得，
与其你加盟一个什么什么品牌，
什么什么品牌成为它的加盟商，
做这个盒子，
你不如直接去，
刚才我说那个工厂上三天客，
呃，
你这新零售线下的无人终端怎么玩儿了之后你。
你呢去直接定制化的采购它的设备，
在你的点位，
当地的点位铺起来，
然后呢，
这是最好的，
你没必要交加盟费了，
就啊樊大哥呢，
这个新的行业确实很多啊，
就这个无人盒子，
就像大蛋说的是说它其实是一元购机的变种变形，
这个的话呢，
就看它有没有复购，
一元一元那个一元夺宝，
一元夺宝那个复购率很高，
网易那个现在国家不让搞了啊，
它复购率高的原因是因为它能算出来概率，
就有些人会算出来概率，
比如说他他会算出来，
嗯，
我在第48或者是第47之后买，
然后之前他没出，
那我后边通杀，
我买了以后就会得到这个东西嘛，
所以他它有一个通，
它有一个算法，
你只要能破解那个算法，
你就能基本就赚钱的，
你赚10%，
二十三十都能算出来，
所以说他那个是是比较有乐趣的一个事情，
就很多原来读彩票的人，
因为彩票也是一种概率问题。
就是他他赌的那些人全赌到了医院夺保上去，
所以医院德保那个交易额很高嘛，
那么这个这个盒子呢，
就是有它的趣味性，
当时我在想，
我我刚才想了两个问题，
第一是说这个能有多久，
刚才诞总说的很对，
是说呃一次性说一个人没有复购，
那就是说这个商场有500人，
什么时候500人都完成，
这就这个项目就结束，
也有可能上头的时候，
你就就是说它人群有多大嘛，
这取决于因为它没有复购的就很麻烦，
那就是说我刚才直接在想是说他能不能产生复购，
其实你如果做女生的化妆品有可能会复购，
他不一定做，
20元他可以做，
比如说有一些化妆品，
你你放当季的一出，
出多少个品牌的小样行不行，
这个我觉得就能长久了吧，
它其实就是无非就是把概率啊调高，
你看抓垃圾呢，
他们那个生上是可以调节爪力的力度的呢，
像那口红机呢，
它可以设，
比如说10次就出一个，
还是100次出一个，
你知道吧，
它。
可以出小样儿，
他可以给出试用装，
其实他出，
你比如说我装的是兰蔻的试用装也可以啊，
你20块钱或者30块钱，
要么你就出一个大的，
要么出一个小的，
我觉得化妆品反而更好，
这有可能是一个化妆品的颠覆性创新，
放到这个品类上，
我觉得这个机器应该改造一下做化妆品，
呃，
是是这样啊，
就是说它里边的一里边的盒子确实像你说的里边的盒子是有分类的，
比如说怎么玩儿呢？
现在是一般不会在一个商场或者是影院边上摆一台，
他可能会摆两台，
两台呢，
可能一个是粉色的，
一个是黑色的，
然后这个里边儿的，
这个粉色里的东西呢，
就是女生的心愿，
你懂我意思吧，
就是里边儿的所有的盒子里放的可能都是女生想要的东西，
叫女生的心愿，
边上那**黑的是男生的心愿呢。
比如说一对情侣，
像青老师最近经常去病，
有没有经常呢？
他跟另外一个小男孩儿就可能一个在男生的心愿里叨叨叨叨叨一个在。
女生的心也都知道吧，
是这样，
那它可能不会产生，
比如复购，
但是它有可能会产生多次在同一时间段的消费，
就是我多了一个盒子，
哐敞下来了，
发现**我不想要，
那我再弄一个，
然后又不想要，
然上头了再弄一个，
再弄一个，
然后就包贵了，
它是这样一个玩法，
这男女也是一个方法，
就是我的意思是他能长久，
你如果做这个类的话，
他会长久，
就他至少有商业价值，
你要放一个没有价值的，
他不能每次出数据线嘛，
出出两次，
你也你也确实不想刷了，
他们的方式呢，
就是说做柜子的是一帮人，
就做机器的是一帮人，
然后里边的产品呢，
你就去浙江义乌小商品批发市场去批，
然后呢，
再偶尔往里头掺点硬通货，
硬通货就是ipadiphone这个，
呃，
对，
你找日好品会好一点，
或者是零食，
零食也很好，
如果零食的话可能更好一点，
但是一般的这个盒子啊，
跟那个口红机的2。
它的本质的区别在于什么呢？
盒子你是不知道是什么，
所以你要赌你说肝才放零食，
你可以往盒子里放零食，
但是你不能让它知道盒子里边是零食，
这个是基础。
然后呢，
口红鸡是什么呢？
口红机是，
那咱妈是硬通货，
因为你在抖音上，
我靠这个不知道什么，
什么时候开始这个口红突然成了女性的刚需了呢？
他会把所有的每根儿不同颜色不同号的口红摆出来，
然后你就多，
你想要哪个你就点那个，
然后再多，
多成了过了三关，
你就能拿到你想要的口红，
所以呢，
从用户的反馈机制来讲，
就是就是一个是一种确定性的礼物，
一个是不确定性礼物，
这是口红机和盒子的两个本质的区别，
那你能不能走到中间呢？
就是说我们给的是比如说以女性为单位啊，
男性的我没想好有口连口红带面膜带什么都有，
什么品牌都有，
它有的是小样，
有的是原装，
你知道是这样啊，
现在的无人终端的已经做到你这块了。
就跟游戏一样，
这个游戏是怎么样？
比如说咱们玩一个网游，
你每天去做日常任务，
它是一定可以得到你做完任务那个奖品的，
这是反馈，
固定反馈，
固定反馈是什么呢？
抓机，
现在有的机器呢，
是你抓够45块钱，
就直接送你一娃娃，
就直接送你里边娃娃，
你要是在这45块钱之前你抓上来的，
那是随机反馈，
就像咱们玩游戏时候打怪，
有可能打普通装备，
有可能打极品装备，
那是随机反馈。
抓号机已经做到了，
你只要花够45，
我就直接给你拔了，
这是第一种。
第二种是什么呢？
第二种是那个盒子，
盒子就相当于我不确定盒子里边装的是什么，
所以我每次对这个里边的盒子是有一个第二层的期待感的，
那么我愿意去花钱，
一次一次再一次的试，
甚至直接包贵了，
那么再来说口红机的，
口红机是只要我能够做到哪些东西达成某些条件，
你就给我我想要的，
所以这个是三种不同的用户心态。
因此呢，
我觉着其实现在已经从装化机那个时代变成了第二种和第三桶这个过渡期了，
过渡期就是说首先有赌性，
我不知道盒子里装的什么，
我愿意去不断尝试，
第二次是我给你一个硬通货，
我已经知道是什么，
但是我要不断去挑战这个东西，
最终达成。
所以呢，
我觉得他可能还是更重于用户的一个赌，
而且我但是觉得呢，
赌这个东西吧，
是经久不衰的，
所有人在不同时间上都有赌性，
要不赌场不可能干这么长时间，
所以呢，
我倒是觉着他不用担心复购率的问题，
其实人人都好赌，
只要你给他固定时间就好了。
所以为什么放在影院是比较好的呢？
以前影院是固定创造出一个等待场景，
而这个等待场景呢，
平时给了谁呢？
给了****按摩椅了，
然后现但是现在你会发现按摩椅收不上钱，
是因为很多大姐直接在那上一抬也不交钱呢。
他现在把。
这个等待场景变成年轻情侣的一个赌博场所，
诶，
我觉得可以，
我觉得这个能挣的钱，
而且投资小，
所以我们现在为什么说我对这个比较有发言权呢？
因为我们在考察，
我也不确定他能干多久，
但是他一定赔，
也赔不了多少，
因为一台机子吧，
一台机子1万，
两台机子2万，
你就是都赔了，
你也赔不了多少。
另呢，
就是说如果你要赚的话，
这**属于一本万利的事儿，
你能理解吗？
所以它也不需要品牌方给你多大的支持，
只要机子能稳定输出，
不怎么坏，
里边儿的产品呢，
你别太黑，
我觉得这就是一个可持续的东西，
这件事情能不能做取决于它能不能赚钱，
能不能赚钱取决于它的投入成本和你的预计收益之间的比例，
所以你的预计收益呢？
投入成本，
刚才丹丹已经讲了，
预计收益呢，
你可以算一下那个那个电影院有多少个人，
然后再乘以一个月吧，
乘以30天，
你就能算出来这个电影院大概来了多少新人，
这新人里边儿你再乘以你的客单价20，
你就能得。
合出来再乘以毛利就出来这个这个这个生意的成本是的，
几个月回本以后呢，
那你就就这是生意嘛，
生意跟事业还不太一样，
算法也不太一样，
这个这个是生意，
我觉得这个生意可做，
所以我们最近也在考察，
我们现在要推出一个品牌做这个盒子，
那个我们想推那个，
我们在考察期，
然后他那怎么玩儿的，
就比如说我七八千卖你一设备，
然后呢，
买完设备里边盒子我统一给你供，
这个盒子呢，
反正就是说我就挣里边数据线钱，
15块钱你给我，
但是呢，
他抽一次可能是二十三十，
加盟商挣的是什么钱呢？
挣那5块到15块钱差价，
那挺好，
那挺好，
所以你就是赔也赔不了多少，
但是前提是你也得有点位资源，
你得有这个社会化的这个流量聚集的地方，
比如说刚才像咱们录这个节目之前，
你说的，
你说你有40个影院的电位资源，
那我就不建议加盟，
你直接找一个，
我给你一源头，
你找一个生产厂，
直接**贴你牌儿，
你自己盖一。
拿就完了，
这个我还真有诶，
就是全国的资源都在我们这儿，
对，
要不要不要不你可以弄一个，
咱俩搞一个，
你可以弄一个，
你在节目里开始聊合作是吧，
带劲啊，
这都是机会，
那个挺挣钱的，
我看他后台数据了，
你看最挣钱的一台机子一天摆在那儿就1万多啊，
那消就拉上流水一拉上流水一影视影院的人一起聊，
可以可以，
这个可以搞聊的蛋蛋都能去，
进去的项目一定是好项目，
不好说，
已经被撸了那么多次的人依然有激情，
我我过两天还想让我媳妇加一加盟一个潜水人瑜伽挺，
那我们可以下一个问题了吗？
我觉得刚才这个问题问的吧，
没有这个樊大哥发挥的余地就全面的事了，
但是他这这是来了最大精彩，
看到了上机，
我突然觉得这是一个很大的机会，
是然后我跟你这么说。
在这个领域融到最多钱的，
它就摆了1000台设备，
那那那很容易搞，
很很容易，
就咱们就取代它成为老大了，
那很容易很容易，
嗯跟你们见识一下这些商业，
这些大咖们是怎么聊合作，
你一言我一，
诶这个可以搞，
那个可以搞，
我们拉一个CEO，
你不当CEO我也不当CEO，
都是这种行了，
那我们下一个问题，
我们最后一个吧，
好不好，
我还是比较想，
嗯，
针对电商这边去提问，
然后他的是说第一个问题是你怎么看出海电商这一市场，
然后中国卖家和海外的买家，
以及针对这个东南亚市场做电商平台需要注意些什么，
我觉得这问到他老本行了，
是就是你先讲，
呃，
我我是觉着啊，
不同国家的用户习惯不同，
比如说你真的卖到东南亚市场，
有些产品是合适的，
有些产品是不合适的，
比如小牛在东南亚发展就不错，
是因为泰国，
你你出去发现都**摩托车吧。
所以所以，
但是你要去卖到印度一个，
呃，
消费生活产品有可能那边卖不了，
卖不出去，
连那个摩托车都还没普及呢，
就先不说升级了，
对，
就是说他可能没有到中国消费升级这个level上，
樊大哥呢，
我就我觉得是这样，
第一出海的产品取决于他手里的资源，
你比如说去欧美的，
你要找那个先符合欧美使用规品质的，
你比如我举个例子啊，
就电压它不一样，
所所以你要你要先符合规则，
然后就好做的可能是包啊，
因为包是通用的嘛，
挎包可能是通用的，
所以所以你要找你隐版型都不一样，
做隐就很麻烦，
因为美版和欧版都不一样的，
和包括中国版，
中国北方版和南方版也不一样，
因为南方人身材比较矮小一点，
北方人比较魁梧，
所以说你要先想到你的产品是不是通用性，
海外做美国可能是婚纱很好，
婚纱好是因为美国的手工人工成本高，
就中国的人工成本低，
同样一件产品做完以后。
在那儿就价差就很大，
就三倍的价差，
所以你要先找到价差大的，
你再选择这个，
这个进入是比较容易的，
然后应该海外市场是比较好做的，
因为海外市场没有中国人这么多，
他然没有经过这么就是这么多营销的手法撸过的，
因为中国的电商已经走到全球电商的前面了，
那么再说东南亚，
东南亚是一个特别有机会的市场，
我跟你讲一个，
这个我们分享一个项目啊，
那个项目特别有意思，
名字我们就不说了，
不给打广告，
就是我有一天跟他一聊天，
他说我做了个东南亚项目，
我说怎么样，
他说还不错，
一年净利润有个1000万美金，
我说我靠这个项目可以啊他我说你做什么？
他说我专门给那些去东南亚旅游的人找妹子，
我说这这他们能介绍给我，
你看你看刚吧，
笑不说大嫂这瑜伽馆还开吗？
他说我我经常出国旅游，
就发现一个问题，
就是说我们其实出国陌陌也不能用，
探探也不能用，
但说我们还是想用，
然后还想用里边的。
功能对我我们我们后来微信呢，
就是周边的人，
附近的人都是中国人，
我我想找外国人，
后来对他就就做了一个这样的东西，
就是说你能，
他说我现在每个国家都你落地，
你上我软件一找，
就能找到当地的这个妹子，
然后你们自己出去该干嘛干嘛，
然后我只是负责给你介绍信嘛，
产生这个关联，
你不是那个妈妈嘛，
其实别的行业有这么做的，
比如会租车，
他就是在当地提供租车服务给华人呢，
其实他这个妹子只是另外一个行业，
也是他这是把人给标准化了，
所以说我觉得我诶这个挺好，
我说你能不能上，
他说我们这个可能设计比较敏感，
所以就不能上市，
他在海南，
在海外这么做是不违法的，
因为你没有，
你没有碰中间的关系，
因为你们两个人怎么产，
产生什么事儿，
跟我们像泰国禁赌无金色，
他这是合法的，
是合法的，
就是你其实他们俩人色不色是他的事情嘛，
你只是绍他俩人认识，
就跟探探一样的陌陌，
人家只是介绍你认识，
你俩人怎么搞定，
是吃饭还是看电影，
还是去做运做运动，
那个是你们的事情，
对吧。
所以说他他觉得还可以，
所以说我就觉得东南亚的市场好大，
好有机会，
至少大家还没有用过，
你接触到人群有聊到最后这话题转到这个方向，
我就觉得有点，
他刚才的话题是至少像我这种精准用户我都不知道的，
这是多大于市场对对海外出口导致的海外人群的需求变大了，
所以说应该把中国人和海外人群的这个匹配重做一遍，
就包括很多行业都是对我我一朋友呢，
日本就是干嘛的嘛，
他做的是日本幸福之旅，
就是这这去日本5天不干别的就就就直接就是，
那你以呢，
他们那个团虽然是小众化的，
但是七期满，
这能不满吗？
这个这这个内边性很强，
这个对这个复仇心理是吧，
所以所以我觉得他要是不想做成一个平台级的大事儿，
这是一个特别赚钱的一个事儿。
就是说你还是本质上来讲在找找需求，
就是人很多人去了，
去了以后他的真实需求你要列出来，
12345，
然后再再做对应的解决方案，
那么货品出去就比较简单，
就是货品跟的匹配要做好，
就是你的货品在东南亚是不是适合，
因为东南亚不一定喜欢咱们这种简减速的，
他可能喜欢花的，
这是你的货品和人均的匹配要做好，
而且你如果真去泰国，
你会发现泰国一水日本车，
你你在街上看个奔驰宝马都不容易，
所以那个我后来问他为什么，
就是因为泰国老下雨，
日本车又便宜呢，
就省事儿嘛，
二手车多呢，
就是说，
呃，
有些东西还真是看国情，
就当时我跟我朋友还聊过汽车行业的这个出海，
就这这兄弟也没说什么项目，
我们就随便聊了哈，
就是我其实有一个思是说中国的报废车，
因为车的年限大概20年到30年都没问题，
它中国政府呢，
就是说环保的问题，
所以它一般十年大家就不开了，
或者是七八年就不开。
然后其实它还有15年的寿命，
发动机啊，
其他的都没问题，
然后如果你收拾一下，
因为一辆报废车大概是500~1500，
嗯，
其实他卖铁，
也就是卖那个钢的，
废钢很便宜，
那你应该我当时就想过一个思路，
是说你应该把中国的包废车全部收集起来，
然后重新用，
修理厂就是整理一遍四个轮胎换新的，
然后所有的那个滑花塞，
雨刷什么的全换成新的，
把它卖到卖卖到泰国，
卖到缅甸，
嗯，
啊，
就当一万五一台卖，
或者是或者是一万，
你像你2000收过来，
1万卖跑物流两千两两千成本，
你至少得50%的毛利，
关键这金额高啊，
而且你还保修呢，
因为那玩意换不了，
当然跟政策关，
这个就属于说他要自己摸清楚，
第一，
中国出口的政策，
这个政策应该还好一点，
然那边进口，
对方进进口的政策，
然后最后有一个合作伙伴，
因为然后呢，
再再给他打成什么呢？
比如说他没钱，
一般泰国那边的工资好像是800~1000吧，
没钱没事儿，
分期付款。
反正你不还我也不还了，
对对对对，
因实在不行，
你推动当地行业发信用卡，
你发发1万的，
让他自己慢慢还，
其实药神那个故事，
我不是药神，
其实那个电影讲的也是，
其实两边的信息差和这个利润中间药上很明显，
我就在吃一个日本药，
我我飘幺呤比较高，
然后后来日本有一个说是去掉痛风，
我痛风比较高，
他说能能把痛风给终身治愈的啊，
然后我就吃了，
我现在代购，
我是通过日本大使馆代购过来的，
就是代购还挺麻烦的，
就因为代购药好，
搞不好就犯法，
所以我我是跟日本大使馆的朋友打个电话，
然后让他给我带了两盒过来，
我在吃，
我觉得那个药你要那个药在国内卖的很贵哦，
卖的很贵，
然后他确实好，
应该是2000多一盒吧，
然后你去印度找一找，
找一药厂给生产了，
然后你就是现实版了，
去继续要不要不买一个厂吧，
你就。
那你还不如在东南亚生产完再运回来啊，
反正我我说这个问题回归到本质啊，
就是说你要根据对方国家的民俗民风和消费力和消费习惯来决定你卖什么样的东西，
嗯嗯，
OK啊，
我觉得今天啊，
其实回答问题，
每个问题都挺详细的，
而且说了很多不该说的话题都比较大一些，
嗯，
说了很多其实行业内的东西，
以及其实嗯，
如果我们干我们就会怎么干，
所以其实我觉得还是能给很多人帮助的，
嗯，
希望能帮助到你们。
如果有创业相关问题，
可以关注单点创业公众号回复提问，
然后你就可以提问你们的问题了。
明天呢，
还是最后说句我们的斯洛哥来结束本期节目，
但是说斯洛之前再说一下，
想报名14期深圳沙盘课的就在公众号回复沙盘就好了，
那最后说我们斯洛用我们的弯为你铺。
再点创业，
下期再见，
拜拜拜，