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欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长莺
作者 脐橙
演播 薯条贼
玉凌霄
第四百零四集
专业的软件公司无法跟上理论创新的速度
他们不可能为每一个新出现的理论都专门设计一套计算模块
但开源的方式就可以很好的解决这个问题
学者们在提出新算法的时候
顺便就把计算程序写了出来
放到网上供人下载
企业如果要接受了这种新理论
只需要把这段程序挂在cad 的接口上
就可以轻松的完成设计
如果新经纬公司的设想能够实现
就意味着华夏cad 会在很短的时间内迅速膨胀成长
成为一个万能的工业设计软件
其功能之强大
甚至会远远超过国外厂商提供的价格高昂的同类软件
至于说这些由业余开发者提供的模块是否可靠
自然也会有其他的程序员去加以验证
作为开源软件
一切设计都是透明的
有这么多人进行审核
可靠性也不会亚于大厂商的产品吧
美国
图奥公司董事长办公室
科伦
中国市场到底是怎么回事
那个华夏cad 在搞什么名堂
总裁克维克把手里的一份材料甩在桌上
瞪着眼睛向市场总监科伦质问道
华夏cad 开源的事情
图奥公司一开始并没有太过于关注
与图奥相比
新经纬公司的实力根本不值一提
华夏cad 在中国市场上有一席之地
但在国际市场上就基本没有存在感了
托奥公司丝毫也没有认为他有资格成为自己的竞争对手
试下在西方市场上也已经有了几个开源的cad 软件
但是都不成气候
只有极少数开发者会使用这些开源cad 做设计
其动因也主要是因为猎奇
这类开源cad 的功能都非常单薄
完全无法与商业版本的cad 相比
华夏cad 宣布开源的时候
图奥公司的市场部进行过评估
得出的结论是
新经纬公司可能是觉得无法与图奥公司竞争
从而选择了这样一种退出市场的方法
市场部还认为新经纬公司此举有一定的泄愤动机
就是想用这种方法打击一下图奥的销量
好吧
其实也打击不了多少
充其量就是恶心一下图奥而已
而随后发生的事情
就让图奥公司不得不提起警惕了
据图奥中国公司汇报
华夏cad 转为开源之后
中国的教育部
技术部等几大部委联合发出通知
要求各高校
科研院所以及工业企业的开发者为华夏cad 编写应用
并对其参与者许下了各种优惠条件
在政策的推动下
全中国各高校和科研院所掀起了一场为华夏cad 编写应用的热潮
短短一个多月时间里
上传到华夏cd 官网上的开源应用模块已经多达数万个
新经纬公司的职员夜以继日的对这些模块进行测试
挑出来的垃圾模块占总数的八成多
但即便如此
余下来有用的模块也有成千上万
让人看的眼晕
前几天
图奥的一家老客户上门联系
希望图奥公司能够为他们开发一个用于计算滚尺机洗刀盘刃口几何形状的专用模块
托奥公司照着一般标准报了价
对方声称需要考虑考虑
结果就考虑的杳无音讯了
托奥公司市场部打电话给对方
询问对方是否还有意采购意向
结果却得到了一个令人震惊的消息
对方已经放弃了从图奥公司订购这个模块的计划
而采用了华夏cad
市场部人员仔细打听
这才知道对方是在无意中发现华夏cad 的开源资源中有一个能够满足他们的需要的模块
他们抱着试试看的心态下载了华夏cad 以及那个专用模块
运行之后效果良好
成功的计算出了刃口几何形状
而花费几乎为零
其实呀
认口几何形状计算的模型是公开的
转化为程序并没有太大的难度
有一些企业自己也能开发出这样的程序
图奥向那家客户报出价格不菲
也是为了维护整个产品价格体系的需要
实际的投入并不多
在没有开源软件的时候
机械企业如果要向软件公司订购这种模块
就必须支付高昂费用
否则就只能自己去写代码
现在有了华夏cd 这个开源平台
有些企业直接就把自己过去编写的代码上传上来
供缺乏开发能力的同行们使用
这些上传代码的企业并没什么经济上的诉求
就是单纯的觉得自己已经把代码写出来了
分享给同行用一用也无妨
这就像大学里的有些学生
上课时记了很多笔记
考试前就直接发到班级群里和同学共享
这只是一个举手之劳的事情
可一个举手之劳就坏了途奥的好生意了
途奥公司以往赚的就是这种开发的钱
现在人家直接可以在网上找到免费的
还有谁愿意给途奥公司付款呢
开源软件还有一个优势是商业软件所不具备的就是用户在下载了开源软件之后
可以根据自己的需要对软件进行修改
就比如说上面那家客户
在下载了开源的认口几何形状计算软件之后
结合自己公司的需要
对其中的一些参数做了调整
取得了一些预料之外的效果
这是使用商业软件很难获得的便利
那家客户得到这个便宜之后
便在自己的圈子传授起经验来了
随后便有好几家准备向图奥订购软件的企业撤回了自己的订单
声称是获得了其他的解决方案
图奥市场部托人打听
发现这些所谓的解决方案
其实都是华夏cad 官网上的开源资源
这样下去
咱们起码有一半的业务要流失掉
克维克冲着科伦喊道
原以为华夏cd 转向开源只是一场小孩子赌气的闹剧
谁曾想还真影响到了图奥的核心业务了
客户没看中华夏cd 本身
却看中了外围开发者提供的那些开源资源
这真是一件糟糕透顶的事情
我们这边也接到了一些客户的反馈
他们认为我们以往对定制项目的收费太高了
明明人家可以免费提供的模块
我们却要收几十万美元的开发费用
客户们表示难以接受
科伦切切的汇报道
在科维克发脾气的时候汇报这样的事情
绝对属于火上浇油
可科伦也不能不汇报
因为科威克迟早会知道这件事情的
到时候难免还要追究科伦一个知情不报的责任
废话
我们如果不收这么高的开发费用
我们哪有资信去保持软件的更新
他们购买cad 的时候怎么不说太便宜了
科威克果然大为恼火
把桌上的东西摔得啪啪作响
早在十年前
唐子峰就和李可佳探讨过这个问题
托奥公司在中国市场上从容到罢
看似损失了正版的销售收入
实则是在培养用户的使用习惯
以便未来从定制服务中收取高额的回报
图奥cad 的售价从中国用户的角度来看是很贵的
但考虑到西方国家的软件工程师工资水平
这样的售价并不足以让图奥公司获得暴利
软件销售收入充其量也就能够维持公司的日常运营而已
途奥公司的主要利润来自于为客户定制功能模块
有些功能模块实际上很简单
但客户不知道途奥的cad 源码
就无法自己开发
或者只能用其他系统开发一个程序出来
计算出结果之后再导入到图号cad 去
这无疑是非常麻烦的
一些企业为了提高设计效率
只能请图奥公司帮忙开发一些专用模块
图奥公司根据模块的开发难度收费几万
几十万甚至几百万不等
对于那些大型企业来说
这样的支出也是可以承受的
顺便说一下
这些机械企业自己也同样做这样的生意
他们出售给客户的设备报价不高
但随便一个零配件就能够收几百几千美元
客户不可能自己去制造这些零配件
也就只能接受厂商的讹诈了
再往下游
那些购买机器设备的企业所产生的消费品又何尝不是这种套路
一部手机三千元
换一个屏就要一千五百元
你也不得捏着鼻子认了
可现在市场上出现了一个搅局者
声称有大批免费的手机屏幕可以提供
而且如果他们提供的屏幕和你的手机型号不一致
只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪几下
装上来也能用
有这样的福利
谁还会跑到专卖店去换一千五百块的屏呢
这家新经纬公司好像就是图奥在中国市场上的所谓的战略合作伙伴吧
这件事情还是你促成的吧
科威克盯着科伦
想起了一件陈年往事
图奥公司的战略合作伙伴很多
对外都是这样生成的
在公司内部则有区分
有些战略合作伙伴是真正的与图奥公司有着密切的关系
一定程度上可以说是一损俱损一荣皆荣
另外一些战略伙伴就基本上只是停留在口头上了
双方相互承认的原因只是为了某种公关需要
实际上的业务瓜葛并不多
托奥公司与新经纬公司签署战略合作协议的确是科伦经手的
不过提出这个方案是图奥中国的分布公司
图奥中国公司提出与新经纬公司合作的原因在于华夏cad 当时正在中国市场上攻城略地
挤压图奥的市场份额
途奥中国公司认为不妨以退为进
与华夏cad 相互授权界面风格与承认文件格式
这样一来
华夏cad 的用户要转向途奥cad 也丝毫不会觉得困难
这就为图奥cad 有朝一日卷土重来预留了伏笔
图奥中国公司提出的这个思路
美国总部并没有进行认真的评估
当时中国市场的规模还很不起眼
这么小的业务规模根本不值得公司大佬们去费心
中国公司递交了一份看上去花团锦簇的报告
科伦随便看了几眼
觉得有点道理
便上报给了董事会
董事会对此事同样不重视
走了一个流程便批准了此事
他们万万没想到的是
这件事居然给图奥公司自己埋了一颗雷
而且是一颗很大很大的雷
图奥公司当初答应与华夏cad 共享界面风格和文件格式
是认为自己有技术优势
啥时候一发力就能够把华夏cad 干掉
然后轻松的收割走华夏cad 培养出来的用户