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本栏目由鬼谷道学社独家出品
鬼谷子大智慧
最有效的说服从来都不是讲道理
而是学会威逼利诱
在工作生活中
相信大家肯定遇到过这样的窘境
你有一个绝妙的想法能实现双赢
于是兴奋的讲给别人听
结果对方却反应平平
又或者你苦口婆心的劝人别做傻事
但是人家却觉得你是在多管闲事
反而更来劲了
有时候真的不得不感慨
想说服一个人简直比登天还难
自己好话说尽
道理讲透
对方却还是像石头一样纹丝不动
所以问题出在哪儿呢
对此
鬼谷子认为也许不是道理不对
而是你说服的方向错了
所以他用一套非常精炼的话总结了说服的秘诀
阿信帮大家翻译成大白话就是
你要是想让对方乖乖听话
就要多讲正能量
核心就一条
强调做了这件事对方能得到很多好处
这叫言善以使其事
用利益来诱导对方听从
你要是想让对方改变观念
就要多讲负能量
核心也是一条
强调做了这件事对方会收获巨大的恶果
这叫言恶以终其谋
用损失来终结对方的计划
总结起来精髓就四个字
威逼利诱
大家要明白
我们能说服别人
靠的从来不是华丽的辞藻
而是撬动对方心里衡量利弊的算盘
所以想诱导对方就用好处开路
想阻止对方就用坏处敲门
说服的本质不是语言的较量
而是利益的共鸣
接下来阿信就来掰开揉碎讲透鬼谷子的说服法门
第一
你想怂恿别人
就要给他一个无法拒绝的理由
无论是请人帮忙还是谈判沟通
最无效的就是喋喋不休的夸耀我的蓝图有多宏伟
项目有多好
你的梦想只是你的
与旁人无关
所以高明的说服者明白
一定要把自己想要的变成别人需要的
因为趋利才是人的本能
就像钓鱼高手都知道
要想鱼上钩
就要用鱼爱吃的鱼饵
而不是你自己觉得好吃的胡萝卜
鬼谷子说的言善以使其事就是这个钓鱼哲学
我们只要把对方渴望的利益明明白白的放在他面前
对方自然就有了行动的原动力
第二
你想阻止别人
就让他看见不能承受的代价
劝阻别人是另一番功夫
如果你一味诉说自己的委屈和困难
很容易被当成是一种指责或抱怨
反而会把对方推得更远
劝阻的真谛不是堵住他人的路
而是让他自己看见路上的坑
你要做的不是挡在他面前说我是为你好
而是冷静的帮他算一笔账
如果一意孤行
最大的损失会由他自己承担
损失的可能是他的财富
信誉
还有他珍惜的人脉关系
弊害是更深层次的人性
当他清晰的预见到那个自己不愿承受的代价时
脚步自然会犹豫直至停止
由此可见
最高级的说服从来不是口若悬河
也不是巧言令色
而是直指人心的欲求
从此以后
当你需要说服某人时
就不妨走到对方的位置上
替他算清楚利害关系
当你算清了他的得失时
你的话语便有了千钧之力
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