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生意场上
生意人对客户要讲信用
对合作伙伴
对朋友
对跟着自己做生意的人也要讲信用
对自己的合作伙伴
朋友讲信用
除了遵循信用的一般规则
比如真诚相予
信守承诺
说话算数
履行协议等之外
尤其应该注意的一点就是要把感情与生意分开
感情归感情
生意归生意
感情上和谐相处
生意上则按规矩来
特别是不能一时慷慨
只顾及朋友勤奋而留下可能后悔的根由
比如一桩生意成功了
生意伙伴之间分花红
就应该该分的照样分
该怎么分就怎么分
该拿的也一定拿
该拿多少就拿多少
彼此礼让是朋友的情分义起
但不能与具体操作相混淆
比如生意伙伴之间的合作
该办的手续一定要办
入股合作
该出多少股份就拿多少钱出来
对方让你吃干股
那是朋友情分义气
但自己却不能安心理德的马虎过去
这样做法
生意伙伴之间
朋友之间
在利害关系上会获得一种相互的约束
因此它也是一种合作伙伴及朋友间必要的一种信用的保证
吴雪岩做生意就特别注意这一点
比如他与庞二合作做成了第一笔生司肖阳庄的生意
并且在这一笔生意的运作过程中
发现了庞二在上海私航的党首朱福年的毛病
庞二在与胡雪岩合作中
对胡雪岩的为人手段由了解而至于心悦诚服
因此他想让胡雪岩完全加盟自己的生意
帮自己全权照应上海的司航
庞二想出的办法是
由他送给胡雪岩股份
算是胡雪岩跟他合伙
这样也就有了老板的身份
可以名正言顺的为他管理生意了
能够彻底与庞二合作
就当时的情况而言
这当然是胡雪岩求之不得的
但胡雪岩表示
他绝不赞成吃干谷这一套花样
即使庞二同意让他入股
他就必须拿出现银作为股本
他的实力不如庞二
可以只占两成
庞二拿出四十万
他拿十万
而且还要立个合伙的合同
胡雪岩的想法很明确
感情是感情
生意是生意
不能一概而论
搅在一起纠缠不清
因为有朋友情奋一时慷慨
以后也许会后悔
而且还有说不出的苦
朋友相交如果到了这个地步
也就一定不能善始善终
而生意上的合作也不会有好结果
这样处理这件事情
自然是高明的
从合作的角度
胡雪岩拿出这十万现银的股本
他与庞二之间订立了合伙的合同
双方也就有了明确的责任和信用关系
而这一种朋友关系之外的责任和信用关系
正是他们能够长期合作的保证
吴雪岩在第一笔生死生已做成之后
与尤无
谷迎春
遇祀之间分红利
也是出于同等的考虑而采用了同样的方法
这笔生意做成
赚回十八万两银子
但合伙关系多
需要开销的地方多
必须打点的方面多
盘账下来
不仅原先希望用这笔生意赚到的钱偿还当初开钱庄欠下的债务的打算成为泡影
甚至更拉下了万把银子的亏空
但胡雪岩该分的仍然一笔笔分了下去
即使谷迎春明确表示自己的一份不必计算在内
胡雪岩也仍然将他应得的一万五千多两银子划到他的名下
他们之间也仍然是可以相互托靠的朋友和伙伴
生意伙伴之间也需要信用的保证
这种保证当然可以是合作伙伴之间的朋友感情
但生意场上
仅有感情是不够的
还需要有感情之外的按规矩来的保证