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第二百五十一集翟宇带来的好消息
王晨宇有些后悔
既然他已经被蒋玉礼指定去演讲
可是蒋玉礼出去的相当匆忙
并没有将PPT拷贝给他
让他想要多复习几遍都没有可能
这时
王晨宇的手机突然响了起来
王晨宇拿起来一看
居然是翟宇打过来的
他接通了手机
笑道
翟总
你这个大忙人
今天怎么有空找我啊
自从他上次见过翟于
翟余的那番话以及后来讲义里的分析判断
都指向了一点
石油行业的用户是不可能采购国内品牌数据存储产品的
所以
王晨宇就淡了和翟鱼继续联系的心思
再也没有和翟鱼继续联系
因此
翟瑜突然打电话来
让王晨宇有些惊讶
这个忙的脚不沾地的翟余应该是有什么事情才会打电话来
可究竟是什么事情呢
王晨宇有些摸不着头脑
翟宇笑着
很热情地说道
嘿 上次啊
你不是到我公司来了一次
让我帮你向用户推销你们的数据存储产品吗
咱们可是老同事了
相互帮忙也是应该的
不以啊
我一直把你的事情记在心上
正好
现在我手上有个项目
是一个单位的PA系统的项目
也涉及到了磁盘阵列
不过呀
用户OA上的数据不算太重要
所以用户没有指定品牌
让我推荐一款产品
我对你们的产品又不是太了解
这不就打电话问问你呗
这个项目
其实上次王晨宇去找翟鱼的时候
翟鱼就已经和用户接触了
只不过
由于翟于事先将话说的太死
没有办法当场的给圆回来
而共利的存储产品
价格不透明
能承载比较大的利润空间
所以
翟余故意等了一段时间后
才主动的和王晨宇联系
表现出了对共利数据存储产品的兴趣在
王晨宇当然不知道这些情况
只不过
翟宇愿意在项目中向用户推荐供利的产品
而且听起来
翟瑜是把王晨宇的话放在心上了
想方设法的去销售
这种人情
无论如何
王晨宇是要成情的
因此
王晨宇很是高兴的笑道
翟总
谢谢你啊
一直把我的事儿放在心上
这个项目具体是个什么情况啊
用户方的具体需求是什么
我得搞清楚
才能向你推荐哪款产品啊
翟余装作不在意的回答道
用户的要求啊
很简单
OA系统
行政办公系统数据存储设备采用大次方式连接在服务器的后端就行了
数据量啊
也不算大
也就预留个五百个GB就够了
不过呢
用户的预算充足
要求磁盘阵列的响应速度要够快
所以磁盘阵分裂的主机接口
考虑采用光纤接口就行了
其他的
也没什么要求了
这个由翟宇转述的用户需求
大部分都是真实的
是用户在考虑OA系统存储设备时必须的几个指标
但是最后那条要求
主机接口为光纤接口
却是翟宇自己加上去的
因为翟宇其实以前同样没有接触过国内品牌的磁盘阵列
对于国内品牌磁盘阵列的性能有着一种天生的不信任
哪怕是王晨宇说的天花乱坠也不行
为了防止销售后
出现产品性能让用户方不满意的情况
所以翟宇决定
既然要卖供力的磁盘阵列
那么就尽量的争取向用户推荐性能差不多最好的那一类型的产品
而这个需求
说句实话
在王晨宇看来
是非常简单不过的一种需求了
大as方式比起sars方式要简单了很多
但是主机接口采用光纤接口
出乎了他的预料
毕竟翟宇口口声声说
这次用户是上一套办公OA系统
听起来不很重要
可用户居然依然要采购光纤主机接口的磁盘阵列
这再一次刷新了王晨宇对于石油行业用户这种财大气粗程度的认识
要知道
这种产品一般都是用在sn存储区域网络中的
不管哪家厂商的产品系列中
都是属于性能最好
价格最高的那类产品
王晨宇有些奇怪的问道
既然你说用户的这套OA系统不是那么太重要
为什么用户还要采用光纤主机接口的磁盘阵列呢
难道SCSI主机接口的磁盘阵列
还不能满足用户对性能方面的需求啊
是啊
这一条是用户直接要求的
不过呀
他们有钱
所以我也没办法按照用户的要求来做呗
一切按照性能最高的要求来推荐
翟余装作有些无奈的回答道
如果真要按照最高性能来配置磁盘阵列的话
那就不仅主机接口要采用光纤接口
磁盘接口也得采用光纤接口才行啊
可是那样一来
就需要配备光纤硬盘
单块的硬盘的成本会增加不少呢
王晨宇希望这个单子的造价越高越好
这样的话
这一单的销售业绩自然也会高出普通单子不少
但是他有敢于翟于这么尽心尽力的帮他推销
所以他好心提醒翟于要注意这方面的成本
如果是其他的合作伙伴
他才懒得这么提醒对方呢
也许是王晨宇说成本会涨高不少
翟云明显犹豫了一下
这才说道
那这样呃
你按照我说的这个数据容量配置两款产品
主机接口都采用光纤接口
一种是用SCSI的硬盘
一种是采用光纤的硬盘
把这两款产品的配置价格都发给我
我先看看成本
再和用户沟通一下
再来决定采用哪款的产品
王晨宇答应下来
挂掉电话后
就打开每个销售都有的共利全系列产品配置价格表
做起翟余要求的表格
大约过了半个小时
王晨宇就将做好的配置价格表发给了翟宇
同时给翟宇打了通电话
让他查收
翟宇也打开了王晨宇发过来的价格表后
首先就看到两种配置的总价
他告诉王晨宇说要和用户进行沟通
当然是在说谎
他的真正的目的是要看
如果按照配置光纤硬盘的话
共利公司给出来的成本价是不是在他的预期范围之内
要比照用户在磁盘阵列这个设备上的预算资金
计算出利润空间会有多大
而王晨宇发来的主机接口和磁盘接口都是光纤接口的产品配置总价
依然出乎宅于预料之外
按照五百GB的数据量来配置
可以说
供利给出的成本价依然相当的低
利润空间依然是非常充足的
翟宇有些不敢相信自己的眼睛
他甚至认为
王晨宇是不是在做价格配置的时候
弄错了
因此
他又抓起电话
给王晨宇打了过去
王晨宇啊
你发的价格表我看了
我说的那款采用光纤硬盘的磁盘阵列
你是不是弄错了呀
王晨宇一听
心一下子就提了起来
他误以为宅鱼认为报价太高
超出了用户的预算
又或者是让宅鱼的公司没有了利润空间
这两种情况
都会导致宅余放弃向用户推荐供利产品
而王晨宇心里很清楚
共利公司的销售价格体系权限是分层级的
一线销售的最低出货价是列表价的四点三折
或者说是百分之五十七off
而蒋玉礼这样的部门经理则要低一些
权限是列表的三点八折
或者说是百分之六十二off
至于更高级别
比如侯世杰或者是郭永恒这个层级的最低销售价格权限
他并不知道
因为他从来没有申请过特价销售
哪怕是向蒋玉里申请
也从来没有过
正当王晨宇准备说出
他可以向上级申请更低的出货价时
翟瑜却先开口说道
你们公司的主机接口和磁盘接口都是光纤接口的磁盘阵列
价格有些低了
你再仔细的查查
别弄错了
这个价格
我一旦加上利润报给用户
就不好更改了
再往上涨价
你是知道不可能的
听众朋友
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