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卡耐基年轻时求学艰难
厄运曾经屡屡重创
那个密苏里西北的老农场在猝不及防的时候突然挥出重拳
一百零二号河洪水年年**
淹没玉米田
卷走干草
淹的白白胖胖的猪崽接连并死于活乱
牛和骡子的市价直探谷底
银行威胁说要收回房屋抵押贷款
一次次绝望过后
这个家庭变卖全部家产
迁居密苏里州的瓦伦斯堡
在州立师范学院附近买下了另一间农场
在镇上寄宿每天只要一美元
但是小卡耐基连这笔钱都拿不出来
只得每天起码三英里往返于农场和学校之间
在家里
他挤牛奶
砍木柴 喂猪
借着煤油灯的光学习拉丁语动词
直到视线模糊打瞌睡才去休息
嗯
尽管午夜时分才能上床睡觉
他还是把闹钟设在每天凌晨三点
他的父亲养了几只血统纯正的杜洛克大红猪
把他们养大很不容易
在寒冷的夜晚
小猪很容易冻死
所以卡泰基一家把小猪放在厨房火炉后边的篮子里
用麻袋盖在他们身上当被子
小猪要在凌晨三点的时候吃奶
所以凌晨闹钟一响
卡耐基就爬出毛毯
把这篮小猪带到他们的母亲身边
等他们吃饱喝足
再把他们送回温暖的火炉后面
州立师范学院共有六百名学生
而住不起镇上房子的学生只有孤零零的六名
戴尔
卡耐基就是其中一个
因为家境贫寒
他不得不每晚骑马回到农场挤牛奶
他为这样的贫穷感到羞难
也为过小的外套和过短的裤子感到耻辱
随着自卑心理逐渐加深
他急于寻找卓然与众的捷径
他很快发现学校里的某些团体颇具声望
足球队和篮球队的队员
以及那些在辩论赛和演讲比赛中获胜的家伙
卡耐基知道自己没有运动天分
于是下决心要赢一次演讲比赛
他花了数月时间准备演讲
在马背上疾驰的时候默诵讲稿
挤牛奶的时候练习演说
把甘草背进谷仓的时候
他在鸽子面前滔滔不绝的阐述见解
慷慨激昂的神情和手舞足蹈的样子把鸽子都吓坏了
尽管准备的如此认真
他却接二连三的遭遇失败
那时他只有十八岁
正是年少轻狂却内心敏感的年纪
他沮丧万分
甚至想要结束自己的生命
然而突然有一天
他赢了
不是一次比赛
而是每一次比赛
其他学生请求他传授取胜的方法
按照他的方法
他们同样取得了胜利
大学毕业后
他成为销售员
向内布拉斯加州和怀俄明州东部沙丘地带的农场主兜售函授课程
然而
无论他如何热情洋溢的推荐这些课程都无法达到业绩要求
一天中午
他垂头丧气的回到内部拉斯加的旅馆房间
倒在床上绝望的失声痛哭
他想逃离这残酷的人生战场
重返校园
但他知道不能这样做
于是他决定去奥马哈市另觅差事
他买不起火车票
只得窝在货运列车上给两车厢野马喂食
以抵消车费
抵达奥哈马市南部后
他谋得一份销售员的工作
为阿木尔公司卖培根香皂和猪油
他的销售区域被划分至达克塔州西南部牛群和印第安人生活的荒地上
他在马匹
货车
驿马车之间周转跋涉
住在拓荒者的客栈里
房间与房间之间只有棉布作为隔断
卡耐基苦读销售类书籍
骑着桀骜不驯的烈马拜访印第安人
和他们玩牌
摸索收账的途径
如果内陆的杂货店老板订购了培根和火腿却拿不出钱
卡耐基就从他的货架上拿一沓鞋子抵账
他把鞋子卖给铁路工人
再把尽款交回阿木尔公司
他常常每天坐货车跑到一百英里开外的地方
火车停下来卸货的时候
他就冲到镇子上找三四个商人面谈
说服他们进货
听到火车鸣笛
他再次飞快的跑回来
搭上已经开动的列车
短短两年时间
他就重振了这片低产的销售区域
出货量从倒数第四一跃成为首位
阿木尔公司想给他假薪升职
褒奖他说
你的成就堪称奇迹
但是卡耐基拒绝了晋升
辞职来到纽约
他进入了美国戏剧艺术学院学习
并在马戏之花电影中出演哈特利博士这一角色
他渐渐意识到自己永远无法成为布斯或是巴里摩尔这样的影坛传奇
于是重回销售岗位
在帕卡德汽车公司卖车
他对机械一无所知
也毫无兴趣
这份工作令他深感痛苦
但他不得不逼自己完成任务
他没时间学习
也没时间动笔写大学时就日思夜想的那本书
最终他递上辞呈
打算白天写小说
晚上在夜校教书养活自己
教什么呢
他回顾自己的大学生涯
意识到他的信心
勇气
沉着以及商务交往能力
全部源自早年公开演讲方面的训练
大学中所有课程加起来都没有这一训练有效
因此
他请纽约的基督教青年会学校给他一次机会
开设针对商务人士的公众演讲课程
什么
把商务人士打造成演说家
真是荒唐
基督教青年会的人深知这一点
他们曾经开过类似的课
并不成功
他们拒绝给卡耐基支付每晚两美元的薪水
于是卡耐基同意按照佣金制授课
从净利润中分成
如果这门课真能盈利的话
结果三年中
基督教青年会支付给卡耐基的佣金相当于每晚三十美元
这一课程很快成长起来
在基督教青年会成员之间口口相传
又迅速扬名至其他城市
戴尔
卡耐基在纽约
费城和巴尔的摩巡回演讲
后来又飞赴伦敦和巴黎
很多商界人士慕名而来
他们觉得市面上的教材都太过学术
没有实用价值
也正因如此
卡耐基自己撰写了公共演讲与影响商界人士这本书
随后被基督教青年会
美国银行家协会以及全美信贷协会用作官方教材
嗯 戴尔
卡耐基认为人们在生气的时候都会变得能言善辩
他说
如果你把人打倒在地
哪怕他是镇上最无知的家伙
他也会立刻跳起来
滔滔不绝的表达愤怒
其口才连世界上最著名的雄辩家威廉
詹宁斯
布莱恩在巅峰期都自叹不如
卡内基还称
只要人们有了自信
想法在心中翻滚沸腾
那么每个人都有本事在公众面前讲出令人信服的言论
他说
培养自信的方式就是放手去做自己惧怕的事情
直至成功为止
因此
他敦促每位学员在上课时当众发言
听众都很善解人意
因为他们面临着相同处境
不断的实践带给学员的勇气
信心和激情一直持续到课堂之外
戴尔
卡内基会告诉你
他这些年并非是以教授公共演讲为生
这只是附带的结果而已
他的使命是帮助人们战胜恐惧
获得勇气
卡耐基最初只是想开设一门公共演讲的课程
没想到迎来的学员都是商界人士
这些学员已经将近三十年没有走进教室了
大多数人都选择用分期付款的方式支付学费
他们想看到立竿见影的成效
并且希望这些成效第二天就能用在商务会谈和当众讲话上
正因如此
卡耐基的课程必须快节奏并具有实用性
于是他打造了一套独特的培训系统
将公共演讲
销售方法
人际关系以及应用心理学融于一体
效果惊人
卡耐基相信事无定法
因此独创了一套脚踏实地而毫不枯燥的课程
学员毕业后自发组织企业俱乐部
隔周聚会一次
数年雷打不动
费城一个十九人的学员俱乐部
约定冬季每个月见两次面
十七年从未间断
一些学员从数十英里甚至上百英里之外赶来上课
其中一位学员每周往返于芝加哥和纽约之间
哈佛大学的威廉
詹姆斯教授曾经说过
人们通常只发挥出百分之十的潜在心智能力
戴尔
卡耐基帮助商务人士发掘自身潜能
由此创造了成人教育中意义更为深远的一次变革
洛厄尔
托马斯一九三六年异后记
你就是自己的神明
一九二九年
美国泡沫经济破裂
进入大萧条时期
房地产泡沫引发连锁反应
原本欣欣向荣的金融产业及实体经济受到毁灭性冲击
民众对于生活的信心也跌至冰点
一九三七年
戴尔
卡耐基的著作人性的弱点问世
这本书一经父子便几度告亲
并在其后的七十八年间经久不衰
鼓舞了无数美国民众
美国第三十六任总统林登
贝恩斯
约翰逊
福特汽车公司总裁李
艾克卡
克莱斯勒汽车公司的创始人沃尔特
克莱斯勒以及美孚石油公司创始人约翰
蒂洛克菲勒都受到了卡耐基教育的深远影响
资本界的教父级人物沃伦
巴菲特在其自传提到
他在一九五二年获得的卡耐基课程证书是他得到的最重要的学位
他把这一课程证书挂在办公室的醒目位置
而对在沃顿商学院及哥伦比亚大学的求学经历一笔带过
巴菲特不仅将人性的弱点一书中的建议运用于商务谈判及公司治理
而且风趣的承认说
是卡耐基的课程给了他向未婚妻求婚的勇气