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公子不歌播讲
蓝云the
许逸阳的招生告示在教室外贴出来之后
下午
晚上来上课的一共五个班四百名学生中
报名的一共有三百七十八人
学费收入三万七千八百元
虽说自己还没出去贴广告
但因为口碑效应
早就有了自己要重新开班的消息
也就立刻传了出去
一些之前没能报上名的学生家长
从其他家长那里听说自己要开班之后
也着急忙慌的过来报名
新生一共报了二百零八人
学费收入两万零八百元
许逸阳盘了一下账
今天的新增入账一共是五万八千六百元
自己寒假招生的时候
一共收入六万四千元
当时在自己的账户里存了五万八千三百元
剩下的基本上都给爸妈了
今天中午取了两万交房租
又取了两千交课桌教具的定金
支出一共是两万两千元
现在又入账五万八千六百元
总资产一共是九万四千九百元
以后上课
按照每节课一百六十人的配置
八个班的总人数就是一千二百八十人
还有将近七百人的名额空余
毕竟现在自己的名声在外
重新开班的消息逐渐传出去之后
到正月十三开课之前
全部招满的问题不大
那样的话
还能进账七万左右
一千多名学生
每人每月五十元
一个月的学费收入就有六万
许逸阳觉得
既然摊子上手里有钱
那就得加大一点投入
把事情做的更正规一些
起码先公司化运营
现阶段
教育部门只对民办学校
也就是执行正规全科教育的机构有比较明确的资质要求
如果民间资本开办全科教育的学校
是需要办理社会力量办学许可证的
但培训班因为种种原因
在实际操作的过程中
暂时还不受这种限制
目前营州所有的培训班也都是无证经营
属于野蛮生长的红利期
根据许逸阳的经验
各地教育部门针对培训班的约束
也都是先从学科类培训班开始的
所谓学科类培训班
就是教学内容与英语
数学 物理
化学这些学科直接挂钩的培训
许逸阳的口语班相对还好规避
他教的不是学科英语
而是英语口语
和学科没有直接关系
他可以把口语培训班包装成非学科类的
偏兴趣爱好性质的培训讲座
这样就能给自己建立起一道规避风险的屏障
不过
因为被人举报过一次
许逸阳还是决定先公司化
一旦公司化
很多事情处理起来和私人就有很大的不同
在分析了目前的相关规定之后
他决定先注册一家个人独资的教育咨询类公司
教育咨询类公司目前不需要什么前置审批
只要是年满十八周岁就可以注册
没有什么门槛
至于公司的名字
他根本没有考虑
准备直接用上辈子创业的名字
就叫佳阳教育
佳阳教育
名字取自顾思佳和许逸阳名字的最后一个字
当时两人都觉得
佳阳两个字不光是两人的名字组成
而且本身的字面意思就很好
伟人将青少年比喻成上午八九点钟的太阳
佳阳刚好能代表这样一层含义
所以用来做培训行业
可以说无可挑剔
打定主意
许逸阳列了一个代办清单
一招两个负责支撑的员工
包括接待家长
介绍收费标准
登记报名信息
填写听课卡
日常上课前的接待检查等等
二
置办一些椅子沙发
把少年宫四层的其中一个小房间拿出来
做成家长休息区
同时可以在里面销售茶水饮料以及零食
三
订做一批可以挂在脖子上的听课卡
这样不仅方便查阅统计
也更好看更耐久
更显正规
孩子们戴在脖子上
还能起到移动广告的效果
四
订做一批定制文具
例如带佳阳教育字样甚至logo 的小勋章
圆珠笔
文具盒
记事本
书包等等
定制的文具有两个用途
第一
可以做赠品奖品
比如累积消费两百元起就可以获得
消费越多送的越多
这样可以刺激复购消费
或者课堂表现优异者可以获得
这样可以激励学习积极性
第二
可以直接在佳阳教育内部进行销售
作为一个衍生的收入来源
一个培训班想要成长为培训机构
光扩大硬件规模是不够的
还要树立起自己的品牌
并且把品牌当成游戏中最重要的一件装备
不断强化升级
增加品牌的知名度
而增加品牌认知度的最好办法就是增加曝光度
这就要尽可能的在所有能出现的地方都打上自己的品牌和logo
脑白金畅销十几年
但没几个消费者知道那东西到底有没有用
但他用洗脑的方式
不断灌输脑白金这三个字在消费者的大脑里
让上亿人牢记
这就是成功的第一要素
所以
许逸阳觉得
接下来还要找个懂设计的人给佳阳教育设计一个简单大气又能让人印象深刻的logo
因为许逸阳准备把培训班的人数提升一倍
所以第二天他便拉着妈妈过来给自己帮忙
主要是自己还得上课
顾不上报名登记和收费
所以就请妈妈和妹妹搭档
负责新生报名登记和收款
许爸正好还在假期
于是便主动要跟着过来搭把手
于是初五一大早
一家四口便一起到了一中
让许逸阳没想到的是
昨天自己只是在培训班门口贴了一张告示
结果这一晚上
自己继续开班招生的消息就在营州的学生家长中传遍了
这一大早
光是报名的家长就把教室门口的走廊堵得水泄不通
许逸阳忙着上课
爸妈和妹妹从张师傅那里借了一张桌子和几把椅子
便在走廊上开始新生报名登记
百元现钞就开始以肉眼可见的速度不断增多变厚
中午趁着午休
许逸阳去邮电大楼营业厅花三千出头的价格买了一台诺基亚五幺幺零
以后长期开班
没个手机也确实不方便
不过坑的是
现在营州还买不到支持全中文的手机
诺基亚五幺幺零虽然可以收中文短信
但只能收不能发
发短信只能发英文字母和阿拉伯数字
好在许逸阳没什么朋友用手机
也没有发短信的需求
至于培训班上的事情
家长可以直接给自己打电话
这年头
手机还算是奢侈品
月租上百不说
电话费还是双向收费
本地接打都要大几毛钱一分钟
换个城市接打还要加收漫游费
一分钟一块多
办好手机
他又找了一家做广告设计的店
询问店主会不会设计logo
店主是个二十岁出头的年轻小伙子
当即满口答应
开价五十一个
许逸阳当即答应下来
对方打开老款的ps
当着他的面做了一个水到极致的东西
上面是佳阳教育四个字的黑体
下面加上拼音
佳阳教育
好了
你看咋样
许逸阳问那个店主
你管这个叫logo
那店主点点头
是啊
这不挺好的吗
许逸阳说
我看你会用photoshop
肯定也是学过见过点世面的
你就弄这么个破烂玩意忽悠我
是你对自己要求太低了
还是把我看的太傻了
说完
许逸阳气愤的说
再说
就做这么个破玩意儿
还用开个ps
你开个word 就办了呀
听到许逸阳说出两个专业名词
那店主一下子惊讶起来
你还知道photoshop 和word
学过呀
许逸阳没好气的说
我不但学过
我还会用呢
哪个创业狗在创业初期的时候
没兼职干过人事
财务 行政 商务
市场
保洁和美工
谁还不会用个photoshop
对方意识到来了个懂行的
顿时有些不好意思
羞愧的说
啊
对不住啊哥们
不是我想糊弄人
主要是咱营州识货的少
以前我刚回来开店的时候
都是给他们好好设计
可他们都嫌花里胡哨的
指名就要
这种久而久之
就习惯成自然了
许逸阳好奇地问
你从哪儿回来的
亦乌
他笑着说道
我十五岁就去南方打工
在亦乌什么都干过
后来跟厂子里的设计师学了几年手艺
自己也干了两年设计
然后就回来了
说吧
他掏出一张名片递给许逸阳
许逸阳接过来看了看
这店主名叫李楠
许逸阳说
你走点心
给设计个靠谱的logo
我给你加点钱也成
不用加钱
他立刻正经起来
问
你想要什么样的
有大概的想法没
我给你好好弄一个
许逸阳说
我想要半个初升的太阳和阳光
卡通风格的
用橙黄色和橙红色的色调
太阳斜着放在左上角
然后正中间是佳阳教育四个字
不过字体得稍微粗线条一点
显得大气沉稳
然后在下面加上一行小字母
加扬education
那店主愣了愣
说 呃
前面都听懂了
最后没明白
字母是佳阳和什么玩意儿
Education
教育的英文单词啊
我没咋学过英语
没事
你先设计
待会儿我告诉你怎么拼
好嘞
许逸阳没想到这小子还真有几把刷子
鼠标在界面古老的photoshop 上飞速游走
快捷键啪啪啪按个不停
很快便设计出了一个油画风格的太阳
阳光的光芒使用黄色
橘色
橙色的线条色调
感觉很像梵高的向日葵
整个logo 无论是构图还是色彩美感都非常好
半个太阳在左上角
所以他将太阳倾斜了四十五度
这样看着更协调一些
紧接着
他又把佳阳教育四个字放在中间
呈一个方形栅格化
之后
他不断调整字体的视觉效果
很快
沉稳大气的佳阳教育四个字便搞定了
许逸阳把education 的拼写告诉他
Logo 基本上就大功告成了
一共用了也就二十分钟
许逸阳对这个logo 非常满意
夸赞道
你这手艺是真不错
李楠讪笑一声
说
刚才不好意思了
许逸阳摆摆手
又问
你这里能定做胸牌吗
挂脖子上那种
李楠点点头
能做
松帕尼的卡片
我这里就可以给你设计制作
不过挂带和塑料壳就得从外地订货
说着
他从抽屉里取出一件样品
递给许逸阳
道
你看一下
塑料外壳是透明的
挂带可以做八毫米宽
十二毫米宽和十五毫米宽
越宽越贵
许逸阳问
能加logo 吗
能是能
但定制logo 的话
要加钱啊
许逸阳点点头
说
挂带要最宽的那种
加上logo 和培训班名字
什么价位
李楠问
你要多少
许逸阳说
先来一千五百套吧
李楠惊讶的问
这么多啊
许逸阳点点头
李楠道
说良心话
这东西成本不高
塑料壳六毛
十五毫米带logo 和字的挂带八毛多
里面的卡片我给你做成彩色带logo
制作精良一点
我收你两毛一张
一套一共收你一块五
说着又补充一句
你要是爽快点不还价
Logo 的设计费我就不问你要了
你看咋样
许逸阳当即点了点头
说
就按你说的来
什么时候能搞定
不算今天的话
三天
三天在义乌把东西做出来
再连带着送到位于北方的营州
这效率在一九九九年也太快了吧
许逸阳惊讶的问
怎么会这么快
你用什么快递
不用快递
李楠解释道
发货走邮政太慢了
十天是它
二十天也是它
说着
李楠又道
我订货都是走长途大巴
我今天用邮箱把设计素材发过去
那边今天就能安排生产
快的话
明天就搞定了
然后当天就能送上义乌到省城的大巴
到省城之后
再转交给咱们本地的大巴
许逸阳没想到
在快递物流还不发达的情况下
李楠在地处北方的营州还能跟义乌保持这么高效的物流合作
看来这小子确实挺有门道
于是他问李楠
那能不能找义乌那边厂家帮我定制一批印着logo 的文具
李楠问
亦乌那边有很多厂家
你大概想要什么样的
可以跟我说一声
我就联系那边给你出个样品图
你看样品图
要是觉得合适
就付定金
那边生产发货也走一样的运输途径
很快
许逸阳恩了一声
道
嗯
我给你列个清单
你帮我沟通一下
我留个电话给你
样品都和报价出来
你给我打电话
许逸阳找陈大中帮忙介绍了一个专门跑工商注册的黄牛
这年头注册公司的流程相对复杂
许逸阳时间又紧
所以全权委托给黄牛会省心很多
对方在电话里告诉他
目前代办注册公司的所有流程
一共需要两千元
收费虽然很高
不过对方承诺效率很快
因为有特殊的关系
据说一周之内就能全部搞定
另外还有一个问题
眼下注册公司的要求是注册资金实缴
注册一人有限公司
也就是个人独资公司
最低的注册资金是十万元
十万块钱需要实缴并提交验资报告
所以对方也提供资金过桥服务
如果需要对方帮忙垫资并完成验资
那么十万注册资金需要支付两千五百元过桥费
许逸阳权衡了一番
自己手里虽然有十多万了
但还要应对不时之需
如果全部拿去搞注册验资
这中间万一出点需要用钱的事情
自己怕是会措手不及
花两千五百块钱过桥费
虽然肉疼
但能最大限度降低资金风险
于是他便决定让对方帮忙垫资