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大家好，
欢迎收听那期达战影问，
我是那个声音在北京，
但是人已经在上海的，
蛋蛋，
我是那个声音在北京，
人也在北京的，
听听老师说，
但是明天应该就去苏州了吧，
啊，
明天直接去苏州，
然后再到上海跟你们汇合，
然后大家现在感觉咱们俩好像就已经异地了，
就是你现在在上海，
我在北京和这个空间和这个时间的一个对话，
大家听起来怪怪的，
但是因为大家听到这期周五的节目的时候，
其实是我们在周一录的呢，
因因为今天播出来的时候，
我已经飞从北京飞到了上海，
然后青青老师周六会去苏州跟我们会合，
大家如果当地的想请我们吃饭的话，
可以联系，
就大概要在上海待一周左右的时间，
我也不确定之前的头几天可能会发生什么，
因为我带着一帮听友跟韩老师去看展会吧，
应该是比较奇妙的。
因为这次有好。
第10人一起跟我们，
应该这个队伍还是蛮壮观的是吧，
希望能够帮助到这些听友，
我听到这期节目的时候已经有了结果是吧？
同时呢，
就是当我从北京走的时候，
正好赶上一个智诚教育这个项目上线，
不知道大家对这个项目是否感兴趣，
发正它是一个不用租房，
不用交转让费，
不用装修，
然后且5万就能干，
很快就能回本的项目，
我觉得这个项目是一个极其神奇的项目，
就是他还没上线，
我们已经有很多听友已经加盟了，
已经今天还在我们棚里面就合影，
过两天我们也会去拍一些加盟智诚教育的这些听友现在做得怎么样，
然后一些视频素材大家也可以期待，
包括呢，
你如果想了解这个视频的话，
也可以在带你创业的微信公众号回复珠心算，
我们就送你项目的具体介绍。
好吧，
那今天呢，
还是老的套，
就是又有哪些听友提了问题，
都问了什么？
是不是又被打脸，
然后最近，
呃，
上一期节目估计很难被打脸，
因为其实上一期节目也没有太多那种，
就是我们剪辑小哥说没有那种很出彩的问题，
导致他选这个标题就很费劲啊，
他跟我说由最近这个选标题的费劲程度，
感觉出我们最近录的节目可能质量稍微稍微欠佳一点，
那所以今天看有没有好问题，
然后如果今天这期节目您听完了，
依旧觉得没有什么出彩的话，
你可以考虑，
就不别听了，
你是被友商收买了吗？
哪有友商好不好？
就像我们一个连竞争对手都不知道是谁的一个公司，
哪有友伤，
知道知道知道知道，
就如果这期节目听得不是特别好，
我觉得你可以再期待一下，
下一期有可能就峰回转了，
不要那么轻易的放弃，
我们这这没有忧伤啊，
我们看我们的第一个问题来自我们的听友大驴驴大驴驴驴驴驴驴驴。
好，
他的问题是说我和合伙人呢，
都是服装设计出身，
都有过创业失败和公司就职的经历，
怀着对服装的热爱，
我们进行了第二次创业，
在做婴幼儿服装，
在淘宝上卖，
然后刚刚一上架就引起了很好的销量，
也做了快小半年了，
我们面临着销量大所带来的没钱补货，
没钱研发新品的这个难题，
每一次补货的价钱呢，
远远超过我们的周转资金，
补货少一些就马上会断货，
或者跟工厂的制作周期长会有这样的问题，
一直都在四处筹钱，
我们对产品还是很有信心的，
只是资金限制了我们的发展，
通过利润进行发展，
这样的速度会特别的慢，
远远不能满足现在这个淘宝店对新品的需求。
我想请问的是，
对于我们这样的传统行业，
而且还是做电商的，
找投资的可行性高吗？
我们怎么才能来到一些投资呢？
然后还有就是新的大行情和大环境下，
您觉得电商突破口在哪里呢？
首先是这样，
就是你现在如果是这样一个数据的话，
应该。
能够找到钱，
你要不行的话，
你不行来北京咱聊聊，
或者是就是你给写个BP什么，
我看看能不能帮你找着点钱了，
也相信会有一些个人投资人看到这个数据的话，
应该会投你们点儿这个我觉着如果这个数据是真实的，
且他们验证这个模式是可持续的，
我觉得你能够找到钱，
然后另外呢，
其实你这样的方式呢，
其实也没必要出让股份，
你用一种抵押贷款去找银行借，
或者是淘宝，
它好像有一个供应链金融，
你都是可以贷到款的，
就是先跟大家普及一个知识啊，
就是说有股权融资和债权融资两种融资方式，
股权融资呢，
是你出让你的股份，
然后换取别人的投资，
那个就是传说中的资本VC天使，
然后债权融资呢，
就是你去做抵押呀，
或者是去银行这种机构去贷款，
那那个钱是需要还的，
而股权融资呢，
是不需要还的理论。
串讲，
所以呢，
这个看你怎么发展，
那股权融资呢，
会面临的是什么呢？
就是人家退出的方式是你股权能够升值，
所以就是说这件事儿如果是简简单单的一个生意的话，
那对于传统的资本来讲，
他是不喜欢的，
因为他能算出你大概能够挣多少钱，
也没法翻倍啊，
也你概率表也跟你分不了红，
然后所以它就没法退出嘛，
因为它的退出方式就是你被收购，
或者你上市，
这样的企业很难上市，
然后那债权融资呢，
是什么呢？
债权融资是你其实就是用资金周转嘛，
那人家借你，
你还人钱，
然后给人家付一定利息就好了，
所以我倒觉得债权融资可能更适合你，
但是作为一个小企业，
银行好像很难给你放贷，
但是呢，
像像京东金融或者淘宝都会有一些供应链金融的东西，
你可以去看，
只要你看看你给他的利息是否能赚出来就好了啊，
然后当然了还有一种极端手段，
就是你找几个土豪的个人投资人，
他们愿意。
看好这个跟你的分红权，
你也可以跟他们那要点钱，
嗯嗯，
其实我不知道为什么，
是他这个项目一上架就引起了很好的销量，
嗯，
就像有的现在在淘宝上做电商啊，
什么其实有是做母婴的，
可能就是卖某个产品，
然后他可能就是公众号营销做的比较好，
这种其实有很多人在找这样的号投你好，
就是我最近出去上课，
就是他们专门就要找这些，
就是做的还比较不错的媒体联盟嘛，
货，
然后就是你的产品不错，
你的号不错，
我投你点钱，
然后你卖产品，
然后我拿一部分钱，
就是这样的多。
另外他说那个电商今后的发展啊，
我觉得今后可能会更多的出现一些设计师品牌，
所以如果你是一个设计师品牌的话，
应该是更好融资的，
而且呢，
我也觉得，
呃，
没有什么所谓传统电商和新电商，
那前两天还有人管我叫古典创业者呢，
因为我不是币圈和猎圈的人，
古典戏是吗？
说我说哥几个，
你们聊去。
他脸能不能带上我呀，
我你家古典真的吗？
谁呀，
就**的哲哥啊，
这鼓啥时那帮人，
然后那个他我他们那一下课聊天，
然后说那个什么B啊什么的，
我说你让我也听听，
你**不点创业者听个屁，
然后看出你不是那个料了，
是所以，
所以不要自卑，
没有什么传统和古典，
只要你创业就都是个创业者，
我倒觉得你应该做出的是你今后做电商一定是往品牌化发展，
个人品牌也好，
公司品牌也好，
要往品牌化发展，
而不是准简单单的一倒一卖，
我们的下一个问题喽，
下一问题呢，
我他问的其实是关于一个股份的，
其实今天下午我们录节目之前，
蛋蛋接了一个非常长的电话，
也是聊到了股份，
我觉得你可以借助这个，
比如说把刚才那案例也分析一下，
我觉得还蛮有意思的，
就是我先说这个问题啊，
这个。
听友叫世安，
他说你好，
我一直都是带姐创业的老听众了，
今年呢，
我刚刚成立了新公司，
有个问题想咨询一下，
三个人合伙开公司做产品，
我占50，
其余两人各占25%，
请问一下公司投资生产某产品，
应该是三个人1:1:1均匀出资收益，
我占50%，
他们各占25%，
还是说我出资50%，
他们各出资25%，
按照收益按照这个比例来拿呢？
希望大姐能在百忙之中回复的。
呃，
从常规角度来讲啊，
就古典创业者的玩法呢，
是就是你按照出资比例占股，
那这个钱比如说100万为一个圈儿的话，
那你占50，
你拿50万，
人家占2525人各拿25万，
那研发产品呀，
做营销啊，
铺渠道啊，
那都从这100万里出对吧，
这是然后分红呢，
也是这样，
就是说我出了50，
那我就分50。
但是也有一些情况是这样，
就是比如说人家呢，
可能这个25里头有一个兼职合伙人吧，
那他虽然占了25，
但是他实际不怎么参与公司运行，
那可能他少分点，
你多分点，
这是你们三个人商量的事儿，
但是呢，
就是我觉得出资这件事儿，
既然你们前期谋定的是你占这么多，
那你应该拿的相应也是多的，
嗯，
这是相对最公平的一种方式，
这是古典非古典的，
非古典那就是你可能找了一笔500万投资，
人家占你25%，
然后你跟另外一个合伙人，
一人占50，
一人占25，
那这就是非古典，
那是出工资型的，
那你也不用跟那个出百万的人分，
你只需要再融一轮5000万，
然后让人套出来就好了。
所以呢，
我觉得古典的事儿就由古典的人来做，
所以这时候你先分清楚你是古典还是非古典啊，
古典的特征是什么呀，
就是咱这守江湖规矩，
我觉得就是分。
钱一定要合理，
而且呢，
还有一种方式是什么呢？
还有一种方式就是比如说我跟一哥们儿，
虽然他是占绝对大股东，
比如说我们俩七三，
但是呢，
我们可以分啊，
就比如说这部分客户我带来的，
那我多分点儿，
你少分点，
咱俩六四分我6你4，
你那边客户呢，
你多分点他6我四，
这个也是可以的呀，
就股份和分钱可以是两套机制，
也可以是一套机制，
这是靠商量出来的，
但是我还是要明确一下啊，
就是说一般的话，
我们都希望，
如果你是想融资的话，
我们都希望有一个绝对大的股东，
这个绝对大股东呢，
最好能占在60%以上，
它是绝对大，
另外两个小股东或者一个小股东吧，
实力不要太平均，
然后呢，
这个66.66666是一个坎儿，
为什么呢？
如果啊，
你占股超过2/3的话，
那你是其实有干什么都是可以有决定权的，
你不用跟别人商量，
所。
这是公司法规定的，
那那2/3是多少呢？
其实就是66.66666，
也就是说你占到67%以上的股份，
你就是这家公司有决定权的股东，
嗯，
那你低过这个数呢？
你就得找一个人凑到67，
商量成了决定才能够下达，
懂了吧？
啊，
就是这歌主要是古典，
但是以古典方式玩了三年自己趟出来的，
对吧？
我觉得你这种绝对不是从课本上学的，
真得是自己走过来的是吧？
然后我们下一个问题，
嗯，
下一个问题来怎们听友叫安生，
不知道为什么起这个名字，
他说我和我的合伙人决定做一个项目，
是将买菜这个事儿做成和外卖一样，
方便定位人群是现在的都市年轻家庭，
配送也是配送到小区服务点，
不会进行单独的配送，
也了解过同类型的公司，
上海的一亩地和深圳的美德鲜，
我们做的和他们也不一样，
我们是打算把我们的APP内容做成菜单形式，
让用户选择的时候不再是什么大。
白菜、
胡萝卜，
而是西红柿炒蛋，
红烧茄子等等，
我们配送的也是这些蔬菜切配后的半成品，
拿回家直接洗净炒制就可以了，
想请问蛋蛋对这个项目有什么看法和意见呢？
其实倒是可以，
但是你要考虑的是你的毛利支不支持你干这件事儿，
因为其实生鲜蔬菜的讲的话毛利蛮低的，
你又配送又给它切配好，
那你一份卖多少？
如果你一份，
比如说一个西红柿炒鸡蛋，
整出了一个15，
那我订外卖16还送一红包，
捡完了13，
然后那我干嘛不让人做啊，
对吧，
我还省着刷碗了，
没错吧，
这个，
所以你要算这个东西，
那当然呢，
现在有一个叫美菜网呢，
它其实做tob的这个业务，
反正有很多的商家去跟他合作，
呃，
我觉得tob的效率可能会高一些，
因为它量大嘛，
所以也相对更好标准化，
我倒是不觉着你直接图C有多大优势，
因为这样的话，
你成。
本摊不了，
因为就拿配这一件事儿来说的话，
你即使是配到点儿上，
那你想想啊，
我能够到点儿上去提我定的菜，
那我为什么不能在边儿上那自由市场买一下带回家呢？
是是这意思吧，
我给你举为你并没有解决他最后一公里的问题，
我给你，
我给你讲一个案例，
特别有意思，
就是我看了你就笑了，
你知道吗？
其实现在有一个项目做的是这样的事儿，
可能比他稍微升级一下，
就下厨房，
下厨房现在做的就是你从它里面给你给到菜单，
你买回来，
基本上你一加热摆盘就OK了，
可能连炒制都不用，
因为里面比如说有的肉啊，
还是需要腌制的，
他们已经是腌制好了的，
这个价钱其实我看了一下，
比如说你要在餐厅里面点菜，
可能是个八十，
九十一百以上的一个菜，
但是从他这儿买可能就是三十四十多，
因为量可能会小一点，
然后其实实质上没有什么太多的成本，
但是它肯定要比餐厅要便宜，
但是比你点的外卖要贵一些，
然后但装盘以后，
就比如说西班牙海鲜饭有。
它里面包含东西全部给到你，
你摆盘儿跟餐厅的是一样的，
这个是有需求的，
你知为什么吗？
因为我不是前两天买了点牛排嘛，
都是冷冻过来的，
会做冷链，
其实会做油，
还有什么玻璃，
做一平底锅，
到点到点弄点油，
啪嚓一煎，
翻个面起火，
然后但是你会发现为了吃上这块肉，
我买了一平底锅，
买了黄油，
买了这个牛排酱，
然后买了西餐盘刀叉，
我为吃这一块肉我付出了很多，
你知道，
但是像刚才你其实他那种方式并没有解决我这个，
因为你还要炒这个问题，
但是如果是直接做好你，
你给我一个差不多的，
然后呢，
也有这个锅盘，
这个我也许，
而且跟他说的还蛮像，
他的真的是以菜单形式出奖，
2元会教你，
你拿回家之后一步一步怎么做，
其实就已经非常方便了，
要比在炒制一下要更方便，
可能你不需要占用太多的时间，
主要是时间，
因为有些其实做。
炒菜可能要费时一两个小时都是有的，
腌制啊什么的呢，
从大趋势来看啊，
其实现在如果要获得C端流量，
不管你做的什么事儿，
你即使这件事儿做的100%OK，
毛利也够，
但是获取流量这件事儿现在太难了，
就你很难有百万用户，
但是你没有百万用户的话，
其实你又很难支撑这件事儿吧，
然后你即使有了百万用户，
你又得给他们搭供应链和物流配送系统，
这都不是一件小钱能解决的事儿，
不是简简单单把一个大白菜改成一个鸡蛋炒西红柿的菜单，
问题是这样的，
就是可能这个项目本身不存在什么问题，
但是可能真的是看谁去做，
或者你怎么去做，
但但但是上一期咱们就负能量嘛，
说这个不行那不行，
听在底下说了，
呃，
人即使不行，
你们也应该给人一些建议，
你说我怎么建议，
我说你做我我建议你去。
可以看我刚才推荐这个平台，
看我不妨在这多插一句，
前天也就是上周吧，
上周五两个听友来咱棚里专门找我聊事儿，
然呢，
我说聊什么事儿，
他说他们两个人现在想做一个项目，
就是做无人的这个设备，
你可以理解为他们想做一个类似于来杯咖啡这样的项目，
然后我说你们有什么优势，
他们就觉得无人是一个风口，
这是第一。
然后我说那你们以前做过这些东西吗？
首先没做过硬件，
也没做过软件，
然后就觉得这是个风口，
然后我说这个怎么怎么不适合你啊，
你最好不要做呀。
我说来杯咖啡为了做这件事儿，
光烧就烧了1000多万呀。
而且呢，
就是我也举了一例很生动的例子，
就是说如果现在资本为什么你找不着钱呢？
是因为像来杯咖啡这样项目已经都A轮A轮后，
B轮C轮了，
就是说你换做投资人，
你是来杯咖啡那儿加一棒，
你还是再投一个干掉来杯咖啡还未必能干掉。
因为人家创始人可能1。
掉出来的，
你又没这方面经验，
你的成功率首先要比他低，
那为什么要把钱放在你那儿赌一把，
我还不如再加一棒子吧，
所以这个投资逻辑是不对的，
所以你很难拿到钱，
就像现在有人说我在做一个共享打车，
那滴滴都摆在那儿了，
你说你怎么能容对吧，
这是第一，
那那紧跟着画风一遍，
哥们说那你看我们俩做短视频行吗？
然后那肯定不行，
然后我，
然后然后然后我说那个你为什么要做短视频，
他说这也是风口啊，
然后呢，
我就觉着他们首先也没做过内控，
也没做过公众号，
也没拍过视频，
仅仅是看到这两个风口就要贸然去做，
我也说了很多负能量的话，
就是说我最后建议别做，
但你知道最后说什么吗？
就是说我说二位兄弟，
你们既然要选择做，
我相信今天我不管怎么说，
你们还是会去南方开个模，
打个样，
做一个设备出来晾晾的。
我只。
只希望你们在开模打样的时候想想我说的话，
别花太多钱，
赔个一二十万，
认了就认了，
然后因为我只能帮到这儿，
而且我也说为什么只能说少赔点，
我我只能帮到这儿，
因为我说我特别理解他们，
因为当时我做手机壳的时候，
也有无数的大哥跟我这么说，
然后我心里默念去你大爷的就要一人奔赴了深圳，
赔了几十万回来，
所以这件事儿有时候是必须自己要吃了亏，
但是吃大亏还是吃小亏，
我不能保证他不吃亏，
但是我能保证他吃小亏，
这个就够了。
所以像上一期节目咱们说手绢那件事儿和这期节目咱们说了很多，
我不建议他这么做呀，
说了很多问题困难，
不是说我们天天的不给人正能量啊，
不鼓励人家，
而是你天天鼓励他，
他真的赔了倾家荡产，
那你对他负责吗？
对吧？
没人对他负责呀，
我上嘴皮儿碰下嘴皮儿，
那最后人家赔的是。
您真金白银之前有一个听友，
在两年前，
我不知道你有没有印象，
一个穿着黑西裤配着红袜子的年轻人，
没意思，
然后走大眼睛啊，
就是一看就是，
其实就是一小镇青年，
不是对小镇青年有歧视啊，
但是他他装束反正稍微在那个时代稍微略显杀马特，
也是听友，
然后听完节目就想做一个基于校园的APP，
然后我说你别做这个事儿，
这个事儿难度挺大的，
然后不听走了，
两个月之后跟我回来了，
你知道他做了什么事儿吗？
他花了15万找了一外包公司做了一APP，
这个APP集合了美团、
大众点评和饿了么所有的功能，
然后你卖包团队也挺厉害的，
还带社交，
还能聊天，
我说你这个功能太多了，
然后我说你花了多少钱，
他说这个外包团队收了他15万，
但是我看了那APP全都是模板套出来的，
然后我说那你还能不能，
他现在已经没法。
回头了，
我说你能不能让他把所有功能砍掉，
就留一个功能，
他回去问了，
然后一周后又回来了，
他回去问完说如果要改砍掉，
行，
再花10万，
你能懂吗？
这菜是真实的创业，
那你说放弃都是有成本的，
之前15万是不是白花了？
现在你就是即使砍掉了，
他也是不断的往里填炫，
因为他砍掉了也是没有机会的，
他即使只留了一个饿了么功能，
他也干不过饿了么，
他即使只留了一个，
比如说学生最后一公里的配送问题，
他也是干不过人家的吧，
所以这个钱就属于花钱买教训了。
但是对于这么一个小智青年，
他的十万、
十五万从哪儿来的，
他能不能挣回来，
他是不是从此人生走向就变了？
这些没有人对他负责，
他只有对自己负责，
你能做的，
你当时能做的无非就是让他止损，
就是你已经花了15万了，
这10万就别花了，
咱放弃行了是不是，
那那那那与其这样的话，
你为。
**不当时听我一句呢，
因为不听老人言嘛，
因为人是谁是老人，
因为人都不喜欢听老人言嘛，
所以青青啊，
我有时候劝你啊，
苦口婆心的都是为你好啊，
这句话最欠揍了，
知道吧，
行，
我们下一个问题希望你可以听一下，
不是不行，
反正有点难，
是真的，
因为有时候你站在上面去，
唉呀，
不能说站在上面这句话有点装，
就前几天我也是见一朋友，
他跟我说他们要做什么社群来抓起大数据，
然后我当时心里边我就觉得他那句话如果讲给别人听，
别人觉得好厉害啊，
好碎啊，
怎么能这么想，
这个创业太厉害，
但是我当时就提了个问题，
我说你觉得你能够在线上获取多少流量，
你能够获取多少用户，
而这个用户给到你的数据是否能集成一个有效的大数据，
这个价，
这个数据有没有价值，
它包含多少城市，
然后我觉得。
你不能说人家天真嘛，
就是人家还是蛮有想法的，
但实际真的到落地上很难，
太难了，
所以就拿今天，
就是咱们录节目的今天啊，
刚才来了一特漂亮的小姑娘，
看到我都酥了，
什么样的姑娘你能看啊，
反正比你好看多了，
就是那小姑娘做的什么事儿，
做的是一个基于新零售的一个视频，
他们团队六个人用两个月的时间拍了100条视频，
效率够高吧，
一一一个视频多长时间就浪费，
呃，
五分钟拍的也不错，
但是我就直接跟他说了，
他后边的可能会像弹尽穿2016年似的，
你就是要深度不够深，
要广度，
也就是娱乐性，
大家好像因为大家看创业内容怎么能找到娱乐性，
它很难找到娱乐性，
所以这件事儿你首先往后走，
不会有太多的广告主，
稳定的广告主，
第二的话，
你其实融资也很难融，
你光靠这个内容，
他当时的想法跟我2014年惊准的雷同。
就是通过这个节目多认识点人，
跟他们建立起关系，
我说了这些人你拍完他如果没有后续的深度服务和合作的话就没了，
你们也就是微信上的好友，
仅此而已，
大家可能看你比较漂亮，
可能跟你的友谊维持更长一些，
不像我是吧，
就就goodbye了，
被拉黑了，
屏蔽了，
我觉得我是看着他在走，
我2年前或者三年前的一些老，
我现在指出来，
我相信他也一定会继续坚持做的，
那就让时间来检验到底是不是我说的那样。
所以我的最终目的是想把他拉过来，
成为咱们视频团队的一员，
但是你一定要给他3~6个月的时间，
让他四处去碰壁，
比如说他去融资很困难，
他去找合作方很困难，
他的公众号做不上去也很困难，
那会儿他就，
嗯，
回头是岸，
当然那会儿再给他一根草，
我发现你们这帮大叔。
有时候在说到这个话题，
不知道为什么，
总感觉你们有那么一丝的油腻，
非常的油，
但他丢口水了，
主要是还是妹子比较好看，
我跟你说，
我看我看你从来没流过口水，
你都是想吐痰，
行行行，
我们我们下一个问题啊，
下一个题来自我们的听友叫风潇潇，
他作为一个即将创业的人，
应该从哪些方面补充创业必须的基础知识呢？
法律、
财务或者行业上的应该如何去获取渠道，
想获取哪都能获取，
不想获取天天都是刀塔，
人家想获取未必是真相，
你是觉得你知道为什么吗？
你觉得这个问题问出来之后，
有可能是没有经历过深度思考，
因为你比如说啊，
我每天都想见一个人的话，
我会想尽办法去见到这个人，
然后我每天都想了解这方面知识的话，
我会想尽办法去了解。
所以这个问题应该分2。
块儿，
一个是创业到底应该了解哪些知识，
另外是如何了解，
咱先说如何了解这块儿啊，
我觉着想了解到哪当中了解半点，
创业也可以，
其他渠道也可以，
看书也可以找，
可以咱俩今儿要不就撕一笔，
我觉得这个问题是可以有他回答的正确方式的，
我给你告诉你正确的回答姿势是什么，
曾经有个亲友微信我啊，
他说那个青青你能不能给我推荐一个，
就是我们，
呃，
目前就是行业上的一些前端的一些公众号啊之类的，
我说可以啊，
然后我就把我平炒看的几个画画全推给他，
他说哇，
这几个看标题就觉得是他的菜，
就是有些人你在北京，
你可能觉得或许这些信息非常普通，
可能旁边西少爷一个广告词就让你已经知道的，
这个行业上都有那些前端的东西，
但有可能在一个二三线城市未必都是知道的，
以及在一线城市也有一些人可能是不知道，
一就是说圈子外的人，
他如果能够从淡姐这提一个问题，
你直接告诉他这些答案，
他可能立马就获取了非常多的渠道。
然后。
立即去搜索，
你说的肯定是是一个房，
就肯定要自己找啊，
对吧，
但你说他现在去百度上问这个问题，
应该从哪些方面补充创业必须的基础，
是有人告诉他吗？
没有，
顶多有广告说你应该来什么什么什么网，
对吧，
这是别人打广告的，
那其实现在你是知道方法的，
比如现在很多在线的一些APP得到是你要推荐的吧，
混沌是你要推荐的吧，
然后这样的APP，
包括那个那个我明白这，
但这是获取知识的一些渠道，
包括公众号也是一种渠道方式，
包括微博上你也看可以关注一些大号，
知乎上你也可以关注一些大号，
你就找你要找的关键词嘛，
这是一些渠道，
对不对？
那在渠道之外，
你要告诉他创业应该获取哪些知识，
哪些才是对创业有价值的知识，
咱们也接触过很多这种做APP的，
他上线上里面可能都是一些关于如何创业法律啊，
但你知道财务创业这个词儿太大了，
我明白其实所有创业者不必了解如何注册工商税务法律法规，
最多的应该是先找。
这你适合做的方向，
其实有时候我觉得你没有开始做一件事情，
深啃这些东西，
你是很难坚持下来的，
你没有一个参照物嘛，
有时候你可能不用看这些东西，
你再做一个事情，
通了就通，
因为其实我第一次创业的时候做礼品那个完全是基于我之前的工作是礼品公司的销售，
然后呢，
我出来做的第一个事儿，
我也就只会干这个事儿，
所以我就做了礼品公司。
然后至于工商税务法律法规，
我真是一点一点摸索的，
比如我去工商局门口，
然后有一帮大哥大姐抱着孩子C名线，
然后我就找他们代办了一条龙，
花了500块钱，
连章都可好了，
包括报税，
我是一套一套去税务局去报，
然后去开票，
也有开错的时候，
你错了一次，
你就知道正确是什么样了，
所以这些都是摸索的，
当然那时建立在没人没钱的基础上，
如果你是个富二代，
直接招一个大姐给你，
给你管财务就好了呢？
最重要的其实不是学这些，
而是学习什么呢？
学。
急的是你在你的商业模式这个领域，
你该怎么挣钱，
你该通过哪些渠道，
而这些不是学出来的，
你知道吗？
这些一定是干出来的。
所以如果你说你即将要开始创业，
那个先去创呗，
边创边看，
边看边学，
但是我不建议抱着这个心态的人直接去创备还是刚才咱们说那个话题，
就是你现在这个心态，
也不知道创业该具备什么，
准备什么，
说明你其实还没有准备好，
对对，
可能你的心质还是不够成熟。
我最近开始觉得有时候读一些这个就是前端人写的一些书，
我觉得还是蛮重要的，
因为他的思维逻辑在整个书里面会有一个大的框架，
但是其实也不能全信以前啊，
我还是推荐一些听友去，
比如说你要想做内容，
你看一些大哥大姐们的分享，
但是你会发现，
其实就拿做内容这个事儿来说，
很多自媒体大号，
做视频的，
做公众号的都会教你写标题应该注意哪方面。
然后内容应该怎么怎么样，
但是他们不会告诉你的是我去哪儿买量，
这个是一方面了，
那对吧，
然后这大家都觉得是靠内容本身就可以带来用户，
吸引用户，
但是实际现在的这个状况就是你不花钱不买量，
根本很难从零做起来，
我觉得就是我只说这么一个行业啊，
所你说的没有问题啊，
我但是我觉得从知识的层面，
这是两部分知识，
有一部分知识是你说的这种知识，
但是有一部分知是确实是可以从某些，
就是你看刚才我说的两部部分知识啊，
一个是把在台面上大家都可以从任意渠道获取的，
也就是你刚才说的看大号，
看分享，
找微博，
然后查知乎，
当然我也跟你说一下，
这些其实讲制的都是一些皮毛，
皮毛，
这些全是皮毛，
然后但是我刚才说那些去哪买量哪买的便宜，
性价比更高，
哪有效，
那是干出来的，
那花了钱之后才那个就是你到时候你公。
直接找一个行业里面比较做过事儿的人，
他未必告诉你，
我觉得他招进来啊，
因为之前我采访过一个做视频的嘉宾，
嘉宾跟我噼里啪啦说了一大堆，
结果他唯一没告诉我的是他老，
所以他们视频做得好啊，
这样说起不就暴露了这个人打码浩好求打码，
所以这才是核心呢，
你懂，
我倒不是说必须他老公或者他老婆是哪哪哪儿的，
只是说有一部分这样的人脉资源，
就是说这些一般人不会说是是的。
然后其实我前两天听到一个朋友说一句话，
我觉得蛮有道理的，
就是我们现在很多身边比如学品牌，
你会去身边买一些比较火的一些品牌书，
他说他就不，
他就需要去找那些教材，
教材去教你做如何做品牌，
然后你会发现市面上那些书都是教材里的零零散散的积攒在一起的，
是是没有逻辑。
他也有逻辑了，
就是可能他的整个那个框架性不够，
然后我听完他说这个，
我突然知道我应该去如何学好接下来我想要去做的一件事情，
而且呢，
有些书籍啊，
是在不同阶段时候要看的，
就比如说你现在可能听李善友教授讲的，
就是用第一现象这个去未必能听，
去创业，
然后从相对论讲起，
你可能理解不了这个东西，
那你就不妨听听这小白创业一二三，
所以呢，
就是我觉得不同阶段看不同东西，
听不同的人讲，
我跟你说就是今天更新这期节目是周五吧，
然后在本周二的时候，
我们更新讴歌那期节目嘛，
小哥在节目里就很多都吐槽了那个那本书，
然后爆，
但其实我们后来有聊到，
就是确实我们认同的是，
就是他也说这本这本书其实他还蛮建议一些初级的人去看的，
本身这个书的出发点和他的框架大问题没。
表就是也挺好的一本书，
但是他也说到，
其实我当时就说，
我说你只能说不同的书是适合不同阶段的人看，
你要是作为一个小白，
你真的给他一些非常高级的这个文案的书，
你看不懂，
而你看不进去，
三看了也应用不了，
就没用嘛，
你先看些基础的，
先进入这里面，
然后再去慢慢的去打造自己，
升级打怪，
就好比咱们之前做的重创山派，
有些人说讲得真好，
有些人说什么狗逼玩意儿，
就是说狗逼玩意儿两种，
一种是键盘侠，
一种是真棒，
一种是真的听懂了觉得真的很差，
一种是有可能他的层次要比嘉宾还要高，
但我相信这样的人并不是特别多，
有一部分是真的就是没听懂，
Get到那个意思，
没听懂他也骂，
就是我之前是有一期节目就是谁，
我忘了是谁了，
俩字儿，
那叫什么来着，
我从这墙上是不是啊，
无声无声那期节目其实我当时听第一遍，
第二遍都有点。
懵，
我就觉得挺虚的，
但是有一天我在跟别人聊一个别的事情的时候，
我突然觉得，
哦，
他当时在节目里说的某一句话真的是这样，
哎，
就是才意识就到，
但是那已经真的过了很长时间了，
所以有时候信息量我觉得还是信息量，
所以客观打脸，
别着急，
慢慢等放下你的小手总有脸整的时候，
就我现在觉得咱们俩现在录制节目来，
你还好，
你都已经半老80了，
我觉得我现在是在给我的未来留下不少黑历史和坑，
是指不定未来万一我火了呢，
或者说万一我有一个极大的发展径，
然后别人拉出来我现在的节目说啊，
这个节目里说的什么鬼东西啊，
当然希望大家听一听，
对大家有收获或者有启发，
我觉得就最重要了。
下一个问题好，
下一个问题来自我们听友文艺女孩儿，
她说，
我想在沈阳做一个电商小程序，
售卖10元20元的精致商品，
如某某优品。
我是希望吸引那些同城。
日送达的那些就虽然京东也可以做到，
但是因为他们的这个产品太全，
反而不方便，
跪求诞总解答，
我应该如何去做推广，
转发朋友圈会有人看吗？
也希望总能够除了推荐实体的项目，
也推荐一些互联网的项目，
谢谢啦首先适合微商渠道卖的，
不是说你是微商啊，
就是说适合在手机端微小商业嘛，
微商到底是怎么解释，
为什么叫微商？
就是微信端嘛，
就是适合在这个手机上卖的是什么呢？
就是其实他一般都是非标品，
你懂我什么意思吗？
就是说你想一想啊，
即使你在一个微商朋友圈看卖手机，
可能你也去京东下单，
原因是京东购信赖对吧？
那大家如果这些标品什么叫标品呢？
像手机，
电脑，
Ipad这些都是标品，
然后还有像一些比如说已经明确行价是多少的，
这些东西都属于标品，
标品的话其实更适合在电商销售，
微商适合卖。
你的微商适合卖一些非标品，
然后非药品呢，
就是什么蛋糕你知道吧，
然后自创的品牌面膜，
类似这样的东西是为什么呢？
其实就是无非就是说这个东西呢，
首先在这块儿能够更便捷的让用户找到，
且它有当时看的购买冲动，
最方便的是它没有比较成本啊，
因为你在手机端卖iPhone，
它肯定是比嘛，
但是你手机卖一个你自己做的一个手工艺品，
或者是一个查不到电商查不到的价格的，
你就很好卖嘛，
所以我倒是觉着，
其实你做你就咱也别叉叉优品了，
就名创优品吧，
你名创优品呢是这样，
现在有两个逻辑，
一个是你是不是像宜家代销那种，
就是帮人家去宜家买，
然后再给人发货挣点手续费，
还是像自己做一个名创优品线上版，
呃，
先说第一种，
就是说做。
这种买手的话，
这个产品的毛利太低了，
就是说你9块9的产品值不值当，
你这么搞，
你要不值当这么搞呢，
那你就肯定得自创一个什么什么优品，
你就不能用名创优品，
因为他把你的毛利锁在这块儿了，
就是你挣不了大钱，
然后那你自创一个什么什么优品呢，
我觉得你毛利更低什呢？
因为这些小东西都是有起订量的，
因为我之前做礼品的话，
名创优品的东西动辄都是几千个起定，
那这样一个东西的话，
你找一个小厂的话，
你的品质肯定不如民创优品，
然后你的成本又比它高，
你做这个就走不起量，
因为你比如说你做了3000个一个东西，
你卖不出3000份，
你不是砸手力了嘛，
所以呢，
这件事儿不适合玩这种低客单价的东西，
你知道吧，
你要说你不是做名创优品，
你做一个假大牌儿，
假表假劳力。
是假爱马仕A货，
这个也许可以，
但是你就防着点微信卖，
你疯了就完了，
为什么呢？
因为他卖一票是一票是吧，
他值当干这么一票，
就你说你9块9，
最后挣**9毛，
你值不值当干这一票不值当吧，
因为他还有物流成本呢，
因为你要想让人当日达的话，
人家京东是做了物流体系，
然后你要想跟京东差不多，
你就是使顺丰，
顺丰一单就12了，
你再买九块9的东西，
这件事不合乎常理，
那他也说诞总是不是能够除了推荐一些实体项目，
也推荐一些互联网项目的互联网项目，
其实但你创业一直我们把它当成一个创业类的媒体，
而不是一个连锁加盟招商平台，
我们也不希望别人把我们看作一个连锁加盟招商平台，
因为我们一直是一个持续在创业的媒体，
所以如果你听代理创业节目的话，
你会发现其实每周一我们会不定期的播出，
像韩老师讲课呀。
周哥拆书啊，
然后其他嘉宾分享，
周二是中上实战派，
这个中上实战派都是一些B轮后的企业，
那这些大部分全部都是做互联网的，
那周三呢，
大姐创业这个节目可能会偶尔是有互联网的，
也会有做实体的，
也有做品牌的，
所以呢就是周三这个节目是我们一个主打节目，
从2014年6月开始上线的，
那周四呢是其实是给互联网这个从业者看的，
因为他讲的是各行业的趋势分析报告，
周五呢是我跟青青先做这个节目，
周六呢，
在北京人民广平台FM100.6有一档节目叫创投1+1，
那个节目呢，
是每期邀请一个创业者和一个投资人来对谈，
这个创业者呢，
也都是一些需要融资的互联网项目一轮钱的，
所以嗯，
其实我们不是说专注就推和报道那些嗯，
实体下实体开店加盟的项目，
而是我们会插很多的互联网的新的玩儿。
法新模式的新公司，
其实现在很多互联网项目其实落地我觉得特别那种成熟的也还没有加盟方式，
其实中国是一个模式类创新的大地方，
就是很多所你要找产品类创新的可能在美国比较多，
印度也不少，
但是模式类创新，
什么叫模式类？
就是别人原来都是薅羊毛挣羊毛钱，
然后这个中国人老玩羊毛出在猪身上这个事儿，
这就是模式类创新。
模式创新以前我觉着确实没有产品的创新好，
但是你后来发现，
其实啊模式创新也没什么不好啊，
滴滴打车什么都是模式力创新挺好的，
就是确实改变了你的生活，
而且还不需要付出太多的成本代价，
你仔细想一下，
烧用户确实要烧成本，
但是那是总公司要超，
在中国原有的基础上，
它是没有新的产出，
我我的意思是生产啊这样的新的东西，
然后就拿短视频。
他说你看短视频，
现在从最开始的比如说快手美拍，
秒拍，
然后呢，
到现在的抖音，
其实那抖音为什么能出来，
但是就是模式上有创新，
然后还有当时有了陌陌为什么还会出探探，
那就是模式创新嘛，
那探探的模式创新很简单，
就是妞比陌陌好看，
那啊真的真的一看你就没有听我跟小云老师录的这个小云商业，
我没，
我主要是没看陌陌和探探，
默默前两天花了7亿把探探收了，
我们在谈到底收的值不值，
到底为什么探探用了短时间就是跟陌陌差不多的体量，
那原因就是真的就是姑娘的质量确实比陌陌好，
是照片质量嘛，
呃，
反正是就是质量嘛，
因为它这个商业模式是什么呢？
这个商业模式就是一个漂亮姑娘能带一群男屌丝，
然后真正的用户是大大量的男屌丝，
但是有一个漂亮姑娘，
我就能吸引一大波。
嗯嗯嗯嗯，
那另外呢，
就是说他也说要推荐一些互联网项目，
但是你现在发现啊，
所谓刚才我一开始说的我是古典创业者，
人家都区块链的币圈的洋气啊，
然后现在你会发现啊，
所有的互联网项目大部分都是相对传统的，
或者呃，
这个模式你在传统行业都见过，
且线上线下有结合，
嗯，
对吧，
你说你现在什么东西之前没见过，
以前你认为是移动互联网也好，
互联网时代也好的互联网公司，
现在哪个干的不是实体行业的事儿，
这是一个趋势，
对吧？
以前就拿投资来说，
1415年那会儿流行的是otoo,
那那会儿其实说白了不就线上线下新结合嘛，
那你看现在大家其实也做的是欧图，
但是把名字换了叫新零售了，
你仔细想想是不是这个逻辑，
然后为什么叫新零售不叫欧图了？
是因为原来大家更看重的是线上的部分，
但是你现在会发现你没有很重的那一部分，
也就是线下所支撑的那部分，
你线上做不起来，
对吧？
所以你看这个风水是一圈一圈一又赚回来的，
只不过叫法不同而已，
但是其实做的事儿是差不多的，
而且从投资人的角度来讲，
以前为什么你拿一个BP就能忽悠钱，
就是因为你给他描绘了一很好的故事啊，
然后他就当买彩票赌了，
当时你说你做一个线下实体的话，
投资人连鸟都不鸟你，
然后觉得你做的最长的一句话就是你做的事儿太重，
但是你后来又发现，
我花了3000万投了一个光作线上的一个APP，
他是做得轻，
但是3000万烧完了毛都没有，
然后我3000万投到线下，
我起码他烧完了唠几十个店出来，
那我觉得现在的所谓的重，
你就换个等一词是什么吗？
钱不是是吗，
壁垒。
字正腔圆嘴吧，
就是你看啊，
就拿刚才我说那个话题来讲，
有俩哥们想正说明有资产的，
有俩哥们，
刚咱们之前说有俩哥们找到我说想干像无人的东西，
比如说无人咖啡，
他现在想融资，
想从头开始干，
那周佩杰烧了1000万，
这这算什么，
这算壁垒啊1啊，
没毛病没毛病吧，
是是朋友们扣个6辖评论666吧，
大家呢，
也真的可以关注一下大姐创业的公众号，
大姐创业或者丹姐开店呢，
其实有很多的项目，
我们去认真的分析过他的模式，
可以去里面找历史的文章，
然后那我们今天最后一个问题，
最后一个前面聊还挺嗨，
然后这个问题，
但是没普度众生就回答几个，
但是我相信啊，
今天咱说这些节外旁枝的话，
对很多人是有帮助的。
其是我最近也在感觉，
我在想，
因为最近确实觉得有时候节目录得好像没有那么的兴奋，
我在想我自己想要听什么样的节目，
我最近去翻一些节目，
我觉得我可能还是想要听到别人说的这种感觉的，
我觉得更生活化或者说更有代入感的一些内容，
可能是大家想听的吧，
你们也可以评论区评论一下这样的内容是否是你们想听的好，
那我们今天的最后一个问题哈，
然后记得关注公众号啊，
最后一个问题是来自我们听友刘刘皇叔，
为什么我先一说关注我们公众号，
就感觉好像是点击上方关注打666看了个船，
就跟越来越像东北，
就跟玩直播似的，
你依赖像东北女孩了，
我们一个正经的这个音频节目，
不要搞得自己跟直播那个对吧，
不是说直播不好啊，
我只是说我们就是一个音频节目对吧，
应该有音频节目那种感觉啊，
他说这个为什么？
小浣熊的这个水浒卡当年红遍大江南北，
现在还是很多人内心深处的记忆。
可是为什。
怎么这么多年却找不到第二个成功的案例呢？
我这么跟你说啊，
支付宝积福啊，
我这么跟你说，
其实有很多这样成功案例，
只不过你都不能成为你心命中的经典，
或者说是其他人的这种案例就不能成为你心中的经典的原因是什么呢？
就是以前啊，
你会发现在央视打完广告，
全国人都认识你，
但是现在你在央视打广告，
全国的中老年妇女可能都认识你，
仅此而已，
因为大家都玩手机吧，
有道理哦，
所以他只能说现在的媒体的渠道从原来单一的渠道变成了相对多元化的成节点式分布的渠道了，
那就是说你不是这个电视中央台的受众，
你就看不到他推送的消息，
你是代理创业的用户，
你能知道什么叫智诚教育，
你不是的话，
你就不知道，
所以你很难现在做成一个全国面积向的一个大面积传播，
是不是现在这种渠道可能越来越垂直，
就是这周一新。
就像刷屏，
你就会发现一个很有意思的事儿，
有些人睡醒，
然后事儿已经结束了，
我身边，
我身边很多的朋友圈儿，
几百个人在转这张海报，
但是你也会发现我爸我妈根本不知道啊，
所以根本不在一个圈层，
你就很难让他成为一个大众的认知，
就比如说以前8几年大家看渴望谁都知道谁是刘慧芳，
青青，
你知道吗？
知道吧，
因为你还没出生嘛，
所以呢，
就是海贼王成了那一代人的年轻人符号，
但是我一集没看过，
因为我看他灌篮高手，
我看他左手小子，
你看是樱桃小丸子是吧，
就是他是一代人的标识，
这个很好理解，
但是现在的营销呢，
你要还是要找到不同的节点，
其实我们内部也研究过新事，
像这个刷屏的东西，
我们也会看它是什么样的点，
为什么能造成这样的，
首先其实讲讲几点啊，
就是新事像之所以能刷屏，
首。
跟它有大IP强IP，
就是这个IP就是新事，
像本身这三个字，
另外呢，
就是他呢，
找到了核心节点，
就是传播的人，
也就是所谓的KOL，
就是他那些人可能一发会带动很多人发，
比如说啊，
大家有朝一日能有马化腾同学的微信，
或者马云爸爸的微信，
那马云爸爸发什么，
你不看看，
不转转，
这就是传播节点吧，
然后第三呢是什么呢？
第三呢，
他是满足了人性的贪婪和欲望，
就是他每每每一万人找五块嘛，
你老觉着我靠，
再不进场是不是就晚了，
而且还返钱，
就是我花耳多买，
最后返了我100多，
然后那个是分销体系，
所以呢，
就是不同的东西，
它要满足这些点，
才能够有一个大量的传播，
我觉得如果微信最后没有去做这个限制啊，
搞不好，
这个账真的很恐怖的，
你想再继续往后发展，
这是一个多么大的字。
对，
大概算了一下，
4000多万流水，
2000多万利润，
是截止还是如果继续下去截止，
截止其实已经很多了，
而且从上午到中午吧，
也没有几个小时，
再往后延续半天，
等更多人知道之后，
因为它这个是就是喷发式的这种往外传播，
会一直传播下去，
所以它底层逻辑是刚才我说那些，
所以你要看的是营销的底层逻辑，
所以这是一个营销话题，
知道而对于人家的就是最重要的结构是它最终想要导流的是那个APP，
而不是这堂课。
然后推荐几本书看吴晓波的大败局，
大败局里提到一个山东的酒的品牌，
就是以前央视的标王，
后来一点点不行的故事，
这个可能反映出你刚才的问题，
你可以去参考一下，
那我们今天的节目就到这里吧，
到这里，
然后期待我们下周的节目，
因为下周我们的沙盘课正式启动啦，
你们听到下周的节目也可能是我提前录。
不好的，
要不一会儿我们就把下周给录了，
然后不过不过在这块儿再次跟大家说一下，
一定要关注我们的公众号，
谢谢各位，
然后那里可能会有你想要的东西，
再次给智诚教育打广告，
因为这个项目我们真的跟了他两三个月，
而且我们深度了解了这个项目真是一个千载难逢的好机，
我们认为是一个千载难逢的好机会，
为什么呢？
就是他真的投资成本比较小，
5万块钱就能干，
而且我还要的是渠道，
他找别人都是6万，
然后丹姐好像是前50名是5万，
然后呢，
不需要你前期租场地装修，
然后只要你肯干就能赚到钱，
我不知道为什么今天就是今天来的这两个听友，
跟那个就是智腾的创始人在这儿旁边聊天的时候，
我有那么一丝丝的感动，
感动啥就是我能感觉出来，
来这里的这个听友，
他可能一直在找一个项目，
有可能这就是他一直想要找的，
可能投资成本比较低。
一也确实是比较匹配他的一个状态的，
因为呃，
有的人可能模式比较简单，
比如说我就是有十几万，
有十几万你直接找华夏鸡排这种加盟一个店就可以，
但有些人可能这样店并不适合他，
或者说投资成本和之比餐饮要轻松点，
我明白就是说跟运营的模式可能都嗯有关系，
所以像那样的项目不是适合所有人，
然后我就觉得他们在聊的时候就感觉我不知道为什么就感觉做了件好事儿，
是就觉得你其实是帮助很多人解决自己的问题的，
我说的不是说帮他们赚到钱，
因为有些人可能他连找一份自己喜欢的或者适合自己的工作就已经是一件很难的事情了，
先不要说赚不赚钱，
如果他找得到了开心呢，
我觉得就是最重要的是，
所以我觉得大家可以多去看一下这样的内容是否适合您，
就是我觉得我们那个图文里面啊，
主要分析一个是行业，
一个是项目，
再有就是它的加盟者的画像，
你要看一下那个是否是适合你的项目，
这是最重要的，
所以创业是有风险，
一定要谨慎，
我们。
保证你创业100%成功，
但是起码我们能保证的是降低你创业失败的几率，
就是一定要看这个项目是否是合你，
这才是你最最最最要看的东西。
今天就这样，
如果感兴趣的话，
去公众号回复朱心算，
别忘了那我们今天节目就这样啊，
用我们的弯为你铺大姐创业能不能给接到对，
拜拜拜。