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欢迎收听由几何事为您播讲的人性的弱点作者
戴尔 卡耐基
使错误看起来容易改正
我有一个尚未结婚的朋友
年已四十岁
不久前才订婚
他的未婚妻劝他学跳舞
这对他来说或许太迟了
他告诉我经过情形的时候
说
田小的
我需要学跳舞
因为我现在跳起来
还是像二十年前开始学跳舞的时候一样
我所请的第一位老师说的或许是真话
他告诉我说
我的舞步完全不对
必须从头再学
这使我很灰心
我无心再继续学习了
所以我辞掉了他
第二个老师说的也许不是实在的话
可是我听了很高兴
他冷漠的说
我跳的舞步有点
就是
可是基本步子是对的
他说我不难学会几种流行的新舞步
第一个老师打消了我的兴趣
第二个老师恰好相反
他不断的称赞我
减少了我舞步上的错误
他肯定的对我说
你有一种很自然的韵律感
你该是一位天才的舞蹈家
可是我自己知道
我只是一位第四流的舞蹈者
可是在我的心里
却希望他所说的也许是真的
是的
或许是我付了学费
才使他说了那些话的
但无论如何
我现在所跳的舞步
要比他还没有说我的有一种很自然的韵律感那句话前感到了好得多了
我感谢他
他那句话鼓励了我
给了我希望
使我自己愿意改进
嗯
告诉一个孩子
一个丈夫或是一个员工
他在某件事情上愚蠢至极
没有一点天分
他所做的完全不对
那你就破坏了他想要进取上进的心情
可是如果运用一种相反的技巧
多给一些鼓励
把事情看成很容易
使对方知道你对他是有信心的
他又尚未发展出的才干
那他就会付出最大的努努力争取到这个胜利
那是汤姆士所用的方法
他是人际关系学上一位伟大的艺术家
他会成全你
给你信心
他用勇气和信任来鼓励你
我现在举出一个例子来
最近我同汤姆士夫妇共度了一个周末
星期六晚上
他们约我一起玩桥牌
桥牌
那对我来说是一窍不通
这游戏对我就像一个极其神秘的谜
不不不
我不会
我不得不这样说
汤姆斯说
戴尔
这并没有什么技巧
玩桥牌时
只是要用点儿记忆力和判断力就行了
此外就谈不上任何的技巧了
你曾写过一张关于记忆方面的文章
所以桥牌对你是一项极其容易学会的游戏
这是我有生以来第一次坐在桥牌桌上
那是由于汤姆师说我有玩桥牌游戏的天赋
而使我感觉到这种游戏并不难
谈到桥牌游戏
使我想起来克牌训来
凡玩过桥牌场所
没有人不知道克白逊这个名字的
他所著有关桥牌的书籍已经译成了十二种语言
销售发行的数量不下于一百万册
可是
他曾经这样给我讲过
若不是有一个少妇告诉他说他有玩桥牌的天赋
他一定不会以y桥牌游戏为职业
他在一九二二年来到美国时
打算找一个教哲学或是社会学的职业
可是没有结果
后来他替人推销煤
结果失败了
最后他替人家推销咖啡
也一事无成
那个时候
他从未想到去教人玩桥牌游戏
他不但是个不精于玩牌的人
而且很酷执
他常会找出很多麻烦的问题去问对方
所以谁也不愿意跟他一起玩牌
后来他遇到了一位美丽的桥牌老师迪伦女士
对她产生了爱情
他们便结婚了
当时迪伦注意到她十分细心的分析自己手里的牌
于是说他对于桥牌有潜在的天赋
克白逊对我说
就是由于迪伦的那句话鼓励
使她后来成为职业玩桥牌的专家
所以
你如果要改变人们的意志而不触犯或是引起反感
第八项规则是
用鼓励使你要改正的错误看起来很容易做到
使你要对方所做的事好像很容易做到
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