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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六作者
雨去欲续波音桥北
左左手放在吧台上
用手撑着下巴
扑腾着大眼睛看着陆恒
面前这个男人虽然穿着深色外套
说话办事都十分的老气横秋
但其实啊
从他刚刚冒出的青色胡茬可以看出
还是很年轻的
而且自己刚才打印合同的时候
看见陆恒也才刚满十八岁
但为什么他就是能给自己非常稳重的感觉呢
左左心里纳闷疑惑
这陆恒的一举一动
一言一行
皆是表现出远超同龄人的成熟稳重来
李俊红
廖帆都比陆恒大
但说话办事还是脱不了学生气
左左
你看我干嘛
难道我脸上有脏东西
陆恒放下杯子
发现左左一直盯着自己看
不由摸了摸脸上眼睛
是的
眼睛是心灵之窗
当陆恒看向自己时
左左心里不由慌了一下
似乎被一下看穿了
那种能够看透心灵的目光
深邃无比
没有几十年的阅历
不可能会有这种目光
没有
杯子给我吧
我拿去处理了
左左从桌子上拿着杯子就朝着面前的垃圾桶走去
似乎有着一丝落荒而逃的味道
陆恒伸出手想要阻止
见左左穿着高跟鞋走得挺快
也就伸了回来
他其实想说
呀
糖还没喝完呢
只是觉得有些烫
所以先放着
陆恒笑了笑
没想到这个比现在的她要大几岁的女人
还有点小女孩的神态
也不顾前台几个稀散站着的三个销售顾问
陆恒走出四s店
来到前面的停车场上
取出一支烟点上
当烟雾冒起的时候
他就开始在停车场上转悠
从广源大众四s店的巨大占地面积可以看出
总经理苏伦十分有钱
或许是他的家里非常有钱
不仅有着巨大的四s店
就连外面这块停车场也归属于广源
哼 挺大的
足以摆下五台新车
也不影响客户停车
陆恒嘀咕着
在他的想法中
既然有这么大一块空地
自然要好好的利用起来
四s店不管赚不赚钱
都有一个特性
那就是装饰的非常好
一看就很气派
很有格调
这样啊 很好
但也很容易将一些囊中羞涩的潜在客户拒之于门外
别人一看
哎呀
这店这么有档次
怕是里面的车我根本就买不起吧
而且我进去了
怕还得被人当肥羊宰
其实啊
从大众车的定价来看
它针对的是中高市场
一个小康家庭
只要积蓄几年
完全可以买车
如果是因为一些外在原因就流失了这部分客户
那就有点得不偿失了
要是在外面摆几台新车
别人也许不进店
就在外面看看
然后来个销售顾问热情的邀请他进去了
而此时进店的客户
成交率还是很大的
陆恒心中想着
什么时候可以苏总说一下
这进店量扩大了
对自己也是很有好处的
从之前接触可以看出来
苏总还是很有魄力的一个人
而当公司赚的多
自然少不了自己的
而当陆恒在外面转的时候
店里面的三个人
一场对于他的讨论此刻正如火如荼的展开着
田哥
你知道陆恒刚才那台车
他赚了多少吗
李俊红夸张的表情一惊一乍
田黄不屑的哼道
哼 能有多少
一个新人
最多是不停降价才完成了这单子
能有个两百块就不错了
我可没兴趣管他
一旁的廖帆倒是挺有兴趣的
对于这个刚来就卖车的同事
他还真不了解
更多的还是从李
田二人口中得知
之前培训也相处了一段时间
所以他也知道李俊红满嘴跑火车
这田黄一副老子第一别人第二的神态
二人说的话都是不咋可信
只不过他也不好急匆匆的过去跟陆恒认识一下
他可是老人
还是得有点架子的
见廖帆很感兴趣
而嘴上说着没兴趣的田黄也支着耳朵
李俊红把刚刚打听来的消息兴奋的说出来
我刚才去财务部那儿打听了一下
根据财务部的说法
这台车价卖的非常好
公司赚的挺多的
而陆恒光是提成就有一千五了
一千五百元
或许在后世根本不算什么
九牛一毛而已
但如果把现在的提成和后世的单车提成相比
简直就是天差地别
后世啊
一台车能有五百的提成
那简直是走大运了
廖帆也睁大了眼睛
然后看着田黄问道
田哥
你昨天订的几台车
单车提成好像都是六七百吧
加起来怎么跟陆恒一台车比
多不了多少呢
李俊红涨着红脸
似乎他卖的这个车一样
切
那说明陆恒车价卖的好啊
卖的高提成才高呢
你们聊吧
我去看一下我待会儿要交的车
免得待会儿客户来了麻烦
田黄黑着脸离开
说话也显得不是那么干脆
刚才他还说陆恒是卖低价车
结果转眼就是一个大巴掌
扇得他头晕目眩
李俊红还好死不活的与有荣焉一直念道
这不是赤裸裸的打脸吗
作为一个老销售顾问
他可在这待不下去了
而要是陆恒在这儿
他也会发笑
一千五只是单车提成而已
要是再加上其他费用
仅仅这台车
他就能赚上近三千块
是的
不要以为卖车提成仅仅来自于价格
如果只是靠卖价格
那后世那些把价格压到底
甚至亏本卖
那这样的话
千千万销售顾问还吃得起饭吗
陆恒自有渠道从其他方法得到
若是广元四s店成熟
一些配套都做好了
陆恒现在肯定赚不到这些钱
但现在
陆恒与其放弃这些钱
公司赚不到
他也赚不到
那还不如让他赚了
西门算是仓首区最先发达起来的地段
这里有着逐渐成熟的商业圈
高档会所
写字楼
第一家汽车四s店
各种各样的美食店
还点缀着一些高档品牌的专卖店
在陆恒的记忆中
西门市最先发达的地段
接下来就是他学校前面的广场地段
那方圆百里都被数家大型房地产老板看中
然后联合开发了后来苍首区赫赫有名的桃园地产
而后面就是南街购物圈的形成
集齐美食
购物 娱乐
看电影
宾馆酒店一系列配套服务
让苍首区的人们这节假日啊
都喜欢去南街玩
就跟中国改革开放的措施一样
先让一部分人富裕起来
苍首区的发展也是如此
由西门带动隔得近的高中校区
房地产成规模的发展
然后组成不弱于一线城市的南街购物圈
良好合理的道路交通规划
一切都向着大城市进步
这座苍首古城在一步步的褪去古老的丝绸衣裳
穿上华丽的霓虹
与苏伦商量的是
每个月给陆恒一百块的午餐费
鉴于陆恒只上十天左右的班
一天十多块钱
在零六年吃的一顿
那是非常丰盛的午餐了
陆恒在西门选了一家他记忆中还不错的老店
吃了碗炸酱米粉
趁着中午时间充足
就开始在西门转了起来
他记得这边有一家汽车装饰店
很早就开起来了
专门负责售卖汽车装饰和洗车这一类的工作
甚至在十年后
陆恒还看见这家店的招牌
这就是经营有道啊
看见天利汽车装饰这几个漆金的大字招牌
陆恒点了点头
这位置选的好
经营的也是最基础也最有钱赚的装饰产品
怪不得能坚挺十几年呢
陆恒走了进去
在里面工作人员的诧异中
他直接就去找了老板
老板是个中年秃顶
一脸富态
总是笑眯眯的
在办公室热情的接待了陆恒
二者谈了半个多小时
钱总
那就这样吧
希望我们合作愉快
陆恒站起来与钱总握手
这又来了一个来钱的路子呀
钱总腆着啤酒肚
笑眯眯的用力摇了摇陆恒的手
小路
年轻有为呀
希望你多给我们带些客户来
提成就按照我们协商的来
合作愉快
谈拢之后
陆恒就直接回了广源四s店
在李俊宏三人的诧异中
他自顾自的拿着配置单
价格表看着
陆恒自然不是死记硬背
大部分的配置都在他脑海里
他看这些东西更多的是跟后世的车型做对比
很多技术
很多配置现在都还没有
别到时候介绍出错了
在广源上班的第一天就这样过去了
有人对陆恒吃惊
有人嫉妒
有人赞赏
对于陆恒自己来说
不过是十分平常
这些生活
他后世经历了太多遍
下了班
陆恒并没有第一时间走
主动在后勤那领取了展厅白色polo的车钥匙
苏总看着陆恒
疑惑的问道
你有驾照
陆恒摇头
他才刚满十八岁几个月
又没有交通部
车管所这些关系
怎么可能有驾照呢
只不过重生前他卖车自然也会开车
我没有驾照
不过我车开的挺好的
我也不上路
我就是把这台明天要交的车先开到售后部去停着
免得放在这里被别人无意间刮花了
顺便我也检查检查这车子有没有问题
别交车的时候出现问题
苏伦也不是拘泥于小节的人
点了点头
夹着包说道
那你开吧
我先不走了
看看你技术怎么样
也好
苏总你帮我看着点
陆恒上了车
启动车辆
因为是自动挡
轻松很多
挂上启动档
刹车一松
轻踏油门就动起来了
将车子挪出展厅
然后轻松的停到了售后空着的车间去
不错嘛
你这技术感觉比我还好
你家里有车
苏伦赞叹道
陆恒刚才开车虽说不显山不露水的
可从一些打方向盘
踩油门的力度上看
肯定是多年的老师傅
比起新招的那几个新人来说
这份功夫更是熟练至极
陆恒家自然没有车
也买不起车
不过他可不会说自己是重生回来的
让苏总见笑了
我家可没车
只是我这个人呢
喜欢车子
所以研究的比较多
偶尔借朋友的面包车来开一开
技术也就那样
二人一边聊着
一边抽着烟
苏伦其实才二十五岁
年纪不大
家里倒是十分有钱
算得上是一方富豪
作为一个有梦想的富二代
他可不想和那些酒肉朋友一样混吃等死
瞄准老家苍首区这边发展前景很好
所以呢
老爸给他一大笔钱投资开起了这家四s店
不过对于怎么经营汽车四s店
他还有些摸不着头脑
本来答应来帮他的朋友
却因为某些缘故也放了他鸽子
所以他现在才一直坐镇在店里
初次见到陆恒
他就觉得此人呢挺善谈的
能很好的交流在一起
比起答应他来管理这家店的朋友
一点也不弱
甚至陆恒从卖车之后平淡的表情来看
陆恒的心理素质也非常好
所以现在有点迷茫的苏伦就问出了一些问题
虽然他觉得陆恒也不可能会有答案
陆恒
你觉得我们店现在还差些什么
我总觉得和市里那些四s店比起来
差了很多东西
陆恒没想到苏伦会问他这个问题
不过陆恒有一说一
也想帮这个敢于聘用自己的年轻人提出建议
微微思考了一下
陆恒直言不讳道
苏总
我今天也上了一天班了
对我们广源也有一些了解了
我觉得差的东西确实挺长
从组织机构上
你没有完整有效的运营部门
人事现在你在管金融
根本就没有
售后部也空着
其中最重要的
居然没有一个领头的销售经理或者店长
汽车不比其他产品
招两个销售员就能撑起来
他是十分需要一个统筹全局的人的
陆恒一针见血的指出了这家店目前最大的问题
没有领头人
员工太松散
初期的工作完全施展不开
苏伦也知道这一点
我知道是缺这样一个人
我家现在在崇庆市也不可能一直坐镇在这边
在开店之前
其实我联络好了我的一个朋友
他在其他四s店当过管理层
本来他会帮我的忙呢
结果放了我鸽子
哎
我也是赶鸭子上架呀
匆匆的把这家店开了起来
其实差的东西太多
目前只能简单的维持销售汽车这一项
叹了口气
苏伦抽着烟继续说道
许多客户都问
买了车
车售后怎么办
如今我最急的就是这个呀
没有售后保障
客户根本不会在我们这边买车
我也去市区里的汽车市场找过专门的汽车维修工
可真没找到合适的人选
这个问题其实很简单
也很好解决
陆恒心想
既然打算帮苏伦
那陆恒也就不藏着掖着了
苏总
大众汽车是全国联保的
在我们店的售后还没开工之前
客户可以去其他家保养维修
而且在苍首区高速路进站口不是有一家服务站吗
你可以去跟那边人谈一下
先把我们售后工作委托给他们
让客户先去他们那儿做售后保养
这也不影响
而且苏总
你如果真的想找熟练的汽车维修工
我建议你还是别去汽车市场找
那去哪找
听陆恒一席话
苏伦才知道陆恒对这一行懂得还真挺多的
一下子就解决了目前的售后问题
也就不假思索的询问
陆恒明白
重庆市区里面的汽车市场有着十几家的专业四s店
那里是服务一条龙
售后肯定有好的维修工
但别人做的好好的
怎么会跟苏伦走呢
而且苏伦去挖墙脚
很容易骄恶那些同行
但重庆市区作为一个国际化的大城市
虽然比不上魔都京城的繁华
但自有它的昌盛
每天来来往往的车辆无数
自然而然的有着不计其数的服务公司
苏总
你可以尝试着去九龙区的汽配城那边招工
九龙区汽配城
苏伦沉吟
那边他也听说过
确实有很多做服务维修的
但是大多是小作坊
店面不大
那里的人值得信任吗
见苏伦不说话
陆恒解释道
苏总
你完全不用担心那边的人技术如何
能在一大片服务站
维修站存活下来的技术工啊
这技术都不差
而且汽车维修说难也难
说简单也简单
一些常见的问题
你交给我
我都能解决
你可以去那边招工
只要有个十人左右的团队
我们的汽车售后部就能开展工作
初期我们卖得车又不多
可以考虑从社会接活来干
到后面卖的车多了
就放弃外面的活