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点击复制大家好，
我是蛋姐创业特邀嘉宾巴比特咖啡的创始人小欧，
这是一档全干货的节目蛋姐拆书，
每一期我会拆一本书和大家一起分享，
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这次带来这本书呢，
叫做超市里的原始人，
是新零售三部曲之一，
这本书呢，
可以说是用进化心理学应用在消费领域的颠覆性著作，
他的理论实在是太颠覆了，
比如说他上来就说马斯洛都是错的，
马斯洛是谁呢？
马斯洛人本哲学就是那个把温饱放在最低一层，
把自我实现放在最高一层的那个金字塔一类的人类需求，
而他也说我们基于地域啊，
性别啊，
年龄段这样的用户定位是非常非常粗浅，
也是不对的，
他用大五人格加一般智能给我们了一个全新的坐标系，
让我们能够更了解我们的用户，
比如说买悍马的是什么样的人，
买丰田的又是什么样的人，
这本书做了一个设想。
就是让那些我们还是猴儿的时代的原始人来感受现在的消费文化，
他们会怎么样去思考。
比如说最聪明的灵长类动物为什么要买悍马呢？
返修又高，
油耗又高，
转不过弯儿不好停车加速还慢，
到底为什么要买这样一辆车？
而悍马的广告解决了这个问题，
它的广告词是需求，
是一个非常主观的词语，
许多产品首先是一种信号，
其次才是物质。
我们要深刻的知道，
人要生活下来，
实际上成本是很低的，
但是炫耀却很贵。
到底怎么样使用人性来挣钱或者规避别人挣你的钱呢？
如果你想要听到我对这本书的完整解读，
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