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不担风险不是
商人要牢牢抓住生意厂商的机会
还要有敢于刀头舔血的气魄
所谓敢于刀头舔血
说穿了也就是要敢于承担风险
吴雪岩办钱庄
在太平天国失败以后
通过接手太平天国兵将的存款来融资的举措
就担了极大的风险
吴雪岩做出吸收太平兵将存款的决定
自然有他自己细致的考虑
首先
这一举措确实有它的可行性
太平军占据江南富庶之地已历数年
他们中的许多人
一定从各种来路积蓄的不少的私产
如今太平军以苟延残喘之事
他们中的好些人已经开始暗地里盘算着如何躲开这一场劫难
对于太平兵将来说
这个时候是保命容易保财难
而他们只要保住财产
逃过这场劫难之后
风头一过
局势一定
后半辈子也就可以衣食无余了
这些人的财产
当然是变成现银存在钱庄里最保险
不用说
接受逃亡太平兵将为隐匿财产存到钱庄的钱款
风险也是存在的
其风险有二
一
按朝廷利率
如太平天国兵将者
自然是逆贼
既是逆贼
其家财私产便是逆产
逆财照理不得隐匿
接受逆产思维隐匿
一旦查出
很可能被安上通逆住贼的罪名
与那些太平军逃亡兵将一同治罪
二
太平军逃亡将领的财产
既是逆财
逆产超没入宫则是必然的
被超的人倘若有私寄存他处
照例也要追查
接受这些人的存款
如果官府来追
则不敢不报
虽然官府中不乏贪赃枉法之辈
自己搜刮太平军私产不报
因而客观上是一些太平兵将可以逃过官府超没家产的追查
但尽管如此
也绝不能完全排除有些人要一查到底的可能
这样一旦查出
即使不被安上接受逆产的罪名一同治罪
存款也必被官府收没
按钱庄的规矩
风平浪静之后
有人来取这笔存款
钱庄也必得照付
如此一来
钱庄不仅血本无归
还要吃到账
有这两层风险
接受太平军逃亡兵将的存款
也就确实有点类似刀头头填写了
但是这笔买卖风险大
获利也大
因为这样的存款不必付利息
等于是人家白白送钱给你去赚钱
因此
胡雪岩仍然决定要如此去做
这就是他说的
商人图利
只要划得来
刀头上的血也要舔
敢于刀头舔血
这确实是一个希望获得大成功的商人的必备素质
这里的原因其实很简单
没有风险的生意人人会做
利益均沾
要在同行中出类拔萃
实在是难之又难
弄得再好
大体上也不过只比保本为利混个糊口好上一点点
用胡雪岩的话说
也就是不冒风险的生意人人会做
如何能够出头
从某种意义上说
事实上所有能带来滚滚财源的机会
都会包含有风险的成分
即如胡雪岩要学山西票号
借款给那些调捕升迁的官员
表面上看似乎没什么风险
而实际上仍然担着风险
那些新官上任
也有可能在官途中或倒官不久就出了事
比如病死
比如丢官
兵荒马乱之中
什么事都有可能出现
要是这样
借出去的钱也可能血本无归
说到底
没有不担任任何风险的生意
我们而且商场上
一笔生意能得到的利润的多少
往往与经营者应承担的风险大小成正比
所担风险越大
所得利润越多
所谓胀死胆大的
饿死胆小的
这似乎是商界一条古今义里中外相通的法则
要做一个能赚大钱的成功的商人
必须有过人胆识和气魄
简单来说
也就是要敢做别人想不到去做
或者想到了但不敢去做的事情
特别是能查人之未查
在人所共见的风险中见出人所未见的划得来
并且只要看准了
就敢于去承担别人不敢承担的风险